Продвижение интернет-магазина

3 типичные ошибки раскрутки интернет-магазина, которые приводят к краху

Отсутствие четкой стратегии

Некоторые бизнесмены, не наблюдая отдачи от рекламы в первые несколько дней, начинают метаться, менять стратегию продвижения и в результате становятся жертвой мошенников. Те обещают привлечь клиентов в самые короткие сроки, но лишь вытягивают из предпринимателей последние деньги.

Не уделяется достаточно внимания аналитике

Люди вводят запрос в поисковик, попадают на ваш сайт, но не могут найти нужные страницы, хотя они в принципе существуют. И такое происходит довольно часто. Чтобы исключить подобный вариант развития событий, нужно оптимизировать свой сайт.

Для этого необходимо знать, по каким запросам и на какие именно страницы заходят к вам пользователи, что их больше всего интересует и т. п. Всю эту информацию могут предоставить такие сервисы, как Google Analytics, Яндекс.Метрика и другие.

Переоценка автоматических сервисов раскруток

Не стоит полностью на них полагаться, так как работа большинства подобных сервисов малоэффективна или полностью бесполезна.

Впрочем, поисковики сейчас легко определяют автоматическую накрутку, и подобные методы в самом скором времени станут полностью бесполезными.

Вас также может заинтересовать: Как сделать бизнес успешным

Раскрутка интернет-магазина – выходим на новый уровень продаж

Открывая точку онлайн-продаж, каждый владелец рассчитывает на максимальную финансовую отдачу. Люди, далекие от современных информационных технологий, рассуждают примерно так: «У всех бизнесменов есть своя страница в сети, запущу-ка и я свой сайт – это престижно, современно и, наверно, чертовски прибыльно».

Но запущенный с нуля ресурс, даже если вы потратили на него кучу денег, не гарантирует ни посещаемости, ни увеличения продаж, ни даже роста популярности вашей фирмы. Это действительно перспективный коммерческий инструмент, но лишь при условии, что им занимаются профессионально.

Запустить сайт, но не продвигать его это то же самое, что приобрести скоростное авто, но держать его в закрытом гараже. И даже бензина в бак не заливать. В конце концов такой автомобиль проржавеет и отправится в утиль. И плакали ваши денежки.

Зато раскрученный по всем правилам ресурс действительно станет источником постоянной прибыли и роста популярности компании. Тысячи предприятий прямо сейчас реализуют товары и услуги исключительно в интернете и вполне удовлетворены своим статусом.

Перечислю основные преимущества интернет-торговли:

• почти неограниченная география продаж;
• множество эффективных каналов продвижения ресурса – соцсети, SEO-копирайтинг, почтовая рассылка, контекстная реклама, баннеры, видеоролики;
• настройка целевого трафика – на площадку будут заходить только те посетители, которые действительно заинтересованы в ваших товарах и услугах;
• огромный выбор рыночных ниш для коммерческой деятельности – через интернет реализуют не только материальные товары, но и интеллектуальные услуги: обучающие программы, курсы;
• открыть такой магазин гораздо дешевле, чем в «реале» – не нужно платить за аренду, нанимать персонал, да и оформление происходит гораздо быстрее;
• более удобная и эффективная статистика и аналитика;
• доступность – покупатели заказывают в режиме 24/7, вам остаётся только своевременно реагировать на заявки;
• автоматизация большинства процессов – добавление товаров, оформление покупки происходят в автоматическом режиме.

Как видите, плюсов у онлайн-коммерции масса. Но виртуальный магазин без раскрутки – просто набор веб-страниц, который просматривают 2-3 случайных посетителя в неделю, плюс ваши близкие друзья и родственники.

И наоборот – если вашего магазина нет на первых страницах поисковой выдачи, посетители его просто не увидят. Попадание в топ – это как открытие филиала на главной улице города в самой оживлённой её части.

Что такое СДЛ? Это ресурс, который содержит уникальные и полезные для посетителей материалы, описания, изображения, имеет удобный интерфейс, навигацию, не использует запрещённые методы продвижения («черное» SEO), набирает трафик исключительно за счет реальной популярности.

Сайт для людей обычно содержит полезную информацию, изложенную простым языком

Ещё несколько лет назад попасть в топ было гораздо легче: накупил ссылок на бирже, наполнил контент ключевыми словами и фразами и получай готовой результат. Современные поисковые алгоритмы стали сложнее и «человечнее». Обмануть их почти невозможно, подкупить нельзя, игнорировать не получится. Остаётся одно – дружить с ними и играть по их правилам.

