Образец резюме менеджера по продажам

Личные качества для резюме менеджера

• Отличные коммуникативные навыки. Коммуникабельность.
• Умеющий добиваться поставленной цели.
• Настойчивый. Настойчивость в достижении поставленных целей.
• Нацеленность на результат.
• Активный.
• Мобильный.
• Легко обучаемый.
• Желание развиваться.
• Грамотная речь.
• Самостоятельность.
• Стрессоустойчивость.
• Опыт личных продаж.
• Опыт продаж по телефону.
• Активная жизненная позиция.
• Креативный.
• Уверенность, напористость.
• Навык работы с офисной оргтехникой.
• Умение быстро и самостоятельно принимать решения.
• Умение работать в команде.
• Профессиональность.
• Инициативность.
• Порядочность.
• Честность.
• Опыт активных продаж в b2b (холодный прозвон‚ продажа на встречах лицом к лицу).
• Опыт продаж в определенной сфере‚ либо опыт работы в сфере продаж в крупных компаниях.
• Желание сделать карьеру в области продаж.
• Умение убеждать и торговаться.
• Желание зарабатывать больше и больше.
• Отсутствие робости перед клиентами.

Какие качества указать?

Составляя характеристику на сотрудника, руководитель в зависимости от заложенной в ней позитивной или негативной оценки указывает различные качества. К положительным качествам причисляют:

• ответственность;
• дисциплинированность;
• стрессоустойчивость;
• коммуникабельность;
• отзывчивость;
• амбициозность;
• пунктуальность;
• профессионализм.

Если сотрудник за время работы в компании проявил себя некомпетентным сотрудником, не раз подвергался наказаниям за нарушение дисциплины и трудового распорядка, работодатель обычно использует такие термины как:

• халатность;
• безответственность;
• нарушение субординации;
• некомпетентность;
• безынициативность и др.

Шпаргалка на все случаи жизни

Не страшно, если вы испытываете трудности с составлением красивого списка профессиональных обязанностей. Возьмите наши примеры резюме менеджера по продажам с описанием трудовых навыков.

Пример резюме менеджера

Антонов Игорь Емельянович

ОБРАЗОВАНИЕ:1999-2004гг. Российский государственный социальный университетСпециальность: Государственное и муниципальное управлениеДополнительное образование:
2012г. учебный центр «Специалист»: курс «Эффективные продажи. Уровень 1. Теория и практика активных продаж»

ОПЫТ РАБОТЫ:

2014-2016гг. ООО «Дереванко», г. Москва (поставка и реализация стройматериалов, штат 30 чел.) Должность: менеджер по продажам стройматериаловОбязанности:
— Продажа широкого ассортимента строительных материалов: металлочерепица, матовый полиэстер, пластизол, пурал, стальной (металлический) сайдинг, виниловый сайдинг (ПВХ);
— Активные продажи, развитие клиентской базы компании;
— Технические консультации клиентов;
— Контроль над исполнением заказа;
— Составление и рассылка коммерческих предложений;
— Ведение переговоров, в том числе с первыми лицами предприятий;
— Заключение договоров поставок;
— Активное взаимодействие с департаментами компании (логистика, бухгалтерия, склад);
— Отслеживание своевременной оплаты, работа с дебиторской задолженностью;
— Формирование первичной отчетности;
— Работа на стендах компании на специализированных выcтавках;
— Проведение тренингов для начинающих менеджеров по продажам.

2007-2010гг. ООО «Вебер» г.Москва (оптовые поставки профилегибочного оборудования и материалов, штат 40 чел.)Должность: менеджер по продажам оборудованияОбязанности:
— Продажа профилегибочного оборудования для изготовления: профнастила, металлочерепицы, сэндвич-панелей, а также других типов спецоборудования;
— Поддержание и развитие клиентской базы (поиск и привлечение новых клиентов, дилеров, заключение договоров, контроль над исполнением заказа);
— Работа с имеющийся клиентской базой;
— Работа с дебиторской задолженностью;
— Составление коммерческих предложений;
— Ведение отчетности;
— Выезд на объект, ведение переговоров с первыми лицами компании;
— Оформление и закрытие документов в 1″С» (товарная накладная, счет-фактуры);
— Проведение комплексного конкурентного анализа, в том числе: создание и ведение базы данных по конкурентам, спрос и предложение, ассортимент, ценовой анализ;
— Подготовка ежемесячных отчетов и разработка предложений по оптимизации работы отдела продаж;
— Анализ возможных направлений расширения деятельности компании;
— Участие в формирование стратегии развития предприятия;
— Разработка предложений по оптимизации ассортиментного продукта.

2006-2007гг. ООО «КАПС» (продажа офисной мебели)Должность: менеджер по продажам офисной мебелиОбязанности: Продажи офисной мебели, ведение переговоров, составление сметы, изготовление дизайн-проекта, подбор и оптимизация предлагаемой продукции, работа с поставщиками, согласование сроков и порядка поставки товара, сборка-разборка и ремонт мебели, установка и подключение оргтехники, жизнеобеспечение офиса (хоз. товары, канц. товары, и т.д.), выполнение поручений руководителя.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:
В продажах — 10 лет. Опыт активных продаж — как оптовых, так и розничных, опыт развития клиентской базы. Выполнение финансового плана.
Хороший опыт в ведении переговоров и заключении договоров с первыми лицами компании.

Ответственность‚ исполнительность, стрессоустойчивость, целеустремленность.
Опытный пользователь ПК (MS Office: Word, Excel, «Консультант плюс», 1C, Archicad)

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ:
Прописка: г.Москва
Проживание: м.»Ясенево»
Семейное положение: женат, сын 7 лет

Желаемый уровень з/п: от 80000 руб.

Похожие материалы:

Как составить резюме менеджера по продажам: образцы и советы

Как успешный продавец вы знаете, как привлекать потенциальных клиентов и общаться с ними в 2021 году.

Однако, чтобы найти хорошую работу, вам также необходимо знать, как составить эффективное резюме.

На каких квалификациях стоит сосредоточиться? Что стоит включить в историю вашего опыта?

Какие требования к менеджерам? Какие навыки работодатели ищут в менеджерах по продажам?

Мы ответим на эти вопросы и дадим вам пошаговое описание того, что стоит указывать в каждом разделе вашего резюме.

Из чего должно состоять резюме менеджера по продажам

Независимо от того, сколько лет вы проработали в этой должности или сколько продуктов продали, рекрутеры ожидают увидеть в вашем резюме следующие основные разделы:

• Имя и контакты
• О себе и цель
• Опыт
• Навыки и умения
• Образование

Неважно, пишете вы резюме менеджера по продажам автомобилей, резюме менеджера по кейтеринга или регионального менеджера по продажам. Вышеперечисленные разделы должны присутствовать в вашем CV

Цель трудоустройства в резюме менеджера по продажам

Цель резюме — это первое, что рекрутер или менеджер по персоналу прочитает в вашем резюме. Здесь вы пишете краткое изложение своего опыта с одной или двух предложений, которое должно продемонстрировать работодателю, что вы подходите для этой должности.

Ознакомьтесь также: Как написать раздел Objective в резюме: советы и примеры

При подаче заявки на должность менеджера по продажам вам нужно включить в этот раздел следующие элементы:

• Краткое изложение вашего опыта, включая многолетний опыт продаж и соответствующие навыки.
• Что вы можете улучшить в организации / компании, в которую подаете заявку.
• Ваши карьерные цели, если получите должность.

Например, если вы опытный менеджер по продажам и готовы занять руководящую должность, ваша цель поиска работы может выглядеть следующим образом:

Высокопроизводительный специалист по продажам, заключил сделок по продаже программных продуктов B2B на $ 40000. Ищу должность менеджера по продажам, чтобы использовать свои аналитические навыки и навыки построения отношений для мотивации и развития успешной команды продаж.

Какой бы ни была ваша мотивация, одно остается неизменным: цель в резюме должна быть четкой.

Разберем подробнее, как следует и как не следует писать о себе в резюме менеджеру по продажам.

Вот пример слабо сформулированных целей:

Мотивированный и трудолюбивый специалист по продажам, который успешно заключает соглашения. Ищу новую возможность проявить свои способности.

Как можно усилить этот пример? Нужно добавить конкретные факты.

Менеджер по региональным продажам в сфере недвижимости с 4-летним опытом. Под моим руководством 12 продажников создали клиентскую базу на 4000 человек. Благодаря действиям моей команды, компания увеличила прибыль на 60%.

Теперь, когда у вас есть хорошо сформулирована цель, давайте завершим ваш образец резюме.

Как описать свой опыт работы и обязанности менеджера по продажам

Формат резюме с обратной хронологией лучше всего подходит для выделения вашего последнего опыта продаж.

Ваш опыт работы должен включать отраслевые слова и ссылаться на ваши лучшие и необходимые навыки для конкретной роли.

Ознакомьтесь также: Как правильно описать свой опыт работы

Хороший пример:

Старший менеджер по продажам ООО «ABC» 2016–2021

Руководил продажами в организации, разрабатывал бизнес-план.
Следил за достижением запланированных целей продаж и готовил отчетность о результатах.
Устанавливал индивидуальные цели продаж для команды отдела.
Контролировал деятельность и производительность персонала.
Координировал работу с отделом маркетинга по лидогенерации.
Развивал команду по продажам с помощью тренингов и тимбилдингов, а также обучал всей необходимой информацией о проекте и продуктах.
Проводил обучение новых продавцов.
Изучал клиентов и их отношение к нашей продукции.

Как указать образование в резюме

Чтобы стать менеджером по продажам, не нужно получать высшее образование. Но вы можете улучшить свои навыки на специальных курсах по продажам. Кроме этого, многие компании предлагают обучение непосредственно во время стажировки.

У нас есть хороший образец того, как выглядит раздел образования в резюме

Бакалавр Варшавский Национальный Университет 2010-2014 Специализация «Менеджмент».

В этом блоке советуем указывать только ВУЗ, годы учебы и специализацию.

А вот как будет выглядеть в вашем резюме информация о курсах и дополнительном образовании:

Дополнительное образование Компьютерная академия «ШАГ» Курс «Интернет-маркетинг, digital marketing» (2019) Сертификат о завершении обучения

Обучение. Плюсы-минусы

Как правило, не позицию менеджера по развитию приглашаются люди с высшим образованием в области управления и менеджмента. Однако специфика предприятия может потребовать работника с углубленным профильным образованием. В этом случае навыки менеджмента приобретаются во время работы или путем дополнительного обучения.

Среди преимуществ данной профессии можно выделить такие:

ощущение важности своей работы;
статус руководителя;
интересные разноплановые задачи;
достойная заработная плата.

Есть и несколько недостатков:

• необходимость тесно общаться практически со всеми сотрудниками компании;
• давление конечного результата;
• широкий спектр обязанностей;
• высокая ответственность.

Для эффективной работы на должности менеджера по развитию требуются такие качества:

• целеустремленность;
• коммуникабельность;
• стратегическое мышление;
• честность;
• умение быстро находить решения в сложных ситуациях;
• умение вести переговоры и делать презентации;
• умение четко формулировать свои мысли и требования.

>> Профессия Хмелевод. Пример резюме

К этому списку стоит добавить отличное владение компьютерной техникой и специальными программами. Если компания работает с зарубежными партнерами, то к требованиям добавляется знание иностранного языка (языков).

Шаблон резюме менеджера по продажам

Менеджер — тот сотрудник, который тесно работает с клиентами и заказчиками. Поэтому к кандидатуре на эту должность предъявляют высокие требования относительно коммуникабельности, умения отстаивать свою точку зрения и дипломатично улаживать возникшие конфликтные ситуации и споры.

Резюме менеджера — это как визитная карточка специалиста, в которой он описывает свои профессиональные преимущества перед другими кандидатами. Типовой структуры документа не существует, но за много лет в сфере кадрового менеджмента прижилась определенная форма с рядом разделов:

• Персональные сведения о соискателе вакансии — его фамилия, имя и отчество; возраст и указание на интересующую должность.
• Несколько важных нюансов в самом начале: готовность к командировкам, ненормированному рабочему дню и желаемый уровень заработной платы (от…).
• Контакты специалиста: его номер телефона, электронная почта.
• Личная информация: гражданство, прописка, семейное положение, наличие детей.
• Уровень образования — когда и какое учебное заведение закончил человек, его специальность.
• Самый важный раздел — практический опыт. Здесь кандидат в менеджеры перечисляет все свои места работы, начиная с последнего, в обратном порядке. Указывается название юридического лица, занимаемая должность и период трудоустройства (интервал дат).
• Многие претенденты на вакансию в предыдущем разделе кратко описывают выполняемые на предприятии функции: организация продаж, привлечение клиентов, расширение рынка сбыта, проведение маркетинговых исследований и т. д.
• Перечисление основных достижений, заслуг на прошлых местах работы. Менеджер может указать конкретные цифры: увеличил объем продаж на 10 %, сократил издержки транспортировки на 5 %, неоднократно перевыполнял план и т. д. Перечислять можно только конкретные, интересные для потенциального работодателя детали.
• Наличие дополнительного образования (курсы, тренинги).
• Умения и навыки, которые помогают сотруднику эффективно выполнять свои трудовые обязанности: знание иностранных языков, владение ПК, опыт реализации крупных проектов розничной и оптовой торговли.
• Личные качества кандидата на должность. В этом разделе работодатель хочет увидеть такие черты характера, которые позволят будущему работнику максимально реализовать себя на новом месте.

Многие прикладывают к резюме фото, а также рекомендации от предыдущих руководителей. На всех рекомендательных письмах должны быть телефоны для связи, чтобы информацию можно было проверить.

Резюме на должность офис-менеджера

Сычева Варвара

Ключевые компетенции

• опыт работы более 3 лет в крупной промышленной компании, реализующей собственную продукцию;
• опыт ведения делопроизводства;
• опыт разработки систем учета документации;
• успешный опыт работы офис-менеджером более 2 лет в крупной компании;
• опыт оптимизации расходов и затрат на канцтовары;
• опыт ведения электронного документооборота.

Опыт работы

01.2018 — по н. в.	ООО «Нью Медиа Ледженд», г. Москва, офис—менеджер
	(одна из ведущих компаний, организующих телевизионное спутниковое вещание)

Обязанности

• прием посетителей компании;
• прием и распределение входящих звонков;
• организация работы офиса (контроль наличия расходных материалов и канцтоваров);
• делопроизводство и электронный документооборот;
• подготовка аналитических отчетов и презентаций;
• организация командировок и проездов, корпоративных мероприятий.

Достижения:

• в 2019 году организовала 45 командировок и 20 корпоративных мероприятий;
• в 2018 году оптимизировала процесс регистрации входящей корреспонденции, что позволило снизить время принятия документов к исполнению на 10%;
• разработала систему учета внутренней документации, что позволило оптимизировать сроки хранения номенклатурных дел.

07.2014 — 12.2017	ООО Промышленные магниты, г. Калуга, офис-менеджер
3 года 5 месяцев	(ведущая компания по производству и реализации магнитных сепараторов)

Обязанности:

• обеспечение операционной работы офиса (заказ канцтоваров, расходных материалов);
• подготовка и обработка документов, входящей и исходящей корреспонденции;
• работа с базами данных (внутренняя CRM);
• организация корпоративных мероприятий;
• подбор и анализ информации в интернете;
• выполнение распоряжений руководства.

Достижения:

• по итогам работы в 2017 году получила благодарственное письмо руководителя за вклад во внутреннее развитие организации;
• оптимизировала затраты на расходные материалы на 15% путем заключения нового договора с поставщиком канцтоваров;
• в 2016 году оптимизировала время обработки внутренней документации на 10% путем использования внутренней CRM, что позволило минимизировать время поступления документов на исполнение.

Ключевые навыки

работа с оргтехникой; организация работы приемной; ведение электронного документооборота; делопроизводство;

изготовление типовых образцов документов; архивирование документации; административная поддержка руководителя.

Образование

2010 – 2014 Калужский государственный университет им. К.Э. Циолковского. Менеджмент/Организационно-управленческая деятельность.

2014 – 2016 Калужский государственный университет им. К.Э. Циолковского. Менеджмент/Инновационный менеджмент.

Дополнительное образование: 2019 – курсы повышения квалификации «Повышение личной эффективности». Калужский филиал ФГБОУ ВО «Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации»; 2017 – курсы повышения квалификации «Офис-менеджер и работник административно-хозяйственного подразделения». Учебный центр «Специалист» при Московском государственном университете имени Н.Э. Баумана.

Личные качества

• отношения в коллективе, а также с посетителями выстраиваю на основе доброжелательности и уважения. Конфликтных ситуаций за период профессиональной деятельности не возникало;
• к работе отношусь ответственно, стремлюсь выполнять поручения руководства максимально быстро;
• в процессе деятельности стремлюсь к профессиональному развитию посредством восполнения знаний и навыков, а также курсов повышения квалификации делопроизводства и личной эффективности;
• в ходе работы стараюсь разрабатывать и применять новые методы с целью оптимизации затраченных средств и рабочего времени.

Дополнительная информация

• водительское удостоверение категории «В» (опыт вождения — 2 года), имеется личный автомобиль;
• опытный пользователь ПК: MS Office, FossDoc, FossLook, МикроДок Документооборот.
• знание английского языка – базовый уровень.

Нюансы для различных специальностей

Должность менеджера по продажам есть на каждом предприятии, продающем свою продукцию или предоставляющем услуги. В целом работа состоит в их реализации. Однако специфика деятельности фирм разная, и часто наниматели подыскивают для себя работника узкой отраслевой направленности – тогда в вакансиях встречается должность менеджера по продажам:

• автомобилей или автозапчастей;
• окон ПВХ;
• строительных материалов и металлоконструкций;
• недвижимости;
• мебели;
• косметики;
• жалюзи;
• ювелирных изделий;
• продуктов питания;
• в банк для продажи банковских продуктов;
• юридических услуг, рекламы.

Сфера продаж открывает широкие перспективы для быстрого карьерного роста новичков и опытных специалистов. Главное, обладать определёнными компетенциями, хорошими коммуникативными и аналитическими способностями, активностью и быть ориентированным на результат. Эта профессия способна предложить человеку большой заработок и огромные возможности по карьерному росту в фирме.

Такой специалист четко понимает, что нужно потребителю и способен в будущем вырасти до руководителя с расширением полномочий. Функции на разном уровне карьерного роста заметно отличаются. Начало карьеры – рядовой менеджер по продажам, далее старший, работающий уже с группой клиентов, затем ведущий и территориальный.

Территориальный менеджер осуществляет операционное управление розничной сетью и работает с дистрибьюторами. Менеджер по региональным продажам осуществляет прямые продажи и продвигает продукцию компании в регионах. Региональные продажи – это продажи товаров или услуг в отдельном регионе, удаленном от основного. Работа менеджера по оптовым продажам заключается в продаже крупных партий товара.

Следующие ступени – руководитель направления (продакт-менеджер), который отвечает за продажи группы товаров, и начальник отдела региональных продаж. Впоследствии сотрудник может войти в топ-позиции в сфере продаж: директор по продажам, коммерческий директор. Директор по продажам отвечает за доходную часть баланса, коммерческий также и за расходную часть.

Личные деловые качества менеджера для резюме

• активная жизненная позиция;
• аналитический склад ума;
• быстрая обучаемость;
• высокая работоспособность;
• готовность брать ответственность;
• грамотная речь;
• дисциплинированность;
• желание работать и зарабатывать;
• жизнерадостность;
• инициативность;
• коммуникабельность;
• многозадачность;
• настойчивость;
• нацеленность на результат;
• оптимизм;
• организованность;
• стрессоустойчивость;
• уверенность в себе;
• хорошо развитая интуиция;
• целеустремленность;
• энергичность.

Для того, чтобы Ваше резюме менеджера получилось качественным и интересным для работодателя, воспользуйтесь советами статьи «Как написать эффективное резюме».

Образец резюме торгового представителя

Должность: Торговый представитель

Желаемый уровень заработной платы: от 35000 руб.

Контактное лицо: Шкробтак Сергей Николаевич Город (регион): Хмельницкий

Основная информация:

г. Хмельницкий

Личные данные

• Д.Н. 8 июня г.

• Холост

Опыт работы

С 2005 — По 2010 г.г.

Фермерское хозяйство «Brunholm» Danmark Suldrup 9541

Обязанности:

1. процесс выращивания крупного рогатого скота,
2. контроль и надзор за компьютерные техникой,
3. работа на полях,
4. работа с тяжелой техникой ( тракторы и другие машины).

Образование

2008 — 2011 г. Новоселицкий профессиональный аграрный лицей

Специальность: водитель категории В, С, тракторист, слесарь-ремонтник,

2012-2016 Подольский государственный аграрно-технический университет

Специальность: Ветеринар (студент)

Дополнительные сведения

• Английский язык — разговорный

• ПК — опытный пользователь (полный пакет программ MS Office, навигация в Internet, справочно-информационные программы).

• Имею водительские права кат. В, С

Контактная информация:

Желаем Вам успехов в трудоустройстве!

Опыт работы в резюме топ менеджера

Грамотный подход к составлению резюме предполагает описание опыта работы, где особенно важно указать на наличие умений, способных вызвать заинтересовать потенциального работодателя. Описание достигнутых результатов в цифровом выражении будет смотреться в анкете более выгодно

При составлении резюме Топ-менеджера надо рассказать в сжатом виде о полученном опыте управления коллективом. Следует помнить, что к «универсальным» специалистам, знающим обо всем, но понемногу, работодатели относятся с опаской. Лучше, чтобы это был богатый опыт работы по специализации, связанной с будущей профессией.

Пример одного из опытов работы

Технически заполнить раздел с опытом работы в резюме несложно. Для этого вам достаточно заглянуть в трудовую книжку и вспомнить основные нюансы бывшей работы. Выбирайте для описания трудовой деятельности наиболее значимые и актуальные обязанности.

Пример опыта работы топ менеджера:

• Период:
  04.2015 — 02.2019
• Организация:
  ООО «Эдельвейс»
• Должность:
  Директор по продажам
• Обязанности:
  — Контроль системы сбыта продукции предприятия; — Составление планов продаж и контроль их выполнения; — Поиск новых маркетинговых решений, организация маркетинговых проектов; — Формирование ценовой политики компании; — Поиск потенциальных покупателей, взаимодействие с клиентами; — Организация обучения и контроль работы дилеров; — Обслуживание компьютерной системы продаж.
• Достижения (за 2 года):
  — Разработал и внедрил эффективную систему учета сбыта; — За 3 года на 50% повысил объемы региональных продаж; — План продаж за 2019 год выполнен на 130%; — Провел 15 дилерских съездов и 10 конференций.

Резюме специалиста без опыта

Очень сложно давать рекомендации претендентам на руководящую должность в случае отсутствия у них практического опыта. Шансов получить перспективную руководящую должность в этом случае крайне мало. В конкурентной борьбе в такой ситуации поможет достойный уровень образования, наличие специализированных курсов повышения квалификации и активная мотивация к работе.

Примеры для раздела «О себе»

В разделе «О себе» можно отобразить ключевые знания, технические навыки, наличие сертификатов, которые не были отражены в остальных блоках резюме, в виде маркированного списка, к примеру:

1. Имею положительный опыт вовлечения клиентуры в сферу обеспечения клиентских услуг.
2. Умею вести переговоры и заключать соглашения с руководителями предприятий.
3. Способен откликаться на нужды потребителя, разрабатывать эффективную клиентскую сеть.

Сильные стороны:

• Ориентирован на результат.
• Способен быстро обрабатывать поступившие сведения.
• Ответственен к исполнению заданий.
• Нацелен на карьерное повышение и на использование профессиональных навыков.
• Владею навыками об автомобильном рынке.
• Нахожу общение с покупателями, быстро могу расставить приоритеты.
• Опыт в сегменте продаж – свыше 5-ти лет.