Таргетированная реклама во «вконтакте»: что это такое и как ее настроить?

Почему надо собирать комментарии

Когда вы подключаетесь к приложению сайта – вы можете использовать аудиторию только для рекламы. У вас нет возможности проанализировать эту аудиторию, расширить.

В случае с комментариями вы получаете список пользователей, с которым через парсер можно делать что угодно: проводить аналитику, расширять, сужать.

Что бы я советовал сделать с выгрузкой сообществ, полученной в примере ранее?

1. Поставить на мониторинг в «Пеппере», чтобы отслеживать новые вступления в сообщества и сразу лить на них рекламу:

Отслеживание новых подписчиков

2. Поставить в “периодические задания” задачу собирать активности в данных сообществах. То есть, если кто-то в данном списке сделал больше трех активностей (репосты или комментарии) – отправлять их сразу в рекламу.

Но это уже совсем другая история.

Настройка размещения

По умолчанию рекламное объявление размещается в новостной ленте. Для повышения охвата можно указать в настройках таргетинга рекламной записи «Показывать в рекламной сети».

Рекламная сеть ВКонтакте включает в себя сообщества, которые монетизированы.

На этапе создания объявления будут доступны прогнозируемые результаты охвата активной аудитории, подходящей под заданные настройки таргетинга. Прогноз рассчитывается на основе ваших настроек таргетинга и цены.

Чем ниже выбранная стоимость, тем меньше показов получит ваше объявление. Более высокая цена за клик или 1000 показов поможет охватить больше выбранной аудитории. Изменяя ставку, вы увидите обновленный прогноз охвата и результатов.

Проверить эффективность продвижения поста можно благодаря метрике «Оценка рекламных записей». Алгоритм работает на основе взаимодействия пользователей с вашим рекламным объявлениям и сравнивает их с объявлениями конкурентов. Оценка начинает отображаться после 2000 показов объявления.

Реклама в ВК

Есть несколько способов разрекламировать группу ВКонтакте:

1. Таргетированная реклама.
2. Промопосты у блогеров и лидеров мнений.
3. Пиар через биржи рекламы.

Таргетированная реклама

Заходя в социальную сеть, пользователи видят рекламные сообщения под меню в левой стороне экрана. Также мы регулярно встречаем рекламные публикации в своей новостной ленте. Это и есть таргетированная реклама.

Преимущества такого способа продвижения:

• довольно точная настройка на целевую аудиторию;
• вложение любого бюджета от 500 рублей;
• быстрое тестирование рекламных объявлений и получение результата;
• таргетинг на группы конкурентов.

Теперь идем в свой личный кабинет.

Сразу после этого можно создать свое первое объявление.

Вот краткая пошаговая инструкция для настройки рекламы группы.

Шаг 1. Выберите тип записи. “Универсальная запись”, “Карусель”, “Запись с кнопкой”, “Сбор заявок” позволяют размещать объявления в новостной ленте пользователей.

Шаг 2. Если хотите разместить послание в рекламном блоке в левой части сайта, то спуститесь ниже и выберите вариант “Сообщество”.

Шаг 3. Создайте рекламное объявление.

Шаг 4. Настройте параметры целевой аудитории по возрасту, городу проживания, полу, интересам.

Шаг 5. Укажите дни, время показов и цену, которую готовы заплатить. Минимальная ставка составляет 30 рублей за 1 000 показов.

Чем тщательнее вы отберете пользователей для показа объявления, чем уже зададите целевую аудиторию и качественнее проработаете объявление под потребности и боли этих людей, тем выше будет эффект кампании.

Реклама в сообществах и у блогеров

Это еще один способ, который можно использовать вместо или вместе с таргетированной рекламой. Тут есть 3 пути:

1. Самостоятельный поиск среди пабликов ВКонтакте.
2. Использование Маркет-платформы.
3. Поиск подрядчиков через специальные биржи рекламы.

Первым способом мало кто пользуется, потому что поиск нужных сообществ, которые приведут к вам целевую аудиторию и захотят сотрудничать на ваших условиях, отнимает уйму времени. Однако это единственный способ разместить рекламу условно бесплатно, по бартеру, например.

Все остальные варианты можно использовать только платно. Цена одного промопоста зависит от многих факторов: рекламной сети, популярности страницы, охвата аудитории, желания администраторов.

Маркет-платформа и рекламные биржи значительно упрощают запуск рекламной кампании и гарантируют выполнение заявки. Чтобы воспользоваться встроенными возможностями ВКонтакте, зайдите в раздел “Реклама” в левом меню.

