Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Собственный бизнес с нуля: плюсы и минусы

Теперь поговорим об особенностях собственного бизнеса. Тем, кто хочет построить свое дело с нуля, нужно помнить о них. 

Плюсы:

• Независимость: вы сами принимаете решения и внедряете идеи.
• Возможность создать бренд, который прогремит на всю страну и даже мир.
• Экономия (насколько это возможно). Вам не придется покупать франшизу и делать некоторые другие вложения в свое дело. Во всяком случае, на первых порах.
• Вся прибыль — вам. Если вы владелец собственноручно построенного бизнеса, вы не должны делиться честно нажитыми с франчайзером.
• Вы можете быстро ориентироваться на изменения рынка, маневрировать и менять компанию, как вам заблагорассудится.

Минусы:

• Нужно завоевывать доверие клиента, пытаться с ним подружиться и доказать, что вы хотите помочь им в решении их проблемы.
• Придется тратиться на рекламу и грамотный маркетинг.
• Успех и ошибки придется принимать самостоятельно. Главное извлекать урок из ошибок.
• Непредвиденные расходы. Проблем на первоначальном этапе будет много и решать их придется за счет инвестиций. 
• Сложности на этапе прогнозирования: риски оценить сложно, поэтому придется запастись терпением.
• Медленный разгон молодого бизнеса: становление длится долго.

Сколько стоит франшиза

Что такое размер франшизы? Это цена, которую нужно обязательно внести для сотрудничества с компанией. Стоимость очень сильно варьируется. На примере Украины можно рассмотреть следующие цены:

1. В пятерке лучших находится франшиза Good Beer — успешный бизнес, который приносит стабильную прибыль даже в кризис и не требует больших инвестиций для старта. Минимальное вложение — 1 доллар.
2. Следующая по списку размещена сеть ресторанов быстрого питания “Где шашлык?”. В этом заведении посетителям готовят блюда на мангале на их глазах. Минимальная инвестиция — 50 тысяч долларов.
3. Третье место заняла сеть пекарен под названием «Первая Пекарня Твоего Города». Минимальный взнос составляет 16 тысяч долларов.

Требования к потенциальному франчайзи

Финансовый кризис заставил компании пересмотреть политику выбора кандидатов для сотрудничества. Главным критерием становятся финансовые возможности франчайзи. Кроме паушального взноса, приличных расходов потребует аренда и оснащение помещения, закупка первых партий товара или сырья.

Франчайзеры указывают минимальную стартовую сумму, которая должна быть у потенциального кандидата:

• Сеть «Макдональдс» – более 1 млн. рублей;
• Бренд одежды Zara – 1,2 млн. рублей;
• ООО «Бургер Кинг» – более 2 млн. рублей;
• Кофейни Coffee Woods – от 200 тыс. рублей.

При собеседовании представителей франчайзинговой компании интересуют следующие моменты:

• Опыт работы на управляющей должности, умение руководить коллективом и принимать решения;
• Знания или навыки в выбранной сфере деятельности;
• Наличие площади под производственные мощности, ресторан или цех;
• Психологическая устойчивость и умение работать с ограничениями, под контролем.

Основные проблемы у партнеров возникают при разном подходе к ведению дел и решению сложных ситуаций. Поэтому зарубежные компании часто проводят специальное тестирование и анкетирование. Оно помогает оценить потенциал и стрессоустойчивость, возможность поддерживать корпоративный дух. Отечественные компании отдают предпочтение опыту работы и финансовой стабильности.

Отличие франшизы от обычного бизнеса

По сути это схоже с ведением обычного частного бизнеса, но с некоторыми оговорками и уточнениями. Рассмотрим разницу на примере обычного ИП.

Схожие черты:

• Успех зависит от прилагаемых усилий. Помощь франчайзера будет бесполезна, если лицо не заинтересовано в успехе предприятия и получении максимальной прибыли.
• Единая система налогообложения.
• Общая схема ведения бизнеса. Никаких секретных приемов после получения франшизы вы не откроете. Все очень похоже на работу обычного частного заведения.

Различия:

• При открытии ИП не нужно платить роялти. Его сумма зависит от разных факторов и может составлять от одного до пяти процентов.
• Открытие и закрытие бизнеса нужно согласовывать с франшизодателем.
• Наличие готовой бизнес-идеи, соответственно, минимизация рисков и неблагоприятных исходов.

