Как и где найти поставщиков из китая

Контрактное производство в Китае

Еще один способ сотрудничества с китайскими заводами – контрактное (или OEM) производство. Суть в том, что заказчик имеет возможность изготавливать в Поднебесной товары под собственным брендом, правообладателем которого он гарантировано будет являться. Низкая себестоимость полученного товара и небольшие стартовые вложения делают такое сотрудничество выгодным для предпринимателя.

Основные выгоды контрактного сотрудничества:

• Высокое качество товара при низкой стоимости контракта.
• Нет необходимости закупать и модернизировать производственное оборудование – все заботы возьмет на себя завод-изготовитель.
• Легкий старт. Начинающий бизнесмен может начать выпуск собственных товаров без огромных вложений.

Как купить оптом товары из Китая – пошаговое руководство для новичков

Общая схема бизнеса предельно проста – поиск поставщиков, закупка, доставка, продажа в России или в странах СНГ. Но каждый этап имеет важнейшие особенности и нюансы, о которых стоит знать заранее.

Пошаговое руководство убережёт от подобных заблуждений.

Шаг 1. Ищем поставщиков

Вам стоит сразу определиться, с кем вы хотите иметь дело – с посредниками или производителями. Плюсы и минусы есть и у тех, и у других.

Посредники помогут с доставкой, предоставят документы и окажут массу мелких полезных услуг. Вот только цены у них выше, чем у производителей. Так что если рассчитываете на крупный опт и высокие наценки при продаже, ищите контактов с изготовителями.

Интернет значительно облегчает процесс их поиска и дальнейших переговоров. Но китайских поставщиков без преувеличения миллионы. Как выбрать надёжного и выгодного?

Критерии отбора универсальные:

срок жизни компании: 5 лет стабильной работы – это минимум;

рейтинг надёжности – не только на самой площадке, но и на других тематических ресурсах;

изучите сайт поставщика – и обратите внимание на срок существования домена;

проверьте контакты – если на сайте есть только город, но нет реального адреса, это повод для подозрений;

проверьте поставщика в списках мошенников – и изучите все упоминания о компании в сети (не только в Рунете);

выходите на связь с компанией – чем охотнее поставщик идёт на контакт, тем больше шансов, что перед вами честная фирма.

Хотите долгосрочных и выгодных отношений, работайте только по предварительному договору. И вообще, чем больше официальных документов вам предоставит поставщик, тем лучше. В идеале хорошо бы найти переводчика с китайского и узнать информацию о компании на сайтах КНР.

Шаг 2. Определяемся со способом доставки

На площадке поставщика обращайте внимание на условные обозначения в разделе «Цена товара». Аббревиатура EXW означает, что доставка полностью ложится на плечи покупателя

Ему придётся самому забирать товар с предприятия и доставлять до склада в РФ или другой стране.

Обозначение FOB означает, что в стоимость включена доставка в Шанхай (или другой крупный город) и оформление документации. Дальнейшая транспортировка в компетенции закупщика.

Самый быстрый и дорогой способ доставки товаров из Китая – воздушный. Его используют для перевозки действительно крупного опта или доставки хрупкого товара, который невозможно или сложно доставить другим способом. Наиболее оптимальный и недорогой вариант – автомобильная доставка. Ещё есть морская доставка и железнодорожная.

В России есть множество компаний, профессионально занимающихся доставкой товаров из Китая.

Эти фирмы берут на себя:

• проверку груза на складе производителя;
• доставку до границы, таможенное оформление;
• транспортировку до Москвы и доставку в другой город.

Услуги транспортных компаний стоят денег, но зато вы не думаете о логистике и прочих сложностях.

Учтите, что налоговые акцизы и пошлины на ввоз в РФ товаров из КНР назначает российская сторона. Поэтому стоит заранее изучить таможенные правила.

Шаг 3. Заказываем пробную партию

Приобретать товар сразу контейнерами не стоит, даже если у вас есть на это деньги. Для начала закажите пробную партию и попробуйте её реализовать с максимальной наценкой.

