Главный секрет яндекс.директ на букву р

Как оценить эффективность рекламной кампании – простой способ

Эффективность работы контекстной рекламы, как и любая работа, обязательно нуждается в оценке

Во-первых, это важно вам самому, чтобы понять — работает ваш директолог или делает вид

Уважаемые знатоки, внимание вопрос: как оценить эффективность ведения? Да и всей рекламы в целом. Минута пошла…. На самом деле, оценивается это все довольно-таки просто

Есть такой показатель, как ROI. Или, если по-русски — возврат вложенных инвестиций в рекламу. Рассчитывается по следующей формуле:

На самом деле, оценивается это все довольно-таки просто. Есть такой показатель, как ROI. Или, если по-русски — возврат вложенных инвестиций в рекламу. Рассчитывается по следующей формуле:

Доход – Инвестиции / Инвестиции * 100%

Я вот не люблю таких заумных понятий. Бывает, начнешь читать какую-нибудь статью про маркетинг, а там как в учебнике физики за 10 класс – одни формулы.

Можно на примере проще сказать: допустим, Директ принес вам 120 000 рублей выручки, а вложили вы 30 000 рублей. Считаем этот ROI:

120 000 – 30 000/30 000*100=300%. В нашем примере ROI = 300%.

Какого-то идеального значения не существует, для разных бизнесов оно разное, но всегда оно должно быть положительное. Если оно менее 100%, это значит, что реклама пока не окупается – т.е. вложения больше, чем отдача от рекламы. Об этом можно написать целую статью, что я в будущем обязательно сделаю.

Но, чтобы посчитать ROI, директологу нужно знать данные по продажам. А такие данные не каждый предприниматель готов предоставить.

Если пока ваши показатели не дотягивают до желаемых, то нужно анализировать не только рекламную кампанию, но и:

• ваше предложение – насколько ваши цены и условия отличаются от конкурентов, в чем ваши преимущества;
• сайт – некоторые до сих пор наивно полагают, что кривой сайт из 90-х обязан продавать, а если нет – то директолог виноват;
• работу отдела продаж – насколько эффективно обрабатываются заявки в продажу;

т.е. анализировать ВСЕ этапы воронки продаж, а не возлагать всю ответственность на директолога.

ROI — показатель относительный. Он лишь показывает, сколько было заработано денег с каждого рубля, вложенного на рекламу. Но не показывает причин, почему результат не дотягивает до желаемого. Задача хорошего директолога – помочь Вам выявить эти причины.

Все же главный показатель работы директолога – целевой трафик, заинтересованный в Вашем продукте или услуге.

Все так страшно, может не стоит пробовать рекламу в Яндексе?

Стоимость клика в контекстной рекламе нужно постоянно контролировать

Если вы не способны заплатить 4500 рублей за тестирование своей ниши, то да, однозначно не стоит прибегать к контекстной рекламе, которая всегда требует еще и еще денег, иначе объявления будут остановлены.

И все же если вы понимаете, что у вас есть бизнес, живой, перспективный, есть преимущества перед конкурентами, желание работать и зарабатывать – тогда вы обратились по адресу. Мы возьмем ваш проект в работу, создадим кампанию, разложим все по полочкам, будем вести статистику и вместе увидим, в каком направлении идти, куда расти и как заработать еще больше).

ЗАКАЗАТЬ

Настройка и ведение контекстной рекламы в Яндекс Директ

Почему мы утверждаем, что настройка рекламы Яндекс Директа нужна для привлечения покупателей? Потому что она сродни большому и яркому баннеру, на котором написано «Приходи сюда, здесь есть всё, что тебе нужно». Покупатель видит это и приходит, приобретая товары или услуги у Вас, а не у конкурентов.

Что подразумевают директологи, когда говорят: «Я настрою Яндекс Директ так, чтобы он приносил прибыль»? Они проведут кропотливую работу, чтобы донести до каждого потенциального покупателя информацию о сайте, с которым работают. Особенность услуг по настройке Яндекс Директа в том, что реклама работает в основном для тех людей, которые уже заинтересованы в работе с Вами.

