Открываем автошколу: что следует помнить?

Сотрудники

Для полноценного функционирования автошколы и продуктивного обучения студентов на количественный состав учащихся около 30 человек должно приходиться не менее трех инструкторов по вождению и одного преподавателя теории, это минимум, который нужен чтобы открыть автошколу.

Преподавателю теоритического материала необходим диплом о высшем/ средне-специальном (техническом) образовании. Как правило, таких преподавателей достаточно легко найти в различных автомобильных ВУЗах/ училищах, поскольку они редко отказываются от возможности получения дополнительного заработка.

Инструктору необходимо наличие «Свидетельства на право обучения вождению», что является подтверждением его компетенции (данное Свидетельство выдается Учебно-курсовым комбинатом по прохождении двух недельного курса обучения).

Кроме того, это Свидетельство может быть выдано самой автошколой (если лицензию она уже имеет). Предпочтительно нанимать на работу зрелого инструктора с достаточно устойчивой психикой, а также с некоторыми педагогическими навыками.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Видео: Как открыть частную автошколу

Важные моменты:

1. Обязательно учитывайте, что нанятые  сотрудники к выполнению своих обязанностей смогут приступить лишь по истечении нескольких месяцев, после того, как получите необходимую лицензи.
2. Лицензия действует  в течение пяти лет, в связи с чем,  необходимо наличие подтверждения собственника помещения о согласии на ежегодное продление аренды (поскольку договор на аренду помещения заключается сроком на один год).

Финансовый план

Расчет доходов и расходов нужно производить заранее, чтобы запланированный бюджет был грамотно распределен на все сферы бизнеса.

Статьи расходов

Учитывая, что срок обучения по вождению автомобилем составляет минимум 3 месяца, то расходы учитываются за этот промежуток времени:

• аренда – 450 000 рублей;
• заработная плата – 540 000 рублей (из расчета 6 человек, получающие в районе 30 000 в месяц);
• прочие расходы – 300 000 рублей.

Итог: 1 млн 290 тысяч рублей за 3 месяца.

Вложения в открытие автошколы

На старте организация небольшой автошколы предусматривает расходы:

• аренда помещения – 150 000 рублей;
• ремонтные действия и обустройство территории – 500 000 рублей;
• оборудование и учебные пособия – 200 000 рублей;
• приобретение автомобилей и переоснащение в учебное ТС – 2 млн рублей (из расчета 3 машины по средней стоимости 600 000 рублей + установка дополнительного комплекта педалей по 50 000 рублей);
• оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов – 50 000 рублей.

Итог: 2.9 млн рублей.

Подсчет прибыли и срок окупаемости бизнеса

Чистая прибыль подсчитывается с учетом всех обязательных платежей.

Из 2.4 млн отнимается налоговый сбор (приблизительно 6%, что зависит от системы налогообложения), а также затраты за 3 месяца в размере 1 млн 290 тысяч рублей.

Итог: 966 000 рублей.

Не стоит забывать о затратах на рекламу, которая предполагает постоянный или периодический характер. На это нужно выделять не менее 200-300 тысяч рублей. Отсюда чистая прибыль составит чуть выше 600 000.

Рентабельность – отношение чистой прибыли к грязному доходу, умноженная на 100%, что в итоге составляет 600 000/2 400 000*100=25%.

Срок окупаемости автошколы составит 8-10 месяцев, но всегда нужно рассчитывать на несколько продолжительный период, а именно 1 год.

Открытие собственного бизнеса по подготовке водителей – выгодное и актуальное дело. Количество автолюбителей растет в геометрической прогрессии, поэтому не за горами то время, когда каждый молодой человек или девушка при достижении совершеннолетнего возраста будут получать права на управление ТС.

Рентабельность

Пришло время составить ориентировочный бизнес план автошколы, чтобыпонять — стоит или нет заниматься подобным делом.

Доходная часть складывается из платы за обучение — обычно она составляет 3-4 тысячи рублей в месяц. Обучение длится 3 месяца, то есть один ученик приносит 9-12 тысяч рублей. Стандартная группа — 30 человек. Всего за год хорошая автошкола обучает 4 группы выходного дня и 10 групп дневной-вечерней формы. Рассчитать доход можно следующим образом:

(10+4)*30=420 человек вы обучаете за год (возьмем 350, поскольку группы могут быть не полными).

