Нативная реклама: почему она вытесняет другие форматы

Нативная реклама в социальных сетях

Подборка полезных ссылок:

• ТОП-5 лучших бирж Facebook
• ТОП-3 Телеграм-бирж
• Биржа рекламы на Ютуб
• Биржа рекламы в Инстаграм

Но перед началом любой рекламной кампании необходимо определиться, какой рекламный формат подойдет вам и вашему бизнесу. Каким компаниям, блогерам и продуктам будет полезна нативная реклама в Instagram, YouTube (Ютуб,), Twitter?

Во-первых, это международные и федеральные бренды, имеющие миллионные аудитории потребителей, на которых можно (и нужно) транслировать свои ценности и предложения. Во-вторых, это компании с широкой целевой аудиторией, продуктом или услугой которой может пользоваться весьма обширный сегмент потребителей. В-третьих, это компании, претендующие на роль лидеров в своих сегментах или являющиеся таковыми.

Если говорить о конкретных сегментах, то существует несколько основных разновидностей товаров и услуг, для продвижения которых подходит формат нативной интеграции:

1. Товары и услуги, связанные с красотой тела и здоровьем человека (массаж, стоматология, спа — процедуры, косметические средства, медицинские услуги и т.д.).
2. Сайты, предлагающие свои услуги в определенной сфере (ремонтные работы, клининговые услуги, рестораны, фитнес-клубы и т.д.).
3. Различного рода ритейлеры (продукты, одежда, спорт. товары и т.д.).
4. Товары длительного пользования (бытовая техника, компьютеры, периферийная техника, мебель, контактные линзы и т. д.).
5. Товары, которые способны вызвать всплеск положительных эмоций (подарочная тематика).
6. И множество других сфер.

Виды нативной рекламы + примеры

Нативную рекламу можно разделить на 2 главных вида (с подвидами):

1. Нативный формат.

То есть, реклама в разделах площадки. Самый простой пример — реклама в ленте Инстаграм. От обычных постов ее отличает лишь плашка со словом «Реклама» и CTA-кнопка, но при беглом осмотре можно даже не сразу заметить, что это рекламный пост.

1. Нативный контент.

Это, как мы уже сказали:

• статьи на сайтах и посты в соцсетях;
• реклама в фотографиях и видео;

продакт плейсмент в фильмах, клипах, компьютерных играх, например, чипсы Доритос в клипе Милохина «Выдыхаю боль»;

• реклама в интерактивном контенте и VR;
• спецпроекты, например, участие бренда в благотворительных сборах. Пример — совместный сбор денег на лечение детей с заболеваниями сердца от сети автозаправок;

Buzz-PR — когда сначала подогревается интерес к инфоповоду и вызывается обсуждение вокруг него (причем, не обязательно этот инфоповод запущен вами), а потом уже подогретой аудитории предлагается продукт по этому инфоповоду. Самый простой пример — российский фильм «Крымский мост».

Как меняется рынок нативной рекламы

Если первая нативная реклама была в печатных СМИ и на ТВ, то с развитием веба она стала стремительно модифицироваться, например, появились новые способы отображения такого контента и новые площадки для размещения (тот же Инстаграм). С развитием рынка нативной рекламы также возникла необходимость его регулировать, чтобы рекламодатели не злоупотребляли и не вводили пользователей в заблуждение. Например, появилось такое понятие, как брендированный контент в Инстаграм и Facebook, где четко указан спонсор публикации.

Возникла необходимость помечать контент специальными метками, дающими понять, что это реклама (например, метка «партнерский материал, спонсор публикации, паблишер бренда»). Правда не все авторы контента придерживаются этого правила, а некоторые издания придумывают свои метки. Пример — статья, где указано, что материал написан при поддержке конкретного бренда.

Появились новые технические инструменты для отображения нативного контента, например, специальные плагины и виджеты для движков. Типичный пример — рекомендательный виджет РСЯ для информационных сайтов, где часть блока — анонсы для перехода на другие статьи сайта, а часть — реклама, которая визуально почти не отличается. Здесь возможности отображения ограничены только способностями и фантазией программистов.

Бренды стали чаще обращаться к блогерам и создавать с ними коллаборации. Пример — блогер @botanovna_ выкладывает фотогалерею, где подбирает для сына новый образ, но если присмотреться на заднем плане одной из фотографий видна коробка SELA, а из текста поста следует, что это вообще розыгрыш одежды SELA.

Последнее время часто поднимается вопрос о том, насколько этична нативная реклама, если на ней не указана соответствующая пометка. И это не просто рассуждения — принимаются соответствующие законы. Например, Федеральная торговая комиссия США (FTC) создала ряд правил для нативной рекламы, в частности, необходимость добавлять отметку в видео и в материале на главной странице сайта, так чтобы пользователь точно понял, что это реклама. В РФ нет отдельного закона по нативной рекламе, но есть общий, в котором ст.16 ФЗ «О рекламе» гласит о том, что любой рекламный материал должен содержать пометку «на правах рекламы» или просто «реклама».

Заключение

Включая нативную рекламу в стратегию продвижения, не стоит исключать все остальные виды рекламы. Да, у натива много плюсов, но используйте его, исходя из целей продвижения. Например, такая реклама помогает вызвать доверие к бренду, но для прямых продаж подходит не всегда.

Будущее нативной рекламы пока не определено — появление все новых ограничительных мер (в частности, необходимость поставить соответствующую метку) может убить всю суть нативной рекламы — маскировку под обычный контент. И все же, достоинства натива мотивируют использовать этот вид рекламы для продвижения.

Полезные статьи:

• • Обзор приложения Менеджер рекламы на Facebook
  • Как принимать чаевые картой
  • 10 лучших CRM-систем
  • Что такое White paper и зачем это нужно бизнесу

Функции агрессивной рекламы

Итак, всю целевую аудиторию можно разделить на 4 поведенческие группы. Процентное соотношение этих категорий будет зависеть от волевых качеств рекламодателя, передаваемых через рекламный материал, а также от характеристик самой аудитории — среднего возраста, культурных и эмоциональных особенностей.

В частности, молодые люди до 18 лет принадлежат в основном к первым двум категориям. Относительное соотношение этих групп определяется релевантностью рекламного сайта запросам данной аудитории.

Если же брать более взрослый сегмент посетителей (в пределах 25–35 лет), он является доминирующим в первой и четвертой группах. Наличие потребителей в той либо в другой категории будет зависеть от их местожительства и образования.

Размещая агрессивное объявление, рекламодатель тут же сталкивается с первой трудностью. Нет гарантии, что скрытая агрессия в рекламе будет направлена в требуемую сторону и не проявится так называемый эффект сублимации.

Логичным поведением человека при встрече с переизбытком агрессии станет ее сброс. Каким образом она сбрасывается? Все зависит главным образом от воспитания, привычек и способностей конкретного потребителя и в последнюю очередь от текущей мотивации.

Приведем такой пример. Вы мотивируете потенциального клиента купить новый автомобиль через воздействие на его доминантные качества. Однако он вас не дослушивает до конца и направляется в ближайшее кафе. Чувство голода в данном случае пересиливает возбуждаемое вами желание выделиться. Иными словами, желаемая реакция на агрессию замещается абсолютно случайным процессом.

Почему нативная реклама набирает популярность

Долгое время, ещё гораздо раньше массового появления рекламы в интернете, подавляющее большинство людей жаловалось на въедливость и навязчивость вездесущих объявлений и роликов. Из существовавшего потока нельзя было даже выделить традиционные и нетрадиционные форматы — почти полностью реклама была прямолинейна и подчас агрессивна.

По мере развития технологий продвижения в интернете ситуация улучшалась не сильно. Подходы практиковались те же, что и раньше. Всё, что хоть немного облегчало ситуацию — это в меру свободный от рекламы онлайн и вирусные форматы. Тем не менее, со временем, всё больше даёт о себе знать нативная реклама.

С точки зрения аудитории

Исследование «The Power of Native», опубликованное The Association of Online Publishers (AOP), говорит, что 59% опрошенных потребителей находят нативную рекламу полезной и информативной. Треть доверяют ему больше, нежели традиционной рекламе.

По более точным данным, 32% считают нативную рекламу более информативной против 16% за традиционную. 27% против 19% называют её более интересной, 21% против 13% — более полезной

Тем не менее, у пользователей нативность считается чуть менее привлекающей внимание и понятной

Впечатляющие цифры вполне оправданы: пользовательский опыт перенасыщен за многие годы взаимодействия со вторгающейся в личное пространство рекламой. Последняя не несёт конструктивного месседжа клиенту, действуя исключительно в коммерческих интересах рекламодателя. Контент, в свою очередь, встаёт на сторону потребителя. Он стремится помочь ему закрыть насущные потребности, предоставляет ценные сведения и советы в принятии решений. В этом случае потенциальным покупателям передаётся опыт и знания, применимые в жизни. Такой формат вызывает доверие, оказывая поддержку — он неравнодушен к аудитории.

С точки зрения рекламодателей

Во-первых, нативная реклама удобна тем, что нивелируется эффект баннерной слепоты. Пользователи рефлекторно игнорируют рекламу в её стандартных проявлениях. Но проявляют интерес к контенту, который знакомит их с полезной информацией.

Если говорить о размещении, то сообщение в ленте, in-feed, даёт CTR в 5-8 раз выше, нежели традиционные баннеры и медийный формат. Очевидно, что пользователь сосредоточен на содержимом ленты и ему нет нужды отвлекаться на посторонние блоки с объявлениями — тем более, что он уже не обращает на них внимания.

В ситуации, когда 9,5% пользователей российского интернета (по данным Рейтинг@Mail.ru за первые 10 месяцев 2018 года) пользуются блокировщиками — Ad Blockers, становится сложно обходиться традиционными форматами. Среди молодого поколения этот показатель в разы выше, что означает неминуемое усиление тенденции в ближайшие годы.

Согласно новому исследованию «Native Advertising Trends in News Media», проведённому Wan-Ifra и Native Advertising Institute, в течение 2017 года более 20% прибыли от рекламы, полученной новостными медиа, пришлось на нативную рекламу.

По данным на конец 2018 года, опрос 148 управляющих новостными компаниями из 53 стран мира выявил, что к 2021 году уже 36% всей выручки от размещения рекламы будет получено благодаря нативным публикациям.

Показателен пример директора издания Meduza Ильи Красильщика, который на Львовском медиафоруме признался, что до 80% денег издательство зарабатывает благодаря нативной рекламе. Конечно, сам он отметил некоторую несостоятельность данной модели, но в целом общий тренд выдержан, хоть и с перегибом.

Продолжая логическую цепочку инсайтов, CEO Wan-Ifra (World Association of Newspapers and News Publishers) утверждает, что «издатели продолжат выстраивать свою стратегию вокруг нативной рекламы, которая играет всё более важную роль в их генеральной стратегии.»

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

• Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
• Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
• Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее

52% владельцев ресурсов признались, что нативная реклама крайне важна в их стратегии, 43% назвали её важной. 42% отметили, что в их структуре работает обособленное подразделение, специализирующееся именно на нативном формате, что на 7% больше, чем в прошлом году

29% имеют команду, занимающуюся нативной рекламой, в штате.

По прогнозу с 2018 по 2025 год ожидается рост рынка нативной рекламы с CAGR на уровне 20,54%.

Примеры удачной нативной рекламы

Данное явление, несмотря на свою доказанную эффективность, еще достаточно плохо изучено отечественными маркетологами

Поэтому стоит обратить внимание на наиболее удачные образцы в зарубежной практике. Лучшая нативная реклама выглядит следующим образом:

Производитель пива Guinness выпустил листовку, в которой содержалась информация об основных разновидностях устриц и правилах их употребления. Таким образом, потребитель не сможет пройти мимо данной полезной информации, где будет ненавязчиво указано, что лучше всего употреблять морепродукты именно с этим пивом.
Пользователи хорошо воспринимают самокритику, что удачно использовали в своей вирусной рекламе сотрудники Microsoft. Так, видеоролик призывает пользоваться новой версией Internet Explorer, честно признавая, что предыдущие версии были провальными, но новый продукт будет принципиально отличаться от них.
В свое время Target выкупил рекламные полосы журнала The New Yorker (включая обложку)

На 18 страницах были размещены брендированные иллюстрации, которые привлекли внимание читателей.

Рекомендации по работе с нативной рекламой

Есть несколько простых советов:

• Избегайте кричащих креативов. Вы ведь помните, что главное преимущество нативной рекламы именно в том, что она максимально на рекламу не похожа. Она должна вызывать доверие. Кричащий креатив повысит количество кликов, но снизит общую конверсию. По сути, вы получите примерно тот же ответ, что от Push-уведомлений или тизерных площадок. Тогда все преимущества нативки теряются, и вы просто тратите деньги. Суть нативного объявления в том, чтобы вообще не отличаться от остального контента, нести полезную информацию, а не предлагать покупку товара или услуги.
• Оплата за показы в нативке редко бывает эффективной. Креативы не кликабельны. CTR будет низким. Поэтому стартуйте с оплаты именно кликов. Если их будет много, тогда можно подключить оплату показов.
• Больше прелендингов! Не пытайтесь сразу привести пользователя на продающую страницу. Т.к. креативы в нативке говорят о возможности получить полезную информацию, то и вести она должна на сайт, предлагающий какую-то объективную пользу. Мало просто использовать прелендинг. Нужно его продумать до мелочей – вы должны рассказать историю решения конкретной проблемы от креатива до лендинга. Задача прелендинга – рассказать как именно можно решить проблему пользователя, давать ему рекомендации от экспертов в конкретной отрасли. Оформляйте всё в сугубо информационном стиле. Ваш контент должен содержать ценность для читателя. Из такого прелендинга должна быть ссылка в оффер, оформленная, как уточнение, что именно поможет решить проблему пользователя.

Такие простые вещи могут показаться очевидными, но практика показывает, что люди допускают ошибки, но винят во всём завышенную цену нативной рекламы в низких ROI.

Особенности нативной рекламы

Еще недавно, большинство рекламы размещалось в виде баннеров, находящихся на виду у пользователей и мозоливших им глаза. Результаты недавнего исследования Zenith Optimedia показали, что пользователи сети особо никак на них не реагируют, а этот вид рекламы не способствует продвижению бренда и росту его продаж. На смену ему приходит нативная реклама на YouTube, Twitter, Instagram позволяющая доносить маркетинговую информацию более эффективным способом.

По данным исследований агенства Collective Bias:

• Отзыв о товаре или бренде в социальной сети воспринимается на 65 % достовернее, чем из более прямых рекламных каналов;
• ROI 150% от мероприятий по маркетингу агентов влияния (На основе анализа 300 тысяч часов контента от более чем 5 тысяч лидеров мнений);
• 59% ведущих брендов планируют увеличить расходы на «маркетинг влияния» в текущем году.

Основные виды нативной рекламы

Размещение публикации с товаром или использование услуги

Самый распространенный ход – показать живого человека в какой-либо одежде, с новым гаджетом, упоминающим какой-либо онлайн-сервис и т.д. Данный метод предполагает полное отсутствие каких-либо пометок рекламы, так как она является неотъемлемой частью контента, который производит агент влияния, и должна весьма гармонично вписываться в него без всякого намека на проплаченный пиар.

Очевидный плюс нативной рекламы в Instagram и ВКонтакте, в том, что блогер может рассказать о товаре или услуге в присущем ему стиле. Но стоит иметь в виду, что чрезмерное приукрашивание и нахваливание продукта может разоблачить ваши рекламные цели и повысить вероятность появления критики в адрес агента влияния.

Именно поэтому, зачастую достаточно даже беглого взгляда блогера на продукт, чтобы аудитория восприняла рекламный посыл как личную рекомендацию.

Спонсорский контент

Данный формат подразумевает смещение внимания в сторону рекламодателя. Метод «просто показать вещь» не всегда срабатывает, поэтому иногда необходимо сказать или написать о продукте или бренде напрямую.

