Как писать продающие тексты

Эта вечная война

Всяк кулик свое болото хвалит — есть такая очень точная пословица.

И каждый специалист сайтостроения, глядя на сайт, будет напирать на свое:

— веб-автор —  на тексты

— дизайнер — на дизайн

— юзабилист — на удобство

— программист — на функциональность

— оптимизатор — на поисковую функцию

Особенно жарко спорят веб-копирайтеры с дизайнерами и продвиженцами.

Точнее, обычно всё зависит от того, в чьих руках больше полномочий. Если заказчик доверяет дизайнеру, тот нарисует красивую картинку на свое усмотрение, без учета продающих задач (как правило).

Аналогично дело обстоит и с оптимизаторами, которые часто думают только о том, как нагнать побольше трафика, но не о том, как его конвертировать в покупателей.

И поэтому, откровенно говоря, сбалансированный подход на сайтах встретишь редко.

Особые сложности возникают с продвижением сайтов, владельцы которых ставят на первое место продающие тексты и заказывают полные комплекты.

Продающий текст: как указать цену?

Если целью продающего текста является непосредственная продажа некоего товара или услуги, то в нем должна быть обозначена стоимость. Но сделать это надо так, чтобы она не отпугивала, а привлекала читателей. И здесь уже такие банальные приемы как 999,99 не подойдут, хотя их тоже можно использовать, только в более грамотном варианте (например, 1350,00 — зачеркнуто и далее 997,75). Хоть многие смотрят на такие цены скептически, на подсознательном уровне это все равно дает свой эффект.

Очень хороший способ привлечь клиента — указать 3 варианта цены, например, в зависимости от комплектации продукта, условий сопровождения продажи и т.д.: дешевый, дорогой и средний. В этом случае покупатель увидит, что ему дают выбор, и это благосклонно повлияет на него решение. Как правило, в таких случаях заказывают товар по средней цене.

Еще действенный способ не напугать, а привлечь ценой — это разделить общую стоимость на периоды пользования продуктом. Например, тексты, продающие микрозаймы, никогда не укажут, что они обходятся более 700% годовых: напишут «от 1% в месяц». Или, допустим, большой телевизор, который служит 8 лет, стоит 100 тысяч рублей — в этом случае гораздо привлекательнее будет выглядеть фраза «абсолютное наслаждение от великолепной гармонии красок и чистоты звука обойдется вам всего чуть более 1000 рублей в месяц». Используйте этот прием в своих продающих текстах.

Как должен выглядеть продающий текст

Тот факт, что пользователи сети не читают статьи, а лишь пробегают по ним по диагонали, «выхватывая» самые интересные мысли, налагает определенные требования к оформлению продающего текста.

Правила оформления рекламного текста

Коротко разберем правила оформления рекламного текста:

Сделайте заголовок. В нем содержится главная мысль, главный ключевой запрос

Заголовок может быть призывающим, интригующим, его задача захватить внимание читателя.
Разбейте все длинные предложения (больше одной строки) на короткие, уйдите от причастных и деепричастных оборотов, большого количества запятых и союзов.
Разбейте текст на абзацы по 4-5 строк.
Разделите текст на подзаголовки. Каждый подзаголовок должен содержать краткое резюме блока из двух-трех абзацев.
Структурируйте информацию с помощью перечислений (нумерованных или маркированных списков).
Выделяйте важные слова, которые произведут впечатление на читателя («Акция», «Внимание!», «Розыгрыш»), изменив размер шрифта или выделив их цветом.
Дополните текст видео, картинками, диаграммами, схемами

Они всегда привлекают внимание читателя, доносят до него важную мысль, формируют образ услуги или товара.

Правила написания заголовка

Несколько советов помогут вам повысить качество контента:

Будьте логичны и последовательны. Бесспорно, основная задача продающей статьи – повысить доход компании, но это не значит, что нужно с первых строк расхваливать бренды, товары, услуги или призывать к покупке. В современном продающем копирайтинге все больше доверия вызывают тексты без агрессивной рекламы. Людям нравятся интересные и жизненные истории. При этом никогда не искажайте факты. Врать читателю – губить свою репутацию и положительный образ компании.