В широком смысле раскрутка – это грамотный интернет-маркетинг: получение максимального эффекта от посетителей, увеличение трафика и продаж. Стойкого результата достигают те владельцы интернет-ресурсов, которые используют методы продвижения в комплексе.

Зачем нужно продвижение интернет-магазина

Реальный магазин для получения большей прибыли размещают в людных местах. Виртуальный продающий интернет-ресурс принесет доход, если окажется на первых позициях в поисковых системах. Покупатель в поисках нужного товара редко добирается до третьей-четвертой страницы, а до десятых, двадцатых и последующих вообще не доходит.

Существует множество методов интернет-маркетинга, которые способствуют популяризации продукта и его продвижению на первые позиции. Одни из них дорогостоящие, но дающие быстрый результат. На начальной стадии развития бизнеса не у всех есть средства для таких вложений. Обычно используют инструменты, не требующие больших финансовых затрат. При этом шансы со временем занять место в первой десятке в поисковиках достаточно велики. Можно совмещать разные инструменты, анализируя, откуда приходит больше покупателей. Этим должны заниматься специалисты. Стоимость их услуг ниже дорогостоящей рекламы, а результат – выше.

Простой тест – стОит ли открывать интернет магазин именно вам?

В хорошее время мы с вами живем. Хотите открыть магазин? Открывайте. Больше для этого не надо арендовать помещения, вкладываться в товар, нанимать сотрудников. Все можно делать удаленно через интернет.

Но при всей своей кажущейся простоте, только очень небольшой процент интернет магазинов “живет” дольше одного года. Нужно иметь особый склад характера для того, чтобы создать успешную онлайн площадку, которая будет каждый месяц приносить вам доход.

Вот небольшой тест, который позволит определить – есть ли у вас качества, необходимые для ведения успешного интернет магазина. Пожалуйста, отвечайте на вопросы честно.

1. Если бы вы жили в древние времена, кем вы хотели бы быть – охотником или земледельцем?
   1. Охотником – 0 баллов
   2. Земледельцем – 1 балл
2. Вы общительный человек?
   1. Нет – 0 баллов
   2. Да – 1 балл
3. Вам нравится вести домашнюю бухгалтерию, работать с цифрами?
   1. Нет – 0 баллов
   2. Да – 1 балл
4. Вы подошли к небольшому пешеходному переходу. Вам горит красный, а машин совсем не много. Ваши действия?
   1. Перебегу на красный – 0 баллов
   2. Дождусь зеленого – 1 балл
5. Что лучше – 50 тысяч в месяц пассивно или 300 тысяч в месяц активно?
   1. 50 пассивно – 0 баллов
   2. 300 активно – 1 балл

Результаты теста: Если вы набрали от 3 баллов и выше, то скорее всего у вас будет все нормально, если вы решите открыть интернет магазин. Если у вас меньше 3 баллов – возможны серьезные проблемы.

Объяснение теста

Вопрос #1. Интернет магазин скорее похож на ферму или огород. Сначала вам надо довольно долго его “возделывать”, прежде чем вы увидите первые результаты. А охотники – люди очень нетерпеливые. Они готовы рисковать своей головой, чтобы было чего поесть сегодня, а про завтра они не думают. Если вам по духу ближе охотники – возможно вам стоит заняться бизнесом прямых продаж, может даже в b2b.

Вопрос #2. Если вы не любите и не умеете общаться с людьми – вам будет тяжело владеть интернет магазином. Потому что там придется постоянно разбираться с покупателями – кто получил свой товар, а кто нет, и почему. А еще – общаться с поставщиками. Для интроверта наверное больше подойдет бизнес услуг (может даже фриланс).

Вопрос #3. Успех вашего интернет магазина во многом зависит от цифр. Вам надо будет вести постоянную аналитику всего – посещений, конверсий, отказов. И все это из разных источников трафика. И надо будет делать постоянные сплит-тестирования, чтобы улучшать показатели. Если вы не любите цифры, то наверное интернет магазин не для вас. Займитесь инфобизнесом, создавайте полезный контент и продавайте его.