Вывод – с помощью франшизы вы получаете готовые решения многих проблем, которые возникают у начинающих предпринимателей. Вам не надо ничего придумывать, просчитывать, главное – следовать инструкциям и выполнять все требования бренда, который дал вам франшизу.

Плюсы и минусы франчайзинга

Если использовать франчайзинг для развития собственного дела, то не сомневайтесь в том, что с его помощью вы охватите большую территорию и широкую площадь рынка за короткие временные рамки. Начинающий бизнесмен также получает перспективу гарантированного и стабильного дохода без совершения ошибок на начальном этапе.

Чтобы окончательно решить для себя, стоит ли использовать данный способ для начала или развития бизнеса, важно изучить плюсы и минусы франчайзинга. Для этого стоит рассмотреть все его грани – и для продажи, и для покупки, ведь для каждой из сторон существуют определенные плюсы и минусы франшизы

Преимущества

Использование франчайзинга для развития бизнеса имеет ряд очень убедительных плюсов:

• компания, которая заключает договор с другими предпринимателями и передает им франшизу, получает хороший доход от продаж;
• создавая сеть, не нужно вкладывать свои деньги, ведь местные предприниматели, которые работают через франчайзинг, нацелены на развитие с помощью собственных сил;
• из предыдущего плюса вытекает следующий: так как каждый сегмент вкладывается в собственное развитие, соответственно, владелец каждой из франшизных компаний заинтересован в увеличении дохода. То есть не
• нужно требовать повышения качества работы от каждого прилегающего предприятия, ведь все в этом заинтересованы так же, как и компания-собственник;
• такой сетью легко управлять, ведь для ее контроля достаточно создать команду, состоящую из менеджеров. Они и будут отвечать за постановку задачи и плана для франчайзи;
• так как все расходы возлагаются на франчайзи, для владельца основной компании – это экономия;
  возможность выбора площадки, а также использование национальных и местных рекламных программ.

Перед покупкой любой франшизы, необходимо учесть все за и против этой схемы бизнеса

Недостатки

Рассматривая франчайзинг минусы и плюсы, также более подробно охарактеризуем негативные стороны данного вида деятельности для франчайзера:

на владельца всего бизнеса полностью возлагается ответственность за любые действия франчайзи. Поэтому нужно очень ответственно подходить к сотрудничеству и выбирать надежных людей. Ориентируйтесь только на тех людей, которые основательно настроены на развитие этого дела, а не гонятся за близким успехом или легким и быстрым доходом. Ваш франчайзи должен быть заинтересован в увеличении дохода и оборота компании точно так же, как и вы;

когда фирма продает франшизу, вместе с этим открывается определенная конфиденциальная информация и коммерческие тайны

Стоит хорошо присмотреться к кандидатам и обсудить пункт о неразглашении информации;

следующий минус не относится к недостаткам данной системы, но ему тоже стоит уделить внимание. Некоторые не совсем добросовестные франчайзи могут решить составить конкуренцию после окончания контракта с компанией

Набравшись определенного опыта, получив ценные советы и рекомендации, такие люди могут решить перейти вам дорогу, и вы никак не будете от этого застрахованы;

в процессе создания франшизы необходимо высчитать и обозначить все возможные моменты: риски, прибыль, потери. Не всем по душе такая работа;

не всегда будут учитываться ваши требования и указания. В случае если это не задокументировано, франчайзи может делать так, как считает нужным, и вы ничего не сможете сделать;

необходимо уделить достаточно времени для создания сильной программы франшизы.

Минусы франшизы для франчайзера

Кроме положительных сторон, выделим и минусы франчайзинга для владельцев бизнеса:

• постоянный мониторинг качества реализуемого товара или услуги;
• отсутствие полного доверия между партнерами;
• необходимость продумать отдельный бизнес-план для регионов, учитывая специфику рынка;
• открыв франчайзи секреты ведения бизнеса, можно получить в дальнейшем конкурента.

Важнейшим недостатком продажи франшизы является необходимость проработки бизнес-проекта для отдельных регионов с учетом предпочтений целевой аудитории и ее доходов, наличия конкурентов в выбранном регионе и подбор добросовестного франчайзи, способного развивать сеть. Неудачно выбранный партнер может испортить репутацию сети и принести убытки компании.

