Как найти поставщика в китае

Как купить оптом товары из Китая – пошаговое руководство для новичков

Общая схема бизнеса предельно проста – поиск поставщиков, закупка, доставка, продажа в России или в странах СНГ. Но каждый этап имеет важнейшие особенности и нюансы, о которых стоит знать заранее.

Пошаговое руководство убережёт от подобных заблуждений.

Шаг 1. Ищем поставщиков

Вам стоит сразу определиться, с кем вы хотите иметь дело – с посредниками или производителями. Плюсы и минусы есть и у тех, и у других.

Посредники помогут с доставкой, предоставят документы и окажут массу мелких полезных услуг. Вот только цены у них выше, чем у производителей. Так что если рассчитываете на крупный опт и высокие наценки при продаже, ищите контактов с изготовителями.

Интернет значительно облегчает процесс их поиска и дальнейших переговоров. Но китайских поставщиков без преувеличения миллионы. Как выбрать надёжного и выгодного?

Критерии отбора универсальные:

срок жизни компании: 5 лет стабильной работы – это минимум;

рейтинг надёжности – не только на самой площадке, но и на других тематических ресурсах;

изучите сайт поставщика – и обратите внимание на срок существования домена;

проверьте контакты – если на сайте есть только город, но нет реального адреса, это повод для подозрений;

проверьте поставщика в списках мошенников – и изучите все упоминания о компании в сети (не только в Рунете);

выходите на связь с компанией – чем охотнее поставщик идёт на контакт, тем больше шансов, что перед вами честная фирма.

Хотите долгосрочных и выгодных отношений, работайте только по предварительному договору. И вообще, чем больше официальных документов вам предоставит поставщик, тем лучше. В идеале хорошо бы найти переводчика с китайского и узнать информацию о компании на сайтах КНР.

Шаг 2. Определяемся со способом доставки

На площадке поставщика обращайте внимание на условные обозначения в разделе «Цена товара». Аббревиатура EXW означает, что доставка полностью ложится на плечи покупателя

Ему придётся самому забирать товар с предприятия и доставлять до склада в РФ или другой стране.

Обозначение FOB означает, что в стоимость включена доставка в Шанхай (или другой крупный город) и оформление документации. Дальнейшая транспортировка в компетенции закупщика.

Самый быстрый и дорогой способ доставки товаров из Китая – воздушный. Его используют для перевозки действительно крупного опта или доставки хрупкого товара, который невозможно или сложно доставить другим способом. Наиболее оптимальный и недорогой вариант – автомобильная доставка. Ещё есть морская доставка и железнодорожная.

В России есть множество компаний, профессионально занимающихся доставкой товаров из Китая.

Эти фирмы берут на себя:

• проверку груза на складе производителя;
• доставку до границы, таможенное оформление;
• транспортировку до Москвы и доставку в другой город.

Услуги транспортных компаний стоят денег, но зато вы не думаете о логистике и прочих сложностях.

Учтите, что налоговые акцизы и пошлины на ввоз в РФ товаров из КНР назначает российская сторона. Поэтому стоит заранее изучить таможенные правила.

Шаг 3. Заказываем пробную партию

Приобретать товар сразу контейнерами не стоит, даже если у вас есть на это деньги. Для начала закажите пробную партию и попробуйте её реализовать с максимальной наценкой.

Когда товар прибудет, нужно его внимательно осмотреть на предмет качества и комплектации. Первая партия крайне важна в плане установки дальнейших торговых отношений. Если обнаружите брак, настаивайте на немедленной замене на исправные экземпляры.

Можно ли купить товар в Китае дистанционно

Однозначно можно.

Схема ничем не отличается:

• находите нужный товар в интернете;
• договариваетесь о цене, условиях и сроках поставки;
• подписываете документы по электронной почте;
• просите своих китайских партнёров отправить оригиналы с мокрой печатью курьерской доставкой;
• оплачиваете товар;
• с нетерпением ждёте, чтобы увидеть, что же вы там такое заказали.

