Косметический ремонт: кто вырвался в лидеры петербургского рынка парфюмерии

Особенности бизнеса

Условия вступления компаний в «Дрогери Союз» достаточно простые. Во-первых, культивируется принцип минимизации конкуренции между сетями. Идеальная картина, конечно, когда компании находятся в разных географических регионах. Однако есть примеры, когда магазины компаний, входящих в «Дрогери Союз», территориально пересекаются, но, как показала практика, особых конфликтов на данной почве не возникает.

Кроме этого, если говорить о количественных характеристиках, сеть должна быть лидером на своей территории, а ее годовой оборот превышать 1 млрд рублей. Что касается контроля, то у «Дрогери Союз» есть правление кооператива, совет кооператива, регулярно проводятся общие собрания пайщиков. Соответственно, ряд вопросов с точки зрения устава решается как советом, так и собранием. По форме организации «Дрогери Союз» – стандартная коммерческая структура, у которой есть своя финансовая служба, генеральный директор, юрист и так далее.

«Дрогери Союз» помогает консолидировать заказы, усиливать закупочные позиции. Особенно это касается поставок из-за рубежа, в частности Китая. Совместные поставки «Дрогери Cоюза» из Китая начались в мае 2015 года. Безусловно, когда количество контейнеров с товаром увеличивается в 2-3 раза, китайские партнеры готовы идти на хорошее снижение стоимости, что в свою очередь приводит к удерживанию или даже снижению цены для конечного покупателя.

Второй плюс – на базе союза проводятся общие маркетинговые программы, которые для одной сети на федеральном уровне организовать весьма затратно и проблематично. Так, в большинстве магазинов «Дрогери Союза» нет товаров из категории «мелкой бытовой техники» – пылесосов, чайников, утюгов. Для кооператива это товары «In Out». Однако, как показала практика, маркетинговые ходы, связанные с накоплением и покупкой за специальные ценовые скидки или «фишки» такой техники, очень популярны у покупателей. Для поставщиков это тоже выгодно – оформляется разовый крупный заказ, к примеру, на чайники. Как правило, из-за объема по более низкой стоимости.

Третий момент заключается в так называемом эффекте «взаимного опыления» или обучения. Все сети находятся на разном этапе развития и территориально расположены в разных регионах, и, когда владельцы собираются вместе, обмен опытом становится очень ценным. Одним это подсказывает, в какую сторону стоит развиваться, другим – какие моменты собственной деятельности оптимизировать. Так, в московском филиале «РОСТа», даже действует корпоративный университет. Туда приглашаются спикеры, которые проводят интересные семинары, обучающие программы.

Последний, четвертый момент – выгода как для участников «Дрогери Союза», так и для поставщиков. «Дрогери Союз» достаточно большая организация для поставщиков – 30 млрд чистого non-food, это внушительные объемы. По внутренней оценке кооператива, сегодня «Дрогери Союз» входит в пятерку среди федеральных сетей по реализации non-food продукции, в числе которых – «Ашан», «Магнит», X5 Retail Group, «Дикси». И когда поставщики понимают, что рынок сбыта очень хороший, он централизован, то взаимная работа становится проще и выгоднее с точки зрения эксклюзивных линеек. К примеру, это специальная упаковка: везде продается стиральный порошок 3 кг, а специально для «Дрогери» можно сделать 2,5 кг. Известный товар, но в другой упаковке

Это привлекает внимание покупателя и дает возможность отличаться от других товарных сетей

По словам Виталия Неменова, острой конкуренции между участниками «Дрогери Союза» не наблюдается. Все компании-участники – независимые сети с девятью генеральными директорами, они имеют значительный территориальный разброс от Северо-Западного региона и до Алтайского края. «Дрогери Союз» нельзя напрямую сравнивать ни с одной из федеральных центрально управляемых компаний.

Виталий Неменов: «Не отрицаю, что у нас есть общие структуры и технологии, по которым работает «Дрогери Союз». Мы взаимодействуем не только по совместным закупкам реализуемой продукции, но и той, которая необходима для оптимизации собственных затрат. К примеру, когда мы начали совместно покупать чековую ленту напрямую у одного из производителей, экономия составила на одной только ленте порядка 6,8 млн рублей. Еще 2 млн рублей удалось сэкономить на светодиодных светильниках и порядка 700 тысяч на светодиодных лентах».

Планы на будущее

Во главе угла стоит, прежде всего, привлечение новых сетей, участников потребительского общества. Также в планах – расширение линейки товаров. В составе союза сегодня есть участники с собственными производственными мощностями, которые могут обеспечивать товаром сразу несколько сетей. С точки зрения покупателя, «Дрогери Союз» сможет предоставить товар, по сути, по докризисным ценам: транснациональные поставщики постоянно поднимают закупочные цены. Так, этой весной 2015 года они выросли примерно на 60%, причем даже на тот товар, который фактически производится на территории России, но принадлежит международной компании. Конечно, кооператив этот товар тоже предлагает, но планируется давать и более доступную альтернативу.

