Atl и btl: что это такое, сравнение понятий +4 примера

Организация и проведение

Рекламодатели чаще всего не углубляются в процесс планирования и реализации рекламной кампании

А тем временем, именно активность подобного рода определяет успех их предприятия, поэтому так важно уделять особое внимание процессу формирования маркетинговой стратегии и ее воплощению в жизни

Для полноценного продвижения товаров и услуг в в небольших и крупных городах, например, в Волгодонске btl акции и в Москве, могут быть основаны на одинаковых приемах рекламного позиционирования. Более того,существуют механики максимально приближенные к универсальным. То есть для их воплощения в жизнь остается лишь поменять некоторые нюансы готового сценария btl акции и можно смело выпускать промоутеров для работы на проекте.

Конечно, если Вы никогда не углублялись в изучение рекламы и маркетинга, то выбрать достойный прием или метод продвижения своих товаров и услуг достаточно сложно. Почему? Не стоит забывать о том, что каждый продукт на рынке уникален! Даже если бренд имеет целый полк конкурентов, все равно у него есть самобытные индивидуальные черты, на которые и нужно делать ставку в процессе популяризации.

Разновидности ATL рекламы

Реклама на телевидении

Такая реклама адресована наиболее широкой аудитории и отличается высокой степенью влияния. Однако чтобы в полной мере воспользоваться этими преимуществами, необходимо тщательно продумать рекламный ролик. Визуальная часть должна сделать его запоминающимся, сценарная – показать покупателю все выгоды от приобретения продукта или услуги.

Основной недостаток рекламы на ТВ с точки зрения рекламодателя — высокая стоимость эфирного времени и производства непосредственно рекламного ролика. Также ТВ-реклама может показаться аудитории слишком навязчивой, что в конечном счете негативно скажется на имидже компании. Кроме того, ТВ-реклама может не сработать, если товар или услуга предназначены для узкой аудитории.

Реклама на радио

Реклама, звучащая в эфире рейтинговой радиостанции, также может оказаться весьма полезной. Впрочем, она обладает меньшим эффектом воздействия, нежели реклама на ТВ: она не подкреплена видеорядом, а также может легко забыться.

Реклама в прессе

У рекламы в печатной прессе есть ряд плюсов. Так, возможность выбрать издание определенной тематики позволяет «работать» только на свою аудиторию. Визуальная реклама воспринимается легче; кроме того, она не сменяется другой рекламой, а значит, у читателя есть время осмыслить ее и принять решение

С другой стороны, рекламные блоки, как правило, располагаются в одних и тех же местах на странице, так что со временем читатель перестает обращать на них внимание. Кроме того, взаимодействие аудитории с такой рекламой носит разовый характер – ведь после прочтения газеты и журналы обычно выбрасываются

Реклама в интернете

Наиболее бюджетный вид ATL. Другой ее плюс – размещать баннеры можно на длительное время и практически в неограниченном количестве. А контекстная реклама позволяет компании найти «свою» аудиторию. Очевидный недостаток – навязчивость такой рекламы, которая заставляет пользователей интернета использовать блокировщики. Кроме того, зачастую приходится поломать голову над тем, где именно на сайте разместить рекламу – ведь у большинства интернет-пользователей развивается «баннерная слепота».

Наружная реклама

Как правило, наружная реклама дается в комплексе с другими видами рекламы. Дело в том, что с наружной рекламой потенциальный покупатель контактирует около 5-7 секунд; эффект можно получить только за счет регулярности таких контактов – иными словами, размещения рекламы на длительный срок. В силу этого реклама может терять актуальность; кроме того, в нее сложно вносить правки. Таким образом, наружная реклама выполняет скорее имиджевую функцию.

