Виды акций

Поиски целевой аудитории

Потребителей некоторых товаров довольно сложно найти в Интернете, значит и промо-акции должны происходить в реальной жизни. Вот некоторые идеи промоакций вне сети:

• компания ландшафтного дизайна весной раскладывает в почтовые ящики частных домов, коттеджей красиво упакованные образцы плитки и рекламные предложения по обустройству территории, с указанием контактных данных компании;
• для продвижения искусственного газона можно использовать кусочки покрытия, к внутренней стороне которых была приклеена реклама.

Акции для привлечения клиентов ограничены временными рамками, но по их завершении не стоит забывать о своих клиентах. После крупных акций перезванивают и спрашивают, довольны ли участвующие акцией, будут ли они участвуют в следующих мероприятиях и так далее. Размещают результаты конкурсов и отчёты о мероприятиях на всех доступных площадках.

На что обратить внимание при выборе брокера

Брокер работает небесплатно. За сделки с акциями он возьмёт комиссию. У каждой брокерской компании свои тарифы и условия. Некоторые требуют внести минимальный депозит около 30 000 рублей, другие (кроме комиссии за сделки) берут плату за обслуживание счёта или за ввод / вывод денег.

В среднем размер комиссии – 0,05% от суммы сделки. Например, инвестировали 30 тысяч рублей, заплатили комиссию – 15 рублей.

Все брокерские компании публикуют тарифы у себя на сайте. Поэтому прежде чем подписывать договор с брокером, проверьте условия, на которых через него можно начать инвестировать.
Если хотите торговать иностранными акциями, узнайте у брокерской компании, есть ли у неё доступ к зарубежным рынкам.

Чтобы начать работать с брокером, откройте у него брокерский счёт и подпишите договор на оказание услуг. Процедура похожа на оформление простого банковского счёта. Обычно это можно сделать дистанционно: заполните заявку на оформление счёта на сайте брокера и укажите паспортные данные. Счёт открывают за 2–3 рабочих дня.

Что такое акции в свободном обращении (free float)

Иногда можно встретить загадочный термин «free float» (фри флоат). Что он показывает?

Free float отражает процент акций, который находится в свободном обращении (иногда говорят в свободном плаванье). Эта часть ценных бумаг, которая не контролируется крупными инвесторами, а принадлежит миноритарным акционерам.

Какая часть будет находится во free float решает эмитент. Чем больше этот показатель, тем выше ликвидность этой акции на бирже. В целом считается, что чем выше free float, тем лучше. В этом случае к компании будет больше интереса со стороны частных инвесторов.

Есть известный закон «чем меньше предложения на рынке, тем больше спрос». Если в свободном обращении находится всего 1% ценных бумаг, то такой маленькой долей можно легко манипулировать, поднять цену или наоборот, её опустить. А кто захочет владеть активом, где им могут так легко манипулировать в своих интересах?

Также free float влияет на то, будет ли акция включена в фондовый индекс ММВБ. С 2017 г. это является одним из критериев для всех эмитентов. Точное требование звучит: доля в свободном обращении не должна быть меньше 5%.

Free float оказывает решающее влияние на включение в важнейший индекс MSCI Russia и его вес в нём. А это оказывает влияние на объём закупки мировых ETF фондов и деньги пассивных индексных фондов.

В России самый большой free float у ценных бумаг Яндекса (96%), Магнита (76%), Лукойла (55%), Детского мира (50%).

Что такое пассивные инвестиции;

Что такое акции компании простыми словами

Акции (от англ. «stock», «shares») — это долевые ценные бумаги акционерного общества, которые дают право на владение частью компании.

Право имеет юридическую и законодательную силу (от латинского «actio» — «право»). Держателей называют акционерами или совладельцами компании.

Акционеры имеют возможностью получать дивиденды и принимать участия на ежегодных собраниях (ГоСА).

Акции являются эмиссионными ценными бумагами. Процесс выпуска называют . Эмитентом может быть любое акционерное общество (АО), которое пожелает провести эмиссию.

В процессе эмиссии продажа первым акционерам происходит по номинальной цене. Эти деньги будут составлять уставной капитал общества, его ещё называют «акционерным капиталом».

Процент бизнеса, которым владеет акционер зависит от его доли в общей эмиссии. Например, если выпущено 1 млн, а акционер владеет 10 тыс. штук, то его доля составляет 1%.

В случае ликвидации предприятия акционеры получают компенсацию от продажи активов компании. При этом долги компании не переходят к ним в случае банкротства компании.

Любое физическое лицо может стать акционером, купив хотя бы одну акцию на фондовой бирже. Чуть ниже будет дано пошаговое описание, как это сделать.

Примечание

В физическом виде (бумажном) ценные бумаги больше не выпускаются. Для этого используется электронный способ хранения в реестре акционеров (депозитарии), что гораздо удобнее для всех.

Что такое капитализация

Рыночная капитализация — это стоимость всей компании. Её легко посчитать. Необходимо умножить количество акций на их рыночную стоимость на бирже по текущему курсу (цене последней сделки).

Отличие акции от облигации

Иногда начинающие инвесторы не понимают разницу между акциями и облигациями. Оба инструмента представляют собой ценные бумаги, но есть существенные отличия:

1. Облигации выпускают государственные структуры и частные компании. В первом случае чаще всего пытаются покрыть дефицит бюджета, во втором – привлечь дополнительные средства для развития.
2. Покупая облигации, вы становитесь кредитором государства или предприятия, отдаете в долг ему деньги. Они имеют фиксированный срок действия и плату (купонный доход), которую эмитент обязуется выплачивать за использование ваших средств. Не все облигации имеют купонный доход.
3. В отличие от акций вы не получаете дивидендов и не имеете права голоса в управлении компанией. Но гарантируете себе получение купонного дохода (обычно 2 раза в год), величина которого фиксируется при покупке.
4. Облигации считаются консервативным и низкорискованным инструментом, потому что отказ от выплат грозит дефолтом. Государство и предприятие сделают все возможное, чтобы этого не допустить.

Финансовые консультанты советуют в своем инвестиционном портфеле обязательно иметь облигации в размере количества прожитых вами лет. Например, если вам 30 лет, то доля облигаций должна быть не менее 30 %.

Акции – рискованный финансовый инструмент, но риски можно снизить

1. Инвестируйте долгосрочно

Инвестируйте на срок от 3 лет. Когда вы вкладываете деньги надолго, то кратковременные рыночные шоки не заставят вас продавать акции, поддаваясь эмоциям.

Исторически рынок всегда растёт. Так, с момента кризиса во время COVID-19 российский и американский фондовые рынки успели восстановиться после падения уже к концу 2020 года.

2. Распределяйте вложения

Инвестируйте в акции компаний из нескольких стран и экономических отраслей. Когда вы распределяете деньги по разным компаниям, падение акций одних компенсируется ростом других. Не покупайте только один актив. Если он просядет в цене на 20–30% или больше, то настолько же обесценится весь ваш капитал.

Не забывайте про облигации – это не такой доходный инструмент, как акции, но зато более надёжный. Ещё часть денег можно вложить в покупку валюты: доллары, евро, швейцарские франки, китайские юани или японские йены.

3. Инвестируйте только свободные деньги

Не инвестируйте все накопления или зарплату. Собирайте инвестиционный портфель постепенно, направляя на покупку бумаг 10–20% от активного дохода.

Как не потерять деньги на акциях?

Можно, только трезво оценивая свои риски. Не вкладывайте в акции последнее, не вкладывайте все деньги в одну единственную разновидность акций. Старайтесь диверсифицировать портфель или, как говорится на более простом языке, не класть яйца в одну корзину.

Старайтесь что-то узнавать об акциях, которые вы покупаете, а не просто доверяться красивому бренду или красивой рекламе. Ещё один очень важный момент для покупателя акций — он точно не может забывать о своих инвестициях, если не хочет деньги потерять.

Надо регулярно мониторить рынок, изучать, что происходит на рынке с этими акциями. Если они начинают падать, может быть, имеет смысл их продать и зафиксировать убытки, чтобы не потерять все.

Если они растут, надо помнить, что все время они расти не будут, и после какого-то достаточно длительного периода роста, может быть, имеет смысл зафиксировать прибыль, чтобы не ждать, пока бумаги не упадут в цене.

