Рентабельность автосервиса: пример бизнес-плана с расчетами

Базовое оборудование

Подобрать оборудование для СТО самообслуживания сложно, производители сегодня предлагают тысячи приспособлений для разных марок автомобилей и разных работ. И мало кто из автолюбителей станет самостоятельно рихтовать кузов или заниматься проточкой тормозных дисков, а потому в приоритете простые универсальные устройства, для обращения с чем не потребуются определенные навыки. Приводим перечень основного оснащения для автосервиса на четыре поста:

Оборудование СТО самообслуживания

Название	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Грузоподъемные приспособления
Двухстоечный подъемник	125500	2	251000
Домкрат	2300	8	18400
Кран-балка	16300	2	32600
Пресс гидравлический	12000	1	12000
Стойка для демонтажа агрегатов	12500	2	25000
Шиномонтажные приспособления
Компрессор воздушный	12100	1	12100
Станок для разбортовки колес	63000	1	63000
Балансировочный станок	51000	1	51000
Ванна шиномонтажная	5000	1	5000
Вулканизатор резины	15600	1	15600
Пистолет для шиповки шин	16500	1	16500
Пневматический:  гайковерт	4800	2	9600
пистолет	1000	1	1000
Ручной шиномонтажный инструмент	11000	1	11000
Оборудование для диагностики
Стенд:      для проверки свечей	24800	1	24800
для проверки форсунок	17000	1	17000
Измеритель компрессии	3600	1	3600
Толщиномер для ЛКП	6700	1	6700
Универсальный сканер	124500	1	124500
Специальное оборудование
Стенд для замены тормозной жидкости	16500	1	16500
Насос для замены масла	18600	1	18600
Нагнетатель солидола	9200	2	18400
Стенд: для замены антифриза	18800	1	18800
для настройки фар	36000	1	36000
Ванна промывочная	9000	2	18000
Пускозарядное устройство	5500	1	5500
Стенд для чистки форсунок	45000	1	45000
Пылесос	16900	2	33800
Инструменты
Верстак металлический	12000	2	24000
Съемник:        масляных фильтров	800	2	1600
пружин	3000	2	6000
подшипников	1100	2	2200
Тиски	3500	2	7000
Шуруповерт	3900	4	15600
Углошлифовальная машинка	2200	2	4400
Полировальная машинка	3900	2	7800
Точильный станок	5500	2	11000
Сварочный аппарат	5300	1	5300
Динамометрический ключ	2000	2	4000
Набор:         ключей и головок	8500	4	34000
отверток и бит	2500	4	10000
слесарного инструмента	6000	4	24000
Тележка для инструментов	11000	4	44000
Светильник с удлинителем	400	4	1600
Инженерные системы
Система пожаротушения	40000	1	40000
Огнетушитель	3000	4	12000
Система вентиляции	200000	1	200000
Вытяжка выхлопных газов	12000	2	24000
Охранная сигнализация	25000	1	25000
Административная зона
Стол администратора	4000	1	4000
Компьютер	26000	1	26000
Кассовый аппарат	13000	1	13000
POS-терминал	12000	1	12000
Wi-Fi роутер	3500	1	3500
Кофе-машина	55000	1	55000
Кулер	5000	1	5000
Диван для отдыха	12000	1	12000
Комплект санузла	18000	1	18000
Спецодежда	1000	6	6000
Итого:	1569000

В дополнение к оборудованию обеспечьте СТО расходными материалами. Часть таковых клиенты принесут с собой, но в мастерской должны быть:

• моторные и трансмиссионные масла двух-трех востребованных марок;
• тормозная жидкость и антифриз двух-трех видов;
• растворитель, очистители деталей, преобразователи ржавчины;
• автомобильный герметик, изоляционная лента, клей;
• защитные очки, рабочие перчатки, куртки или комбинезоны;
• мыло, средства для очистки рук от мазута и грязи.

Выбор помещения для автосервиса

Самая большая проблема для тех, кто хочет открыть автомастерскую с нуля, — это вопрос покупки или аренды помещения. Даже в области рента подходящего помещения не будет дешевой. Если месячная оплата не кажется такой дорогой, то стоит сравнить ее с затратами на покупку такой же нежилой недвижимости. Приобретение в собственность всегда оказывается выгодней, ведь запуск работы автосервиса планируется минимум на 10-15 лет вперед.