350*10 000=3 500 000 приносит обучение в год.

Затраты на открытие школы составляют примерно 1 500 000 рублей без учета закупки автомобилей. Добавим сюда налоги, заработную плату и прочие расходы — средняя автошкола полностью окупает себя за 12-15 месяцев. Через год вы сможете задуматься о покупке собственных автомобилей, открытии второго филиала или дополнительных курсов экстремальной езды, что значительно расширит количество студентов.

Типичные проблемы и способы их разрешения

Проблема поиска специалистов

Для успешной работы автошколы потребуется:

• один преподаватель-инструктор;
• 2 или 3 инструктора по вождению;
• медицинский работник для их освидетельствования перед выездом, а также для преподавания принципов оказания первой медицинской помощи, что входит в программу обучения.

Данные сотрудники могут набираться из числа педагогов других автошкол, желательно с убыточными показателями работы. Их легче переманить за счет заработной платы, а также графика занятости.

В качестве медицинского работника уместно взять фельдшера либо медицинскую сестру на полставки. Врача можно привлекать для обучения первой медицинской помощи на условиях постоянной занятости по 3 часа в сутки в вечернее время: данный курс обучения занимает 1-2 дня, то есть 3 часа на два дня в вечерних группах и 6 часов в группах выходного дня.

Организация полигона

Второй проблемой является поиск полигона для тренировки водителей. Данное место можно организовать самостоятельно, после чего получить сертификат в ГИБДД. Оно будет находиться в собственности автошколы. Также его можно арендовать в ГИБДД, то есть оно будет арендоваться у государственных органов на некоторое время. Преимуществом такого подхода является отсутствие необходимости в получении сертификатов для площадки.

Конкуренция: способы ее снижения и преодоления

Уже на момент открытия школы у нее будет достаточное количество конкурентов, потому данный вопрос должен иметь квалифицированное решение. Привлечение сотрудников из числа убыточных автошкол приведет к формированию потока учеников, которые ранее были их потенциальными клиентами. Это сформирует первый задел, выпустит первые группы.

Второй способ снижения конкуренции – это высокое качество обучения, а также формирование новых навыков.

Здесь целесообразно открыть узкоспециализированное отделение, к примеру, школу экстремального вождения. Они являются более редкими, а потому решение приведет к повышению количества клиентов.

Третьим способом снижения конкуренции является широкая реклама в регионарных газетах и интернете. Данная форма рекламы относительно недорогая, но позволит привлечь учащихся, потому как здесь действуют психологические  аспекты: первая организация, которая попадается на глаза потенциальному клиенту, автоматически представляет для него больший интерес.

Организация обучения и работы специалистов

Занятия уместно расположить по следующей схеме: 6 групп на вечернее время и две на выходные дни. Это позволит нанять инструкторов на постоянных условиях, и у них всегда будет работа.

Одно группа на вечерней форме отнимает  3 часа 3 дня в неделю. Это значит, что есть возможность проводить занятия с двумя группами каждый день и в выходные дни. Это связано с тем, что все обучающиеся имеют рабочие места либо являются студентами иначе им незачем получать водительское удостоверение, так как на покупку авто не будет средств. Студенты получают права на будущее, то есть момент, когда для этого в связи с работой по специальности у них не будет времени.

В заключение стоит сказать, что бизнес автомобильных школ будет иметь большую конкуренцию, особенно в крупных и мелких городах. В связи с этим стоит рассмотреть все возможности по повышению конкурентоспособности, о чем сказано немного выше. В остальном достаточно просто поддерживать имидж качественной организации, ведь из-за этого в автошколу будут приходить новые учащиеся.

Пошаговый план

Ужесточение условий функционирования автошкол привело не только к уменьшению количества новых, но и к закрытию существующих заведений. С одной стороны сложившаяся ситуация значительно осложняет открытие собственного бизнеса в данной сфере. С другой – позволяет занять освободившуюся нишу, получая стабильно высокий доход. Но для этого необходимо организовать такую школу, которая изначально будет соответствовать всем условиям, для чего потребуется как правильная организация, так и довольно крупные финансовые вложения.

