Покупка квартиры на вторичном рынке: пошаговая инструкция

Что нужно сделать для продажи квартиры: подробная инструкция

1. Оценка

Чтобы жилье было продано быстро, необходимо выставить адекватную стоимость. Для этого можно обратиться к оценщикам или самостоятельно установить цену. В последнем случае не обойтись без:

• Анализа рынка недвижимости. Необходимо просмотреть объявления о продаже квартир в нужном городе или конкретном районе.
• Вычисления средней стоимости за 1м2. Чтобы узнать цену за квадратный метр, следует общую среднюю стоимость разделить на площадь жилья.
• Расчета цены квартиры. Полученный ранее результат умножают на количество квадратных метров (в расчет принимают общую квадратуру).

В результате подсчетов собственник получает среднюю стоимость жилья. Необязательно продавать по такой цене.

2. Подготовка квартиры и сбор документов

Этот этап часто самый трудоемкий, он отнимает массу времени и сил. Однако заниматься подготовкой рекомендовано перед публикацией объявления. Продать жилье можно в минимальные сроки, если стоимость квартиры адекватная и подготовлен комплект документов.

Если принято решение действовать самостоятельно, необходимо подготовить:

• Свидетельство о регистрации права собственности. Документ подтверждает, что недвижимость принадлежит продавцу или группе лиц, которых он представляет.
• Паспорт и другие документы, которые удостоверяют личность.
• Технический паспорт на квартиру. Выдается в БТИ.
• Разрешение органов опеки на продажу жилья. Потребуется, если на момент продажи в квартире прописаны несовершеннолетние или недееспособные лица.
• Свидетельство о браке. Потребуется также согласие супруга на продажу жилья. Документ составляет и заверяет нотариус. Если жилье не является совместно нажитой собственностью и тому есть документальные доказательства, разрешение, согласие не потребуется.
• Выписка из домовой книги. В документе содержатся сведения о прописанных лицах. Действует выписка короткое время, а потому часто ее заказывают только в процессе оформления сделки, когда покупатель найден.

Указанный перечень не исчерпывающий. Могут потребоваться и другие документы.

3. Поиск покупателя

На этом этапе необходимо составить объявление и опубликовать его на самых популярных интернет-порталах. В предложении следует указать:

• адрес и общую, жилую площадь;
• состояние недвижимости;
• стоимость;
• особенности инфраструктуры, др.

Дополнительно необходимо сделать фотографии всех комнат, коридора, санузла. Если недавно сделан ремонт, это также следует отразить в объявлении, как и готовность продавца к торгу.

4. Составление предварительного и основного договоров

Первый документ – это своеобразное соглашение о намерениях. При подписании будет внесен задаток и оговорены сроки окончательного расчета за недвижимость. Составлять такой документ рекомендовано для того, чтобы в случае срыва сделки продавец не понес убытки.

Договор купли-продажи заключают на последнем этапе продажи. Именно в этот период покупатель вносит оставшуюся сумму, подписывает акт приемки-передачи квартиры. Чтобы защитить покупателя, можно привлечь третью сторону – банк, где будет арендована ячейка. Она используется для хранения средств. Получить их продавец сможет только после подачи заявления о перерегистрации права собственности на жилье.

5. Регистрация права собственности

Этот этап становится венцом сделки. Собственник подает заявление в РОСРЕЕСТР, для перерегистрации права собственности. Документ готовится до 9 дней.

Осмотр квартиры внутри и снаружи

Перед совершением сделки важно тщательно изучить недвижимость. Для этого проводится осмотр, затрагивающий фасад здания и внутренние стены

Поэтому учитываются следующие правила:

на внешних стенах не должно быть трещин или мокрых пятен;
подъезд должен быть чистым;
важно убедиться в наличии внешнего утепления стен;
проверяется работоспособность и состояние лифта;
изучается сантехника и проводка;
следует убедиться в отсутствии грибка и плесени;
тестируется работа отопительной системы;
оценивается герметичность окон;
если покупается жилье на вторичном рынке, то просматриваются отделочные материалы, применяемые для стен, потолка и пола помещений.

Важно! Перед покупкой желательно пригласить на осмотр специалиста, чтобы он убедился в работоспособности электрической проводки, сантехнических приборов, вентиляционной системы и других значимых элементов

Где искать квартиру без посредников

Найти квартиру без посредников – это уже отдельная тема, требующая достаточного упорства и определенного везения. Так где же все-таки искать такое жилье? Существует несколько основных способов, позволяющих найти квартиру без посредников.