Заранее отвечайте на все вероятные вопросы. Прием известен всем менеджерам – закрываем возможные возражения сразу. Для этого придется погрузится в тему и изучить товар «от и до». Читатель любит, когда все разложено по полочкам. Малейшее сомнение клиента должно быть учтено и развеяно в тексте. Однако перегружать текст «фактурой» тоже не стоит. Придерживайтесь правила: «Одна мысль – один абзац».

Станьте экспертами. Или по меньшей мере заручитесь их поддержкой. Всегда найдется человек, который знает всё (или почти всё) по тому или иному вопросу. Рекламные тексты не пишутся с наскока

Сначала автор собирает и изучает инфу, затем общается с экспертами, потом извлекает из массы сведений самое важное и преподносит вытяжку читателю в доходчивой и лаконичной форме.

Повторю главное! Нет универсальных стратегий, есть лишь приемы, которые формируются на практике. Помните – клиенту важен результат, а не ваши теоретические познания. В продающем тексте нужно умело объединить ваши качества маркетолога с информацией о товаре. Чем больше вы будете знать о том, что продаете, и какую цель должен решить ваш текст, тем качественнее у вас получится его написать.

МОДЕЛЬ ACCA

Существует еще одна модель, отличающаяся от AIDA – ACCA. Если AIDA заточена на эмоциональные покупки, то ACCA – помогает более рационально принимать решения. Она используется для продажи сложных продуктов.

(А) Привлечь внимание: громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

(С) Дать понимание: основная информация, помощь в осмыслении ценностей;

(С) Убедить: подкрепить правильность его выбора, подчеркнуть важность его решения;

(А) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Как видно, различие двух моделей заключается в двух пунктах посередине воронки:

Выбор модели зависит от продукта. Пример AIDA практически в чистом виде:

ACCA:

Третья модель – PPPP

(Р1) Создать картинку: описать состояние или новую желанную действительность.

(Р2) Дать обещание: Понравилась картинка? Она достижима! У тебя получится!

(Р3) Доказать: показать успешные примеры, дать пошаговую инструкцию и т.д.

(Р4) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Пример (каждый абзац – новый пункт воронки РРРР):

Ещё одна модель – PmPHS

Она основана на перечислении проблем (болевых точек), а затем идёт решение.

(P) Надавить на больное: описать типичные страхи, запугать сроками, показать риски;

(mP) Сделать еще больнее: усугубить картину возможного будущего, разбередить раны;

(H) Дать надежду: наметить план решения, показать, что не все так плохо и шансы есть;

(S) Дать решение: показать варианты, спланировать позитивный сценарий и т.д.

Пример:

А вот подобный текст считать продающим ошибочно. Слишком мало информации, не хватает понимания, зачем человеку совершать это действие:

Ближе к продающему тексту, так как есть эмоция. Возможно, небольшой минус в размерах текста, но, в целом, он близок к AIDA:

Подобный пример ниже можно отнести к миксу из РРРР и PmPHS. Из минусов: текст перенасыщен штампами.

  

Рекламная компания на Facebook (ранняя версия). Неудачный вариант — слишком тяжеловесный текст, плохо использовано пространство баннера.

Отредактированная версия для Instagram. Дана чёткая формула, цифры бросаются в глаза:

Соответствие моделям, коротко, хорошее визуальное представление:

Два очень удачных примера продающих текстов на Facebook. Перечисление фактов с последующим объяснением, для чего покупателю это нужно. Призыв к действию совмещён с картинкой, уместный капслок – всё на очень хорошем уровне:

Хороший эмоциональный посыл, адресованный покупателю через ребёнка:

Рекламная кампания, построенная на инсайтах и эмоциональных призывах — предлагается решение проблем.

