Как написать заголовок по технологии 4u: примеры и правила

Происхождение

Гаплогруппа U происходит от ветви мтДНК гаплогруппы R филогенетического дерева. Определяющие мутации (A11467G, A12308G, G12372A), по оценкам, возникли между 43 000 и 50 000 лет назад, в раннем верхнем палеолите (около 46 530 ± 3290 лет до настоящего времени, с 95% доверительным интервалом согласно Behar et al., 2012). .

Древняя ДНК, относящаяся к митохондриальной гаплогруппе U *, была извлечена из человеческих скелетных останков, найденных в Западной Сибири, которые были датированы ок. 45000 лет назад. Митогеном (33-кратное покрытие) индивида Peştera Muierii 1 (PM1) из Румынии (35 тыс. Лет назад) был идентифицирован как базальная гаплогруппа U6 *, ранее не обнаруженная ни у древних, ни у современных людей.

Гаплогруппа U была обнаружена среди образцов иберомавров эпохи эпипалеолита на доисторических стоянках Тафоральт и Афалу . Среди тафоральтов около 13% наблюдаемых гаплотипов принадлежали к различным субкладам U, включая U4a2b (1/24; 4%), U4c1 (1/24; 4%) и U6d3 (1/24; 4%). Еще один 41% из анализируемых гаплотипов могут быть отнесены к одной из гаплогруппы U или гаплогруппы H . Среди людей Афалу 44% проанализированных гаплотипов можно отнести либо к гаплогруппе U, либо к гаплогруппе H (3/9; 33%).

Гаплогруппа U также наблюдалась среди древнеегипетских мумий, раскопанных на археологическом участке Абусир-эль-Мелек в Среднем Египте, датированных 1-м тысячелетием до нашей эры.

Кроме того, гаплогруппа U наблюдалась в древних окаменелостях гуанчей, раскопанных на Гран-Канарии и Тенерифе на Канарских островах , которые были датированы радиоуглеродом между 7 и 11 веками нашей эры. Все экземпляры, несущие клады, были ингумированы на стоянке Тенерифе, причем эти экземпляры принадлежали к субкладам U6b1a (4/7; 57%) и U6b (1/7; 14%).

Как сделать заказ в Kickz4u?

После того, как вы определились с подходящим товаром, нужно открыть его карточку, указать размер и выбрать цвет. После этого появится диалоговое меню, в котором вы проверяете свой заказ, верность выбранного размера, цвета и количества. В случае если вы хотите продолжить покупки, следует нажать на кнопку «Продолжить покупки», если же нет, то нажимайте на кнопку «В корзину». Далее вам необходимо пройти в корзину и начать оформление заказа. Для приобретения товара необходима регистрация на сайте.

Как пройти регистрацию на сайте kickz4u.ru?

Для создания личного кабинета на сайте kickz4u.ru необходимо нажать на кнопку «Регистрация», которая находится в правом верхнем углу главной страницы. После этого появляется страница, где необходимо ввести свои данные: ФИО, электронную почту и придумать пароль.

Личный кабинет

После прохождения регистрации откроется личный кабинет. В нем будет доступна история заказов, ваши личные данные и адресная книга. Также есть вкладка для смены пароля и подключение СМС-информирования.

Как оформить заказ?

При оформлении товара нужно пройти в раздел корзина и нажать кнопку «Оформить». После этого необходимо добавить адрес доставки или выбрать адрес пункта самовывоза продукции и указать способ оплаты товара. Если у вас есть купон или сертификат, укажите его данные. К каждому заказу предусмотрено окно «Комментарий», где вы можете указать важные для вас детали. Нажав на кнопку «Подтвердить заказ», вы даете согласие на то, что компания будет обрабатывать ваши личные данные.

Дополнительные возможности

Размерные таблицы

Полезное

Рядом со ссылками на таблицы вы можете увидеть раздел, в котором собраны советы по выбору обуви, рекомендации по уходу. Здесь же вы научитесь отличать оригинальную продукцию от поддельной, и узнаете, как правильно подобрать размер обуви для баскетбола.

Форма на заказ

Компания предлагает сделать для баскетбольной команды эксклюзивную форму с логотипами и номерами заказчика. Как утверждают на сайте, форма делается из высококачественного материала, что позволяет сохранить ее на долгое время.

Предзаказ

Это простая возможность купить обувь или одежду по сниженной цене, с учетом, что товар еще не поступил в официальную продажу. На момент написания обзора, в магазине можно «забронировать» себе лишь три вида кроссовок.

Новости

Актуальные события и новости из мира товаров и принадлежностей для баскетбола и других видов спорта.

Распределение

Гаплогруппа U встречается у 15% индейской касты и 8% индейских племен. Гаплогруппа U встречается примерно у 11% коренных европейцев и считается самой старой материнской гаплогруппой в этом регионе. В исследовании 2013 года все древние последовательности современного человека из Европы, кроме одной, принадлежали к материнской гаплогруппе U, что подтверждает предыдущие выводы о том, что гаплогруппа U была доминирующим типом митохондриальной ДНК (мтДНК) в Европе до распространения сельского хозяйства в Европу и присутствие и распространение индоевропейцев в Западной Европе.

Гаплогруппа U имеет различные субклады, пронумерованные от U1 до U9. Гаплогруппа K является субкладом U8. Старость привела к широкому распространению подгрупп потомков в Западной Евразии, Северной Африке и Южной Азии. Некоторые субклады гаплогруппы U имеют более конкретный географический диапазон.

4U-заголовки: наглядные примеры написания

Давайте разберемся, как составлять и использовать заголовок на лендинге по форме 4U для компании, осуществляющей продажу моторного масла.

Конечно, ваш продукт должен быть не самым примитивным, но и не «золотым». Ваш, например, может сократить эксплуатационные расходы. Другими словами, ТО нужно делать не через 10, а через 15 тыс. км пробега, а мотор при этом работает лучше.

В этом случае заголовок по форме 4U может выглядеть так: «Сократите на 30 % расходы на техническое обслуживание вашего автотранспорта уже через 3 месяца, используя наше инновационное моторное масло».

• Полезность — сократите расходы на техническое обслуживание.
• Специфичность — на 30 %.
• Срочность — уже через 3 месяца.
• Уникальность — инновационное моторное масло.

Как вы видите, составить такой заголовок не очень сложно, но остается один вопрос: легко ли читать такую длинную фразу? Желательно делать заголовки не очень длинными.

Проведем практический урок по формированию заголовков 4U. Чтобы в полной мере овладеть этой технологией, будем добавлять в заголовки по одному элементу U.

В качестве примера продающего заголовка 4U рассмотрим нишу микрокредитов:

• Оформить микрозайм до зарплаты.
• Ultra-Spesifity. Оформить микрозайм до зарплаты 1 % в день.
• Оформить микрозайм до зарплаты 1 % в день без справки о доходах.
• Оформить микрозайм до зарплаты 2 % / день без справок о доходах за 30 минут.

Пример 4U-заголовка в нише ремонта квартир:

• Ремонтируем квартиры.
• Ultra-Spesifity. Ремонтируем квартиры с заключением договора.
• Евроремонт квартир с оформлением договора и бесплатным дизайн-проектом.
• Евроремонт квартир с оформлением договора и бесплатным дизайн-проектом за 3 недели.

Как составить продающий заголовок 4U для СТО:

• Ремонт автомобилей.
• Ultra-Spesifity. Ремонт автомобилей после аварии.
• Ремонт автомобилей после аварии с вызовом эвакуатора.
• Ремонт автомобилей после аварии с вызовом эвакуатора через 20 минут в любую точку города.

Рассмотрим для примера, как можно составить продающий заголовок по форме 4U для натяжных потолков:

• Натяжные потолки.
• Ultra-Spesifity. Натяжные потолки без запаха.
• Натяжные потолки без запаха «Звездное небо».
• Натяжные потолки без запаха «Звездное небо». Для первых 10 заказчиков скидка 40 %.

Пример заголовка для производителей мягкой мебели:

Пример формирования 4U-заголовка для предложения о продаже дров.

• Купить дрова.
• Ultra-Spesifity. Купить березовые дрова.
• Купить березовые дрова, сухие, колотые.
• Синоптики обещают похолодание. Успейте купить березовые дрова, сухие, колотые, по прежней цене.

Практически все приведенные выше примеры продающих заголовков выглядят совершенно очевидными. Мы привели их для того, чтобы вы могли разобраться, что из себя представляют 4U-заголовки. Чтобы выстраивать фразы, которые реально будут продавать, необходимо досконально знать свою нишу бизнеса.

Некоторые маркетологи допускают ошибки при использовании технологии 4U. Они наполняют заголовки «водой», используют неуместный креатив или шутки. Нужно четко понимать, что цель продающего заголовка не развеселить или развлечь клиента, а сделать так, чтобы он выбрал именно ваше предложение, а не обратился к конкурентам. Следуйте несложным правилам применения технологии 4U, и ваши продажи будут уверенно расти.

Что значит 4U

Принцип 4U-заголовка является далеко не современной разработкой и новшеством. Это авторская теория известного рекламиста Дэвида Огилви, которую он разработал в 50-е годы прошлого века.

Изначально теория использовалась в качестве своеобразного обобщающего правила для создания заголовков, привлекающих внимание. В современном маркетинге 4U – важнейший элемент продвижения товара/услуги, способный не только увеличить клиентскую аудиторию, а и сформировать кредит доверия к предложению

В современном маркетинге 4U – важнейший элемент продвижения товара/услуги, способный не только увеличить клиентскую аудиторию, а и сформировать кредит доверия к предложению.

4U – заголовок, который не обещает потребителю золотые горы, мгновенный результат и невероятные блага. Это текстовое сообщение, которое вызовет интерес, побудит совершить сделку, купить товар или воспользоваться услугой.

Свое наименование заголовок получил благодаря 4 правилам, являющимся его основой – Usefulness (польза), Ultraspecificity (ультраспецифичность), Urgency (срочность) и Uniqueness (уникальность).

Комбинация этих компонентов в одном заголовке позволяет создать привлекательный текст, который заинтересует потенциального клиента.

При этом в нем будет минимум общих фраз и «заезженных» выражений типа лучший продукт, самая низкая цена, высокое качество. С первых слов потребитель поймет, что именно ему предлагают, сможет самостоятельно определить плюсы, которые получит.

Главная особенность заголовков 4U – творческий подход. Текст можно составить таким образом, чтобы он как можно лучше показывал достоинство предложения, стимулировал воспользоваться предложенным товаром/услугой.

Неважно, в каком порядке в тексте будут расположены компоненты (польза, специфичность, срочность и уникальность). Самое главное – они должны соединяться между собой, формируя продающий текст

Почему именно Kickz4u?

Что можно купить на Кикз4ю?

Обувь

В данной группе представлены баскетбольные кеды и кроссовки для взрослых и детей, обувь для занятий волейболом, сланцы и повседневные кроссовки. В каждом разделе огромный выбор обуви. Сразу указана цена за пару. Открыв понравившуюся модель, можно прочитать характеристики, отзывы и описание товара.

Одежда

Здесь вы можете приобрести такую одежду как брюки, детскую и подростковую одежду, жилеты и безрукавки, теплые куртки, нижнее белье, спортивные костюмы, шорты и комплекты спортивной формы, в частности, для баскетболистов.

Аксессуары

В данном разделе можно найти различные мелкие товары, которые помогают при занятии спортом, например, защитные рукава, кепки или повязки на голову, шнурки, носки, спортивные сумки и рюкзаки.

Инвентарь

Данный раздел предлагает клиентам выбрать различный инвентарь не только для игроков, тренеров, но и для судейской команды. В продаже имеется все, что необходимо для игры, от щитов до емкостей для воды.

Медицина

Данная группа объединяет в себе такие товары, как бандажи, эластичные спортивные бинты и другие фиксирующие устройства.

Разное

Здесь можно найти различные товары для баскетбола, а именно шнурки, полотенца для тренировок, набор для ухода за обовью, восковые свечи и жевательные резинки.

Баскетбольные стойки

В этой категории товаров можно приобрести оборудование для спортивных залов школ, детских площадок и дома. Кликнув на товар, можно получить отзывы и подробное описание стойки. Параметры, обозначенные на сайте, помогут вам выбрать подходящий вариант. В продаже имеются как мобильные щиты, так и стационарные.

Как писать захватывающие заголовки, которые продают

Главное правило: заголовок должен заставить читать.

Убедить своих клиентов продолжать чтение означает, что время или деньги, которые вы инвестировали в текст, не пропадут.

Вот четыре простых правила. Заголовок должен:

• Быть уникальным
• Быть конкретным
• Передавать ощущение срочности
• Быть полезным

Редко можно выполнить все четыре правила разом, но если вам удастся использовать хотя бы два или три, то вы создадите заголовок, который заставит людей читать ваш текст дальше.

Давайте поговорим о каждом из этих правил более подробно.

Правило №1: заголовок должен быть уникален

Первое, что мы рассмотрим, это как сделать заголовок уникальным. Если хедлайн такой же, как у остальных, то ваша компания не будет выделяться. Ваши клиенты не будут иметь основания полагать, что вы отличаетесь от конкурентов. Как следствие — у них не будет оснований покупать у вас.

Сегодняшние потребители более подкованные, чем клиенты прошлого. Они привыкли к бомбардировке рекламы. Вот пример типовой рекламы:

Если ваша реклама звучит так же, как и все остальные, вы автоматически смешиваетесь с толпой

Если же ваша реклама отличается, у вас больше шансов привлечь внимание, вызвать интерес и закрыть аудиторию на покупку

Вот интересный пример:

Надпись на баннере: «Где стартапы учатся конвертировать как мофос». Мофос это — крупный сайт для взрослых.

Технически, это слоган, но на самом деле, слоганы являются подтипом заголовков. Что хорошего в этом «заголовке»? Для начала, он уникален, нескучен и дерзок. Это показывает личность бренда, его характер. Он выделяется

Это привлекает внимание потенциальных клиентов. Чтобы создавать классные хедлайны, нужно быть готовым идти на риск, но выгода зачастую оправдывает этот риск

Людям нравится иметь дело с брендами и личностями, которые им нравятся. Если люди любят ваш бизнес, они, скорее всего, хотят делать бизнес с вами. А всё потому, что ваш слоган отражает вашу личность.

Несколько быстрых коротких примеров: Gary Vaynerchuk с Wine Library TV, BRYAN CLARK со своим Copyblogger. MailChimp — это еще один отличный пример.

Правило №2: заголовок должен быть ультра-конкретным

Чтобы позволить клиентам знать, интересно ли им ваше предложение, нужно предоставить достаточное количество информации. Если ваш заголовок недостаточно конкретный, клиенты не будут знать, действительно ли то, что вы продаете, может их заинтересовать.

Вот пример:

В подобных случаях гораздо лучше сохранить интригу.

Вот еще один пример:

Здесь заголовок передает определенную выгоду. Сайт сотрудничает с магазинами, занимающимися электронной розничной торговлей, давая заголовком понять, что они могут продать на 15% больше за счет возврата покупателей, которые добавляли товар в корзину, но так и не оформили заказ. Ясно, что это конкретно, и это эффективно.

Правило №3: заголовок должен передавать ощущение срочности

Это правило, которое не всегда можно использовать, но когда можно, это работает очень хорошо.

Вот пример:

Очень часто вместо явной срочности можно увидеть косвенную, просто временные рамки. Причем далеко не всегда эти рамки могут «поджимать». Примеры: «Английский на уровне носителя за 3 месяца» или «Как заработать $1000 за 10 минут». Здесь за «3 месяца» и «10 минут» — тот самый временной отрезок, который относится к описываемому правилу.

Правило №4: заголовок должен нести пользу читателю

Это, пожалуй, самый важный совет из всех. Если ваш заголовок не несет пользу и не предоставляет выгоду, то он не сможет дать людям повод для продолжения чтения. Люди хотят знать, какую пользу они получают от чтения вашего материала. Вы же не хотите потерять из-за этого клиентов? Пример:

Плакат гласит: создайте профессиональное коммерческое предложение за считанные минуты.

Какую пользу обещает Bidsketch? Создайте коммерческое предложение в считанные минуты, что, в конечном итоге, означает больше клиентов и экономию времени.

От теории – к практике

Давайте попробуем применить формулу 4U на практике.

Например, вы занимаетесь продажей машинного масла. Оно не простое, а экономичное. Благодаря его использованию можно сэкономить расходы на эксплуатацию техники: техосмотр будете делать реже, транспортное средство ломается крайне редко.

Важно использовать это преимущество в заголовке. Например, можно написать так: «Сократите на 28 % расходы на автопарк спустя 3 месяца с помощью нашего модерного машинного масла»

Например, можно написать так: «Сократите на 28 % расходы на автопарк спустя 3 месяца с помощью нашего модерного машинного масла».

• Полезность – сокращение расходов на автопарк;
• Специфичность – 28 %;
• Срочность – спустя 3 месяца;
• Уникальность – модерное машинное масло.

Как видим, всё довольно просто. Главное – научиться создавать не слишком длинные заголовки, чтобы они легко воспринимались.

General info

Flight performance

Arrestor gear
Accelerates braking by grabbing the brake cable on the deck of the aircraft carrier

Max speed

at 5 000 m697 km/h

Turn time20 s

Max altitude11 500 m

EnginePratt & Whitney R-2800-42w

TypeRadial

Cooling systemAir

Take-off weight7 t

Characteristics	Max Speed(km/h at 5,000 m)	Max altitude(metres)	Turn time(seconds)	Rate of climb(metres/second)	Take-off run(metres)
AB	RB	AB	RB	AB	RB
Stock	667	644	11500	21.1	21.7	14.1	14.1	200
Upgraded	732	697	19.1	20.0	25.8	19.0

Details

Features
Combat flaps	Take-off flaps	Landing flaps	Air brakes	Arrestor gear
✓	✓	✓	X	✓

Limits
Wings (km/h)	Gear (km/h)	Flaps (km/h)	Max Static G
Combat	Take-off	Landing	+	—
885	730	388	330	252	~11	~4

Optimal velocities (km/h)
Ailerons	Rudder	Elevators	Radiator
< 450	< 200	< 500	> 450

Compressor (RB/SB)
Setting 1
Optimal altitude	100% Engine power	WEP Engine power
1,000 m	2,300 hp	2,799 hp
Setting 2
Optimal altitude	100% Engine power	WEP Engine power
4,650 m	2,000 hp	2,434 hp

Survivability and armour

Crew1 person

Speed of destruction

Structural885 km/h

Gear730 km/h

• 3 mm Steel — Upper cowling engine protection plates x 2
• 8 mm Steel — Pilot’s seat back protection plate
• 12.7 mm Steel — Pilot’s seat headrest
• 38 mm Bulletproof glass — Windshield

Modifications and economy

Repair costBasic → Reference

AB2 700 → 3 564

RB14 440 → 19 060

SB62 710 → 82 777

Total cost of modifications40 400

77 200

Talisman cost1 400

Crew training43 000

Experts150 000

Aces820

Research Aces440 000

Reward for battleAB / RB / SB

90 / 310 / 460 %

160 / 160 / 160 %

Modifications

Flight performance	Survivability	Weaponry
Fuselage repair Research: 2 000 Cost: 3 800 150 Radiator Research: 2 000 Cost: 3 800 150 Compressor Research: 4 600 Cost: 8 800 350 Wings repair Research: 2 500 Cost: 4 800 190 Engine Research: 2 500 Cost: 4 800 190 G-suit Research: 3 300 Cost: 6 300 250 Engine injection Research: 3 300 Cost: 6 300 250	Airframe Research: 4 600 Cost: 8 800 350 Cover Research: 3 300 Cost: 6 300 250	anm2_belt_pack Research: 2 000 Cost: 3 800 150 FMBC mk.1 Research: 2 000 Cost: 3 800 150 anm3_new_gun Research: 2 500 Cost: 4 800 190 FLBC mk.1 Research: 2 500 Cost: 4 800 190 FRC mk.2 Research: 3 300 Cost: 6 300 250

Механика создания заголовка 4U

1. Вопрос-ответ

По формуле 4U для получения эффективного заголовка необходимо включить 4 элемента. На практике это должно выглядеть так:

– что будет получено;

– сколько;

– в какие сроки;

– за счет чего.

Для примера возьмем покупку машины, и тогда этот список будет таким:

– автомобиль в городе N;

– за 100-120 тысяч рублей;

– в течение 2-3 дней;

– используя собственную базу продавцов.

При этом не стоит искажать информацию для того, чтобы предстать в более выгодном свете. Тайное всегда становится явным, и несоответствие приведенной информации реалиям может вызвать недовольство клиентов и потерю доверия к вам.
В итоге получается:
Нужна машина за 100–120 тыс. рублей в Орле? Наша база позволит найти ее за 2-3 дня

Выглядит как реклама, но в том-то и дело: такой заголовок будет продающим! Кстати, вопросительная часть — это еще один сильный инструмент, отсекающий «пустых» посетителей и собирающий целевую аудиторию. То же самое касается и второй части, так что посетитель сразу понимает, интересно ему это или нет.

Откажитесь или минимизируйте прилагательные, восхваляющие услугу (товар). Приводите исключительно факты, а клиент уже сам решит, насколько «эффективно» или «великолепно» дело обстоит в реальности. И помните, что на главной странице ресурса заголовок должен уместиться в три строчки, иначе он будет сложным для адекватного восприятия.

2. Сайты-генераторы

Принцип «вопрос-ответ» заложен в схему работы некоторых сайтов — генераторов заголовков. Подобные сайты в первую очередь пригодятся начинающим копирайтерам.
Они бесплатны и просты в работе: достаточно заполнить предложенную форму и нажать на иконку «сгенерировать», чтобы получить готовый заголовок 4U. Судя по количеству пользователей, даже можно составить список наиболее популярных ресурсов этого направления.

• lozyuk.ru
• callbackhunter.com
• lp4u.ru

Особенности оформления

Заголовки, созданные по принципам 4U, могут показаться громоздкими. Это неудивительно, учитывая, что они состоят сразу из четырех элементов. Решить проблему можно двумя путями.

1. Используйте составные конструкции: заголовок сочетайте с подзаголовком. Самый распространенный вариант — это рассказать в основном заголовке о пользе (выгоде), а в подзаголовок включить остальные U-элементы. На практике такой вариант выглядит примерно так:

ПОТЕРЯ ЛИШНЕГО ВЕСА С СОХРАНЕНИЕМ МЫШЕЧНОЙ МАССЫ
До 5 кг всего за 2 недели с помощью инновационной методики «Slim»

2. Сделайте заголовок более компактным и привлекательным. Для этого можно разделить его на составляющие (надзаголовок — заголовок — подзаголовок), использовать поуровневое изменение шрифтов, фоновые изображения и так далее.

Технология 4U — это проверенная методика с высокой степенью универсальности, способная помочь в разработке интересных заголовков, благодаря которым ваше торговое предложение выделится на фоне конкурентов. Забудьте о поверхностных общих описаниях, постарайтесь сами понять, что потенциальный клиент желает увидеть в товаре (услуге) и предложите это.
4U-хедлайны — беспроигрышный вариант для рекламы и информационных текстов. Их можно использовать при создании лендингов, рассылок, постов, блогов и других публикаций. Главное — не перестараться и не получить в итоге вычурные, сложные либо смешные фразы.

Регистрируйтесь на Бирже eTXT, выбирайте заказы и пишите к своим статьям эффективные заголовки по формуле 4U.

Как написать заголовок по методу 4U: пошаговый алгоритм

Рассмотрим подробно алгоритм написания 4U-заголовка для курсов немецкого языка.

В этой нише нередко можно встретить заголовки такого типа:

Запишись на курсы по изучению немецкого языка! Скидка 30 % действует до воскресенья!

Написано все как будто бы правильно. В заголовке указано, что мы предлагаем, и присутствует уникальное предложение — скидка 30 %. Вот только вся эта конструкция совершенно не цепляет, прежде всего потому, что она встречается на каждом шагу. Среди огромного количества рекламных слоганов потребители научились отфильтровывать по-настоящему уникальные.

Попробуем написать лучше, используя технологию 4U.

1. Выделим полезность

Почему у человека возникает желание записаться на курсы иностранного языка? Они хотят его понимать и пользоваться им для решения определенных задач. Таким образом, перед выбором курсов человек рисует в своем воображении картинку, что после учебы он сможет понимать иностранца и общаться с ним.

Так как мы определили выгоду, то стоит написать:

Говорите на немецком языке

2. Сделаем выгоду специфичной

Можно ли измерить навыки владения иностранным языком? Вопрос может показаться странным, особенно если раньше вы с этим не сталкивались. Достаточно набрать такой вопрос в поисковике, чтобы выяснить: есть 6 уровней владения этим языком, начиная с элементарных А1-А2 и заканчивая C1-C2 (свободное владение). На первом уровне А1 обучающиеся могут объяснить иностранцу наиболее простые мысли, используя отдельные фразы. Значит, можно добавить в нашу схему:

…на уровне A1

3. Определяем срок

Видите, что уже формируется довольно интересная конструкция? Теперь усилим ее.

Потенциальный посетитель курсов думает следующим образом: «Владеть немецким — это здорово, но когда у меня получится говорить на этом языке? Мой опыт говорит, что учить языки очень трудно

Но мне важно добиться результата, так как скоро появится возможность поехать на стажировку».. Значит, в заголовке напишем конкретные сроки:

Значит, в заголовке напишем конкретные сроки:

…уже после 6 уроков

4. Добавляем уникальность

Даже такой вариант заголовка 4U будет обеспечивать неплохую конверсию. Но мы пойдем дальше и сделаем так, чтобы достучаться до подсознания потребителя. Мы раскроем уникальность своего предложения.

Здесь даже можно ставить старый вариант:

…со скидкой 30 %

Но лучше сформировать такое УТП, которое будет сразу же выделять наши курсы на фоне конкурентов и мотивировать целевую аудиторию к действию.

На абстрактном примере несуществующей организации непросто написать необычный заголовок, но можно отметить, что для таких курсов отличительной особенностью может быть авторская методика обучения. В этом случае преимущество легко раскрывается в тексте. Добавляем в наш 4U-заголовок уникальность:

…по авторской методике

Вы видите — нам удалось за короткое время сформировать заголовок, который может обеспечить хорошую конверсию. Но это только начальная форма, которую, без сомнения, можно и дальше улучшать. После получения нескольких вариантов 4U-заголовков проводим А/Б-тестирование.

Итак, начальная форма:

Запишись на курсы по изучению немецкого языка! Скидка 30 % действует до воскресенья!

Наш вариант 4U-заголовка:

Говорите на немецком языке на уровне А1 уже после 6 уроков по авторской методике

Чтобы поисковые системы быстро находили нашу информацию, нужно включать в заголовки ключевые фразы, по которым продвигается наша интернет-страница.

К примеру, если вы занимаетесь SEO-продвижением в Санкт-Петербурге, то заголовок можно сформировать следующим образом «Продвижение сайтов в СПб (ключевая фраза): рост продаж с сайта (1u) в 2 раза (2u) за 3 месяца (3u) с гарантированным возвратом денег (4u)». Нам не составило труда включить в форму заголовка 4U ключевую фразу.

Точно так же можно составлять заголовки с ключевыми словами в любой нише.

Зачем нужен продающий заголовок?

Затем, что убедительный заголовок продаёт сам по себе

Он привлекает внимание читателя и, если заголовок отвечает его болям и предлагает простое решение его проблем, посетитель захочет ознакомиться с продуктом детальнее

Заголовок на главной странице LPgenerator решает боль посетителя:он предлагает создать лендинг для бизнеса в профессиональном конструкторе

Если заголовок помогает решить вопрос пользователя, то и продукт его заинтересует. Хедлайн должен быть составлен так, чтобы посетителю сразу было понятно: «о, тут есть решение для моей проблемы, надо узнать больше».

Представьте вместо «Trello способствует…» такой заголовок: «Облачная SaaS-платформа для управления проектами на базе MongoDB, Node. js и Backbone. js». Продукт остался тем же, но заголовок не говорит пользователю, как решатся его проблемы — значит, посетитель уйдёт, так и не попробовав им воспользоваться.

С чем мы имеем дело?

Расшифровка 4U состоит в следующем:

• Usefulness (полезность);
• Urgency (срочность);
• Ultra specificity (специфичность);
• Uniqueness (уникальность).

Именно эти факторы должны присутствовать в вашем заголовке

И не важно, в каком порядке они будут использованы. Гораздо важнее их наличие – здесь и сейчас

Но как же оптимизировать всё это под конкретный бизнес и нишу?

Начнем с того, что заголовки, как правило, особенно актуальны на продающих сайтах (лендингах). Давайте рассмотрим каждый из U-параметров «под микроскопом».

Usefulness (полезность)

Читая заголовок, придуманный вами, человек должен осознавать, какую пользу он извлечет из вашего продукта

Выгода – вот что важно для современного покупателя. Для того, чтобы четко ответить для вас как для продавца на этот вопрос, разберитесь в таких вещах:

Какую пользу принесет продукт вашим клиентам? Какая проблема при этом решится? Что получит ваш клиент «на выходе»?

Разобравшись в этом, вы поймете для себя, как действовать дальше.

Urgency (срочность)

Здесь всё простои понятно. Одним из главных факторов для покупателей выступает срок, за который он получит определенный результат. В нашем случае, можно использовать и такие фразы, как «первые 20 клиентов получат товар со скидкой!».

Ultra specificity (специфичность)

Специфичность должна измеряться в конкретных цифрах, понятных клиенту. Например:

• На какую сумму увеличится доход клиента, если он примет ваше предложение?
• На сколько увеличатся продажи клиента?
• На сколько процентов повысится его рейтинг, если он будет работать с вашим PR-менеджером (например)?

Другими словами, важно не только сказать о пользе в теории, но и «подкрепить» её конкретными цифрами

Uniquencess (уникальность)

Определите, чем вы лучше остальных, чем отличаетесь и выделяетесь среди ваших конкурентов и почему нужно обратиться именно к вам, а не к кому-либо другому.

Бонусы в Кикз4ю

Администрация сайта предлагает ряд бонусов для своих пользователей.

В магазине kickz4u за подписку на новости можно получить купон на скидку 500 рублей.

Предложение для команд

Так как магазин работает с любителями баскетбола самых разных возрастов, то его аудитория достаточно широка. А так как спортивных клубов в стране очень много, то Kickz4u делает скидки на групповые заказы, что облегчает финансовую нагрузку при экипировке баскетбольной команды. Условия получения скидок очень просты и зависят от числа покупаемых пар обуви:

• от 5 до 9 пар кроссовок: скидка 5%;
• от 10 до 15: 10%;
• от 16 до 25: 15%;
• от 26 до 39: 20%;
• более 40 пар: эксклюзивная скидка, которая обсуждается с менеджером магазина.

В данном разделе представлены товары со скидками до 50%.

Партнерская программа

Размещая ссылку магазина на своих интернет-ресурсах, пользователь может получать процент с продаж, совершенных привлеченными по этой ссылке покупателями. Kickz4u обещает платить по 8% за каждую сделку. По реферальной программе от СПА-сетей можно получить 5.25% за оплаченный заказ из раздела «Скидки» и 10.50% за оплату товара default.

Пошаговая инструкция написания продающего заголовка

Как же получить по технике 4U заголовок, который действительно будет цеплять читателя? Разберём алгоритм на примере курсов по инвестициям для частных лиц, которые сегодня в Интернете можно встретить великое множество.

Действия в создании заголовка по шагам будут выглядеть следующим образом:

• Определяем выгоду. Например, указываем в заголовке источник инвестирования. Для нашего примера выберем акции. Не забываем про глагол действия. Получаем «Учитесь инвестировать в акции».
• Конкретизируем выгоду, которую получит клиент. Будим интерес с помощью цифр. «Учитесь инвестировать в акции с выгодой от 30% годовых».
• Переходим к срокам. Для таких курсов они очень важны, ведь большинству посетителей хочется результатов как можно быстрее. Добавляем: «Научитесь инвестировать в акции с выгодой от 30% годовых всего за три месяца». Чтобы не возникало путаницы, что именно произойдёт (обучение инвестициям или 30% годовых), форму глагола в заголовке лучше изменить с «учитесь» на «научитесь». Не используем сверхдоходность вроде 100 или 120%, чтобы не отпугивать потенциальных слушателей.
• В целом это готовый заголовок. Его можно использовать в таком виде, но хочется что-то добавить. Определяем уникальность предложения. Например, 4U заголовок можно дополнить следующим образом: «Научитесь инвестировать в акции перспективных компаний с выгодой от 30% годовых всего за три месяца». Таким образом мы добились большей конкретики. Читая наш заголовок, пользователь сразу понимает, что он научится выделять молодые и перспективные компании на рынке, инвестировать в них средства и потому получать хороший уровень доходности.

Бонус: формулировка в заголовке «акции перспективных компаний» — это ещё и ключевое слово, по которому за месяц на Яндекс Wordstat регистрируется от 1000 запросов. Причем делают их в большинстве случаев именно начинающие инвесторы. Таким образом осуществляется не только наполнение, но и начальная SEO-оптимизация страницы. Убиваем двух зайцев, однако.

Примеры

Десять заголовков 4U, которые помогут нагляднее представить себе возможности применения технологии:

• Получите десять новых клиентов с новой стратегией SEO-продвижения уже завтра.
• Подготовка к свадьбе всего за десять дней. Услуги организатора свадеб со скидкой 20% только до пятницы.
• Изучите английский с нуля до А2 за два месяца в небольшой группе.
• Отремонтируем квартиру «под ключ» за две недели. По предоплате скидка 30%.
• Планируйте бюджет с нашим приложением и сократите ваши ежемесячные расходы на 20%.
• Замена резины на вашем автомобиле без очередей. Позвоните и получите скидку 15%.
• Мы продадим вашу квартиру за месяц или без комиссии.
• Начните утро с вкусного кофе. Булочка и хорошее настроение в подарок при покупке до 8:00.
• Получите страховку на автомобиль всего за час и на 10% дешевле. Купон на автомойку в подарок.
• Уберём вашу квартиру уже сегодня. Выезд бригады клинеров в любой район Москвы в течение трёх часов при обращении до 15:00.