Вопрос #4. Перебегать дорогу на красный – это тоже признак нетерпеливости и готовности рисковать головой ради сомнительной сиюминутной выгоды

Но еще это говорит о том, важно ли вам то, что думают о вас окружающие – другие пешеходы и водители на дороге – или нет. Успех интернет магазина – это его репутация и отзывы клиентов

Вам надо быть очень ответственным, чтобы репутация была хорошей.

Вопрос #5. Интернет магазин – это активный бизнес (по крайней мере в начале, пока вы не выйдите на определенный оборот). И работать там надо будет много. И единственной мотивацией для этого будут деньги. Если вам “достаточно” синицы в руках, лишь бы не работать – лучше за пару лет раскрутите контентный сайт и зарабатывайте 50 – 100к в месяц пассивно с рекламы.

Конечно, это очень условный тест. Я придумал его для того, чтобы показать, что на самом деле представляет из себя ведение интернет магазина. Но вы в любом случае можете справиться, если у вас на руках есть правильный пошаговый план. Вот давайте к нему и перейдем.

Способы раскрутки

Магазин без раскрутки – деньги на ветер.

Продвижение особенно актуально для начинающих предпринимателей, о которых ещё никто ничего не знает. Но даже популярные торговые площадки тратят массу средств на увеличение рейтинга.

Если есть время и способности делать это самостоятельно – пожалуйста. Самостоятельное продвижение дешевле. Если хотите более стабильного результата, обращайтесь к профессионалам.

Изучим оба способа.

1) Самостоятельно

Вариант для тех, кто имеет хотя бы базовое представление о принципах работы поисковиков и действующих алгоритмах. Главный плюс очевиден: . Экономия будет существенной, если учесть, что базовый тариф в агентствах – от 15-30 тыс. рублей в месяц.

Но тут возникает другая проблема. У любителей далеко не всегда получается настроить продвижение грамотно. Вот и выходит, что затраты на раскрутку нулевые, но и отдача никакая.

И всё же самостоятельная популяризация вполне возможна. В Яндексе, Гугле и других системах есть масса инструментов для этого. А ещё существуют универсальные каналы продвижения услуг и товаров: реклама в соцсетях, публикация объявлений на сторонних площадках и форумах, съёмки тематического видео и т.д.

2) С помощью СЕО-компании

Раскрутка – не разовое мероприятие, а длительный, в идеале постоянный процесс. Если, конечно, вас интересует не сиюминутная, а стабильная прибыль.

В сети работает множество компаний, занимающихся платной популяризацией коммерческих, информационных, корпоративных и любых других площадок.

Поскольку отрасль сравнительно новая, единых алгоритмов, принципов и тарифов ещё нет. Потому и результаты неоднозначные. Слишком много факторов влияет на онлайн-популярность ресурсов.

Гарантировать действительно высокие и стабильные позиции могут только опытные и профессиональные агентства. Но даже они не выведут платформу в топ за пару дней или даже недель. Такие сроки обещают либо мошенники, либо любители. Для полноценной раскрутки нужно от 3 до 12 месяцев.

Таблица сравнения методов:

Критерии	Самостоятельно	С помощью СЕО-агентств
Затраты	Нулевые	От 15 000 в месяц
Эффективность	Непредсказуемая либо низкая	Высокая
Длительность	Неопределенная	Несколько месяцев

Техническая оптимизация

На этом этапе корректируем все, что касается внутренней работы и влияет на ранжирование сайта, восприятие поисковиками.

Работы по технической оптимизации выполняет программист. Вы выступайте, как постановщик задачи и тестировщик результата.

Мобильность

Сайт должен корректно отображаться на любом устройстве: ноутбук, телефон, планшет. С первым все понятно — это просто ваш сайт. А для работы с сайтом на смартфоне нужна мобильная версия или адаптивный дизайн. Без этого будет сложно занять лидирующие позиции. Алгоритм mobile-first index отдает предпочтение в ранжировании сайтам адаптированным под мобильные устройства.

Дубликаты

Дубликаты мешают поисковикам понять, какую страницу стоит показывать в выдаче. Нужно устранить дубликаты страниц — настроить главное зеркало и редиректы:

• Редирект на www или без www, смотря, какой адрес является главным зеркалом. Его можно определить по количеству страниц в выдаче. Делаете запросы в Яндекс формата url:site.ru*, url:www.site.ru* и смотрите, по какому адресу больше страниц в поиске.
• Редирект с http на https.
• Устранение технических дублей страниц — со слешем/без слеша, .html, .php на конце и прочее. Если адреса ссылок на вашем сайте указаны со слэшем site.ru/catalog/knigi/ то, чтобы избежать дубликатов, нужен редирект с site.ru/catalog/knigi, site.ru/catalog/knigi.html, site.ru/catalog/knigi.php на site.ru/catalog/knigi/.

Несуществующие страницы

Несуществующие страницы появляются на сайте по разным причинам: деактивировали товар, изменили url, а редирект не настроили.

Когда пользователь переходит по несуществующему адресу, сервер должен возвращать 404 код ответа и показывать соответствующую страницу. При неверной настройке сервера эти страницы отдают код ответа 200 и могут проиндексироваться, ухудшая

Битые ссылки

Запускайте сканирование всего сайта. По статусам 404 или not found находите список страниц, где есть битые ссылки, и перечень этих ссылок. Битые ссылки нужно удалить или исправить на верные.

Ошибки верстки

Частые ошибки в верстке:

• на странице нескольких заголовков h1;
• теги h2-h6 используются как элементы стилистического оформления и дизайна;
• css стили и js-код присутствуют в коде страницы, а не подключены через внешний файл.
• Обладать уникальным title.
• Быть открытыми для индексирования.

Ошибки

В процессе технической оптимизации важно проследить, чтобы на сайте не появились новые ошибки:

Префикс пагинации у первых страниц разделов. Например, в Битриксе пагинация по умолчанию строится с помощью GET-параметров, которые имеют вид PAGEN_1=N, где N — номер страницы пагинации.
Допустим, первая страница категории имеет вид /catalog/category/, вторая — /catalog/category/?PAGEN_1=2, третья — /catalog/category/?PAGEN_1=3 и так далее

В этом случае важно, чтобы первая страница НЕ была доступна по адресу /catalog/category/?PAGEN_1=1.
Текст с описанием категории на следующих за первой страницах.
Доступны и индексируются несуществующие страницы пагинации. Несуществующие страницы — страницы вида /catalog/category/?PAGEN_1=N, где N — больше реально существующего количества страниц в пагинации

Они должны отдавать 404 ошибку, либо перенаправлять на главную страницу раздела.

3-й этап — выбор доменного имени и его регистрация

Выбор домена

Правила выбора подходящего доменного имени.

Лёгкое восприятие на слух

Это важно, так как домен придётся произносить по телефону. Кроме того, по мере приобретения магазином популярности клиенты начнут советовать его по сарафанному радио.

Не слишком большая длина

Домен зачастую присутствует в логотипе. Кроме того, покупателям проще будет запомнить короткое доменное имя.

Лёгкость восприятия без знания английского. Имя сайта необязательно должно быть русскоязычным, но слова на иностранном языке лучше выбирать простые и общеизвестные.

Отказ от сложного транслита. В домене транслитерация, то есть написание русского слова латинскими буквами, допускается, но только в том случае, если результат легко написать и запомнить.

Использование тематических слов. В домен стоит включить термины, относящиеся к вашей сфере деятельности. Например, для зоомагазина можно выбрать имя со словом «pet».

Как продвигать интернет магазин самостоятельно: внешняя оптимизация

Ещё один способ, как продвигать интернет магазин самостоятельно – предполагает внешнюю оптимизацию проекта.

Суть – увеличение ссылочной массы сайта. Поскольку обратные ссылки до сих пор оказывают большое влияние на позиции ресурсов в поисковой выдаче. Учитывается не только общее число таких ссылок, но и их качество.

• форумах;
• сервисах отзывов;
• блогах;
• и т.д.

Во втором случае предполагается написание реалистичных, интересных комментариев о товаре и простановка ссылки на него. Следует, чтобы комментарий, отзыв был максимально органичным, не выглядел, как навязчивая банальная реклама. В таком случае вероятность, что вашу ссылку не удалят, и по ней будут приходить заинтересованные в покупке пользователи, существенно возрастает.

Также рекомендуется не просто проставлять ссылки, а делать это анкорами, с реальными ключами. Они также помогают в раскрутке, продвижении интернет магазина, повышают позиции в выдаче.

Как показывает практика, наиболее эффективный и простой метод наращивания ссылочной массы – закупка так называемых вечных ссылок, расположенных в тексте статей. Для этого следует обратиться к известным профильным сервисам:

• Sape;
• Miralinks;
• Gogetlinks;
• и им подобным.

На них встречаются владельцы сайтов, готовые за небольшое вознаграждение разместить на своем проекте статью со ссылкой, и администраторы ресурсов, требующих продвижения и наращивания ссылочной массы

Важно отбирать действительно релевантные тематике магазина площадки. Не стоит договариваться о публикации статьи с владельцем сайта об автомобилях, если вы продаете женское нижнее белье

Способ 5: продвижение интернет магазина самостоятельно через наращивание ссылочной массы

Хоть многие оптимизаторы и уверены в том, что ссылки не работают, но все же это не так. Классическое продвижение интернет магазина самостоятельно пошаговая инструкция предусматривает этот шаг в обязательно порядке. Главное – использовать ссылки взвешенно, оставляя их только на качественных и проверенных ресурсах.

Ссылки на вас на других сайтах выполняют две функции:

1. Приводят пользователей, которые читают статьи и встречают их в тексте.
2. Повышают уровень доверия к вам со стороны поисковых систем, которые считают, что если на вас ссылается качественный сайт, то и вы – качественный портал.

Различные способы продвижения интернет магазина путем набора ссылочной массы

В-третьих, можно просто заказать написание и размещение статей на тематических блогах – это обойдется вам в весьма скромную сумму. Но не нужно заказывать сразу много ссылок или размещать их методиками спама – за такое поисковые системы могут, наоборот, понизить позиции.

Текстовая SEO оптимизация на страницах товаров интернет-магазина

Помимо title, H1 и хлебных крошек на страницах товара есть много способов увеличения релевантости страницы. Самое основное — описание товара.

На что обратить внимание?

1. Характеристики товара.
2. Видео и фотогалерея, где можно добавлять названия или описания к фото и видео.
3. И конечно же, комментарии. Зачастую описания и характеристики у товаров копируются у производителя или (в худшем случае) у конкурентов. Поэтому индивидуализировать карточку товара с помощью комментариев — отличное решение. Помимо ваших комментариев, можно мотивировать пользователей оставлять их. Таким образом вы, возможно, прилично сэкономите на затратах на контент.

Проверка текстовой релевантности

1. Сначала выбираем по 3-5 ключевых слов на страницу, которую хотим проверить.
2. Открываем Хром в режиме инкогнито и проверяем каждый запрос: та ли страница в результатах поиска.

Кстати, существует множество сервисов, которые могут сделать это автоматически за небольшие деньги.

Если все в норме — отлично.  Если вдруг по запросу показывается не та страница, которую мы ожидали, то причины следующие:

Не хватает текстовой релевантности: проверьте title, H1, названия или описания товаров, другой текст на странице. Все ли ок? Есть ли нужные ключевые слова?
А может и переспам: слишком много вхождений ключевых слов на странице или в метатегах.
Или же странице не хватает веса: проверьте количество внутренних ссылок. Сколько ведет на нужную нам страницу? Сравните с той, которая уже в результатах поиска.

Коммерческие факторы — важная часть в продвижении сайта. Советую внимательно свериться со списком, приведенным ниже.

Продвижение интернет-магазина одежды: дополнительные каналы

При правильном подходе, следующие каналы могут быть еще эффективнее, чем вышеперечисленные, но их главный минус в долгом сроке окупаемости. Например, SEO или контент-маркетинг начнет давать более-менее ощутимый эффект после 6-12 месяцев продвижения, но затем ROI этих каналов может стать выше, чем у контекстной рекламы.

SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — маст хэв канал продвижения для магазина одежды, если вы планируете на долгий срок. И хотя часто SEO — это долго и дорого, провести базовую оптимизацию можно за небольшие средства, и этого будет достаточно, чтобы получать небольшой, но стабильный поток трафика и продаж.

• Составьте семантическое ядро;
• Пропишите правильные мета-теги и заголовки h1-h6;
• Создайте карту сайта и добавьте сайт в Google Search Console и Яндекс Вебмастер;
• Оптимизируйте скорость загрузки сайта;
• Настройте хлебные крошки, микроразметку и ЧПУ;
• Уберите дубли страниц;
• Подключите SSL;
• Настройте канонические URL;
• Настройте внутреннюю перелинковку.

Список не полный, однако и этого достаточно, чтобы получить небольшой объем целевого трафика с поисковых систем.

Чтобы не ошибиться при оптимизации сайта, лучше нанять SEO-специалиста или агентство. Базовую оптимизацию можно заказать за разумные деньги и уберечь себя от дорогостоящих ошибок самостоятельной оптимизации.

Instagram

Ниже несколько подсказок, которые помогут создать собственную успешную стратегию продвижения в Инстаграме:

Вовлекайте людей в создание пользовательского контента (UGC). Мы живем в эпоху селфи, где людям ничего не нравится так, как запостить фото в красивом образе, что позволяет брендам одежды получить огромный объем фотоконтента от своих клиентов. Этими фотографиями можно поделиться со своей аудиторией, поощряя таким образом дальнейшее создание и публикацию фотографий.

Сотрудничайте с блогерами. Идеально начинать продвижение с помощью микро-инфлюенсеров (10-50 тысяч подписчиков), у которых уже есть своя, лояльная аудитория, которая прислушивается к мнению блогера. Со многими блогерами можно договориться о бартере — с вас товар, с них — пост.

Продемонстрируйте «личность» бренда. Инстаграм, как и большинство других социальных платформ, это инструмент для сторителлинга. Самые успешные бренды постят не просто фотографии товаров, а истории, которые раскрывают индивидуальность бренда и вызывают доверие и лояльность.

Вместо того, чтобы просто показать свои товары, расскажите историю о них и своем бренде. Индивидуальность — то, что отличит ваш бренд от конкурентов.

Хороший пример — бренд одежды для активного отдыха Fjallraven, который публикует фото одежды вместе с активными людьми на фоне вдохновляющей природы:

Отвечайте оперативно на комментарии под постами и вопросы в директе. Быстрые ответы — критически важны для доверия покупателей. Опросы показали, что 80% пользователей ожидают, что бренд ответит в течение 24 часов на обращение в социальной сети. 50% потребителей утверждают, что они прекратят сотрудничество с компанией, который не (так) ответил на негативный комментарий.

Контент -маркетинг

В свою стратегию контент-маркетинга можно включить и YouTube, Pinterest и остальные социальные сети, где есть ваша целевая аудитория — ВКонтакте, Однаклассники, Facebook или даже Twitter.

Бесплатная раскрутка интернет-магазина: 3 беспроигрышных варианта

Размещение информации на таких досках по большому счету нельзя назвать отдельным способом раскрутки сайта — это просто дополнительный канал продаж. Но за него не нужно платить, а потому было бы большим упущением не воспользоваться такой возможностью.

Чем больше объявлений вы разместите и чем более известные площадки для этого выберете, тем лучше будет конечный результат. Наибольшей популярностью пользуются следующие доски: Авито, Молоток, Из рук в руки.

YouTube.

https://youtube.com/watch?v=kI3Tz94Cfrs

Блог магазина.

Пример блога нашего клиента —

Создание блога является скорее частью поискового продвижения, но данное направление настолько важное, что достойно выделения в отдельный пункт. Да, блог привлекает людей своим интересным контентом, содержащим ключевые слова, но не только

Это еще и замечательная возможность пообщаться с потенциальными клиентами, привлечь их на свою сторону. В блоге можно рассказывать не только о предлагаемых товарах, но и о тонкостях производства, поставщиках, планах фирмы на будущее. Многим будет интересен и личный блог владельца магазина.

Вас также может заинтересовать: Как продавать через Интернет: шпаргалка для новичков

Дополнительные тактики и каналы продвижения

Крис Бауэр из ElevenNorth Clothing Co. говорит, что продвижение продуктов на живых мероприятиях очень полезно. «Лично я видел лучший рост за счет живых событий: фестивалей искусств, фестивалей пивоварения, фермерских ярмарок и т.д. Используйте возможность взаимодействовать с людьми – пусть они увидят ваши продукты и попробуют их — и рассказать им свою удивительную историю.

Джейсон Ацидр из Grit рекомендует установить партнерские отношения с косвенными конкурентами. «Ищите способы наладить партнерские отношения с косвенными конкурентами – теми, кто продает продукты, дополняющие ваши. У этих компаний есть базы адресов электронной почты людей, которые могут быть заинтересованы в ваших товарах. Вы можете проникнуть в их аудиторию, размещаясь в их новостных рассылках».