О тонкостях закупок китайских товаров оптом расскажет предприниматель с опытом работы с партнёрами из Поднебесной в этом видео:

Вот, собственно, и всё основное, что нужно знать о том, как самостоятельно купить китайский опт. Знание тонкостей китайской торговли — залог успеха вашего нового бизнеса.

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Работа с Китаем.

Организация доставки

Отдельный контейнер или консолидация:

• Если наш груз увесистый и габаритный, то нужно заказывать отдельный контейнер.
• Если партия товара небольшая, то можно сэкономить и заказать доставку консолидированным контейнером — это значит, что вместе с нашим грузом в контейнере будет находиться ещё чей-то товар.

Преимущества и недостатки:

• Доставка консолидированного груза будет дешевле, в остальном как повезёт.
• Логистику и растаможку сборного груза всегда сложнее организовать, потому что вы будете зависеть от других участников перевозки. Их возможная недисциплинированность и таможенный проблемы обязательно станут и вашими проблемами тоже и, как минимум, послужат причиной задержки вашего груза.
• Хороший вариант консолидированной доставки это когда весь груз принадлежит вам, но вы берёте его у разных поставщиков. Например, размещаете заказы на разных фабриках и ориентируете их всех на определённые даты.

Итак, заказ мы разместили, ориентировочную дату отгрузки знаем. Теперь заказываем перевозку.

Заказ перевозки

Многие предприниматели ошибочно считают, что доставку нужно заказывать в Китае и обязательно непосредственно у судоходной линии, что так дешевле и надёжнее, чем заказывать у агентов.

На самом деле, в таком подходе сразу несколько заблуждений:

• судоходные линии — это серьёзные игроки логистического бизнеса и они не оказывают должного внимания работе с конечными заказчиками;
• цены у судоходных линий выше, чем у посредников, поскольку агенты получают от линий оптовые скидки, которыми они распоряжаются на своё усмотрение;
• заказывая доставку у китайской организации вы лишаете себя возможности общаться с менеджерами на родном языке и в привычном часовом поясе, а вам это нужно для оформления документов и нормальной организации рабочего процесса;
• скорее всего, у китайского агента вы не сможете заказать доставку контейнера до своего склада, и вам придётся нанимать ещё одну компанию, а это дополнительное время и бумажная волокита, а также дополнительные расходы.

Для первой поставки, мы рекомендуем доверить всю логистику одному местному экспедитору, с которым у вас возникло взаимопонимание, от вас будет требоваться только:

• указать точное количество груза,
• дать контакты вашего поставщика.

Агент-экспедитор вместе со своими китайскими коллегами забронирует для вас контейнер и закажет его подачу на склад поставщику, где контейнер будет успешно загружен. Или, в зависимости от условий поставки, поставщик привезёт груз на склад экспедитора (китайского). Эту часть логистики китайцы решат сами, от вас уже ничего не требуется, вы свою миссию выполнили — только успевайте вовремя платить и предоставлять нужные документы.

Нужно ли ваше присутствие во время отгрузки?

Если желания задерживаться в Китае нет, а проконтролировать отгрузку необходимо, то можно сделать это несколькими способами:

• Попросить поставщика сделать фотографии отгружаемого товара и запретить отгружать до вашего подтверждения.
• Нанять агента, который съездит на фабрику и сделает полную или выборочную проверку товара перед отгрузкой. Но такого агента тоже нужно проконтролировать — дать ему подробные инструкции, что и как проверять, попросить сделать фото или видео проверки.
• Проверить всё по видеосвязи, либо с тем же агентом, либо с поставщиком, если он сговорчивый.
• Более рискованный способ — дать поставщику понять, что перед отгрузкой будет проверка, чтобы он все сделали качественно. Потом на проверку не явиться, а попросить сделать фотографии. Но такая схема действует один, максимум, два раза.

Получается, ваше присутствие во время отгрузки не является необходимостью. Если поставщику нет доверия, то лучше у него не покупать вообще или поселиться на фабрике и контролировать весь процесс производства с самого начала.