Чтобы создать свое первое объявление и отправить его на модерацию, нужно пополнить счет минимум на 150 рублей. Затем нажмите на надпись “Создать запись”.

В открывшемся окне мы оформляем рекламный пост, как обычную запись на стене. Можем добавить картинку, видеофайл, написать текст. Когда все будет готово, подтвердите отправку публикации на проверку.

Ответ от администрации приходит примерно через 2 часа. После этого рядом с названием промопоста в таблице появится текст “Разместить запись”, и вы сможете отобрать группы для сотрудничества.

Особенность Маркет-платформы в том, что мы отсеиваем площадки из предложенных нам системой, но не можем осуществить поиск, чтобы отобрать конкретные страницы для своей рекламы. И конечно, в перечне площадок есть только те, что зарегистрировались в Рекламной сети ВКонтакте.

Если хотите расширить свои возможности, воспользуйтесь биржами рекламы, такими как Sociate, BidFox, Traffic Light. Если вы присмотрели конкретный паблик или блогера для своей рекламной кампании, то обратитесь к нему напрямую с предложением. Не все сообщества работают с рекламодателями, но большинство популярных страниц зарабатывают на рекламе, поэтому у вас есть все шансы договориться о взаимовыгодных условиях.

Сколько стоит?

Таргетированная реклама в ВК работает на аукционном принципе, что позволяет пользователю самому распределять затраты. Минимальная ставка составляет 500 рублей, а максимальный уровень расходов ничем не ограничен. Чем большую сумму выделяет человек на продвижение, тем больше пользователей можно охватить, и тем лучшего результата удается добиться. Так что на вопрос, сколько стоит таргетированная реклама ВКонтакте нет четкого ответа.

Оплата осуществляется за показы или реальные клики. Решение о подходящем вариант принимает сам рекламодатель. После выбора аудитории указывается рекомендуемая цена, которая зависит от конкуренции и ряда других факторов. После сохранения объявления оно размещается в установленном виде после внесения средств на счет. При этом таргетированная рекламная кампания работает только на условии предоплаты. Как только деньги на счету заканчиваются, останавливается и процесс размещения рекламы. Так что не забудьте выставить лимиты, чтобы избежать преждевременной траты средств.

Ищем покупающих мам – интернет-магазин «Юлмарт»

Мало найти целевую аудиторию

Важно, чтобы эта аудитория была предрасположена к покупкам через интернет

Допустим, вы продаете детские книги и мама из Красноярска крайне заинтересовалась вашей продукцией. Если верить статистике она предпочтет поискать эту книгу на прилавках в магазинах, нежели заказывать через интернет, даже если цены приемлемы.

1. Находим личный кабинет, там авторизация через «Вконтакте»:

Вход в личный кабинет на сайте «Юлмарт»

2. Дальше вы уже знаете, что делать. Покажу лишь результаты при настройке на женщин в возрасте от – до и указанием интереса «дом и семья»:

Выбираем категорию интересов «дом и семья»

интересующиеся тематикой «дом и семья». То, что надо.

Стоимость рекламы ВКонтакте

Доступно два варианта:

• CPC (min – 5 рублей для рекламной записи, для ТГБ – 6 рублей);  
• CPM (min – 30 рублей за рекламную запись, для ТГБ – 1,20 рублей).  

Какую модель оплаты лучше выбрать? Для модели CPC аукцион будет учитывать показатель CTR. Что это значит? Сначала аукцион проводится по среднему показателю CTR, где-то спустя час рассчитывается CTR вашего объявления и назначается рекомендованная ставка за переходы. Среднее значение CTR ВКонтакте для записи в новостной ленте составляет приблизительно 1 %, для тизеров – 0,3 %.

Смело выбирайте CPM, если уверены, что максимально точно настроили таргетинг. Чтобы определить оптимальное значение показов, повышайте и понижайте ставку. Получается, что стоимость конкретно клика может быть выше или ниже, чем в модели CPC. Стоимость выбранного действия на сайте определяется по принципу аукциона первой цены. То есть вы будете платить столько, сколько сами указали.  

Итого, получаем две формулы расчета бюджета:

• Бюджет = CPM / 1000 * количество показов.
• Бюджет = CPC * количество кликов.

Минимальная сумма для запуска РК – 500 рублей, пополнить бюджет можно:

• кредитными карточками Maestro, Visa, МИР, MasterCard; 
• системами PayPal, Яндекс.Деньги, QIWI Wallet, WebMoney;
• через терминалы самообслуживания Московского кредитного банка, QIWI Complay, Кассира.Нет, Элекснет, Лидер.

Пару слов скажем о рекомендованной ставке в виде интервала. Если выбрать нижнее значение, реклама охватит 70 % аудитории, верхнее – 90 %. Как определяется рекомендованная ставка? ВКонтакте учитывает количество активных рекламодателей, которые нацелились на ту же целевую аудиторию. Чем выше ставка, тем больше показов получит объявление. Если сильно ее занизить, реклама будет реже показываться, можно слить бюджет. Однако рекомендованная цена ВКонтакте сильно завышена, советуем для первого раза или на время тестов ставить 30 % от указанной суммы.

Чтобы контролировать бюджет РК, установите лимиты. Есть дневные и общие. Что это значит? Если сумма, затраченная на объявление, достигает общего лимита, показ прекращается, то есть вы не уходите в минус. Дневной лимит, как понятно из названия, имеет схожий принцип, только действует 24 часа. 

Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте

Если правильно настроить таргетированную рекламу, конверсия не заставит себя ждать. ВКонтакте предлагает более 20 различных настроек. Есть два ограничения: можно выбрать не более 100 параметров в пределах одного таргетинга и не более 200 по всем позициям. Если выбрать любой параметр таргетинга, сбоку появится потенциальная аудитория и рекомендуемая цена. Но не все пользователи из заявленных каждый день заходят в сеть, поэтому реальное число может отличаться. Для создания рекламы ЦА должна насчитывать минимум 100 человек. Давайте конкретно о каждой настройке.

Гео

Выбирайте конкретную страну, регион или город, также есть возможность ограничить показ рекламы для конкретного города. Помните: одно объявление – только одна страна, но несколько меньших административных единиц. Второй вариант – выбор местности на карте. Вы задаете точку, сервис учитывает местность в радиусе от 500 м до 40 м.

Демография

Здесь все по классике: пол, семейное положение, возраст и день рождения. Последний параметр полезен тем, чья реклама содержит скидки и акции для именинников. Можно отдельно выбрать «Друзей именинника» в разделе «Интересы» Рекламу увидят не все друзья, а только те, с кем человек часто переписывается, чьи посты лайкает и комментирует.

Интересы

Информация для этого таргетинга основывается на сведениях, которые пользователи указывают на своих страницах. Если вы знаете, членами какого сообщества являются ваши потенциальные клиенты, путешествуют ли они, какие сайты посещают, то ВКонтакте предоставляет широкие возможности для правильного попадания в ЦА.

Образование

Этот параметр позволяет еще точнее настроить вашу рекламу. Например, если хотите прорекламировать свою лекцию или курс в каком-то университете, то с помощью этого параметра объявление увидит нужная аудитория.

 

Дополнительные настройки таргетинга ВКонтакте

Под этой категорией скрываются ретаргетинг, настройки браузера, устройства и операционной системы. Ретаргетинг позволяет повысить число конверсий, ведь объявление показывается тем пользователям, которые уже как-то «наследили» на вашем сайте. Как настроить ретаргетинг? Разместить пиксель ВКонтакте на своем сайте или, если у вас есть готовый список контактов потенциальных клиентов, загрузить его в рекламный кабинет ВКонтакте. 

Также сеть предлагает рекламодателям настроить динамический ретаргетинг. Это более персонализированная настройка, ведь каждому пользователю будет показываться объявление на основе тех товаров, которыми он интересовался.

Если вы рекламируете приложение под конкретную операционную систему, укажите ее в настройках таргетинга. вы сами выбираете, в какое время и на какой площадке ваша реклама будет показываться. 

Настройка таргетированной рекламы — 5 основных этапов

Настройка объявления включает в себя 5 главных этапов. Каждый из них заслуживает особого внимания.

Чтобы кампания принесла отдачу и окупила себя, к ее подготовке нужно подойти крайне ответственно и креативно.

Этап 1. Составляем портрет целевой аудитории

Маркетолог должен знать все не только о продукте, который он продвигает, но и о его потенциальном покупателе, поэтому нужно всегда составлять портрет ЦА. Он включает в себя сбор всей информации о клиенте – пол, возраст, интересы, потребности, психологические особенности, предпочтения и покупательская способность.

Продвижение в ВК стоит немалых денег. Чтобы не тратить их впустую и получать отдачу – всегда изучайте ЦА и составляйте ее портрет

Акцентируйте внимание на потребностях клиента

Этап 2. Переходим к созданию объявления

Чтобы запустить кампанию, нужно перейти в рекламный кабинет.

Сделать это можно несколькими способами:

1. Нажать на значок «реклама» внизу страницы.
2. Через собственное сообщество в ВК – навести курсор на аватар группы и нажать «рекламировать».
3. В настройках пунктов главного меню добавить «Реклама» – это самый удобный и быстрый способ, ссылка на кабинет всегда будет отображаться в верхнем левом углу страницы.

После этого вы попадаете в личный кабинет, в котором в будут отображаться все кампании и статистика по ним.

Этап 3. Загружаем картинку и пишем текст

Текст и картинка – это инструменты для привлечения внимания. Помните, что у вас есть конкуренты, и вы должны быть на шаг впереди них. Поэтому размещаем только креативные и качественные материалы.

Задача текста – мотивировать человека кликнуть на тизер или перейти по внешней ссылке. Шаблонные фразы не подойдут, нужно придумать что-то цепляющее и креативное, сохраняющее интригу.

При подготовке рекламных материалов используйте сервисы анализа конкурентов. Они помогут получить готовые материалы, которые используют конкуренты. Берите их за основу, меняйте и совершенствуйте.

Лучшие такие сервисы:

• Publer – универсальный инструмент для аналитики постов и тизеров конкурентов;
• AdSpoiler – популярный сервис для сбора информации о конкурентах.

Пробный период в таких сервисах — бесплатный.

Этап 4. Настраиваем параметры целевой аудитории

Когда у вас есть готовый портрет ЦА, настроить эти параметры будет несложно.

Выбираем возраст, пол, город и остальные настройки

Особое внимание нужно уделить интересам – это ключевой параметр для поиска узкой аудитории. Добавьте паблики, в которых состоит ЦА

Выбирайте «живые» и активные сообщества, а не все подряд. Это позволит отсеять нецелевых пользователей и повысить эффективность проведения кампании.

Этап 5. Запускаем кампанию и вносим правки

После заполнения параметров запускаем РК. Перед этим посмотрите, как она выглядит, все ли настроено правильно

Это важно, поскольку от правильности внесенных характеристик зависит не только эффективность, но и то, сколько уйдет денег на продвижение

Создавайте как можно больше кампаний с разными картинками и текстами и тестируйте их. Хорошие улучшайте и по их подобию создавайте новые, плохие – удаляйте. Это повысит заработок и сэкономит бюджет.

Пошаговая инструкция по настройке таргетинга

Ну а теперь давайте приступим к самому интересному – размещению рекламы и ее настройке. Для этого необходимо:

Создание объявления

Чтобы вам было предельно ясно, как разместить рекламу в контакте, предлагаю пройти весь путь создания таргетированного объявления на моем примере:

Настройка целевой аудитории

1. Поскольку читатели моего сайта не ограничены одной лишь страной, в настройках в пункте «Страна» я выбираю «Любая». Вы же будете выбирать тот вариант, который необходим вам. Здесь же вы сможете указать город, станцию метро и даже улицу
2. Переходим к фильтрации по половому признаку. Моей целевой аудиторией являются мужчины, а потому я выбираю именно их. Вы же формируете эту категорию в соответствии со своими нуждами
3. Определитесь, кому будет интересен ваш продукт, сколько лет вашим потенциальным потребителям, а потом отсортируйте список. В моем случае основа — 25-55 лет
4. В случае, если рекламируемый вами товар будет интересен будущим именинникам, поставьте галочку в нужной клетке в строке «День рождения»
5. После того, как все данные будут введены, в правой части экрана вы увидите, сколько примерно стоит одно ваше объявление, и какую аудиторию оно может охватить
6. Спускаемся еще ниже и заполняем категории «Интересы», «Образование и работа». Поскольку мой сайт рассчитан на людей, занятых инвестиционной деятельностью, торговлей на валютных и фондовых рынках, я сортирую ЦА, выбирая тех пользователей, которые имеют высшее образование и интересуются бизнесом, инвестициями, пассивным доходом, деньгами, интернет-заработком и тому подобным. В дальнейшем можно изменять и играться с интересами, например убирать высшее образование, так как очень часто у людей без него намного больше рвения к знаниям и изучению нового
7. Советую вам проанализировать 10-20 представителей вашей ЦА, чтобы найти группы, в которых сконцентрировано максимальное количество потенциальных потребителей вашего продукта. Эта информация пригодится вам при заполнении категории «Сообщества»
8. По критерию «Мировоззрение» можно будет отфильтровать ЦА по религиозному признаку. В моем случае этот пункт не имеет никакой пользы, поэтому я его пропускаю
9. Что касается строки «Путешественники», то поставив галочку в этом пункте, вы ограничите свою ЦА людьми, которые хотя бы раз в полгода выезжают заграницу. Эта функция мне не пригодилась, но будет полезной тем, кто рекламирует туры или дорогие товары
10. В категории «Образование» вы увидите позицию «Должность». Здесь меня интересуют люди, которые занимают такие должности как экономист, директор, менеджер и так далее. Вы же выбираете тех специалистов, которые являются ЦА вашего проекта
11. Переходим к «Дополнительным параметрам». Здесь мы можем заполнить группы ретаргетинга, указать устройства, с которых должны заходить пользователи нашей ЦА вконтакте. Лично мне непринципиально, будет пользователь листать новостную ленту, сидя за компьютером, или пользуясь мобильным. Однако, если вы, к примеру, продаете чехлы на смартфоны, логично будет ограничить ЦА, указав в данной категории «Все мобильные телефоны»
12. Аналогичным образом настраиваются операционные системы и браузеры
13. Ну и наконец переходим к вопросу финансовому. В категории «Настройка цены и расположения» мы выбираем тот вариант пиара, который больше подходит нашему кошельку. Поскольку я уверен в заданной ЦА, я активирую «Оплату за показы»
14. Рекомендованная социальной сетью цена за 1000 показов составила для моего объявления 6,33 рубля. Однако я понижаю ее до 1,1 рубля. Советую и вам начинать с минимальных цен, которые будут на порядок ниже рекомендованных. Если же после прохождения модерации ваше объявление не начнет публиковаться – смело повышайте цену на 50 копеек до тех пор, пока реклама не появится в сети
15. Теперь, когда все готово, задаем своей рекламной кампании имя и кликаем на «Создать объявление»
16. Задаем лимиты и запускаем объявление

Проблемы таргетинга в социальной сети

У таргетированной рекламы в «ВКонтакте» есть две проблемы. Первая называется VPN, а вторая – AdBlock. Расширение для интернет-браузеров AdBlock позволяет пользователям скрывать рекламные объявления на страницах веб-сайтов. Это заметно уменьшает эффективность рекламы.

Вторая проблема — еще более серьезная. Пользователь может идеально подходить под сегмент таргетинга, однако ему объявление не будет показано. Это связано с тем, что в настройках таргетированной рекламы «ВКонтакте» надо указывать страну проживания потенциального клиента, а VPN меняет IP-адрес. Сейчас большие проблемы испытывают продавцы, ориентированные на украинских пользователей. В связи с указом президента Украины украинские провайдеры были вынуждены заблокировать доступ к социальной сети «ВКонтакте». Обойти блокировку можно с помощью VPN. Теперь все население Украины «сидит» «ВКонтакте» с канадских, американских, сингапурских и других IP-адресов, а рекламу, ориентированную на жителей Украины, они не видят.

Подготовка рекламной кампании

Подготовка нужна любой кампании

Неважно, настраиваете вы таргетированную рекламу в первый раз или в сто первый. Поэтому здесь мы кратко вспомним, в чем заключается эта подготовка

Проводим маркетинговый анализ

С анализа начинается любой проект в интернет-маркетинге. Без этого невозможно построить эффективную стратегию.

Для целей таргетированной рекламы стоит проанализировать:

• бизнес и продукт;
• целевую аудиторию;
• конкурентов.

Если вы настраиваете таргетированную рекламу для клиента, большую часть информации можно получить от владельца, его менеджеров и других сотрудников. А увеличить прибыль от проекта можно, подключив своих клиентов к партнерской программе Click.ru.

Для своего проекта или бизнеса придется добывать всю информацию самому: опрашивать потенциальных клиентов, изучать соцсети и форумы, прозванивать конкурентов. Но это необходимо — без понимания, кто будет покупать, почему они будут это делать и чем вы лучше конкурентов, настроить эффективную рекламу вряд ли получится.

Сегментируем аудиторию

В рекламном кабинете ВКонтакте с помощью встроенных инструментов и внешних парсеров можно очень точечно настроиться на узкую аудиторию. Этим можно и нужно пользоваться, чтобы снижать стоимость подписки и заявки, тем самым повышая эффективность рекламы.

Важно на этапе подготовки разделить целевую аудиторию на узкие сегменты по разным принципам:

• полу и возрасту;
• географии;
• сценариям использования продукта;
• причинам, которые могут побудить к покупке;
• уровню дохода;
• профессии и т. д.

Деление на сегменты индивидуально для каждого проекта. Все зависит от самого продукта, бизнес-модели, объема аудитории.

Важно в завершение составить портрет клиента для каждого сегмента — пол, возраст, род деятельности, уровень дохода, семейное положение, потребности, которые закроет продукт, и триггеры для совершения покупки. На основе этих данных формулируются офферы и преимущества для каждого сегмента, которые потом будут использоваться в креативах

Готовим креативы

На последнем этапе подготовки стоит написать тексты и сделать креативы — несколько объявлений с разными посылами для каждого сегмента. Это необходимо, чтобы провести тестовую кампанию и выявить офферы и изображения, которые оказались эффективнее других.

Чтобы сделать тестовую кампанию максимально информативной и получить как можно больше данных:

• готовьте максимально разнообразные креативы — по настроению, цветовой гамме, концепции;
• тестируйте разные связки «текст + креатив»;
• используйте разные рекламные форматы ВКонтакте;
• готовьте совсем короткие, средние и длинные тексты.

С таким подходом вероятность найти наиболее эффективный вариант выше.

Как устроен рекламный кабинет

Прежде чем приступать к настройке, разберем, какие опции есть в рекламном кабинете ВКонтакте.

В РК ВКонтакте шесть вкладок:

• «Кампании»;
• «Бюджет»;
• «Статистика»;
• «Ретаргетинг»;
• «Видео»;
• «Настройки».

Рассмотрим каждую подробнее.

Кампании

По умолчанию при переходе в раздел «Таргетинг» рекламного кабинета открывается вкладка «Кампании». Здесь отображается сумма на счете и расходы на рекламу за последние два дня. В списке кампаний по умолчанию показаны все активные, но при необходимости можно открыть списки остановленных, запущенных, запланированных и архивных. В таблице и на графике под ней вы найдете статистику: ставки, лимиты, потраченные суммы, количество показов и переходов, CTR, eCPC, заявки, вступления и т. д. На графике можно выбрать, какой показатель вы хотите отслеживать — показы, переходы, CTR или расходы.

Создать новое объявление можно кликом по соответствующей кнопке.

Чтобы настроить временной период для отображения статистики, кликните на кнопку с иконкой календаря, а настроить столбцы в таблице можно кликом по шестеренке.

На вкладке «Детализация» содержится подробная статистика расходов, показов, переходов с разбивкой по дням и месяцам.

Бюджет

На вкладке «Бюджет» отображается та же общая информация по сумме на счете и расходам за вчера и сегодня, что и на странице «Кампании». Кроме того, здесь можно посмотреть историю пополнений бюджета.

Чтобы зачислить деньги на рекламный счет, кликните «Пополнить» в верхнем меню или на иконку кошелька рядом с оставшимся бюджетом.

Статистика

Раздел нужен для экспорта статистики в разных форматах. Это может пригодиться, когда данные нужно использовать за пределами рекламного кабинета, например в Google Analytics или системах сквозной аналитики.

Перед выгрузкой можно настроить параметры выгрузки:

• объявления — все или только записи в сообществах;
• тип отчетности — эффективность рекламы или демографические данные;
• формат вывода — html, xls, csv;
• суммирование — весь кабинет или с разбивкой по кампаниям;
• период отчетности — по дням, месяцам или за все время.

После настройки параметров выберите период статистики и кликните «Получить данные».

Если в пункте «Суммирование» выбрать «Разбить по кампаниям», в таблице можно будет выбрать отдельные кампании.

Ретаргетинг

Раздел нужен для управления ретаргетинговыми аудиториями. Состоит из пяти вкладок:

• «Аудитории». Содержит все аудитории, которые вы собирали в ходе кампаний, загружали из файла и сохраняли с помощью QR-кода;
• «Похожие аудитории». Можно создать look-a-like сегмент на основе имеющихся ретаргетинговых аудиторий;
• «Динамический ретаргетинг». Можно отправить заявку на подключение функционала, который позволит показывать персонализированную рекламу;
• «Пиксели». Вкладка содержит данные по используемым пикселям. Тут же можно создать новый;
• «QR-код». Содержит существующие QR-коды и позволяет создать новые, чтобы собирать офлайн-аудиторию.

Видео

На вкладке находится конструктор видео-креативов, созданный на базе видеоредактора SUPA, а также сделанные с его помощью ролики. Конструктор пока работает в режиме беты, но доступен всем рекламодателям.