Правильно открыть свою автошколу поможет грамотно составленный алгоритм действий, основанный на пошаговом выполнении следующих пунктов:

1. проведение предынвестиционного анализа;
2. составление бизнес–плана с точными расчетами;
3. регистрация, оформление необходимых разрешений;
4. создание банка документации;
5. выбор помещения, внутреннее оснащение;
6. формирование материально-технической базы автошколы;
7. обустройство автодрома;
8. приобретение парка учебных авто;
9. подбор необходимого персонала;
10. создание собственного сайта;
11. получение лицензии, разрешения ГИБДД;
12. рекламно-маркетинговые мероприятия.

При этом следует учитывать, что лицензию на ведение обучающей деятельности и другие разрешительные документы, касающиеся непосредственно работы автошколы, можно получить только при наличии соответствующей требованиям законодательства учебной и материально-технической базы.

Эффективный маркетинг

Автошкола должна иметь название, чтобы выделяться среди большого количества однотипных организаций.

Дальнейшее продвижение услуг на рынке зависит от финансовых возможностей предпринимателя и его фантазии. Экономить на рекламе не стоит, потому что чем быстрее запустится бизнес, тем раньше он принесет первую прибыль.

Создание сайта

Обязательный этап, потому что молодежь, которая составляет 90% ЦА автошколы, получает информацию преимущественно из интернета. Собственный сайт поможет не только донести до людей об открытии новых курсов по вождению, но и при удачном продвижении может сам себя рекламировать в сети.

На сайте необходимо выложить актуальную информацию об обучении, стоимости, времени начала занятий и документы, подтверждающие законность предпринимательской и образовательной деятельности.

Большим плюсом считается, если на ресурсе присутствуют снимки аудиторий, преподавателей и автопарк. Кроме этого, необходимо создать специальную форму для онлайн-заявки на обучение, что облегчит процедуру регистрации учеников.

Сервисы Яндекс карты, Google Карты, 2gis

Добавление компании в сервисы Яндекс Карты, Google Карты, Яндекс справочник, 2gis – иногда географическое расположение классов и площадок имеет первостепенное значение – покажите, что вы рядом, тем более, что это почти ничего не стоит и способ относится к малобюджетным инструментам рекламы.

Баннеры

Достаточно недорогой и эффективный способ. Главное определиться с местом нахождения рекламы. Лучшим образом подходят места с высокой проходимостью людей, а также в районе скопления молодежи – учебные заведения, студенческие общежития, парки, скверы.

Контекстная реклама в Яндекс и Google

Контекстная реклама в Яндекс и Google (включая ретаргетинг и ремаркетинг) – сочетайте точечно настроенную контекстную рекламу с SEO-продвижением, и вы оставите конкурентов далеко позади. Используйте UTM-метки для глубокого анализа и оптимизации кампании.

Размещение компании на сайтах-каталогах автошкол – просто будьте там, где ищут именно вас (первая-автошкола.рф, avtogai.ru, Яндекс.Каталог, schoolauto.ru и другие).

Акции

Каждый клиент хочет заплатить меньше, но получить при этом максимум — это аксиома. Именно поэтому не забывайте периодически проводить различные акции, скидки, начислять бонусы. Можно приурочить акцию к открытию, к праздникам, давать бонусы за каждого приведенного человека и т.д. Это привлечет людей, расположит их к вам, повысит лояльность.

Хорошие автомобили

Сегодня автомобильная промышленность развивается большими темпами, и мало кто ездит на машинах возрастом по 20-30 лет. Так что не стоит скупать для автопарка то, что разумнее было бы отнести на металлолом. Мало кто из клиентов (даже если ими будут студенты) захочет ездить на затертых «шестерках» и «копейках» — как минимум потому, что в дальнейшем не собирается ездить на таком.

Так что при создании автопарка надо соизмерять траты и состояние автомобилей: конечно, не обязательно покупать модели экстра-класса, но и чересчур экономить — тоже.

Реклама в интернете

Для грамотной организации рекламной стратегии в каждой отдельно взятой социальной или поисковой сети необходимы разносторонние знания, потому лучше привлечь для этой цели специалистов. Притом не просто нанять одного человека, а обратиться в маркетинговое агенство, где над раскруткой вашего проекта будет работать команда специалистов.

