Как написать объявления, которые действительно сработают

Этап 1. Собираем семантическое ядро запросов

Когда вы определились с ЦА и месседжами, подготовьте список запросов по вашей тематике. В этом вам помогут сервисы Serpstat, Keyword Planner от Google или Wordstat от Яндекса. В идеале эту манипуляцию нужно провернуть в два этапа:

1. С помощью вышеупомянутых сервисов собрать ключевые запросы, по которым пользователи могут искать ваш продукт.

2. Выбрать подробные коммерческие запросы — запросы, который пользователь использует, когда он уже готов к покупке. По статистике такие запросы чаще приводят к конверсии, да и в целом отсекают нерелевантную аудиторию.
   Рассмотрим пример. Допустим, вы продаете технику Apple в Москве. Подробным коммерческим запросом для вас будет «купить iPhone X в Москве». «iPhone X Москва» — тоже коммерческий запрос. Да, в нем отсутствуют прямые коммерческие маркеры («цена», «купить» и т.д.), но есть указание геопозиции — значит, человек находится в поиске местного продавца.
   А вот «iPhone X» — это плохой запрос, его брать не стоит. Таким образом человек может искать все, что угодно: он приценивается, сравнивает модели, смотрит обзоры или просто праздно интересуется этой моделью смартфона. Он не готов к покупке, а потому тратить деньги на его клик не имеет смысла.

Помните, что ваша конечная цель — создать объявления с максимально высоким CTR и низким показателем отказов, что в свою очередь даст низкие CPC и CPL (стоимость клика и стоимость привлечения лида).

Затем готовим список минус-слов. Они будут стандартными («фото», «обзор», «сравнение» и т.д.) и конкретными по вашей тематике: к примеру, «бесплатно», «дешево» (если мы говорим о той же технике Apple, а ценовой сегмент у вас средний и выше), «реплика» (если вы продаете исключительно оригинальную продукцию) и т.д.

В погоне за лидами не стоит увлекаться и давать в объявлениях недостоверную информацию. Больше клиентов это вам не принесет, а вот показатель отказов увеличит и стоимость клика повысит гарантированно. Не пишите «дешево», если у вас дорогой магазин, лучше сделайте акцент на длительной гарантии или бесплатной доставке. И, кстати, если доставка условно бесплатная (от определенной суммы заказа или по определенной территории) — стоит прописать эти условия в объявлении или не писать о «бесплатной доставке» вовсе.

Не забудь об этом

Marmite зарекомендовал себя с репутацией принтов, которые больше играют на вкусовых, чем позитивных ассоциациях. Подобная реклама регулярно подтверждает, что некоторые люди буквально с ума сходят от этого вкуса. Эта кампания показывает другую сторону Marmite : люди склонны покупать банку, а затем забыть о ней. Adam&Eve DDB говорит на языке благотворительной кампании в этих принтах, целью которых является «повышение осведомленности» о беззастенчиво забытых банках Marmite по всей Великобритании.

64. Голодный Копирайтер

Когда рекламному агентству McCann Bristol был нужен новый копирайтер, он сделал то, что он делает лучше всего: запустил рекламу. Однако это не стандартное объявление о работе. Агентство создало яркое печатное объявление, которое включало умный каламбур, привлекательный макет и всю необходимую вам информацию в абсолютном минимальном количестве элементов дизайна. Кстати, принт также служит отличным примером для потенциального копирайтера о том, как именно нужно работать.

#8 Будьте первым, кто узнает о тенденциях

Каждый копирайтер должен следить за тенденциями в своей отрасли, чтобы создавать актуальный свежий контент. Разумный способ заинтересовать вашу аудиторию и привлечь новых читателей на ваш сайт — это наличие достойного контента. Можно сделать это, следя за новостями, чтобы вперед всех доносить ценную информацию до ваших посетителей.

• Хороший способ начать делать это — подписаться на новостные сайты и получать самые свежие идеи у специалистов в вашей области,
• Следите за Google Trends,
• Читайте обзоры, статистику и другие тематические публикации в вашей отрасли,
• Создайте в Twitter список влиятельных лиц, которые, как вы знаете, доставляют горячие новости по мере их появления,
• Следите за хэштегами трендов о вашей основной деятельности.

Это всего лишь несколько способов следить за популярными историями. После того, как вы собрали всю информацию, вам нужно начать писать на актуальную тему, чтобы ваш блог был интересным.

Предлагаем вашему вниманию публикацию, которая поможет вашей стратегии бренда, узнайте: Как эффективно выделить свою целевую аудиторию

Правила подачи сведений

Для того чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, рекламодателю следует выбрать правильный метод подачи сведений о своем предложении. Выбор конкретной методики зависит от нескольких параметров. В первую очередь, следует учитывать специфику площадки, где будет размещено рекламное объявление. Также потребуется проанализировать интересы людей, которые составляют основную целевую аудиторию.

Как правило, большинство рекламодателей указывают в данном разделе ценовую категорию своего предложения или информацию о планирующихся акциях. Наверное, каждый пользователь интернета и социальных сетей, видел рекламные тексты с заголовком: «Товары дешевле 10 долларов», «Сезонные скидки 90%» и другие подобные объявления. Как правило, подобные заголовки мотивируют пользователей сделать покупку или воспользоваться услугой рекламодателя.

Следует отдельно упомянуть о том, что довольно часто рекламодатель сталкивается с проблемой выбора инструмента маркетинга. Продающиеся тексты несовместимы с «SEO оптимизацией», что заставляет предпринимателя выбирать между данными инструментами. Попытка использования совокупности данных методов, может привести к сужению круга потенциальной аудитории.

Давайте разберем, как должен выглядеть пример рекламного сообщения. Перед тем как приступить к разработке своего материала, необходимо проанализировать различные приемы, использующиеся другими работодателями. Данные действия необходимы для выявления главных составляющих, которые делают рекламу успешной. Здесь следует учитывать особенности своего предложения. В рекламном объявлении необходимо привести не только актуальную информацию, но и те данные, которые могут быть полезны для потребителя.

При создании маркетинговой модели следует ориентироваться на интересы целевой группы

Важно обратить внимание на то, что для привлечения интереса потенциальных покупателей указывается лишь главное качество предлагаемой продукции или услуг. В связи с этим потребуется тщательно проанализировать свое предложение с целью выявления тех параметров, которые смогут вызвать интерес к предлагаемому товару и желание стать его обладателем. Как показывает практика, сравнение своего товара с известным брендом позволяет вызвать интерес у аудитории

Примером такой рекламы, которую можно было увидеть по телевизору, является квас «Никола». Талантливые маркетологи смогли провести аналогию между данным продуктом и «Кока-Колой»

Как показывает практика, сравнение своего товара с известным брендом позволяет вызвать интерес у аудитории. Примером такой рекламы, которую можно было увидеть по телевизору, является квас «Никола». Талантливые маркетологи смогли провести аналогию между данным продуктом и «Кока-Колой».

Качественный рекламный текст, в первую очередь, должен иметь правильное и четкое содержание

Для того чтобы предлагаемая продукция была узнаваемой, необходимо добавить уникальный и эксклюзивный стиль. Многие люди, увидевшие такую рекламу, будут узнавать данную продукцию из десятка «безликих» аналогов. Использование запоминающихся слоганов также добавляет уникальности тексту. Для того чтобы достичь успеха в рекламной компании, потребуется правильно составить структуру рекламного объявления и добавить к нему качественный медиа файл.

Как должен выглядеть продающий текст

Тот факт, что пользователи сети не читают статьи, а лишь пробегают по ним по диагонали, «выхватывая» самые интересные мысли, налагает определенные требования к оформлению продающего текста.

Правила оформления рекламного текста

Коротко разберем правила оформления рекламного текста:

Сделайте заголовок. В нем содержится главная мысль, главный ключевой запрос

Заголовок может быть призывающим, интригующим, его задача захватить внимание читателя.
Разбейте все длинные предложения (больше одной строки) на короткие, уйдите от причастных и деепричастных оборотов, большого количества запятых и союзов.
Разбейте текст на абзацы по 4-5 строк.
Разделите текст на подзаголовки. Каждый подзаголовок должен содержать краткое резюме блока из двух-трех абзацев.
Структурируйте информацию с помощью перечислений (нумерованных или маркированных списков).
Выделяйте важные слова, которые произведут впечатление на читателя («Акция», «Внимание!», «Розыгрыш»), изменив размер шрифта или выделив их цветом.
Дополните текст видео, картинками, диаграммами, схемами

Они всегда привлекают внимание читателя, доносят до него важную мысль, формируют образ услуги или товара.

