Обзор средних зарплат менеджеров по продажам по регионам россии

Обязанности менеджера

Для начала определимся кто такие менеджеры, в каких сферах они могут трудиться, что входит в круг обязанностей и что оказывает влияние на конечный размер заработной платы. Сама профессия подразумевает наличие управленческих функций, склонность к логическому мышлению, построение прогнозов, работе с людьми. В большинстве случаев работник занимается управлением и распределением текущих задач между другими сотрудниками.

Однако, далеко не все менеджеры являются управленцами. К примеру, должность менеджера по продажам не подразумевает управленческих функций. В должностные обязанности такого сотрудника входит работа с клиентами: как с существующими, так и поиск новых.

Менеджер по туризму — это консультант, который работает в туристической компанией. В обязанности входит подбор и оформление туров для клиентов, консультации по стране, отелям, существующим экскурсионным программам и так далее.

Гостиничный менеджер — это работник гостиницы или хостела, который занимается размещением гостей.

Менеджер по продажам автомобилей — это сотрудник, который занимается консультированием клиентов автосалонов. Он помогает выбрать автомобиль, оформляет документы, принимает оплату, консультирует по различным кредитным продуктам и так далее.

Менеджер по персоналу — занимается набором новых сотрудников на существующие вакансии. Размещает вакансии на различных сайтах и в кадровых агентствах, проводит собеседование и анкетирование претендентов.

Менеджер в банке — сотрудник банка, который консультирует клиентов по различным банковским продуктам. Может оформлять депозиты, принимать документы для оформления кредитов, выдавать кредитные карты, осуществлять банковские переводы и платежи.

Финансовый менеджер — это сотрудник бухгалтерии или финансового отдела организации.

Менеджер проекта — сотрудник, который отвечает за один или несколько проектов в организации, распределяет задачи, следит за их исполнением.

Есть ли спрос на продакт-менеджеров вне IT?

В сложном бизнесе, который работает на массовый рынок, все более значимым становится фактор скорости, а time to market (промежуток времени, за который продукт попадает на рынок) сжимается до предела. И даже если продукт очень хорош, конкуренты могут обойти компанию буквально на полкорпуса и свести все усилия бизнеса по запуску на нет. Эта конкурентная гонка, охватившая все рынки с высокой динамикой — от телекома и финансов до ритейла и FMCG — и диктует постоянно растущий спрос на менеджеров по продукту.

Мир быстро катился по цифровым рельсам, но 2020 год по понятным причинам сделал переход в digital для всех отраслей буквально мгновенным, но не всегда безболезненным. Именно продакт-менеджер помогает бизнесу понять конкурентов и отстроиться от них, монетизировать продукт, поставить задачи всем от дизайнеров до разработчиков, управлять всей вовлеченной в процесс командой и продуктом не только на стадии MVP (минимально жизнеспособной версии), но и дальше по всему жизненному циклу.

Среди отраслей, где уже внедряется продуктовый подход:

• IT и Telecom;
• E-Commerce и retail;
• банки и финансы;
• Education и EdTech;
• большой сегмент различных магазинов и кофеен у дома, шоурумов, новых ярких брендов;
• и даже правительственные организации.

И поскольку в цифре теперь все — нужны люди, способные поддержать запуск новых массовых продуктов.

Как нанимать и удерживать менеджеров в компании

Менеджеры выбирают работодателя по зарплате и соцпакету, продукту и возможностям развиваться. В таблице ниже — более подробная раскладка факторов, которые влияют на желание поменять работу в зависимости от стажа самого менеджера.

Процентные выражения на графике выше отражают количество людей, указавших тот или иной пункт и не равняются 100 %, потому что респонденты могли выбрать больше одного пункта.

Однако после того как выбор работодателя уже сделан, приоритеты менеджеров меняются. В работе их больше всего мотивируют:

Прочитать исследование целиком можно здесь.Если вы хотите узнать больше о product-менеджменте в Казахстане, послушайте эпизод подкаста «Код и Кофе» с двумя экспертами Kolesa Zerttey — Дмитрием Ботановым и Мадиной Мазиной.

Дополнительные бонусы и льготы

Топ менеджер профессия управленца дает бонусы и льготы за тяжелый труд и за стремление развивать компанию. Распространенными считаются следующие виды льгот:

Оплата сотовой связи

При этом не важно, у какого оператора обслуживается работник. Дополнительное страхование жизни

Компенсация медицинских расходов, которые ушли на лечение или реабилитацию в случае тяжелого заболевания.
Организация питания.
Собственный автомобиль. Если сотрудник пользуется личным транспортным средством, то фирма готова оплатить расходы на бензин или техосмотр. Абонемент в фитнес-залы. Собственное парковочное место.

Руководители могут позволить себе гибкий график работы, что тоже является плюсом. Некоторые сотрудники получают льготные путевки в санаторий, а если специалист – женщина, то в случае беременности она может воспользоваться специальной страховой программой бесплатно.

Что касается отпусков, то управленцы получают дополнительные дни, а также им предоставляется возможность отработать некоторые дни дома. К тому же, хорошие сотрудники ценятся организациями, и поэтому фирма готова организовать для них дополнительные обучающие курсы. Например, топ-менеджер может провести несколько дней на изучении:

• дополнительного языка;
• компьютерных программ;
• других профессиональных тренингов.

Если фирма в другом городе, и работа сотрудника получается вахтовой, то компания предоставляет . Перелет оплачивается компанией, ей же покрываются все расходы касательно передвижения по городу.

Также дополнительные премии начисляются сотрудникам по определенным праздникам, в число которых входит день рождения или юбилей.

Можно заметить, что дополнительных льгот и бонусов у топ-менеджера действительно много, и выше приведена лишь половина того, что может получить зарекомендовавший себя работник.

Вузы, в которые можно поступить на менеджмент

В настоящий момент абсолютное большинство вузов предлагают программы подготовки в области менеджмента. Это говорит о том, что специалисты в области управления нужны в любой отрасли. Менеджеров готовят даже в спортивных университетах, институтах кино и телевидения и пр. В таких специализированных вузах учат менеджеров в конкретную сферу деятельности, в которой есть свои особенности управления. 

Список наиболее популярных вузов с программой подготовки в сфере менеджмента достаточно велик, мы вынесли ТОП-9 из них. 

1. МГУ имени М.В. Ломоносова– Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова 
2. СПбГУ – Санкт-Петербургский государственный университет 
3. НИУ ВШЭ – Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
4. РУДН – Российский университет дружбы народов 
5. Финансовый университет при Правительстве РФ 
6. СПбГИЭУ – Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет 
7. МГИМО – Московский государственный институт международных отношений (университет) Министерства иностранных дел Российской Федерации 
8. РЭУ – Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова    
9. РАНХиГС – Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
10. ВАВТ – Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономического развития России 

Эти и другие вузы предлагают следующие программы подготовки по программе бакалавриата (4 года): 

• Управление малым и средним бизнесом
• Антикризисное управление
• Государственное и муниципальное управление 
• Логистика и управление цепями поставок 
• Маркетинг и управление инновационными проектами 
• Международный бизнес 
• Менеджмент банковского дела 
• Менеджмент в строительстве 
• Менеджмент на воздушном транспорте 
• Производственный менеджмент 
• Рекламный менеджмент 
• Технологии управления в цифровой экономике 

Это далеко не полный список программ, которые вы можете освоить в вузах.  

Из чего складывается средняя заработная плата?

Чтобы понять, сколько получают менеджеры по продаже недвижимости или элитных автомобилей, достаточно вспомнить поговорку о том, что волка кормят ноги. Фактически, средняя зарплата зависит от объема проданных товаров или услуг. Проще говоря, чем больше старается продавец, тем больше денег он получит в конце месяца.

В ряде случаев для менеджеров делают символический оклад. Всё остальное напрямую зависит от компетентности специалиста. Размер оклада небольшой – это так называемая «белая» зарплата, с которой и уплачиваются налоги. Даже в российской столице оклад менеджера по продажам невелик – примерно 10000 – 15000 рублей. Есть даже такие автосалоны, которые не предусматривают «утешительный» приз в конце месяца, то есть менеджер ничего не получит, если за все 30 дней он так и не смог продать ни одну машину.

