Что такое стартап простыми словами: виды и направления, идеи стартапов и источники финансирования

Как описать бизнес-модель стартапа

Канва бизнес-модели

Канва бизнес-модели (на английском Business model canvas) — это один из самых распространённых и доступных инструментов стратегического планирования и управления для предпринимателей из методики Lean.

Методика Lean в США — это система инструментов и методов, чтобы сократить потери и увеличить выручку. Lean означает делать больше с меньшими затратами, делая это лучше.

Канва бизнес-модели позволяет описать проект, идею или уже существующий бизнес. Она применяется для понимания и разбора уже существующей бизнес-модели, чтобы найти её слабые места, для нахождения новых путей роста.

Канву создали Александр Остервальдер (консультант по вопросам инновационных бизнес-моделей) и Ив Пинье (профессор информационных систем управления).

Как работать с канвой бизнес-модели

Предприниматель должен ответить на следующие вопросы и записать в соответствующий квадрат ответы:

1. Сегменты потребителей: для кого мы работаем? кто для нас самый важный клиент?
2. Ключевые ценности: какие проблемы клиента мы решаем? Что ценного в нашем предложении? Какие услуги мы можем предложить каждому из сегментов потребителей? Какие потребности клиентов мы удовлетворяем?
3. Каналы: через какие каналы наши клиенты хотят получать наши ценности (услуги)? Через какие каналы они их получают сейчас? Как мы интегрируем их с жизнью клиента? Какие наиболее эффективны? Какие из них наиболее экономически эффективны?
4. Взаимоотношения с клиентами: какой тип отношений каждый из наших клиентских сегментов ожидает от нас, чтобы мы установили и поддерживали с ними? Какие у нас отношения с каждым из сегментов? Как они интегрированы с нашей бизнес-моделью? Насколько финансово они дороги для нас?
5. Потоки доходов: за что наши клиенты готовы платить? За что они платят сейчас? Как они платят? Как бы они предпочли платить? Какова доля каждого из потоков в общей сумме дохода?
6. Ключевые ресурсы: какие ключевые ресурсы нужны для создания ключевых ценностей? И для наших каналов распространения? Для отношений с клиентами? Для потоков доходов?
7. Ключевые действия: какие ключевые действия необходимы для работы? Для каналов сбыта? Для выстраивания отношений с клиентами? Получения и учёта потоков доходов?
8. Ключевые партнёры: кто наши ключевые партнёры? Кто наши ключевые поставщики? Какие ключевые ресурсы мы от них получаем? Какие ключевые виды деятельности они для нас делают?
9. Структура расходов: каковы наиболее важные затраты, связанные с бизнес-моделью? Какие ключевые ресурсы являются самыми дорогими? Какие основные действия являются самыми дорогими?

Девять способов финансирования стартапа

Существует много способов финансирования стартапа. Мы перечислим некоторые из них.

• кредит в банке для стартапов;
• обмен услугами (это обмен ваших навыков или чего-то, что у вас есть, на то, что вам нужно, например: вы получаете бесплатное офисное помещение и оказываете поддержку компьютерным системам всех остальных офисных арендаторов);
• аванс от стратегического партнёра или клиента (найдите крупного клиента или взаимодополняющий бизнес, который увидит в вашей идее такую ценность, что будет готов дать вам аванс из будущих отчислений, чтобы вы смогли завершить ваше развитие);
• присоединиться к бизнес-инкубатору или бизнес-акселератору (эти организации помогают проектам на ранней стадии, оказывая им услуги, важные в продвижении бизнеса);
• венчурные инвесторы (профессиональные инвесторы);
• бизнес-ангелы («меценат-инвестор», который инвестирует собственный капитал в обмен на долю в бизнесе, например: Национальная ассоциация бизнес-ангелов, Национальная сеть бизнес-ангелов «Частный капитал», Национальное содружество бизнес-ангелов);
• краудфандинг (люди предварительно покупают ваш товар для последующей доставки, делают пожертвования взамен на вознаграждение, например футболку; при этом пока вы проводите кампанию, она уже работает как реклама);
• грант для малого бизнеса (государственные средства, выделяемые на поддержку новых технологий и других важных сфер, таких как образование, медицина и социальные нужды);
• продайте свою идею друзьям и семье (как правило, профессиональные инвесторы ожидают, что у вас уже есть хоть какое-то инвестирование из этого источника, если ваши друзья и родственники не верят в вас, то посторонние люди также вряд ли поверят).

Советы для начинающих стартаперов

1. Начинайте с малого. Не пытайтесь объять необъятное, будьте «ближе к земле», к насущным потребностям большинства людей.
2. Тестируйте идеи, даже если у вас нет готового продукта. Сделайте презентацию и найдите потенциальных пользователей. Узнайте их мнение, интересен им продукт или нет, готовы они его покупать и по какой цене. Некоторым стартаперам уже на этом этапе получается сделать первые продажи клиентам.
3. Обращайтесь к узким специалистам. Если вам в чем-то не хватает знаний, найдите того, у кого они есть. Возможно, вы его увлечете и сделаете частью команды.
4. Найдите хорошего интернет-маркетолога и специалиста по продажам.
5. Сделайте для разработки и воплощения вашей идеи все возможное, доведите ее до той стадии, когда невозможно обойтись без серьезных вложений для дальнейшего развития. Только тогда ищите инвесторов.
6. Реклама: что это + простыми словами + виды + функции + определение

   Будьте честны и обязательны перед собой и перед другими. Говорите правду. Всегда исполняйте свои обещания.

Мы разобрались, кто такие стартаперы и чем они занимаются, как сделать первые шаги в этой профессии, где искать инвесторов и каким образом развивать свое дело. Если вам интересно развивать инновационные компании, возможно, этот способ заработка именно для вас.

Рекомендуем

Как заработать деньги в интернете без вложений?

В статье собраны реальные способы заработка в интернете, которые не требуют вложений и подходят большинству людей. Доход зависит от ваших знаний, …

Заработок в РСЯ: сколько платят за рекламу на сайтах в сети Яндекса?

Заработок в РСЯ считается одним из способов получения пассивного дохода в интернете. Все, что нужно – это разместить рекламные блоки на сайте. …

Что такое стартап простыми словами

Название стартап – запускать, стартовать, представляет собой общее понятие, которое под собой объединяет различные проекты и организации исключительно на стадии первоначального развития. По сути, не устанавливаются четкие временные границы, когда проект считается начальным. Как правило, именно в первые несколько месяцев инвестиции в проект нужны существенные, а инвесторы от своих вкладов могут получить существенный приток средств.

В определенных случаях интересное предоставление проекта провоцирует повышенный интерес инвесторов, которые готовы идти на риск, так как видят перспективные аспекты его развития. В других случаях, представленный проект просто не имеет инвестиционной поддержки, что не позволяет ему развиваться в принципе. Соответственно, проекты, не получившие необходимого инвестирования, достаточно быстро закрываются сами по себе.

Итак, становится понятно, что данное определение характеризует новые виды бизнеса, которые имеют определенные аспекты перспективного развития. Но, так как бизнес является сравнительно новым, то предугадать возможные риски практически нереально.

Отличительные особенности стартапа:

Существование данного варианта инвестирования – короткое. В тоже время, сегодня в сети актуальность таких вложений считается невероятно выгодной и перспективной. Отметим, что так как данных по вопросу организации и продвижения бизнеса существует крайне мало, то сказать уверенно о том, какими будут перспективы его развития – практически невозможно. То есть, основной отличительной особенностью считается то, что давать и составлять какие-то прогнозы по данному вопросу, по вопросу развития – крайне и крайне непросто;
Все процессы данного варианта бизнеса являются крайне нестабильными, так как они находятся на стадии своего формирования. По сути, привлекают инвесторов к самой идее, то есть, практически невозможно изучить определенные результаты ведения деятельности;
Стартаперы используют различные нововведения и в управленческой сфере, что позволяет обеспечить бизнес совершенно иными аспектами развития

Многие компании, которые на текущий момент времени считаются мировыми брендами, изначально были стартапами и привлекали к себе внимание инвесторов, чтобы иметь возможность открыться и начать свою деятельность. Такие наглядные примеры и являются лучшим средством популяризации инновационных видов бизнеса;
Нередко бывает и так, что проект держится исключительно на энтузиазме создателей, а также на определенных идеях, которые в действительности имеют свою долю привлекательности у потенциальных пользователей;
Создатели проекта стараются использовать максимальное количество всевозможных способов продвижения проекта

То есть, размещается информация на специализированных сайтах, на профессиональных форумах, а также используется информация в конференциях тематического формата. Нередко используются СМИ. Чем более значительное количество информации о проекте предоставляется, тем более существенным будет приток потенциальных инвесторов. Несмотря на то, что все стартапы изначально не имеют четких перспектив, тем не менее, их в определенной степени можно предугадать;
Хотелось бы также отметить, что коммерческая основа – не правило. Проекты могут быть информационные, научными или же гуманитарными. Самое главное то, что они непременно должны быть свежими и интересными, оригинальными и нестандартными. При этом, исследовательская деятельность к проектам стартапа не относится.

В настоящий момент практически каждый год возникают новые и новые проекты коммерческого типа, так как они позволяют получить перспективы финансовой стабильности. Многие из них закрываются на начальной стадии. Иные же имеют превосходные возможности развития. Статистика показывает, что более семидесяти процентов новых проектов закрываются на первой стадии – в первый год своего существования. Соответственно, можно сделать логический вывод, что такие проекты не всегда будут выгодными для инвесторов, так как сочетают в себе существеное количество рисков.

Идеи для стартапа

От идеи во многом зависит успешность стартапа. Разработка уникального предложения должна быть во главе угла.

На сегодняшний день большой популярностью пользуются идеи в следующих сферах:

1. Образование. Уже сейчас в сети можно найти множество платформ для дистанционного обучения. С учетом ситуации в мире необходимость в подобных проектах будет только возрастать.
2. Здравоохранение. Разработки в области медицины всегда будут пользоваться большим спросом, но сейчас они будут переживать настоящий пик. Причем не обязательно заниматься созданием лекарств, различные средства защиты и специализированная техника тоже будут находиться в центре внимания.
3. Экология. Вопросы охраны окружающей среды не первый год занимают ведущие места на различных конференциях. Однако в последние годы тренд на экологию пробрался почти во все сферы. Способы переработки отходов, уход от повального использования пластика, веганские течения в бьюти-индустрии – предоставляют широкий простор для создания окупаемых стартапов.

Создание приложения

В продолжение темы о компьютерных разработках, связанных с ними, невозможно не сказать о бизнес-идее для стартапа — создании уникальных приложений.

Приложения позволяют упрощать важные процессы в жизни человека, поэтому новый продукт должен заинтересовать конечного потребителя, стать необходимым для него. Лучше направить своё творчество на разработку простых, но эффективных мобильных приложений.

Они все пользуются стойким спросом и не требуют капитальных вложений. С чего начать? Существует несколько основных кросс-платформенных приложений, позволяющих с нуля создать собственный проект (например, Cordova). Если вы не обладаете достаточными знаниями, то лучше привлечь стороннего специалиста, который сможет разобраться в технической части стартапа.

Как
только проект будет реализован, со временем можно вложить средства в рекламу и
продвижение, а так же в будущем продавать свой продукт.

Вопрос финансирования

В первую очередь следует сказать о том, что во всем мире стартапы выполняют важную роль в развитии экономики. Они интересуют очень именитых предпринимателей, миллионеров, а также развитые компании, которые желают максимально снизить свои риски и предотвратить развитие конкуренции. Многие удачные проекты в действительности позволяют получать существенную прибыль и расширяют активы предпринимателей. Именно по этой причине, спрос на интересные стартапы все время растет. Тем не менее, не следует забывать о том, что в сети появляется немало продуктов, которые стараются привлекать минимальные инвестиции от значительного количества инвесторов с учетом умножения прибыли. Такие проекты являются интересным вариантом краткосрочных вложений, но более 70 процентов таких предложений оказываются вовсе недееспособными.

Непременно заметим, что основную часть таких проектов финансируют так называемые бизнес ангелы, о которых мы уже упоминали. Не менее актуальными считаются такие проекты у венчурных компаний специального назначения. Именно такие спонсоры могут сотрудничать с различными разработчиками именно на этапе становления идеи. Кроме всего прочего, основным элементом такого сотрудничества выступает получение своеобразных прав в будущей компании. Так, формируется существенная прибыль при удачном развитии проекта. При этом, остаются довольными обе стороны. Если же проект не имел особого успеха, то риски не выплачиваются стартаперами, по сути, инвестор, вкладывающий средства в такой процесс, прекрасно знал, чем он может закончиться.

Чтобы стало еще более понятным, скажем о том, что бизнес ангелы представляют собой частных инвесторов, которые стараются выбирать грамотно проработанные проекты с учетом возможности в дальнейшем получить существенную прибыль. Непременно следует сказать о том, что инвесторы ни в коем случае не осуществляют никакого вмешательства во внутренние процессы работы предприятия или же в процессы реализации идеи. Они осуществляют размещение своих средств в развитие проекта на особых условиях. По сути, самое главное в данном случае – получение существенной прибыли в дальнейшем.

Непременно скажем несколько слов о венчурных фондах. По сути, это специализированные компании, которые используют финансы различных вкладчиков, с учетом необходимости их преумножения. Решения таких фондов являются более продуманными и прозаичными. То есть, инвестиции в заведомо непонятные проекты, как правило, не осуществляются. Специалисты таких компаний крайне внимательно оценивают каждый проект, анализируют его последующие возможности, и уже на основании полученных данных принимается окончательное решение по инвестированию.

В обязательном порядке скажем несколько слов о видах финансирования:

• Вариант с отложенным финансированием. В данном случае, спонсор, а также разработчик проекта осуществляют процесс составления специализированного договора, на основании которого процесс начала финансирования определяется с указанием четких сроков. Также устанавливается доля, которая будет получена спонсором в случае успеха задуманного мероприятия. По сути, вкладчик получает четко определенную прибыль после того, как компания начнет ее приносить. Такой вариант финансирования является перспективным, а определенные риски, опытные и умелые специалисты могут предусмотреть;
• Финансирование веерного типа. Данный процесс в действительности является весьма актуальным. Структура его основывается на том, что спонсоры начинают процесс своего инвестирования на ранних стадиях становления проекта. Кто успел первым, тот получил больше. Такой вариант инвестирования чаще всего используется мелкими инвесторами и бизнес ангелами. Риски такого варианта вложений являются весьма значительными. Но, с другой стороны, все риски могут окупиться достаточно существенным последующим доходом.

Для некоторых стартаперов очень важным аспектом считается первоначальное вложение. Но, многие делают все, чтобы первоначальные инвестиции были их, а привлечение инвесторов – основа развития проекта. Так, формируется стабильная уверенность в том, что проект реально существует, и уже есть возможность привлечь тех же бизнес ангелов, которые смогут просчитать преимущества дальнейшей прибыли.

В России стартапы – определенная новинка, которая уже надежно закрепилась на рынке инвестирования. В тоже время, многие утверждают, что в данной сфере еще существует масса разновидностей мошенничества, поэтому, мелким инвесторам нужно быть крайне внимательными к мелочам и деталям.

Этапы развития

Каждый стартап проект развивается по следующему алгоритму:

1. Посев. Этот обширный блок включает в себя поиск бизнес-идеи и способов ее реализации. На данном этапе команда инициаторов анализирует рынок и на основе полученных данных составляет бизнес-план. Когда техническое задание сформулировано, создается и тестируется прототип продукта. Одновременно группа изучает востребованность продукта и занимается поиском инвесторов. Если источники финансирования не будут найдены, проект затухнет. Большинство старт апов заканчиваются на первом этапе.
2. Запуск. Этот этап возможен, если удастся привлечь инвестиции. Здесь происходит выпуск продукта на рынок, где, в условиях конкуренции, он должен доказывать свое преимущество. Соперничать с аналогами, прочно занявшими место на рынке, непросто. Выход на этот этап — большой риск для создателей. Понадобится профессионализм, упорство, изобретательность, деловой подход. В случае равнодушия со стороны целевого сегмента, проект потерпит фиаско.
3. Рост. На этот этап смогут перейти проекты, выжившие в борьбе с конкурентами. Если есть стабильный спрос на продукт, и ему удалось занять свою нишу на рынке, можно считать, что точка безубыточности пройдена. С этого момента инвесторы уже начнут получать небольшую прибыль.
4. Расширение. Если цели, на которые ориентировались разработчики, достигнуты, они могут не останавливаться на этом. На этой стадии продвижение продукта выходит на новые рынки. Уже достигнутому положению продукта ничего не грозит. Он узнаваем, спрос на него стабилен, поэтому доходы увеличиваются.
5. Выход. Этот этап реализуется, когда проект достигнет пика развития. Инвесторы, финансировавшие проект, продают свою долю. Продажа принесет им высокую прибыль. Ради этого и осуществляются инвестиции в стартапы. Возможна и такая ситуация, когда доля в бизнесе сохраняется инвестором в качестве источника стабильного дохода.

Dioram

Основатели: Алексей Довжиков, Василий Мещеряков и Олег ЩербаковНаправление: IT, искусственный интеллект

Анна Тимофеева,Руководитель новостного отдела RB.RU:

Российский ИТ-стартап занимается технологиями компьютерного зрения и машинного обучения, развивает собственную технологию SLAM — метод одновременной навигации и построения карт. Его используют в робототехнике или автономном транспорте для определения местонахождения без внешних сенсоров и построения карты окружающего пространства.

В 2018 году стартап привлек инвестиции в предпосевном раунде от группы бизнес-ангелов, которые вкладывались в eLama и разработчика платформы управления контентом для виртуальной реальности Varwin. Сумму инвестиций не раскрывали.

В этом году Dioram привлек 35 млн рублей инвестиций в посевном раунде от бизнес-ангелов. Миноритарным акционером стала инвестплатформа Skolkovo Ventures, по данным «Контур.Фокуса», ей принадлежит доля в размере около 4,5%.

Стартап планирует направить деньги на совершенствование технологий и доведение их до промышленного образца, опытное тестирование и создание прототипов. По собственным данным, сейчас алгоритмы продукта Dioram в пять раз точнее главного конкурента — алгоритма ORB-SLAM3.

В команде 11 человек, практически все — разработчики и математики. Стартап ищет клиентов и сейчас ведет переговоры с производителями электроники, преимущественно из Китая, Южной Кореи и Японии. Названия компаний Dioram не раскрывает.

Партнеры стартапа — фонд «Сколково», Samsung Startup Membership, VR-стартап Deus и Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики.

Какие стартапы вошли в подборку:

• С российским происхождением: как минимум один сооснователь — из России или выпускник российского вуза. 
• Не старше 5 лет.
• Которые привлекали или ищут венчурные инвестиции.
• Известные за рубежом: об этом говорит наличие публикаций в зарубежных СМИ, наличие клиентов и партнеров за рубежом или участие в зарубежных конкурсах и акселераторах.
• Которые стали героями медиаповестки за прошедший год.
• В основе которых лежит технологическая инновация.

Кто стал «стартапом года» раньше:

– Стартапы — 2019

– Стартапы — 2018

– Стартапы — 2017

– Стартапы — 2016

– Стартапы — 2015

– Стартапы — 2014

Читайте все материалы про итоги года здесь

Как выбрать идею для стартапа?

Генерировать бизнес-концепции — навык, которому можно научиться.

Чтобы придумать успешную идею для стартапа нужно:

1. Определить для себя, какое занятие приносит наибольшее удовольствие. Только идея, которая увлекает человека, принесёт успех в бизнесе. Нередко хобби подсказывает, чем стоит заниматься в жизни на самом деле.
2. Интересоваться последними изобретениями и новациями в разных сферах. Читать про них в Интернете, использовать в повседневной жизни.
3. Быть экспертом в определённой сфере, а ещё лучше — в нескольких. Во многих областях успешным можно стать, только имея за плечами определённый опыт. Если же человек профессионально подготовлен сразу в нескольких нишах, это значительно повышает его шансы на успех. IT-сфера и госучреждения, кулинарное искусство и продажи — именно на стыке нескольких деятельностей находится множество нереализованных идей.
4. Уметь решать проблемы. Стартаперу стоит тренироваться в этом: подумать, что мешает ему и окружающим его людям — и придумать готовое решение для этого неудобства. Так, популярный веб-сайт для размещения фотографий Flickr появился во время разработки онлайн-игры. Её создатели не могли найти для себя удобное и простое хранилище для картинок пользователей, поэтому решили создать его сами. В итоге к 2021 году об игре мало кто вспомнит, а Flickr-ом пользуются миллионы людей по всему миру.
5. Совершенствовать то, что уже есть. Требуется наблюдать за тем, чем люди пользуются каждый день и что вызывает у них отрицательные эмоции — аренда квартиры, получение документов. Придумать, как можно помочь людям делать это проще и лучше.
6. Копировать, но делать это лучше. Многие известные компании начинали деятельность как клоны, но они добавляли что-то своё к уже существующей успешной бизнес-модели. Это может быть необычный канал сбыта, интересные бонусы покупателям или же особые гарантии качества. Это же касается и продуктов — старые вещи “зазвучат” совсем по-иному после улучшения или добавления всего парочки опций.
7. Следить за конъюнктурой мирового рынка. В бизнес-кругах постоянно появляются новые модные направления — сегодня есть спрос на мини-сады, а завтра будет бум на коворкинг для мам. Такие веяния неравномерно распространяются по миру. Можно успеть воодушевиться новыми идеями и создать что-то своё до того, как это станет массовым явлением.
8. Путешествовать. Стоит взглянуть на мир глазами людей из другой страны, изучить их достижения, быт и культуру. Лучшее, что есть за границей, зачастую можно успешно реализовать у себя на родине.
9. Задуматься над созданием специальных опций для новых рынков. Недавно появившиеся продукты от успешных рыночных игроков сулят большие возможности тем, кто быстро отреагирует на изменения и сумеет их оригинально дополнить. Приложения для биткоинов, сервисы в фейсбуке, грандиозные стройки — всё это привлекает как инвесторов, так и предприимчивых бизнесменов.
10. Встречаться с успешными людьми. У многих бизнесменов в арсенале гораздо больше идей, чем они могут успеть реализовать. И. Маск отдал идею по производству и продаже солнечных батарей ближайшим родственникам. В настоящее время их компания SolarCity приносит ежегодно миллиардную прибыль.

Посчитайте количество преимуществ перед конкурентами

Конкурентное преимущество — это любая выгода, которую можно объяснить инвесторам. Например, за счёт большего количества поставщиков вы можете перебить цену других компаний. Это понятное конкурентное преимущество.

Другая ситуация: вы пишете платформу с нуля, используете язык Kotlin и считаете это конкурентным преимуществом. Вы ожидаете, что после релиза получите реактивную архитектуру и будете работать на три секунды быстрее аналогов. В этом случае инвестор вряд ли вложится в подобный проект — он просто не понимает смысла ваших технических новшеств, потому что мыслит другими категориями.

3 балла. В момент запуска у стартапа более трёх конкурентных преимуществ. После запуска проект можно бесконечно дополнять новыми возможностями.

2 балла. На этапе запуска у проекта только одно конкурентное преимущество, но после стартап можно улучшать и дорабатывать.

1 балл. У проекта есть одно конкурентное преимущество, и на момент запуска непонятно, что делать дальше. У основателей нет плана развития и технологий для последовательных улучшений.

0 баллов. До и после запуска стартап планирует работать без конкурентных преимуществ. Основатели намерены просто скопировать работающий бизнес.

-3 балла. По мнению основателей, у стартапа более десяти конкурентных преимуществ — и это количество будет расти. Такое позиционирование — признак отсутствия конкуренции или здравого смысла.

Что общего у всех этих успешных компаний:

Мессенджеры, блоги, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связывать все эти сайд-проекты, ставшие успешными стартапами? Каждый из основателей этих компаний увидел что-то в том, что обществу на тот момент казалось явно плохой идеей.

Ключевые выводы:

1. Создайте то, что вы использовали бы сами.

«Раздумывая над идеями для стартапа, задайте себе вопрос: а что нужно именно мне?» — написал основатель Y Combinator и предприниматель Пол Грэм в 2010.

Вспомните Slack, который создал собственный мессенджер внутри компании, потому что ничего, что существовало на рынке, им не подходило. Или о семье-основателях Houzz, которые создали свою сеть, потому что не могли найти необходимых ресурсов для ремонта.  Что бы вы ни выбрали, в любом случае найдется несколько человек, которые будут думать так же, как и вы. Не отказывайтесь от идеи сайд-проекта только потому, что вам кажется, что вы единственный, кому это нужно.

2. Прислушайтесь к рынку

Когда Twitch только начинал, в приоритетах у него никогда не стояло игровое сообщество. Но когда основатели увидели, что с каждым днем все больше и больше людей транслируют свои игры, они поняли: вот чего хотят люди. В самом начале Groupon, в то время еще The Point, никогда не ставил перед собой цель заработать денег. Он лишь хотел объединяться ради какого-то социального действия. Но как только пользователи объединились вместе, чтобы получить скидку на продукт, создатели Groupon увидели весь потенциал.

3. Не бойтесь запачкать руки

WeWork, Buffer, HubSpot, Imgur и Oculus  —  их основатели не были на сто процентов уверены в том, что они делали, но все равно рискнули.

Правда заключается в том, что следует просто попробовать — тогда любую ошибку стартапа можно предотвратить. Начните с малого и посмотрите, работает ли ваша идея. Создайте, например, лэндинг или блог, разошлите холодные письма 100 потенциальным покупателям и посмотрите, нравится ли им ваша идея. Сайд-проекты — отличный способ прощупать почву перед тем, как серьезно заняться следующей идеей.

4. Коллеги и партнеры могут так же подтверждать идеи, как и пользователи

Основателям стартапов часто советуют получить одобрение идеи от реальных пользователей

Это, конечно, важно. Но когда вы ищете идеи для сайд-проектов или просто хотите разобраться, на верном ли пути вы находитесь, важно также послушать и мнение изнутри

Поговорите с командой, сотрудниками или партнерами о проблемах, с которыми они сталкиваются, даже если эти проблемы не связаны с вашей компанией. 

Planio как компании, которая создает инструмент для управления проектами, очень важно быть еще продуктивнее и эффективнее. Поэтому они взяли себе за правило: искать подтверждения внутри компании, прежде чем разрабатывать и выпускать новые функции

5. Момент важен

Что в сайд-проектах здорово, так это то, что обычно нет никакого давления со стороны. Их можно запустить в любое удобное время. Но это не значит, что можно просто сидеть и ждать «подходящего момента». 

Сторонние проекты — шанс исследовать будущее. Это шанс воспользоваться современными инструментами для создания таких приложений и продуктов, о необходимости которых, возможно, пока никто не догадывается. Вспомните Instagram, который был создан только из-за шумихи вокруг таких геолокационных сервисов, как Foursquare. Впоследствии Instagram стал самой популярной социальной сетью для обмена фотографиями.

Или даже Oculus. Воспользовавшись прогрессом в области технологий и воображением людей, они перезапустили целую индустрию. Все это случилось потому, что основатели смотрели в будущее. При этом они не забывали следить за курсом событий

Им важно было знать, что они направляют свою энергию в нужный сайд-проект, что она не будет потрачена напрасно

Итак, что все это значит?

Сторонние проекты — невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать. Зачастую бизнес-идеи в основе сайд-проектов лучше и интереснее вашего нынешнего занятия. Почему бы не попробовать?

Материалы по теме:

Ключевые признаки стартапа

Теперь, когда читатель знает, стартап что это такое, следует углубиться в саму концепцию и перечислить основные принципы, которые выделяют это явление из ряда обычных видов бизнеса.

В первую очередь это:

• Минимальное вложение трудовых, финансовых и производственных ресурсов. В большинстве случаев такие компании вообще не располагают серьезным стартовым капиталом. Около 90 % стартапов возникли на просторе Рунета благодаря добровольным инвесторам и вкладчикам, то есть, капиталовложения были сравнительно небольшими.
• Отсутствие опыта у руководителя. Почти всегда компании, запускающие подобные проекты, являются новичками на рынке. Они даже не зарегистрированы в качестве юридического лица до того момента, как не добьются определенного успеха.
• Эффективная и быстрая стратегия, позволяющая добиться определенного успеха на рынке.
• Самая важная особенность — новизна идеи. Товар или деятельность, продаваемые стартапером, доселе были неизвестны на рынке.

Именно по последнему принципу стартап отличается от любого бизнеса с нуля. Как пример — если человек просто открывает магазин по продаже продуктов или контору по ремонту мобильных телефонов, это будет лишь бизнес с нуля. Прогореть здесь наверняка не придется, все-таки это протоптанная тропинка и если хорошо все продумать, опираясь на опыт тех, кто прошел по ней раньше, дело со временем окупится и начнет приносить определенный доход.

К примеру, если человек задумает использовать дрессированных птиц, чтобы быстро доставлять товары покупателям в большом городе, это будет свежо и оригинально.

Правда, и прогореть здесь очень легко, если услуга вдруг не будет пользоваться успехом или же что-то пойдет не так в ходе предоставления услуги. Увы, около 85 % всех стартапов прогорели довольно быстро — владельцы только успели запустить их и через несколько дней поняли, что услуга или товар совершенно не востребованы.

Так что, в подавляющем большинстве случаев не удается даже вернуть вложенные средства. Да, быть стартапером не только модно и перспективно, но и очень рискованно.

Финансирование стартапов

Существуют разные способы финансирования. Поэтому нужно разобраться, какие из них больше подходят, каковы их преимущества и насколько велики риски. Доступные варианты:

1. Классический FFF. Инвесторами могут стать члены семьи, друзья или знакомые. Даже без венчурного опыта, они вправе сделать вложения в стартап. Однако можно испортить отношения с родными/близкими людьми, если проект потерпит неудачу.
2. Бизнес-ангелы. Они стремятся вкладывать деньги на начальной стадии. Частных инвесторов в стартап можно найти в соцсетях, на специализированных выставках или сайтах (Angel List, Startup Point, Pitch Book).
3. Классический краудфандинг. Предполагает наличие большого количества инвесторов, заинтересовавшихся идеей и готовых вкладывать деньги. Проверенные площадки: BoomStarter, Indiegogo, Kickstarter, Fig. Найти желающих инвестировать в стартап свои деньги – несложно. Достаточно разместить на сайте описание проекта.
4. Краудфандинг через займы. Способ целесообразен на стадии продаж. Можно воспользоваться сервисом «Альфа Поток» или StartTrack. Проценты по займам выше, чем в банке, а срок кредитования меньше. Обеспечение по кредиту не требуется. Способ подходит для доходных стартапов.
5. Кредит под залог имущества. Высокие риски потерять все, если стартап еще не раскручен. Однако такой подход располагает потенциальных инвесторов. Они могут вкладывать деньги на последующих стадиях развития стартапа.
6. Подписка клиентов на товар до появления B2C-продукта на рынке. Речь идет о предварительных продажах. Подобную модель часто используют девелоперы. Они продают квартиры еще на стадии строительства дома. Данный способ позволяет протестировать спрос накануне фундаментальных инвестиций в стартап-проекты.
7. Проектное финансирование от будущих клиентов. Вложиться могут крупные компании, для которых конечный продукт представляет интерес.
8. Инвестиции от производства. Может заинтересовать производителей, намеревающихся осваивать новые рынки.
9. Акселераторы стартапов. Они заинтересованы в успешном развитии проектов. Здесь всегда есть инвесторы-партнеры, способные поддержать стартап в будущем. На подобных площадках не только можно найти инвестора, но и пройти курс обучения. Доступные предложения: РФ – ФРИИ, Европа – 500 startups, Y-combinator, TechStars, Азия – SOSV, Chinaccelerator.
10. Гранты и конкурсы. На финансирование могут претендовать проекты, победившие в конкурсе. Стартапу придется неукоснительно следовать программе использования гранта.
11. Венчурные фонды и фонды прямых инвестиций. Финансирование стартапа доступно при условии выделения доли в бизнесе и в определенной мере контроля над ним. Данный способ инвестирования подходит на финальной стадии развития стартапа.

Не стоит рассчитывать на единственный источник финансирования. Поэтапное продвижение и развитие стартапа гораздо эффективнее.

Изначально достаточно раздобыть деньги для создания продукта и проверки идеи. При наличии результатов найти средства для инвестирования в стартап не составит труда.