Что нужно для открытия секонд-хенда?

Классификация вещей секонд хенд

Торговать секондом можно в розницу или оптом. Специализация розничных магазинов: для детей, женщин, мужчин. Магазин или торговая точка может себя позиционировать согласно качеству товара.

Различают группы поношенных вещей, которые привозят в нашу страну:

1. Оригинал.
2. Сортировка.

Оригинал поступает в том виде, в котором его собрали. Включает одежду, обувь, предметы домашнего обихода, игрушки. Какие вещи окажутся в контейнере, зависит от сезона, места сбора и прочих факторов. Груз содержит предметы с бирками или без следов износа. Это поставки из Шотландии и северных районов Англии, Италии, Франции. Секонд хенд из центральной и восточной части Евросоюза включает в себя ношеные вещи, неликвид. Чем страна-поставщик ближе к нам, тем хуже качество товара.

Сортировка — вещи, распределенные по категориям.

Выделяют сорта по качеству:

• Крем, экстра, люкс — фирменные вещи, в новом состоянии или с бирками, современные. Эта категория наиболее дорогая и качественная.
• Первый сорт — без следов износа. Если присутствует незначительный брак или загрязнение, такие недостатки легко устранить. Вещи современные.
• Секонд хенд второго сорта не соответствует моде. Это устаревшие вещи с браком или следами износа.

• Третий сорт — ношенные вещи с неустранимыми повреждениями. Чаще используется как технический текстиль.

Также разделяют секонд хенд по:

• гендерной принадлежности: женский, мужской, детский;
• сезону: летний, зимний, весеннее-осенний, демисезонный;
• типу вещей: футболки, рубашки, куртки, обувь и прочее.

Лучше продается первый сорт товара, в сезон. Эти вещи современные, недорогие, долговечные. То, что ожидает покупатель. Подходит для опта и розницы.

Идеи для бизнеса

В условиях достаточности средств стоит открыть крупный магазин площадью от 300 кв.м. Торговать можно одновременно одеждой, обувью, аксессуарами, головными уборами, бижутерией, игрушками, предметами интерьера и обихода. Во избежание краж и для обеспечения порядка придется нанять штат продавцов-консультантов (порядка 5 человек в смене) и кассира.

Торговый зал можно разделить на части, например:

Выгодно ли открывать секонд-хенд меньших размеров? Да, выгодно. Хотя оборот и прибыль будут меньшими. Торговую точку площадью 30–50 квадратных метров лучше специализировать. Первая закупка товара составит порядка 650–800 кг.

Ежемесячное пополнение будет колебаться в пределах 350–550 кг. Его стоит авансировать: разместить внутри магазина график обновления товара. Второй вариант – разбить еженедельные 100 кг новых вещей на 30–40 кг подвесов каждых 2–3 дня. Практика регулярного обновления привлекает покупателей.

Предприимчивые граждане приноровились скупать качественный товар на вес в первый день привоза для дальнейшей перепродажи, в том числе – путем подачи частных объявлений в интернете. Конечно, такая деятельность не может рассматриваться как основная. Но она представляет собой отличную возможность познакомиться с бизнесом для новичков.

Взвешивая плюсы и минусы торговли секонд-хендом, стоит рассмотреть альтернативные возможности:

• торговля стоком и дисконтным товаром;
• комиссионная торговля;
• продажа дешевого китайского импорта.

Название и самопрезентация

Магазин б/у одежды и обуви средней и дешевой ценовой группы лучше прямо назвать секонд-хендом. Если хотя бы часть товара продается на вес, об этом лучше упомянуть на витрине или вывеске. Такое мероприятие сориентирует покупателя в отношении категории товара.

Тем, кто задумался, как открыть хороший секонд-хенд товара экстра-класса, стоит презентовать себя как «Сток и секонд-хенд» или «Доступная одежда из Европы». Такой маркетинговый ход способен привлечь потенциальных клиентов и сохранить чувство собственного достоинства представителей обедневшей интеллигенции. Большинство людей не афишируют такие покупки, стесняются столкнуться со знакомыми на входе и выходе из секонд-хенда.