Первый из них строится на чистом везении – просто спрашивайте у всех родственников, друзей, коллег и просто знакомых, нет ли в их круге общения кого-либо, продающего жилье. Один из самых удобных способов – гарантированно ограждает вас от мошенников и, кроме того, при покупке «по знакомству» вполне могут снизить цену.

Второй – регулярно просматривать объявления и подавать их самостоятельно. Источников таких объявлений может быть два:

1. Печатные издания. Да, да, бумажная пресса все еще не умерла окончательно и пользуется большой популярностью в определенных кругах, в том числе и газеты объявлений. Выберите несколько самых популярных изданий своего города и размещайте свое объявление о желании сдать квартиру. Учитывайте при этом тот факт, что в том же разделе обычно размещают объявления и риелторы тоже, поэтому ваше сообщение могут просто пропустить.
2. Интернет. Гораздо более эффективный путь. Во-первых, существует множество досок объявлений, которые имеют большое количество посетителей – найти там что-то подходящее гораздо проще, чем где-либо еще. Во-вторых, имеется ряд ресурсов, посвященных именно объявлениям о сдаче или продаже недвижимости без посредников – напрямую от продавца к покупателю. В-третьих, не забывайте о таком мощном инструменте поиска чего угодно, как социальные сети. При определенном количестве затраченного времени и терпения там можно найти именно то, что вам нужно, на весьма выгодных условиях.

Третий вариант, достаточно архаичный, но все еще действующий – расклейка объявлений на доски возле подъездов. Расклеивать объявления в метро и на остановках общественного транспорта, во-первых, бессмысленно – их там никто не читает, а во-вторых, опасно – это административное правонарушение, которое может закончиться протоколом и штрафом. Найти квартиру без посредника, оплачивая штрафы, вам точно не удастся.

Даже найдя подходящий вариант, будьте осторожны. В телефонном разговоре расспросите о подробностях, которые могут быть известны только владельцу жилья – о состоянии бытовой техники, целостности напольных и настенных покрытий, размещение счетчиков и так далее. Для гарантии можете попросить, помимо свидетельства на собственность, потребовать предъявить квитанции об оплате коммунальных услуг. Подделывать их практически никто не станет, поэтому тот, у кого они есть, практически наверняка является владельцем.

Где искать варианты квартир?

Специалисты советуют искать актуальные предложения в газетах, ведь много кто пользуется именно старыми способами продажи жилья. Также следует просматривать различные сайты, где каждый желающий может выставить своё предложение на так называемой доске объявлений. На таких ресурсах данные о продаже, как правило, предоставляют владельцы, а не посредники в виде риэлторов.

Существуют платные базы, но это уже ваше решение, каким способом нужно проводить поиски квартир. Бесплатные базы позволяют найти жилище за более длительный срок, но все же это возможно. Бывает, что там размещено несколько предложений об одной квартире. В таком случае некоторые объявления были созданы риэлторами, но все же владелец там тоже имеется.

Довольно популярным методом поиска квартиры является расклейка объявлений в интересующих районах и даже на подъездах конкретных домов

Объявления, которые оформлены в смешной и оригинальной форме смогут привлечь внимание многих прохожих. Советуем вам воспользоваться этим

Также вы можете обходить консьержей в поиске желаемого предложения, они могут подсказать нужную информацию.

Спрашивать друзей, продаёт ли кто-то из их знакомых квартиру тоже можно, но не стоит сильно рассчитывать на такой способ поиска вариантов.

Советы при поиске:

консьержи могут знать довольно много о жильцах домов и следует спрашивать у них дополнительную информацию;
если квартира нуждается в срочной продаже, то следует обратить внимание на наличие всех нужных документов, чтобы избежать неприятностей в дальнейшем;
если вы имеете денежные средства на покупку новой квартиры, не следует распространяться об этом, ведь мошенники могут воспользоваться этим;
не стоит рассчитывать на предложения, где стоимость квартиры занижена на 10-20% в сравнении с рыночной ценой. При помощи такого объявления риэлтор привлекает внимание клиентов

Если на рынке и появляются подобные уникальные предложения, то их, как правило, трудно найти самостоятельно.