    

 Что делает текст сильным:

1. Короткие предложения, лаконичность;
2. Цифры — упрощают чтение материала, наполняю его фактами;
3. Глаголы — добавляют тексту «движения»;
4. Списки — помогают чётко излагать информацию;
5. Нетипичная лексика — использование незаезженной лексики – «лунный» вместо «жёлтого» и так далее.

Очень яркое и броское слово «самозванка» – пример удачного использования нетипичного слова:

Что хорошо в этом тексте: 

• Яркий заголовок
• Уместный капслок
• Смайлы
• Список
• Доп.воздух между абзацами

Полезные сайты для создания эффективных продающих текстов:

• glvrd.ru – для очистки от словесного мусора;
• synonymonline.ru – для подбора синонимов;
• wordassociations.ru – сайт с сетью словесных ассоциаций;
• orfogrammka.ru – сайт для проверки правописания;
• bezbukv.ru – для помощи при склонении слов.

Учим писать сильные тексты на практическом курсе по копирайтингу.

Продающий текст: упоминаем о недостатках

Если вся статья будет представлять собой хвалебную оду — это наверняка вызовет у большинства читателей сомнения, ведь ничего идеального не существует. Поэтому, планируя писать продающий текст, подумайте о том, чтобы упомянуть в нем и о недостатках, конечно же, несущественных. Так он будет выглядеть в глазах читателей гораздо более правдивым, будет вызывать больше доверия, а следовательно — и желаемый результат будет выше.

Только упоминать о недостатках следует очень осторожно, так, чтобы выгод все равно было существенно больше, чтобы они существенно перевешивали несущественные негативные моменты

Письмо копирайтера с опытом работы в раскрутке вебсайтов

Привожу в полном объёме со своими комментариями сразу по тексту. Грамматические и стилистические ошибки автора сохранены. Синий текст из писем.«Доброго дня! Приятно познакомиться с Вами, меня зовут Миша. (Приятно познакомиться, значит уже узнал моё имя, но в письме его нет.)

Я — копирайтер с значительным опытом работы в раскрутке вебсайтов в Интернете (я работаю, ориентировочно, с 2010-2011 гг.).  (Почему-то про себя ориентировочные знания, с точностью один год. Я точно знаю, когда начала чем-то заниматься. Для меня копирайтер – это специалист, который не имеет ничего общего с раскруткой сайтов. Да, он может поработать с оптимизацией текстов под сематическое ядро, что увеличит выдачи. Но для этого нужен набор дополнительных навыков).

За тот период, что я работаю в данной области, у меня получилось приобрести опыт и знания (которые регулярно совершенствую) по увеличению посещаемости сайтов при помощи уникального контента. (Очень хотелось уже здесь увидеть подтверждение приобретённых знаний и навыков в статистике: количество раскрученных сайтов, количество уникальных статей).

Работаю с сайтами различной тематики, меня совсем не пугают даже узкоспециализированные темы. (Какие темы? Если Михаил заходил на мой сайт, то рациональнее привести темы, аналогичные моей).

Я с большим удовольствием приобретаю новые знания и совершенствую свое мастерство.  (Я тоже  много чего делаю с удовольствием и знаю, что компетенции при этом развиваются быстро. Но пока в тексте Миши мастерства не заметила. Хотелось бы, чтобы новые знания и навыки Миша приобретал не за мой счёт).

Перед началом работы подбираю ключевые слова (как правило, НЧ или СЧ).  (Если перед началом работы, то уже в письме можно привести примеры низкочастотных или среднечастотных ключевых фраз по тематике адресата).

Как вариант, могу работать с Вашей семантикой, если в этом есть необходимость.  (Семантика – слово заманчивое. Понимать бы, что имеет ввиду  автор письма. Суть предложения мне непонятна вообще. Но понятно по письму, что с семантикой автор не знаком. Наверное, он имел ввиду семантическое ядро, без которого вообще не обойтись. Основа-основ, с которой надо начинать. Без подобранного семантического ядра статьи вообще писать не стоит. Грамотный подход к написанию статей подразумевает анализ запросов потенциальных читателей.