Именно поэтому, конечно, акции требуют большего профессионализма при инвестировании. Не стоит забывать и о том, что здесь есть и технологические проблемы примерно такого же порядка, как при покупке облигации. То есть вы не можете просто прийти в компанию и известить ее руководство о желании купить акции. 

Сами компании продают акции достаточно редко, когда увеличивают уставный капитал. Продают их, как правило, на бирже. Акции не существуют в бумажном виде. Всякие красивые разноцветные бумажки, на которых написано слово «акция»,- это прошлый век.

Сегодня, если вы хотите купить акции, вы должны открыть счет депо, на который вам эти бумаги будут зачисляться. Вы приходите к брокеру, заключаете с ним договор, переводите деньги на специальный брокерский счет.

Далее вы можете уже давать команду брокеру или даже сами при помощи соответствующих компьютерных программ на покупку выбранных вами акций. Они зачисляются на ваш счет депо, и вы постоянно можете мониторить рынок, решать вопросы о покупке тех или иных акций. Все это делается также при помощи брокера.

Да, технологически это сложнее, чем открытие банковского вклада. Но для большинства современных людей это не составит труда

Спасибо за внимание. Максимального Вам дохода от покупки акций

Дисконтные карты

Многие торговые сети раздают свои скидочные карты. Условия по картам могут быть разные. Это может быть определенный процент (обычно существенная сумма) за покупку на определенную сумму, или же постоянная скидка на 5-10%. Такой вид скидки способствует увеличение продаж, поскольку у магазина появляются постоянные покупатели, которых стимулирует именно эта небольшая скидка покупать именно в этом магазине. Это, своего рода, благодарность клиента за то, что продавец был так щедр, что подарил скидку. И это реально работает.

Карты могут быть не только скидочные, но и накопительные. За покупку определенного товара на такой карте могут накапливаться определенные бонусы, которые в дальнейшем покупатель имеет право потратить на определенный вид товара. Особый тип карты – клубные. За определенные покупки покупателю предоставляются различные привилегии при дальнейших покупках на определенной торговой точке или торговой сети.

Как придумать акцию для привлечения клиентов

Чтобы придумать акцию для привлечения клиентов, необходимо пройти следующие этапы:

Определите цели рекламной кампании. Чего вы хотите достичь? Увеличения продаж, повышения лояльности потребителей, привлечения новых клиентов или удержания имеющихся. Пропишите все ваши цели;

Определите участников маркетинговой акции. На кого конкретно вы хотите оказать воздействие, кто будет оказывать воздействие, кто будет контролировать ее реализацию. Скидки могут отпугнуть от вашей компании обеспеченных клиентов и привлечь потребителей среднего и низкого ценового сегмента. Клубная карта может оказать обратное воздействие. Оказывать влияние на потребителей могут промоутеры, продавцы, менеджеры по работе с клиентами. Контролировать весь процесс будет директор или администратор. Весь персонал, задействованный в проведении акции, необходимо подготовить: познакомить с условиями, провести инструктаж.

Определите мотивы каждого участника. Потребителя интересует дополнительная выгода, продавца – премия или бонусы за хорошие результаты, администратора – выполнение плана, увеличение объема продаж. Верное определение мотивов каждого из участников позволит вам эффективно управлять процессом.

Проведите работу по выявлению потребностей ваших клиентов. Что именно их сможет заинтересовать?

Подумайте, когда ваша акция будет наиболее актуальной. Например, мороженое зимой не вызовет у потребителей такого ажиотажа, как имбирное печенье и горячий шоколад.

Определитесь с видом акции. Он напрямую зависит от той целевой аудитории, для которой вы проводите акцию

Также важно определить стоимость подарка. Помните, что большое количество маленьких бонусов привлекает потребителей больше, чем несколько дорогих подарков.

Сделайте условия участия в акции понятными и короткими, иначе клиент заподозрит обман или попросту не станет изучать ваше предложение

Условий не должно быть слишком много.

Общайтесь со своим потребителем, отвечайте на его вопросы, играйте вместе с ним. Так вы завоюете драгоценное доверие.