Виталий Неменов: «Уже сейчас сети «Дрогери Союза» активно делятся брендами, уровень проникновения по СТМ я бы отметил внутри кооператива как высокий. В более дальней перспективе – организация собственного производственного подразделения союза, которое будет заниматься выпуском продукции СТМ».

В целом, на данный момент кооперативным объединениям в России принадлежит порядка 5% рынка. В Швейцарии, к примеру, кооператив Coop, основанный в 1969 году, занимает, согласно последним данным, долю в 23,1%, в Финляндии – Kesko (40,5%), в Германии – EDEKA (26,9%), во Франции – Intermarche (14,4%).

В последние годы кооперативные объединения России заняли активную позицию. Данные процессы вызваны, отчасти, сложностями в экономике: гораздо проще выжить вместе, чем по одиночке.

О методике анализа

Выше приведен сравнительный анализ финансового положения и результатов деятельности организации.
В качестве базы для сравнения взята официальная бухгалтерская отчетность организаций Российской Федерации за 2019,
представленная в базе данных ФНС (2.3 млн. организаций).
Сравнение выполняется по 9 ключевым финансовым коэффициентам (см. таблицу выше).
Сравнение финансовых коэффициентов организации производится с медианным значением показателей всех организаций РФ и организаций в рамках отрасли,
а также с квартилями данных значений. В зависимости от попадания каждого значения в квартиль присваивается
балл от -2 до +2 (-2 – 1-й квартиль, -1 – 2-й квартиль, +1 – 3-й квартиль; +2 – 4-й квартиль;
0 – значение отклоняется от медианы не более чем на 5% разницы между медианой и квартилем, в который попало значение показателя).
Для формирования вывода по результатам анализа баллы обобщаются с равным весом каждого показателя,
в итоге также получается оценка от -2 до +2:

Изменение за год вычисляется путем сравнения итогового балла финансового состояния в рамках отрасли за текущий год с баллом за предыдущий год.
Результат сравнения может быть следующим:

Источник исходных данных: При анализе использованы официальные данные Росстата и ФНС,
публикуемые в соответствии с законодательством Российской Федерации. Если вам доступен оригинал бухгалтерской отчетности,
рекомендуем сверить его с отчетностью ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» по данным ФНС, чтобы исключить опечатки и неточности возможные при занесении отчетности в электронную базу налогового ведомства.

Нужен официальный отчет? Если вам требуется письменное заключение по результатам сравнительного анализа,
пишите нам, мы подготовим детальный отчет аудиторской фирмы (услугу оказывают аттестованные аудиторы на платной основе).

Внимание: Представленный анализ не свидетельствует о плохом или хорошем финансовом состоянии организации,
а дает его характеристику относительно других российских предприятий. Для детального финансового анализа воспользуйтесь
программой «Ваш финансовый аналитик»
— загрузить данные в программу >>

Выводы аудитора

Мы провели сравнительный анализ бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» (далее – Организация) за 2019 год, содержащихся в базе данных ФНС. Основным видом деятельности Организации является торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах (код по ОКВЭД 47.19). В ходе анализа мы сравнили ключевые финансовые показатели Организации со средними (медианными) значениями данных показателей конкретной отрасли (вида деятельности) и всех отраслей Российской Федерации. Среднеотраслевые и среднероссийские значения показателей рассчитаны по данным бухгалтерской отчетности за 2019 год, представленной ФНС. При расчете среднеотраслевых данных учитывались организации, величина активов которых составляет более 10 тыс. рублей и выручка за год превышает 100 тыс. рублей. Из расчета также исключались организации, отчетность которых имела существенные арифметические отклонения от правил составления бухгалтерской отчетности. При сравнении использованы среднеотраслевые показатели организаций сопоставимого масштаба деятельности — средние предприятия (выручка от 800 млн до 2 млрд рублей в год). По результатам сравнения каждого из девяти ключевых показателей с медианным значением нами сделан обобщенный вывод о качестве финансового состояния Организации.

В результате анализа ключевых финансовых показателей Организации нами установлено следующее. Финансовое состояние ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» на 31.12.2019 лучше финансового состояния половины всех средних предприятий, занимающихся видом деятельности торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах (код по ОКВЭД 47.19). При этом в 2019 году финансовое состояние Организации существенно улучшилось.

При сравнении со средними общероссийскими показателями Организация не демонстрирует таких высоких результатов. Это связано с крайне низкими финансовыми показателями предприятий данного вида деятельности относительно среднего по всем отраслям. Финансовое положение ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» хуже, чем у большинства сопоставимых по масштабу деятельности организаций Российской Федерации, отчетность которых содержится в информационной базе ФНС и удовлетворяет указанным выше критериям.