А Кейти Болтон из Jaywing Australia говорит, что в пресс-релизах есть сила

«Используйте пресс-релизы, чтобы привлечь внимание средств массовой информации и, в свою очередь, прорекламировать свой магазин потенциальным покупателям. Тем не менее, убедитесь, что ваши новости достойны публикации! Отклика стоит ожидать только тогда, когда вы даете публике что-то интересное для чтения»

Реклама в блогах

Если у вас нет большого количества денег на рекламу, то посмотрите в сторону раскрученных информационных сайтов. Посещаемость таких блогов может составлять десятки тысяч людей в день. Но вот зарабатывать на этой посещаемости сложно.

Поэтому блогеры с удовольствием повесят вашу рекламу у себя на сайте, и много денег не попросят. В последний раз я размещал баннер на одном таком сайте за 30 рублей в сутки.

Надеюсь, эта статья была вам полезна.

Важно! Не забудьте скачать бесплатную книгу «Автостопом у миллиону – Как бы я продвигал бизнес в интернете, если бы начинал сегодня с нуля». До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов

До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов

Контекстная и таргетированная реклама

Еще один действенный метод продвижения товаров в интернете. Остановимся отдельно на каждом из видов рекламы.

Первая – контекстная – демонстрируется, исходя из поисковых запросов, то есть наиболее заинтересованной аудитории.

Таргетированная реклама, в переводе с английского, – целевая. Она включает в себя видео, подкасты, специальные статьи и баннеры, которые увидит только целевая аудитория.

• пол пользователя;
• возраст;
• геолокация (именно поэтому многие приложения или сайты просят ее активировать);
• интересы будущего покупателя.

Исходя из всех преимуществ и недостатков каждой рекламы, можно сделать выбор. Контекстная реклама является более простым вариантом, в то время как таргетированная – достаточно затратна, но и перспективна.

С чего начать?

Итак, как раскрутить интернет магазин? Этот вопрос волнует многих начинающих предпринимателей, которые хотят открыть свой бизнес в сети. Это длительный и достаточно трудоемкий процесс, состоящий из нескольких этапов. Давайте разберемся, что нужно сделать в первую очередь.

Изучите принцип работы интернет магазина, и проверьте, как функционирует ваш сайт. Не стоит приступать к раскрутке ресурса, если он полностью не готов к работе.

Вам нужно обратить особое внимание на следующие важные моменты:

• Ассортимент товара;
• Качество картинок;
• Описание товара;
• Средства обратной связи;
• Работу сервера.

Проверяйте все, даже незначительные мелочи, поскольку любые недостатки могут негативно отразиться на посещаемости сайта.

Выясните, что пользуется спросом у населения в 2021 году и составьте ассортимент товара. Если вы не можете определиться, какой магазин открыть в маленьком городе, тщательно исследуйте рынок. Это позволит вам правильно выбрать свободную нишу и определить уровень конкуренции.

На каждой странице сайта должно быть уникальное описание товара. Тексты – это один из наиболее эффективных инструментов продвижения. Если вы не можете написать их самостоятельно, доверьте эту работу опытному копирайтеру. Объем описания на каждой странице должен быть не менее чем 1 тыс. знаков без пробелов. Также не стоит забывать и о главной странице сайта. Поисковые системы тщательно проверяют уникальность контента. Если использовать чужие тексты, ресурс могут забанить, а это значит, что ваш интернет магазин не будут посещать клиенты. Каждая страница должна быть оптимизирована под определенные ключевые запросы. Их можно подобрать с помощью специального сервиса. После того как вы выберете подходящие ключевые слова, можно заняться оптимизацией страниц. Делайте это очень аккуратно, чтобы не допустить переспама.

Важную роль в продвижении  любого товара играет его репутация. Многие пользователи, перед тем как сделать покупку, просматривают отзывы, поэтому необходимо следить за тем, чтобы о вашем магазине говорили только положительно. Если кто-то оставит негативный отзыв, сразу же напишите опровержение.

Что такое поисковая оптимизация?

Чтобы этого избежать нужно:

• Создать понятный для любого человека URL-адрес сайта;
• Выполнить древовидное структурирование всех разделов и выделить их заголовки тегами;
• Оформить главную страницу;
• Выполнить структурирование описаний товара;
• Снизить время загрузки страниц;
• Купить ссылки;
• Разместить информацию о своем интернет магазине в каталогах;
• Постоянно пополнять сайт уникальным контентом.