Часто встречается и такая ситуация, что в городе нет подходящих объектов ни для продажи, ни для аренды. В таком случае придется только возводить строительство. Насколько это рентабельно, должен оценивать сам владелец в соответствии со своими амбициями и планами на потенциальную выручку.

Даже если помещение арендуется или покупается у собственника, это не значит, что оно автоматически соответствует ГОСТам, принятым у СЭС и пожарных. При выборе нескольких площадок нужно ориентироваться, какой объем ремонта потребуется и есть ли грубые нарушения стандартов, которые придется исправлять за свой счет для открытия автомастерской. К основным требованиям, предъявляемым к помещениям для автосервисов, относятся:

• Наличие отдельно стоящего здания (расположение в жилых домах или ТЦ не допустимо)
• Отдаленность от жилых домов и объектов социального значения 15 и 50 м соответственно
• Отопление в холодное время года
• Наличие источника естественного света
• Проведение водоснабжения и канализации
• Общая площадь как минимум 250-300 квадратных метров
• Высота потолков 4,5 м
• Рабочая зона каждого сотрудника как минимум 5 квадратных метров
• Наличие клиентской зоны (не менее 10 квадратных метров)

Бизнес план СТО с расчетами

Что включает финансовая часть бизнес плана СТО? В первую очередь, это строительство или аренда здания. Выгодным предложением является строительство СТО из сендвич панелей. Средняя цена услуги – от 16 000 рублей за квадратный метр. Цена на аренду помещения под СТО – в среднем от 7000 до 12 000 рублей за квадратный метр в год (в зависимости от назначения и метража). По статистике ресурса moskva.trud.com, уровень средней зарплаты на московских СТО в 2017 году был в размере 35 000 – 60 000 рублей. На СТО требуется 2-3 постоянно работающих специалиста. Оптимальный штат сотрудников – 6-8 человек посменно.

Расчеты на производственное оборудование включают покупку и установку подъемника – от 40 000 до 120 000 рублей, диагностику – от 60 000 до 100 00 рублей, инструментов – 100 000 рублей. В зависимости от количества предоставляемых услуг, возможна необходимость покупки узкоспециализированной техники.

Для подсчета срока окупаемости и рентабельности бизнес проекта, составляются расходы и выводится план денежного дохода. На капитальные затраты – покупку и монтаж оборудования может понадобиться 2 миллиона рублей, на рекламу – 30 тысяч рублей, на согласование – 20 тысяч рублей. В текущие затраты включена аренда или строительство помещения, расходные материалы и издержки, заработная плата для работников.

Размеры ворот для грузовых авто

Размеры ворот вытекают из габаритов коммерческого транспорта, которые были приведены в начале данного обзора. Для седельного тягача европейского производства или грузовика самосвала, вполне достаточно будет ворот размером 4,5 м — высоты и 4 м — ширины. Это вытекает из того, что высота грузовиков доходит до 4 метров, а ширина с учётом зеркал заднего вида составляет 3 метра.

При всём при этом, если ворота подъёмно-секционные, то для размещения механизма подъёма ворот над ними понадобится наличие 1,2 метра свободного пространства до потолка. Другими словами, внутри здания до потолка или его конструкций, должно быть 4,5+1,2 = 5,7 метра. Эта высота практически совпадает с высотой поднятого кузова грузовика, которая как указано выше, составляет 6 метров.

Условия проезда автомобилей через ворота и категории автомобилей	Размер превышения наибольшей ширины автомобиля, м
Проезд перпендикулярно к плоскости ворот автомобилей
I категории	0,7
II и III категорий	1
IV категории	1,2
Проезд под углом к плоскости ворот автомобилей
I категории	1
II и III категорий	1,5
IV категории	2

Иными словами, для проезда в ворота еврофуры вполне достаточно ворот шириной 4 метра (2,5+1,5 метра) и высотой 4,5 метра.

Расчеты

Приведём пример расчёта количества сотрудников, а также их заработной платы (в долларах):

№	Названия должностей	Общие количество человек	Месячная заработная плата	Годовая заработная плата
1	Слесарь моторист	1	147.66	1 771
2	Электрик и шиномонтажник	1	147.66	1 771
	Итого:	2	295.31	3. 543

Разумеется, в ходе работы, данное количество сотрудников для СТО будет не хватать. Поэтому, после того как предпринимательская деятельность выйдет на стабильный путь развития, необходимо будет набрать ещё нескольких сотрудников.

Ранее было указано на то, что работа станции технического обслуживания носит сезонный характер. Поэтому стоит учитывать то, что самым прибыльным временем будет теплый период года. Это обуславливается тем, что в весенний и летний период потенциальные клиенты отправляются на своих автотранспортных средствах в продолжительные поездки. Которые в свою очередь требуют отлаженной и надёжной работы автомобиля, без сбоев и неполадок. И исходя из этого, автолюбители отправляются на техническую диагностику и наладку.

Расходы

Расчёт расходов за один рабочий месяц станции технического обслуживания:

№	Наименование расходной части	Месячная сумма, дол.
1	Оплата аренды	208,46
2	Расчёт за коммунальные услуги	27,79
3	Рекламная компания	50
4	Другие траты	100
5	Заработная плата сотрудников	295,31
6	Перечисление в пенсионный фонд за своих сотрудников	95,54
	Итоговая стоимость:	783,45

Таким образом, итоговая сумма ежемесячных расходов составляет 783,45 долларов.

Доходы

• Планируемая прибыль за один календарный месяц должна составить порядка сорока пяти тысячам рублей.
• Окупаемость данного вида предпринимательской деятельности возможна по прошествии трёх лет.
• Ожидаемая выручка за данное расчётное время должна составлять порядка трёх с половиной миллионов рублей.
• Тогда как расходы составят сумму равную в 29 531,32 долларов.
• Конечная рассчитанная прибыль за расчётное время составит 31 268,46 долларов.

Планирование по месяцам

• Первым этапом будет осуществление арендного договора, на который уйдёт порядка пяти дней.
• Далее следует приобретение необходимого оборудования, на это уйдёт около десяти дней.
• После необходимо произвести монтаж оборудование, на это понадобиться также десять дней.

Персонал и график работы

График работы грузового автосервиса не подразумевает наличия выходных дней. Максимальные «послабления», которые может себе позволить СТО, – это сокращенные рабочие смены в субботу и воскресенье. Наиболее рациональный вариант графика работы грузового автосервиса выглядит так:

Перечень работников грузового автосервиса приведен в таблице ниже:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Директор	1	30 000	30 000	360 000
2	Секретарь	1	12 000	12 000	144 000
3	Автослесарь	7	20 000	140 000	1 680 000
4	Водитель	2	15 000	30 000	360 000
ИТОГО	212 000	2 544 000

Требования к помещению

Открывать огромный автосервис самообслуживания и в большом городе не целесообразно:  в СТО на шесть и более постов половина боксов в течение дня простаивает. Новичку лучше ограничиться мастерской на три–четыре места: при норме площади 35–40 м² на каждый из них для предприятия понадобится помещение в 140–160 м². Административные кабинеты в них не нужны, но на территории СТО обязательны санузел и склад.

Цех придется приводить в порядок. Однако ограничиться покраской стен не получится, поскольку к организациям по обслуживанию автомобилей экологические, санитарные и пожарные службы предъявляют строгие требования:

• для размещения мастерской необходим участок промышленного назначения. Устройство СТО в жилых и общественных сооружениях запрещается;
• важна санитарная зона вместимостью до четырех постов составляла не менее 50 метров;
• для установки стоечных подъемников необходимо помещение с высотой потолков от 4,5 метра;
• отделочные материалы в производственной зоне должны выдерживать воздействие растворителей, тех. жидкостей, масел и горючего;
• для покрытия пола – бетон или плитка с шершавой поверхностью. Толщина и прочность – достаточные для крепления подъемников;
• для общего проветривания установить систему принудительной вентиляции с производительностью 30–40 объемов цеха в час;
• для удаления выхлопов от работающих двигателей проектируется вентиляция с гибкими воздуховодами;
• в мастерской при помощи централизованного или местного отопления поддерживать температуру не меньше 16–18°С;
• на СТО самообслуживания требуется поступление чистой и технической воды. Стоки выводить в канализацию после очистки от нефтепродуктов;
• рекомендуется применять светильники с взрывозащищенными плафонами. Уровень освещенности в ремонтной зоне – не менее 200 люкс;
• хранить горючие отработанное масло, технические жидкости, фильтры и ветошь в специально обустроенной пожаробезопасной зоне;
• помещение оснастить схемами эвакуации, системой тушения возгорания, огнетушителями и светящимися указателями выходов;
• обустроить запасный выход и обеспечить контроль за отсутствием возле него легковоспламеняющихся объектов.

Закупка автозапчастей

Владельцы машин, обращающихся за ремонтом в СТО, хотят, чтобы автомобиль починили как можно быстрее. Скорость зависит не только от мастерства работников, но и от своевременности получения необходимых запчастей. Найти поставщиков сегодня несложно. В интернете есть целые онлайн-каталоги с продукцией, правда, сроки поставок могут быть слишком длительными. Чтобы ускорить этот процесс, можно работать по одной из следующих схем:

Закупать детали с запасом. В этом случае дожидаться нужной автозапчасти не придется, мастер сможет начать работать сразу. Правда, деньги могут на некоторое время «повиснуть»

Важно также уметь правильно оценивать уровень спроса на каждую из деталей.

Сотрудничать со службами доставки автозапчастей. Но за скорость получения деталей придется заплатить дополнительно.

Рентабельность автосервиса

Вложения в оборудование на старте составят от 500 000 рублей в зависимости от количества боксов и приобретаемого оборудования. Стоимость аренды составит в среднем от 50 000 рублей, но она зависит от города и конкретного района расположения.

Составляя список оборудования, продумайте необходимость каждого из них. К примеру, вряд ли кто-то решится самостоятельно красить машину, поэтому покрасочное оборудование следует сразу же исключить. Остальное — рассчитывайте по аналогичному принципу.

Цены нужно устанавливать ориентируясь на конкурентов и учитывая ваши вложения в бизнес. Однако помните, что ваш клиент в первую очередь хочет сэкономить.

В среднем по россии услуга оценивается в 400 рублей в час. Сюда входит аренда места под автомобиль, пользование оборудованием и набором инструментов, при необходимости консультация автослесаря. Также использование туалета и возможность вымыть руки.

Есть и другие нюансы. Некоторые виды работ не предполагают пользование местом часами. К примеру, для того, чтобы закрепить номерной знак, нужно всего лишь минут 10. С почасовой оплатой клиенту обойдется услуга неоправданно дорого. Поэтому прейскурант необходимо составлять, учитывая подобные моменты.

Трудно рассчитать точный доход, он зависит от степени загрузки точки. Но бизнес определенно является рентабельным и она составит около 30%. Впрочем, не стоит рассчитывать на быструю окупаемость. Даже в случае успеха она наступит не раньше, чем через 2 года. Также учитывайте, что с самого начала после открытия доходы будут совсем небольшие.

Опоздание

В случае опоздания клиент обязан предупредить нас по телефону — за 30 минут до начала забронированного времени. Помните, что на «пробки на дорогах», мы предоставляем Вам 15 минут. Клиент начинает оплачивать забронированное время по истечении 15 минут от назначенного времени, не зависимо от фактического прибытия — тариф ожидания — 300 руб/час.

Автосервис самообслуживания это центр не только для профессионалов, но и для всех любителей авто техники. Приятно самостоятельно произвести ремонт своего автомобиля, покрутить гайки, проверить, заменить, настроить. В нашем автосервисе каждый может самостоятельно обслужить свой автомобиль и проконсультироваться у наших сотрудников, а это профессионалы со стажем более 10 лет в автомобильном ремонте. С богатым опытом в областях сервиса, запасных частей, моторных масел и во многом другом.

автосервис аренда

Суперстор — это пост самообслуживания автомобилей. Это светлое помещение площадью 150 м.кв., в котором присутствует система видеонаблюдения. Каждый желающий может воспользоваться нашим опытом и выполнить необходимый ремонт, арендовать гараж на час или воспользоваться самообслуживанием своего автомобиля.

Приезжайте в автосервис самообслуживания! Ждем Вас!

Все чаще владельцы автомобилей занимаются поиском в интернете словосочетаний: «автосервис самообслуживания» или «гараж на час». У большинства автолюбителей нет теплого помещения, ямы, подъемника, нужного инструмента делает это просто нереальной задачей. Сколько на просторах информации интернета раз про плохие автосервисы? Не то и не так сделали, больше чем требовалось? А сколько сомнений в правильности и полноте выполненной работы? Это можно избежать! Гараж на час — это хороший выход. Все работы выполняются только Вами. Только Вы затягиваете каждую гайку и лично Вы контролируете весь процесс. Никто, кроме Вас, решает о необходимости замены той или иной запчасти.

Наш автосервис самообслуживания существует для решения этих проблем! Мы предоставим механику или начинающему мастеру теплое и светлое помещение. Если Вы механик с личными клиентами, то используя наше помещение с легкостью сможете удовлетворить любые потребности Ваших заказчиков. С нами зарабатывать просто.

6 причин выбрать автосервис самообслуживания

1. Экономия. Вы не платите за работу, все выполняете самостоятельно. 2. Инструменты. В наличии большой выбор профессиональных инструментов. 3. Помощь. Подскажем как установить машину на подъемник и всегда подскажем в ремонте. 4. Уверенность. После ремонта все детали только Ваши. 5. Экономия. Помогаем сократить расходы на ремонт и обслуживание до 50% 6. Комфорт. Отличное освещение, тепло.

Запись в автосервис

Наши фото

гараж на час в москве автосервис самообслуживания

аренда подъемника, автосервис самообслуживание

Гараж на час в Бутово

сервис на час

автоподъемник на час

Гараж на час в Щербинке

Аренда подъемника в автосервисе

Аренда подъемника

Автомастерская самообслуживания

Гараж на час в Подольске

Автосервис на час в аренду

Тёплый бокс в аренду

Бокс с автоподъемником в аренду на час

Отдел запчастей автосервиса

Комната отдыха автосервиса

Самообслуживание во время отдыха

Зона отдыха — комната психологической разгрузки.

Инвестиционный план

В данном разделе подробно рассмотрено все, что касается финансовой и технической стороны открытия автосервиса.

Помещение

Для размещения автосервиса будет арендовано готовое помещение. Помимо платы за аренду договором будет предусмотрена оплата коммунальных платежей (электроэнергия, вода, водоотведение). В помещении, помимо основного зала, для ремонта площадью 100 м2, разделенного на три части (каждая с отдельным въездом), будут оборудованы комнаты:

• приема клиентов (20 м2);
• ожидания (15 м2);
• приема пищи и отдыха персонала (15 м2);
• комната для административно-управленческих работников (15 м2).

Также предусмотрено наличие подсобных помещений для хранения инструментов и запасных частей (площадь 7 м2).

До запуска проекта помещение будет дооборудовано под автосервисные услуги. Стоимость услуг по дооборудованию – 100 тыс. руб.

Основные и дополнительные услуги

В качестве основных автосервис будет оказывать следующие услуги:

• техобслуживанию японских автомобилей;
• ремонт подвески, тормозной, охлаждающей систем;
• шиномонтажные работы;
• диагностика.

Помимо основных, автосервис будет оказывать дополнительные услуги по:

• обслуживанию любых отечественных автомобилей;
• выезду мастеров автосервиса на адрес заказчика (место поломки).

По причине недостатка площадей и квалифицированных кадров в автосервисе не будут предоставляться услуги по ремонту электрики авто и автомалярные работы.

Для оказания запланированных услуг будет закуплено следующее оборудование:

Цели разработки бизнес-плана

Бизнес-проект должен оценить условия на рынке, определить потребителя, установить объем затрат и планируемую прибыльность предприятия.

Это инструмент, позволяющий разработать концепцию ведения бизнеса, оценить результаты деятельности, привлечь инвестиции.

Бизнес-план автосервиса с расчетами разрабатывается с целью обеспечить владельцев предприятия информацией для реализации проекта и дать понять потенциальным инвесторам, что в конкретную идею выгодно вкладывать средства.

Документ определяет положение на текущий момент, цели и шаги, которые требуются для их достижения.

Правильно составленный проект дает возможность определить:

• целевой рынок, возможные риски;
• тактику и стратегию;
• перечень услуг, которые будут предоставлены клиентам;
• объем расходов по созданию предприятия и реализации услуг;
• оптимальные маркетинговые мероприятия;
• количество и квалификацию кадров.

Изучая бизнес-план автосервиса с расчетами, любой должен понять:

• какие услуги будут предоставляться;
• каков уровень спроса и стоимость;
• как на прибыль влияют конкуренты;
• сколько средств требуется для организации бизнес-процессов;
• какой объем текущих издержек;
• уровень эффективности и доходов.