В работе используются два вида размещения информации:

1. показ рекламы в поисковой выдаче в верхней части поиска;
2. размещение объявления на сайтах-партнёрах.

Эти способы отлично дополняют друг друга, донося предложение до максимального числа покупателей.

Мы делаем профессиональную настройку и ведение контекстной рекламы Яндекс Директа сроком от одного месяца до бесконечности. Как и у всех видов привлечения клиентов, у продвижения в Директе есть преимущества и недостатки.

Среди преимуществ стоит отметить:

1. быстрый результат;
2. большой охват;
3. оплата только за переходы и показы;
4. полная и понятная статистика работы.

Из недостатков такого продвижения чаще всего выделяют:

наличие результата только тогда, когда реклама оплачивается;
при неграмотной настройке сливаются большие суммы;
высокая конкуренция.

Уравновесить большинство недостатков можно выбрав опытных директологов нашей студии. В сочетании с SEO-продвижением сайта в поисковых системах Яндекс и Google Вы укрепите сайт в топовых позициях. Таким образом, привлечёте максимум покупателей и «обойдёте» конкурентов. С каждым днём директологи будут эффективнее и полнее настраивать Яндекс Директ, что поможет точнее раскрыть потребности целевой аудитории.

Выгодно используйте быстрые ссылки Яндекс Директ

Быстрые ссылки в объявлении Яндекс Директ отображаются сразу под его описанием:

И совсем необязательно там указывать на реальные ссылки из меню вашего сайта, которые могут быть не так привлекательны, вроде ссылки “О компании”. Посмотрите на пример выше: для увеличения привлекательности объявления в тексты быстрых ссылок были добавлены выгоды и преимущества, которые получит пользователь, а именно: “Ремонт на дому”, “Гарантия”, “Онлайн заказ за 8 сек.”

Эти “мелочи” повышают ctr объявления в контекстной рекламе. Поэтому не забывайте о правильном оформлении блока быстрых ссылок Яндекс Директ и всегда пользуйтесь этим инструментом.

Рекомендации тем, кто ведёт рекламу сам

Если вы занимаетесь контекстной рекламой самостоятельно, научитесь работать с отчётами. Определите, какие показатели для вашей РК являются ключевыми — максимальное количество кликов по низкой цене, количество конверсий или количество скачиваний приложения.

Укажите KPI в настройках отчёта и сравните результаты с показателями прошлого периода. Если они ухудшились, постарайтесь понять, по какой причине это произошло. Возможно, что в объявлениях указаны нерелевантные посадочные страницы, или текст креатива не мотивирует пользователей на покупку. Набросайте все гипотезы, которые придут вам в голову, и проверьте их. Если после изменения настроек РК показатели остаются неудовлетворительными, обратитесь к специалистам.

1 ключевое слово = 1 объявление

Как минимум. Как максимум на 1 ключивик несколько объявлений. Зачем? Во-первых, вы сможете отключать более точечно объявления по неэффективным ключевым словам. Словам, конверсия по которым низкая (если вы ее конечно в последующем отслеживаете). Во-вторых, ctr на выдачи у таких объявлений выше, т.к. заголовок будет наиболее точно совпадать с ключевой фразой и будет выделен в жирный шрифт.

Например, пользователь вводит в поисковую строку запрос “Оформление воздушными шарами в новый год”.  Как думаете на объявление с каким заголовком он скорее кликнет?

1. “Оформление воздушными шарами”
2. “Оформление воздушными шарами праздников”
3. “Оформление воздушными шарами в новый год”

Думаю, ответ очевиден. Ctr (эффективность) последнего объявления будет наилучшим. А если использовать для одного объявления (читай — одного заголовка) несколько ключевых фраз, то невозможно так точечно подстроить заголовок к ключевой фразе, по которой откручивается объявление.

Я не беру во внимание здесь тот факт, что длинна заголовка слишком длинная и яндекс его не примет, а также что ключивик из моего примера не полностью коммерческий, а от части информационный. Это все другая история, я привел пример просто чтобы была понятна суть в оптимизации рекламной кампании Яндекс Директ данным способом

Медийная реклама в Яндекс Директ

«Медийка» в Яндекс Директ направлена на зрительное восприятие клиента. Разработана с применением специальных приемов (аудио и видеоконтент, интерактивные компоненты), с целью привлечения внимания к рекламному материалу. Помогает организовать у покупателя спрос на товар, способствует формированию имиджа относительно продукции рекламодателя.

Баннерная реклама

Обычно реклама расположена на главной странице Яндекса, где отображается поисковый запрос. Ежемесячный охват аудитории составляет 40 351 200 пользователей, что позволяет сформировать узнаваемость бренда и повысить имидж. Представляет собой графические блоки разных форматов, состоящих из движущихся и статичных изображений. Отличаются невысокой информативностью и минимальным количеством деталей, рассчитан на привлечение внимания за счет яркого дизайна, правильного размещения на странице. Главная цель – интрига. Пользователь должен заметить баннер и захотеть кликнуть по нему.

Видеореклама

Яндекс Директ рекомендует размещать видеорекламу на одной из 200 площадок (YouTube, Rutube, VideoClick, Imho, Кинопоиск, и других видеоресурсов), ежемесячный охват аудитории которых составляет 36 миллионов человек. Для этого предусмотрены несколько пакетов услуг на выбор с различной ценой за 1000 показов и форматами видео: мультиролл, Interstitial, in-page видео. Видеореклама в Яндекс Директ дополняется ссылкой, ведущей на сайт рекламодателя.

Вид рекламы разработан для товаров массового потребления, а также подойдет для продукции, которая недавно вышла на рынок и пока не пользуется большим спросом.

Аудиореклама

Предназначена для размещения на аудиоресурсах, к примеру Яндекс.Музыке и Яндекс.Радио, между музыкальными треками, с возможностью таргетирования рекламы на целевую аудиторию. Сопровождается звуковыми эффектами для привлечения внимания, дополняется ссылкой на сайт с целью увеличения посещаемости.

Длиться не более 15 секунд. Может быть в виде джинглов, содержащих короткие, единичные фразы, а также рекламы с использованием музыкальных роликов с упоминанием цены и характеристики товара. Чтобы ролик врезался в память и узнавался, в его создании принимают участие мелодии известных песен.

Кроме того, аудиореклама может звучать, как фраза ди – джея о том.или ином товаре или производителе.

Все по полочкам: из чего состоят этапы настройки контекстной рекламы в Яндекс Директ

Показатели контекстной рекламы

Чтобы ваши объявления встретились с вашей целевой аудиторией, которая хочет и может покупать ваши продукты, вам нужен специалист по настройке и созданию рекламной кампании в Яндекс Директ

Но любому заказчику, который заплатит деньги за работу подрядчику, важно понимать какие этапы работы пройдет его рекламная кампания. Как все происходит:

1. Специалист погружается в сферу вашего бизнеса, изучает ваш продукт, задает вопросы, под лупой изучает сайт, оценивает возможность его конверсии.
2. Если сайта нет, а бизнесу срочно нужна реклама – наш специалист по Яндекс Директу поможет создать за умеренную плату сайт специально для рекламы.
3. Далее собирается семантическое ядро, как таковой это список ключевых слов, с помощью которых ваши потенциальные покупатели ищут ваши продукты в сети. Список согласовывается с заказчиком, параллельно ведется сбор минус слов, то есть слов, по которым ваши объявления показываться не будут – например, если вы продаете только айфон 5, по запросу айфон к вам могут прийти и те, кто хотят купить 7-ю модель, и это будут не ваши покупатели, поэтому мы их устраняем добавляя «7-й айфон» в минусовку.
4. Создаются кластеры – группы ключевых слов, для которых будут созданы красивые продающие объявления (например, ключевые слова «песок», «купить песок», «песок с доставкой» — это все будет в одной группе), для каждого кластера определяется посадочная страница, то есть та страница, на которой находиться именно тот продукт, который ищут.
5. Далее идут общие настройки рекламной кампании, такие как выбор региона, определение стратегии показов и выставление цены клика.
6. Создаются объявления, для сложных тематик на группу кластеров можно создавать несколько видов объявлений, чтобы протестировать, какое будет продавать лучше.
7. Создаются разного рода «улучшалки» типа быстрых ссылок, изображений, пояснений и тд.
8. Дополнительно запускается кампания в рекламной сети Яндекса и ретаргетинг в случае целесообразности.
9. Обязательно во всех кампаниях проставить счетчики Яндекс Метрики, чтобы видить статистику и анализировать эффективность кампании.

БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

Сделайте яркую фавиконку и увеличите кол-во кликов по объявлению

Что такое фавиконка? Это маленькое графическое изображение, которое показывается слева от заголовка рекламного объявления (а также на остальной части поисковой выдачи). Сейчас почти у каждого сайта есть фавиконка, особенно если выдача по конкурентному запросу. Лет 10 назад было совсем не так и выделиться на фоне конкурентов за счет наличия фавиконки было проще.

Посмотрите на эти сайты в выдаче:

Слева от заголовков та самая фавиконка. Какой заголовок больше привлекает внимания? Конечно, тот рядом с которым яркая красная картинка (заголовок обозначенный мной под номером 1 на скриншоте). Фавиконка у сайта под номером 3 вообще еле видна и привлекает меньше внимания к заголовку.

Уже давно известно в результате многочисленных тестов на западе, что красный и оранжевый цвет наиболее сильно привлекает внимание и умные маркетологи этим прекрасно пользуются. В рассмотренном мной примере используется не область контекстной рекламы, а поисковая выдача, но сути это никак не меняет

Да и сам заголовок не совсем привлекательный “Кухни на заказ Москва”, не факт что на него будут чаще кликать, чем на соседние нижние. Но речь шла в первую очередь о том, что при прочих равных условиях правильная фавиконка дает фору вашему заголовку, что является еще одной фишкой в оптимизации Яндекс Директ

В рассмотренном мной примере используется не область контекстной рекламы, а поисковая выдача, но сути это никак не меняет. Да и сам заголовок не совсем привлекательный “Кухни на заказ Москва”, не факт что на него будут чаще кликать, чем на соседние нижние. Но речь шла в первую очередь о том, что при прочих равных условиях правильная фавиконка дает фору вашему заголовку, что является еще одной фишкой в оптимизации Яндекс Директ.

Отображаться в выдаче она сразу не станет, на это потребуется время – когда поисковый робот переиндексирует ваш сайт, на это может уйти 1-3 недели.

Увеличьте длину заголовка и повысьте ctr объявления

При создании рекламной кампании в Яндекс Директ есть интересный пункт в расширенных настройках под названием “Отключить подстановку части текста в заголовок”. Галочка по умолчанию не стоит и ставить ее не надо. Но нужно понимать что это и правильно воспользоваться этой функцией.

Может для кого-то это будет секретом, но с помощью этого “приспособления” можно увеличить длину заголовка объявления, которое по умолчанию составляет 33 символа. Что часто бывает недостаточно для составления привлекательного текста заголовка. Теперь у нас есть уникальная возможность обойти ограничение.

Принцип работы такой. По новым правилам (а раньше такой функции не было) мы можем увеличить длину заголовка до 56 символов за счет переноса части текста из описания объявления в его заголовок. Переносится именно первые фразы из описания до точки (восклицательного либо вопросительного знака) при условии, что если эта часть перенесется в заголовок, то общая длина его не будет превышать 56 символов.

Если в установленные лимиты вы не уложитесь, Яндекс подставит к заголовку адрес вашего домена. Если и адрес домена не войдет, то заголовок останется как есть. Кстати, работает эта фишка только на поиске, в рекламной сети Яндекса объявление показывается без этих подстановок.

Как это использовать? Когда создаете объявление можно экспериментировать и сразу смотреть на результат, все отображается сразу без перезагрузки страницы:

Как видно на скриншоте, часть текста написанного в поле описания объявления (левая часть скриншота) переместился в заголовок (правая часть скриншота). Таким образом, мы смогли увеличить размер заголовка и сделать его более привлекательным добавив заманивающую фразу, что несомненно скажется на ctr объявления.

Поэтому если хотите воспользоваться данной возможностью, всегда начинайте описание объявления с важного текста – выгоды для покупателя

Отключите автофокусировку фраз

При создании рекламной кампании эта галочка стоит по умолчанию:

Что она дает? К примеру, вы продаете наливные полы и рекламируетесь по фразе “пол”. Рекламироваться в данной ситуации по такой фразе еще и без уточнения минус-слов это верх идиотизма, но я все-таки приведу это просто для примера. Так вот, Яндекс вас будет показывать в том числе и по запросу “пол ребенка”. Естественно, кликать такие пользователи на вашу рекламу не будут, ведь они ищут совсем другое, а значит ctr вашего объявления будет стремиться к нулю, Яндекс это увидит и добавит к вашему ключевому слову минус-слово “ребенок”. После этого объявление не будет показываться нецелевой аудитории интересующейся не наливными полами, а полом своего будущего ребенка.

Но Яндекс это машина и в моей практике были случаи, когда минус слова подбирались неверно и только вредили рекламной кампании. Поэтому я считаю, что это опция для ленивых. Если вы тщательно прорабатываете свою рекламную кампанию и делаете все как я писал выше в этой статье, в частности: одно объявление на одну ключевую фразу с последующим анализом эффективности каждой фразы через цели и отключения неэффективных, то смысла в этой опции нет, снимайте галочку.

Зачем нужно ведение Яндекс Директ на самом деле

Так для чего же нужно ведение кампаний в Яндекс Директ? Ответ ясен, как белый день! Для того, чтобы кампания работала стабильно, как швейцарские часы, и постоянно приносила доход своему рекламодателю. Все на самом деле просто.

Так что, дорогой мой заказчик-рекламодатель, когда директолог предлагает ведение или сопровождение контекстной рекламы, сто раз подумай, прежде чем отказать. Он не хочет обмануть тебя (хотя, я уверен — есть и такие). Он просто хочет, чтобы твоя кампания работала и приносила тебе деньги постоянно, длительный период времени.

«Зачем ему это?» — спросите. Да, у директолога тоже есть свой интерес, помимо денег. Если с кампанией все хорошо и получается, то он просто берет ее в кейс, чтобы показывать другим людям как пример хорошо выполненной им работы. Так что, ведение кампаний в Яндекс Директ выгодно не только вам, но и самому специалисту-настройщику.

Покажите свое объявление в РСЯ без учета предпочтения пользователя

У вас мало кликов ввиду узкой тематики? Или вы достигли потолка в своей теме и хотите увеличить трафик на сайт? Есть выход.

И выход этот заключается не просто в показе ваших объявлений на тематических площадках рекламной сети Яндекса, как  делает абсолютное большинство маркетологов. А в показе объявлений в РСЯ без учета предпочтений пользователя.

При создании рекламной кампании обычно никто не ставит галочку (а по умолчанию она не стоит) у пункта “Не учитывать предпочтения пользователей”  в блоке “Настройки на тематических площадках РСЯ”. И это правильно. Но ставить эту галочку в отдельных случаях надо (ниже разберем каких), правда при этом создав  отдельную рекламную кампанию.

Итак, создаем новую рекламную кампанию, в стратегии показов выбираем показ только в сетях:

И ставим ту самую галочку:

Что происходит в итоге? Если галочку не ставить, то ваша реклама показывается на основе предпочтений пользователей, учитывая какие фразы он вводил до этого в Яндексе: если среди введенных ранее фраз присутствует ваша, то реклама на сайте ему покажется.

Установив галочку, мы снимаем это ограничение и показываем рекламу всем пользователям конкретной площадки. Аудитория расширяется, но при этом и размывается, ctr будет ниже.  Поэтому (важный момент) нужно правильно подобрать ключевые фразы, на основе которых будут подбираться тематические площадки.

К примеру, вы продаете декоративную штукатурку. В вашем случае ключевыми фразами будут “дизайн интерьера”, “ремонт квартир” и т.п. Т.е. на основе этих фраз будут подобраны тематические площадки и на них будет показана ваша реклама абсолютно всем посетителям. Если взять в качестве ключевой фразы “декоративная штукатурка”, то площадок попросту найдется крайне мало.

Делать нужно на каждый ключивик свое объявление, т.к. если вы возьмете сразу несколько ключивиков для одного объявления, желая охватить как можно больше площадок, получите обратный эффект – площадок будет наоборот меньше. Почему? Потому что Яндекс будет выбирать площадки, которые соответствуют сразу нескольким ключивикам одновременно, а это сразу сужает круг.

Контекстная реклама Яндекс Директ

Благодаря технологическому прогрессу, у предпринимателей появилась возможность продвинуть товар так, чтобы максимально заинтересовать потенциального покупателя, нарастить спрос, увеличить продажу товара, или разрекламировать свой бизнес.

В Яндексе Директе существует несколько видов рекламы, для удовлетворения всевозможных потребностей рекламодателя.

Наиболее распространенный вид рекламы в интернете – контекстная. Делится на несколько подвидов.

Реклама на поиске

Контекстная реклама – самый популярный вид среди пользователей. Расположена под поисковой строкой Яндекса или его партнеров, занимает первые позиции в списке сайтов. Независимо от запроса, заданного поисковой системе, будь то продажи или покупки, поиск подходящего отеля или курорта, перед внутренней выдачей результата поиска пользователь видит информацию рекламодателя, отвечающей тематике запроса.

При условии, что правильно настроена рекламная кампания в Яндекс Директ, составлены ключевые слова и так далее. Такой вид рекламы наиболее точно соответствует требованиям целевой аудитории, поэтому подходит для тех, кто точно знает, зачем пришел и готов это купить. При этом спрос на предложение должен быть четко оформлен, а ключевые слова полностью ему соответствовать, чтобы сузить круг поиска.

РСЯ

Реклама, размещенная на тематических площадках Яндекса или в рекламной сети Яндекса Директ (РСЯ), играет роль “напоминалки”. На какой бы сайт не отправился пользователь после введения запроса, реклама напоминает ему о прошлых поисковых запросах на основании истории поиска.

Реклама мобильных приложений

Данный вид рекламы в Яндекс Директ разработан для раскрутки мобильных приложений. Предназначен для рекламодателей, имеющих собственное разработанное мобильное приложение. С его помощью рекламируется товар или услуга, привлекаются новые посетители и увеличивается количество загрузок программы.

Отображаются на мобильных устройствах (смартфонах , планшетах), перенаправляет пользователя на страницу установленного магазина. Могут быть снабжены кнопкой скачивания и установки приложения на устройство, а также ценой, рейтингом или иконкой с изображением магазина. Показывается согласно определенным ключевым словам, тематике, принципе ретаргетинга в поисковой строке Яндекса, РСЯ и других дополнениях.

Смарт-баннеры

Информационный вид объявления Яндекс Директ. Представляет собой файл, содержащий информацию в структурированном виде о товаре или услуге с сайта. Создается системой вместе с загруженными креативами, где названия соответствуют изображениям в фиде. Так получаются универсальные баннеры с фото и наименованием товара, его ценой и описанием.

Подбирается автоматически системой поиска и зависит от того, каким сайтом или продуктом уже интересовались на сайте. Также применяется в случае, если покупатель посетил сайт, положил товар в корзину, но не оплатил. Тогда баннер будет “преследовать” его на других сайтах, предлагая вернуться и завершить покупку. Количество покупок, благодаря такой рекламе, значительно увеличивается.

Ключевые слова здесь не применяются, размещается баннер в рекламной сети Яндекса, оплата выполняется за каждый клик. Эффективен для владельцев крупных интернет – магазинов, при условии продвижения товаров, а не услуг. В этом случае возможна наиболее выгодная конверсия.

Медийно-контекстные баннеры

Включает в себя характеристики медийной рекламы с контекстными свойствами. Выглядит, как картинка с изображением товара, его стоимостью, размером скидки, рекламным текстом.

Отвечают поисковому запросу, введенному пользователем, отображаются на страницах выдачи поиска Яндекса, а также сайтов – компаньонов справа от выдачи. Значительный охват аудитории происходит за счет внушительного размера баннера. Подойдет для тех, кто решил показать рынку новый продукт, повысить его узнаваемость, заинтересовать потенциального покупателя скидками и акциями.