Варианты и структура

Чтобы понять, что именно представляет собой BTL-маркетинг необходимо разобраться, какие конкретно инструменты он включает. Итак, BTL-реклама включает следующие инструменты:

Прямой маркетинг. С одной стороны, он больше напоминает открытую рекламу, но на самом деле это не так. Общение с клиентом, скорее, преследует информирующую цель, а не непосредственную продажу. Клиента можно информировать о специальных предложениях и, одновременно, предоставлять ему полезную для него информацию – отсортированную и структурированную. Как правило, взаимодействие происходит посредством стандартной или электронной почты, телефонных разговоров. Такое общение не так агрессивно, как прямая продажа, и в этом заключаются преимущества такого взаимодействия.
Конкурсы и мероприятия. Примеры бывают разные: это разнообразные голосования со сбором лайков и репостов с определением победителя. Хитрость этого хода в том, что сами клиенты становятся на время рекламщиками в борьбе за скидки или за бесплатный товар, делая репосты в соцсетях. Другие варианты проведения мероприятий – дегустации. К дегустациям клиенты относятся очень лояльно и с удовольствием участвуют в них. Пробовать можно не только продукты, но и духи, например. Можно организовать мероприятие в честь открытия нового аромата. Там клиентам раздают бесплатные пробники, погружают в атмосферу ароматов, и желающие приобрести новый парфюм находятся сами собой.
POS-материалы. К такому виду материалов можно отнести все варианты оформления рекламной точки. Именно так переводится название этого вида рекламы – «точка продаж». Известно, что большинство клиентов негативно относится к агрессивной рекламе. Но совсем иначе оборачивается ситуация, если стенд, где продается кофе или шоколад для детей, оформлен по-особенному

Такой элемент магазинного пространства воспринимается естественно и вместе с тем невольно привлекает внимание потенциального покупателя. Особенности POS-материалов в том, что клиент выделяет товар, находящийся на красивом стенде как «особенный»

Большое значение имеет и расположение стендов. Если они находятся около кассы, это также стимулирует клиента к покупке, поскольку либо развлекает его во время ожидания своей очереди, либо напоминает о том, что он забыл приобрести (или думал, что забыл). Кроме того, указатели и всевозможные макеты определяют путь покупателя, направляя его прямо к определенному виду товара.
Дополнительное стимулирование сбыта. Сюда относят скидки, купоны, бонусные карты.

Цели промо-акций

Продвижение продуктов – не единственная цель промоушена. Такие мероприятия проводят для донесения новой информации о товаре, услуге и сведений об уже имеющихся условиях их продажи до потребителя.

Цель любой промо-акции состоит в побуждении потенциального покупателя приобрести предлагаемый товар здесь и сейчас, безотлагательно. Причем купить должны именно этот продукт, а не конкурентный, стоящий на полке по соседству. Задача промо-акций — создание активности покупателя.

Каждая промоакция, проводимая профессионалами — эффективное вложение заказчика в продвижение товаров или услуг. Рекламные кампании должны проводиться так, чтобы у клиента сформировалось положительное мнение о фирме и товаре. Конечная цель каждой промо-акции заключается в росте реализации у продавца.

Реклама в такой форме необходима для расширения доли рынка, а главная конечная задача любой промо-акции —– рост прибыли и рентабельности заказчика.

Виды прямой рекламы

Классификация прямой рекламы наиболее полно раскрывает ее содержание. Рассмотрим, какими бывают современные промо-акции.

К классике жанра можно отнести сэмплинг, или раздачу образцов. Эта механика промо действует безотказно. Он всегда привлекает большую аудиторию. Большинство покупателей откликается на предложение бесплатно попробовать какой-то товар. Сэмплинг может проводиться в форме раздачи в местах массового скопления покупателей, распространения через печатные изделия пробников товаров, обмена пустых упаковок на полные. Этот вид промо-акций требует тщательной подготовки и изучения.

К более новым, но уже привычным нам, относятся следующие виды промо-акций:

• раздача листовок, или лифлетинг;
• дегустация;
• подарок за покупку;
• подарочные акции, лотереи.

Под лифлетингом понимается раздача купонов, листовок, флаеров, рекламных буклетов. Главный его плюс — дешевизна, а повсеместная распространенность — единственный минус. Проблема лифлетинга сегодня состоит в нежелании покупателя брать, а тем более читать печатную продукцию. Потребитель сохранит у себя только то, что представляет для него какую-то ценность. Поэтому перед агентством, проводящим такой промоушен, стоит задача придания листовкам формы, которая была бы интересна для покупателя. Также эффективность промо в данном случае напрямую зависит от работы персонала. Промоутер должен уметь определять с ходу представителей целевой аудитории, быть способным заинтересовать. В штате BTL агентства «Клевер» профессионалы, имеющие богатый опыт организации и проведения промо-акций такого рода.