Я хотел бы начать работу с Вами, заняться продвижением Вашего сайта и помочь ему в выводе в ТОП выдачи поисковых систем по определенным запросам, связанным с Вашим видом деятельности. (Можно вывести сайт в ТОП, а можно заниматься продвижением и помогать. Предприниматели готовы платить за результат, а не за то, чтобы кто-то приобретал свои знания и занимался продвижением.)

Если Вы не возражаете, то я мог бы направить прайс и проинформировать обо всем подробнее. (Сколько любезности и излишеств. Можно ведь проще: «Ознакомьтесь с прайсом на мои услуги». А подробнее нужно об услуге после выявления моих потребностей).

Скажите, пожалуйста, на сколько интересно начать совместную деятельности? Благодарю Вас за обратную связь.!

Какую можно дать обратную связь? Михаил с 2010 года отточил своё мастерство в написании текстов на 3 с минусом. Перечислю ошибки, которые вижу я.

1. Очень длинные, сложные предложения. Много воды, лишних слов.
2. Нет информации, подтверждающей компетенции.
3. Предложения построены неправильно.
4. Рассказов про своё совершенствование больше, чем про ценностное предложение.
5. Много грамматических ошибок, которые «ломают» чтение. Это неуважение к читателю.

Самое парадоксальное, что ведь он кому-то свои услуги продаёт.

Разбор ошибок на конкретных примерах

Часто начинающие копирайтеры злоупотребляют фразами «многие интересуются», «вопрос, как сделать…, волнует людей». Эти и похожие обороты не несут смысловой нагрузки, поэтому они лишние в текстах.

Распространенная ошибка — тавтология. Повторы бывают:

1. Прямыми — одно и то же слово или однокоренное встречается несколько раз в одном или соседних предложениях.
2. Скрытыми — повторяются элементы смысла. Эта ошибка часто остается незамеченной. Примеры некорректных фраз: «квалифицированные эксперты», «традиционная классика», «шампунь для мытья волос».

В текстах могут встречаться ошибки, связанные с неправильной сочетаемостью. В русском языке есть паронимы. Они похожи по звучанию, но имеют разный смысл. Например, фраза «экономичный человек» неверна. Значение использованного прилагательного — «выгодный», «позволяющий сэкономить». Фраза должна включать другое слово — «экономный». Его значение — «соблюдающий экономию», «бережливо расходующий что-либо».

Продающий текст: примеры из жизни

Одним из наиболее важных моментов, которые должен включать в себя продающий текст, являются простые жизненные примеры, благодаря которым человек легко сможет спроецировать ситуацию на себя и наглядно увидеть, какую пользу от желаемого действия сможет получить конкретно он.

Причем, эти примеры далеко не всегда бывают реальными, они могут быть приукрашенными или даже абсолютно выдуманными, но свой эффект на читателя окажут в любом случае.

Поэтому включите в свой продающий текст небольшой абзац о том, как изменилась жизнь простого рабочего Ивана Ивановича или студентки Кристины после того, как они воспользовались вашим предложением и приобрели продукт. А еще лучше, если это будет пример из вашей личной жизни, особенно — реальный, как правило, это чувствуется на подсознательном уровне.

Используйте убедительные слова

В статье на сайте рассказывается о трех разновидностях нашего мозга:

• неокортекс,
• лимбический мозг,
• «рептильный» мозг.

Согласно статье,

«… «рептильный» мозг – это та часть, которая управляет решениями, и он также оказывается самым примитивным.Таким образом, слова, которые вы используете для продажи «рептильному» мозгу, часто будут самыми прямыми, простыми, захватывающими, образными из всех, что у вас есть».

Так что если говорить о приеме копирайтинга, он заключается в применении очень убедительных слов, которые заставляют «активироваться старую часть мозга».