Быстровозводимый автосервис выбираем технологию

Вы можете выбрать технологию INDI или Z-Top для возведения СТО.

Серия INDI предполагает широкие возможности для изменения внешнего вида зданий. Можно сделать это в режиме онлайн и сразу получить нужную документацию (проектную документацию мы предоставляем бесплатно).

У быстровозводимых зданий автосервиса, выполненных по технологии INDI, нет ограничений на этажность, размеры также могут варьироваться в широком диапазоне. Такие здания значительно дешевле аналогов из бетона и дерева, зато по надежности и долговечности им нет равных.

Технология Z-Top дарит широкие возможности для творчества: блоки и модули можно бесконечно менять местами. Здания данной серии также отличаются высокой прочностью и стойкостью к коррозии.

Насколько прибыльно открытие автосервиса

Чтобы рассчитать потенциально возможную прибыль проекта, необходимо знать примерную стоимость услуг по ремонту и обслуживанию авто.

Открывая собственную СТО, вы должны понимать, что цены на услуги не должны быть на одном уровне с ценами дилерских автосалонов. Желательно еще до того, как открыть пункт техосмотра и ремонта, собрать информацию о ценовой политике крупных фирм-конкурентов и разработать свой прайс-лист с учетом небольшой разницы в стоимости услуг.

Такой ход позволит уже на начальном этапе привлечь большое количество клиентов

Особое внимание стоит уделить подбору персонала, ведь как сказал один из советских политических деятелей: «Кадры решают все». Старайтесь нанимать на работу сотрудников, обладающих достаточным уровнем подготовки, подходящим образованием и опытом

В перечень услуг стандартного автосервиса обычно входят:

• Замена масла
• Ремонт двигателя и подвески
• Ремонт коробки передач
• Комплексное техобслуживание и т.д

При полной загрузке такой СТО, рассчитанной на одновременное обслуживание двух автомобилей, при условии что предприятие будет работать в стандартном режиме (7 дней в неделю с 9.00 до 19.00), оно способно приносить доход до 780 тысяч руб. в месяц. Эта сумма рассчитана исходя из средней стоимости нормо-часа в 1,3 тысячи руб. – цена на ремонт автомобилей среднего класса. Чтобы увидеть размер прибыли, следует из суммы доходов вычесть сумму расходов и отминусовать налоговые платежи. Посчитаем возможный объем чистой прибыли за один календарный месяц. Для этого нужно определить объем расходов:

• Зрендная плата – 100 тысяч руб. (при цене 1000 руб. за 1 кв.м
• заработная плата – 240 тысяч руб. (из расчета на 8 человек с графиком работы 2/2, по 4 работника в смене)
• Коммунальные платежи, уборка и прочее – 30 тысяч руб.

Если сложить все вместе, получится 370 тысяч руб. Не забываем учесть налоги и взносы на страхование. В среднем выйдет около 150 тысяч руб. Считаем чистую прибыль: 780 – 370 – 150 = 260 тысяч руб. Это и будет потенциальная прибыль за один месяц работы. Чтобы рассчитать окупаемость проекта, необходимо общую сумму стартового капитала, пущенную на открытие СТО (в нашем случае это 1,2 млн. руб.) разделить на значение месячной прибыли.

В итоге получаем приблизительно 5 месяцев. Это и будет срок окупаемости рассматриваемого нами бизнес-проекта. Надо понимать, что указанные значения могут варьироваться в зависимости от региона, в котором планируется открытие автосервиса, средней стоимости услуг, а главное — от потока клиентов.

Маркетинговый план для открытия автосервиса

Выше уже говорилось о том, что открыть станцию техобслуживания недостаточно – реклама – это тот фактор, без которого не может обойтись ни один преуспевающий бизнес, и ваш не обойдется в том числе

Первое, что вам стоит сделать – заказать большую, информативную вывеску, которая будет привлекать внимание местных жителей и проезжающих мимо людей. Второе – вы должны выделить хорошие стороны своего автосервиса: именно о них вы сможете заявить в рекламе, именно эти критерии станут привлекательными для клиентов

Конкурентные преимущества могут быть следующими:

• удобное расположение автомобильного сервиса, комфортный подъезд и транспортная развязка;
• программа лояльности – скидки и акции для новых и постоянных клиентов;
• высокая квалификация сотрудников, что позволит им решить любую проблему;
• выгодные цены, отличающиеся от тех, что предлагают конкуренты;
• широкий спектр услуг или готовая универсальная станция техобслуживания;
• дополнительные услуги;
• возможность выезда мастеров к сломанному автомобилю, услуги эвакуатора;
• использование оригинальных запчастей, которые всегда в наличии;
• наличие срочного ремонта;
• современное оборудование.