Подарок за покупку, впрочем, как и лотерея, полностью соответствует природе человека. Даже не являющийся поклонником этой конкретной продукции покупатель хоть раз приобретет ее в надежде выиграть приз или получить презент. Такая реклама стимулирует потребителя пробовать и приобретать новое.

Акции и конкурсы хорошо зарекомендовали себя как надежные инструменты по стимулированию сбыта через общение с потенциальным покупателем и вовлечение в него новых лиц. Например, проведение фотоконкурсов приводит к тому, что участник через необходимость голосования за него распространяет информацию о компании. Главные преимущества таких акций — снижение расходов фирмы на рекламу при одновременном росте продаж. Популярное место для их проведения — социальные сети.

Проведение промо-акций в форме дегустаций требует особой подготовки, отличается затратностью. Но шансы, что дегустируемый товар впоследствии будет приобретен, растут. Поэтому такие стимулирующие к покупке мероприятия очень популярны.

Самая современная технология прямой рекламы, которую сегодня предлагают агенства, — «свич-селлинг». Дословно этот термин означает переключение продаж. При грамотном действии агенства, проводящего такую акцию, потребитель постепенно переходит с продукта одного брэнда на товар другой марки. При таком варианте появляется возможность существенно расширить число покупателей.

Высокая оценка эффективности у маркетинговых промо-акций, таких как торговые скидки, возврат денег за товар и купонные акции. Весьма привлекательна для покупателя такая механика промо-акции, как специальная акционная упаковка, содержащая приз или бонусный продукт.

ATL реклама

Дословная расшифровка аббревиатуры ATL в переводе с английского означает над чертой — above the line. Эта категория включает все виды рекламы, с которыми мы сталкиваемся чаще всего: наружная и внутренняя реклама, аудио- и видеоролики, реклама на радио, ТВ и в кинотеатрах, вся информация коммерческого характера в журналах и газетах, а также реклама на транспорте и в интернете.

При всей бесспорной и заслуженной популярности ATL рекламы у каждого носителя есть свои плюсы и минусы. Но многое зависит от конкретной ЦА, поэтому недостатки учитывать нужно, но при грамотно расставленных приоритетах потенциальная прибыль способна любой минус трансформировать в плюс. Более подробно рассмотрим на нескольких примерах.

Реклама в интернете

Явные преимущества:

• рекламный баннер можно размещать на сайтах в течение продолжительного времени;
• по затратности — один из самых доступных видов рекламы;
• возможность размещать на собственном сайте любое количество рекламной информации и презентаций;
• усилить эффективность всегда поможет контекстная реклама.

Недостатки:

• пользователю бывает непросто сделать выбор в силу огромной конкуренции среди предложений;
• переизбыток рекламных баннеров приводит к тому, что большинство пользователей их просто игнорируют или устанавливают блокираторы рекламы;
• из-за частых случаев мошенничества внушительный процент аудитории относится с большим недоверием к покупкам через интернет.

Реклама в газетах и журналах

Из плюсов: всегда можно сориентироваться на узкую ЦА, прочитанная информация запоминается намного лучше в отличие от воспринятой на слух, текстовое изложение максимально информативно, а у читателя есть возможность не спеша проанализировать предложенную информацию и принять взвешенное решение.

В это же время есть и ряд недостатков, среди которых: недолговечность в силу, как правило, малого срока хранения газеты или журнала, зачастую очень слабый уровень внимания читателя к рекламным блокам и в ряде случаев низкое качество бумаги или сопутствующих иллюстраций.

Реклама на радио

Доступность радио повсеместна и не всегда откровенно мешает в делах, поэтому размещая ролик на рейтинговых радиостанциях, можно произвести массовый охват сразу нескольких категорий аудитории. С помощью радио легко создать некую атмосферу торжественности и особой актуальности, а также достаточно быстро и просто при необходимости в ролик можно внести коррективы.

В качестве недостатков радио как носителя выделяется невозможность подкрепить информацию видеорядом, большое количество роликов в эфире, что существенно притупляет внимание слушателя, и тот факт, что прозвучавшую информацию очень легко забыть в силу ее мимолетного характера

Реклама на ТВ

Бесспорные преимущества этого носителя выражены в возможности:

• массового охвата аудитории;
• дополнения информативность ролика яркими визуальными эффектами, делая его максимально запоминающимся;
• влияния на подсознание зрителя, его эмоции и чувства;
• демонстрации практичной пользы от приобретения.