Когда товар прибудет, нужно его внимательно осмотреть на предмет качества и комплектации. Первая партия крайне важна в плане установки дальнейших торговых отношений. Если обнаружите брак, настаивайте на немедленной замене на исправные экземпляры.

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

	32 штуки	100 штук
Цена товара	25 $	19 $
Доставка автомобилем	390 $	839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ*	80 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	25 500 рублей	58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1713 рублей	1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	52 800 рублей	125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	147 953 рублей	130 174 рублей
Себестоимость одного робота	6 274 рублей	2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

	10 штук	100 штук
Цена товара	150 $	100 $
Доставка автомобилем	721 $	5 840 $
Разрешительные документы для прохождения таможни*	15 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	59 176 рублей	150 480 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1 769 рублей	2 442 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	99 000 рублей	660 000 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	138 531 рублей	553 362 рублей
Себестоимость одного самоката	23 753 рублей	12 134 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом. 

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Материалы по теме:

Почему в Китае дешевое производство

Первенство Китайской Народной Республики во многих отраслях производства обеспечивается множеством факторов. Основные из них рассмотрим подробно.

Дешевая рабочая сила. Китайские села – основной источник рабочей силы для всей страны. Чаще, работников из деревни используют в низкоквалифицированных и малопроизводительных профессиях. При этом оплата труда – сущие копейки в масштабах мегаполиса. Около 120 миллионов китайцев живут за чертой бедности.

Самые большие зарплаты в Пекине и Шанхае. Простой работник фабрики имеет средний оклад в 500 долларов. В провинции на аналогичной должности можно рассчитывать максимум на $250.

Еще один фактор, повлиявший на резкий рост экономики – развитие юго-восточной части страны. Массовость производства, высокая концентрация специалистов и денег в этом регионе способствовали миллиардным притокам иностранных инвестиций. Здесь расположены экономические и политические центры – Шанхай, Пекин, Гуанчжоу, Нингбо и многие другие. Вокруг этих городов расположено огромное количество вспомогательных заводов и фабрик. Благодаря этому, предприятия имеют все возможности для дешевого производства и логистики.

Основную роль в росте экономики страны играет внутренняя политика государства. Налоговые льготы для бизнесменов, прозрачные законы и борьба с коррупцией дают свои плоды. К предпринимателям в Китае совершенно другое отношение, нежели в России. Китайский бизнесмен рассматривается как единица двигателя всей экономики страны. Для ведения бизнеса создаются максимально комфортные условия.

И последний аспект, дающий производителям преимущество в ценообразовании – борьба с загрязнением окружающей среды. Точнее, ее длительное отсутствие. В США и странах ЕС к вопросам очистки и сокращения отходов производства подходят со всей серьезностью, инвестируя туда сотни миллионов долларов. Промышленные предприятия Китая отказались от дорогих западных технологий. Теперь проблема загрязнения воздуха выходит на первый план.

Экологическая ситуация в стране местами катастрофическая, 20% пахотной земли загрязнено опасными веществами, а смог на улице – обычное явление даже для столицы – Пекина.

Понимая критичность сложившейся ситуации, власти ввели ряд мер, призванных сократить выбросы в грунт и атмосферу. С целью уменьшить использование угля в промышленности, был заключен многомиллиардный газовый контракт с Россией. Правительством введена смертная казнь за экологические преступления. Но сотни тысяч фабрик и заводов по всей стране продолжают свою работу, а вместе с этим продолжается загрязнение воздуха, земли и воды. К чему это приведет – узнаем через пару десятков лет.

Порядок отправки и получения товаров

Поставки товаров из России в Китай происходят по довольно простой схеме:

1. Заказчик выбирает товары и формирует заказ. Поиск товаров по категориям некоторые площадки предлагают бесплатно.
2. Стороны (заказчик и площадка) заключают договор поставки.
3. Заказчик вносит предоплату.
4. Оператор переводит деньги китайским поставщикам, они собирают груз и фотографируют его.
5. Заказчик получает фото своей посылки и вносит остальную часть оплаты.
6. Груз отправляют на один из российских складов. Иногда товары доставляют напрямую, но чаще на склад в Москву или Подмосковье.
7. Заказчик получает товар, проверяет его качество.
8. Стороны подписывают закрывающие документы.