Если магазин расположен удачно (первая линия строений от дороги или улицы), особой рекламы ему не потребуется. Достаточно яркой вывески и разноса листовок по району. Создавать ажиотаж вокруг быстро меняющегося товара нет смысла – достаточно сообщить людям, чем торгует предприниматель и где находится торговая точка.

Как выбирается для пункта продаж одежда секонд хенд?

Ассортимент – движущая сила магазина

Предпринимателю, запланировавшему открыть секонд хенд, важно помнить: процент женских подержанных вещей составлять должен 80%, оставшиеся 20% это мужские вещи и детская подержанная одежда. Иногда описанное выше соотношение меняется в зависимости от характера спроса

К примеру, если точку продаж бизнесмен задумал открыть недалеко от детских учреждений – целесообразно будет закупать продукцию для малышей. Если бизнесмен задумал открыть свое дело вблизи вузов – как никогда кстати будет широкий ассортимент подержанных вещей для молодежи. Студенческая аудитория любит одежду, поэтому позаботиться нужно об одежде, как для женского пола, так и для мужского. Если открыта торговая точка в маленьком городке, нельзя забывать о том, что жители таких населенных пунктов делают ставку не на оригинальную модную одежду, а на качественные ноские вещи

Данный фактор также обязательно нужно брать во внимание

Чтобы клиенты не путались в выборе, целесообразно рассортировать товар. Мужские вещи висят отдельно от женских. Отдельно сосредоточена и одежда для детей. Товар должен быть подписан по категориям: «рубашки», «свитера», «джинсы». Товары низкого качества могут продаваться на развес.

Иногда предприниматели, решившие открыть секонд хенд, делят пространство магазина перегородками. Практика утверждает, что такой шаг – непродуманный. Ведь за продукцией, прячущейся за перегородками – уследить практически не реально. Статистика довольно печальная: очень часто в секонд хендах фиксируются кражи

Чтобы продукция подолгу не залеживалась (для подобных магазинов крайне важен постоянный товарооборот), важно периодически устраивать скидки и разнообразные распродажи. Несмотря на то, что подержанный недорогой товар у покупателей всегда вызывает интерес, некоторая сезонность у данного вида бизнеса все же наблюдается

Пик спроса выпадает на такие периоды, как весна и осень. Слабо идет торговля в июле и январе (предприниматели называют эти месяца – «застойными»).

Оформление документов

Можно оформить ИП или ООО. Преимущество ИП в том, что деньги на счету фирмы доступны для снятия в любой момент. Собственник может тратить средства на личные или рабочие нужды. Но ИП отвечает личным имуществом за деятельность бизнеса. Если фирма имеет долги, рассчитывается собственник всем, что нажил.

Если магазин оформлен как ООО, собственник не рискует своим имуществом. Обязательства распространяются только на имущество и активы фирмы. Но снимать средства со счета можно только после уплаты налогов.

Уплачивать налоги можно по двум схемам. Если вы не подтверждаете каналы поставки, платите 6% оборота. Когда торговля налаживается, и канал поставки официально документируется, платите 15% прибыли.

Чтобы оформить ИП, оплатите госпошлину — 800 руб. Квитанция доступна на сайте ФНС. Распечатайте её и оплатите в ближайшей Сберкассе.

Далее обратитесь в налоговую по месту жительства, встаньте на учет. Чтобы зарегистрировать ИП, нужны документы:

• паспорт РФ, копии страниц;
• копия ИНН;
• квитанция об уплате пошлины;
• заявление о регистрации физического лица как ИП, бланк Р21001;
• заявление на применение УСН, бланк №26.2–1.

Возьмите у инспектора расписку о принятии документов, экземпляр заявления на применение УСН. Через 3 дня получите свидетельство о регистрации ИП с регистрационным номером (ОГРНИП), документ о присвоении номера налогоплательщика (ИНН), выписку из реестра предпринимателей (ЕГРИП).