Франчайзинг: риски

Уровень риска у франшизы и готового бизнеса примерно одинаковый. Однако есть свои особенности. При франчайзинге в числе вероятных рисков следующие:

• Вы можете купить бизнес, в котором не заинтересованы потребители. Такой поворот событий возможен, если рынок не был проанализирован, а покупка основывалась на красивом рассказе франчайзи о перспективности бизнеса.
• Купленная франшиза может принадлежать другой компании. Часто организация не гнушается нарушением авторских прав и продает чужие разработки как свои.
• Вы можете захотеть внедрить новые идеи в бизнес, но сделать это будет невозможно. Франшиза подразумевает ряд ограничений, обойти которые нельзя.

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Итак, мы подобрались к самому интересному – что получит молодой предприниматель, выгоден ли ему бизнес по франшизе?

1. Известность бренда. Открыв бизнес по франшизе, вы получите готовый и узнаваемый продукт, а также наработанную клиентскую базу. Ваш франчайзер вам в подробностях опишет вашего потенциального клиента, и как его привлекать, что на него действует. В то же время не стоит обольщаться – если вы откроете кофейню от известного в Москве бренда, но неизвестного в регионах – будьте готовы к самостоятельной раскрутке.
2. Скорость развития бизнеса. Известная франшиза несет такое преимущество, как лояльность клиентов. Как это работает? Очень просто. Ваш потенциальный клиент сам вас найдет по принципу «Ой, в интернете видела рекламу», «подружка пробовала, говорила, очень вкусно» и так далее.
3. Обучение. Не стоит недооценивать данный момент, вы и представить себе не можете, через что приходится проходить предпринимателям, которые начинают с нуля и набивают свои шишки. Обучение спасет вас от дикомфорта, предоставив опыт на блюдечке с голубой каемочкой. Также в пакет франчайзеров обычно входят консультации. Вы сможете на любом этапе бизнеса позвонить франчайзеру и просто спросить «Вася, что я не так делаю?».
4. Монополия. В договоре главное указать, что вы имеете право рассчитывать на монополию в определенном регионе. То есть франчайзер не сможет открыть на вашей территории такую же точку или продать кому-то такую франшизу.
5. Лояльность. Если ваш франчайзер – это успешная компания, скорее всего, закупка товара для вас будет происходить на выгодных условиях, и вы сможете рассчитывать на систему различных скидок.

А теперь давайте рассмотрим минусы франчайзинга.

1. Отсутствие креатива. Вы не будете иметь права отступать от условий договора. Например, если ваш конкурент пойдет на демпинг, то вы, терпя убытки, все равно будете должны продавать продукцию по предусмотренным договором ценам.
2. Отсутствие выбора. Помните, поставщики – только те, что указаны в договоре. Материалы и оборудование – предусмотренное франчайзером.
3. Обязательные роялти. Ежемесячно вы должны будете в клювике принести вашему франчайзеру определенную сумму денежных средств.
4. Пролонгация договора. Вы не сможете развивать открытый бизнес в одиночку. Только пролонгация, продление договора. Отказ от пролонгации влечет за собой потерю того, что вам удалось добиться в бизнесе за все время его существования.

Как начать бизнес по франшизе? Да очень просто, все, что от вас потребуется – время, терпение и деньги. Помните, бесплатного сыра просто так в франчайзинге не бывает. Поэтому рассчитывайте заранее на хороший продукт, который никогда не будет стоить копейки.

Нужна помощь с анализом договора франчайзинга?

Как оплачивается лицензия?

Для того чтобы стать законным франчайзи, нужна лицензия и роялти. Лицензию вы приобретаете автоматически, когда оплачиваете разовый взнос. Но также необходимо выплачивать ежемесячный налог за пользование брендом и услугами. Это как раз и называется роялти. Рассчитывается он по стандартной схеме: процент от прямых продаж и от чистой прибыли. На его сумму влияет специфика предприятия, средняя месячная прибыль, поэтому периодически суммы могут разниться. Иногда франчайзер может сделать послабление и установить роялти не сразу, а с шестого месяца, тем самым давая возможность стартапу раскрутиться и встать на ноги.

Стоимость роялти в процетах определяет заинтересованность франчайзера в росте оборотов своего партнера. Некоторые фирмы устанавливают фиксированную сумму, некоторые меняют ее в зависимости от успешности франчайзи. В первом случае это может быть плюсом: в случае окупаемости и прироста роялти останется неизменным. Но, с другой стороны, на начальном этапе эта сумма может казаться большой, придется какое-то время работать в убыток.

Франчайзер таким образом страхует свои риски. Нередко в роялти включают сразу процент за использование рекламной продукции. Но все же чаще встречается вариант отдельных ежегодных рекламных выплат. Бывает, что компании, например производители обуви или одежды, не взимают отдельно роялти. В таких случаях речь идет, как правило, о скрытых платежах, которые включены в закупочную цену.

В сухом остатке

Франшиза не лотерейный билет. При условии тщательного выполнения инструкций, вы, действительно, быстро окупите вложения, получите прибыль и нужный опыт. Но это будет серьезный труд. С хорошим партнером в отлаженных бизнес-процессах можно будет вернуть свое сполна. Помните, даже в дело, организованное по чужому лекалу, вы вкладываетесь сами. Деньгами, временем, надеждами. Будьте внимательны, тщательно проверяйте всю документацию. Не отказывайтесь от консультаций и поддержки.
Франшизы во всем мире выдержали проверку временем. Даже у нас в России, где франшизный рынок еще сравнительно молод. Но в конечном итоге покупать ли франшизу — решаете вы. Так что прежде чем брать франшизу, взвесьте еще раз все, что вы знаете или сумеете узнать, а потом – преуспевайте!

Прибыли и процветания!

Плюсы франшизы

Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны компании-организатора. К другим плюсам можно причислить:

1. Возможность работать под известным брендом. Франчайзи не нужно думать об открытии, развитии и продвижении своего дела. Многое уже сделано за него – и это основной плюс франшизы.
2. Отсутствие необходимости в поиске поставщиков. Франчайзер бесплатно предоставляет список тех, с кем работает.
3. Отсутствие необходимости в обдумывании того, где найти сырье и оборудовании, как обустроить торговую точку и так далее. Правила уже прописаны франчайзером в условиях договора.
4. Возможность в любое время получить информационную поддержку. Компания-организатор всерьез заинтересована тем, чтобы дела у партнеров шли хорошо. Поэтому она готова оказать любую помощь, касающуюся ведения и развития бизнеса, в том числе – поделиться с предпринимателем секретами своего успеха.
5. Минимальные затраты на проведение рекламных кампаний. Плюс франшизы в том, что вся продукция, необходимая для продвижения бизнеса в регионе, к примеру, дизайн-макеты или вывески, уже входит в франчайзинговый пакет. Дополнительно разрабатывать ее не нужно.
6. Низкий уровень конкуренции. Франчайзер обычно старается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер. Тем самым, его партнерам не приходится делить между собой клиентов. А значит, им нет смысла соперничать.

Но это далеко не все плюсы бизнеса по франшизе. К ним так же можно причислить отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Всю информацию о рынке можно позаимствовать у франчайзера, который с удовольствием может ее предоставить. И еще: если франчайзи для успешного старта и ведения бизнеса потребуется взять кредит, компания-организатор сможет стать поручителем в банке. У многих начинающих бизнесменов, работающих не по франшизе, подобного «покровителя» нет.

Суть франчайзинга

Если кратко, то это взаимовыгодный проверенный способ ведения бизнеса под известным брендом; в свою очередь, покупатель франшизы отчисляет бренду часть прибыли и теряет полную независимость в принятии решений.

Выгода компании организатора очевидна: расширение бизнеса в различные города и даже страны, отдельные представительства не нуждаются в постоянном надзоре, бренд становится более узнаваемым. Предприниматель-покупатель также получает ряд преимуществ: бизнес начинается не с нуля, ведь есть отработанная схема, методики, что позволяет вести дело как положено. Он заранее знает точную сумму вложений, срок прохождения точки безубыточности и уровень прибыли, ему легче просчитывать шаги на пути к успеху.

Расчет затрат на запуск транспортного проекта по франшизе

Логистика — это не модный бизнес, который на пару лет заполоняет рынок, а после покидает его, но за счет внезапной популярности быстро окупается. Доставка грузов транспортными компаниями актуальна всегда, поэтому предприятие способно приносить постоянную прибыль.
Примерный финансовый план открытия:

• Первоначальные вложения: +/- 600 000 рублей.
• Планируемый ежемесячный доход: +/- 300 000 рублей.
• Ежемесячные расходы: +/- 200 000 рублей.
• Штат сотрудников для начала: 4 человека.

На возмещение затрат компании по транспортной франшизе в 2018 году потребуется от 12 месяцев. Несмотря на это и высокую конкуренцию, актуальность бизнеса остается на высоте из-за стабильности направления.

Как выбрать франшизу – советы эксперта

Люди, которые твердо решили начать бизнес по франшизе, но еще не определились с направлением, сталкиваются с проблемой выбора проекта. Как в любом деле, здесь есть масса нюансов и подводных камней.

В этом разделе я собрал самые полезные и ценные советы, которые помогут вам войти в бизнес с минимальным риском и максимальной эффективностью.

Совет 1. Выберите направление, которое вам по душе

Это то, о чем я говорил в самом начале – бизнес, которым вы собираетесь заняться, должен быть вам интересен. Даже если вы совсем не разбираетесь в выбранном направлении, у вас должно быть желание потратить время на его изучение и выяснить все нюансы.

Не выбирайте франшизу, руководствуясь финансовыми показателями. Практика показывает: если гнаться исключительно за легкими деньгами, ничего не получается. Вас должна вдохновлять в первую очередь идея и только потом – будущая прибыль.

Совет 2. Принимайте решение, основываясь на цифрах

Проект, который вы выбрали, нужно внимательно исследовать. Вот здесь стоит приглядеться к цифрам.

Какие цифры важны:

1. Сколько денег нужно вложить в бизнес.
2. Сколько месяцев будут окупаться инвестиции – через какое время вы вернете свой паушальный взнос и прочие вложения.
3. Сколько составит ваш месячный заработок по франшизе.

Ответственный франчайзер сообщает все эти сведения клиенту в первую очередь. Честная франшиза – это ясная и прозрачная франшиза.

Совет 3. Ищите достоверную информацию

Однако нельзя верить владельцу франшизы на слово. Его сведения нужно проверить. Для этого нужны подтверждения, что проект уже работает и работает долго. Вообще, чем прозрачнее деятельность компании, тем больше процент доверия.

Если у фирмы есть видеоматериалы, которые рассказывают о ее работе, если на независимых тематических площадках о ней много положительных отзывов, все это – плюсы к репутации франчайзера. Чем больше у компании сотрудников, открытых филиалов, видеороликов по теме проекта, тем лучше.

Информация о проектах доступна ОНЛАЙН!

Так, «Наследие XXI века» делает специальное шоу, в котором максимально открыто, без всякой цензуры и приукрашивания, показан весь рабочий цикл – начиная от прихода новичков в проект и обучения с нуля, закачивая полноценным работающим бизнесом через семь месяцев.

Чтобы окончательно убедиться, что перед вами живой, работающий проект, поспрашивайте о нем у других франчайзи. Не стесняйтесь задавать вопросы в соцсетях, в личной переписке и мессенджерах.

Ищите тех, у кого бизнес получается – честные фрайнчайзеры сами дадут вам контакты таких людей, поскольку заинтересованы в масштабировании предприятия.

Совет 5. Проверяйте, подходит ли франшиза для вашего города

Ещё один важный момент – понять, насколько подходит выбранное направление для вашего города.

Для этого нужно позвонить франчайзи и спросить, что для их бизнеса имеет значение, понять специфику бизнеса и узнать, на что обращать внимание при открытии филиала в вашем городе. У всех бизнесов будут разные «требования», но основные из них такие:

У всех бизнесов будут разные «требования», но основные из них такие:

1. Анализ конкурентов.
2. Выбор локации.
3. Расчет трафика (проходимости).

Недостатки франшизы

О том, что франшиза – не панацея от всех бед и не блюдечко с каёмочкой, на котором вам всё преподнесут, мы уже говорили не раз. Не стоит ожидать, что франчайзер будет делать за вас всю работу, а также не стоит рассчитывать, что работать вам придётся меньше, чем при открытии собственного дела. 

К покупке франшизы стоит отнестись со всей ответственностью, и представлять не только, какие выгоды она вам сможет принести, но и какие не самые приятные нюансы вас будут ожидать.

Недостаток 1. Платежи

Что такое паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления – вы можете вспомнить, обратившись снова к нашему словарю франчайзинга. Мы же напомним, что основная сумма – размер стартовых инвестиций. А все остальные платежи – дополнение к ней. И это отличает франшизу от собственного бизнеса, окрашивая ситуацию в не самые приятные оттенки. Кому хочется тратить больше денег? 

Но нужно понимать, что как паушальный взнос, так и роялти – суммы, которые покрывают расходы франчайзера на работу с вами. И если франчайзер адекватный, то он не будет ставить в графе паушальный взнос цифру, несоответствующую тому объёму услуг, который он предоставляет (да, нужно понимать, что определённый процент чистого заработка в ней тоже есть всегда). 

Но насколько бы ни были оправданы дополнительные платежи, не отнести их к минусам франшизы невозможно. 

Недостаток 2. Утверждённые поставщики

Это то, о чём мы говорили в разделе «положительные стороны франшизы». Когда вам преподносят готовые каналы поставки – это отлично. Но чаще всего, ими дело и ограничивается в прямом смысле. Особенно, если франчайзер сам является производителем. Франчайзи, подписывая такие условия, должен будет работать только с теми поставщиками, которых прописал владелец франшизы. 

Недостаток 3. Установленные цены для всей сети

Эта проблема встречается реже, чем утверждённые поставщики, однако, по сути, представляет для франчайзера запрет на повышение собственной прибыли. С точки зрения владельца сети, ситуация понятна. Единые цены и упрощают процессы, и частично участвуют в формировании мнения аудитории, и позволяют делать единую рекламу. 

Однако для франчайзи, особенно из других городов, где цены воспринимаются по-другому, а платёжеспособность потенциальных покупателей может сильно отличатся – это становится настоящей проблемой. И в первую очередь потому что нет возможности повысить свою маржинальную прибыль. Ведь покупает он по установленной цене и продаёт точно так же установленной цене. 

Недостаток 4. Франчайзер сам выбирает с кем работать

Строго говоря – не такой уж это и недостаток. Как бы дистанционно работа не строилась, а взаимодействовать придётся постоянно. А в этом процессе играют роль не только работоспособность и предпринимательские навыки, но и личные качества. И если в них не сойтись, то работа будет строиться с большим трудом и неприятно.

С другой стороны, кому приятно слышать отказ, причём в такой ситуации, где вы являетесь покупателем и вроде бы как сами выбираете товар? Поэтому мы отнесли этот фактор к недостаткам франшизы. 

Недостаток 5. Необходимость в закупке конкретного объёма товаров

Такое условие чаще всего встречается у тех франчайзеров, которые сами являются производителями товара. Тогда паушальный взнос при покупке их франшизы рассчитывается таким образом, чтобы включить в себя оплату большой партии товара. 

В этом нет ничего критичного, но ограничения всегда неприятны. Тем более, если они связаны с необходимостью тратить большие суммы денег. Может быть франчайзи хочет начать с малого, закупить пробную партию. Но поставщику-франчайзеру это невыгодно. Вот и возникают такие условия. 

Плюсы и минусы разных видов франшизы

Так как есть три основных формата франчайзинга, то новоиспеченные предприниматели, сразу же задаются вопросом, какой вид прибыльнее и лучше при открытии своего бизнеса. Выделить лучший вариант невозможно. Но ознакомившись с положительными и отрицательными моментами каждого вида, предприниматель может выбрать более подходящий для него.

Преимуществом товарной франшизы является возможность покупки продукции по оптовым и выгодным ценам. У производственной уже имеются готовые каналы сбыта. Если говорит о варианте услуг, то здесь стоит отметить быструю окупаемость, доходность и минимизацию риском. Общими преимуществами для всех трех будет наличие готового бизнес-плана и поддержки со стороны продающего франшизы.

Минус работы по торговой франшизе — большая конкуренция таких же продавцов. Для сервисной и производной затраты аренду рабочего помещения, на покупку инструментария и сложность в поиске сотрудников, которые хорошо разбираются в нужном направлении.

Как выбрать франшизу чтобы заработать

Советую посмотреть небольшое видео на эту тему:

Начинающему бизнесмену следует при выборе франчайзера критически оценивать множество факторов. Наиболее значимые из них:

Организация бизнеса
В этом отношении важно обратить внимание на успешность модели, простоту ее понимания и реализации, наличие четко выстроенной системы правил и стандартов при ведении дел.

Конкурентоспособность предлагаемого по договору франшизы товара (услуги). При этом проанализировать придется не только и не столько предоставляемые франчайзером данные, но и потенциальные возможности по их покупке в конкретном регионе.

Срок окупаемости проекта
Нередко случается, что заявляемые франчайзером сроки оказываются далеки о реальности именно в силу специфики товара или региона (например, транспортные расходы могут значительно превышать средние значения)

Необходимо оценить существующее положение дел и риски, и определить реальные сроки.

Программы обучения персонала. Эксперты советуют обратить внимание на те программы, которые предполагают обучение сотрудников франчайзи на местах или на базе франчайзера, а не дистанционно. Это условие достаточно важно, поскольку дистанционно получить знания, а тем более, умения, соответствующие принятым корпоративным стандартам крайне сложно.

Условия выплат паушального взноса и роялти. Особо следует говаривать варианты на случай кризисных ситуаций. Возможны варианты, когда в течение определенного периода по тем или иным причинам предприятие будет работать без прибыли, а то и в убыток. Внимания заслуживают предложения, которые оговаривают отсрочку платежей, а не категорическую ликвидацию убыточных точек.

Сколько можно заработать с франшизы?

Владелец франшизы всегда заранее прогнозирует, сколько он заработает с продажи и сколько будет приносить ему франчайзи. В договоре указывается срок окупаемости (чаще всего это двухлетний период), а также желаемая прибыль, которая складывается из средних параметров, прогнозируемых исходя из опыта уже работающих подобным образом предприятий.

Предполагаемая доходность тоже оговаривается и фиксируется заранее, до момента выхода на чистую прибыль. Также покупателю нужно самостоятельно высчитать все расходы и решить, какой вариант будет выгоднее. К примеру, если вам придётся с франшизы доходностью в 20 тыс. отдавать 10 тыс. владельцу, а расходы составят 5 тыс. долл., то срок окупаемости такой франшизы может оказаться вдвое большим, чем у менее прибыльной на первый взгляд.

Франшиза что это такое простыми словами и как она работает: основные виды

Приобретение прав (лицензии) вести бизнес под раскрученным брендом, использовать товарный знак, технологии продажи и производства — это франшиза. Но в законодательстве РФ такого понятия нет. 54 гл. ГК именует данную передачу благ, как коммерческую концессию. Т.е. происходит покупка, согласно лицензионному договору, сформировавшегося бизнеса, который на практике доказал свою рентабельность. Вместе с соглашением передается пакет документов (правовые бумаги, паспорт стандарта и т.д.).

Заинтересованный продавец дорожит своей репутацией, поэтому максимально укомплектует пакет. Единовременный платеж за франшизу называется паушальный взнос, продавец прав — франчайзер, покупатель – франчайзи.

Под франчайзингом понимают весь бизнес-процесс. Пока действует договор концессии, выплачивается также роялти в виде процента от дохода или оговоренной суммы.

Есть три типа франшизы – товарная, производственная и бизнес-льгота.

1. Первый вариант означает право на распространение продукта (авто, одежды и т.д.) и оплату только за его объем.
2. Второй тип дает возможность производить и продавать продукты питания и напитки под этой маркой.
3. Под бизнес-привилегией понимается покупка отлаженного ведения дел с именем и атрибутикой (рестораны и т.д.).

Принцип франчайзинга и схема работы.

По уровню контроля, способу оплаты и территории производства продукта франшизы классифицируются:

• стандартная (с паушальным взносом, регулярными отчислениями и контролем франчайзера, вносящим коррективы);
• свободная (небольшие роялти и практически бесконтрольное ведение дел);
• импортозамещающие (покупается только технология, а территориально производятся товары в России);
• корпоративная (все дела ведет владелец марки, но новичок приобретает опыт);
• серебряная (готовый бизнес без личных вложений, открытие филиала и самостоятельная продажа продукта другим франчайзи, каждый месяц уплата процентов от дохода);
• золотая (большие затраты, но есть право на монополию в конкретной территории, подходит для крупных компаний);
• аренда (неопытный предприниматель не строит бизнес, а арендует его, арендодатель не тратит время на контроль и получает прибыль в виде ежемесячных процентов).

Самой распространенной является стандартная модель. В России предпочитают свободную. Но санкции в отношении РФ диктуют делать упор на импортозамещающую. При выборе оптимальных условий нужно рассчитать финансовые и предпринимательские возможности с учетом личного опыта ведения дел.

Достоинства:

• снижение риска провала, т.к. продукт нашел свою нишу на рынке и приносит реальную прибыль;
• узнаваемый бренд, ему доверяет покупатель;
• быстрая прибыль;
• не нужно вкладываться в ;
• поддержка на первых порах опытных дельцов и юристов, возможность поучиться.

Помимо преимуществ есть и недостатки:

• нельзя вносить свои идеи и творческие замыслы;
• регулярные отчисления и затраты на покупку оборудования у продавца;
• стоимость франшизы;
• постоянный контроль за деятельностью.

В сравнительной таблице приведены параметры для организации собственного дела и по договору концессии:

Критерии для сравнения	Собственный бизнес	В условиях франшизы
Период раскрутки	До нескольких лет	До нескольких недель
Рекламные затраты	Большие	Минимальные
Финансовое вложение	Крупное	По соглашению
Помощь и консультация	Нет	Да
Свобода ведения дел	Высокая	Низкая
Риски прогореть	Огромные	Минимальные

Российский ГК диктует все концессионные договора зарегистрировать в Роспатенте. Там же должны быть оформлены и товарный знак с технологией франчайзера. Гипотетически просроченная перерегистрация марки дает возможность любому предпринимателю оформить ее на свое имя.

Как оформить франшизу на свой бизнес: инструкция + документы.

Это интересно: Как пополнить Стим через Киви кошелек

Из чего состоит франшиза

Франшиза – это составное понятие, которое включает несколько частей.

Бренд

В общем смысле бренд – это имя, набор символов и знаков, с помощью которых аудитория узнает компанию. Во франчайзинге бренд имеет более широкое значение – это ассоциации и оценки потребителей, репутация торговой марки. 

Франчайзи заинтересован купить узнаваемую франшизу, которая нравится людям: в новый ресторан McDonalds или KFC придет больше людей, чем в неизвестное фастфуд-кафе. 

Иногда покупка франшизы – это только передача бренда: франчайзи платит за то, чтобы работать под известной вывеской. Но и другие составляющие франшизы не менее важны.

Бизнес-модель

Бизнес-модель – это не что-то абстрактное. Обычно она закреплена в стандартах компании, которые передают франчайзи. Это способ ведения бизнеса, подробные инструкции ко всем процессам: как происходят продажи или производство, как нанимают персонал, оформляют торговые площади, общаются с клиентами. Сюда входят даже мелочи: схема расстановки столиков в кафе или оформление прикассовой зоны.

Контроль

Франчайзер не только консультирует партнера по вопросам бизнеса, но и контролирует, как соблюдаются стандарты компании. Это необходимо, потому что неопытный франчайзи может испортить репутацию бизнеса в целом.

Инструменты контроля франчайзи:

• проведение плановых и внеплановых проверок, приглашение тайных покупателей;
• геймификация – внедрение бонусной системы за достижение показателей: лучших франчайзи премируют, а худших наказывают;   
• формирование единой IT-системы (CRM или ERP), которая контролирует финансовые и исполнительные вопросы.   

Франчайзинг: пример в сфере услуг

В данном варианте франчайзинга франшизой становится не товар, а предоставляемый ряд услуг. Организация таких франшиз более сложна и требует больше ответственность. Также она менее стабильная потому как сильно зависит от моды и привычек местного населения. В каталог таких франшиз могут входит самые разнообразные виды услуг:

1. маркетинг и реклама;
2. строительство и ремонт;
3. медицинские услуги;
4. фитнес-центры;
5. салоны красоты
6. юридические услуги;
7. развлечения и туризм;
8. страхование;
9. клининговые услуги;
10. продажа и покупка недвижимости;
11. обслуживание автомобилей и многое другое.

Поддержка и консультации

Второй вид франшиз – производственный, представляет собой право на возможность производства продукции по технологиям и исходным материалом франчайзера на указанной территории, а также обслуживании этих товаров. Варианты продукции могут быть самыми разнообразными:

• автомобили;
• различная техника;
• косметика;
• продукты питания и т.д.

Товарная

Торговая или товарная франшиза более проста в реализации по сравнению с остальными. Ее смысл и отличие заключается в том, что франчайзер предоставляет разрешение на продажу продукции, которая была создана по брендовым уникальным технологиям, и план осуществления продаж.