Как проверить добросовестность китайского поставщика – тревожные звоночки

Вы договариваетесь о посещении фабрики, а потом получаете отказ. Или же поставщик вдруг меняет информацию о местонахождении, наименовании завода. Скорее всего, с вами пытается иметь дело перекупщик;
Поставщик категорически настаивает на переводе денег через системы Вестерн Юнион вместо того, чтобы указать реквизиты прямого валютного счета;
Перед тем, как отправить деньги, вы звоните поставщику, а он не берёт трубки, хотя все нюансы сделки уже оговорены;
Сайт, принадлежащий поставщику, не функционирует;
Задержка с отправкой товара – возможно, вы имеете дело с перекупщиком;
Плохое качество, дефекты, не ликвидность присланных образцов продукции

Не грейте себя надеждами, что заказывая крупную партию товара, вы получите совсем другие, качественные экземпляры;
Отказ поставщика предоставить вам документацию, связанную с деятельностью фирмы: регистрационные документы, сертификаты качества и др;
Обратите внимание на чёрные списки недобросовестных поставщиков, которые можно легко найти в интернете;

Найти надёжного поставщика в Китае самостоятельно, особенно, если у вас нет опыта, сложно. Если вы не хотите рисковать своим временем и деньгами, обращайтесь в компанию Prime logistics. Мы поможем найти добросовестного поставщика, проверим качество товара и поспособствуем заключению выгодной сделки. Среди услуг компании – доставка оптовых партий груза из Китая в Россию, помощь в таможенном оформлении, финансовое консультирование.

Как найти производителя товаров в Китае через посредника

Посредничество в поиске торговых партнёров в Поднебесной и в размещении заказов российского бизнеса на предприятиях КНР тоже превратилось в довольно прибыльный бизнес. В сети сегодня можно найти огромное количество предложений посреднических услуг такого рода.

Данный способ имеет свои преимущества и недостатки. Преимуществами можно считать:

• быстрое решение вопроса о поиске китайского производителя — посредник обладает достаточно полной информацией;
• посредник может от имени российского заказчика провести результативные переговоры с китайскими производителем;
• посредник на месте может проверить качество выпускаемой по заказу продукции;
• посредническая фирма сможет помочь в оформлении таможенных документов, ускорив процесс доставки произведённой продукции заказчику;
• при необходимости посредническая компания сможет некоторое время хранить выпущенный по заказу товар.

Услугами посредников в КНР пользуются, как правило, компании, которые не ведут с КНР системной работы.

Недостатками работы с посредниками можно считать:

• недобросовестные посредники могут оказаться обычными «кидалами»;
• посредник может выполнить свою задачу не в полном объёме, взяв за свои услуги полную предоплату.

Где нужно искать посредников

Самым простым способом поиска посредника в Поднебесной является соответствующий запрос в интернете. Можно обратиться к поиску в google, посетить тематические форумы и т. д. Предложений множество. Но вопрос в том, можно ли им доверять

Поэтому при проведении переговоров с посредником и перед принятием решения о сотрудничестве важно ознакомиться с его реноме

Советы по выбору посредника:

• тщательное изучение его работы;
• поиск отзывов о сотрудничестве;
• личное общение с клиентурой предлагаемого посредника;
• посредник должен территориально находиться в Поднебесной;
• о посреднике нужно собрать максимум детальной информации.

В качестве надёжных компаний-посредников по выбору китайского производителя и приобретению товаров в этой стране можно рассматривать:

• ShopoTam.ru — работает на рынке с 2006 года. Имеет не менее 100 тыс. клиентов. Комиссия, взимаемая за оказание посреднических услуг, составляет в районе 10%;
• Shopozz — на рынке с 2005 года. С помощью данного посредника можно работать не только с производителями Поднебесной, но и выйти на производителей из Японии и США;
• Queenswill.ru — на рынке с 2011 года. Компания специализируется исключительно на поставках товаров из Китая и организации производства по заказу на предприятиях КНР;
• Guron.biz — на рынке с 2010 года. Головной офис компании находится в китайском Гуанчжоу. Компания, очень хорошо зарекомендовавшая себя на рынке;
• Wehelpinchina.ru — компания, которая на протяжении семи лет занимается поставками товаров из КНР в Россию и страны СНГ, а также оказывает посреднические услуги в размещении заказов на китайских предприятиях.

Посредники, как правило, работают на процентах от стоимости заказанного товара или заказа на его производство, размещённого в Китае. Средний процент от сделки колеблется в районе 10%.

Средний процент комиссионных от сделки колеблется в районе 10%

Составление техзадания посреднику

Российский заказчик должен максимально подробно изложить свои пожелания посреднику. Составление ТЗ в данном случае играет важнейшую роль. Посредник должен получить «проектную документацию» на размещаемый заказ, в которой указываются:

• подробные технические требования к продукции (дизайн, материал изготовления, чертежи и так далее);
• объём заказа;
• срок выполнения;
• предполагаемые условия поставки;
• требования к технической документации;
• требования к качеству продукции;
• дополнительные пожелания и рекомендации.

Соглашение может быть достигнуто только после окончательного согласования деталей.

Лучший оптовый сайт в Китае

Китайский оптовый сайт	Известный для
Aliexpress	Самый популярный китайский оптовый сайт по продаже всех товаров
Dhgate	Второй по популярности сайт продажи всех товаров
Shein	Лучший китайский оптовый торговец модой
Свет в окне	Весь продукт
Banggood	электроника
Zaful	Оптовики одежды Китай
ТБ платье	Мода Оптовая
DX	Электроника и гаджеты оптом
TOMTOP	Все продукты
Gearbest	Оптовая торговля электроникой
Алибаба	Крупнейший китайский оптовик
Yaaku	Fashion Retail
Китай Бренды	Продукты, подобранные вручную для оптовой продажи
Сделано в Китае	Промышленные товары оптом
ECVV	Комплексное решение

Производство товаров в Китае

Перепродажа товаров китайского производства – прибыльный вид деятельности. Но если аппетиты бизнесмена измеряются миллионами, эту идею следует оставить. В таком случае необходимо рассматривать организацию производства в самом Китае.

Многие бренды, продукция которых известна во всем мире, перенесли выпуск товара в КНР. Открыть фабрику по пошиву одежды или высокотехнологичную компанию по изготовлению смартфонов одинаково легко. Для этого территория Китая условно разделена на экономические зоны, в которых созданы отличные условия для каждой отрасли промышленности. Например:

• в регионах Чжухай, Гуанчжоу и Шеньчжэнь сосредоточены китайские заводы-производители и вспомогательные компании, которые обеспечивают комфортные условия для дешевого и качественного изготовления одежды, электроники, мебели.
• Ляонин, Нинбо, Шанхай и Ханчжоу – «тяжеловесы» китайской экономики. Здесь сконцентрированы мощности для металлургии, машино- и судостроения, химической промышленности.
• Тянцзинь и Пекин – центр китайской текстильной промышленности.

ООО или ИП?

Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения. 

Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.

Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).

Возможные риски. Как оценить надежность поставщика

Даже при заключении выгодного контракта и поиска партнера, который точно не подведет, предприниматель обязан просчитать все риски. Основными среди них являются:

• Несколько раз проверить деятельность китайского поставщика.
• Все договора должны быть в письменном виде, прописывая в контракте ответственность за поставку брака.
• Контролировать поставки.
• Не пользоваться услугами посредников, если такой необходимости нет.
• Быстро реагировать на изменение рыночной ситуации.

Каждый партнер должен быть надежным и стабильным. Для этого рекомендуется изучить репутацию фирмы, прочитать уставные и регистрационные документы организации, пообщаться с другими клиентами поставщика.