Два виды акций: обыкновенные и привилегированные

Принято выделять два основных вида акций:

1. Обыкновенные (на сленге «обычка» или «простые»). В названии на конце добавляются «ао»;
2. Привилегированные (на сленге «префы»). В названии часто используется добавление «ап» на конце. Например, Сбербанк ап, Ростелеком ап;

Объём эмиссии привилегированных ценных бумаг не может превышать 25% от общего количества. В большинстве случаев компании не делают эмиссию префов. Рассмотрим в чём их основные отличия обычки от префов.

Сравнительная таблица обыкновенных и привилегированных акций

	Обыкновенные	Привилегированные
Размер дивидендов	Меньше, чем у префов	Более высокий процент дивиденда в расчёте на одну акцию
Порядок выплаты дивидендов	Сразу после префов	Выплачиваются в первую очередь
Права акционеров при ликвидации	Право после удовлетворения префов	Первостепенное право на имущество после кредиторов и облигаций
Голосование на годовых собраниях	Имеют полное право (число ценных бумаг = число голосов)	Если дивиденды не платятся, то имеют также право голоса

Редко, когда на фондовой бирже присутствуют обыкновенные и привилегированные ценные бумаги одной компании. На первом плане всегда стоят . Крупным акционерам важнее контролировать бизнес, чем получать больший процент по дивидендам.

На мировом рынке чаще всего цена обычных акций дешевле привилегированных. В России ситуация противоположная.

Есть ещё два типа:

1. Казначейские акции (англ. «treasury stock») — это ценные бумаги, находящиеся в собственности эмитента. Они не обладают правом голоса, не наделены преимущественными правами, не участвуют в распределении дивидендов и разделе имущества в случае ликвидации бизнеса.

2. Квазиказначейские — это казначейские акции, которые были перемещенные в дочернюю компанию.

Инвесторы делят компании ещё на следующие виды:

1. Дивидендные (Dividend stocks). Так называют компании, которые стабильно ежегодно платят дивиденды. При этом периодически, повышая их абсолютный размер и не понижают даже в года с низкой прибылью. Их называют дивидендными аристократами. Их можно найти в США, на нашем рынке нет таких устоявшихся традиций.
2. Стоимостные компании (Value stocks). Недорогие по базовым мультипликаторам. Знаменитый инвестор Уоррен Баффетт покупал всю жизнь именно такие, но при условии, что бизнес понятен и будет стабильно генерировать прибыль ещё долгие годы.
3. Компании роста (Growth stocks). В основном все IT-компании.

По возможности свободно торговать:

• Котируемые (присутствуют на фондовой бирже);
• Некотируемые;

По владению:

• Именные (все владельцы регистрируются в реестре АО);
• На предъявителя (на нашем рынке только этот тип);

По форме:

• Документарные;
• Бездокументарные;

Акции для увеличения количества товаров категории в чеке (количество товаров в чеке i=n в формуле 2).

По своей сути эти акции очень похожи на промо по привлечению покупателей в категорию, но отличаются тем, что работа идет с товарами, расположенными в зоне основной выкладки. Идея заключается в том, чтобы потребитель купил не один, а два или больше товара в категории. При этом вариант уменьшения упаковки для этих целей не подходит, так как это приводит к уменьшению дохода на единицу продукции.

Показатель для оценки эффективности данного вида промо – общее количество активных SKU (этот показатель можно сделать ранжированным: SKU с продажами более 10 шт., более 50 шт., более 100 шт. и т.д.) и среднее количество товаров в чеке.

Варианты промо:

1. Ввод новинок с целью возбуждения желания помимо традиционных продуктов попробовать что-то новое (новые ниши, новые вкусы, новые производители).

2. Акции за набор внутри категории (купи три продукта производителя … и получи скидку 30%), второй товар из категории бесплатно.

3. Скидки на товары с большим сроком годности. Может стимулировать покупателя совершить покупку товара, который не входит в его повседневную корзину, до того, как в нем возникла необходимость.