Проконтролируйте, пришло ли извещение о постановке ИП на учет в Пенсионный Фонд, Фонд Обязательного Медицинского Страхования.

Госпошлина в случае оформления ООО составляет 4000 р. Посредники берут 10000 р. Для оформления ООО требуется определить:

• наименование ООО;
• адрес регистрации ООО;
• размер уставного капитала (минимальная сумма 10000 р.);
• код деятельности фирмы (ОКВЭД);
• систему налогообложения.

Предполагается, что учредитель ООО — единое лицо. Он же является генеральным директором/руководителем. Если участников несколько, документально подтвердите распределение долей, назначьте директора.

Если учредитель и руководитель — единое лицо, для оформления ООО потребуются документы:

• паспорт РФ;
• ИНН.
• документы на помещение, где будет открыт магазин (свидетельство о праве собственности на коммерческую площадь или, в случае аренды, гарантийное письмо от собственника);
• устав ООО;
• решение об учреждении ООО (протокол);
• заявление по форме Р11001.

Кроме свидетельства о предпринимательстве и справке о постановке на учет в налоговой, оформите документы для начала торговли:

• договор об аренде торгового места;
• разрешение на торговлю;
• документы для регистрации кассового аппарата.

Требуются документы контрольно-надзорных органов:

1. Программа по санитарно-производственному контролю. Документ о выполнении всех санитарных правил и норм утверждается в Роспотребнадзоре.
2. Санэпидем заключение. Документ о соответствии помещения установленным нормам. Выдается органами Роспотребнадзора на определенный период.
3. Разрешение на открытие от Роспотребнадзора.
4. Договоры о проведении дезинфекции, дезинсекции, дератизации.
5. Договоры об утилизации мусора, ртутных ламп, чистке систем вентиляции и другая документация.
6. Разрешение пожарной службы.

Эти бумаги собственник бизнеса оформляет лично или доверяет решение вопроса юристу-посреднику.

У поставщика возьмите следующие бумаги:

• Накладные на привоз товара.
• Документ о санитарной обработке вещей.
• Свидетельство о проведенной санэкспертизе.

Что нужно, чтобы открыть секонд-хенд, магазин одежды для детей и взрослых?

Вещи, бывшие в употреблении и сданные их владельцами за ненадобностью, поступают на фабрику, где перед дальнейшей продажей их обрабатывают антибактериальными средствами. Предварительно товар сортируют в соответствии с его качеством. При сортировке часть вещей идет на переработку, а другую часть отправляют на продажу в специализированные магазины.

На видео: Как открыть секонд хенд

Разделить бывшие в употреблении и представленные в продажу вещи по качеству можно на несколько видов:

• люкс – одежда новая. Очень часто бывает даже с бирками. В эту категорию входит брендовая одежда или с износом не более 4 – 6%;
• экстра (практически такая же одежда, что и люкс, но степень износа – от 9 до 11%);
• крем (вещи новые и высокого качества, мало ношенные, не имеют брака).

Имеют место и различия по сортам:

• первый (товар качественный, но иногда бывает с браком);
• второй (много брака, сильный изношены);
• третий сорт (практически ветошь).

В законодательстве предусмотрено, что вещи для секонд-хенда могут быть привезены только после тщательной обработки. Поэтому перед закупкой товара нужно изучить этот вопрос и выяснить конкретный перечень документов и сертификатов, которые должен предоставлять поставщик.

На видео: Секонд хенд с минимальными вложениями

Данный вид бизнеса очень выгодный, но имеет некоторые недостатки. В их числе – высокая конкуренция в этом сегменте рынка

Кроме того, важно продумать, какой будет целевая аудитория и где лучше открыть магазин, чтобы обеспечить гарантированное попадание

Основные этапы открытия магазина Second Hand включают:

• разработка стратегии в соответствии с состоянием рынка;
• создание финансового плана с обязательным расчетом себестоимости бизнеса: стартовых инвестиций и затрат на его поддержание и расширение. Здесь же должны быть ориентировочные расчеты будущей прибыли и сроков, в которые компания станет доходной;
• подбор и аренда места для будущего магазина;
• ремонт помещения, оборудование и подготовка к открытию;
• закупка ассортимента магазина;
• наем персонала;
• рекламная кампания, продвижение на рынке.

