Внешнеторговый контракт

Основные условия контрактов.

Определение
сторон и предмета контракта.

Текст контракта начинается с преамбулы
,
в которой указывается полное юридическое
наименование сторон, заключивших
договор. Традиционно первым указывается
наименование продавца.

Предметом контракта могут быть продажа
и поставка того или иного товара,
оказание услуг, а также передача
технологии и т. П.. Поэтому в соответствующей
статье в краткой форме указывается вид
сделки и объект операции. Если по
контракту поставляется неоднородный
товар, то в этом случае подробный перечень
всех поставляемых сортов, видов, марок
указывается в отдельном документе –
спецификации. (Точно так же для товара
со сложными техническими характеристиками).

Количественные
и качественные характеристики предмета
контракта.

При определении количества товара
стороны должны согласовать единицу
измерения количества, систему мер и
весов, порядок установления количества
товара. Выбор единиц измерения зависит
от характера товара и сложившейся
практики торговли.

При поставках массовых товаров обозначение
количества дополняется оговоркой,
допускающей отклонение фактически
поставляемого товара от количества,
обусловленного в контракте. Эта оговорка
называется «ОПЦИОН»

и может
осуществляться как по предложению
продавца, так и по выбору покупателя.
Как правило, опцион применяется при
морской перевозке грузов.

Наличие опциона помогает стороне,
взявшей на себя перевозку, фрахтовать
необходимый для перевозки тоннаж и не
оплачивать «мертвый фрахт». Размер
опциона устанавливается в процентах
от основного количества товара,
определяется договоренностью сторон
и не превышает 10%.

В статье «Качество товара» определяется
совокупность свойств, определяющих
использование товара по назначению.

В практике используются следующие
способы определения качества товара:

По стандартам
. – при данной поставке
стороны могут выбрать как национальный
стандарт продавца, так и международный
стандарт. (Стандарт покупателя применяется
редко).

По техническим условиям (описанию)
– продается как правило оборудование
и товары, на которые отсутствуют
стандарты или к которым предъявляются
специальные требования по качеству.

По образцам
– предполагает
предоставление образцов товара продавцом
и подтверждение их покупателем, после
чего они становятся эталоном. Такой
способ применяется при продаже
потребительских товаров и при продаже
на ярмарках.

В ряде случаев применяются специальные
способы установления качества:

По предварительному осмотру
–
применяется при аукционной продаже;

Тель-кель – (такой, какой есть)
–
секонд-хенд, макулатура, вторичное
сырьё.

В статье «качество товара» могут быть
предусмотрены методы проверки качества.

Основным документом, подтверждающим
качество, является сертификат качества
,
выдаваемый либо фирмой – изготовителем,
либо независимой организацией, выполняющей
проверку качества.

Временные типы внешнеторговых договоров

Соглашения также различаются между собой по времени поставок. В данную классификацию входят:

1. Разовые. Контракт предусматривает всего одну поставку некоторых товаров, после чего он аннулируется. Подобные соглашения применяются для реализации быстрой доставки, например, в случае со скоропортящейся продукцией, или медленной, к примеру дорогостоящей техники.
2. Срочные. Используются, если покупателю необходимо доставить товар к определенному сроку, при этом все остальные условия незначительны. Например, такие внешнеэкономические контракты подписываются при доставке семян к посевным работам.
3. Бессрочные и долгосрочные. Используются, если необходимо периодически доставлять конкретные, чаще всего однотипные товары. Подобные соглашения заключаются либо на очень продолжительный период, либо и вовсе не имеют срока. Примером такого соглашения внешнеторговой деятельности может служить приобретение ископаемых в одной стране для переработки в другой.

2.6. Типовые контракты.

Широкое распространение в международной торговой практике получило использование так называемых типовых контрактов. Типовой контракт – это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики или обычаев, принятых договаривающимися сторонами, после того как они были согласованы с требованиями конкретной сделки. Он применим только к определенным товарам или определенным видам торговли.