Оценка благонадежности китайского партнера

После того, как вы определились с системой поиска поставщиков в Китае, необходимо найти партнера, который будет подходить по условиям закупки и поставки продукции. Несмотря на то что китайский рынок клиентоориентирован, не все продавцы отличаются благонадежностью и достойны доверия. Далее рассмотрим, что поможет найти хорошего продавца.

Оценка условий закупки и поставки продукции

Свяжитесь с продавцом и узнайте на каких условиях возможно сотрудничество: 

• Нужно ли заключать контракт? 
• Какой минимальный объем для заказа? 
• Каким способом доставят товар? 
• Как долго будет идти товар?

Добросовестные производители работают по контракту. Также это ваша страховка на случай, если не устроит качество товара и придется оформлять возврат. Без контракта продавец может вас проигнорировать, а служба поддержки не примет переписку как доказательство недобросовестности действий продавца.

Обратите внимание на то, какими способами предлагают доставить товар. У большинства китайских производителей есть связи и они могут оформить скидку или ускорить доставку

Товар в среднем идет около месяца

Поэтому важно, чтобы производитель сформировал и отгрузил партию быстро, в течение 1-2 дней

Пробный заказ и проверка репутации

На основании чего можно оценить репутацию продавца:

• Почитайте отзывы на сторонних ресурсах и на самом сайте, где вы ищите продавца. Смотрите на особые знаки отличия от покупателей. Также можно связаться с пользователями уже работавшими с этим продавцом. Они поделятся опытом.
• Пообщайтесь с продавцом. Задайте интересующие вас вопросы, особенно про возврат товара, если он не устроит по качеству. Оцените то, как быстро продавец отвечает на вопросы и как часто проверяет личный чат.
• После заказа пробной партии посмотрите сколько времени занимает отгрузка. Если производитель не обманывает и поставляет товар со своего склада — это займет не больше двух дней. Если срок увеличивается, значит продавец — посредник другого продавца

Лучший сайт для покупки из Китая

Есть ли лучшее? Ответ – нет. Есть слишком много вариантов для выбора, и разные сайты имеют разные сильные стороны. Посмотрите на таблицу выше, чтобы узнать, какой оптовый сайт подходит для какой категории товаров! 

Какой сайт лучше купить оптом из Китая?

Лучшим веб-сайтом для оптовых закупок в Китае будет Alibaba. У него наибольшее количество поставщиков, и это самая популярная в мире компания по оптовой торговле B2B. У них есть список надежных поставщиков и каждый год экспортируется большинство товаров из Китая.

Как заказать из Китая оптом?

Для заказа товаров из Китая оптом необходимо создать учетную запись на таком портале, как Alibaba, найти нескольких надежных поставщиков, связаться с ними и разместить образцы заказов для тестирования продуктов.

Как я могу заказать прямо из Китая?

Можно заказать прямо из Китая, используя порталы, такие как Aliexpress для единичных заказов и Alibaba для оптовых заказов.

Как найти оптового поставщика – простой контрольный список 

1. Проверьте рейтинг поставщика. Это хорошо или плохо? 
2. Узнайте количество транзакций, которые они обслуживали. На некоторых сайтах это количество заказов, которые они доставили
3. Посмотрите на количество лет, что они были вокруг. Это хороший признак плодовитого поставщика 
4. Проверьте их скорость ответа. Некоторые сайты делятся этой информацией. 
5. Сообщите им и задайте им вопросы относительно их продуктов, цен и т.д. 
6. Спросите поставщика, каковы его самые продаваемые продукты, они, скорее всего, скажут вам 

Как найти оптовую цену – на что обратить внимание 

Найти оптовую цену довольно легко, большинство веб-сайтов имеют эту информацию на веб-сайте, и в них также указано количество количеств, которые необходимо приобрести по какой цене. Если эта информация недоступна, вы всегда можете связаться с поставщиком и узнать оптовую цену, это так просто! 