Однако будьте готовы к тому, что услуги опытных маркетологов — не из дешевых.

Открытие частной автошколы: плюсы и минусы

• Большой спрос. Услуга по обучению вождению и получению соответствующих документов, позволяющих управлять транспортным средством, достаточно популярна и востребована. Спрос на нее не угасает, несмотря на кризис и нестабильную экономическую ситуацию в стране.
• Высокая стоимость. Обучения вождению это дорогостоящее удовольствие. Но даже несмотря на постоянное повышение цены на эту услугу, она пользуется большой популярностью у населения. Поэтому данная сфера деятельности гарантирует вам стабильную прибыль и высокий доход.
• Конкуренция. Уровень конкуренции в этой сфере заработка достаточно высокий. Поэтому новичку будет довольно-таки сложно на начальном этапе конкурировать с известными, авторитетными предприятиями.
• Большие финансовые вложения. Основным минусом открытия автошколы являются серьезные финансовые затраты, которые не каждому по карману. Данный способ заработка, подойдет опытным бизнесменам, которые желают выгодно вложить деньги в кризис. Такой вариант инвестирования свободного капитала достаточно выгоден и перспективен, поэтому если вы обладаете достаточным количеством средств, то непременно задумайтесь о столь выгодном варианте вложения денег.

Разобравшись с преимуществами и недостатками бизнеса по открытию частной автошколы, можно приступать к составлению бизнес плана.

Вождение автомобиля с автоматической коробкой передач

Автоматическая коробка передач отличается от МКПП тем, что за переключение передач отвечает не водитель, а сам автомобиль. Кроме классических гидроавтоматов, к подобному типу трансмиссии можно отнести роботизированные КПП и бесступенчатые вариаторы. Принцип работы и особенности поведения у них отличаются, но одно остается главным – водителю не нужно постоянно нажимать педаль сцепления и переключать рычаг управления скоростями.

У машины с АКПП всего две педали – газа и тормоза, расположены они так же, как и в автомобилях с МКПП. Отсутствует рычаг переключения скоростей, его заменяет селектор, которым выбираются специальные режимы работы коробки. Для того, чтобы начать движение, нужно завести мотор, передвинуть селектор в положение «drive» и нажать на газ. Автоматическая коробка сама будет переключать обороты, ориентируясь на скорость движения и количество оборотов мотора.

Создание материально-технической базы

Заниматься проблемами материально-технического обустройства автошколы рекомендуется уже на стадии регистрации, чтобы быстрее подготовить все необходимое для получения разрешений и лицензии. Для этого необходимо:

• купить, арендовать или переоборудовать имеющееся помещение, в котором будет проходить преподавание теории;
• приобрести в автошколу мебель, учебные пособия, спецоборудование, литературу, другие материалы, необходимые для организации учебного процесса в соответствии с требованиями Минобразования, ГИБДД, других государственных органов;
• создать парк автомашин с подходящим для них гаражным помещением;
• обустроить автодром – специальную площадку для практических занятий по вождению.

Чтобы на завершающем этапе максимально быстро провести все согласования и открыться без проблем, требования каждой из указанных инстанций необходимо соблюдать максимально точно.

Обустройство помещения

Если своего помещения для автошколы нет, а средств для его покупки или строительства недостаточно, то остается только аренда. При этом нужно найти не только здание для класса, но и гараж, а также место под тренировочный полигон.

Выбор месторасположения

Для обустройства лекционной аудитории выгодней всего снять одну или несколько комнат в учебном заведении с уже готовой меблировкой. Это позволит не только сэкономить на оснащении, но также исключит необходимость получения разрешений для автошколы в санитарно-эпидемиологической и пожарной службе. При этом необходимо рассчитывать на размещение примерно 30 учащихся, а также соблюдать нормативы, согласно которым на 1 ученика должно приходиться минимум 2,5 кв.м. площади. Офисное помещение желательно разместить отдельно.

Относительно территориального расположения автошколы тоже есть рекомендации, хотя менее жесткие. Желательно, чтобы она находилась в месте:

• с удобной транспортной развязкой;
• рядом с местонахождением основных потенциальных клиентов (вблизи учебных заведений, если это студенты, или в спальном районе, если это молодые семьи).