Акции в целом полезны для потребителя. Так как он получает возможность получить новый опыт, при этом принять решение не импульсно, а на основе анализа полки. Для ритейлера акции полезны, так как помимо прочего повышают привлекательность категории. Правда, не во всех товарных категориях есть необходимость и возможность часто обновлять ассортимент. Производителям данные акции дают возможность обновлять ассортимент и увеличивать продажи.

Рейтинг акции: 3/5/0.

Алгоритм разработки рекламной акции

Рекламные ходы бывают разными, дают возможность не только побудить интерес к своему товару, но и лучше изучить потребности покупателя, его желания, построить модель своей потенциальной аудитории. Нужно знать, где разместить рекламу в интернете, какое придумать интересное предложение, что заинтересует широкий круг потенциальных клиентов.

Выбор целевой аудитории

Перед внедрением системы бонусов, скидок и других мероприятий важно нарисовать портрет потенциального покупателя – какие у него интересы, какие приоритеты он ставит перед собой при осуществлении покупки. Возможно, это пожилой человек, который желает найти товар по низким ценам, или девушка, которая ищет, как заработать дома в декретном отпуске

Только проанализировав возможные поведенческие реакции своих клиентов, можно добиться поставленных результатов, увеличить продажи. Сложно поверить, но даже крупные компании иногда пропускали шаг анализа своей потенциальной аудитории, за что несли миллионные убытки.

Компания Max Factor, Revlon и Avon пытались выйти на азиатские рынки. Естественно, большой бюджет был потрачен на продвижение своей продукции, проведение акций для привлечения клиентов, открытие точек продаж. Но как оказалось, требования к тональной основе у азиаток совершенно другие, духами пользоваться на протяжении дня у них считается вульгарно, да и к декоративной линии совершенно другие требования. В итоге магазины постепенно закрывались, и продуманную кампанию пришлось сворачивать. Как видим, даже большой бюджет на продвижение не даст ожидаемых результатов, пока не будет тщательно проанализирована и изучена целевая аудитория. Даже маркетологи крупных корпораций иногда об этом забывают.

Разработка стратегии

Каждый потенциальный покупатель преследует свои интересы, но все они сводятся к простой формуле — «покупка качественной вещи/услуги по умеренной цене». При этом приветствуются бонусы, акции, скидки, гарантия на приобретенный товар и др. Но часто определить четкую аудиторию сложно, так как она может состоять из разных целевых групп и категорий. В таком случае главная задача – выбрать правильную стратегию, составить пример коммерческого предложения.

За стиральной машиной (телефоном, компьютером) может прийти и домохозяйка, которая делает сувениры своими руками на продажу, и студент. Пачка стирального порошка в подарок не обрадует мужчину, который никогда не стирал свои вещи, а бесплатный билет на футбольный матч не вызовет особого энтузиазма у женщины

В таком случае важно найти точки соприкосновения интересов всех потенциальны клиентов и предложить им действительно привлекательный бонус (к примеру, наушники в подарок к новому планшету оценят все без исключения)

Следовать за вкусами и интересами разных людей – хлопотно и накладно, но в условиях жесткой конкуренции – важно

Планирование акций

Среди мероприятий могут быть оригинальные ходы, посвященные праздникам, дню открытия магазина или компании. Недостаточно набросать список возможных акций и определить время для них. План акции для привлечения клиентов разрабатывают, учитывая статистику продаж, сезонность и многое другое. Исследуют активность клиентов, определяют пики и проседания кривой продаж.

В случае со стимулирующими мероприятиями, рассчитывают и заносят в план цель каждой конкретной акции:

• общая выручка;
• продажи по определенным позициям;
• средняя стоимость одного чека.

Записывают в план, будут ли привлекать средства массовой информации. Расписывают ответственных за каждый маркетинговый ход, создают чек-листы для всех участников. После этого дело останется только за качественным исполнением акции.

Как привлечь своего посетителя

Чаще всего от нехватки гостей страдают заведения, ориентированные на широкий круг посетителей, то есть универсальные. Современные люди очень избалованы и, даже если кто-то заглянет в такое кафе, то, вероятнее всего, потому, что в его любимом месте все было занято. Человек не запомнит, как называлось место и очень посредственно отнесется к ассортименту блюд и сервису. Чтобы этого избежать, необходимо составить точный портрет клиента и ориентировать заведение в соответствии с его запросами.