Из минусов стоит учесть:

• высокую стоимость производства качественного видеоролика и тем более — эфирного времени;
• навязчивый характер телевизионной рекламы, который раздражает зрителя и вынуждает переключать каналы;
• отсутствие желаемого результата, если товар либо услуга предназначены для узкой аудитории.

Наружная реклама

Наружную рекламу при желании невозможно выключить или выбросить, а эффективность напрямую зависит от частоты контакта, что достигается путем минимального срока размещения на 1 месяц. В комплексе с другими видами рекламы отличается особой эффективностью.

К недостаткам относятся такие факты:

• Пешеходы практически не обращают внимания на носитель, размещенный выше уровня головы, если информация дополнительно не сопровождается звуком или световым эффектом.
• Больше работает просто как имиджевая реклама.
• Под влиянием атмосферных осадков может существенно снизиться качество изображения.
• Время контакта с потенциальным потребителем редко превышает 6–7 секунд.

Достоинства и недостатки BTL-рекламы

Любой вид рекламы следует рассматривать с точки зрения ее эффективности для бизнеса. Чтобы оценить данный показатель, необходимо проанализировать не только достоинства, но и недостатки данного вида общения с аудиторией.

Достоинства

• Доступность. К одному из основных преимуществ такого типа рекламы можно отнести экономичность, а следовательно, доступность для всех владельцев малого бизнеса. Стоимость рекламного ролика подойдет не для любого бюджета, особенно если речь идет о небольшой компании, тогда как проведение бесплатных дегустаций, переписка по почте, подготовка интересных буклетов и материалов обойдутся значительно дешевле.
• Большой охват аудитории. Объем аудитории, на которую можно воздействовать, очень велик и часто может конкурировать с аудиторией ATL-рекламы. Вспомните SMS-конкурсы, голосование, участие в репостах и прочее – они рассчитаны не только на целевую аудиторию.
• Оригинальность. Основной бонус, который есть у рекламщиков, связан с тем, что такая реклама еще не приелась клиенту, он не устал от нее и нередко даже не понимает, что участвует в рекламной кампании.
• Стимул к совершению действия «здесь и сейчас». Цель достигается благодаря размещению рекламы непосредственно в местах продаж.
• Индивидуальный подход. Данный вид рекламы может привлечь большое количество клиентов, но рассчитан на конкретный сегмент. С аудиторией общаются в уникальном формате. Такой тип взаимодействия более близок и эмоционален.
• Быстрая оценка эффективности. Существует множество вариантов оценить эффективность. Делается это достаточно быстро. Основной критерий – увеличение объема продаж.
• Полная экономическая обоснованность.

Достоинства BTL-рекламы универсальны. Она эффективна для любого вида товаров и услуг и поэтому завоевывает такую популярность.

Недостатки

Расходы. В ряде случаев необходимо совершать серьезные дополнительные расходы. Например, на создание специальных костюмов для промоутеров и привлечение рекламного агентства.
Профессионализм. Заказчику необходимо осознавать, что в случае неправильного написания брифа, где указана цель, задачи и тактика, а также выявлена целевая аудитория, проект может потерпеть полную неудачу.
Все зависит от контроля процесса

Поскольку рекламный процесс завершается только после окончания акции, нужно уделить большое внимание контролю качества работы персонала. От понимания миссии компании и умения грамотно общаться с клиентами зависит успех всей акции.
Теоретические знания

Чтобы реклама была качественной, необходимо изучить ее специфику, а не идти по сомнительному пути, на котором вам встретятся шаблонные заготовки и штампы.

Ожидаемые результаты

Правильно организованная BTL-кампания в короткие сроки способна принести свои первые результаты. В зависимости от поставленных целей и выбранного направления, это может быть:

• повышение лояльности от аудитории, что создает оптимальные условия для продаж и дальнейшего взаимодействия;
• рост продаж конкретного продукта;
• повышение узнаваемости бренда;
• стимулирование интереса к бренду, что значительно увеличивает количество пробных покупок;
• увеличение знаний у потребителя о продукте или компании в целом.