При отсутствии конкурирующих учреждений в пригороде стоит рассмотреть вариант расположения рядом с вокзалами. Это привлечет клиентов, проживающих в соседних населенных пунктах.

Оборудование, меблировка

Если класс не арендуется в учебном заведении, то в первую очередь нужно приобрести соответствующую мебель – столы, стулья, шкафы, стеллажи. Наличие учебных материалов для автошкол определяется «Программой по обучению водителей». Для обучающего процесса потребуются:

• персональные компьютеры;
• специализированные методички;
• правила дорожного движения;
• инструкции, наглядные пособия;
• тренировочное оборудование;
• муляжи основных агрегатов.

При этом необходимо учитывать, что список всего наличествующего оснащения и обучающего материала придется предоставлять в органы системы образования для получения лицензии. Кроме того, собственные требования есть у ГИБДД. Поэтому перед покупкой необходимо максимально точно согласовать необходимый перечень в этих инстанциях.

Учебный полигон автошколы

Самые жесткие требования, из-за введения которых стало намного сложнее открывать автошколу и вести деятельность уже имеющейся, касаются обустройства автодрома. Основными из них являются:

• размер, который должен составлять как минимум 2400 кв. м.;
• твердое покрытие – однородное асфальто- или цементобетонное со сцеплением колесо–дорога от 0,4%, расположенное под уклоном 8–16% и соответствующее всем строительным нормам и правилам;
• наличие ограждения, освещения, разметки, всех главных дорожных знаков, светофора, ж/д переезда.

Строительство такого полигона связано с большими расходами и длительным сроком окупаемости. Причем для этого потребуется собственный земельный участок, поскольку возводить такой полигон на арендованной площади автошколе часто нецелесообразно. Оптимальным выходом может стать аренда готового автодрома.

Парк автомобилей

В парке автошколы должно быть не менее трех разных авто, среди которых обязательно наличие заднеприводного и автомашины для лиц с ограниченными физическими возможностями.

Отдельные требования для автошкол касаются комплектации учебного автомобиля. Каждый из них должен иметь:

• зеркало заднего вида для инструктора;
• знак «У» на переднем и заднем стекле;
• педали для инструктора (при механической КП);
• технические средства для записи действий внутри машины и всего происходящего на дороге.

Весь автопарк должен быть поставлен на учет в ГИБДД по принятому регламенту.

Оценка актуальности бизнеса

Каждый потенциальный бизнесмен, понимающий принципы возврата капиталовложений, прежде чем заняться воплощением идеи в реальность, оценивает актуальность бизнес-направления, что позволит примерно рассчитать доходы, а, соответственно, окупаемость проекта.

Ответы на вопрос, почему открытие автошколы является перспективным, стоит искать в сопоставлении спроса и предложения на рынке услуг этой категории. Та как в нынешнее время практически для каждой семьи автомобиль является финансово доступным товаром, можно предположить, что ученики автошкол могут быть разной возрастной категории и статуса. И действительно, если ещё десяток лет назад водительское удостоверение преимущественно получали юноши после школы, желающие стать водителями, то сегодня за рулём можно увидеть человека любого пола и возрастной категории, причём получают «права» как бизнес-леди, так и домохозяйки, пенсионеры и простые рабочие, что свидетельствует о востребованности автошкол.

Ещё одним доводом в пользу открытия учебного заведения является ужесточение правил получения водительского удостоверения государством. С ростом автомобилей на дорогах и приумножением аварийных ситуаций в законодательной базе России появились более жёсткие требования к автошколам, что вылилось в закрытие многих из них при прохождении аккредитации в связи с несоответствием их материально-технической базы современным требованиям.

На основании описанных фактов можно сделать вывод, что автошкола как бизнес – это перспективный проект, так как количество желающих получить водительские права с каждым годом растёт, при этом имеющиеся школы не справляются с потоком потенциальных водителей и такая тенденция будет приумножаться, согласно утверждениям профессионалов.