Правила написания заголовка

Несколько советов помогут вам повысить качество контента:

Будьте логичны и последовательны. Бесспорно, основная задача продающей статьи – повысить доход компании, но это не значит, что нужно с первых строк расхваливать бренды, товары, услуги или призывать к покупке. В современном продающем копирайтинге все больше доверия вызывают тексты без агрессивной рекламы. Людям нравятся интересные и жизненные истории. При этом никогда не искажайте факты. Врать читателю – губить свою репутацию и положительный образ компании.

Заранее отвечайте на все вероятные вопросы. Прием известен всем менеджерам – закрываем возможные возражения сразу. Для этого придется погрузится в тему и изучить товар «от и до». Читатель любит, когда все разложено по полочкам. Малейшее сомнение клиента должно быть учтено и развеяно в тексте. Однако перегружать текст «фактурой» тоже не стоит. Придерживайтесь правила: «Одна мысль – один абзац».

Станьте экспертами. Или по меньшей мере заручитесь их поддержкой. Всегда найдется человек, который знает всё (или почти всё) по тому или иному вопросу. Рекламные тексты не пишутся с наскока

Сначала автор собирает и изучает инфу, затем общается с экспертами, потом извлекает из массы сведений самое важное и преподносит вытяжку читателю в доходчивой и лаконичной форме.

Повторю главное! Нет универсальных стратегий, есть лишь приемы, которые формируются на практике. Помните – клиенту важен результат, а не ваши теоретические познания. В продающем тексте нужно умело объединить ваши качества маркетолога с информацией о товаре. Чем больше вы будете знать о том, что продаете, и какую цель должен решить ваш текст, тем качественнее у вас получится его написать.

Копирайтинг и SEO

Выше были даны рекомендации о том, как создавать тексты, которые нравятся людям

Теперь необходимо рассмотреть моменты оптимизации текстов, чтобы они «нравились» роботам и привлекали внимание поисковых систем Гугл, Яндекс и прочих, для улучшения позиций в рейтингах

Пользовательский опыт

Нет никакого смысла создавать впечатляющий контент, если людям приходится долго ждать его загрузки, интерфейс ресурса не является интуитивно понятным, а шрифты плохо читаются.

Это может показаться несущественным и не имеющим решающего значения, но это только на первый взгляд. На самом деле все нюансы, о которых шла речь выше, важны для людей и оказывают сильное влияние на их взаимодействие с контентом.

Формированию позитивного пользовательского опыта стоит уделить особое внимание тем, кто заинтересован в привлечении качественного, целевого органического трафика. Необходимо создавать условия при которых посетители будут становиться постоянными читателями

В интернете очень высокая конкуренция за внимание пользователей и огромное число альтернативных вариантов получения контента. Поэтому, когда пользователю что-то не нравится, ему намного проще закрыть страницу, не удовлетворяющую его ожиданиям и требованиям

После чего открыть другой источник информации на аналогичную тематику.

Ключевики

Ключевики — это слова и фразы, которые отражают суть основного содержания соответствующих страниц сайта или в блоге. Идеально, когда ключевики подобраны правильным образом, помогая пользователю решать его задачи. В то же время, необходимо выбирать достаточно популярные варианты ключевиков, благодаря чему будет привлекаться целевой органический трафик.

Для подбора оптимальных вариантов ключевых слов и фраз необходимо изучить термины и выражения, которые прямо или косвенно могут относиться к нужной теме. Для этого можно воспользоваться специализированными сервисами. Например, Yandex Wordstat. Он полностью бесплатный и доступен для всех пользователей.

Выбрав ключевые слова и фразы, необходимо использовать их в заголовках, мета-описаниях и в самом тексте. Тогда поисковые роботы смогут найти и идентифицировать содержание, о котором идёт речь в данном контенте.

Лёгкость восприятия

Всякий раз, при подготовке контента к публикации, необходимо учитывать моменты, которые сделают ознакомление с материалом максимально удобным и приятным для аудитории.

Стоит избегать длинных «простыней» сплошного текста, вставлять картинки и графические элементы, чтобы структурировать и разнообразить подачу контента. Это упрощает и улучшает восприятие информации для пользователей. В особенности, для тех, кто заходит с мобильных устройств, и изучает информацию на маленьких экранах.

Перекрёстные ссылки

Использование кликабельных ссылок в тексте помогает читателю лучше разобраться в теме, улучшить пользовательский опыт и увеличить продолжительность сеанса.

Пример: публикация об SMM может включать в себя ссылки на статьи по работе с текстами, лайфхаки для продвижения на YouTube, подборки специализированной литературы и прочие.

Навигацию на сайте желательно настроить таким образом, чтобы после клика на ссылку новая страница открывалась в новом окне. Это позволяет человеку не отвлекаться от чтения и не покидать текущую страницу до полного ознакомления с ней. При тщательном планировании путей пользователя, ссылки помогают читателям, направляя их к темам, которые могут представлять интерес.

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

• Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
• Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
• Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее

Виды рекламного текста

Есть разные классификации и формулы продающих текстов. Все они разработаны давно и основаны на базовых законах маркетинга. И один из них гласит: люди покупают на эмоциях, но при этом думают, что руководствуются логикой. Рекламное послание работает таким образом, что человек делает нужный вывод независимо от своих начальных установок.

Не все формулы маркетинга, приведенные ниже, можно назвать современными, но знать их обязан каждый копирайтер.

Принцип AIDA:

Attention (А) – Внимание.
Interest (I) – Интерес.
Desire (D) – Желание.
Action (A) – Действие.

Предельно понятная формула: привлечь внимание потенциального потребителя, вызвать интерес, сформировать желание и призвать к действию

На примере этой таблицы с предложением от Центра подготовки к ЕГЭ принцип AIDA будет предельно ясен. Аудитория проекта – родители учащихся 9-11 классов.

Части формулы
Как это выглядит на практике
Внимание
Вы уверены, что ваш ребенок успешно сдаст ЕГЭ и сможет поступить в ВУЗ на бюджет?
Интерес
80% учеников нашего Центра ежегодно набирают высокие баллы по ЕГЭ и становятся студентами престижных учебных заведений.
Желание
Наши выпускники прошли на бюджетные места в МГУ, МГТУ имени Баумана и другие университеты.
Действие
Записывайте своего ребенка на пробное индивидуальное занятие (бесплатное) и оцените наше предложение на практике.

Формула PMPHS:

• Боль – Pain.
• Больше боли – More Pain.
• Надежда – Hope.
• Решение – Solution.

Умение найти «боль» клиента, усилить ее, дать надежду и предложить решение – своего рода искусство. Решением выступает продукт или услуга, которую приобретает покупатель. Здесь нет призыва к действию, но к нужному выводу потребитель приходит самостоятельно, если текст построен грамотно.

Демонстрируем практику на примере рекламы Консультационного центра по торговле на бирже «Форекс»:

Части формулы	Как это выглядит на практике
Боль	Сливаете деньги? Не получается торговать с прибылью?
Больше боли	Работа трейдера – это тяжкий труд, а не игра в казино. Если вы не умеете проводить фундаментальный анализ десятков биржевых индикаторов, ваша торговля будет идти по случайному принципу.
Надежда	Есть альтернативный вариант – пройти обучение и заручиться поддержкой профессионального консультанта.
Решение	На наших бесплатных занятиях вы сможете оценить выгоды профессионального подхода на практике!

Другие примеры копирайтинга по темам

При создании текстов рекомендуется придерживаться 2 простых принципов:

1. Уважение. Нужно писать так, чтобы не было стыдно показать статью не только посторонним людям, но и близким.
2. Честность. Нельзя использовать в текстах непроверенную информацию, наделять описываемые объекты мифическими свойствами. Честность формирует доверие к сайту, компании.

Также важно учитывать требования, которые действуют в разных тематиках

Мода и красота

Чтобы создавать качественные и интересные тексты на тему моды и красоты, нужно уметь писать интересно, не сухо и при этом информативно, без «воды» и повторов, разбираться в трендах, знать желания женской целевой аудитории. Непонимание темы приводит к употреблению ничего не значащих слов и фраз (например «представительницы прекрасного пола», «этот лук сразит всех наповал», «дизайнеры постарались на славу»).

Чтобы писать на тему моды и красоты, нужно разбираться в трендах.

Юридические тексты

Основные правила создания информационного контента на юридическую тематику:

1. Писать простым языком, не злоупотреблять терминами. Целевая аудитория — люди без специального образования.
2. Сухую теорию разбавлять конкретикой. Пользователей привлекают цифры, факты, интересные случаи.
3. Давать ответы на вопросы читателей. Люди заходят на юридический сайт в поисках подробных инструкций для решения текущих проблем или предупреждения возникновения неприятных ситуаций в будущем.

Медицинские статьи

Медицинский текст может быть информационным или продающим. И в том, и в другом случае при создании контента рекомендуется придерживаться принципа золотой середины: не использовать сомнительную, непроверенную информацию с околонаучных ресурсов и не злоупотреблять профессиональными терминами. Ко всем непонятным словам стоит добавлять простые объяснения.

Медицинские статьи не должны содержать непроверенную информацию.

Еще один важный момент — структура текста. Она должна составляться с учетом его вида. Например, нужен контент о какой-либо патологии. В информационном тексте необходимо рассказать о причинах возникшего состояния, его формах, стадиях, вариантах лечения. В продающей статье эта информация не нужна. Человека, зашедшего на страницу, интересует несколько вопросов: что и как будут делать врачи, что понадобится от него, какая сумма нужна для лечения.

Недвижимость и строительство

Статья на тему недвижимости или строительства может быть в виде описания или пошагового руководства. Форма представления информации выбирается с учетом сайта, для которого пишется текст, поставленной задачи.

Оба вида контента интересны как специалистам, так и людям без образования. Поэтому при составлении описаний и руководств рекомендуется пользоваться источниками с достоверной информацией и излагать материал доступным языком.

Другие востребованные тематики

В группу востребованных тематик входит спорт. Чтобы писать качественные тексты, относящиеся к этой области, нужно знать не понаслышке о физической подготовке, интересоваться различными олимпиадами, состязаниями.

Спорт — очень востребованная тематика.

Как составить эффективный заголовок

Это самое первое, что видит ваш потребитель. Поэтому заголовок должен быть емким, отражать суть предложения. Но он не должен «обманывать». Самая распространенная технология — преувеличение, создание слона из мухи. Допустим, фраза «Скидки до 50, 70, .. 99%» заставит потребителя дочитать до конца. И только в конце сообщения он узнает, что скидку 99% получит, если купит 100 машин по 10 миллионов рублей или если выкупит весь бракованный товар в магазине. Что в итоге? Разочарование, сожаление о потерянном времени, отрицательные эмоции.

Неплохо воспринимается заголовок в виде вопроса, который побуждает человека прочитать дальше и получить ответ. Например: «Знаете ли вы, как есть после 12 ночи и при этом худеть?»

Основные нарушения при создании рекламных статей

• Расплывчатые, непонятные фразы.
• Слишком сложные и длинные предложения.
• Нет структуры.
• Слишком стандартный материал, похожий на другие.
• Преимущества ТиУ раскрываются с точки зрения рекламодателя, а не потребителя.
• Не используются картинки.
• Компания-рекламодатель много «якает», рассказывая о себе.
• Посыл создан не для той целевой аудитории. Например, жаргонные словечки могут оттолкнуть интеллигенцию.

Пример плохого рекламного текста для листовки

«АйТи Профи»

• Онлайн-кассы.
• Торгово-кассовое оборудование.
• Системы наблюдения и работа с персоналом.
• Программное обеспечение для торговли.

ЕГАИС

• Подарки и бонусы
• При покупке торгово-кассового оборудования «под ключ» — регистрация кассы в ФНС и ОФД бесплатно.
• Обучение персонала.
• Экстренная круглосуточная помощь.
• Огромные скидки в честь юбилея нашей компании до …

Для бизнеса

Онлайн-кассы

С 01.02.2017 г. контрольно-кассовая техника должна отправлять электронные чеки оператору фискальных данных.

• Большой выбор онлайн-касс.
• Оперативное подключение.
• Бесплатная чековая лента при покупке кассового аппарата.

Торгово-кассовое оборудование — всегда в наличии

• POS моноблоки.
• Сканеры и принтеры штрихкода, принтеры чеков.
• Весы электронные.
• Терминалы сбора данных.
• Денежные ящики.

Безопасность и работа с персоналом

• Видеонаблюдение.
• Системы вызова персонала.

Программное обеспечение

• Автоматизация предприятий общественного питания — IikoRMS и CHEIN.
• Розничная торговля с управлением из любой точки мира — LiteBOX.
• Для ведения бухгалтерского учета 1С — Базовая, Розница, Управление торговлей, Зарплата и Персонал.
• Для работы с электронными документами — Office Home.
• Для бесперебойной работы компьютера — Windows 10.
• Для защиты от вредоносных программ — антивирусные программы.

Изготовление ЭЦП для ЕГАИС

• Поставка ККТ для ЕГАИС и 54-ФЗ ОФД.
• Установка и настройка программного обеспечения для ЕГАИС, обучение.

У вас этого еще нет, а мы сделаем! Живые стены для создания сказочной атмосферы в ресторанах и кафе.

• Более 5 лет на рынке автоматизации торговли.
• Более 1 000 довольных клиентов, которые стали нашими друзьями.
• Низкие цены при самом высоком качестве.
• Для предприятий розничной торговли, ресторанов и кафе

Контакты

Недостатки: простое перечисление, слишком сухой стандартный посыл, не расписаны преимущества и выгоды для потребителя, цифры — в конце материала. Рекламодатель не стал заморачиваться, а просто перечислил все свои ТиУ.

Еще один пример

Любой нестандартный вопрос можно решить обращением в администрацию, которая находится в Воронеже. Наша главная задача — способствовать процветанию бизнеса наших клиентов, и с этой целью мы работаем с 2007 года. Среди наших клиентов: … Мы ждем вас!

Недостатки: нет заголовка, подзаголовков, нет структуры, нет портрета целевой аудитории, слишком стандартно, скучно читать, размыто расписаны выгоды для потребителя. Кроме того, компания рассказывает о себе и о своих сотрудниках. Зачем эта информация потребителю, который не видит своей выгоды?

Тексты для рекламы мебели на радио примеры

Реклама мебели от Земфиры, хронометраж 50 секунд:

Тебе снова снится красивый сон

Как будто ты сидишь за рабочим столом

Но только твой стол комфортабельным стал

А рядом японский сейф засверкал

Твой офис на сказку вдруг стал похож

В нём всё так удобно, и ты не поймёшь

Так будет всё наяву, ты поверь

Салон «Жимал», лишь откроешь дверь (2 раза)

Салон «Жимал» (5 раз)

Пример текста рекламы мягкой и корпусной мебели на радио №2: хронометраж 25 секунд

(Свисток гаишника) Инспектор Сидорчук. Гражданин, вы куда несётесь? Вы видите какой знак висит?

(Водитель) Конечно вижу. Знак «Стоп цены». Поэтому и тороплюсь в «Формулу Мебели».  

(Голос диктора) Спешите купить! Шкаф-купе всего 5990 рублей. «Формула Мебели» в Перми. «Мегацентр» на шоссе Космонавтов, 335 и «Красивый дом» на Солекамской 313-а.

Образец продающего текста рекламы мебели на радио №3: хронометраж 30 секунд

Салон «Деми», любая корпусная мебель под заказ от классики до авангарда. Качественные материалы и фурнитура, нестандартные решения для любого пространства и на любой вкус. Бесплатный выезд дизайнера по городу и области, цены – доступны. Рассрочка

Внимание, акция: до конца июня при заказе кухни – журнальный столик в подарок. Салон «Деми» ул

Московская, 62. Тел 9 14 00. 9 14 00. «Деми». Отличный выбор, отличный результат!