Определить целевую аудиторию можно несколькими способами:

1. На основании существующих особенностей помещения (формат расположения, место и прочее).
2. Путем выбора из категории имеющихся вариантов. Выбирайте то, что вам ближе по духу, потому как чем лучше вы будете понимать аудиторию, тем проще будет создать необходимые условия для нее.
3. Пересмотр ценовой политики кафе.
4. Наблюдение за приходящими гостями и определение категории, которая чаще всего заходит: например, работники соседних офисов или студенты.

Что такое акции компании и зачем они нужны

Если объяснять, что такое акция простыми словами, то это ценная бумага, обеспечивающая владельцу процент от дохода компании и определенные права в ее управлении.

Многое зависит от количества акций в собственности, особенностей управления АО, типа акций и т.д., но в общем акции могут принести прибыль в качестве товара (купить/продать) и дивидендов (процент с прибыли компании), а также дать право голоса. При оглашении предприятию банкротства и ликвидации акции дают право на часть имущества.

Право голоса имеет значение, так как именно акционерный состав решает, как быть с компанией – реорганизовать, развивать, ликвидировать, направить прибыль на развитие или выплату дивидендов и т.д.

Акция – единственный финансовый инструмент, дающий право на долю бизнеса (не только прибыль, но и решения).

Но следует помнить, что право участвовать в принятии решений зависит от доли акций – если у инвестора есть всего 1-2%, то он практически не влияет на работу компании, если же есть 50% + 1 – имеет неограниченные права.

Акция считается бессрочной бумагой и существует столько, сколько существует компания, ценную бумагу можно подарить, продать, даже оставить в наследство.

возможна после соответствующего решения акционеров/учредителей. Процедура проводится по закону и с соблюдением строгих правил, касающихся таких аспектов: решение, подготовка/регистрация, публикация информации, регистрация выпуска государством, размещение, отчет про итоги, добавление изменений в устав.

Первичная эмиссия обычно имеет место при учреждении АО или выпуске нового вида бумаг. Размещают по открытой/закрытой подписке, посредством обмена на выпущенные раньше бумаги (облигации, например). Вторичная эмиссия дает возможность владельцам акций право в первую очередь выкупить бумаги пропорционально доле (чтобы избежать размытия пакета).

Полезные материалы по теме

Мое первое знакомство с инвестициями случилось на курсе «Личные финансы и инвестиции». Этот курс проводится на платформе онлайн-университета Нетология – очень серьезного проекта, с официальной лицензией на образование. Преподает Сергей Спирин – профессиональный инвестор.

Я вам очень советую ознакомиться с этим материалом.

В рамках курса вы узнаете о том, почему не стоит пытаться заработать на спекуляциях и почему не надо рассчитывать на пенсию от государства. Затем – о сути пассивного инвестирования и всех инструментах, которые для этой цели подходят.

Сергей расскажет вам про акции, облигации, паи инвестиционных фондов. Про то, как правильно «собирать портфель» из ценных бумаг с учетом доходности и риска, как анализировать результаты инвестирования и вносить коррективы в структуру портфеля.

Все объясняется простым языком, для новичков самое то.

Еще один хороший материал – записи онлайн-вебинаров от банка АкБарс. Я их тоже смотрю, но пока пересмотрел не все. Вот ссылка на первый вебинар.

Василий Блинов, который создал этот сайт, изучает инвестиции в Городе Инвесторов. Там есть бесплатные электронные книги для скачивания и есть платные курсы. Из бесплатных книжек я вам рекомендую вот эти три:

1. Как стать финансово независимым через 1 год.
2. 5 способов эффективно вложить 1000+ рублей.
3. 6 шагов к финансовой безопасности.

Скачайте их прямо сейчас и пробегитесь глазами. Это не Лев Толстой, в которого надо «вчитываться». Тут все просто и легко.

Из курсов посмотрите вот эти. Зайдите обязательно на странички и почитайте, о чем каждая программа. Даже если не купите сейчас – может быть, решите вернуться потом и будете знать, что именно вам нужно:

1. Инвест-портфель на 100$ в месяц – это полностью бесплатный вебинар. За 2,5 часа Евгений Ходченков вам расскажет, как правильно выбирать брокера для инвестиций, как всего за один вечер создать портфель на 100 $ в месяц. Автор также расскажет про «всепогодный портфель» – для периодов роста экономики и периодов кризиса. Отметит, реально ли его собрать в условиях российской действительности. Записывайтесь.
2. Инвестиции без миллиона в кармане – бесплатный вебинар. О том, как начать инвестировать с совершенно крохотных сумм – в 500, 1000 или 10 000 рублей. Куда реально вложить такие деньги, чтобы не потерять их и в то же время получать ощутимую прибыль.
3. Инкубатор пассивного дохода – как раз о том, как делать вложения в акции, чтобы зарабатывать на дивидендах. И вообще не переживать по поводу рыночной цены акций.
4. Пассивный доход на автомате – более широкая программа, посвящена в целом пассивному инвестированию. В ней обобщены 28 лет инвестиционного опыта преподавателей, рассказывается про разные финансовые инструменты, стратегии инвестирования в них, объясняется принцип работы сложного процента. Марафон длится 10 дней.
5. Сверхприбыльные инвестиции в IPO. IPO – это первая продажа акций компании. То есть компания впервые выпускает ценные бумаги и начинает их продавать инвесторам. Вы узнаете, как правильно войти в IPO, как выбрать хорошие акции и грамотно их диверсифицировать.

Если вы хотите зарабатывать спекулятивно – то вот моя подборка с курсами по трейдингу. Я начинаю ее с бесплатных материалов, которые изучал сам

Обратите внимание, курсы в подборке есть по всем сегментам рынка – по торговле ценными бумагами, валютой, контрактами на сырье, фьючерсами и форвардами

Плюсы и минусы проведения рекламных акций

Рекламные акции проводит большая часть компаний, начиная от концернов-гигантов и заканчивая небольшими фирмами и мелкими торговыми объектами.

Промомероприятия не напрасно снискали такую популярность. Они имеют ряд положительных аспектов:

привлекают внимание к компании и бренду, делают их узнаваемыми и повышают востребованность товара (услуги);
доносят до потребителя актуальную информацию о продукте;
в период действия промоакций уровень продаж существенно растет;
покупатели реагируют на подобные мероприятия очень быстро.

Среди минусов отметим:

• рост продаж наблюдается лишь в период действия акционных предложений;
• слишком большие скидки могут подпортить имидж предприятия, ведь дешевые товары не интересны денежным клиентам и больше притягивают любителей поживиться почти задаром;
• общая прибыль снижается, потому что, сбросив 5–10 % от цены, много покупателей не заманишь, а продажи с более существенными скидками хорошего дохода не приносят.

3. Стратегия покупки акций на повышение

Метод Уильяма О’Нила

Отбор акции для покупки по стратегии О’Нила ориентируясь на показатели:

Текущей прибыли (Current Earnings) – С.

Мы ищем компании, которые в последнем квартале зафиксировали значительную динамику по сравнению с кварталом предыдущего года, по крайней мере, на 20 процентов. Убедитесь, что источник дохода не является разовым событием.

Годовой прибыли (Annual Earnings) – А.

Далее мы смотрим в несколько более широкой перспективе в категорию динамики роста годовой прибыли. Прибыль за последние три года должна продолжать расти, в идеале, в размере более 25 процентов на ежегодно.

Появление нового продукта или услуги – N.

Мы ищем что-то новое – продукт, услугу или, возможно, новый годовой пик котировок. Инвесторы обычно боятся покупать акции, которые бьют рекорды, и по его мнению, это является признаком их силы.

Спрос и предложение – S.

По данной стратегии инвестировать следует в компании, которые не выпускают большое количество акций. Максимум должен быть не более 25 миллионов единиц.

Лидерство рынка – L.

Выбранная компания должна вести себя намного сильнее, чем в среднем по рынку, на 80-90 процентов, но не более. Это означает, что доля компании сильнее, чем 80% других.

Рыночные индексы (Market Indexes) – М.