Исходя из всего вышеизложенного, а также изучив многочисленные отзывы касательно данной профессии, можно сделать вывод о том, что основной доход специалиста по продажам – это процент от объема проданных товаров или услуг, а также различные премии и поощрения. Стоит отметить, что в каждой организации действует своя система накопления так называемых бонусов, и угадать, сколько зарабатывают менеджеры по продажам, зачастую не могут даже они сами

Доходы менеджеров в московском регионе

Средняя зарплата специалистов в России значительно отличается от её величины по регионам. Наиболее высокая оплата труда характерна для Москвы. Так, при ответе на вопрос, сколько зарабатывают менеджеры в Москве, сумма, скорее всего, составит от 50-100 тыс. рублей и выше. Меньшие ставки установлены для тех, кто трудится в сфере страхования и строительства. Наибольшие доходы у сотрудников, специализирующихся на реализации недвижимости элитной категории, рекламы, оборудования.

Во многом итоговая сумма заработка московских менеджеров зависит от конкретной компании и её уровня, специфики работы, а также от опыта и должности сотрудников.

Чем занимаются менеджеры?

Исходя из особенностей компании, менеджеры могут трудиться практически в любой должности. Традиционно на них возлагаются управленческие функции. Существуют и варианты удалённой работы для таких сотрудников.

В первую очередь, от менеджера требуется способность к логическому мышлению и объективной оценке ситуации, а также к прогнозированию. Именно он распределяет текущие дела между нижестоящими сотрудниками компании, а в дальнейшем следит за правильностью и качеством выполнения порученной работы. Во многих случаях менеджеры продумывают, как именно можно достичь той или иной цели для компании. Знание основ делопроизводства – необходимое качество для профессионального сотрудника.

Из чего состоит размеры зарплаты топ-менеджера

Совокупный годовой доход складывается из зарплаты, премии, вознаграждения за участие в работе органа управления, комиссионных. В «Газпроме» большую часть итоговой суммы составляет зарплата (1,2 млрд руб. в год в 2016-м), в «Роснефти», Сбербанке и РЖД — премии (2 млрд, 2,9 млрд и 1,6 млрд соответственно).

В 2015 году «Роснефть» раскрыла механизм начисления заработной платы и бонусов руководству, опубликовав «Стандарт о выплатах и компенсациях топ-менеджерам». Согласно этому документу, годовой оклад председателя правления «Роснефти» составлял до 240 млн руб. по состоянию на 2015 год (в 2018-м Игорь Сечин получил почти на 30 % больше). Остальные топ-менеджеры компании получают 10-50 % от зарплаты руководителя.

“Роснефть”

Требующиеся качества

Менеджмент – это очень разноплановая работа, требующая от человека многих качеств. Качества определяются в основном по функционалу работника, но также существуют и стандартизированные требования.

К подобным требованиям относится следующее:

• Способность управлять людьми (основное качество).
• Знание основ производства и управленческой деятельности.
• Умение принимать осмысленные решения, основанные на согласовании с нижестоящими руководителями и работниками.
• Умение работать с информацией: анализ данных, получение из них определенных выводов и т. д.
• Способность предвидеть последствия и тенденции развития различных структур.

Математическая сторона медали

Российский авторынок находится на втором месте в Европе. А это значит, что спрос на хорошего менеджера всегда есть. Профессиональный специалист должен владеть психологическими навыками, а также отличаться стрессоустойчивостью.

В своё время (примерно 2006-2008 годы) российский авторынок пережил так называемый «золотой» сезон, когда на определенные марки автомобилей выстраивались очереди, а в выходные дни в автосалонах можно было встретить людей гораздо больше, чем на продуктовом рынке. Вот тогда вопрос о том, сколько получает менеджер по продажам автомобилей, особо не волновал соискателей – было понятно, что квалифицированный специалист сможет заработать себе не только на хлеб с маслом, но еще и на батон с икрой. Так, например, средняя заработная плата еще вчерашнего выпускника столичного вуза могла запросто перевалить за 100-тысячный рубеж. Этот «праздник» закончился также стремительно, как и начался – грянул финансовый кризис, который и повлек за собой господство российского авторынка.