Спонсорский контент подбирается с учётом специфики каждой площадки

Автор контента говорит со зрителем от лица спонсора, тем самым деликатно акцентируя внимание аудитории на том, что существование и развитие канала — результат поддержки спонсора, который разделяет ценности площадки и её аудитории

Продвижение определенной темы

Поднять актуальную тему, чтобы потом деликатно подать под нее рекламу — весьма изящный метод. Сначала затрагивается определенное событие или проблема, которая вызывает живой интерес со стороны публики. Тема постепенно раскрывается автором, и уже в разгар дискуссии подаётся реклама продукта, призванного разрешить проблему. Так, например, блогер может посвятить выпуск проблеме поиска интересной работы среди молодёжи, и в конце выпуска порекомендовать аудитории определённый сайт, на котором размещают вакансии на работу мечты.

В итоге рекламное сообщение органично вписывается в контент и не вызывает отторжения публики. Часто при продвижении темы подогревается интерес людей к какому-то событию путём загадок или недомолвок, а потом «случайно» обнаруживается что-то, раскрывающее завесу тайны (очень частый прием, который используют в вирусном маркетинге). Однако для продвижения продукта данным методом требуется определённое мастерство — необходимо полностью внедрить рекламное сообщение в контент, продукт должен знаменовать финал истории или вывод дискуссии.

#5 Вирусная реклама – пример от Warner Bros.

В 2010 году кинозрители не могли дождаться выхода фильма Inception in the Real World. А в конце просмотра многие были просто ошеломлены

Inception in the Real World стал одним из лучших фильмов режиссера Кристофера Нолана и был удостоен номинации за лучшую картину на премии «Золотой глобус».

Благодаря комиксу, читатели прониклись к персонажам, полюбили их и конечно, захотели узнать больше о их жизни

Также была разработана интерактивная игра Лабиринт. Поклонники могли выбирать персонажей и определять в игре их судьбу

В 2016 году насчитывалось более 11 миллионов фанатов, которые по-прежнему следили за новостями о фильме, читали контент, связанный с ним, и наслаждаются более глубокими взглядами на его захватывающую предысторию

Получая все больше поклонников, которые любят узнавать закулисные моменты из жизни героев, с удовольствием читают о том, как был снят фильм, обсуждают любимых и ненавистных персонажей и историю в целом, компания все еще продолжает продвижение бренда картины

Теперь правила:

1. Рекламные материалы должны придумываться внутри редакции. В редакции должно быть несколько человек, которые умеют придумывать идеи под рекламные брифы — при этом они не заинтересованы в этом финансово. В нашем случае для этого служит канал в Slack (см. Slack: переходите на него прямо сейчас) и регулярные (практически ежедневные) короткие совещания. Придумывание идей не приносит никакой профессиональной абберации в жизнь редакторов — это просто интересное занятие, ты никому ничего не должен.
2. Количество людей в редакции, имеющих отношение к созданию рекламы, должно быть строго ограничено и сведено к минимуму. 2–3 человека, не больше. Остальная редакция должна быть ограждена от рекламы.
3. Эти люди должны обладать огромным опытом работы журналистом и редактором, они должны очень четко понимать, что такое профессиональная этика журналиста и жестко соблюдать ее.
4. У них не должно быть конфликта интересов. В «Медузе» нет закрепления по темам, поэтому ситуации, что редактор, занимающийся банковской сферой, делает рекламу банков в принципе возникнуть не может. Однако случаи пересечения тем могут возникать, все это должно проверяться до того, как редактор берет материал в работу. Если есть хотя бы намек на конфликт интересов, решение выносится в пользу интересов редакции.
5. Главный редактор и заместитель главного редактора не участвуют в создании рекламы и являются гарантами того, что в любой спорной ситуации будет принято решение, защищающее независимость и объективность редакции.
6. Сложные материалы необходимо отдавать на вычитку редакторам, не занимающимся рекламой. Редактор не должен иметь никаких связей с рекламодателем и участвовать в согласовании материала с рекламодателем: это, наоборот, человек со стороны редакции, защитник ее интересов и беспристрастный судья для текста.

В сухом остатке: ваша задача — перенести экспертизу редакции на рекламу, не испортив при этом редакцию. В этом деле, очевидно, гораздо больше законов, чем описано выше, и через полгода мы наверняка сможем прописать еще парочку.

Совместный проект с Тинькофф Банком растянут почти на полгода — в рамках него выйдет больше десятка материалов.

Как это называть?

Вам необходимо придумать общие правила игры, которые дают читателю четкое понимание, что материал написан за деньги рекламодателя. То есть читатель, видя материал, понимает, что он отличается от остальных. Открывая, видит это еще раз. И мы напоминаем ему, когда он заканчивает его читать.

Эти правила не могут меняться по желанию рекламодателя. По сути, это наши гайдлайны, от которых нельзя отклоняться.

Достаточно ли этого? Поучаствовав в десятке споров, мы поняли, что нет — недостаточно. Поэтому в ближайшее время мы введем новые, более жесткие правила, касающиеся того, как на «Медузе» выглядит нативная реклама.

P.S. Хотите быть нашим менеджером по продажам? Пишите на work@meduza.io. Нам сейчас очень нужен еще один.

Некоторые минусы нативной рекламы

Уже понятно, что у нативной рекламы масса достоинств, но и недостатков она не лишена.

Сложно и дорого

Так как натив должен вписываться в общую обстановку ресурса, на котором публикуется, просто невозможно придумать один универсальный вариант для нескольких каналов продвижения. Саму идею рекламы, дизайн, текст, УТП придется адаптировать под каждую конкретную площадку. А это, как известно, требует времени и существенных финансовых вложений. Причем потратиться нужно не только на создание контента, но и на тестирование, анализ и многочисленные корректировки рекламной кампании для каждого из сайтов.

Отсутствие масштабирования

Поскольку не существует универсальной нативной рекламы для нескольких площадок, ее достаточно сложно масштабировать. Один из вариантов — опубликовать натив на одном из сайтов и создавать на него трафик с помощью промоблоков, размещенных на ресурсах со схожей тематикой.

Практически никто не умеет делать

Идея естественной рекламы появилась относительно недавно, и поэтому четкой механики по ее созданию просто не существует. Конечно, разработку сюжета можно поручить опытным специалистам, но даже это не гарантирует успеха рекламной кампании.

Нет единого стандарта

Отчасти проблемы с созданием натива связаны с отсутствием четких принципов и требований. Существуют стандарты IAB, но они в большей мере регулируют публикацию нативных промоблоков.

Существенные временные затраты

Процесс создания нативной рекламы может сильно затянуться: срок от возникновения идеи и разработки стратегии до реализации рекламной кампании бывает достаточно внушительным. И дело вовсе не в какой-то сложности разработки сюжета — больше всего времени отнимает согласование и корректировка многочисленных идей на всех уровнях.

Но далеко не все виды натива требуют подобных ресурсозатрат. Иногда рекламную кампанию можно запустить за несколько дней, если контент представлен в простом и лаконичном формате.

Этическая составляющая

Несмотря на то, что большинство людей воспринимают натив адекватно, иногда такая реклама все же получает негативные отклики. Эта тема рассматривалась в шоу Джона Оливера Last Week Tonight, где выяснилось, что практически половина телезрителей не замечает разницы между нативом и обычными новостями. Ведущий также отметил, что по большей части потребители ориентируются на людей с невысоким уровнем интеллектуального развития.

Почему бутерброд падает маслом вниз?

Вернемся к нашей метафоре со средним градусом по палате. Не сложно догадаться, что нативность — это одно из качеств рекламы, которое помогает снизить средний градус негатива у целевой аудитории.

Но так или иначе, у людей всегда будет присутствовать раздражение от рекламы. Как бы не было упаковано УТП, потребитель всегда будет ждать подвоха и чувствовать, что ему что-то впаривают. Следовательно, у нативной рекламы есть свои минусы.

Первый из них — когда при ознакомлении с контентом, вдруг обнаруживается, что это была всего лишь рекламная кампания. Уровень негатива у человека может повыситься в несколько раз. Пусть даже это будет очень интересная и по-настоящему ценная информация, но осадочек, как говорится, останется.