Вот список этих слов:

Полный список слов и фраз, которые конвертируют:

• новый, 
• сенсационный, 
• необыкновенный, 
• секрет, 
• рассказывать нам, 
• вдохновляет, 
• взять, 
• вы, 
• представляя,
•  усовершенствование, 
• удивительный,
•  бесплатный, 
• потому что, 
• неожиданно,
•  сейчас, 
• анонсируя, 
• помогать, 
• продвигать,
•  увеличивать,
•  создавать, 
• открывать, 
• мгновенно.

Согласно исследованию, пять самых убедительных слов в английском языке – это слова синего цвета:

• новый,
• вы,
• бесплатный,
• потому что,
• мгновенно.

Если вы вставите эти слова по всему тексту в ключевых местах, это должно оказать заметное влияние на конверсию.

Изучите клиентов

Помимо изучения продукта вдоль и поперек, самый важный шаг в любом проекте копирайтинга – это осознание того, кому вы продаете. И вот почему.

Стратегия продажи товара определяется тем, кому вы продаете, что люди хотят купить и что убедит их совершить покупку. Все дело в клиенте, а не в вашей компании.

Если вы продаете маме-домохозяйке, вы будете писать не так, как если бы вы продавали товар состоятельным топ-менеджерам. Если вы продаете кому-то из списка Fortune 500, вы напишете иначе, чем если бы вы продавали стартапам.

Вы можете спросить: «Почему это так важно?» Это важно, потому что у каждой группы клиентов разные надежды, страхи, мечты и ожидания. Мамы, например, имеют приоритеты, отличные от руководителей компаний

Для мам важнее экономия денег, тогда как для руководителей важнее экономия времени.

Эти различия влияют на то, как вы пишете и как продаете продукт. Это также означает, что вам действительно нужно знать, что привлекает ваших клиентов.

Как видите, определение, кто ваш клиент, является важной частью процесса копирайтинга. Изучение аудитории и ее страхов, желаний и потребностей – это первый шаг к написанию великолепного текста

Изучение аудитории и ее страхов, желаний и потребностей – это первый шаг к написанию великолепного текста.

Как это сделать?

Сначала поставьте себя на их место. Это должно быть относительно легко, если вы продаете товар, который решает проблему, которая когда-то у вас была.

Например, моя компания Crazy Egg помогает предпринимателям выяснить, почему клиенты забрасывают свои сайты. Откровенно говоря, мне легко написать текст, чтобы продать услуги, потому что я когда-то сталкивался с той же проблемой.

Однако, если вы продаете товар или услугу, которыми вы сами не пользовались (обычная проблема для внештатных копирайтеров), вам необходимо получить больше знаний о проблеме.

В этом сильно помогут опросы клиентов. Вместо того чтобы угадывать, что ищут ваши клиенты, просто спросите их напрямую.

Это позволит вам получить глубокое понимание, чего хочет ваша аудитория, коль скоро вы пишете текст.

Изучите готовый шаблон продающего текста и действуйте

Эта фраза для классического продающего текста. В нее включены глаголы побудительного наклонения: получите, действуйте. Цель — вызвать у покупателя желание немедленно сделать заказ.

Профессиональные продающие тексты всегда несут гарантии коммерческой отдачи.

О том, как создается продающий текст, читайте здесь.

Шаблон продающего текста в классическом варианте.

Любая коммерческая статья — это, своего рода, новость, рекламный ход, скрытое или открытое привлечение клиентов. Значит, как и любая новость, интонационно она часто подается в абстрактной форме перевернутой пирамиды.

Схема пирамиды продающего текста

Лид. Вступление.

Сначала — вызвать «Ах!» Первый вступительный абзац называется лид. Он призван возбудить и удержать интерес читателя с помощью разных приемов. 

Вначале выдается основная новость, суть статьи в виде заманчивого предложения, интригующего вопроса, сенсации. Сразу обозначается проблема потенциального клиента (ЦА) и намек на способ ее решить.

Например:

«Необычный подарок, который поразит вашего ребенка и надолго отвлечет от компьютера.. (заголовок статьи Н1)

Помните времена, когда мы радовались в детстве нашим незатейливым подаркам ? А вот современных малышей удивить совсем непросто. Они растут, умнеют и развиваются быстрее нас. И все же, есть один редкий подарок, способный вызвать у вашего ребенка состояние восторга и изумления.

Это волшебная 3D ручка для творчества.»

Тело. Обозначение проблемы.

В следующем блоке продающего текста мы усиливаем акцент на проблеме потребителя, потенциального клиента, описывая лишние растраты, нехватку времени, негативные эмоции, которые приходится испытывать при отсутствии вашего товара.

Например:

«Изобилие компьютерных игр погружает наших детей в бездумный виртуальный мир, приковывая к стулу на долгие часы. Мы начинаем опасаться развития сколиоза, остеохондроза, ухудшения зрения, кровообращения и т.п.

Как найти ребенку более интересное занятие?

Что противопоставить умным и хитрым гаджетам?

Мы нашли способ порадовать ваших детей!»

Список в теле статьи.

В средней части текстовой пирамиды раскрываются детали товара, его преимущества в виде четкого списка, удобного для восприятия читателем. Перед блоком списка можно удачно вписать подзаголовок Н2, Н3, Н4 с ключевым словом статьи.

«3D ручка — фантастический гаджет XXI века» (подзаголовок статьи Н2).

Доказательства

В следующих 2-3 абзацах описываются доказательства надежности товара. Уместны примеры успешного использования, точные цифры полученный результат. 

Например:

«Джек Николсон, Холли Бэрри, Мадонна и даже ваша соседка Марина — уже давно купили новые супер-тапочки Crocs Sport Slip. А у вас еще нет этой новинки?» (подзаголовок Н3)

Выводы

Итоги, заключения. В этом последнем блоке достаточно одного абзаца, где можно еще раз сделать акцент на главные преимущества и выгоды вашего товара или услуги.

Например:

«Покупая продукцию у нас, вы заплатите в 3 раза дешевле. Наш консультант подскажет, как более выгодно использовать наши услуги.»

Призыв

Последняя фраза на десерт — выражает конкретный призыв к действию с глаголами повелительного наклонения. Эта форма глагола побуждает сделать покупку без промедления и лишних раздумий.

Например:

«Еще остались вопросы?  Ограничены в бюджете? Свяжитесь с нами прямо сейчас и узнайте, как сэкономить!»

7 блоков шаблона продающего текста:

• Интрига (в заголовке)
• Проблема (потребности клиента)
• Предложение (решение проблемы)
• Выгоды для клиента (список)
• Преимущества и свойства (список)
• Доказательства (точные цифры)
• Призыв (побуждение к действию)

Этот список можно назвать универсальной схемой, шаблоном стандартного продающего текста.

Успехов, коллега!

Правила подготовки

Подготовка к написанию контента включает сбор информации, на основе которой будет написан текст, и выбор способа подачи полученных данных.

Собираем достоверную информацию

Сведения для текста необходимо брать из проверенных источников.

Чтобы не дать читателю ложных данных, нужно:

Получить информацию из нескольких источников. При наличии расхождений данные перепроверяют при помощи дополнительного материала, например справочника. Проанализировать сведения, полученные от представителей нескольких социальных групп (продавцов, покупателей, сторонников и противников продукции). Обратиться к первоисточникам (взять информацию с сайта производителя товара). Изучить мнение специалистов

Стоит обратить внимание на экспертную оценку знаменитостей (Е. Малышевой, Е

Комаровского).

Получите информацию из разных источников.

Выбираем формулу

В копирайтинге используется около 30 формул. Ни один из этих вариантов не считается лучшим. Все формулы составляет база — главные компоненты, среди которых описание, призыв к покупке продукции и т. д. Готовые модели можно изменять, добавляя или убирая составляющие.

Схема продающего текста

Написать продающий текст без соблюдения структуры не получится. Самая популярная модель имеет следующий вид:

Автор указывает на наличие проблемы у определенной группы лиц, на которую ориентирован продукт.

Копирайтер предлагает решение проблемы. Здесь предлагается товар или услуга, которую продвигает автор. Делать необходимо выгодное предложение.

Выделяется выгода. Эта часть текста направлена на усиление эффекта от сделанного выше предложения. Покупатель всегда думает о том, какую пользу принесет ему приобретение

Потому стоит уделить особое внимание этой части статьи.

Сообщается стоимость товара и предоставляется гарантия.

Автор призывает покупателя к действию. Если копирайтер хочет, чтобы продвигаемый продукт приобрели, стоит предложить клиенту сделать это.

Текст ради текста

Это ошибка многих бизнесменов, которые смотрят популярные курсы и стараются следовать тенденциям. Они думают, что люди пишут тексты и это помогает продажам, а это значит, что каждому нужен хороший текст. И они заказывают его со средней ценой на рынке. Просто ради этого. Не как элемент общей картины, а как отдельная вещь, которая должна резко увеличить продажи. Но все работает немного сложнее.

Текст – это всего лишь один элемент в цепи продаж. Если он эффективен, то может увеличить ценность продукта в глазах потребителя. Если он написан плохо, он может его опустить. Но все это обычные проценты в общем механизме. Вам нужно написать текст для конкретной цели. В качестве примера:

Задача состоит в том, чтобы сделать описание листа продукта таким образом, чтобы его посетили поисковые системы. Так что нам нужны SEO-сообщения. Вы можете заказать его на бирже или написать сами. Основные моменты: особенности, цена, отзывы. Клиенты приходят -> посмотреть товар -> прочитать текст -> принять решение.

То же самое происходит с копирайтерами. Ты заказываешь у них текст, а они его просто пишут. Не понимая, почему и для чего он нужен. Если они заказали его, значит, он им нужен. И клиент сам разберется что с ним делать.

Что запомнить

• Хороший контент — не волшебная таблетка, которая включает поток продаж. Но, тем не менее, он важен.
• Люди думают только о себе и своих проблемах и мечтах. Поэтому, чтобы ваш текст читали, он должен быть не о продукте, а именно о проблемах и мечтах. Вы продаете не дрель, а дырки в стене.
• Если вы пишете классный материал о плохом продукте — это не продающий контент, а ушат лапши. Докручивайте продукт.
• Витиеватый текст нравится читать только тому, кто его написал. Пишите просто, как разговариваете в жизни.
• Перед тем, как создавать текст, определите его цель. От нее будет зависеть все, что вы напишете.
• Люди любят истории, особенно, если персонажи этих историй похожи на них. Так что сторителлинг вам в помощь.
• Единственный 100% план создания продающего текста — изучить ЦА и конкурентов, определить цели, сесть и написать текст.

934

Что такое продающий текст?

Таким образом, можно сформулировать определение:

Продающие тексты служат тем самым мотивом и стимулом, которые подталкивают посетителя страницы совершать все эти покупки и действия. Чем качественнее будет продающий текст — тем больше необходимых действий совершат посетители, и тем больше прямо или косвенно заработает на этом владелец сайта.

Именно поэтому продающие тексты являются самым дорогим типом статей в копирайтинге: грамотно и профессионально написать продающий текст способен далеко не каждый, скорее — единицы. А некачественные продающие тексты могут, наоборот, оказать обратный эффект: отпугнуть читателя, дав понять, что ему хотят «втюхать» что-то дорогое и ненужное. Таким образом, к этому вопросу однозначно надо подходить максимально продуманно, ведь от этого зависит очень многое, если не сказать все.

Итак, как написать продающий текст? Рассмотрим основные важные правила.