Тем не менее, по отзывам менеджеров, за последние годы ситуация на рынке заметно улучшилась. Как ни крути, а без автомобиля выжить в условиях города не так-то и просто, поэтому даже далеко не самая состоятельная российская семья рано или поздно прибегает к услугам менеджера по продажам. А здесь дело остается за малым – нужно как следует научиться продавать качественные машины по привлекательным ценам.

Менеджер по продажам: особенности карьеры

Хотя в целом эта профессия называется “менеджер по продажам”, на самом деле внутри нее существует определенное деление по специальностям и карьерным ступеням. Например, многие начинают с позиции рядового менеджера по продажам или торгового агента, затем становятся руководителями направления, а если карьера будет развиваться успешно, то можно дойти до начальника отдела региональных продаж и даже до должности директора.

Ниже будут представлены некоторые начальные и средние позиции в этой цепочке. Например, выделяют такие ступеньки карьеры как:

Торговые представители. Это менеджеры, которые работают с мелкооптовыми партиями товара, который они поставляют магазинам (в том числе супермаркетам), аптекам, другим организациям

Для таких специалистов очень важно уметь нарабатывать собственную клиентскую базу, а когда она будет создана, нужно наладить работу с ней, доведя практически до автоматизма. От таких специалистов требуются мобильность, коммуникабельность, умение договариваться, организаторские способности

Часто работник начинает с торгового представителя, затем, если он хорошо работает, становится супервайзером (тогда в его компетенцию входят организация усилий сразу нескольких торговых представителей), а потом менеджером по продажам и т.д.,

Торговые агенты, как правило, продают не товары, но и финансовые услуги (банковские или страховые). Для них важны те же качества, что и для других позиций – стрессоустойчивость, коммуникабельность и т.д. Но при этом они продают более сложный продукт, что требует больших усилий. Кроме того, часто им нужно продавать услуги корпоративных клиентов, а это принципиально иной подход. Зато и зарплаты тут гораздо выше,

Менеджер по оптовым продажам. Эта специализация требует от менеджера довольно глубоких экономических знаний – это и особенности рынка (например, для рынков строительных материалов, металлопроката или сельскохозяйственной продукции характерна сезонность), и психологии продаж, и маркетинговые стратегии, и доскональное владение вопросом в отношении ассортимента товара. Тут не так важно находить новых клиентов (их круг обычно ограничен) сколько уметь вести с ними переговоры и работать на перспективу. В этой отрасли работать сложно, но зато можно подняться до должности начальника отдела продаж или бренд-менеджера.

Должность руководителя направления (или продакт-менеджера) – это уже среднее звено в карьерной цепочке. Такие специалисты обычно занимаются продажами целой группы товаров, работают с крупными поставщиками и подрядчиками, создают дилерские сети, частично выполняют функции маркетологов, занимаясь продвижением товара. С этой должности уже можно дорасти до начальника отдела маркетинга или отдела продаж.

Как увеличить доходы

Если вы чувствуете, что в конкретной фирме вы перестали расти профессионально, не засиживайтесь, двигайтесь дальше, ищите другую работу, чтобы увеличить свои доходы и расширить возможности.

SMM – очень динамичная тема, в которой нет строгих регламентов, как в бухгалтерии. Всегда есть куда развиваться, а если этого не делать, то очень быстро отстанешь и будешь терять деньги. На фрилансе увеличивать доходы можно двумя путями:

1. Взять в работу больше аккаунтов.
2. Углублять свои знания и навыки, увеличивать стоимость услуг.

Можно использовать оба подхода, ориентируясь на свои цели и возможности. Чтобы снять с себя часть задач и автоматизировать процессы, используйте специальные сервисы, такие как SMMplanner.