Проверяем надежность поставщика

Авторитетные сайты для проверки продавца из Китая:

1. Whois-сервисы, например, whois-domaintools. Здесь можно узнать, насколько давно ресурс поставщика зарегистрирован на хостинге. Если ему менее года, лучше не рисковать.
2. Ресурсы о компаниях, юридический адрес которых находится в Пекине и Шанхае. Из них можно узнать, реально ли предприятие работает на территории этих городов. Для проверки просто введите в поиск данные о предприятии или его представителях. Иногда хватит названия или фамилии.
3. Реестр компаний Гонконга (icris). Здесь содержится информация о реально зарегистрированных фирмах в этом районе.

Поездка в Китай для поиска и налаживания связей с поставщиками

В такой ситуации все сделки лучше совершать лично. Для этого представителю бизнеса придется приехать в Китай для ознакомления с ассортиментным рядом продукции, с ее образцами и новинками, а также для проведения личных переговоров с уполномоченными сотрудниками поставщика. Без командировки сложно будет определиться с выбором поставщика, а также ориентироваться при выборе продукции по фотографиям и описанию в переписках.

Поиск поставщиков

Для того чтобы лично познакомиться с поставщиками, следует посетить выставки. Поездку в Китай нужно совместить со временем проведения международного мероприятия. На нем можно познакомиться с потенциальными партнерами по бизнесу, обсудить нюансы сотрудничества и сразу же заключить сделку.

Для каждого вида товара обычно они проводятся отдельно. При поиске достаточно выбрать интересуемый вид товара и под него наверняка планируется проведение крупной выставки международного масштаба в Китае. Недостатком поиска поставщиков на выставке является их ожидание крупных заказов. Производители не будут сотрудничать с клиентами, которые планируют покупки небольших партий товара.

Оптовые рынки

В крупных городах Китая функционируют оптовые рынки, которые по факту являются постоянно функционирующими выставками. Самым большой такой торговой точкой является рынок города Иу, расположенный в комплексе зданий, в котором предлагают свои услуги более 100000 поставщиков. На оптовых рынках товар выставляют не только крупные производители, но и мелкие, в результате чего можно приобрести продукцию небольшой партии по приемлемым ценам, которые выгоднее, чем на выставках. Для общения с продавцами необходимо знание английского языка. Если покупатель его не знает, то придется прибегать к услугам переводчика.

Посещение фабрик

Выставка производителей

Проще и выгоднее делать закупки продукции напрямую через производителей. Для этого необязательно нужно ехать в Китай. Достаточно найти прямые предложения на специализированных сервисах всемирной сети или на официальных сайтах компании.

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.

Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали. 

Что можно нарушить?

• Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
• Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
• Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.

Практические рекомендации для выбора лучшего поставщика

Сегодня в Китае действует более нескольких сотен различных производственных компаний. Некоторые китайские провинции полностью сосредоточены на производстве товарной продукции

Важно обратить внимание, что стоимость товаров от надежных поставщиков значительно выше цены на ассортимент с высоким количеством брака. Давайте перейдем к обсуждению вопроса о том, как найти поставщика из Китая напрямую

Изучать информацию

Этот метод подойдет для тех людей, что не желают сотрудничать с платформами в интернете. На каждом товаре, произведенном в Китае, имеется маркировка с информацией о производителе. Данная информация позволит найти производственную компанию через интернет. Перед тем как обратиться к поставщику, необходимо тщательно изучить его репутацию и другие сведения, находящиеся в открытом доступе.

Анализировать конкурентов

Многие бизнесмены предпочитают не распространять информацию о своих поставщиках. Однако, при грамотном подходе к изучению этого вопроса можно получить все необходимые данные. Обратившись к потенциальным конкурентам необходимо сыграть роль капризного покупателя, потребовав от продавцов предоставления документов на товар. С помощью сертификата качества можно получить всю информацию о производителе продукции.