Создать новый макет можно кликом по соответствующей кнопке. Ниже в таблице отображаются созданные ранее макеты и видео. Выбрать нужный ролик и перейти к созданию кампании можно в один клик.

Настройки

В последнем разделе можно назначать дополнительных администраторов и наблюдателей для личного кабинета, настраивать уведомления и управлять быстрым чатом с техподдержкой.

Возможность добавлять пользователей с доступом «Наблюдатели» пригодится, когда нужно кому-то показать статистику.

Как создать?

Новички часто спрашивают, как запустить таргетированную рекламу ВКонтакте, чтобы добиться результата в сжатые сроки и потратить на этот процесс минимум времени. Несмотря на сложившийся стереотип, сделать это нетрудно, а на выполнение работы уходит не больше 10-15 минут с учетом всех настроек. Для создания таргетированной рекламы в ВК сделайте такие шаги:

Оформите объявление. Следующим этапом необходимо настроить оформление таргетированной рекламы. К примеру, для рекламной записи можно выбрать группу, от которой будет публиковаться объявление. При желании можно добавить фотографию, разместить видеоролик или написать текст. Если выбран вариант с ТГБ, возможность меньше. Здесь можно выбрать только картинку и написать текст. В процессе настройки учтите ограничения для определенных видов услуг и товаров.

Тема и возрастная категория. Таргетная реклама ВКонтакте будет эффективной при правильном выборе темы услуги или товара. При создании объявления этот момент определяется автоматически. В дальнейшем настройки можно изменить. При наличии ограничений по возрасту для товаров или услуг, этот момент необходимо сразу уточнить.

• Определитесь с потенциальными потребителями. В социальной сети ВК доступно больше 20 типов таргетинга, начиная с географии и интересов, заканчивая типами устройств для выхода в Интернет.
• Сохраните пользователей по действиям. При выборе рекламной записи сохраните аудиторию по действиям. Чтобы решить эту задачу, создайте новую или выберите уже существующую аудиторию ретаргетинга. Кроме того, выберите действие, по которому нужно собрать людей.
• Выставьте время. Если не вносить изменения, таргетированная реклама в ВК работает в режиме 24/7 до момента, пока на счету имеются необходимые средства. По желанию допускается установка определенных часов и дней показа. Можно пропустить этот шаг, но тогда таргетированные объявления будут доступны пользователям ВК постоянно.

• Задействуйте шаблоны. Если часто приходится добавлять объявления для идентичной аудитории, не стоит терять время — просто используйте готовый шаблон. Достаточно создать его один раз, чтобы в дальнейшем использовать по мере необходимости.
• Определитесь с площадками. При выборе рекламной записи сразу выберите доступные платформы, на которых будет отображаться таргетированная реклама. Это может быть iOS, Android или другие платформы, а также площадка ВК. Если течь идет о ТГБ, такие объявления доступны только в соцсети или партнерских ресурсах.

Определите вариант оплаты. В распоряжении пользователей два пути — платить за клики или показы. Этот вопрос мы еще рассмотрим в разделах ниже. Учтите, что настройка таргетированной рекламы ВКонтакте с позиции оплаты производится сразу при добавлении. В дальнейшем изменить этот показатель уже нельзя. В ином случае придется добавлять новое объявление.

Определитесь с частотой показа. Выбирая рекламную запись, можно задать число показов для одного человека. На выбор доступно от одного и более отображений. В ситуации с ТГБ таргетированная реклама может показываться до 100 р на одного человека.

На завершающем этапе определитесь с рекламной кампанией. Здесь подразумевается создание определенной папки, в которые буду добавляться объявления по категориям. После этого можно создать таргетированную рекламу, ждать ее модерации и размещения. Для успешного запуска на счету должна быть необходимая сумма от 500 р.

Как рассчитать бюджет

Для расчета нужно знать формулы и показатели, которые используются в таргетированной рекламе:

• CPС — оплата за клики;
• CTR — показатель кликабельности, определяется как отношение числа кликов к числу показов, измеряется в процентах;
• CPM — оплата за показы (ВКонтакте вы платите за 1000 показов);
• CR — коэффициент конверсии.

Для расчета бюджета применимы две формулы, в зависимости от того, какой тип оплаты вы будете использовать:

1. Бюджет = Стоимость за 1000 показов (CPM) / 1000 х Количество показов.
2. Бюджет = стоимость за 1 клик (CPС) х Количество кликов.

Где взять необходимый для расчета CTR? Если это первая ваша кампания, используйте среднее значение для ВКонтакте (для тизеров — 0,03%, для ленты — чуть выше). В дальнейшем берите среднее арифметическое из проведенных кампаний.

Также для расчетов вам пригодятся эти формулы:

1. Показы = клики / CTR.
2. CTR = клики / показы.
3. Клики = показы х CTR.
4. Стоимость за 1000 показов (CPM) = бюджет / количество показов х 1000.
5. Стоимость за 1 клик (CPC) = бюджет / количество кликов.
6. CR (коэффициент конверсии) = количество конверсий / количество кликов.

Рассмотрим пример:

CR (коэффициент конверсии) = 7%

Было совершено 500 кликов.

500 кликов х 7% = 35 конверсий (лидов).

Средний чек компании — 3 500 рублей.

Маркетинговые затраты — 30%, значит на привлечение одного клиента можно потратить не больше 1050 рублей (3500 рублей х 30%).

Общий бюджет РК (на 35 лидов): 35 кликов х 1050 рублей = 36 750 рублей.

Стоимость за 1 клик (CPС): 36 750 рублей / 500 кликов = 73,5 рублей.

CTR = 0,9% (можно задать другой CTR на основе имеющегося опыта рекламных кампаний).

500 кликов / 0,9% = 55 556 показов.

Стоимость за 1000 показов (CPM): 36 750 рублей / 55 556 показов х 1000 = 661 рублей.

Выбирайте наиболее удобный вариант: после расчета переходите в рекламный кабинет ВКонтакте и создавайте баннеры и таргетинги. Или сначала зайдите в рекламный кабинет, настройте примерный таргетинг, чтобы понимать, какая ориентировочно стоимость у вас будет за клики или показы, а потом уже сделайте все расчеты и начинайте создавать баннеры и точно настраивать таргетинг.

Еще о стоимости рекламы

1. При рекламе записи в сообществе возможна только оплата за показы.
2. Если рекламируется внешний сайт или сообщество, выбирайте оплату за показы или оплату за клики.
3. Все настройки аудитории влияют на стоимость рекламы. Изменение хотя бы одной приводит к изменению итоговой суммы. 
4. Охватить 100% всей аудитории невозможно. Далеко не все пользователи ВКонтакте заходят в сеть регулярно, а значит — смогут увидеть вашу рекламу.

ВКонтакте завышает цену за рекламу объявлений, поэтому советуем начинать с более низкой ставки — с 30%. Как минимум в качестве теста настроек. В социальной сети работает аукцион первой цены — списывается именно та сумма, которую вы установили в качестве ставки.

Что выбрать: оплату за клики или за показы

На способ оплаты влияет множество факторов. Если только начинаете осваивать таргетинг, советуем выбрать оплату за клики. Так вы будете платить только за конкретные переходы по рекламному объявлению. Если выберете оплату за 1000 показов, при плохой настройке таргетинга рискуете слить бюджет.

Обязательно установите лимиты по всем объявлениям. Это застрахует от лишних списаний и поможет контролировать бюджет.

Что такое таргетированная реклама

Давайте условимся, что в рамках этой статьи, будем стараться говорить простыми словами о сложных вещах.

Вспомните примеры классической рекламы — большие дорожные щиты, баннеры, растяжки и т.д. Их может заметить любой человек, который находится в зоне видимости. Но далеко не каждый из них является вашим потенциальным клиентом. Отсюда можно сделать вывод — в процентном соотношении с общей массой людей, этот метод не очень эффективен.

Если бы можно было бы показать наше объявление только заинтересованным людям. Это существенно снизило бы общие траты на рекламу — мы бы сильно ограничили ее объем, и перестали платить за неэффективные варианты. И общее качестве выросло — если рекламу видят только потенциальные клиенты, вероятность того, что они ее увидят, заинтересуются, и в конце концов купят товар, гораздо выше.

У меня для Вас хорошая новость. Такая возможность есть. Сейчас существует большое количество маркетинговых и аналитических инструментов, позволяющих фильтровать из общей массы людей, или в случае с Интернет, из общей массы пользователей, нужный сегмент.

Следует понимать — какие-то варианты дают лучший результат, другие менее эффективный. В любом случае нет гарантии, что вы сможете показать рекламу человеку, который купит ваш товар или услугу, с вероятностью в 100%. Но использование этих инструментов приближает Вас к этой цели. Чем лучше Вы фильтруете аудиторию, чем больше там потенциально заинтересованных клиентов, тем лучше будет итоговый эффект.

Именно процесс подбора аудитории для показа вашей рекламы, называется таргетингом. А сама реклама, которая настроена для показа определенной аудитории — таргетированной.