Если вы никогда не сталкивались с таким делом и не знаете, как раскрутить интернет магазин самостоятельно, эту проблему можно решить тремя способами:

• Закажите раскрутку интернет магазина компании, специализирующейся на этом деле;
• Наймите в штат SEO-специалиста;
• Пройдите специальное обучение и самостоятельно раскручивайте свой сайт.

Если вы решили создать и раскрутить сайт интернет магазина, следует помнить о том, что его продвижение не ограничивается оптимизацией. Не стоит надеяться, что все страницы, на которых выставлен товар, попадут на первые позиции выдачи поисковых систем. Поэтому, чтобы раскрутить сайт интернет магазина, также нужно использовать эффективные рекламные приемы.

Дополнительные секреты

Использование Facebook Shop Section

Продвижение и реклама нового товара в подобном формате более перспективно. Например, в сравнении с постами. Ведь пользователю не потребуется переходить по ссылкам, чтобы ознакомиться со стоимостью товара или купить то, что его заинтересовало.

Активность в Instagram

Не секрет, что у этого приложения не один миллион активных пользователей. Его же визуальное направление отлично подходит для того, чтобы продвигать товар или целую группу продуктов.

Возможности Instagram для рекламы:

• размещение фото и видео своих товаров;
• запуск конкурсов и целых кампаний;
• связь с владельцами наиболее влиятельных аккаунтов, чтобы они поделились контентом – это необходимо для привлечения новой «волны» пользователей и подписчиков.

Кроме того, Instagram позволяет активировать функцию продаж. Ею можно будет воспользоваться непосредственно из аккаунта этого приложения.

Воспользуйтесь этим советом, если не знаете, как продвинуть свой товар бесплатно.

7-й этап — поисковая оптимизация (SEO) страниц интернет-магазина

SEO-продвижение
SEO-оптимизация

Сайт нужно сделать привлекательным с точки зрения поисковиков, то есть оптимизировать, чтобы он попал на лидирующие позиции в поисковой выдаче.

Работа с тегами и метатегами

Для рекламы в Яндексе и Google большое значение имеет тег , описывающий содержание страницы. Если на ней описана категория товаров, тег должен отражать их тип

Важно также грамотно прописать метатеги и

Подбор ключевых слов

Нужно собрать семантическое ядро из слов и фраз, которые применяются пользователями для поиска информации. В поисковых системах для выбора ключей подходящей к вашей деятельности тематики есть специальные инструменты.

Использование ключей

Ключевые слова и фразы нужно будет включить в метатеги и органично вписать в тексты на страницах сайта в сети

Важно, чтобы предложения звучали естественно и были грамотными. Поисковые системы постоянно ужесточают требования к качеству контента, поэтому не стоит перенасыщать тексты ключевыми словами

Подготовка текстов

Есть несколько способов подготовки текстового контента для страниц сайта.

• Самостоятельное написание. На это потребуется масса времени и усилий, но в этом случае вы можете быть уверены, что результат будет действительно качественным. Ведь в работе своего магазина вы разбираетесь лучше, чем кто-либо другой.
• Заказ текстов у копирайтеров. Найти их можно, например, на биржах контента или профильных форумах.

Преимущественная оптимизация

• главной страницей;
• страницами категорий (групп) товаров;
• карточками самых популярных или якорных товаров.

Завершив оптимизацию этих страниц, можно перейти к работе над остальными.

Контекстная реклама

Принцип контекстного продвижения сервиса заключается в использовании платной рекламы от поисковых ресурсов. Продвижение осуществляется за счет подбора наиболее подходящей стратегии, формирования и проведения рекламных кампаний. Для их реализации необходимо подобрать ключевые запросы, оформить рекламные объявления и настроить посадочные страницы

Важно анализировать эффективность мероприятия, назначать соответствующие ставки и не забывать контролировать рекламный бюджет

Возможности социальных сетей

При подключенной к сайту контекстной рекламе, ее владельцу необходимо оплачивать каждый клик по ключевому слову из поисковой системы или из ресурсов партнеров. Эффект ощущаем сразу же после запуска инструмента, поэтому его использование рекомендуемо для только что созданных интернет-ресурсов. Этот метод востребован и уже раскрученными сервисами, поскольку он всегда результативен и способствует увеличению продаж.