Также прочитайте:

• Лучшие Powerstrips с USB
• Powerbeats Pro Clone
• Huawei Freebuds Цена и обзор

Источник записи: https://bestchineseproducts.com

Как доставить товары из Китая мелким оптом, минуя таможенное декларирование?

Оптимальным вариантом доставки товаров из Китая мелким оптом без таможенного декларирования является отправка товара небольшими заказами на разные адреса и имена получателей. В таком случае вы существенно сэкономите на доставке (она может быть бесплатной) и избежите таможенных проблем. Все нюансы необходимо заранее обговаривать с продавцом. А так как это довольно распространенная схема для мелких предпринимателей, поставщики охотно соглашаются на такие условия сделок.

Если у вас возникла необходимость заказать в Китае товары на сумму более 1000 евро, а стоимость ранее совершенных заказов уже достигла данного лимита, оформите заказ на кого-либо из родственников. Для того чтобы вложиться в сумму 1000 евро, попросите продавца занизить стоимость посылки при отправке. Некоторые продавцы делают это по умолчанию

Но в данном случае очень важно соблюдать меру, так как если на таможне признают указанную стоимость посылки заниженной, будет проведена экспертная оценка стоимости вашего товара

Таким образом, если вы договоритесь с пятью и более получателями, вы сможете заказывать ежемесячно на сумму 5 и более тысяч евро, минуя таможенное декларирование.

Преимущества ведения бизнеса с китайскими производителями

Сегодня торговля с Китаем – это отлаженный бизнес. У русских предпринимателей есть возможность открыть, к примеру, свой магазин с минимальными вложениями. Из чего складывается эта выгода?

Во-первых, это, конечно же, низкие цены на товар. Как известно, в Китае производство какого-либо товара в несколько раз дешевле, чем в России или Европе. Именно поэтому даже многие мировые бренды организуют сборку в Китае. Это, в первую очередь, дешево и быстро. Что же говорить об одежде, обуви, игрушках или технике, которая производится там в огромных количествах и с минимальной себестоимостью.

Вторая причина – перевозка товара. Доставить груз в Россию из Китая можно по суше, воде или воздуху. На каждый вид транспорта приходится огромное количество перевозчиков, которые с радостью предлагают свои услуги. Каждый вариант транспортировки имеет свои плюсы и минусы, однако подобрать наиболее выгодный вам способ будет несложно. Можно комбинировать и перевозить товар автотранспортом и железнодорожной перевозкой или самолетом и судном.

Еще одна причина – это внедрение новых технологий в производство. Тем самым качество товара постоянно улучшается, а ассортимент растет. Найти в Поднебесной можно все, что душа пожелает. В последнее время поставки товаров из Китая многие бизнесмены стараются организовать напрямую без посредников, так как в таком случае они могут получить дополнительную скидку и не платить третьим лицам за услуги.

Кроме того, с каждым годом конкуренция в Китае становится всё больше. Каждая торговая площадка ищет новые способы привлечь покупателя: улучшает сервис обслуживания, организует постоянные акции и скидки на продукцию. Это все играет русским покупателям на руку.

Оптовые китайские сайты

Если вы решитесь сами посетить китайские фабрики, то на это потребуется около недели и приблизительно 120 000 рублей, которые придется отдать за визу, билеты, проживание, питание и услуги переводчика. Получается, что товар сильно прибавит в цене, что снизит его конкурентное преимущество.

Мы же с вами поговорим о более простом и менее затратном способе поиска поставщиков – торговых онлайн-площадках.

Рассмотрим проверенные ресурсы, занимающиеся оптовой торговлей:

1. Buybuyseller – стоимость предлагаемой продукции практически не отличается от цен производителей. Заказы приходят в оригинальных упаковках.
2. Tradehong – лидирующая B2B торговая платформа. Тут предлагается продукция отличного качества по конкурентным ценам.
3. Volumerates – большой интернет-рынок. Упор делается на электронных гаджетах и электрооборудовании. Площадка сотрудничает со службой бесплатной доставки Delivery.
4. Nobodybuy – еще один хороший ресурс, работающий по всему миру.
5. Bingotrans – крупнейший рынок свадебных платьев и аксессуаров. Представлена и электронная продукция.
6. Chinawholesaletown – один из самых старых (работает с 2003 года) и надежных поставщиков.
7. Chinatraderonline – ведущий экспортный поставщик продукции из Поднебесной. Работает с магазинами по всему миру.
8. Aliexpress – универсальная платформа с огромным выбором качественной продукции по приемлемым ценам.

Есть и другие площадки, где представлены почти все китайские поставщики абсолютно любой продукции – Alibaba, Uvip, Rightwholesale, Dhgate, Chinatronic, Okbuynow, Tradetang, Linkchina, Ec51 и т.д., но перечисленные выше наиболее надёжны и популярны.

Закупка товаров оптом из Китая без посредников

Китай способен на производство такого же качественного продукта, как любая из западных сверхдержав, только в разы дешевле. В доказательство можно посмотреть на их мосты, транспортные развязки, небоскрёбы — всё прочно стоит и рассыпаться не собирается. То есть, как минимум для себя, китайцы способны всё сделать качественно.

Также хорошее качество продукции мы увидим, если имеем дело с товарами международных компаний, работающих в Китае.

Далее идёт продукция китайских компаний с международной известностью, здесь тоже все строго контролируется. Покупать товары у таких компаний напрямую в Китае скорее всего не получится, так как у них уже имеется собственная дилерская сеть и вас отправят к местному дилеру. Китайские оптовики не так уж и плохи.

В случае, если дилера нет и вы хотели бы им стать, то логика следующая — узнаете контакты на официальном сайте и отправляете свое предложение. В итоге вам ответят (сразу, или после напоминаний и дополнительных звонков) и опишут свои требования к дилеру. Вероятно, компания захочет узнать ваш оборот, опыт работе в сегменте. Не каждая компания станет работать с новичком, и, вероятно, предъявит требования к выполнению минимального заказа.

Всё это обсуждаемо. Но имейте ввиду, что товары знаменитых компаний будут на порядок дороже, чем аналогичные товары других производителей, ещё не сделавших себе имя. Именно такие фабрики и являются лакомым кусочком для нас, если мы ищем качественный фабричный «китай» оптом по справедливым ценам и без обязательств по размеру минимального заказа.

Обратите внимание: в такой схеме работы есть и слабое место — точно так же как и вам, китайский поставщик продаст этот же товар вашему прямому конкуренту. Лучше сразу ищите фабрику, которая согласится выпускать продукцию под вашей собственной торговой маркой

На начальном этапе это необязательно, но станет важно, когда ваш китайский бизнес начнёт приносить плоды и станет предметом зависти конкурентов. Лучше сразу ищите фабрику, которая согласится выпускать продукцию под вашей собственной торговой маркой

На начальном этапе это необязательно, но станет важно, когда ваш китайский бизнес начнёт приносить плоды и станет предметом зависти конкурентов.

Лучше сразу ищите фабрику, которая согласится выпускать продукцию под вашей собственной торговой маркой

На начальном этапе это необязательно, но станет важно, когда ваш китайский бизнес начнёт приносить плоды и станет предметом зависти конкурентов.

Тонкости поиска партнёра для поставки крупного или мелкого опта

Итак, мы ищем и находим в Китае прямого поставщика товаров. Ищем в интернете на специальных торговых онлайн площадках, на выставках и на китайских оптовых рынках. Можно таким поиском заниматься самостоятельно, а можно прибегнуть к помощи китайского агента.

Когда узнаёте и сравниваете цены разных поставщиков, то:

• убедитесь, что сравниваете цены на одинаковых условиях поставки;
• если поставщик даёт цены в юанях, то, скорее всего, фирма не занимается экспортом и вам еще нужно найти экспортную компанию, которая сможет оформить для вас эту сделку;
• цена поставки по ИНКОТЕРМС 2010 ФОБ на большую и маленькую партию обычно отличается, так как одинаковая стоимость FOB-платежей (доставка в порт и погрузка на борт судна) распределяется между разным количеством товара.

Итак, поставщик найден и он готов с нами работать, цена нам подходят. Что дальше?

Схема заработка с привлечением китайских поставщиков

Чтобы понять какую схему заработка выбрать, нужно определиться, что именно нужно и в каком количестве. Порядок действий следующий:

1. Найти поставщика. 

Обратиться можно непосредственно к производителю либо к оптовому или розничному продавцу. Работа напрямую с тем, кто производит товар, подразумевает спрос на партию более 500 единиц. Чем больше партия, которую вы заказываете, тем меньше стоимость одной единицы. Также для работы нужно найти переводчика. 

С розничными и оптовыми продавцами можно связаться через специализированные сайты. Цены на товары у них будут выше. 

1. Купить товар.

Перед покупкой большой партии лучше приобрести пробную для оценки качества. После этого нужно обсудить с продавцом условия сделки и заключить контракт.

1. Доставить товар. 

Бремя доставки обычно лежит на продавце. Товар могут доставить по морю или по воздуху в течение 1-2 месяцев. Возможна также экспресс-доставка.

1. Продать товар. 

На приобретенный товар делают наценку и продают в России. Цена может быть увеличена до 500%.

Порядок отправки и получения товаров

Поставки товаров из России в Китай происходят по довольно простой схеме:

1. Заказчик выбирает товары и формирует заказ. Поиск товаров по категориям некоторые площадки предлагают бесплатно.
2. Стороны (заказчик и площадка) заключают договор поставки.
3. Заказчик вносит предоплату.
4. Оператор переводит деньги китайским поставщикам, они собирают груз и фотографируют его.
5. Заказчик получает фото своей посылки и вносит остальную часть оплаты.
6. Груз отправляют на один из российских складов. Иногда товары доставляют напрямую, но чаще на склад в Москву или Подмосковье.
7. Заказчик получает товар, проверяет его качество.
8. Стороны подписывают закрывающие документы.

Полезные советы для начинающих бизнесменов

Новичков в интернет-бизнесе с каждым днем становится все больше, но люди часто даже не знают, как правильно вести такую деятельность.

Дадим несколько полезных советов, которые помогут избежать многих ошибок.

Совет 1. Не заказывайте продукт, если видели его только на картинке

Часто начинающие торговать с Поднебесной главное свое внимание обращают на цену и стоимость доставки. А информацию о товаре черпают из Интернета

Следует понимать, что товар, изображенный на картинке сайта, не всегда соответствует нашим ожиданиям. Не исключено, что у него будут совершенно другие технико-эксплуатационные характеристики и уже не такой презентабельный внешний вид.

Совет 2. Не позволяйте поставщикам обманывать вас

Не все бизнесмены отличаются порядочностью. Увы, китайцы не исключение. Среди них тоже достаточно людей, которые стремятся заработать на простофилях.

Конечно, электронные площадки следят за своими торговцами, но до того, как их заблокируют, шарлатаны успевают обмануть десятки доверчивых предпринимателей.

Поэтому, как мы говорили ранее в п.5, обязательно совершайте пробный заказ, по получению которого многие вопросы отпадут сами собой. Не принимайте отговорки о сложности доставки единичного экземпляра. Это – уловка!

Совет 3. Не соглашайтесь на рискованные и незнакомые способы оплаты

Любая сделка заканчивается получением денежного вознаграждения. Но как перевести деньги гражданину Китая так, чтобы ни у него, ни у вас не возникло проблем с их получением (отправкой)?

Для совершения транзакций нам лучше всего подойдут средства электронного расчета.

Они отличаются:

1. Быстротой.
2. Надежностью.
3. Относительной конфиденциальностью.
4. Малыми процентами.

В сети существует большое количество разнообразных электронных кошельков. И у каждого есть свои преимущества и недостатки. В контексте этой статьи мы не будем о них говорить, а лишь посоветуем вам максимально подходящую для расчетов с Пекином. Это система PayPal. Пользуясь ею, вы исключите многие риски, да и поставщик будет рад работать с вами на этой платформе.

Совет 4. Не покупайте продукцию низкого качества

Многие бизнесмены думают, что купив что-либо в Китае за 5 рублей, у нас это можно продать за 30. И в чем-то они правы. Все потому, что предприниматели, гонясь за своей выгодой, часто забывают о клиенте.

Покупая новогодние, рыболовные, хозяйственные товары для дома и др., они обращают внимание только на ценник, а качество для них отходит на последнее место. Так быть не должно! Покупая партию низкосортной продукции, вы неизбежно столкнетесь с проблемой ее реализации

Мы не говорим, что покупать стоит только брендовые и трендовые вещи. Поднебесная славится своими подделками, поэтому всегда можно найти хорошее соотношение цены, качества и узнаваемости.

Совет 5. Не тратьте на первую партию все деньги

От ошибок и «кидалова» никто не застрахован. А когда ваш поставщик находится на другом краю планеты, то и предъявить ему претензии или вернуть свои деньги затруднительно.

Дадим совет, который убережет вас от банкротства на начальном этапе. Никогда не тратьте все свои деньги на первую же партию! Другими словами – не кладите все яйца в одну корзину!

Лучше после получения первой прибыли реинвестируйте средства (используйте их для последующих закупок), тогда ваши «кровные» будут в относительной безопасности.

В заключении советуем посмотреть ролик о том, как правильно покупать в Китае:

Как покупать в Китае оптом

Оформить оптовый заказ из Китая проще юридическим лицам, так как многие компании требуют юридический адрес, номер счета и реквизиты обслуживающего вас банка. Далее, вы получаете платежное поручение и оплачиваете ваш заказ.

Если вы физическое лицо, проще будет оформить заказ мелким оптом на китайской торговой площадке Алиэкспресс. Также можно попытаться найти компанию-посредника, занимающуюся приобретением и поставкой оптовой продукции из Китая.

Если вы не доверяете посредникам и не нашли для себя никакого подходящего решения, обратитесь к поставщикам напрямую. Один звонок или письмо на электронный адрес, и вы поймете есть ли у вас возможность приобрести мелкий опт в частное владение. Однако, учтите, общение с китайской стороной – довольно сложный процесс, особенно когда вы имеете дело с мелкими производителями. Они не всегда владеют английским языком, а если владеют, то очень плохо. В результате это приводит к огромному недопониманию. Поэтому в некоторых случаях лучше общаться посредством электронной почты, это, несомненно, имеет свои преимущества.

Самой большой оптовой площадкой Китая является Alibaba. Эта площадка рассчитана на работу с иностранцами, поэтому интерфейс сайта доступен на английском языке. При оформлении оптовых заказов на Alibaba рекомендуется потребовать у поставщиков представления таких документов, как бизнес-лицензия, id-менеджера, сертификаты на товар и т.д.

Покупать товары мелким оптом можно на дочернем сайте Алибабы – Aliexpress. Так как сайт направлен на розничную торговлю, оформлять оптовые закупки здесь не совсем удобно. Интерфейс сайта недостаточно гибок для оптовых заказов, поэтому каждый случай, лучше обговаривать с продавцом индивидуально. О том, как заказывать оптом на Алиэкспресс, вы можете узнать тут – Покупки на Aliexpress оптом.

Почему это актуально

Каждый год товарооборот РФ и Китая стремительно растет, и его пик будет достигнут не скоро. Согласно последним исследованиям, 40% всех предпринимателей России имеют бизнес-связи с восточным соседом.

Хотя электронная коммерция в Поднебесной начала развиваться позже, чем в других продвинутых странах, сегодня Китай заставил весь мир поверить в easy china business.