Каждый из этих этапов стоит рассмотреть отдельно, уделив особенное внимание грамотно составленному ассортименту, его правильной подаче целевой аудитории и финансовым подсчетам. На видео: Секонд хенд с нуля

На видео: Секонд хенд с нуля

Организация работы магазина секонд-хенд

В магазине обязательно должны присутствовать кабинки для примерки, вешалки и большие зеркала. Помещение должно быть хорошо освещенным, а при входе в магазин должны быть расположены камеры хранения. На выходе размещается касса и стол для упаковки товара. Товар желательно развесить по размерам, а также разделить на: женский, детский и мужской. Можно разделить еще и по качеству.

Чтобы правильно рассчитать стоимость товара, следует учесть все расходы. Это начальная цена (сумма, потраченная на закупку товара), выплата арендной платы за помещение, расходы на транспортные услуги и выплата заработной платы сотрудникам магазина. К полученной сумме прибавляем 20%, и получаем стоимость товара для продажи. При определении стоимости конкретной вещи, нужно учитывать и ее качество (процент износа, количество пятен и прочие нюансы). Лучше, чтобы вещи с разными ценами располагались в разных местах. Обязательно наличие табличек с ценами.

Вещи с большим процентом износа можете продавать по весу, а более качественные продавать поштучно, они должны взвешиваться в зале отдельно от другого товара. Периодически необходимо производить уценку товара, который долго не продается. Раз в неделю, например, можете проводить распродажи. В общий товарный объем могут попасть и такие вещи, которые совершенно не пригодны для носки. Но их можно использовать в качестве ветоши, то есть при мойке личного автомобиля или в качестве половой тряпки. Такие вещи необходимо утилизировать, но тогда не будет денежного прихода. Поэтому лучше продавать их за копейки автотранспортному предприятию, выгода будет обоюдной. Не старайтесь продать вещи как можно дороже, чем быстрее будет продажа, тем больше оборот денежных средств. Соответственно, и больше доход.

Регулярно проветривайте помещение, поскольку вещи после обработки имеют специфический запах.

Персонал и реклама

Продавец секонд-хенда должен обладать некоторыми знаниями и навыками. Лучше, чтобы это был товаровед или работник комиссионок. Такие люди лучше разбираются в маркировках разных стран, умеют работать на кассе, а также могут привести одежду в порядок (отпарить, зашить, поставить аппликацию). Это значительно сэкономит Ваши средства. В небольшом магазине вполне достаточно одного продавца в смену. Этим может заняться и сам владелец секонд-хенда. Для магазина средней проходимости следует нанять как минимум трех сотрудников, которые смогут совмещать свои обязанности. Один из них должен выполнять административные обязанности, то есть контролировать работу продавцов, отслеживать покупательский спрос, вносить предложения по формированию заказа и прочее.

Детский магазин

По сути, открытие детского Секонд Хенда ничем не отличается от организации магазина для взрослых. Разница лишь в целевой аудитории, месторасположении и ассортименте. Обо всем по порядку.

Целевой аудиторией в данном случае являются родители детей, которые не обладают большим бюджетом на одежду.

Самое важный фактор при создании детского магазина — это выбор месторасположения. Вы должны подобрать такие помещения, рядом с которыми будет большое скопление детей и их родителей. Например, детские развлекательные центры, детские поликлиники и т.д.

Подбирая ассортимент для магазина вы должны отталкиваться от сезонности. Например, к началу учебного года родители покупают своим детям школьную форму, зимой куртки и шапки, а летом легкую одежду. Хорошим плюсом будет, если вы разнообразите свой ассортимент карнавальными костюмами.

На что следует смотреть при выборе зала? Как его грамотно обустроить?

Каждый предприниматель, желающий открыть секонд хенд, обязан понимать, что необходимо будет просторное помещение. Это зал, полезная площадь которого, как минимум – 40 квадратных метров. Столь большая площадь необходима для того, чтобы открыть магазин и способствовать большому товарообороту.

Подыскивая помещение, чтобы открыть секонд хенд, следует смотреть на стоимость аренды. Если аренда будет дорогой – большой процент прибыли будет уходить на эту статью затрат. Вот почему разумно искать недорогое помещение. Отыскать его возможно как на окраине города, так и в спальных районах. Совсем не обязательно стремиться открыть магазин подержанных вещей в пределах центрального района. Актуальным будет данный товар и в пригородной зоне мегаполисов, поэтому открыть секонд хенд с нуля здесь тоже актуально.

Перед тем, как открыть секонд хенд в России, следует все продумать до мелочей. Первое, что необходимо – это анализ конкурентов. Следует оглянуться вокруг, чтобы понять нет ли рядом организаций, которые продают продукцую по очень дешевым ценам.

Иногда предприниматели ошибочно считают, что одежда секонд хенд  может продаваться в одном здании с магазином по продаже продуктов. Запрещают такую торговлю санитарные нормы.

Предприниматель, который раздумывает над тем, как открыть секонд хенд с нуля, должен четко понимать, что вкладывать большие средства в ремонт торгового зала нет смысла

Важно, чтобы зал был светлым, чистым, аккуратным, хорошо вентилируемым. Поэтому больших затрат по этой статье расходов быть не должно

Нельзя игнорировать наличие такой важной составляющей, как примерочная комната. Предприниматель, желающий открыть описанный выше магазин, должен понимать, что чем больше примерочных – тем лучше, так как не будет больших очередей за примеркой товара

Примерочные комнаты обязаны быть комфортными в них должно быть большое зеркало, коврик, пуф, вешалка для одежды. Если продавать бизнесмен планирует также подержанную обувь и аксессуары – придется закупить специальные стеллажи.

Обязательно магазин должен иметь кассовый аппарат (последний следует зарегистрировать в налоговых органах). Бизнесмен обязан сделать рабочее место работающего в его секонд хенде кассира как можно комфортнее, оборудовав его всем необходимым

Важно наличие рядом упаковочного столика

Ищем и оборудуем помещение

Первым делом нужно найти подходящее помещение, где будут продаваться вещи. Лучше всего, если оно будет расположено в достаточно людном месте в спальном районе. Можно и не уделять особого внимания ремонту

Но важно, чтобы магазин был чистым и просторным, а снаружи выглядел привлекательно. Рекомендуется обеспечивать хорошую вентиляцию внутри, потому что выбирать вещи в подобных местах трудно, и нужно быть готовыми к большому скоплению людей и длительному их нахождению в помещении

Важно выбрать удобное место для примерочных кабинок. Лучше, если их будет несколько

Они должны хорошо освещаться, быть с большими зеркалами, ковриками, крючками для одежды. В зале желательно повесить одно или несколько дополнительных зеркал, чтобы посетители могли примерять одежду, не занимая примерочных. Кроме того, необходимо оборудовать помещение полками, вешалками, стеллажами. Если не хочется тратиться на новое оборудование, можно приобрести подержанное. Вдоль стен следует расположить одетые манекены и какие-нибудь габаритные вещи, к примеру объёмное свадебное платье. Для удобства посетителей необходимо поставить хотя бы один или два диванчика или кресла.

Чтобы предотвратить кражу вещей, желательно установить одну-две камеры видеонаблюдения в зале. Кое-где дополнительно можно поставить их муляжи, но о том, что они не настоящие, никто не должен догадываться.

Для работы потребуется кассовый аппарат, который следует обязательно зарегистрировать в налоговой инспекции. Возле кассы должен располагаться специальный небольшой упаковочный столик.

Обустройство магазина

Как открыть секонд-хенд: финансовый план

В основе успешной торговли одеждой, в том числе б/у, грамотный расчет себестоимости товара с включением в нее всех понесенных расходы. На основе этой информации, с учетом цен, действующих в отрасли, нужно определить ценовую политику.

Чтобы рассчитать стоимость будущего товара в ассортименте, необходимо учесть все расходы:

• начальная цена (сумма, потраченная на закупку товара, для открытия секонд-хенд магазина);
• размер арендной платы за помещение;
• расходы на транспортные услуги;
• размер зарплаты сотрудникам магазина.

К полученной сумме нужно прибавить проценты – в среднем это 20%. В результате можно получить стоимость товара, по которой он будет предлагаться к продаже. При определении цены каждой вещи необходимо учитывать ее качество (количество пятен, процент износа и другие нюансы) – объективность прайса будет одним из условий успеха нового магазина среди покупателей. Лучше, если вещи, различные по стоимости, будут расположены в разных местах. Необходимо наличие табличек с ценами. Товар с большим процентом износа можно продавать по весу, а более качественные вещи, с небольшим износом продаются поштучно, вывешиваются в зале отдельно от другого товара. Периодически должна проходить уценка товара, который не продается долго. Так же можно проводить распродажи, например один раз в неделю. Не нужно стараться продать вещи дороже. Чем быстрее будет продажа, тем больше оборот денежных средств. А значит и доход больше.

Стандартные расчеты по открытию магазина можно отобразить в таблице:

Пункты затрат	Сумма, руб.
Аренда торгового зала (за 6 месяцев после открытия)	90 тысяч
Ремонт, дизайн помещения магазина	30 тысяч
Закупка торговой мебели, кассового аппарата, прочего оснащения магазина	50 тысяч
Приобретение первой партии товара	100 тысяч
Реклама, привлечение клиентов, интернет-продвижение магазина	15 тысяч
Официальная регистрация ИП, подготовка документов	10 тысяч
Дополнительные расходы	5 тысяч

Такой перечень расходов будет актуален на первые несколько месяцев – пока предприятие не окупится и не начнет приносить прибыль. В общей сложности для открытия небольшой торговой точки по продаже одежды Second Hand понадобится около 300 тысяч, что в долларовом эквиваленте будет составлять примерно 4,5 тысячи.

После открытия магазина предстоят такие виды расходов:

Статья расходов	Сумма в месяц, руб.
Аренда помещения	15 тысяч
Заработная плата	50 тысяч
Закупка ассортимента	50 тысяч
Отчисления в страховой фонд	15 тысяч
Коммунальные выплаты	5 тысяч
Рекламные расходы, ведение сайта	5 тысяч
Дополнительные расходы	2 тысячи

Если подытожить текущие расходы, примерно ежемесячно будет выходить 140 – 150 тысяч рублей в месяц (при пересчете в доллары сумма составит 21 – 23 тысячи долларов.

С учетом того, что себестоимость содержания и развития секонд-хенда в год составит около 1,7 – 1,8 миллиона рублей, стоит подсчитать, какую примерную прибыль принесет бизнес среднего масштаба за такой же период.

По предварительным подсчетам, годовой доход магазина по продаже б\у одежды и обуви при условии перечисленных вложений составит 3 миллиона рублей. Таким образом, после вычета всех затрат и налоговых выплат останется чистый доход в размере 1 млн. 101 тысяч рублей.

В нынешних экономических условиях такие показатели доходности для начинающих предпринимателей можно считать достаточно успешными. Поэтому, при выполнении перечисленных правил и при условии предварительной подготовки, а также маркетинговой активности учредитель секонд-хенда может уверенно чувствовать себя на рынке уже спустя год после открытия.

Что значит «секонд-хенд» и откуда он взялся?

Подержанная одежда обычно в Россию приходит из далеких европейских стран. Там народ привык сдавать в специализированные приемные пункты вещи, которые практически не носились или же вовсе не носились, так как не подошли по размеру/фасону/расцветке.

Вся одежда из таких пунктов первым делом доставляется на специализированную фабрику. Там ее обеззараживают воздействием горячего пара. Так, чистая и практически стерильная одежда проходит сортировку и поступает в другие страны для последующей ее продажи. Ключевым звеном в этой цепочке являются крупные оптовые магазины. Они отправляют одежду мелким оптовикам. Те – распределяют продукцию в точки ее продаж, то есть доставляют владельцам магазинов.

Профессионалы, которые «съели собаку» в этой области – знают, что одежда секонд хенд – неоднородная. Ее можно распределить на несколько сортов. И продавец данной продукции, впрочем, как и владелец точки по продаже одежды секонд-хенд, должны хорошо в этом разбираться.

Проанализируем существующие сорта:

• Одежда-люкс. Обычно это дорогостоящая брендовая одежда в отличном состоянии. На каждом товаре зачастую имеется этикетка. Степень износа не должна превышать 5%.
• Вещи сорта «экстра». Это новые или практически новые качественные вещи. Износ у них может быть не больше 10%.
• вещи сорта «крем». Это продукция с признаками износа. Строгое требование: отсутствие какого-либо брака. Иногда в пределах данной категории можно встретить новые, ни разу не носившиеся вещи.

I сорт – добротные предметы гардероба. Брака здесь не бывает. Изредка встречаться могут новые не ношенные вещи.

II сорт –  добротные вещи, но достаточно изношенные, большинство из которых это выбраковка.

III сорт – износившиеся предметы гардероба (в том числе обувь).

Стоимость товара напрямую зависит от уровня износа и от фактического состояния.

Выбор места. Закупка ассортимента

Выбирая место для торговли, не стоит брать в аренду помещение, которое расположено на центральных улицах. Арендная плата здесь будет очень высокой, но кроме того, магазин б/у одежды может не выдержать конкуренции с брендовыми магазинами новых товаров. Лучше расположить магазин во дворе одного из спальных районов. Но при этом желательно выбрать оживленное место с высокой проходимостью. Арендная плата здесь будет меньше, а прибыль – достаточно высокой. Главное – грамотный подбор ассортимента. Желательно, чтобы в выбранном районе не было успешных конкурентов, так как это осложнит вхождение на рынок.

При выборе места для открытия секонд-хенда нужно учитывать существующие санитарные нормы. В том числе торговля одеждой б/у запрещена рядом с продовольственными товарами. Кроме того, обязательно наличие вентиляции, соответствие нормам противопожарной безопасности и правилам, устанавливаемым СЭС. Поэтому есть смысл арендовать помещение, уже бывшее в распоряжении магазина одежды – там скорее всего понадобится только косметический ремонт и смена вывески.

В остальном требования к помещению невысокие. Дорогой ремонт не требуется – потенциальная аудитория в основной массе нетребовательна к оригинальному дизайну

Более важно в данном случае наличие просторного торгового зала и достаточного количества примерочных. Как правило, достаточно небольшого косметического ремонта, который освежит обстановку

Лучшим временем года для открытия секонд-хенда является время перехода с одного сезона в другой. Тогда люди начинают обновлять гардероб. Следовательно, предприниматель может с самого начала деятельности рассчитывать на высокий спрос и соответствующий доход.

Правильно подобранный ассортимент товара – одно из важнейших условий успеха. При формировании ассортимента товара необходимо учитывать, в каком районе открывается магазин секонд-хенд одежды и кто станет основным потенциальным покупателем. Если это будет район, в котором много новостроек, то лучше всего будет продаваться товар для маленьких детей. Всегда актуально большое разнообразие женской одежды. В промышленных районах и сельской местности лучшим спросом будут пользоваться простая повседневная одежда, в том числе джинсы, очень актуальна удобная обувь на каждый день. Открывать исключительно детский секонд-хенд нет смысла – родители, покупая  одежду для своих детей, обязательно подберут что–нибудь для себя.

При формировании ассортимента необходимо учитывать из какой страны он будет доставлен. Известно, что ассортимент, привезенный из Англии, как правило, более высокого качества, из этой страны приходит много новых, в том числе брендовых моделей. Такая одежда хорошо подходит для молодежи. Однако британские поставщики редко присылают ассортимент большого размера. Поставки из Германии чаще включают крупные размеры, но качество товара чаще бывает хуже. Ассортимент из стран, более близких к России, а также из Китая и других азиатских государств, чаще бывает низкокачественным, поэтому делать ставку на них не стоит. С учетом этих особенностей стоит подбирать товар таким образом, чтобы он был разнообразным, в том числе в ценовом диапазоне. Наиболее ходовой товар – в категориях «экстра» и «люкс». Эти группы ассортимента наиболее востребованы и находятся в оптимальном соотношении цены и качества.

Для приобретения товара можно пользоваться оптовыми базами, которых много в каждом городе. Приобретать одежду можно и самостоятельно, организовав поездку в страны Евросоюза или США. Второй способ будет более дешевым, но предусматривает большие затраты времени. Из ближайших стран выгодно заказывать ассортимент товара в странах Прибалтики. При самостоятельной закупке ассортимента необходимо очень внимательно подбирать товар. Необходимо убедиться и в надежности фирмы-поставщика. Только после этого можно согласиться на поставку. Оплачивать можно после его доставки или до его получения. Доставку может осуществить, как поставщик товара, так и любая другая фирма, занимающаяся грузоперевозками, или почтовая организация. Когда между поставщиком и покупателем сложатся доверительные отношения, то возможно будет брать товар на реализацию, а оплату производить позже, после его продажи.

Каким бывает секонд хенд ?

Что купить товар, нужно понимать, какого типа он бывает. Разделяют 2 типа товара, оба из них нужно использовать в своей точке:

• Сортировочный. Такой товар уже отсортировали на складе и поделили по каким-то критериям. Критерии могут быть абсолютно разные: как по сезону, полу, так и типу одежды. Например, женские куртки или мужские джинсы.
• Оригинальный. К этому типу товара относится тот, который не сортировали, а привезли в мешке с конкретного района или региона. Это могут быть абсолютно разные страны. Здесь могут быть как старые, поношенные и практически непригодные вещи, так и хорошие брендовые позиции. Точно знать, что именно вы получите – невозможно. Самый качественный товар привозят из таких мест, как Англия (особенно север страны), Ирландия, Шотландия, Нидерланды и Швейцария. Но не всегда возможно знать, откуда поставки. Ориентируйтесь на то, что качественный товар не может быть очень дешевым.

Также одежду принято различать по её качеству на:

• Крем, экстра и люкс. Сюда относится качественный товар, модные брендовые вещи, часто с этикетками и минимумом износа.
• Первый сорт. Это товар неплохого качества, малоношеный, чистый и без дефектов.
• Второй сорт. Качество товара среднее, подходит для продажи на вес, но бывают и неподходящие для реализации вещи.
• Третий сорт. Старый, поношенный и в основном непригодный товар.

Как открыть свой магазин с нуля

Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.

Заработок на дому, какие есть идеи – читайте подробности здесь.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

• Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
• Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
• Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

• Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
• Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
• Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Даже просто открытое ИП, без дополнительных расходов, требует не меньше 40 000 рублей в год – в качестве отчислений в ПФР и налогов. 

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание. Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы

Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.

Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.

Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.

Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.

Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».

Завлекать потенциальных клиентов можно скидками, акциями, броской вывеской или грамотной рекламой. Главное – не переусердствовать.

У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.

Ассортимент Секонд Хенда

В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:

• Женская одежда: не меньше половины;
• Мужская одежда: 10 – 30%;
• Детская одежда: 10 – 20%.

Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.

У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать – читайте инструкцию здесь.

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео: