Дискриминация ценовая

Дискриминация третьей степени

Она предполагает, что различным приобретателям благо продается по разной стоимости, но при этом каждая единица продукции, покупаемая конкретным субъектом, оплачивается им в одинаковом размере.

Если при дифференциации первых двух видов имело место распределение товаров по группам, то здесь разделяются сами приобретатели. Дифференциация осуществляется на группы либо по рынкам, для которых формируются свои цены на реализацию.

Если рассматривать дискриминацию на двух рынках, то в обоих трафиках имеется общая вертикальная ось. Предельные издержки (МС) являются постоянными. На каждом рынке предприятие-монополист максимизирует прибыль при равенстве MR = МС и устанавливает повышенную стоимость, при которой эластичность спроса на блага снижается.

В какой форме проявляется ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация – это реализация одинаковой продукции по ценам, отличающимся для разных целевых групп покупателей. Понятие ценовой дискриминации в этом случае рассматривается не с точки зрения ущемления прав потребителей, а в значении «разделения». Ценовую дискриминацию могут проводить только монополисты рынка, оказывающие прямое влияние на уровень цен.

Необходимое условие для ценовой дискриминации – достаточно высокий уровень развития рыночных отношений в экономике. С момента возникновения рынка цены разовых сделок между покупателями и продавцами всегда были разными. И лишь в дальнейшем, по мере совершенствования рыночных отношений, появляются условия для установления единой цены на однородные товары и услуги для всех потребителей.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

• Конкурентные преимущества компании: как сформировать и развить
• Как сделать бизнес успешным
• Маркетинговая стратегия компании: от разработки до анализа

Один из факторов развития рынка – формирование стабильного экономического пространства с достаточно постоянным количеством продавцов и покупателей. Это экономическое пространство характеризуется определенными границами, которые очерчиваются основными участниками рынка. Чем неопределеннее их состав, тем выше волатильность спроса и предложения на товары и изменчивее цены.

Единственное, что в таких нестабильных условиях может удерживать цены в рамках ограниченного диапазона, – рыночная конкуренция как со стороны продавцов, так и со стороны покупателей. Продавцы борются за клиентскую базу. Потребители – за приобретение ограниченных товаров и наиболее выгодные условия их покупки. Более того, на рынке существует конкуренция между продавцами и покупателями: поскольку их интересы взаимосвязаны, они вынуждены искать взаимовыгодные способы их удовлетворения. Так и формируется примерно одинаковая цена на товары и услуги.

Если же компания решила проводить политику ценовой дискриминации, то она будет стремиться присвоить себе излишек покупателей и таким образом увеличить свою прибыль. В результате ценовая дискриминация может быть как в отношении одного клиента, так и разных групп потребителей.

Цель такой политики – увеличить рынок сбыта продукции и присвоить себе часть потребительского выигрыша. Когда компания точно знает, какую максимальную цену готов заплатить за товар покупатель, и реализует продукцию по этой цене, то это называется совершенная ценовая дискриминация.

Выгоднее всего ценовую дискриминацию можно осуществлять на рынке услуг или на рынке материальных товаров, если разные рынки находятся на значительном расстоянии друг от друга или на них действуют высокие тарифные барьеры.

Выделяют следующие типы ценовой дискриминации:

• по группам покупателей – разным категориям потребителей одна и та же продукция реализуется по разным ценам;
• по варианту товаров или услуг – разные виды товаров или услуг реализуются потребителям по разным ценам, при этом разница в затратах не учитывается;
• по территории – реализация продукции по разным ценам в разных регионах, несмотря на то что расходы на доставку одинаковы;
• по времени – реализация продукции по разным ценам в зависимости от времени суток, месяца, сезона или дня недели.

Вас также может заинтересовать: Увеличение продаж: маркетинговые ходы, психология и реальные инструменты

Возможные последствия применения политики ценовой дискриминации

Все дело в том, что методы ЦД нельзя оценивать как вредные или полезные. Они имеют положительные и отрицательные стороны. А заключение о том, как отразилась технология на монополии или ее клиентах в каждом индивидуальном случае, будет различным. Какое же влияние оказывает дискриминация цен на рынки и государственную экономику вообще?

• Объем реализации меняет те лимиты, которые определил монополист. За счет различной стоимости они стремятся к уровню, который был бы характерен для свободной конкуренции.
• Некоторые продукты и услуги могли бы остаться невостребованными без применения методики ЦД.
• Сглаживается неравенство в доходах разных социальных групп (льготы, субсидирование, скидки пенсионерам, специальные тарифы для богатых и др.).
• Перераспределение финансовых ресурсов между несколькими отраслями (обычно это нежелательно).

Важно знать! Ввиду наличия последнего пункта государство стремится контролировать процессы ценообразования. Поэтому в некоторых странах отдельные виды ЦД запрещены на уровне закона.. В разрезе ценовой дискриминации экономика не может примириться с этикой, и они зачастую конфликтуют по тем или иным вопросам.

В разрезе ценовой дискриминации экономика не может примириться с этикой, и они зачастую конфликтуют по тем или иным вопросам.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

Степени ценовой дискриминации

Ценовую дискриминацию принято классифицировать на основании степени присвоения продавцом-монополистом потребительского излишка.

Первая степень – совершенная ценовая дискриминация

Продавец получает излишек потребителя полностью. Товар продается каждому потребителю по своей индивидуальной цене, причем она является максимальной, которую клиент готов уплатить скорее, чем отказаться от покупки товара. Иными словами, цена товара (услуги) равняется цене спроса на него в каждом конкретном случае. Этот вид может считаться также дискриминацией по доходам клиента.

В практике предпринимательства такая абсолютная степень дискриминации по ценам почти недостижима, потому что очень редко удается верно оценить такую субъективную величину, как индивидуальный спрос, либо нужно знать возможности и потребности всей целевой аудитории.

Примеры совершенной дискриминации

1. Самыми близкими к этой форме дискриминации являются услуги частных специалистов с ограниченной практикой. Например, портной, шьющий вещи на заказ, знает свою клиентуру и может запросить отдельную максимальную цену с того или иного заказчика и отдельно устанавливать ее для каждого заказа.
2. Еще одним характерным примером может выступить разделение оплаты на доступную практически любому клиенту цену «за вход», то есть право воспользоваться набором услуг или товаров, и индивидуальную цену на каждый из них по отдельности. Например, за право входа в развлекательный центр платится небольшая сумма, а каждый аттракцион в нем оплачивается отдельно. Таким образом, получается, что источник блага доступен по ценам всем, а дальнейший выбор благ каждый потребитель осуществляет по своим возможностям, чаще всего максимальным – надо же оправдать потраченные на вход средства.

Вторая степень – цена зависит от объема продаж

Это практика, которую принято называть «оптом дешевле»: чем большую партию товара приобретает потребитель, тем ниже цена на каждую единицу, хотя она одинакова для всех потребителей. Такое установление цен называют многоставочным тарифом, поскольку зависимость между затратами покупателей и доходами продавца является нелинейной. Примерами такой степени дискриминации могут служить:

• скидки;
• дисконты;
• надбавки к стоимости;
• завышенные цены на новинки;
• «гибкие» тарифы, такие как, например, цена на билет, зависящая от длительности маршрута, сезонные цены, абонементы на разные временные промежутки и т.п.

Третья степень – дорого для богатых, дешевле для менее обеспеченных

Этот вид дискриминации цен подразумевает разделение рынка на категории по степени покупательской способности. В рамках отдельно выделенной категории цены одинаковы, но они отличаются для разных сегментов потребителей. Дороже будут платить клиенты с неэластичным спросом, а дешевле – те, что в результате повышенной потребности будут приобретать большие объемы, пусть и по более низкой стоимости.

Примеры дискриминации третьей степени:

• «детские» и «взрослые» билеты;
• льготный проезд для детей из многодетных семей, инвалидов и некоторых других отдельно выделенных категорий населения;
• «эконом», «бизнес-класс» и «VIP»;
• «утренние» и «вечерние» блюда в кафе;
• расценки гостиниц для граждан своего государства и иностранцев и др.

ВАЖНО! Эти две категории никак не должны пересекаться, нельзя допустить, чтобы клиент купил товар по ценам «для бедных» и продал его «богатым» – это должно быть невозможно по своей сути. Проанализируем вышеприведенный пример

Приобрести детский билет можно только по предъявлении соответствующего удостоверения, а чтобы воспользоваться им, нужно этому удостоверению соответствовать. Если школьник купит детский билет, а затем перепродаст его взрослому, что само по себе маловероятно на постоянной основе, тот все равно не сможет извлечь из этого благо, так как даже при наличии документа не будет выглядеть как ребенок. Таким образом, исключена возможность пересечения «дорогого» и «дешевого» рынка билетов.

Виды стратегического ценообразования в краткосрочном периоде

1. Взаимодействие. Фирма изменяет цену одновременно и параллельно с другими фирмами, чтобы сохранить традиционную дифференциацию цен на рынке. Фирма регулирует объем производства для поддержания сложившейся доли рынка, уменьшая объем, когда рост цен уменьшает объём пр одаж в отрасли, и увеличивая выпуск, когда уменьшение цены стимулирует рост объёма пр одаж в отрасли.

Фирма должна обладать следующими характеристиками: значите льная доля рынка, отсутствие не загруженных мощностей, изд ержки производства на единицу продукции одинаковы с конкурентами.

2. Прuспособ ленuе. Фирма принимает изменения цены как данное и со ответственно приспосабливает свои цены. Она пытается увеличить объём пр одаж, когда цены растут, и уменьшить объём пр одаж, когда цены падают, признавая, что её действия не могут повлиять на структуру ценообразования. Характеристики фирмы — доля рынка незначите льна для того, чтобы повлиять на отраслевое ценообразование.

3. Подрыв. Фирма всегда первой начинает снижение цен. Она задерживает или предупреждает повышение цен, если таковое угрожает рынку и всегда оставляет снижение цен без внимания. Фирма пытается использовать любые изменения в ценообразовании для сохранения или увеличения объёма пр одаж за счёт конкурентов.

Характеристики фирмы — более низкие, чем у конкурентов изд ержки производства, значите льные избыточные мощности, новичок на рынке с низкой долей.

4 стр., 1746 слов

Основные понятия экономики отрасли и их сущность: граница рынка, …

… товаров по ценам, устанавливающимся на основании взаимодействия спроса и предложения в результате конкуренции. В разделе I описываются рынок, границы рынка, барьеры входа на рынок. Также показана значимость соотношения рынка и отрасли. В разделе …

4. Грабите льское ценообразование. Фирма первой начинает крупномасштабное снижение цен для подавления финансово слабого конкурента, даже если такие действия невыгодны в краткосрочном периоде. Она пытается увеличить объём пр одаж как можно больше за счёт целенаправленно выбранно го конкурента.

Характеристики фирмы — сильнее конкурентов в финансовом отношении, прежде ей был нанесён ущерб со стороны будущей жертвы.

Фирма должна обладать следующими характеристиками: значите льная доля рынка, отсутствие не загруженных мощностей, изд ержки производства на единицу… 2. Прuспособ ленuе. Фирма принимает изменения цены как данное и со ответственно… 3. Подрыв. Фирма всегда первой начинает снижение цен. Она задерживает или предупреждает повышение цен, если таковое…

3 ключевых условия ценовой дискриминации

Для применения методики дискриминированных цен нужно создать соответствующие условия работы.

Первое условие – продавец должен иметь доступ к контролю над ценообразованием. Чаще всего эта возможность открыта для монополистов рынка. Поэтому реализация политики ЦД, как правило, рассматривается применительно к данным структурам. Но в то же время ценовая дискриминация потребителей часто обсуждается в контексте более слабой монопольной позиции, то есть в случае «монополистической конкуренции» фирм.

Второе условие – клиент не должен иметь возможности приобрести более дешевые товары того же качества. Существуют разные приемы ограничения потребительской способности ЦА, которые не позволяют людям покупать продукцию по сниженным расценкам.

Например, в сегменте бытовых и медицинских услуг установлена граница между покупателями. Здесь не получится перепродать стрижку или лечение зубов по низкой цене, если стороны сделки проживают в разных областях. Причем границы товарного рынка бывают как территориальными, так и институциональными (официально установленными). К тому же ценовая дискриминация покупателей в определенных случаях приносит выгоду торговцам конкурентных рынков разных направлений.

Третье условие – затраты на реализацию политики ЦД не могут превалировать над преимуществами этой технологии. Ведь прицениваться к каждому клиенту, анализируя его финансовый потенциал, и контролировать свой персонал, который лично устанавливает цены, – затратное и часто неоправданное дело.

Учитывая степень выполнения всех этих требований, а также эффективность их комбинации между собой, можно рассматривать различные возможности и типы ценовой дискриминации в экономической политике компании.

При удачном стечении обстоятельств максимальный уровень управления рынком позволяет персонально оценивать каждый товар для конкретного клиента согласно индивидуальным показателям спроса. Самая лояльная форма дифференцирования расценок заключается в установлении различных цен для каждой категории потребителей. Между этими крайностями есть масса промежуточных решений. Например, разная стоимость на выборочные партии продукции, субъективный подход к оценке ассортимента для отдельных видов покупателей и др.

Цели ценовой дискриминации

Несхожесть цен на одинаковые товары (услуги) для разного контингента потребительской аудитории является одним из видов ценовой политики компаний. Таким способом осуществляется монополистическая деятельность на рынке. Проще говоря, подобное неравноправие осуществляется по принципу: неимущим продавать дешевле, а обеспеченным – дороже. Плюс данной технологии – в максимальном охвате целевого потребителя с наименьшими затратами на адаптацию продукции ко всем группам ЦА.

Как эффективная методика продаж ценовая дискриминация (далее ЦД) нуждается в мощной рекламе. Когда одинаковый товар (услугу) массово предлагают широкому кругу потребителей, то главным приемом здесь является позиционирование и презентация.

При этом состоятельным клиентам преподносят те достоинства продукта, которые акцентируют их статус и достаток. Для среднестатистического покупателя подчеркивается практичность, функциональность, сравнение с дорогостоящим аналогом, который предлагают конкуренты.

Латинское слово discrimination на русском означает «разделение, различие». Не очень позитивный смысл оно приобрело в нашу эпоху и многими трактуется как ущемление или ограничение прав. Негативную окраску получило и понятие ЦД. Фактически – это прием торговли на всемирном рынке.

Какую цель преследует ценовая дискриминация товара? Бесспорно, чтобы работать с технологиями разной стоимости, изготовителю необходимо стать монополистом в своей нише рынка. Что до конкурентных секторов, то там такой подход неприменим.

Итак, какие важные задачи поставлены перед ЦД:

Требования к ценовой дискриминации

Ценовая дискриминация может проводиться при следующих условиях:

• покупатель, приобретя продукцию, не имеет возможности ее перепродать;
• существует возможность разделить всех потребителей данной продукции на рынки, спрос на которых имеет разную эластичность.

Иными словами, разные группы потребителей представляют собой разные рынки, эластичность спроса на которых тоже различная -все это надо учитывать. С одной стороны, ценовая дискриминация позволяет увеличить доходы монополиста, а с другой – большее количество потребителей получают возможность воспользоваться услугой (товаром) данного вида. Такая политика в области образования цен выгодна и покупателям и производителю. Однако в некоторых странах ценовая дискриминация рассматривается как препятствие здоровой конкуренции и усиление монопольной власти и ее отдельные проявления подпадают под антимонопольное законодательство государства.

Мы коротко рассмотрели термин дискриминация ценовая, постарались  раскрыть ее суть и виды.

Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Свежие записи

• Особенности психологии как науки и ее задачи
• Общее понятие об интеллекте
• Общая характеристика мотивационной сферы человека
• Диагностика избирательности внимания
• Конфликты как борьба животных за жизненные ресурсы
• Предмет и метод педагогической конфликтологии
• Социальная экология – наука и учебный предмет в профессиональной подготовке специалистов социальной работы
• Анализ конкретных случаев терапии
• Развитие отечественной психологии в 19 в
• Основные принципы и методы управленческой психологии 2
• Совладание с трудными жизненными ситуациями
• Методические указания для проведения практических занятий по разделам 1–3 дисциплины «Психология»
• по курсу «Психология» 2
• Психиатрия — Билеты с ответами
• Психология профессионализма. 2011/12

Ценовая дискриминация: понятие, условия, виды и последствия :

Ценовая дискриминация представляет собой ситуацию, в которой одна из фирм продает одинаковые товары по различным ценам различным покупателям, в зависимости от их платежеспособности или степени доверия к ним. При этом установление той или иной цены никак не связано с разницей в издержках или качестве поставляемой продукции. Но позволить себе такое может только фирма-монополист.

Общие сведения о понятии

Ценовая дискриминация – это один из способов ведения бизнеса, при котором товары, одинаковые по уровню издержек для фирмы, продаются по разным ценам различным покупателям. Это приводит к тому, что монополист получает дополнительную прибыль, а часть покупателей больше не могут позволить себе покупать предлагаемый товар.

Перераспределение потребительского выигрыша в свою пользу и является целью дискриминационной политики. Также она может проводится для расширения собственного рынка сбыта.

Ценовая дискриминация и ее условия

1) Для того чтобы фирме было выгодно проводить рассматриваемую политику, она должна обладать монопольной властью. Если это условие не выполняется и она работает на конкурентном рынке с равным другим компаниям успехом, то ценовая дискриминация только уменьшит ее прибыль, ведь ее клиенты просто перейдут к конкурентам.

2) Возможность разделения всех покупателей на группы по уровню их доходов или готовности заплатить за данный товар, т.е. сегментировать рынок по эластичности спроса.

3) Ценовая дискриминация связана с невозможностью перепродажи продукта между различными потребителями.

Ценовая дискриминация и ее виды

2) В зависимости от условий приобретения продукции: размера партии, дня недели или времени дня.

3) По группам потребителей или рынков: в этом случае товары продаются по различным ценам в зависимости от спроса различных групп населения.

Последствия ценовой дискриминации

Чем менее эластичен спрос на товар, тем выше потребительский выигрыш, а значит, и соблазн у монополиста распределить его с помощью ценовой дискриминации в свою пользу.

Таким образом он может уменьшить цену на дополнительные партии товара и увеличить объем собственных продаж.

Определение дискриминации ценовой

Дискриминацией ценовой определяется установка различных цен на разные единицы одного и того же товара для одного или разных покупателей

Важно отметить, что разница в ценах не отражает разницу в издержках, связанных с оказанием покупателю транспортных или других услуг

Поэтому не всегда можно считать различие в ценах дискриминацией ценовой, а единая цена говорит о ее отсутствии. Так, к примеру, не является дискриминацией ценовой поставка одного и того же товара по разным ценам в разные регионы, в различные периоды времени (сезонность), разного качества. С другой стороны, поставка для всех разно удаленных покупателей одного и того же товара по единой цене может рассматриваться как дискриминация ценовая. Как показывает опыт, самые благоприятные условия для осуществления дискриминации ценовой, находятся на рынке услуг или на рынке материальных товаров, при условии, что разные рынки отделены друг от друга большими расстояниями или же достаточно высокими тарифными барьерами.

Рассмотрим более детально, что значит термин дискриминация ценовая. Фирма- монополист по своему усмотрению может использовать для проведения особой ценовой политики, так называемой ценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация – установление разных цен на различные единицы одного и того же товара для разных категорий покупателей. Заметим, что различия в ценах абсолютно не отражают различия в издержках, связанных с оказанием покупателю транспортных или других услуг. Поэтому не всегда различие в ценах можно считать ценовой дискриминацией, а единая цена чаще всего свидетельствует о ее отсутствии. Так, например, не является ценовой дискриминацией поставка одного и того же товара по разным ценам в разные регионы, в различные периоды времени (сезонность), разного качества и так далее. С другой стороны, поставка для всех покупателей, находящихся в разных регионах, одного и того же товара по единой цене может рассматриваться как ценовая дискриминация.

Виды ценообразования в долгосрочном периоде

1. «Цена снятия сливок». Цель — высокая краткосрочная прибыль. Используется в том случае, когда нет сравнимых конкурентных товаров, нововведения, мал риск вхождения в отрасль конкурентов из-за патентно го контроля или высоких изд ержек на НИОКР и стимулирование сбыта, неоп ределённость изд ержек, короткий жизненный цикл товара, не эластичный спрос.

Механизм:

• оп ределить предварите льную реакцию пот ребителей;

• установить цену с премией за специфические качества продукта в краткосрочном периоде в расчёте на пот ребителей с высокими ценовыми предпочтениями;

• постепенно снижать цену для захвата других сегментов рынка (пот ребителей с более низкими ценовыми предпочтениями);

• подчёркивать ценность товара в большей степени, чем изд ержки производства.

Механизм:

• перехватывать последовате льно пласты спроса по наиболее высокой, с точки зрения покупате ля, цене;

• медленно понижать доминирующую на рынке цену;

• скорость изменения цены должна быть достаточно медленной, чтобы рост объёма сбыта опережал сокращение цены на каждом ценовом уровне, но достаточно быстрой, чтобы предотвратить проникновение потенциальных конкурентов на базе положите льно го эффекта масштаба;

• подчёркивать ценность товара, а не изд ержки.

3. «Цена рынка». Цель — перехватить предварите льный спрос.

Используется, когда на рынке существуют несколько сравнимых продуктов, растущий рынок, средний или длите льный жизненный цикл товара, известные изд ержки.

Механизм:

• использовать опросы пот ребителей и изучение конкурентных цен для оп ределения конечной цены рынка;

• начать с конечной цены рынка и работать над изд ержками;

• регулировать продукт, методы производства и пр одажи, чтобы, пр одавая по конечной цене рынка, получать необходимую норму прибыли.

1.«Цена проникновенuя». Цель — стимулировать рост и захват рынка, поддерживать удовлетворите льную долю рынка для данной нормы прибыли посредством низких цен, надёжно закрепиться для получения стабильной прибыли в долгосрочном периоде.

13 стр., 6449 слов

Сегментирование потребительского рынка

… работы представляется мне вполне современной и актуальной. Успешное решение вопросов сегментирования рынка фирмой приведет к увеличению продаж, и, соответственно, доходов компании. Получение же прибыли … т.к. компания имеет возможность сделать более обоснованное предложение товаров/услуг по приемлемым ценам, облегчая себе выбор каналов распределения и средств коммуникации. «Рыночная ниша – …

Механизм:

• назначить низкую цену для создания массового сбыта;

• учитывать понижающийся конец кривой спроса, чтобы назначить цену достаточно низкую для привлечения значите льно го числа пот ребителей;

• следить за прошлыми ценами и ценами конкурентов;

• подчёркивать изд ержки в большей степени, чем ценность.

5. «Цена дна рынка». Цель — держать потенциальных конкурентов подальше от рынка, устранить существующих конкурентов. Используется чаще всего на рынках пот ребите льских товаров с невысокой степенью риска для производителей и с низкими изд ержками; когда накладные расходы малы, а прибыль получается от большого количества сделок с очень маленькой нормой прибыли; производители могут использовать этот метод для одно го-двух товаров, если цены других товаров со ответствуют или выше конкурентных.

Механизм:

• установить цену на низком уровне, так чтобы рынок стал непривлекате льным для потенциальных конкурентов;

• установить цену возможно ближе к изд ержкам;

• по мере того как возросший объем пр одаж позволит снизить изд ержки на единицу продукции, цена еще больше понижается. Если изд ержки уменьшаются быстрее, чем рост объема пр одаж, можно назначить цену ниже изд ержек.

Механизм: • оп ределить предварите льную реакцию пот ребителей; • установить цену с премией за специфические качества продукта в краткосрочном периоде в расчёте на пот ребителей с…

Положительные и отрицательные последствия ценовой дискриминации

Ценовая дискриминация полезна в том случае, когда власть монополистов на рынке слишком сильна. С другой стороны, такой подход к ценообразованию может сделать лидера отрасли монополистом. Положительным последствием применения ценовой дискриминации является повышение доступности товаров и услуг для потребителей с разным уровнем платежеспособности. Другим преимуществом стратегии дифференциации цен можно назвать увеличение объемов производства товаров и услуг тогда, когда компания, занимающая лидирующие позиции на рынке, не планирует стать монополистом. Также ценовая дискриминация уменьшает размер «мертвого груза» монополии.

Между тем одна из целей ценовой дискриминации – изъятие продавцом излишка потребителя. Это говорит об отрицательном влиянии на совокупный спрос. Применение методов ценовой дискриминации основными игроками рынка приводит к созданию барьеров для входа в отрасль новых компаний.

Ценовая дискриминация в том числе оказывает влияние на развитие товарного вида взаимосвязи между производством и потреблением. Его суть заключается в том, что отдельные производители продукции расширяют свои внутренние границы, включая в них все большее количество новых элементов производственно-технологической цепочки. В результате компании расширяются. Портрет их целевой аудитории становится более четким и определенным.

Теперь компании продают свои товары не неизвестным потребителям, свободным в выборе любых товаров, представленных на рынке, а определенной группе покупателей, выбирающей между наборами товаров, которые ей предлагает лидер рынка или монополист. Тем не менее ценовая дискриминация не приводит к становлению рынка заказов, характерного для цивилизованных рыночных отношений. Продавец все еще недостаточно знает своего клиента, поэтому уровень спроса не приводит к постоянным потокам оплаченных заказов.

Системное применение методов ценовой дискриминации может усилить позиции монополиста на рынке. Это приводит к тому, что для лидеров рынка формируются более выгодные условия по приобретению сырья, чем для мелких конкурентов. В результате покупатели стремятся сотрудничать с теми продавцами, которые предоставляют им более высокие скидки на большие объемы заказов. Все это мешает новым конкурирующим компаниям заходить на рынок.

Тем не менее систематическое проведение политики ценовой дискриминации увеличивает эффективность ценообразования в отрасли в условиях неизбежности возникновения монополии на рынке. А несистемная политика ценовой дискриминации, наоборот, стимулирует конкурентную борьбу и препятствует олигопольному ценообразованию.

Подытожим анализ эффективности ценовой дискриминации, выделив основные преимущества и недостатки этого подхода.

Плюсы:

• стимулирует производство тех товаров, которые без применения ценовой дискриминации компании не стали бы производить;
• способствует росту объемов производства и продаж выше границ, установленных монополистами;
• сглаживает различия в уровне платежеспособности разных групп потребителей.

Минусы:

• приводит к нежелательному и неэффективному использованию ресурсов организаций;
• стимулирует незапланированное перераспределение доходов потребителей.

Рассмотренные недостатки ценовой дискриминации требуют внешнего контроля над ее применением на рынке.

Степени ценовой дискриминации

Известны разные виды ЦД – I, II и III степени. Это зависит от величины дополнительной суммы, оплачиваемой потребителем, которую прикарманивает для себя монополист. Рассмотрим каждую из них подробнее.

Ценовая дискриминация первой степени (иначе называемая совершенной ценовой дискриминацией) состоит в том, что компания-монополист реализует каждый свой товар конкретным потребителям по индивидуальным, фиксированным ценам. То есть по максимальной стоимости, на которую согласен человек, желающий приобрести тот или иной продукт.

Это подтверждает, что все лишние деньги, полученные от покупателя, забирает монополист, а траектория максимального дохода сходна с динамикой спроса на товар.

Тогда кривая максимального дохода (MR) будет идентична траектории спроса D. Число продаж, обеспечивающее пик прибыли, отвечает уровню Qn, поскольку в точке E графическая кривая издержек (MC) проходит через кривую спроса D(MR) монополиста.

В итоге пиковый доход такой компании от реализации каждого дополнительного продукта всегда равен стоимости этого продукта, аналогично принципу совершенной конкуренции. В конечном счете прибыль, полученная монополистом, возрастет на сумму, равноценную излишку, полученному с покупателя (затушеванная часть графика).

На практике такой подход к ценообразованию встречается нечасто. Для этого господствующая на рынке фирма должна быть очень проницательна и точно знать, на что способен покупатель по единице каждого товара, то есть сколько он может заплатить по максимуму. Как видим, совершенная дискриминация цен – это идеальный вариант, заветная мечта монополиста. Однако, как и все мечты, она сбывается довольно редко.

Скажем, маститый адвокат, который точно знает финансовые возможности своих заказчиков, может назначить каждому из них персональную цену услуг, посильную для клиента и максимальную для исполнителя.

Ценовая дискриминация второй степени предполагает формирование цен с учетом объема покупаемой продукции. То есть каждая последующая единица товара, приобретаемого потребителем, будет снижать общую стоимость покупки.

Так, например, в столице существует несколько тарифов на метро, которые зависят от числа поездок. В данном случае налицо политика ЦД II степени, реализуемая Московским метрополитеном. Зачастую это проявляется в различных скидках и дисконтах для пассажиров.

Последний из них имеет неэластичный спрос, что позволяет монопольной фирме наращивать доходы посредством взвинчивания цен. Первый (дешевый) – показывает высокоэластичный спрос, поэтому прибыль тут растет за счет реализации более дешевых товаров, но в больших масштабах.

Главная проблема ЦД III степени – необходимость четкого разграничения двух рынков. Без этого максимизация прибыли невозможна. Иначе люди будут покупать дешевые товары и тут же продавать их подороже более обеспеченным согражданам.

Рассмотрим на примере весьма надежное и правильное размежевание рынка. Обычно зоопарки и музеи делают скидки на билеты для школьников или студентов по сравнению с их ценой для обычных посетителей. При этом заведения требуют соответствующие документы, чтобы определить реальный возраст покупателя.

Теперь вообразите, что сметливые подростки и студенты начнут скупать дешевые билеты, чтобы перепродать их взрослым людям по завышенной цене. Конечно, это нереально, поскольку старшие товарищи просто не смогут их использовать. На входе контролер потребует не только льготный билет, но также подтверждение юного возраста клиента.

Пример того, как действует ценовая дискриминация третьей степени, описан в произведении «Двенадцать стульев» Ильфа и Петрова, а также проиллюстрирован в одноименном кинофильме. Вспомните, как продавал билеты гражданин О. Бендер при входе в знаменитую пещеру «Провал»:

«Приобретайте билеты, граждане! Десять копеек! Дети и красноармейцы бесплатно. Студентам пять копеек! Не членам профсоюза — тридцать копеек!»

Подобная политика формирования цен используется и в гостиничном хозяйстве. Здесь существует разделение тарифов для россиян и иностранцев, а в ресторанах ночные блюда продают дороже, чем в дневное время.

Выводы

Эксперты и ведущие экономисты дают неоднозначную оценку последствиям ценовой дискриминации. Любая дифференциация имеет и положительные, и отрицательные стороны.

Благоприятные последствия состоят в том, что дискриминация позволяет расширить пределы объемов продаж за рамки, контролируемые предприятием-монополистом в обычных условиях. Если бы дифференциация отсутствовала вовсе, то отдельные виды услуг вообще не предоставлялись бы.

В числе отрицательных последствий можно назвать неоптимальное, нерациональное с экономической точки зрения межтерриториальное и межотраслевое перераспределение ресурсов.