Материально-техническая база автошкол

По мнению аналитиков, уже одно лишь увеличение количества часов приведет к росту стоимости обучения в автошколах минимум на 15 % (в других источниках приводятся сведения о 30 %). На самом деле, удорожание будет более значительным, — уверены владельцы автошкол. Ведь им нужно будет обеспечить под новые требования необходимую материально-техническую базу, и эти расходы придется компенсировать самим ученикам. Даже оборудование классов для соответствия новым требованиям может влететь «в копеечку». В частности, стало обязательным прохождение медицинских тестов на компьютере. Ученики должны пройти тесты на определение своего темперамента и уровня стрессоустойчивости. Хотя в автошколах и ранее были предусмотрены занятия на компьютерах, но теперь их количество, возможно, придется увеличить: максимальное количество человек в группе ограничивается 25, и в идеале (если удастся набрать полную группу) каждому потребуется свой ПК. Помимо компьютеров, нужно будет обзавестись видеопроекторами, тренажерами-манекенами для отработки навыков оказания медпомощи и тренажером для обучения вождения. Как и раньше, не обойтись без двигателя с навесным оборудованием, коробки передач, заднего моста с тормозными механизмами и другими составляющими автомобиля для наглядного изучения.

Также каждое учебное заведение должно иметь комплект учебных пособий для занятий, который включает в себя методички, видеофильмы и плакаты. На видном месте нужно повесить информационный стенд с учебными планами подготовки водителей, копией лицензии автошколы, расписанием занятий, копией нормативных актов о защите прав потребителей, а также книгой жалоб.

Новые требования предъявляются к учебным помещениям, учебным автомобилям и даже к учебной площадке. Площадь последней теперь должна составлять не менее четверти гектара (0, 25 га). Автодром должен быть оборудован светофорами, дорожной разметкой, железнодорожным переездом, возвышениями, перекрестками, то есть полностью воспроизводить реальную дорогу со всеми ее особенностями и опасностями для начинающего водителя. Обязательно наличие на автодроме асфальтового или бетонного покрытия и ограждения.

В программах прописаны формулы расчета пропускной способности автошколы, которая зависит от количества и размеров классов, а также от количества автомобилей.

К учебным автомобилям также применяются новые требования. В частности, вводится новое понятие – «дублирующие органы управления», которые находятся на рабочем месте инструктора и предназначены для его вмешательства в управление автомобилем в случае возникновения экстренной ситуации и для обеспечения безопасности других людей, включая пешеходов и водителей. Дублирующие органы управления соответствуют педали тормоза и сцепления в автомобиле с механической коробкой передач и педаль тормоза в машине с автоматической трансмиссией. Когда инструктор нажимает на дублирующую педаль, должна срабатывать звуковая или световая сигнализация. Следовательно, для этого нужно оборудовать все учебные автомобили лампами и плафонами, которые устанавливаются в зоне видимости всех пассажиров автомобиля. Если на педаль нажимает курсант, сидящий за рулем, сигнализация не должна срабатывать. Это новшество, по мнению его авторов, позволит сделать процесс сдачи экзаменов на права более прозрачным и объективным, исключая возможность незаметного вмешательства инструктора.

В случае необходимости, если на рабочем месте инструктора находится другой пассажир, дублирующие органы управления должны быстро приводиться в нерабочее состояние (демонтироваться). Если курсант нажимает на свои педали, то дублирующие педали инструктора не должны двигаться. При нажатии же инструктором на свои педали, педали курсанта также приходят в движение. Это позволяет ученику лучше ориентироваться при обучении вождению. Также вводится требование оборудовать автомобили для обучения вождению видеорегистраторами. Причем модели такого оборудования утверждает ГИБДД.

Сами инструкторы и преподаватели должны иметь высшее образование и соответствующую квалификацию. Следовательно, вместе с требованиями возрастает и их уровень заработной платы. Напомним, что для обучения 25 человек в течение трех месяцев потребуется один преподаватель теории и минимум два-три инструктора по вождению.

Как открыть автошколу?

Первое, что вам нужно сделать – это зарегистрировать организацию. Вы можете оформиться как ИП, ООО или НОУ ДО (Негосударственное обучающее учреждение дополнительного образования). Каждая из этих форм имеет свои особенности. Вам необходимо собрать пакет документов и обратиться в надлежащие учреждения, также вы можете обратиться к специалисту, который пройдет процедуру регистрации за вас.

Следующим моментом будет подбор места для аренды помещения автошколы и необходимо найти площадки, на которых будут проходить практические занятия.

Для того, чтобы проводить занятия необходимо будет оборудовать кабинеты, в которых ваши студенты будут получать теоретические знания и машины, на которых они будут практиковаться.  Дело в том, что машины должны быть специально оборудованы для преподавателя – это наличие дополнительных педалей со стороны пассажира.

Для обучения вам понадобится подобрать сотрудников. Важным моментом будет опыт и ответственность у персонала, поскольку от их компетентности будет зависеть как их жизнь, так и  жизни студента и пешеходов.

Одно из ключевых заданий в открытии бизнеса автошколы будет являться получение разрешения ГИБДД, а также необходимость пройти ряд проверок различных инстанций.

Анализ рынка

Анализ рынка – это один из ключевых моментов построения маркетинговой стратегии, поскольку без нее вы не сможете адекватно понимать всей ситуации и конкуренции на рынке. Наличие автошкол достаточно большое поэтому если вы надумали открыть автошколу, стоит изучить все.

Первым делом вам стоит знать, что в среднем возрастная категория, которая посещает уроки – это молодые люди в возрасте от 18 до 28 лет. По большей части это студенты. Далее для того, чтобы открывать автошколу в каком-то из микрорайонов вам необходимо понимать какое количество конкурентов будет у вас, насколько платежеспособно население, число потенциальных клиентов и финансовая ситуация в целом.

Учитывайте, что множество клиентов выбирают автошколу, которая максимально близко расположена к дому, чтобы сократить свою логистику.

Государственная регистрация

Важнейшим этапом является государственная регистрация. Без нее открыться автошкола не сможет. Автошкола должна пройти все проверки у ГИБДД, СЭС и пожарной инспекции, без них вы попросту не получите разрешения и работы не будет. Каждый список ваших учеников обязательно нужно подавать к ГИБДД на проверку.

Документы для СЭс и Госпожнадзора

К подготовке документов для СЭС и ГИБДД нужно отнестись серьезно. Необходимо подготовить следующий пакет документов для получения лицензии:

1. заявление по образцу;
2. копия свидетельства, которая будет заверена налоговой инспекцией или Министерством юстиции;
3. документы, которые свидетельствуют о наличии аренды помещения под занятия;
4. копии учредительных бумаг;
5. наличие площадок под практические занятия студентов;
6. перечень оборудования и дополнительных инструментов в ходе обучнения;
7. трудовые договора с персоналом;
8. квитанции об оплате пошлины государству.

Если же вы нашли помещение, вам необходимо будет чтобы оно прошло проверку у пожарной инспекции и СЭС.

Для СЭС вам необходимо будет иметь:

1. план БТИ;
2. документы, подтверждающие, что вы являетесь юридическим лицом;
3. документы на аренду помещения;
4. документы, которые свидетельствуют, что у вас есть договора с коммунальным учреждением;
5. программный документ производственного контроля.

Для пожарной инспекции вам понадобится:

1. документ, который будет свидетельствовать о наличии минимальных пожарно-технических навыков хотя бы у одного из штатных работников;
2. акт измерения сопротивления изоляции;
3. план пожарной сигнализации помещения.

Помещение для автошколы

Выбрать помещение при открытии бизнеса автошколы с нуля не так то и просто. Для этого вы должны изучить далеко не один вариант, потому что вам придется согласовать у ГИБДД ваш выбор. Для этого вам понадобится найти помещение, которое полностью отвечает всем санитарным нормам. Это не может быть маленький кабинет. Его вместительно должна быть рассчитана не менее, чем на 15 человек. В среднем лекционные залы берут на 15-30 студентов.

Выгодное расположение играет здесь роль. Людям должно быть комфортно добираться. Много предпринимателей открывают свои автошколы в спальных районах, где достаточное количество клиентов и легкая транспортная развязка.

Во-первых, там есть все необходимое для проведения лекций. Это парты, стулья, доски. Это сократит вам затраты на покупку мебели и прочего инвентаря для оформления классов.

Во-вторых, студенты являются вашими потенциальными клиентами, а реклама, которую вы сможете там разместить, обратит на себя внимание и привлечет новый поток заинтересованных лиц

Краткий бизнес-план с расчетами – финансовая часть

Чтобы рассчитать, сколько стоит открыть автошколу, необходимо учесть не только первоначальные расходы на организацию бизнеса, но и затраты за первые 3 месяца. Этот период выбран для расчета, исходя из длительности одного курса обучения, которая составляет именно такой временной промежуток. При этом надо учитывать, что стабильное формирование учебных групп начинается примерно через полгода после открытия, а средний срок окупаемости школы достигает порядка 1,5–2 года.

Расходная часть

При проведении финансовых расчетов все статьи расходов разделяют на единовременные и регулярные. К первым относятся почти все первоначальные вложения на открытие, ко вторым – текущие затраты на содержание автопарка, оплату труда персонала, расчет за коммунальные услуги, рекламу и другие расходы, включая непредвиденные.

Расчет стоимости организации такого вида деятельности представлен для небольшой автошколы с арендованным помещением и взятым в аренду автодромом. Количество учеников в одной группе – 30 человек.

Инвестиционные вложения на создание материально-технической базы и открытие бизнеса составят:

• покупка 3 легковых авто – 4000000 рублей;
• приобретение мебели, учебного оборудования, методического материала – 150000 рублей;
• регистрация – 50000 рублей;
• переоборудование автомашин под учебные – 150000 рублей.

По итогам первых 3 месяцев ведения деятельности суммарные затраты автошколы будут включать следующие статьи:

• арендная плата за лекционные аудитории ­– 50000 рублей;
• арендная плата за автополигон – 90000 рублей;
• ФОТ – 360000 рублей;
• содержание автопарка ­– 50000 рублей;
• расчет за коммунальные услуги – 30000 рублей;
• рекламно-маркетинговые расходы – 200000 рублей.

Сумма всех расходов на открытие и первые 3 месяца работы автошколы составит 5130000 рублей. В дальнейшем ежемесячные расходы можно будет снизить до 220000–240000 рублей, учитывая, что единовременных затрат больше не будет, а рекламную кампанию можно будет несколько сократить.

Доходная часть

Чтобы получить хорошую прибыль, не отпугнув при этом потенциальных клиентов, нужно устанавливать приемлемые цены на обучение. Для автошкол ориентировочно они могут варьироваться в пределах 15000–25000 рублей за курс в зависимости от региональных особенностей рынка. Если брать по максимуму, то стоимость 1 курса обучения длительностью 3 месяца для группы из 30 человек составит 750000 рублей.

Для повышения доходности рекомендуется запустить одновременно несколько групп, которые будут обучаться:

• отдельно в дневное или вечернее время;
• одни – в рабочие, другие – в выходные дни.

Если получится создать 6 групп, то за трехмесячный период они дадут доход в 4500000 рублей. При таком подходе инвестиционные вложения окупятся за 1,5 года.

Рентабельность собственной автошколы будет напрямую зависеть от правильно подобранного автопарка, качества предоставляемых услуг и результативности выпускников по итогам сдачи экзаменов в ГИБДД. Поэтому нельзя ограничиваться только регистрацией своего предприятия и пускать его дальнейшую работу на самотек. В этом виде бизнеса крайне важна репутация, для поддержания которой нужен постоянный контроль процесса обучения.

Затраты на открытие автошколы и окупаемость

 Затраты тут могут сильно варьироваться в зависимости от того, как именно вы решите организовывать процесс. Если в аренду берётся класс, оборудование, автомобили и т.д., затраты существенно снижаются. Основная часть расходов возлагается на автомобили. В случае с арендой оборудования и помещения, с учётом заработной платы сотрудников и прочих отчислений на начальном этапе вам потребуется от 1 до 2,5 млн руб. в зависимости от потенциального количества учеников в группе. Однако многие предпочитают вносить в бизнес всё своё. В таком случае расходы на открытие существенно увеличиваются и могут быть более 10 млн руб.

 Если говорить про окупаемость, тут тоже всё зависит от количества потенциальных учащихся в группе и таких моментов, как спрос на услуги в конкретном месте. К примеру, в Москве, при ведении двух групп в две смены по 30 человек, школа начинает себя окупать уже спустя год.