Доходы менеджера по продажам

То, сколько зарабатывают менеджеры по продажам, всегда складывается из фиксированной составляющей и определённого процента с продаж. Человек должен получать столько, сколько он трудится. Причём заработная плата также зависит и от качества выполненной работы наряду с такими специфическими параметрами, как характер продаж и их усреднённая стоимость, сфера деятельности.

В среднем менеджеры по продажам могут трудиться в таких областях, как:

1. Торговля розничная. Обычно касается дорогостоящих товаров вроде автомобилей. Поэтому здесь требуются высококлассные специалисты.
2. Торговля оптовая. Она актуальна для продуктов питания, строительных и упаковочных материалов, иных областей.
3. Продажи услуг. Менеджеры, специализирующиеся в этой области, имеют особую специфику работы. Здесь сложно высчитать итоговую выгоду. Речь идет о работе с рекрутингом, рекламой, аутсорсингом, консалтингом и т. д.

Кто это такой и чем занимается

Аккаунт-менеджер несет ответственность за взаимоотношения между компанией и заказчиками. По-другому этого специалиста могут называть менеджером по работе с клиентами.

Он тот сотрудник, с которым взаимодействует заказчик в первую очередь

Поэтому человеку важно показать себя с лучшей стороны, ведь в момент знакомства он является лицом компании

Его первая задача – сделать сотрудничество комфортным и взаимовыгодным, чтобы удержать клиента. Еще лучше, когда получается расширить тот список услуг, с которыми заказчик обратился в компанию.

Вторая задача – донести до специалистов, которые непосредственно будут заниматься проектом, что именно хочет заказчик. То есть аккаунт-менеджер разрабатывает техническое задание и брифы для целых отделов и отдельных сотрудников. Все инструкции можно разделить на креативную, медийную и производственную части.

Команда должна максимально погрузиться в проект, понять его тематику и специфику работы заказчика. От того, насколько точно и полно расспросил аккаунт-менеджер о пожеланиях клиента, сути заказа и особенностях бренда, будет зависеть успех конечного продукта.

На этом взаимодействие с другими специалистами не заканчивается. Аккаунт-менеджер должен следить, чтобы все отделы работали слаженно и точно по инструкциям, закончили все в срок.

Кроме всестороннего общения с заказчиками, что является первостепенной функцией, и организации работы всех сотрудников, занятых проектом, аккаунт-менеджер поддерживает связь с бывшими клиентами. Он предлагает им новые услуги и товары, возможность выполнить новые задачи или доработать старые.

Хорошей работой будет считаться та, после которой образовался постоянный клиент. Ими дорожат в любой компании, ведь такие заказчики не только приносят стабильную прибыль, но и могут советовать организацию своим коллегам и другим бизнес-партнерам. Чтобы удержать подобного клиента, требуется профессиональный аккаунт-менеджер, способный генерировать оригинальные идеи и продумывать различные бизнес-стратегии.

Чтобы не потерять постоянного заказчика, к нему могут приставить персонального аккаунт-менеджера, который будет заниматься только этим клиентом и его проектом. В основном такое практикуется с иностранными крупными компаниями-заказчиками.

В качестве клиента могут выступать не только организации, но и частные потребители. В зависимости от типа заказчика деятельность одного аккаунт-менеджера от другого может несколько отличаться.

В первом случае может быть B2C, т. е. бизнес для потребителя. Это рабочие отношения, когда компания напрямую сотрудничает с конечными потребителями, которые покупают продукты или услуги для личного пользования. Например, к таким предприятиям можно отнести книжные или продуктовые магазины.

Или же B2B, т. е. бизнес для бизнеса. В качестве заказчика выступает целая компания, которая сотрудничает с другой организацией-поставщиком. Клиент использует товар или услугу с целью получения прибыли. Для примера можно взять те же книжные и продуктовые магазины, но только когда они выступают уже в качестве покупателя.

Если простыми словами, то B2B – оптовая, а B2C – розничная торговля.

Организации вполне могут заниматься и тем и другим, но аккаунт-менеджеры работают только в одном направлении, так как специфика сотрудничества будет несколько иная.

Для сравнения:

1. При B2C account manager должен удержать или вернуть клиента и при возможности продать сопутствующие товары. При B2B специалист помогает с бизнес-стратегией, увеличивает объем продаж, нарабатывает постоянных и крупных клиентов.
2. В B2C физлиц насчитывается 100 или 1 000, а в B2B – не более 100 заказчиков-организаций.
3. При B2C клиенты почти не отличаются по бюджету и потенциалу. А при B2B заказчики могут быть из разных областей бизнеса и с такими размерами закупок, которые могут достигать несколько сотен тысяч рублей или долларов.

Аккаунт-менеджеров, которые справятся с одиночными заказчиками, можно найти. А вот специалистов, умеющих поладить с клиентами-компаниями, очень мало, поэтому ценятся они больше.

От чего зависит заработная плата менеджеров по продажам

Заработная плата менеджера по продажам состоит из двух частей. Первая это фиксированный доход. Чаще всего это минимальный оклад, во многих регионах он составляет 15 тысяч рублей, хотя в столице обычно уровень повыше, до 30 тысяч рублей. Вторая часть – это процент от суммы продаж. Существуют еще дополнительные стимулирующие выплаты, но они могут быть не ежемесячными, а квартальными.

Таким образом, сумма ежемесячного дохода менеджера зависит от:

1. количества сделок, которые он совершает за месяц,
2. от политики компании в отношении уровня процентов от продажи (это во многом определяется финансовым состоянием фирмы, а также стоимостью товара, который реализуют менеджеры),
3. от системы поощрения, в которую могут входить дополнительные выплаты за объемы продаж сверх установленного плана, за продажу сопутствующих товаров и услуг, коэффициенты стабильности (этот вид поощрения предусмотрен для тех, кто всегда досрочно выполняет план).

К сожалению, при невыполнении плана многие компании снижают зарплаты менеджерам или даже начисляют штрафы. Хотя далеко не всегда фактические продажи зависят от усилий менеджера, поскольку еще нужно учитывать конъюнктуру рынка, спрос на товар, качество предлагаемого продукта. Проведенные маркетинговые исследования показали, что объемы продаж в среднем только на 30% зависят от усилий менеджеров.

Специфика профессиональной деятельности

Перед тем, как ответить на вопрос «Сколько получает менеджер по продажам?», следует познакомиться с профессиональными особенностями данной специализации. Так, например, в зависимости от сезона может быть «то густо, то пусто». Это чаще всего касается агента по туризму, которому непросто продавать туры в зимнее время. Сотрудник может получить один большой заказ или выполнить 15 маленьких, при этом сумма вознаграждения не будет сильно отличаться.

Перед тем как устраиваться на работу агентом, важно понять, сколько должен получать менеджер по продажам и от каких факторов зависит размер вознаграждения. Стоит заранее узнать о том, придется ли сотруднику самостоятельно искать клиентов

Так, например, существуют активные и пассивные продажи, от специфики которых и зависит средняя заработная плата агента.

Доходы менеджеров по туризму

Многих волнует вопрос, сколько зарабатывают менеджеры по туризму? Работа у них интересная, хоть и не простая. По данным последних исследований сотрудники этой сферы получают от 30 тыс. рублей ежемесячно. Но сумма имеет региональную привязку, а также выраженную сезонность.

Сотрудники крупных туристических компаний с обширным опытом работы имеют более высокий доход. Они обладают достаточным опытом для работы с наиболее привередливыми клиентами и поддержания продаж на высоком уровне.

Наибольший доход в этой сфере характерен для тех, кто специализируется на организации так называемых вип-туров, а также популярного в последние годы бизнес-туризма. Здесь приветствуется хорошее знание иностранных языков, наличие готовой базы клиентов.

Должностные обязанности менеджеров

Эта вакансия уходит своими корнями далеко в историю. Зазывалы, коммивояжеры и купцы появились практически одновременно с возникновением лавок и первых торговых точек. Задачи перед первыми торговцами стояли те же, что и перед современными, – расширить круг клиентов и реализовать товар.

Сколько получает президент России

Чтобы понять, почему у специалистов по продажам достаточно высокие зарплаты, необходимо рассмотреть круг обязанностей подробнее:

• работа над увеличением объема реализации в своем секторе;
• увеличение клиентской базы (рассмотрение входящих заявок, активный поиск потенциальных покупателей, ведение переговоров и заключение контрактов);
• поддержание установленных взаимоотношений;
• ведение отчетных документов о своей работе;
• проведение консультаций по особенностям и видам продаваемых товаров.

Специалистам этой сферы приходится немало трудиться, чтобы расширить базу клиентов. Они должны быть в курсе дат проведения профессиональных выставок, чтобы участвовать во всех мероприятиях, которые близки к их сфере деятельности. Это отличный шанс показать свою компанию и товар, который она предлагает, в лучшем свете.

Первое, что обязаны сделать менеджеры, приступая к реализации нового товара или услуги, – подготовить презентацию или список положительных качеств для демонстрации потенциальным клиентам. Если продавать необходимо будет большое количество наименований, то для начала нужно изучить ассортимент.

Если специалист станет представителем марки товара в крупных торговых сетях, то к его обязанностям добавится курирование залов, где он будет проверять наличие необходимого ассортимента и правильность его выкладки с точки зрения маркетинга.

Насколько больше зарплата в Москве

В столице такие специалисты востребованы и имеют самую большую среднюю зарплату. Но это достаточно субъективная и приближенная оценка, так как в столице гораздо больше работников высших звеньев, что, в свою очередь, сильно завышает средние статистические показатели. Поэтому дальнейшую оценку целесообразно производить на основании данных по среднему звену отрасли.

Средний заработок менеджера по стране находится на уровне 60 000-70 000 рублей. Учитывая специфику оценки, описанной выше, самым высокооплачиваемым регионом является Свердловская область. Там зарплата специалистов в среднем составляет около 80 000 рублей. За ней в этом рейтинге располагается республика Ингушетия. Средняя заработная плата сотрудников среднего звена там составляет порядка 71 000 рублей. На третьем месте располагается Московская область, в которой средний ежемесячный доход находится на уровне 62 000 рублей. Пятерку наиболее доходных для отрасли регионов России замыкают Ленинградская область и Краснодарский край со средней оплатой труда в размере 57 000 рублей и 55 000 рублей соответственно.

Меньше всех по стране зарабатывают менеджеры, представляющие различные регионы Сибири. Там, в силу специфики субъектов, основная масса трудящихся из местного населения задействована в добывающей отрасли. Управляющими данных предприятий, как правило, являются приезжие сотрудники из центра страны, имеющие доходы от своих непосредственных работодателей на уровне московских. Таким образом, наименьшими зарплатами специалистов данной отрасли выделяется Иркутская область, где средний заработок составляет 21 000 рублей.

Из чего складывается доход, который получает менеджер по продажам, рассказывают в этом видео:

Подводя итог, необходимо признать, что топ-менеджмент – динамично развивающаяся отрасль, а ее сотрудники – одна из массовых специализаций в стране. И люди, работающие на таких должностях, могут получать достойные доходы и перспективы роста. Однако, эти возможности в основном есть только у жителей центра России и крупных городов.

На какие места работы приглашают специалистов по продажам

Прежде чем изучать вопрос оплаты труда работников отдела маркетинга, необходимо рассмотреть основные предложения вакансий для специалистов по продажам. Они могут работать в организациях, которые занимаются реализацией следующих товаров и услуг:

• автомобилей (автозапчастей, акустики, комплектующих);
• окон и дверей;
• промышленного оборудования, компьютерной и оргтехники;
• недвижимости;
• мебели;
• страховых полисов;
• рекламных возможностей.

Отделы продаж могут реализовывать и другие товары или услуги. При этом суть работы везде сходна – реализация товаров, поддержание установленного оборота (выполнение плана), увеличение количества продаж.

Сколько получают разные категории менеджеров по продажам?

Менеджеры по продажам авто, кондиционеров, IT и рекламы

Здесь многое зависит от сферы деятельности. Например, менеджер по продажам автомобилей премиум-сегмента может получать до 200 тысяч рублей в месяц. Менеджер по продажам климатического оборудования – до 100 тысяч рублей ежемесячно. Специалисты по продажам рекламы зарабатывают порядка 90 тысяч рублей в месяц. А менеджеры по продажам, предлагающие покупателям различные современные гаджеты и IT-технологии, зарабатывают в среднем 75 тысяч рублей. Но это относится только к тем, кто работает в столице.

При этом менеджеры интернет-продаж зарабатывают немного во всех регионах. В среднем их зарплата составляет 32-35 тысяч рублей. В Москве, правда, зарплаты немного выше – на уровне 39 тысяч рублей.

Менеджеры по продаже услуг

Торговые агенты, предлагающие в основном услуги (то есть менеджеры по продажам страховых, банковских, финансовых услуг) получают ежемесячно по 26-28 тысяч рублей. В Москве уровень зарплат повыше – до 65 тысяч рублей. В то время как в Санкт-Петербурге они получают значительно меньше, порядка 50 тысяч рублей. Столько же получают эти специалисты в Рязани. В Красноярске зарплата торгового агента в среднем составляет 40 тысяч рублей.

Торговый менеджер

Менеджер оптовых продаж получает около 46 тысяч рублей ежемесячно. Интересно, что в отличие от других направлений, здесь лидером является не столица, а Тула, где зарплата такого специалиста зафиксирована на уровне 75 тысяч рублей. Во Владимире она равна 65 тысячам рублей. В столице – около 60 тысяч рублей. Однако следует помнить о том, что проценты от продаж менеджеры могут получать не каждый месяц.

Интересно, что продакт-менеджеры (руководители направления) получают не так много. Средний доход таких специалистов составляет порядка 49 тысяч рублей в месяц. Причем это касается подавляющего большинства регионов. А вот директор по продажам зарабатывает в среднем до 102 тысяч рублей ежемесячно. Причем в Москве и в Краснодарском крае доходы таких специалистов превышают 200 тысяч рублей. Но это уже считается венцом карьеры.

Дополнительные бонусы и льготы

Топ-менеджеры получают компенсации, дополнительные вознаграждения, бонусы и льготы. Денежная часть пакета компенсации обычно включает отложенные выплаты, акции и опционы на покупку акций компании, дополнительные взносы в пенсионные программы. Бонусы начисляются за эффективное управление, которое оценивается по результатам продаж, росту рынка и другим инструментам.

Пакет нематериальных поощрений, кроме стандартных обедов, абонемента в спортзал, медицинского страхования и посещения развлекательных мероприятий, может включать право пользования служебным автомобилем или даже самолетом (перелеты основателя и главы американской корпорации Tyson Foods в 2016 году обошлись компании в 818 тыс. долларов, или 52 млн рос. руб.). Некоторые компании предоставляют телохранителя: обеспечение безопасности председателя совета директоров Oracle Лоуренса Эллисона в 2015 году стоили компании более чем 1,5 млн долларов (96 млн руб.).

Tyson Foods

Сколько получают менеджеры по продажам

Вакансия «менеджер по продажам» — одна из самых распространенных на сайтах по поиску работы. В большинстве случаев устроиться менеджером по продажам можно не имея специального образования и опыта работы. Однако, основная часть заработной платы начисляется в зависимости от результатов труда.

Менеджеры по продажам, как правило, получают совсем небольшой фиксированный оклад и бонусы от продаж. Бонусы могут достигать 40% от объема продаж, однако организовать большой объем под силу далеко не каждому. Поэтому, организации постоянно набирают новых сотрудников, так как текучка кадров остаётся на высоком уровне. По окончании испытательного срока остаются работать далеко не все работники.

Карьера начинающего продажника зачастую начинается с холодного обзвона. Многие не выдерживают постоянных отказов и уходят разочарованными, так и не достигнув больших высот в карьере и заработной плате.

Опытные продажники, которые действительно являются специалистами в своей области, могут получать от 100000 рублей в месяц и больше. Всё зависит от личностных качеств самого сотрудника, от того какие услуги или товары приходится продавать, работает он на розничном или оптовом рынке и так далее.