А вот еще минусы нативной рекламы подъехали…

Сложность и дороговизна

Поскольку подобный вид объявления подстраивается под те площадки, на которых оно размещается, то здесь возникает несколько сложностей. Для начала, не получится составить одно универсальное предложение и запустить сразу по всем каналам продвижения.

Под каждый рекламный ресурс придется подстраивать практически все. Начиная с дизайна, заканчивая самим копирайтингом и составлением УТП. А это все дополнительные издержки на оплату труда профессионалов, а также временные затраты.

И это при том, что мы еще не учли время и деньги которые совершенно точно будут потрачены на различное тестирование, анализ и корректировки рекламной кампании по каждой отдельной площадке.

Никто не знает как

Нативная реклама не существует в чистом виде, да и вряд ли в ближайшие 5 лет предстанет перед нами наподобие четкой структуры. Поэтому никто не знает как нужно делать подобный вид объявлений правильно.

Нет, конечно, любой копирайтер может взяться за это дело с гонораром в несколько тысяч зеленых купюр и уже через неделю будет запущена рекламная кампания.

Я веду речь о том, что ни у кого на данном рынке нет четкого шаблона, по которому можно сделать запуск действительно эффективной нативной рекламы. В любом случае, будьте готовы к бесконечным тестам и отшлифовкам текста рекламного предложения.

Под лежачий камень

Время — самый ценный ресурс в любом бизнес-проекте. Следует учитывать, что в нативной рекламе достаточно большой срок между идеей, формированием стратегии и реализации кампании.

Опять таки, ввиду отсутствия общепринятых стандартов, время на согласование всех идей и инсайтов может занять длительный промежуток времени. Хотя бы из-за того же пресловутого человеческого фактора.

Кто знает, может в вашем бизнесе проще отрисовать за один день баннер в Photoshop и уже на следующее утро начать тестировать новую рекламную кампанию?

Преимущества нативной рекламы

Естественная реклама имеет целый ряд преимуществ перед другими видами и средствами. Так, наиболее существенными можно считать следующие:

• возможность представления материала в развернутом виде (полноценный текст, мультимедийные данные, ссылки и прочее);
• хорошее восприятие материала не только с компьютерных устройств, но также и посредством мобильного интернета;
• за счет отсутствия агрессивных рекламных баннеров и прочих навязчивых сообщений улучшается репутация бренда среди потенциальных клиентов;
• естественная реклама не может быть заблокирована посредством специальных программных продуктов (за исключением отдельных ее элементов);
• подобная реклама характеризуется большим количеством просмотров по сравнению с привычными баннерами, которые пользователи привыкли игнорировать.

Советы, как сделать нативную рекламу успешной

Прежде чем приступить к созданию нативной рекламы, воспользуйтесь нехитрыми, но полезными советами:

1. Старайтесь думать, как думает потребитель – выясните, в чем его потребности, что он ищет, чем может дополнительно заинтересоваться по данной тематике
2. Выбирайте рекламную площадку и контент, в который можно органично вписать ваш бренд
3. Используйте разные по контенту рекламные площадки. Ваши потенциальные покупатели могут иметь разные хобби, но одинаковые потребности
4. Создавайте действительно кликабельную рекламу: подумайте над изображением, цветом, призывом к действию, используйте видео. Даже если мы говорим о нативном продвижении, законов рекламы никто не отменял
5. Используйте статистику рекламной площадки, по возможности выбирайте те, где видите вашу целевую аудиторию (пол, возраст, города, интересы, пики активности по дням недели и часам). Всегда запрашивайте статистику.
6. Анализируйте результаты и тестируйте заново. Если площадка не принесла результатов, дело может быть не в площадке, а в рекламном блоке. Возможно, подход был выбран не верно. Проверяйте каждую площадку по несколько раз, меняйте подходы. Сравнивайте с результатами от других площадок.

Нативная реклама – примеры, виды, результаты – все это очень интересная и трендовая тема для изучения. Если вы планируете использовать этот вид продвижения, присмотритесь к блогам уже сегодня, записывайте то, что увидели. Это поможет вам найти наиболее креативный и эффективный подход для продвижения вашего бизнеса!