Три из четырех компаний следуют за основными фондовыми индексами. Поэтому вы должны спросить себя, какова долгосрочная тенденция и избегать инвестирования в нисходящую тенденцию.

Тем не менее, не следует входить в компании, которые долгое время находились в восходящем тренде, поскольку они имеют тенденцию к снижению.В стратегии инвестирования в акции Уильяма О’Нила нет места для ошибок. Как правило, он продает акции, если они падают более чем на 7% от покупной цены, тем самым минимизируя риска.Главный недостаток этой модели – очень немногие компании соответствуют таким строгим критериям. По оценкам О’Нила, как правило, только 2 процента акций на рынке США доступны для покупки. Но их хватит с лихвой для успешного заработка.

Перспективные акции золотодобывающих компаний

4. Прямая и обратная стратегия спирали

Суть метода проста – компании, акции которых были на пике популярности 5-7 лет назад имеют свойства совершать прорыв и возвращать свои позиции через определенное время. Из отобранных 20-30 кандидатов отбираются компании с устойчивым, но медленным ростом, но цены на которые просели ввиду снижения ажиотажа.

По обратной модели наоборот акцент делается на организации с плохими рейтингами и дешевыми акциями, но в передовых и перспективных сферах.

При этом их нахождение на рынке должно быть свыше 5 лет, а финансовая отчетность положительной. При позитивном исходе – привлечении инвесторов или публикации успешных результатов – стоимость акции способна вырасти в разы за малый промежуток времени.

Самое главное – быстро продать акции на волне роста и выбрать другие по аналогичной схеме.

Привлекательность данной стратегии инвестирования в акции заключается в соотношении малых затрат к большой прибыли. Взлет акций даже 1 компании приведет к большому профиту.

• Как сохранить деньги в кризис
• Защитные активы

Повышение комфорта и уровня сервиса

Довольно долгое время отечественный ресторанный бизнес не учитывал потребности таких категорий клиентов как молодые семьи с детьми и инвалиды, считая, что они редко посещают кафе. Сегодня ситуация совершенно иная и многие из них, имея собственный бизнес или занимаясь фрилансом, ведут очень активный образ жизни. А потому вы должны обеспечить для них требуемый уровень сервиса, что позволит вам обойти конкурентов.

Так, для посетителей с детьми разработайте отдельное детское меню (достаточно всего нескольких популярных блюд), запаситесь парой стульчиков для кормления, предложите услугу бесплатного разогрева детского питания, принесенного с собой, а также сделайте безопасную игровую зону. Позаботьтесь чтобы на входе был пандус, а внутри здания санузел для людей с ограниченными физическими возможностями. Заведите пару меню со шрифтом Брайля.

Также обратите внимание на:

• Чистоту помещения (целостность мебели). Запах не должен быть смешанным, например, в кофейне должно пахнуть кофе, в салат-баре цитрусами и свежестью, а если вы подаете стейки, запах жареного мяса должен быть легким и ненавязчивым.
• Качество и громкость музыки, играющей у вас.
• Приятно ли освещение для глаз.
• Опрятность, вежливость и оперативность работы обслуживающего персонала.
• Перечень блюд и качество их приготовления. Оцените, что выделяет вас среди конкурентов, создайте собственное фирменное блюдо или напиток, за которыми посетители захотят вернуться.
• Оригинальность оформления. Для создания необычного интерьера не обязательно тратить много денег, иногда его можно создать из подручных средств — старые книги и предметы быта, хендмейд поделки, растения и даже животные.

Оценка эффективности проведенных акций

Чтобы оценить эффективность будущей акции, рассчитывают прибыль с одной единицы товара в настоящий момент. Этот показатель сравнивается с тем, какой станет аналогичная прибыль при проведении акции. При оценке в расчет берут затраты на рекламную кампанию, покупательский спрос, число товаров, которое предстоит продать.  

Почему некоторые акции для привлечения клиентов не работают

Среди наиболее распространенных ошибок, приводящих к слабому результату, выделяют:

• не проведенная ранее сегментация аудитории;
• плохо обученный персонал;
• использование небольшого числа рекламных каналов для продвижения;
• отсутствие выделенных преимуществ товара;
• чрезмерно большое количество проводимых акций.