Типовые контракты используются чаще всего в торговле между партнерами, ведущими регулярные внешнеторговые операции (как и применение общих условий поставки) в часто встречающихся видах сделок на промышленное сырье на долгосрочной основе.

По форме типовые контракты могут быть различны. Во–первых, контракт может быть представлен в виде документа, который его участники могут использовать как сам контракт в том случае, если они его подпишут и заполнят статьи, требующие согласования (например, наименование сторон, количество, качество, цена, срок и место поставки, платеж). Во–вторых, типовым контрактом часто называют и общие условия купли–продажи. Общие условия – это список статей контракта, разработанных с учетом торговой практики в зависимости от базисных условий поставки, которые участники договора могут включать в свой контракт или ссылаться на них. Сам напечатанный документ, содержащий только общие условия купли–продажи, не является контрактом; он составляет неотъемлемую его часть.

Общие условия поставки могут быть оформлены отдельным соглашением между партнерами, которые сотрудничают на протяжении ряда лет, со сроком действия 3–5 и более лет. Ссылка на это соглашение делает контракт коротким и существенно сокращает процесс самих переговоров.

Типовые формы контрактов, а также соглашения об общих условиях поставки широко используются нашими внешнеторговыми объединениями, практически каждое из них имеет свои типовые контракты. Типовые контракты, как правило, издаются на бланках типографским способом, причем на первом листе печатаются индивидуальные условия сделки, а на обороте или на отдельных листах – общие условия.

В бланках типовых контрактов обычно оставляется место для включения дополнительных и согласованных между сторонами условий. Целесообразно использование биржевых типовых контрактов.

Чаще всего типовой контракт, разработанный одним из контрагентов, берется за образец и на его основе путем согласования каждого условия разрабатывается индивидуальный контракт, который и подписывается сторонами.

Типовые контракты применяются чаще всего при заключении сделок:

§  – на стандартные виды машин и оборудования, потребительские товары;

§  на промышленное сырье, поставляемое на долгосрочной основе;

§  на биржах на массовые сырьевые и продовольственные товары.

Это обусловлено тем, что особенности массовых товаров, в частности их внутренняя однородность с точки зрения физико–химических свойств, облегчают унификацию условий контрактов по определению качества и количества товара, способов упаковки (если она требуется), условий страхования во время перевозки и др. Имеет значение и то, что торговля этими товарами осуществляется в крупных объемах, причем импортеры, в особенности биржевых товаров, как правило, объединены в крупные отраслевые организации.

Типовые контракты, как правило, периодически пересматриваются и частично изменяются.

Что еще скачать по теме «Экономика»:

• Каким должен быть правильно составленный трудовой договорТрудовой договор определяет взаимоотношения работодателя и сотрудника. От того, насколько досконально будут учтены условия взаимоотношения сторон, его заключивших, зависит соблюдение сторонами прав и обязательств, им предусмотренных.
• Как грамотно составить договор займаВзятие денег в заем – явление, достаточно, характерное и распространенное для современного общества. Юридически правильным будет оформить кредитный заем с последующим возвратом средств документально. Для этого стороны составляют и подписывают договор займа.
• Правила составления и заключения договора арендыНи для кого не секрет, что юридически грамотный подход к составлению договора или контракта является гарантией успешности сделки, ее прозрачности и безопасности для контрагентов. Правоотношения в сфере найма не исключение.
• Гарантия успешного получения товаров – правильно составленный договор поставкиВ процессе хозяйственной деятельности многих фирм наиболее часто используется договор поставки. Казалось бы, этот простой, по своей сути, документ должен быть абсолютно понятным и однозначным.

• Все договоры
• Все бланки

• Авторский договор, авторский заказ
• Агентский, субагентский договор и соглашение
• Договор аренды, субаренды: недвижимости, имущества
• Договор банковского счета, вклада-депозита, обслуживания
• Брачный договор, контракт, семья
• Договор безвозмездного пользования, оказания услуг
• Договор возмездного оказания услуг
• Договор гарантии и гарантийного обслуживания
• Договор дарения, пожертвования
• Договор доверительного управления
• Договор займа, беспроцентного займа
• Договор задатка, аванса
• Договор залога недвижимости, имущества, прав
• Договор комиссии, субкомиссии на покупку, продажу
• Договор концессии, франчайзинга
• Договор купли-продажи товара, имущества, акций
• Договор лизинга, сублизинга, финансовой аренды
• Лицензионный, сублицензионный договор
• Договор мены, бартера, обмена
• Договор найма, поднайма жилого помещения
• Договор на выполнение работ, оказание услуг
• Договор обучения, стажировки, переподготовки
• Договор перевода долга
• Договор подряда, субподряда
• Договор поручения, договор поручительства
• Договор поставки товара, продукции, оборудования
• Договор представительства: юридического, коммерческого
• Договор о совместной деятельности
• Договор страхования, перестрахования
• Договор уступки требований, договор цессии
• Договор хранения товара, имущества
• Трудовой договор, контракт, соглашение
• Удостоверительная надпись
• Прочие договора

• Акт
• Анкета
• Аренда
• Белстат
• Бухучет
• Бюджет
• Ведомость
• Госкомимущество
• Доверенность
• Должностная инструкция
• Жалоба
• ЖКХ
• Журнал
• Зарплата
• Заявление
• Здравоохранение
• Инструкция
• Исковое заявление
• Контракт
• Минздрав
• Минтранс
• Минюст
• МЧС
• Отчет
• Отчетность
• Положение
• Приказ
• Протокол
• Рабочая инструкция
• Расписка
• Совмин
• Соглашение
• Справка
• Труд
• Уведомление
• Устав
• Форма
• Ходатайство
• Экономика
• Юрлицо

Расторжение внешнеэкономического договора купли-продажи

Хочется отметить, что возможно и расторжение договора и обычно это происходит по взаимному согласию сторон. Возникают и такие ситуации, когда договор, может быть, расторгнут и в одностороннем порядке, но здесь без судебного порядка никак не обойтись.

Только суд принимает решение, какая именно из фирм нарушила те или иные прописанные условия договора (ст. 450 ГК РФ). К примеру, если одна из сторон не соблюдала сроки выполнения договора, или же качество поставленного товара, то это и есть весомые причины, которые могут привести к расторжению договора.

В договоре можно предусмотреть те или иные интересующие вас ситуации, при которых договор расторгается в одностороннем порядке.

Следует указать и форс-мажорные обстоятельства, которые длятся, определенный период времени, по истечении которого, договор можно смело расторгнуть в одностороннем порядке.

Желая расторгнуть договор, следует написать соглашение и делается это строго в письменной форме. Но если это условие не выполняется, то контракт нельзя считать расторгнутым. Естественно все те условия, о которых будет указано в договоре, должны строго соблюдаться. Поэтому рекомендуется внимательно изучить каждый пункт, чтобы не столкнуться с головной болью.

В том случае, если появится желание расторгнуть контракт через суд, делая это в одностороннем порядке, то для начала нужно отправить свое предложение иностранной фирме, указывая срок, в течение которого партнер должен дать ответ. Если этого не происходит, то можно смело обращаться в суд, где правда однозначно будет на вашей стороне.

Как только договор расторгнут, его нельзя считать действительным.

Это приводит к тому, что вы освобождаетесь от всех обязательств по нему, что следует учитывать. Но это не значит, что теперь нет возможности взыскать убытки с иностранной организации.

К примеру, если в момент расторжения договора станут «выплывать» новые обстоятельства, например, узнаете, что произошла поставка некачественного товара, то можно потребовать его замены. Если этот вариант вас не устраивает, то вправе потребовать возврата денежных средств.

Скачать Договор поставки товаров на экспорт

Скачать в .doc/.pdfСохраните этот документ у себя в удобном формате. Это бесплатно.

Договор поставки товаров на экспорт №

г.

«» г.

в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Предприятие», с одной стороны, и в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Внешнеэкономическая организация», с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор», о нижеследующем:

1. Предприятие обязуется поставить, а Внешнеэкономическая организация принять и оплатить предназначенные для экспорта товары .
2. Поставка производится в следующие сроки: .
3. Качество товаров должно соответствовать: . Дополнительные требования к качеству поставляемой продукции . Соответствие качества товара условиям договора и заключенного с иностранным покупателем контракта должно подтверждаться сертификатом или другим документом, выдаваемым изготовителем или другой организацией по установленной форме. Предприятие обязано поставить сверх запасных частей и принадлежностей, обеспечивающих использование товаров в пределах гарантийных сроков также . Гарантийные сроки составляют лет.
4. Предприятие не позднее рабочих дней после отгрузки товара для экспорта направляет Внешнеэкономической организации счета – платежные требования и другие документы: . Расчеты между сторонами за товары производится по ценам . Внешнеэкономическая организация вправе отказаться от акцепта счета-платежного требования полностью или частично в случаях: . Отчисления в пользу Внешнеэкономической организации составляют: .
5. Поставка товаров Предприятием производится в установленные договором сроки, в соответствии с уведомлениями о необходимости производить отгрузку, полученными от Внешнеэкономической организации, содержащими все данные, необходимые для отгрузки. Досрочная поставка допускается только с согласия Внешнеэкономической организации. Сдача товара Предприятием Внешнеэкономической организации будет производиться . Предприятие извещает Внешнеэкономическую организацию о готовности товара к отгрузке в следующем порядке: .
6. Тара и упаковка должны соответствовать . Дополнительные требования к таре и упаковке, консервации: . Товар должен маркироваться . Предприятие использует следующие прогрессивные способы транспортировки и обеспечения сохранности товаров: .
7. Техническая и товаросопроводительная документация включает: и должна оформляться и рассылаться . Техническая и товаросопроводительная документация составляется . Предприятие обязано до начала отгрузки товаров обеспечить за свой счет издание проспектов, инструкций по применению, эксплуатации и ремонту машин, оборудования и приборов, а также каталогов запасных частей к ним, Проспекты, инструкции и каталоги составляются на .
8. Настоящий договор действует в течение года.
9. Прочие условия: .
10. Взаимоотношения сторон в части не предусмотренной настоящим договором, регулируются Основными условиями регулирования договорных отношений при осуществлен экспортно-импортных операций.
11. К договору прилагаются: .

ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Предприятие

• Юридический адрес:
• Почтовый адрес:
• Телефон/факс:
• ИНН/КПП:
• Расчетный счет:
• Банк:
• Корреспондентский счет:
• БИК:
• Подпись:

Внешнеэкономическая организация

• Юридический адрес:
• Почтовый адрес:
• Телефон/факс:
• ИНН/КПП:
• Расчетный счет:
• Банк:
• Корреспондентский счет:
• БИК:
• Подпись:

Скачать в .doc/.pdfСохраните этот документ сейчас. Пригодится.

Вы нашли то что искали?

* Нажимая на одну из этих кнопок, Вы помогаете формировать рейтинг полезности документов. Спасибо Вам!

Смежные документы

• Договор поставки: образцы (Полный перечень документов)
• Поиск по фразе «Договор поставки» по всему сайту
• «Договор поставки товаров на экспорт».pdf

Документы, которые также Вас могут заинтересовать:

• Договор поставки продукции (изделий)
• Договор на поставку товаров оптовой торговой организации
• Договор на поставку продукции по прямым хозяйственным связям
• Договор на поставку продукции для государственных (республиканских) нужд
• Договор на поставку продукции (товаров)
• Договор поставки на материально-техническое обеспечение продукцией производственно-технического назначения
• Договор поставки продуктов питания
• Энергосервисный договор
• Контракт на поставку продуктов питания (поставщик — нерезидент)
• Контракт на поставку товара (типовая форма)

Существенные условия

Существенными условиями внешнеторгового договора являются:

Национальный банк Республики Беларусь в письме от 19.12.2011 №21-17/254 разъяснил, что условия расчетов могут указываться в отдельных приложениях к договору, что считается выполнением экспортером (импортером) требований пп. 1.16.4 Указа №178.

В таком случае, внешнеторговый договор содержит норму, согласно которой условия расчетов указываются в приложениях, являющихся неотъемлемой частью внешнеторгового договора. На этапе регистрации сделки клиент представляет как сам договор, так и приложение, содержащее условия расчетов. Банк регистрирует сделки, отснимет себе для хранения копии договора и приложения.

Важно!При не включении обязательных требований законодательства во внешнеторговый договор законодательством предусмотрен штраф (ст. 11.42 Кодекса Республики Беларусь об административных правонарушениях)

На момент заключения внешнеторгового договора стороны не всегда могут знать общую стоимость договора. В таком случае ГК позволяет предусмотреть в договоре механизм установления ее в будущем. Таким образом, признается, что стороны достигли соглашения по существенному условию договора.

Однако Указ № 178 не дает такой возможности, обязывая установить любую, хотя бы приблизительную стоимость. Следовательно, это требование законодательства, не подлежащее согласованию.

Условие о стоимости товара непосредственно связано с выбором валюты платежа. Республикой Беларусь заключен ряд международных договоров, по которым ограничена возможность выбора валюты платежа. Например, Соглашение между Центральным банком Российской Федерации и Национальным банком Республики Беларусь об организации расчетов между хозяйствующими субъектами Российской Федерации и Республики Беларусь (заключено в г. Минске 20.02.1997), Соглашение между Национальным банком Республики Беларусь и Национальным банком Республики Казахстан об организации расчетов (заключено 06.02.1998), Соглашение между Национальным банком Грузии и Национальным банком Республики Беларусь об организации расчетов (заключено в г. Минске 07.08.1997) и др.

Критерии хорошего контракта ВЭД

Прежде чем рассматривать конкретные формулировки, определим, какие задачи решает контракт на поставку импортного товара.

Первое, что приходит на ум, это формализация условий сделки и защита в случае невыполнения обязательств другой стороной, в том числе в суде. Разумеется, данная цель — первая и основная.

Но не единственная!

Помимо наших экономических отношений с поставщиком, контракт будет самым тщательным образом прочитан ещё как минимум дважды:

• банком для перевода платежа за границу;
• таможней в момент выпуска.

В отличие от банка, чьи претензии приведут максимум к задержке оплаты (вымотанные нервы не в счёт), риски на таможне гораздо серьёзнее. Выявление любых неточностей или расхождение с данными реальной поставки чревато отказом в выпуске товара по заявленной стоимости, что приведёт к значительным финансовым потерям (подробнее в этой статье).

Для разовой поставки лучше всего подойдёт контракт, в явном виде фиксирующий все параметры сделки: товар, цену, сроки, порядок оплаты и т.п. Его преимущество в компактности и удобстве анализа.

Однако если же вы планируете регулярные поставки, то однозначно нужно выбирать «рамочный» контракт ВЭД. Он содержит общие условия сотрудничества, а параметры каждой отдельной поставки согласовываются в приложениях, обычно, спецификациях. Такой способ оправдан с точки зрения таможенного оформления импорта, особенно если вы везёте товар ниже риска. Единожды подтвердив цены на таможне, все остальные поставки по контракту будут выпускаться практически «на автомате».

2.3. Объект внешнеэкономического контракта

В контракте также описываются и объекты.

Объект контракта – вещный предмет и материальные средства, подлежащие передаче, продаже и т.п. и/или неимущественные права, касающиеся и составляющие суть операции – контракта. Объектом международных коммерческих операций является продукция, включая услуги, а также результат производственного и научно–технического сотрудничества, приобретающий при реализации форму товара.

В контракте важно четко и с достаточной полнотой отразить все характеристики объекта, а также все необходимые и достаточные условия создания, поставки, передачи товарных единиц и других действий, определяющих предмет и объект контракта. Под товарной единицей (unit

piece), понимают отдельное количество товаров одного вида, которое признается в течение определенного периода времени в качестве объекта фактической или торговой сделки. Партия состоит из одной или более товарных единиц, предназначенных для перевозки из обусловленного пункта отправления в установленное покупателем место поставки.

Особенность 2. Сроки и условия поставки внешнеторгового контракта

Указывайте подробно место поставки со ссылкой на базис из Инкотермс (англ. Incoterms, Internationalcommercialterms, международные правила в формате словаря, обеспечивающие однозначные толкования наиболее широко используемых торговых терминов в областивнешней торговли).

Пример … Цены по настоящему Контракту, указанные в Приложении № 1 к настоящему Контракту, устанавливаются в евро, понимаются на условиях поставки EXW, Федеративная Республика Германия, г. Лейпциг, склад Geo Sys GmbH (Инкотермс-2010)». Другой вариант: … Продавец поставляет Товар на следующих условиях: DAP, Республика Узбекистан, Ташкентская область, г. Бекабад, ул. Сирдарё, д.1, таможенный склад АО «Узметкомбинат» (Инкотермс-2010)». Не лишним будет добавить абзац следующего содержания: … В контексте настоящего Контракта словосочетание «Инкотермс» означает оригинальный текст Правил Incoterms 2010 Международной торговой палаты (ICC) по использованию национальных и международных торговых терминов (публикация Международной Торговой Палаты № 715, редакция 2010 года).

Стороны внешнеторгового контракта по купле-продаже товара вправе выбрать любую версию правил Инкотермс для своих контрактов, и важно четко указать избранную редакцию правил: «Инкотермс-2010», «Инкотермс-2000», «Инкотермс-90» и так далее. Далее, опишите порядок поставки товаров, то есть даты завершения поставок и (или) график поставки конкретных партий товара

Пример … Товар будет полностью поставлен в течение 140 (ста сорока) календарных дней с даты поступления первого платежа, предусмотренного пунктом 3.2.1 на счет Продавца. Продавец имеет право на досрочную поставку, частичные поставки запрещены. Датой поставки считается дата получения Товара представителем Покупателя, указанная в FCR (сертификате экспедитора о получении груза).

Отметим, что отсутствие запрета частичных поставок товара может увеличивать ваши расходы на приемку и (или) транспортировку импортного товара.

Оговорите в отдельном абзаце момент перехода права собственности(порядок определения даты перехода права собственности)

Это важно, поскольку в бухгалтерском и налоговом учете по соответствующей дате будут делаться бухгалтерские записи (проводки). Это актуально только для товаров и интеллектуальной собственности

Пример … Моментом перехода права собственности на Товар считается дата составления сторонами Акта приема-передачи Товара по форме Приложения № 3 к настоящему Контракту.

Для целей составления финансовой отчетности по МСФО важным является момент перехода рисков и преимуществ, который зачастую совпадает с моментом перехода права собственности. Однако если для вас актуально составление отчетности по МСФО, то лучше отдельно прописать момент перехода рисков и преимуществ, либо указать, что он соответствует моменту перехода права собственности. 

Пропишите тот уровень качества, который вам нужен, а также такой гарантийный срок, о котором вы договорились.

Пример … Продавец гарантирует качество и надежность поставляемого Товара в течение 12 (двенадцати) месяцев с даты ввода Товара в эксплуатацию, но не более 18 (восемнадцати) месяцев с даты поставки Товара. При обнаружении качественных недостатков Товара или частей Товара в течение гарантийного срока вызов уполномоченного представителя Продавца обязателен.

Отдельный момент – порядок вызова сторон в случае обнаружения недостатков. Необходимо обозначить в договоре пункт о том, что ваш компетентный представитель обязан присутствовать при:

• документировании факта ненадлежащего качества Товара;
• установлении причин его неисправности;
• выработке предложений по урегулированию проблемы. 

Это может значительно уменьшить штрафные санкции, связанные с поставкой Товара ненадлежащего качества, а также сократит ваши убытки, как в виде реального ущерба, так и упущенной выгоды.

Структура контракта купли/продажи

1. Наименования сторон и номер договора.
2. Предмет сделки — наименование товара. Вместо товаров может содержаться ссылка на другой официальный документ, который содержит перечень товаров, которые будут поставляться в рамках этого соглашения.
3. Если был заключен договор рамочного типа, то оговаривается форма согласования будущих поставок.
4. Денежное вознаграждение, которое получит экспортёр за продажу товаров.
5. Валюта.
6. Финансовые условия и тип оплаты (предоплата, оплата после получения товара и так далее).
7. Сроки поставки (в случае срыва сроков провинившаяся сторона будет обязана заплатить штраф).
8. Условия поставки согласно стандарту Инкотермс-2010 (специальный стандарт, который позволяют переформулировать наиболее применимые в международной торговле понятия при помощи специальных терминов; эти термины не допускают двоякого толкования, что может пригодиться при разрешении спорных ситуаций).
9. Список документов, которые поставщик отправляет импортёру вместе с товарами.
10. Если делался предварительный платёж, то оговариваются сроки возврата денег в случае, когда поставка товаров в полном или частичном виде отсутствует.
11. Санкции, которые будет выплачивать провинившаяся сторона в случае нарушения договора.
12. Форс-мажорные обстоятельства — в этом пункте указываются особые случаи, когда одна из сторон может не выполнять контракт в связи с событиями непреодолимого характера (например, поставщик снарядил грузовые автомобили с товаром и отправил их на границу, но по пути грузовики попали в сильный ураган, поэтому поставщик не может выполнить договор вовремя).
13. Применяемое право — ключевой особенностью внешнеторговых контрактов является тот факт, что стороны должны определиться, законодательство какой из стран должно быть применимо к данному соглашению.
14. Место арбитража — определяется третья сторона, которая будем заниматься разрешением спорных ситуаций.
15. Срок действия.
16. Юридические и фактические адреса сторон, а также их банковские реквизиты и информация о том, кто, где и когда зарегистрировал предприятие.
17. Подписи стороны.

Образец внешнеторгового контракта на поставку товаров можно посмотреть вот тут.

Форма внешнеэкономического договора

Форма контракта — это способ выражения волеизъявления сторон. Существует две формы внешнеторгового договора — устная и письменная.

Устная предполагает, что между сторонами существует устная договорённость о заключении договора. В случае письменной формы все волеизъявления сторон фиксируются на материальном носителе.

Следует обратить внимание, что к письменной форме договора относится не только само соглашение в письменном виде, но и сообщения, касающиеся волеизъявления сторон, которые были переданы через:

• бумажную и электронную почту,
• телеграф,
• факс и так далее.

Условия внешнеторгового контракта

Условия контракта — это совокупность соглашений между сторонами, которые оговаривают права и обязанности всех участников сделки. Фиксируются условия контракта в виде письменного договора. Образец контракта приведён выше, здесь же мы сделаем несколько важных уточнений.

Существуют обязательные, второстепенные и индивидуальные условия:

• К обязательным относят такие пункты — наименование сторон и номер контракта, предмет сделки, размер денежного вознаграждения, условия и тип оплаты, ответственность сторон, штрафы, юридические адреса, а также подписи. Если одна из сторон нарушила какое-либо из обязательных условий, то вторая сторона имеет право разорвать договор и потребовать справедливой компенсации.
• К второстепенным условиям договора относят такие пункты — список документов, которые поставляются вместе с товаром, форс-мажорные обстоятельства, валюта и параметры. Если одна из сторон нарушила какое-либо из второстепенных условий, то вторая сторона не имеет право разорвать договор, однако может потребовать компенсацию.
• К индивидуальным относят — язык документа, цена внешнеторгового контракта и другие.

Особенность 1. Денежные вопросы

Указывайте валюту контракта и ее сокращенный код из классификатора (не должно быть просто рублей, долларов и динаров – нужно указывать «австралийских долларов», «белорусских рублей» и «кувейтских динаров»). Дробные части валюты (центы, копейки и филсы) не используются в формулировках, поскольку в международных расчетах выработан четкий суммовой формат прописью. 

Пример Общая сумма настоящего Контракта составляет 937’360,62 EUR (девятьсот тридцать семь тысяч триста шестьдесят 62/100 евро).

Валюта платежа. Отдельно оговаривайте валюту платежей (может и не совпадать с валютой цены контракта).

Пример Все платежи по настоящему Контракту осуществляется сторонами в казахских тенге на условиях «OUR» (все банковские комиссии за счет плательщика).

Возврат авансов. Четко прописывайте условия, сроки и механизм возврата авансовых платежей в случае отсутствия поставки товара или невыполнения работ (неоказания услуг). 

Во избежание существенных штрафов предусматривайте банковские гарантии возврата авансового платежа или неисполнения контракта, используйте защищенные расчеты – оплату по аккредитиву. Не соглашайтесь на 100% предоплату по сделке с незнакомым контрагентом.

Иногда для принятия решения о применении «защищенных» форм расчетов в формах банковской гарантии или аккредитива помогают результаты анализа финансового состояния, выполненные на основе финансовой отчетности вашего контрагента. В нашей практике известны случаи, когда результаты такого анализа позволили совершенно по-другому взглянуть на вашего будущего партнера и предпринять все меры, связанные с минимизацией рисков невозврата аванса при импорте, либо неоплаты за отгруженные на экспорт товары. Однако в этом случае будьте готовы к тому, что аналогичную финансовую отчетность запросят и с вас. 

Также запросите аудиторское заключение (audit opinion), составленное по результатам аудита финансовой отчетности вашего партнера. 

Можно пойти и еще дальше: проанализировать финансовое состояние не только вашего будущего партнера, но и банка, на обслуживании которого находится ваш иностранный контрагент. Наличие негативного рейтинга обслуживающего банка может создавать угрозу неплатежа. 

Банковские расходы. Подробно расписывайте распределение банковских расходов. Конечно, это предмет договоренностей между сторонами, и сложно предсказать, какая формулировка устроит вашего партнера.

Пример Банковские расходы (комиссии) за открытие аккредитива осуществляет Покупатель. Банковские расходы (комиссии) за подтверждение аккредитива осуществляет Продавец. Все банковские комиссии и расходы по переводу валюты на территории страны Продавца производятся за счет Продавца, а вне территории страны Продавца производятся за счет Покупателя (форма «OUR»). Банковские комиссии и расходы за последующее изменение условий аккредитива за счёт стороны, инициирующей внесение соответствующих изменений. Расходы, связанные с изменением условий аккредитива из-за действия форс-мажорных обстоятельств стороны несут поровну.

Наличие описанной в примере формулировки в будущем позволит «закрыть» сделку для целей применения налогового и валютного законодательства. Это актуально в том случае, если на ваш расчетный счет будет, к примеру, зачислена выручка не в полном объеме, за вычетом удержанной комиссии банка.