Еще одним результатом может стать получение клиентской базы. В этом случае речь идет о событиях, которые предусматривают сбор данных от потенциальных клиентов – заполнение анкет для регистрации, краткие опросники и пр. Такая информация может оказаться очень полезной бизнесмену для организации последующих акций, распродаж и других рекламных мероприятий. Ее можно использовать как для анализа, так и для дальнейших рассылок рекламной информации, например, о новом продукте.

Однако важно учитывать и тот факт, что любые кампании должны быть грамотно продуманы. Они должны иметь стратегию, которая основывается на конкретных цифрах и фактах

Поэтому проведение таких событий лучше доверять профессионалам, имеющим богатый опыт в этой сфере. Они смогут грамотно выбрать направление и способ продвижения, в зависимости от специфики товара. Также опытные специалисты помогут определиться с локацией, временем и прочими нюансами, которые в данном случае имеют очень большое значение для успешного результата.

Самый популярный вид рекламы среди клиентов

Подобрать правильный инструмент для создания рекламной кампании не составляет большого труда, потому что все становится понятным на этапе проработки маркетинговой задачи, которую ставит клиент. 

К примеру, в офлайн-магазинах важную роль играют POS-материалы: какой будет цвет, форма, рисунок, решается в процессе обсуждения брифа, исходя из брендинга компании. В онлайн-магазинах будут важны технологии, такие как виртуальная реальность (онлайн-примерка, перемещение по 3D-пространству). 

VR-, AR- и MR-технологии – это все инструменты виртуальной реальности, дополняющие уже существующее положение брендов. Любое физически реальное пространство – офис компании или точка продажи – нуждается в особом конечном оформлении. В него должны быть встроены как бренд с его элементами, так и специально созданные концепции, которые могут быть адаптированы под различные носители. 

Технологии дополненной реальности только начинают использоваться в индустрии BTL-рекламы, но уже завоевывают первенство по эксплуатации. Они упрощают выбор потребителю, а также автоматизированы, поэтому клиенты с удовольствием пользуются таким инструментом приобретения товаров. 

Комплекс BTL-услуг: выполняем все виды промо-акций в Ростове-на-Дону и Ростовской области, городах ЮФО, от идеи до воплощения

Промо-акция «Дегустация»

Проведение дегустаций – один из эффективных видов стимулирования продаж пищевой продукции. Результативна как при выводе нового продукта на рынок, так и давно существующего.

Преимущества промо-акции «Дегустация»: Дегустация эффективна как при выводе нового продукта на рынок, так и давно существующего Подробнее >>>

Промо-акция «Подарок за покупку»

Подарок за покупку стимулирует потребителя к выбору новой марки товара и, как следствие, к увеличению повторных продаж. Также можно поддерживать объем продаж известной покупателям торговой марки.

Преимущества промо-акции «Подарок за покупку»: Акция «Подарок за покупку» инициирует пробные покупки товара Подробнее >>>

Промо-акция «Сэмплинг»

Сэмплинг – это стимулирование продажи за счет бесплатной раздачи пробных образцов определенной торговой марки с целью знакомства потенциальных покупателей с продуктом.

Преимущества Сэмпленга:

Сэмплинг позволяет не только привлечь внимание потребителя к новому товару Вашей компании, но и попробовать его, тем самым эффективно стимулирует продажи
Подробнее >>>

Раздача листовок Ростов и городах Ростовской области

Распространение листовок (лифлетинг) – раздача флаеров,  листовок  с информацией о продукте (товарах и услугах) в торговых точках (магазинах, торговых центрах, торгово-развлекательных комплексах) или на улице.

Преимущества лифлетинга: Раздача листовок – эффективный и недорогой вид рекламы, позволяющей «прицельно» работать с целевой аудиторией Подробнее >>>

Мерчандайзинг

Мерчандайзинг – это стимулирование розничных продаж товара, с помощью его эффективного размещения в точках продаж.

Преимущества мерчандайзинга:   Повышает уровень продаж Делает процесс покупки более удобным для потребителя Подробнее >>>

Промо-акция «Спреинг»

Спреинг – это один из эффективных видов промоушена, направленный на знакомство потребителей с новой парфюмерной продукцией.

Преимущества спрейнга: Возможность увеличения продаж новой парфюмерии: покупатель может лично оценить: нравится и подходит тот или иной аромат. Подробнее >>>

Что такое BTL-реклама

BTL всё ещё может расплывчато трактоваться многими маркетологами и специалистами по рекламе. По мере возникновения новых каналов коммуникации бизнеса с клиентами, взгляд на инструменты BTL претерпевает некоторую трансформацию.

Классическое определение говорит о том, что в это направление входят непрямые виды рекламы — то, что в планах и счетах отражается «ниже линии» итога. Вместо традиционных прямых месседжей BTL прибегает к следующим форматам:

• POS-материалы;
• Акции и спецпредложения, программы лояльности;
• Вирусный маркетинг;
• Разнообразные деловые мероприятия;
• Технологии дополненной реальности;
• Рассылки.

В целом, BTL маркетинг связан с активностями, не относящимися к масс-медиа. Понятие зародилось, когда было отмечено, что подобные мероприятия не предполагают комиссии рекламного агентства. Именно поэтому расходы оказываются «ниже линии» в счёте, который агентство выставляет заказчику.

Когда стартапы, микро-бизнес и частные подрядчики начинают продвигаться, они используют как раз BTL-маркетинг. Это сравнительно недорогие механики, нацеленные на конкретную аудиторию, предполагающие прямую коммуникацию с потребителем. Топовые же компании прибегают к комбинации ATL — «Above the line» — и BTL.

Что такое atl и что такое btl реклама?

Длятого, что бы наладить сбыт определенногопродукта сегодня большое значение имеетграмотная и правильная рекламнаяполитика. Но так как для увеличенияобъёмов продаж обычной рекламы уже нехватает, многие компании прибегают кдругим методам.

Средимаркетологов прямая реклама имеетназвание ATL – above the line (над чертой),а прочие методы стимулирования сбыта,то есть непрямая реклама – BTL -below theline (под чертой).

ТерминыAbove The Line и Below The Line появились в серединеХХ века. Говорят, что разделение произошлосовершенно спонтанно. Руководителюодной из ведущих американских компанийпринесли на утверждение рекламныйбюджет, включавший в себя работу сосредствами массовой информации.

Однаков бюджет не были включены затраты нараздачу бесплатных образцов продукции,купонов, проведение конкурсов, раздачаподарков и так далее. Все эти средствамаркетинговых коммуникаций были вписаныот руки и под чертой основных расходов.

Так, согласно существующей легендевозникли понятия “над чертой” и”под чертой”.

ТерминBTL сегодня объединяет различныетехнологии, такие как: мерчендайзинг,директ-маркетинг, PR, промоушн-акции,ивент, POS реклама, спонсорство и такдалее. Многие компании сейчас понялиценность BTL технологий, и выделяют наних все больше средств: по разным оценкамот 20 до 40% своего рекламного бюджета.

УATL и BTL разные задачи: с помощью методовATL компания строит брэнд, создает легенду,вызывает у потребителей определенныеассоциации.

Аметоды BTL на практике воплощают характерэтого бренда. Консалтинговая компанияЛегко и Просто профессионально занимаетсяразмещением как прямой, так и не прямойрекламы.

Зачем нужно разделение на прямую и непрямую рекламу?

Жесткаяконкуренция на рынке рекламы вынуждаетменеджеров прибегать к различнымрекламным акциям и неординарныммаркетинговым идеям. Вместе с теммасштабы осуществления рекламнойдеятельности в России по сравнению сзаграницей значительно меньше.

Это взначительной мере обусловлено “всеобщимзастоем” в советскую эпоху, а также,рядом субъективных факторов.

Послеразвала СССР эта отрасль, как впрочем,и вся социальная сфера, находилась вполном запущении и потребовалось немалоусилий, для того, чтобы изменить всераннее выработанные концепции и встатьна мировой уровень.

Людиуже не замечают стандартной рекламы вСМИ, в связи с чем люди, занимающиесярекламой придумывают все более и болеесложные методы привлечения покупателей.

Именно поэтому и появилось такое понятие,как BTL реклама.

Что такое btl коммуникации?

“Bellowthe line” — это непосредственнаяработа с потребителями, всевозможныеакции, демонстрации, PR. К BTL-инструментамотносят:

• Прямой маркетинг;

• PR;

• спонсорство;

• стимулирование сбыта;

• POS материалы;

• специальные события (special events)

• прочие инструменты рекламы, не относящиеся к стандартым СМИ.

Ростинтереса к методам BTL объясняется тем,что конкуренция ужесточается, апотребители все меньше доверяюттрадиционным формам продвижения товара.Так, обычная реклама не предполагаетобратной связи, и коммуникация получаетсяодносторонней. В то же время потребительнуждается в диалоге с производителем,он более лоялен к продукту, которыйпопробовал.

Необходимоуточнить, что уникальный опыт личногообщения с брендом потребитель можетполучить только в том случае, если брендбудет общаться с потребителем посредствомBTL-коммуникаций .

Партизанский (вирусный) маркетинг.

К нему относятся все необычные и нестандартные виды
рекламы: уличные флеш-мобы, слухи, вирусный маркетинг, скрытый маркетинг, шоковый
маркетинг и так далее. У подобного рода акций есть определенное преимущество —
они относительно недороги, поэтому партизанский маркетинг часто называют «малобюджетным
маркетингом». 

Главная цель партизанского маркетинга —  создать
иные, чем обычно, мотивы совершения покупки, это и является одним из основных
его преимуществ. Партизаны не используют рациональные аргументы. Они заставляют
потребителя испытать сильные эмоции, и под их влиянием совершить покупку,
причем не обязательно сразу же. Прием партизанского маркетинга всегда нестандартны
и креативны, а эффект от их использования может даже превосходить эффект
других, более традиционных видов рекламы.

Другие BTL инструменты

Возможности, которые имеет в своем арсенале BTL агентство в Москве, не исчерпываются приведенными выше.

Есть инструменты из ряда BTL услуг, которые используются немного реже, но от этого не становятся менее эффективными:

• Накопительные бонусные промо-системы. Это всевозможные программы лояльности, моментальные бонусы, которые показывают, что покупателя ждет выгода в будущем, и тем самым толкают его на совершение покупки в настоящем. Подобные мероприятия дают возможность выбирать довольно точную статистику о целевой аудитории и к тому же положительно сказываются на лояльности клиента к компании.
• Многие BTL агентства, особенно в таком городе, как Москва, любят использовать сложные акции с разными уровнями привилегированности, ВИП-клубами и тому подобным.
• Партизанский, или вирусный маркетинг — его любят использовать даже они из крупнейших агентств, особенно активно работающие в Интернете. Суть заключается в создании необычных песен или роликов, которые распространяются моментально и очень хорошо запоминаются, их трудно «выкинуть из головы».
• Выступление на телепередачах в качестве экспертов в профессиональной сфере.
• Спонсорство крупных общественных мероприятий, а также участие во внутренних вечеринках партнеров.

Что такое ATL

В переводе с английского языка ATL (above the line) переводится, как «над чертой». Непонятная на первый взгляд трактовка объясняется 50-летней легендой. Менеджер Procter&Gamble принес руководителю компании смету о затратах на стандартный пиар в журналах и на телевидении. При этом работник забыл учесть финансовые траты на маркетинговые активности (проведение лотерей и раздачу образцов продукции). В итоге инструменты по стимулированию продаж были вписаны под чертой, а другие над ней. Промо-акции, которые были вписаны над чертой, были ATL.

ATL – это коммуникации через массовые средства рекламы. То есть для привлечения покупателей используются каналы с минимальной персонализацией и большим охватом. Цель ATL-проектов – ознакомить каждого с вашим брендом, улучшить репутацию компании, продвинуть товар.

До недавнего времени ATL был самым распространенным видом маркетинга. Изначально для этого использовались газеты и журналы, затем радио и телевидение. С появлением интернета многие фирмы стали размещать ATL-рекламу в Сети. Такой способ дает возможность не только продвигать продукцию, но и быстро отслеживать реакцию потребителей.

Преимущества ATL:

• низкая цена одного охваченного человека;
• подходит как для локальных, так и для международных компаний;
• возможность более точного планирования бюджета и прогнозирования результата.

Это интересно: Что такое перфоманс маркетинг