Как рассчитать скидку на товар

Что такое скидки

В торговле уменьшение  стоимости продукта называется скидкой

Предоставляя их покупателям, продавец надеется увеличить число покупок скидочного товара, привлечь внимание новых клиентов и приумножить выручку от продаж

Кроме того, некоторыми продавцами движет:

• желание не отставать от других торговых точек, а также мнение, что товаром без скидок не интересуется покупатель;
• мнение, что сниженная стоимость – главный аргумент при работе с возражениями в момент продаж, уменьшение цены подталкивает к совершению покупки;
• данные о перенасыщении рынка товаром данной категории, поэтому без скидки он продаваться не будет.

Обобщая, можно с уверенностью утверждать, что временное уменьшение цены – это инструмент для повышения финансовых показателей торгового предприятия, но только если делать скидки «с умом». Но на практике это не всегда так. Современного человека скидки уже не удивляют. Кроме того, большинство из них считает, что продавец заранее намеренно завышает цену на товар, что после предоставления скидки продавать его по оптимальной для себя цене.

Поэтому, чтобы «направить» клиента к нужным действиям, важно принимать во внимание психологические аспекты. Первое, что должен сделать продавец – точно рассчитать финансовую продуктивность скидок и проанализировать, каких показателей должен достичь объем продаж. К примеру, снижение цены всего на 5 % окупается ростом реализации на 30 %, а это немалая цифра

К примеру, снижение цены всего на 5 % окупается ростом реализации на 30 %, а это немалая цифра.

Эффективнее будет работать не 1-2 скидки на товар, а целая скидочная система с понятными условиями, в сложных цепочках, покупатель разбираться вряд ли захочет. Для себя стоит уяснить, что к скидкам должны «прилагаться»:

• вежливость продавцов;
• активная рекламная компания.

Помните, что покупатель «привыкает» к магазину, где его обслуживают вежливо и с улыбкой, и предпочтет отправиться не туда, где делают скидки, а к продавцу, которому он доверяет.

Поэтому, для эффективного использования скидок нужна мотивация сотрудников в форме премиальных выплат за внимательное обслуживание клиентов

Для чего производится учет магазина в Эксель

Также есть определенные недостатки в таблице учета товаров Excel. Прежде всего, это недостаточность функционала большей части таблиц, которые открыты для скачивания в интернете. Нередко формулы скрыты, и тяжело их переделать под свои нужды. Кроме всего прочего, там есть некоторые проблемы с удобством интерфейса.

Основные требования к таблице учета магазина, которая делается в рассматриваемой нами программе:

1. Возможность указания таких основополагающих параметров товара, как цена, количество, документы.
2. Функция отображения того, сколько осталось каждого товара.
3. Автоматизация заполнения полей.
4. Создание оборотной ведомости.
5. Управление наценками и скидками.

В принципе, этих возможностей вполне достаточно, но всегда можно расширить функционал программируемых таблиц. Если использовать нехитрые приемы, можно создать еще такие возможности:

1. Отбор документов и печать сделок, основываясь на получившейся выборке.
2. Получение валовой чистой прибыли за квартал, месяц, день или год. В принципе, пользователь может выбирать тот период, который ему захочется. В этом плане функционал Экселя очень гибкий.
3. Определение количества товара, которое осталось, после чего формирование прайса, который учитывает текущую ситуацию на складке.
4. CRM-система.

Вопросом функциональности таблицы учета товаров обеспокоено огромное количество предпринимателей. При этом нужно учитывать один дополнительный подводный камень. Если расширять возможности электронной таблицы непродуманно, возможно появление новых ошибок или часть информации будет попросту потеряна. Поэтому слишком много функций не рекомендуется закладывать в одну таблицу несмотря на техническую возможность это сделать. Лучше приобрести специальную программу, созданную исключительно для этих целей.

Соотношения чисел

Есть случаи, при которых можно использовать простые дроби.

• 10% — десятая часть целого. Чтобы найти десять %, понадобится известное разделить на 10.
• 20% — пятая часть целого. Чтобы вычислить двадцать % от известного, его нужно разделить на 5.
• 25% — четверть целого. Чтобы вычислить двадцать пять %, понадобится известное разделить на 4.
• 50% — половина целого. Чтобы вычислить половину, нужно известное разделить на 2.
• 75% — три четверти целого. Чтобы вычислить семьдесят пять %, нужно известное значение разделить на 4 и умножить на 3.

Задача для тренировки. В черную пятницу вы нашли отличный пиджак со скидкой 25%. В обычный день он стоит 8500 рублей, но сейчас с собой есть только 6400 рублей. Хватит ли средств для покупки?

Ответ: средств хватит, так как пиджак стоит 6375 рублей.

Скидки, которые не становятся злом

Статья Сергея Славинского, директора Syndicated Brands, оригинал на Медиуме.

Ричард Эстес, «В конфетной лавке», 1983

Кто-то считает скидки злом. Кто-то основным драйвером развития продаж. Но есть здесь один нюанс…

Скидки хороши лишь тогда, когда они укрепляют связь между поставщиком продукта и его потребителем. Если этого не происходит — ценовая конкуренция приводит к истощению ресурсов компании. Далее вы знаете.

Про сбытовой маркетинг и провальность этой концепции последние 60 лет не писал (и не читал) лишь самый ленивый. Но когда этот инструмент действует на пользу и покупателю, и продавцу?

Очевидная обоснованность

Для того, чтобы скидки были эффективным инструментом не только разовых продаж, но укрепления взаимоотношений и создания позитивного опыта, они должны обладать лишь одним свойством — очевидной обоснованностью.

Если у продукции истекает срок годности — скидка нам понятна. Если компания ищет «косяки» в новом продукте — скидка (например, на время тестирования или технического открытия) нам понятна. Если это скидка для пенсионеров, студентов или детей — это понятно. Даже специальная клубная цена приемлема. А вот «акционный товар» или «распродажа» — нет. Потому как для них нужна причина. Почему акция? С какой стати распродажа?

Несмотря на популярность, механика подобных мероприятий пагубна. Её продукт наверняка возьмут, но как повлияет скидка на восприятие вашего бренда? Особенно в тех категориях, где торг традиционно не происходит.

Вывод напрашивается один. Точнее два: «никто не берёт» и «они изначально задрали цену». И как подобные мысли покупателей скажутся на их отношении к вашему продукту? Сложно сказать как именно, но что можно предположить точно — это будет негативная реакция, а не позитивная. Даже несмотря на ваше стремление творить добро и донести свой изумительный продукт до более широкой аудитории (что же еще?).

Есть огромное количество способов обосновать скидку, и действие это вовсе не хитрое. Если уж думаете о том, что настала пора для данного инструмента — используйте его с максимальной пользой. Дайте ощущение того, что скидку ваш покупатель заработал, а не получил на халяву.

Процент от — Таблица для 4999

Процент от — Таблица для 5390

Задачи на проценты с решением

Как мы уже убедились, решать задачи на проценты совсем несложно. Для закрепления материала рассмотрим реальные примеры на проценты из учебников и несколько заданий для подготовки к ЕГЭ.

Задача 1. Организм взрослого человека на 70% состоит из воды. Какова масса воды в теле человека, который весит 76 кг?

Как решаем:

76 : 100 = 0,76 — 1% от массы человека

0,76 * 70 = 53,2

Ответ: масса воды 53,2 кг

Задача 2. Цена товара понизилась на 40%, затем еще на 25%. На сколько процентов понизилась цена товара по сравнению с первоначальной ценой?

Как решаем:

Обозначим первоначальную цену товара через х. После первого понижения цена станет равной.

х — 0,4х = 0,6x

Второе понижение цены составляет 25% от новой цены 0,6х, поэтому после второго понижения получим:

0,6х — 0,25 * 0,6x = 0,45x

После двух понижений изменение цены составит:

х — 0,45x = 0,55х

Так как величина 0,55x составляет 55% от величины x, то цена товара понизилась на 55%.

Ответ: 55%.

Задача 3. Четыре пары брюк дешевле одного пальто на 8%. На сколько процентов пять пар брюк стоят дороже, чем одно пальто?

Как решаем:

По условиям задачи стоимость четырех пар брюк — это 92% от стоимости пальто

100 — 8 = 92

Получается, что стоимость одной пары брюк — это 23% стоимости пальто.

92 : 4 = 23

Теперь умножим стоимость одной пары брюк на пять и узнаем, что пять пар брюк обойдутся в 115% стоимости пальто.

23 * 5 = 115

Ответ: пять пар брюк на 15% дороже, чем одно пальто.

Задача 4. Семья состоит из трех человек: муж, жена и дочь-студентка. Если зарплата мужа вырастет в два раза, общий доход семьи возрастет на 67%. Если дочери в три раза урежут стипендию, общий доход этой семьи уменьшится на 4%. Вычислить, какой процент в общий доход семьи приносит заработок жены.

Как решаем:

По условиям задачи общий доход семьи напрямую зависит от доходов мужа. Благодаря увеличению зарплаты общий доход семьи вырастет на 67%. Значит, зарплата мужа составляет как раз 67% от общего дохода.

Если стипендия дочери уменьшится в три раза (т.е. на 1/3), останется 2/3 — это и есть 4%, на которые уменьшился бы семейных доход.

Можно составить простую пропорцию и выяснить, что раз 2/3 стипендии — это 4% дохода, то вся стипендия — это 6%.

А теперь отнимем от всего дохода вклад мужа и дочери и узнаем, какой процент составляет заработок жены в общем доходе семьи: 100 – 67 – 6 = 27.

Ответ: заработок жены составляет 27%.

Задача 5. В свежих абрикосах 90% влаги, а в сухофрукте кураге только 5%. Сколько килограммов абрикосов нужно, чтобы получить 20 килограммов кураги?

Как решаем:

Исходя из условия, в абрикосах 10% питательного вещества, а в кураге в концентрированном виде — 95%.

Поэтому в 20 килограммах кураги 20 * 0,95 = 19 кг питательного вещества.

На вопрос задачи мы ответим, если разделим одинаковое количество питательного вещества, которое содержится в разных объемах свежих абрикосов и кураги, на его процентное содержание в абрикосах.

19 : 0,1 = 190

Ответ: 190 кг свежих абрикосов потребуется для изготовления 20 кг кураги.

Процент от — Таблица для 15000

Когда скидки не нужны

Отсутствие ожидаемого эффекта и лояльности потенциальных клиентов часто обусловлено следующими критериями:

1. При покупке дорогого товара, для покупателя главное – не заоблачная скидка, а его качество и долговечность. До покупки они посетят не одну торговую точку, изучат характеристики и отзывы в сети, а только потом решат, где купить желаемый товар.
2. Истинную значимость для всех потребителей представляет сам продукт, а не цифра на ценнике. Колебания в совершении покупки часто объясняются недостатком информации, которую должен донести до него продавец.
3. Если постоянно делать скидки, это вызовет у покупателей привыкание. У них сложится мнение, что вы должны их делать, и при их отсутствии перестанут совершать покупки.

подсказки

• Загрузите специальный калькулятор скидок на свой смартфон. Найдите «калькулятор скидок» в Google Play или App Store. Затем откройте его и нажмите кнопку, чтобы установить процентную скидку, и введите цену вашего товара. Нажмите «Рассчитать», чтобы узнать свою скидку.
• Вы также можете рассчитать продажную цену автоматически, вместо того, чтобы вычитать скидку из первоначальной цены. Вычтите процент скидки из 100. Например, если ваша скидка составляет 30 процентов, ваша оставшаяся цена будет составлять 70 процентов от первоначальной цены. Затем используйте те же методы, чтобы рассчитать 70 процентов от первоначальной цены, чтобы найти новую цену.

Процент от — Таблица для 1478

Как создать таблицу данных в Эксель

Чтобы создать таблицу данных в Эксель, нужно для начала построить две модели:

1. Модель прибыли компании и условия партнерской программы.
2. Схема данных, которая чем-то будет напоминать таблицу Пифагора. Нам нужно, чтобы в строке отображались количественные значения для каждого бонуса, который предлагается в рамках этой программы. Например, в качестве них может выступать набор чисел от 100 до 500, которые делятся на 50. А бонус сам в процентах должен измеряться, например, в рамках 3-10 процентах, и главное, чтобы они были кратными 5.

Важно обратить внимание, что в случае пересечения колонки и ряда ячейка, находящаяся на этом пересечении, не должна содержать никаких данных. 

Теперь в ячейку, расположенную на пересечении, вводим формулу, =B15/B8. На забываем, что формат ячейки должен быть процентным. 

Следующим шагом мы осуществляем выделение диапазона D2:M17. Далее нам нужно выбрать вкладку «Данные», чтобы создать таблицу (именно там находятся все необходимые настройки). На этой вкладке нам нужно воспользоваться инструментом «Анализ: что если» и там найти пункт «Таблица данных». Сам инструмент находится в группе «Работа с данными».

1

После нажатия этого меню появляется окошко, куда нужно записать правильные диапазоны данных. Их можно выбрать и вручную, нажав на специальную кнопку справа от поля ввода. 

В нашем случае правила такие:

1. В верхнем поле указывается абсолютная ссылка на ту ячейку, которая указывает граничный уровень бонусов.
2. В нижнем поле записываем диапазон с процентными бонусами.

Сами диапазоны, которые мы используем в этом примере, вы можете увидеть на этом скриншоте.

2

Важно учесть, что нами осуществлялся расчет наиболее оптимальных предложений при показателях второй границы для количественной границы 1. Если же нам нужно рассчитать скидки для второй количественной границы, то нужно тогда указывать ссылки на другие ячейки

В нашем случае это $B$4 и $B$5.

После того, как мы подтвердим наши действия, таблица будет автоматически заполнена нужными данными. В нашем случае получилось автоматически отобразить 135 возможных вариантов. И ничего не понадобилось перебирать вручную. Удобно, не так ли?

Суть любого вида скидки

На сегодняшний день скидочные программы прочно вошли в нашу потребительскую жизнь. Постоянные покупатели всегда в курсе предстоящих распродаж на интересующие их товары и, соответственно, планируют крупные покупки именно на этот период. Предчувствуя ажиотаж, торговые компании начинают жестко конкурировать друг с другом. Яркие рекламные баннеры нескольких конкурирующих организаций буквально выставляются вплотную друг к другу.

В качестве примера подобной конкурентной игры приведем противоборство сетей «Техносила» и «Эльдорадо». Так, первые установили билборд с фотографией товара и кричащей надписью: «Серега — лопух! Купил дороже». Вторые, недолго думая, среагировали: рядом появился рекламный щит с тем же продуктом и ответной репликой: «Согласен, у нас дешевле». Такие приемы конкурентной борьбы характерны не только для супермаркетов бытовой техники. Известны подобные случаи (хотя и в более скрытой форме, с предоставлением бесплатных или дешевых опций) и среди автомобильных брендов, рекламирующих модели одного и того же класса, но разных марок. Словом, для выживания в бизнесе среди конкурентов необходимо уметь правильно управлять скидками, выгодными как для покупателя, так и для продавца.