Маркетинг особенно важен на первоначальном этапе: впоследствии у вас появится достаточное количество постоянных клиентов и заработает «сарафанное радио». Если вы только открылись, вы можете использовать самые разнообразные рекламные каналы для привлечения клиентов – реклама в Интернете, в газетах и на радио, расклейка объявлений и раздача флаеров.

Рекомендуется на первых этапах работы запустить собственный сайт, где будет указан перечень услуг, контактная информация и прочие важные данные. Сайт – прекрасный источник новых клиентов, но только в том случае, если процесс его разработки, наполнения контентом и запуска вы доверите знающим людям. Качественный сайт с проработанным СЕО-ядром и информативным контентом может оказаться на первой странице выдачи по запросам. Так, потратив денежные средства единожды, вы обеспечите себя постоянным потоком трафика и клиентов.

В качестве хорошего рекламного инструмента можно использовать несколько баннеров или вывесок в вашем районе. В последнее время набирают популярность автомобильные листовки – то есть, бумажная реклама, которую раздают в магазинах схожей направленности, автомойках, стоянках, а иногда кладут под дворники. Превратите такую рекламную листовку в скидочный купон – и тот, кто его получит, обязательно воспользуется вашими услугами.

Резюме

Главной идеей бизнес плана автосервиса является запуск частного предпринимательства, целью которого является техническое обслуживание японских автотранспортных средств.

Запуск частного предпринимательства планируется в городе Липецк. Также местоположение будущего бизнеса должно находиться поблизости к промышленному району города. Положительной характеристикой данного выбора является то, что именно с этого расположения обеспечивается достаточно хорошая видимость. А это в свою очередь позволяет привлечь клиентов. К тому же данные объекты обладают низкой арендной платой, что позволит значительно сэкономить на затратах автосервиса.

Пример бизнес-плана автосервиса

Если вы не знаете о том, как открыть автосервис с “нуля”, то приведенный ниже готовый бизнес-план СТО поможет вам организовать данное дело.

Описание предприятия

Успех организованного автосервиса определяется следующими критериями:

• спектр предоставляемых услуг;
• целевая аудитория;
• производственные площади;
• квалифицированный персонал.

Необходимо учитывать законодательство, по которому помещение предприятия техобслуживания располагается не ближе 50 м от жилых объектов и оборудовано централизованной канализацией. Обязательно согласование с ГИБДД, СЭС и пожарной службой.

Нужно знать, где расположены подъездные пути и конкурирующие СТО. 300 квадратных метров – оптимальная площадь для автосервиса легковых автомобилей

Важно заранее проанализировать работу конкурентов и учесть предпочтения владельцев автомобилей в отношении марок машин. Залог успешной работы СТО – квалификация и профессионализм автомастеров

Форма организации – индивидуальный предприниматель (ИП), налогообложение – ЕНВД.

Оказываемые услуги

Бизнес-план автосервиса должен предусматривать оказание широкого спектра услуг. Самые выгодные виды работ: ремонт двигателя и коробки скоростей, замена рулевого редуктора и сцепления и прочих деталей машины. Среди наиболее невыгодных – ремонт тормозной системы, но в перечень выполняемых работ его необходимо включить. Желательно выбрать для СТО узкую специализацию: тюнинг, установка ксенона, тонировка стекол или другое. Также можно сконцентрироваться на обслуживании отдельных марок машин.

Анализ рынка ремонта и обслуживания автомобилей

Новый автосервис имеет большие шансы на успех, ведь, несмотря на большое количество конкурентов, в крупных городах наблюдается частая проблема с оперативностью выполняемых услуг. В бизнес-плане СТО нужно в деталях проанализировать работу соседствующих конкурентов по следующим параметрам:

• перечень оказываемых услуг;
• цены на услуги;
• целевая аудитория.

Таким образом, можно найти незанятые ниши и слабые места работающих автосервисов.

Свою роль должна сыграть и наружная реклама, ее нужно размещать поблизости от торговых центров, спортклубов, развлекательных заведений. Необходимо разместить объявления и в печатных СМИ, а также можно открыть сайт в Интернете.

Производственный план СТО

Будущему СТО помимо покупки или аренды производственной площади понадобится оборудование, в тысячах рублей:

• подъемник – 40-120;
• диагностика – 60-100;
• инструменты – 100.

В зависимости от перечня услуг могут понадобиться и другая узкоспециализированная техника.

Особенностями сервиса определяется и штат сотрудников автосервиса. Необходимо постоянно работающие 2-3 мастера, что обеспечивается при ежедневной работе наймом 4-6 человек. Управляющим может стать наемный работник, а может быть сам хозяин сервиса.

Финансовый план автосервиса

Чтобы подсчитать срок окупаемости и рентабельность будущего бизнеса следует составить перечень расходов и определить планируемый размер выручки.

Расходы, в рублях:

Капитальные затраты:

• покупка оборудования, его монтаж – 2 000 000;
• реклама – 30 000;
• согласование – 20 000.

Итого: 2 050 000.

Текущие затраты:

• аренда – 150 000;
• текущие издержки, расходные материалы – 80 000;
• зарплата – 200 000.

Итого: 430 000.

Доходы, в рублях:

• Выручка – 500 000 (в месяц).
• Прибыль – 70 000.

Правильная организация автосервиса обеспечит стабильную прибыль, но понадобится некоторое время для того, чтобы окупились капитальные затраты.

Финансовый анализ проекта СТО

Затраты на открытие и работы СТО достаточно высоки. Однако они в полной мере окупаются за счет высокого круглогодичного спроса на оказываемые услуги. Для старта потребуется порядка 2 – 3 млн. руб., ежемесячные затраты составят около 700 тыс. – 1 млн. руб. 

Первоначальные затраты

В первичные вложения входят следующие расходы:

• оформление разрешительной и регистрационной документации – 10-20 тыс. руб.;
• подготовка помещения к работе – 50-150 тыс. руб.;
• реклама и оформление фасада мастерской – 50-100 тыс. руб.;
• аренда помещения – 70-150 тыс. руб.;
• покупка необходимого оборудования и ассортимента запчастей – 1,5-2,5 млн. руб. 

Ежемесячные расходы

В ежемесячные затраты включается:

• аренда помещения – 70-150 тыс. руб.;
• амортизационные расходы – 20-40 тыс. руб.;
• оплата ЖКУ – 10-20 тыс. руб.;
• закупка расходных товаров – 20-30 тыс. руб.;
• пополнение ассортимента универсальных деталей и запчастей, пользующихся спросом – 500-700 тыс. руб.

Чистая прибыль в месяц

При среднем значении одного чека в 3,5 тыс. руб. и обслуживании 15-20 единиц техники в сутки доход за вычетом затрат в месяц составит около 250-700 тыс. руб. За счет оказания дополнительных услуг, например, мойка или предоставление парковочных мест дополнительно можно зарабатывать 200-500 тыс. руб. ежемесячно. 

Рентабельность проекта

При указанных показателях затрат, точка безубыточности (необходимый доход, покрывающий затраты) составляет около 2 млн. руб. в год, что является достаточно низким показателям. То есть СТО – это прочный бизнес с точки зрения финансов.

Срок окупаемости

При указанных показателях прибыли первоначальные вложения в полной мере окупятся примерно за 2-3,5 года

Если принять во внимание, что в первые пару лет работы СТО будет расширяться для включения в список оказываемых услуг новых позиций, что, естественно, требует дополнительных вложений, то срок окупаемости увеличится до отметки в 3,5-5 лет

Заключение

Автосервис самообслуживания пока остается новинкой, а потому искать способы повышения прибыльности дела и создавать стратегии его развития энтузиастам приходится на собственных ошибках. Некоторые рекомендации составляются и на основании опыта классических СТО:

• при заказе определенных услуг или аренде бокса на целый день предоставляйте клиенту какое-то оборудование бесплатно;
• для удобства автолюбителей имейте электронные и бумажные версии схем, каталогов и инструкций по ремонту разных машин;
• для избежания простоя в часы низкой загрузки снижайте на это время арендную плату или оказывайте определенные услуги бесплатно;
• при мастерской откройте магазин расходных материалов и запчастей, а также создайте сервис поиска и заказа деталей по модели автомобиля.