На рынке России представлен огромный ассортимент китайской продукции

Посещать узконаправленные выставки

В нашей стране часто проводятся специализированные выставки, от различных производственных компаний. В таких выставках принимают участие и китайские организации. Посещение подобных мероприятий позволяет лично познакомиться с руководством компании и провести предварительные переговоры. Главным достоинством этого метода является возможность самостоятельного ознакомления с образцами товаров.

Специализированные мастер-классы

Сегодня, многие новички в сфере бизнеса проводят различные тренинги. Посещение таких мастер-классов редко приносит профессиональную пользу. Перед тем как посетить подобное мероприятие, рекомендуется тщательно изучить репутацию «преподавателя». С помощью такого шага можно защитить себя от напрасной потери денег и времени.

Схема заработка с привлечением китайских поставщиков

Чтобы понять какую схему заработка выбрать, нужно определиться, что именно нужно и в каком количестве. Порядок действий следующий:

1. Найти поставщика. 

Обратиться можно непосредственно к производителю либо к оптовому или розничному продавцу. Работа напрямую с тем, кто производит товар, подразумевает спрос на партию более 500 единиц. Чем больше партия, которую вы заказываете, тем меньше стоимость одной единицы. Также для работы нужно найти переводчика. 

С розничными и оптовыми продавцами можно связаться через специализированные сайты. Цены на товары у них будут выше. 

1. Купить товар.

Перед покупкой большой партии лучше приобрести пробную для оценки качества. После этого нужно обсудить с продавцом условия сделки и заключить контракт.

1. Доставить товар. 

Бремя доставки обычно лежит на продавце. Товар могут доставить по морю или по воздуху в течение 1-2 месяцев. Возможна также экспресс-доставка.

1. Продать товар. 

На приобретенный товар делают наценку и продают в России. Цена может быть увеличена до 500%.

Как найти поставщика в Китае: выбор рынка сбыта

Конечно же, всё еще зависит от того, какую продукцию вы предлагаете – возможно, она больше интересен таким же предпринимателям, как и вы, нежели розничным покупателям.

Зависят ли продажи продукции из Китая от сезона?

Всем предпринимателям известно, что в сезон можно получить наибольшую выручку.

Продумайте план работы магазина.

Например, вводите в продажу в период с ноября по декабрь елочные игрушки и гирлянды, а с наступлением весны – косметические наборы для женщин.

Ассортимент должен подвергаться периодическим изменениям, опираясь потребности людей на данный момент.

В периоды спада торговли пробуйте реализовывать что-то новое или устраивать распродажи.

Площадки для поставщиков в интернете

Прямые покупки из Китая можно делать на следующих ресурсах:

1. Alibaba.com. Это витрина для оптовой торговли. Главный плюс – низкие цены. К плюсам также можно отнести широкий выбор продукции, удобный поиск, наличие информации о поставщиках и товарах, а также поддержку на русском языке. Из минусов – работа по полной предоплате и риск столкнуться с аферистом.
2. Dinodirect.com. Отличается разнообразием выбора продукции. Один из главных плюсов – возможность производить взаиморасчеты посредством отечественных платежных систем. Сюда же относится отображение цены в российской валюте. Клиентская служба поддержки работает круглосуточно. Доставка осуществляется быстро. Радуют дисконты и бонусы. Из минусов – высокие цены и недостаточно продуманное юзабилити.
3. 1688.com. Оптовая торговая площадка, созданная для внутренней китайской коммерции. Работать на ней можно только через третьих лиц. Серьезный минус – исключительно оптовая торговля и продажа изделий только китайцам. К достоинствам относятся низкие цены и градация стоимости в зависимости от масштаба закупаемой партии.
4. Aliexpress.com. Одна из самых крупномасштабных розничных площадок. Имеет защиту покупателей от недобросовестных продавцов. Поставщик получит деньги только после того, как покупатель подтвердит, что получил продукцию. Большое число продавцов позволяет потребителям выбирать оптимальные условия для покупки.
5. Taobao.com. Один из самых крупных магазинов на китайском языке. Из достоинств – низкие цены, большой ассортимент и эксклюзивная продукция.