40% всех предпринимателей России — деловые партнёры «восточных соседей»

Благодаря многим годам упорного труда, стремительному развитию экономики и широчайшим перспективам, рынок китайской электронной торговли способен расширяться еще много лет. Вот в эту нишу нам и нужно проникнуть.

Но почему заработать по-крупному можно только покупая оптом? Давайте разбираться.

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

	32 штуки	100 штук
Цена товара	25 $	19 $
Доставка автомобилем	390 $	839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ*	80 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	25 500 рублей	58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1713 рублей	1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	52 800 рублей	125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	147 953 рублей	130 174 рублей
Себестоимость одного робота	6 274 рублей	2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

	10 штук	100 штук
Цена товара	150 $	100 $
Доставка автомобилем	721 $	5 840 $
Разрешительные документы для прохождения таможни*	15 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	59 176 рублей	150 480 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1 769 рублей	2 442 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	99 000 рублей	660 000 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	138 531 рублей	553 362 рублей
Себестоимость одного самоката	23 753 рублей	12 134 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом. 

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Материалы по теме:

Как оценить добросовестность поставщика

Когда вы открываете карточку заинтересовавшего вас товара, кроме информации о товаре вам следует посмотреть

• Рейтинг продавца;
• Срок его работы на площадке;
• Количество сделок;
• Отзывы о товаре.

Рейтинг продавца на 1688 отображается как значок справа вверху. Символом самого надежного рейтинга является бык. Его обладателем может стать только крайне надежный поставщик: у него точно большое количество сделок и положительных отзывов, скорее всего есть и офлайн магазин.

Чтобы иметь представление о качестве товара, рекомендуем читать отзывы людей, которые купили его до вас. Они находятся сразу под описанием товара.

Если у поставщика есть юридическое лицо и документы для ведения коммерческой деятельности – это еще один повод для доверия к нему. Проверить эту информацию под силу не каждому опытному бизнесмену. Поэтому среди наших клиентов не только новички: мы проверяем информацию не только по товарам, которые нашли сами, но и по тем, которые уже выбрал клиент. Клиенту предоставляется максимально подробная информация для принятия решения.

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.

Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали. 

Что можно нарушить?

• Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
• Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
• Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.

Плюсы и минусы работы с площадкой ТаоБао

Во-первых, сайт ТаоБао не имеет английского или русского интерфейса. Это является главным препятствием для русского покупателя, так как самостоятельно разобраться на китайском сайте достаточно сложно.

Во-вторых, товар лучше всего проверять перед отправкой. Так вы минимизируете вероятность получить бракованный или испорченный продукт, а также сэкономите время, так как вам не придётся обратно отправлять посылку.

Помощь в оформлении заказа и переадресация его в Россию может осуществить посредник. Одна из его задач – это забрать заказ со склада, проверить его, качественно упаковать и отправить в Россию. Поэтому мы советуем не совершать покупки на ТаоБао без посредника. Вы можете потерять не только время, но и свои деньги.

Оптовые покупки вызывают большие сложности, однако если вы знаете все нюансы, то легко можно избежать лишних растрат. Итак,

• если вам нужно много товара в единичном количестве, то лучше сотрудничать с ТаоБао;
• если у вас планируются небольшие оптовые закупки, то вам на 1688;
• Алибаба отлично подойдет для большого опта.

Также вы можете сделать заказ продукции с ТаоБао в Китае без посредников, если владеете китайским языком, так как сейчас эта платформа открыта для иностранных покупателей.

Изучайте отзывы покупателей о том или ином сервисе, общайтесь с продавцом и не совершайте импульсивных действий. Только холодный расчет и работа с известными, надежными продавцами. Удачных покупок!

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Заключение

Найти поставщика в Китае без посредника не так уж трудно, главное — выбрать тот способ поиска, который подходит именно вам и вашему бизнесу, и оценить надежность поставщика, чтобы свести возможность обмана и сотрудничества с нечестным производителем к нулю. 

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

• Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
• Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
• Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее