Как продавать на «алиэкспресс» из россии? пошаговое описание, особенности и отзывы

Как выбрать продукты для продажи?

Умные предприниматели не покупают все подряд. Лучше составить контент план и придумать концепцию. На российском рынке ценятся узкоспециализированные организации. Магазины, в которых есть все, не воспринимаются серьезно покупателями.

Рекомендуем выбирать продукты по двум критериям:

Выгода – насколько цена отличается на алиэкспресс и в обычных магазинах
Актуальность – будут ли покупатели обращать внимание на продукт.

Продукт должен закрывать потребность покупателя. Не рекомендуется выбирать бесполезные товары. Дешевые безделушки покупают дети. У этой части населения мало карманных денег. Много денег на них заработать не получится.

Какие продукты выгодно покупать на алиэкспресс?

При выборе необходимо учитывать затраты за товар и за транспортировку. Новички подбирают дешевую продукцию, но не обращают внимания на цену доставки. В итоге предприниматель уходит в минус.

Чтобы найти выгодные продукты придется несколько часов, дней, недель просидеть перед монитором компьютера. Выберите категорию товаров и посмотрите цены у конкурентов. Рекомендуем снизить цену на 20%. К новым магазинам мало доверия. Привлекайте посетителей низкими расценками.

По этой цене вы будете продавать вещь. Теперь смотрите цену на алиэкспресс. Посчитайте полную стоимость товара и транспортировки. Сравните примерную цену товара в вашем будущем магазине и расценку на алиэкспресс. Если выгоды мало, переходите к другой категории.

Это долго и муторно, но приведет к положительным результатам. Рекомендуем ознакомиться с предложенной нами линейкой выгодных категорий:

• Брендовая одежда – обычно дешевле на алиэкспресс, чем на официальных сайтах. Не ищите подделки. Мода на ношение «паленой» одежды проходит.
• Детские игрушки – будут покупаться всегда. В Китае на детский ассортимент всегда большие скидки. В России за плюшевого медведя могут попросить десять тысяч рублей.
• Косметика – будьте аккуратны с этим разделом. За некачественную помаду покупатель может подать в суд и потребовать компенсацию. Покупайте у проверенных магазинов.
• Мобильные телефоны – айфоны отходят на второй план. Китайские смартфоны привлекают русских покупателей дизайном, ценой и стилем. На алиэкспресс они стоят на порядок меньше. Если вы не можете гарантировать качество, лучше воздержитесь от покупки.
• Товары для умного дома – стоят огромных денег в России. В российских магазинах тяжело найти предметы высоких технологий. На алиэкспресс вы найдете много интересного по низким ценам: роботы-пылесосы, чайники с автоматическим включением, телевизоры-картины.

Изучение целевой аудитории – это важно. Но магазин не должен уходить в минус

Ищите выгодные товары на алиэкспресс.

Какие продукты выгодны в России?

Не оценивайте товары по популярности в Китае. То, что нравится китайцам, не обязательно понравится русским. Ярким примером являются короткие юбки. В Китае все девочки носят укороченные платья. В России это считается верхом вульгарности.

Перед покупкой обязательно оцените целевую аудиторию. Распределяйте товары по критериям, свойственным потенциальным клиентам.

• Потребности – понятно, что все хотят: есть, пить, спать. Но у человека есть и духовные потребности. Определите, нуждается ли ваша целевая аудитория в красоте или роскоши. От этого выбора будет зависеть выбор товара и способа рекламы.
• Интересы – у каждой целевой аудитории свои приоритеты. Умные пылесосы не будут интересовать людей, которые стирают руками. В итоге товар не будет продаваться.
• Место проживания – на юге не нужны теплые шубы или обогреватели. Учитывайте, где вы будете продавать продукт.
• Конкуренты – если в городе предпринимателя много магазинов, придется выделяться оригинальным контентом, качеством и отношением к клиенту.

Что нужно для старта бизнеса на Али

Кроме стартового капитала потребуется наличие документов для индивидуального предпринимателя (ИП) или ООО. Список следующий:

• паспорт и ИНН – для ИП;
• уставные документы для ООО;
• реквизиты и другая банковская информация;
• разрешение на торговлю.

Для подтверждения факта собственного производства товаров также могут потребоваться доказательные документы.

Через несколько дней после регистрации и указания всех контактных данных система все проверит и можно начинать торговать, однако здесь есть свои нюансы.

Списки загружаются файлами Эксель, далее добавляются описания к карточкам и изображения к ним. Все это оформляется в одном стиле, на русском и английском языках для увеличения количества потенциальных покупателей.

На AliExpress можно уникализировать описания товаров при помощи вынесения ключевых моментов на фото, например, информацию о быстрой доставке, натуральных компонентах и прочее.

После оформления всех шагов следует приступить к последнему, но не менее важному этапу – настройке логистики. Для крупных компаний налаженная служба предполагает собственные пути доставки товаров до покупателей

Для малого и среднего бизнеса менее затратным способом логистики является курьерская служба Алиэкспресс. Партнерами AliExpress являются Почта России, Сберлогистика и прочие курьерские компании-гиганты.

В нашей стране уже действует более 16 000 пунктов выдачи заказов. В зависимости от количества и категории заказов срок доставки в среднем составляет от 2 дней до нескольких недель.

Для получения денег также необходимо настроить платежный аккаунт.

Aliexpress – как стать продавцом?

Алиэкспресс предлагает крайне простые условия регистрации для граждан Китайской Республики. Это этого понадобится номер китайского мобильного и адрес склада на территории страны. Для того чтобы открыть магазин из России, понадобятся более сложные действия. Дело в том, что торговая площадка предусматривает проживание продавца в Китае. Это объясняется сосредоточением более 90% всего производства именно там.

Это дает возможность делать фото товара и отправлять его прямо со склада поставщика. Таким образом, продавец не нарушает сроков доставки, а клиент остается доволен. Если Вы желаете стать продавцом из России, то Вам необходимо найти посредника в Китае или самостоятельно заняться организацией бизнеса в стране восходящего солнца.

Как можно зарегистрироваться на Алиэкспресс – инструкция:

• посещение ресурса — http://seller.aliexpress.com. Сайт разработан на китайском языке, однако для русскоязычных продавцов предусмотрен переводчик. Инструкцию по применению можно найти на видео. Под логотипом торговой площадки (верхний левый угол) расположена ссылка на регистрацию;
• указываем контактный имейл. На указанную почту придет активационное письмо, с помощью которого можно подтвердить регистрацию;
• если Вы желаете стать продавцом на китайской площадке, то подтверждать письмо необходимо в течение 24 часов, иначе активирующая ссылка станет не действительной;
• далее необходимо заполнить графы с именем, контактным номером мобильного, установить пароль и указать бизнес модель;
• заполнение раздела сайта «опыт» — здесь необходимо указать одну из предложенных платформ;
• после заполнения на мобильный номер придет активационный код. Вводить цифры необходимо весьма оперативно, так как на подтверждение Вам дается только 1 минута;
• последним этапом регистрации является загрузка фото продавца, а так же предоставление визы и штампа, разрешающего въезд в Китай.

Если все действия выполнены правильно, то Вас регистрируют в качестве продавца на Алиэкспресс. Вам будет присвоен «начинающий» статус, который позволяет предложить покупателям до 50 наименований товаров. По мере продаж Ваш статус и лимит товаров будет увеличиваться. «Проверенные» пользователи могут размещать до 300 наименований, «Золотые» — до 5 000.

Для тех, кто не любит ждать

«Ваши родители умеют заказывать товары сами, а вот мои, например, нет. К тому же это в Москве за китайскими вещами можно поехать на тот же рынок „Садовод“, а у нас остается только заказывать в интернете», — рассказывает предприниматель из Омска Николай Шмидт. Около года он работал с AliExpress, заказывал и перепродавал самые разные товары: наушники, сумки, внешние зарядные устройства, чехлы для телефонов, футболки. Когда после падения курса рубля это стало не так выгодно, Николай перешел на оптовые торговые площадки — TaoBAo и «1688». Сейчас Николай вообще ушел из сферы продаж, говорит, что стало скучно и захотелось заниматься чем-то более творческим. Обсуждать свое новое, более творческое дело он отказался, но сказал, что с криптовалютами оно не связано.

Как зарегистрироваться на АлиЭкспресс

После нажатия на кнопку «Зарегистрироваться», вас перенаправит на страницу со специальной формой, в которой необходимо заполнить все обязательные поля

Стоит обратить внимание на то, что все поля необходимо заполнить на латинице. Если, вы заходите на сайт с целью покупки единичных товаров, то в поле Which best describes you, необходимо выбирать положение End Consumer

Выбор этого параметра соответствует тому, что вы не будете покупать товары по оптовой цене в большом количестве.

После заполнения всех полей, необходимо пройти обязательную проверку на принадлежность к живым людям – ввести капчу. Затем вам остается лишь нажить на кнопку «Создать Ваш профиль» (Create My Account). После этой процедуры вы получите письмо со ссылкой подтверждения аккаунта на почтовый ящик. Вам останется только нажать на кнопку верификации, и вы сможете покупать товары на Aliexpress 2021 как зарегистрированный пользователь.

https://www.youtube.com/watch?v=I1v0h-0rL_A

Рекомендованным, но не обязательным процессом является заполнение адреса доставки в вашем профиле, после прохождения полноценной процедуры подтверждения и верификации аккаунта. Зарегистрированные пользователи имеют некоторые преимущества в магазине:

• Пользователям предоставляется возможность общения с продавцом до совершения сделки. Это очень удобно при необходимости получения скидки, подарка, или дополнительной информации о товаре.
• Нет необходимости каждый раз вписывать адрес доставки в соответствующее поле, вам придется сделать это лишь однажды, после чего, все будет заполняться автоматически.
• На Алиэкспресс есть рейтинговая система. Активные покупатели, имеющие достаточно большой рейтинг, получают больше скидок от продавцов, и их отношение становится гораздо лучше, и покладистей.
• Поощрительная программа магазина Aliexpress также является огромным преимуществом. В ней могут принимать участие только зарегистрированные и верифицированные пользователи.

Где найти покупателей клиентов и как начать перепродавать товары с Алиэкспресс

Итак, закупаемся в магазинах, какие товары будем покупать-решили, осталось найти клиентов

Мало их найти, важно заинтересовать и удержать, а для этого надо потрудиться

Где искать клиентов?

• социальные сети — распространенный способ;
• доски объявлений;
• знакомые;
• создать сайт;
• разместить рекламу на сторонних сайтах.

Способов найти покупателей — много, важно решить, какой выбрать

Продажа товаров с Алиэкспресс через интернет магазин

Создать интернет магазин в соцсети в виде группы или сообщества может даже новичок. Это просто, быстро способ привлечь клиентов, если поработать, покупатели потянуться на заманчивые предложения очень скоро.

Создать сайт, не так эффективно, как предыдущий метод, но зато удобнее по нескольким причинам.

1. Вероятность, что его заспамят, а затем заблокируют меньше чем в первом случае.
2. На нем удобнее создавать категории для продукции.
3. Дополнительный заработок на рекламе.

В случае с группами, если средства позволяют, стоит заняться рекламой сообщества. Если нет, то активно наполнять интернет магазин информацией, просить друзей рассказывать о бизнесе другим.

Продаем товары с Алиэкспресс через аукционы онлайн

Продажа на аукционах подразумевает, что товары для перепродажи выставляются на досках объявлений. Чаще всего регистрация на них бесплатная, объявления разрешено выкладывать в большом количестве.

Реализовать продукцию можно несколькими способами:

1. Продавать товар, который уже есть в наличии. Такой вариант опасен, если прогадать с ассортиментом, можно прогореть.
2. Только после сделки и получения денег, делать заказ вещи, обговаривать сроки доставки с покупателем. В таком случае вероятность, что вещей в остатке окажется много и прибыли не будет — минимальна.

Сервисы для общения в интернете, с каждым годом становятся популярнее. На каждой платформе встречаются группы, которые занимаются продажей того или иного товара. В них просто перепродавать вещи. Благодаря активности, группы набирают популярность, клиентов становится больше.

Для реализации закупки через сеть, нужно создать группу или сообщество. Открыть альбомы на разные категории, чтобы клиентам удобнее было искать нужную позицию. Красиво оформить профиль, выкладывать не только продукцию, но и интересную информацию. При наличии денег заказать рекламу страницы, при отсутствии справляться собственными силами.

Если денег на рекламу нет, попросите помочь знакомых, рассказать на своих страницах о сообществе, в котором выставлен на продажу большой ассортимент разной продукции. Регулярно вести группу, со временем подписчиков будет становиться больше.

Еще один интересный вариант, сделать конкурс, где за репост победитель получит приз. Таким образом о группе узнает много людей.

Возможные проблемы

«Прежде чем заниматься торговлей продукцией, произведенной в Китае и других странах, необходимо предпринять шаги для легализации своей деятельности. В первую очередь надо зарегистрироваться либо в качестве индивидуального предпринимателя, либо юридического лица. Во-вторых, необходимо платить налоги и таможенные сборы государству, при необходимости — получить лицензию на право заниматься продажей определенных видов продукции», — поясняет Изабелла Атласкирова, юрист и генеральный директор ООО «СааС проект». Это обезопасит предпринимателя от возможных проблем с законом и позволит ему действовать легально, не опасаясь преследования правоохранительных органов и налоговой.

Сейчас же мелкие перепродавцы товаров с AliExpress пользуются тем, что правоохранительные органы ими не интересуются. А те, кто занимается оптовыми партиями, используют несколько схем обхода закона. Например, делают вид, что занимаются посредничеством. По договору такое юрлицо или ИП получает деньги не за сам товар, а за услугу его покупки в Китае для клиента. Чтобы такая схема была законной, с каждым российским покупателем нужно заключать договор, потому так действуют только те, кто занимается мелким оптом, а не розничными продажами.

Как повысить продажи

Администрация Aliexpress обращает внимание новых пользователей на несколько магазинов, которые служат образцом для старта продаж. Площадки «Shein», «Aokang» и «UP Spirit», по мнению модераторов, идеальные примеры для подражания

Воспользуйтесь советами для увеличения продаж на Aliexpress:

• Создайте уникальное оформление с ярким и запоминающимся дизайном.
• Меньше текста, больше качественных фотографий.
• Позаботьтесь о логистике.
• Создайте канал обратной связи, проводите опросы и учитывайте пожелания покупателей.

Теперь вы сможете превратить свой магазин в мощный и прибыльный канал продаж. Кстати, на онлайн-марафоне «3 шага до уровня PRO в ecommerce» Александр Слуцкий, business development AliExpress Россия, рассказал про нюансы размещения. Рекомендуем к просмотру, потому что там много полезной информации про логистику, партнерскую программу и маркетинговые возможности площадки. 

Продавцы, которым доверяют покупатели

Сделать самостоятельную оценку можно по следующим характеристикам: общее количество продаж и оценок, средний рейтинг и количество положительных/отрицательных отзывов. Это все позволяет сделать самостоятельные выводы о добросовестности продавца. В свою очередь оставить свой отзыв, или поставить оценку можно лишь после того как вы получили товара на руки. К счастью, такая система позволила избежать возможных накруток голосов.

Для выставления оценок продавцу была разработана система из 5 звездочек, которые выставляются покупателем по следующим показателям: общая оценка, скорость доставки, скорость отправки продавцом и точность описания. Средний бал суммируется и в последствии можно получить средний бал по определенному товару и отдельно по продавцу.

Таким образом можно максимально обезопасить себя от возможных проблем с получением товара.

Процедура регистрации

Стать продавцом и начать торговать на Aliexpress легко, а главное, быстро. После заключения договора с компанией Пикпоинт вы сразу можете переходить к регистрации.

1. Для начала вам необходимо создать аккаунт на Aliexpress. Для этого нужно отправить анкету с заявкой, после проверки сайтом вашей информации, она перенаправляется на ali-sale@pickpoint.ru. К анкете надо прикрепить ряд документов, которые подтверждают ваш юридический статус и регистрацию торговой марки. После чего вы получаете ссылку для самостоятельной регистрации аккаунта.
2. Затем, вы оформляете страницу магазина и описываете каждую вещь. Дизайн должен быть простым и стильным, чтобы покупателю было комфортно совершать покупки.
3. Выбираете возможные способы доставки. Кстати, у вас есть возможность использовать доставку в почтоматы Пикпоинт.
4. Загружаете минимум 10 товаров с подробным описанием и качественными фотографиями и начинаете работать!

Что перепродавать с Алиэкспресс

Выбирая для продажи товар, необходимо определиться с тем, будет ли в данный момент актуальным этот предмет. Например, если вы решите закупить и продавать вещь, которая была популярной 2-3 года назад, а сейчас никому не нужна — вы быстро разочаруетесь в торговле и останетесь с кучей не проданного товара.

Нужно подсчитать какую ориентировочную прибыль вы сможете получить от продажи. Для этого «промониторьте» цены конкурентов и цены на Aliexpress, стоимость доставки (если она платная) и другие возможные расходы. Имея такие данные, вы с легкостью сможете подсчитать возможную прибыль и понять — выгодно ли будет продавать именно этот товар.

Важно, правильно подобрать вид продаваемой продукции:

• например, вы решили продавать телефоны, в этой нише конкуренты уже снизили возможную прибыль до минимальной. Глупо тратить на покупку одного телефона 100-200 долларов, 2-4 недели ждать посылку и получить прибыть 5-10 долларов. (По крайней мере так в Украине). Например, лучше на этих 100 долларов купить мобильные аксессуары (стекла, чехлы, бампера) — и заработать на этом еще 100 долларов, пусть дольше будете продавать, но это выгоднее;
• если, например, ваш выбор остановиться на продаже одежды, то здесь вы столкнетесь с тем, что придется закупать одежду различных размеров, либо довольствоваться каким-то одним-двумя. Даже если вы решите покупать-продавать одежду конкретного размера, вы столкнетесь с тем, что заказывая, например размер М, вы получите размер S. Необходимо знать, что китайские размеры очень разнятся — как в большую, так и меньшую сторону;

Растаможка товаров с Алиэкспресс

Необходимо учитывать, что в стране, в которой вы проживаете — есть свои правила ввоза:

• не все товары можно ввозить на территорию страны — нужно поискать и изучить список запрещенных к пересылке товаров в вашу страну;
• существует сумма беспошлинного лимита, превысив которую придется заплатить пошлину;
• так же существует такое понятие как коммерческая партия. Это, если вы заказали много однотипных вещей, таможенник может посчитать, что они куплены для перепродажи и вам будем предложено заплатить налог. Этот вопрос по каждой стране нужно изучать отдельно — тут много различных нюансов.

Сертификат на товары с Алиэкспресс

Если вы собираетесь перепродавать продукцию с Aliexpress через группы в соцсетях, доски объявлений, различные сайты и площадки (Slando, Avito, OLX, Prom.ua и т.п) — то сертификация вашего товара не требуется.

Если же, у вас есть магазин, в который могут зайти различные контролирующие органы — то тогда стоит позаботиться о сертификате на продаваемую продукцию.

Для сертификации вам следует поискать фирму, которая поможет вам в решении этого вопроса. Для того, чтобы найти такие фирмы, воспользуйтесь поиском Google или Яндекс, вбив в строку поиска фразу «Сертификация товаров из Китая».

Найдя нужную фирму, вам нужно будет предоставить необходимые им документы, перечень которых вы сможете найти на сайте такой фирмы.

Как перепродавать товары без вложений

Если же денег у вас совсем нет, но есть много знакомых и друзей, то вы можете попробовать себя в роли посредника. Так же услуги посредника, вы можете предлагать в соцсетях, досках объявлений и форумах.

Смысл заключается в том, что вы получаете полную предоплату с вашей надбавкой за товар. И заказываете его c Aliexpress на свой адрес либо сразу на адрес заказчика. Но все же, будет лучше самому получить посылку, осмотреть заказанную вещь и убедившись, что все хорошо — отправить ее покупателю.

Но проблема в том, что люди бояться быть обманутыми и не хотят доверять свои деньги за предмет, который они не видят и тем более, который нужно ждать около месяца. Покупатель готов сразу заплатить пусть и больше но за вещь, которую он может увидеть и пощупать.

Поэтому, если вам и будут встречаться люди, готовые оплатить стоимость покупки и подождать определенный срок — то их будет мало. И такой доход нельзя назвать постоянным.

Поэтому, постарайтесь собирать немного денег на закупку товара и начинайте торговать.

Перейти на Алиэкспресс

Преимущества и недостатки торговли на китайской площадке

Алиэкспресс – это глобальная торговая площадка с ежедневным посещением в более чем 3,6 миллиона пользователей. Однако у сайта есть как свои плюсы, так и минусы.

Из плюсов выделим следующее:

К минусам можно отнести:

• Вы будете работать с людьми, поэтому будьте готовы встретиться с требовательными покупателями или безответственными поставщиками;
• Сайт изначально создавался для китайских предпринимателей, поэтому многие инструкции там до сих пор существуют только на китайском языке;
• Платформа берёт высокую комиссию при оплате товара;
• Продавец получает деньги за товар только после того, как заказ дойдёт до покупателя. Однако часто покупатели не спешат подтверждать получение заказа, и перевод средств может затянуться на несколько недель.

Сложности в работе с клиентами

Чем успешнее будет становиться ваш магазин, тем больше у вас будет клиентов. Следовательно, чаще могут возникать спорные или конфликтные ситуации, к которым вы должны быть готовы.

Многие клиенты невнимательно читают описание товара или неправильно выбирают размеры. Исходя из этого, товар их, в конечном счёте, не устраивает. В таком случае вам нужно спокойно выслушать недовольного покупателя и постараться решить его проблему.

Средняя продолжительность доставки заказа 20 дней, но он может прийти как раньше, если доставка по территории РФ, так и позже, если покупатель находится в другой стране. Часто клиенты, спустя 2-3 недели после заказа, начинают волноваться и писать продавцу

В этот момент важно своевременно ответить покупателю, что срок доставки еще не вышел

Ведите честную торговлю: если описание товара будет соответствовать его реальному качеству и свойствам, то претензий к продавцу будет меньше.

Как итог, отметим – открыть свой бизнес на Алиэкспресс можно легко и быстро. Благодаря русскому партнеру «Пикпоинт», сегодня доступно обучение на русском языке, а также вы можете получить поддержку специалистов на протяжении всего процесса регистрации магазина.

Но если визиты в Китай для вас обыденное дело – можно обойтись без услуг российской площадки. Необходимо лишь при регистрации магазина предъявить документы, которые подтвердят ваше нахождение в Китае (к примеру, открытая виза).

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Как продают гаджеты Xiaomi

Динамично развивающаяся китайская компания производит большой перечень товаров. Xiaomi уже даже сложно назвать производителем электроники, ведь в арсенале бренда присутствуют полотенца, зубные щетки, тапочки, одежда и прочие «неэлектронные» штуки.

Если раньше общая масса продуктов предназначалась исключительно для внутреннего рынка, то сейчас все больше моделей получают международную модификацию и англоязычную прошивку.

За такими темпами развития компании явно не успевает логистика

В Xiaomi осознают важность торговой площадки AliExpress для международного распространения бренда и не препятствуют продажам

В последний год представители Xiaomi фиксируют множество обращений местных граждан с жалобами. Простые китайцы попросту не могут купить новинку в первые несколько недель продаж, все закупают продавцы с AliExpress.

Компании даже пришлось ввести некоторые ограничения на оптовую закупку товара.

Такая популярность не могла не породить множество клонов и подделок Xiaomi. С такой продукцией активно борются как со стороны торговой площадки, так и со стороны производителя. Международный имидж национального бренда прежде всего!

Вот так нелегко приходится тем парням, которые регулярно шлют нам классные штуки из Китая.

iPhones.ru

Нет, серьезно. Даже из России.