Объявите о своем намерении миру

Для того, чтобы о чем-то поведать миру в 21 веке, не нужно звонить на телевидение. Достаточно дать объявление о продаже квартиры на специализированных ресурсах. Есть общеизвестные площадки для размещения объявлений по покупке-продаже недвижимости. Есть региональные и местные ресурсы, которые могут сослужить вам отличную службу. Итак, для того, чтобы о квартире узнало как можно больше людей, разместите свои объявления следующим образом:

на Авито, Циан, Юла. Эти площадки смотря все, кто хочет купить квартиру. Поэтому первым делом разместите объявление именно здесь. Не пренебрегайте текстом объявления — подготовьте его осмысленно. Не обязательно расписывать все преимущества и недостатки. Подойдите к вопросу креативно или закажите текст объявления специалисту

Он должен быть ярким и привлекать внимание. Однако не переигрывайте, сообщать недостоверные сведения или обильно приукрашивать действительность тоже ни к чему

В местных и региональных новостных или других популярных пабликах. Многие из них не брезгуют рекламой, и за определенную сумму ваше объявление (креативно составленное и интересно поданное, да?) увидит еще больше людей;

разместите объявление по старинке — в газетах и журналах. Да-да, они еще существуют, и у них есть свой определенный круг читателей. Как знать, может ваш покупатель как раз из их числа. Так вы еще немного увеличите аудиторию, которая увидит ваше объявление.

расклейте бумажные экземпляры на остановках и общедомовых досках объявлений. Люди все еще читают их, и ваша попытка может стать успешной.

не сбрасывайте со счетов сарафанное радио. Расскажите всем, кто готов слушать, что вы подаете чудесную квартиру по замечательной цене. В соответствии с теорией семи рукопожатий, у какого-нибудь вашего приятеля наверняка есть другой приятель, которому нужна именно такая квартира.

Шаг 2. Подготовка квартиры к продаже

Логично предположить, что для удачной продажи необходимо сделать так, чтобы недвижимость понравилась покупателю. Вот несколько простых шагов, которые способны многократно улучшить впечатление от вашего жилья.

Уборка в подъезде

Опыт агентств по недвижимости показывает, что покупатель начинает оценивать жилье, начиная с подъезда и коридора. Удачно для вас, если там чисто и светло, а лифт работает. Это сразу расположит клиента к сделке. Проблема в том, что каким бы дорогим и роскошным не был ремонт в вашей квартире, мало кому хочется жить с неадекватными соседями и делить с ними общее пространство.

Если с подъездом вам не особо повезло, стоит потратиться на минимальный ремонт. Достаточно будет покрасить и побелить стены. Всего пара тысяч рублей помогут вам гораздо быстрее продать жилье.

Вывоз вещей

Поставьте себя на место покупателя. Он хочет заплатить за квадратные метры, а не за старый хлам незнакомца. Кроме того, чем меньше в квартире будет мебели и других вещей, тем она визуально будет казаться просторнее, пустые квартиры продаются быстрее – это факт.

Взгляните на квартиру глазами незнакомца и с этой перспективы выносите все ненужные вещи: магниты с холодильника, старые книги и лыжи с балкона, ковры и бабушкину мебель. Можно продать все на Авито, раздать друзьям или родственникам, благотворительным организациям, а совсем уж старые и ненужные вещи смело выбросить.

Уборка в квартире

Устройте генеральную уборку с выбиванием оставшихся ковров, мойкой зеркал, стекол и всей сантехники. Не забудьте избавиться от пыли и старых пятен. Чем больше блеска вокруг, тем лучше для вас. Идеально, чтобы покупатель воспринимал вашу квартиру обезличено, как комнату в гостинице. Тогда его воображению легче будет начать работать и представлять себя и свою семью в этой обстановке.

Устранение мелких недостатков

Не нужно устраивать капитальный ремонт, поскольку ваш вкус и вкус будущего жильца могут кардинально отличаться. Чаще всего покупателям хочется заплатить меньше, а позже самостоятельно сделать ремонт. Продавец и владелец жилья же должен просто устранить самые заметные, но при этом небольшие недостатки. С хорошим ремонтом вы продадите недвижимость быстрее, но на цену это вряд ли повлияет.

Поднять стоимость за счет дорогого ремонта получится разве что в новостройках и люксовых квартирах. Для покупателя из среднего сегмента расположение квартиры, площадь и планировка гораздо более важны, чем отделка и мебель.

Если квартира условно нормальная, можно сделать минимальный косметический ремонт, который будет включать покраску батарей, дверей и окон, замену сантехники и поклейку нейтральных обоев. Замена старого паркета или линолеума на ламинат – это неоправданно дорого и сложно, то же можно сказать и о замене деревянных окон на пластиковые. В результате трубы не должны течь, стены и полы должны быть чистыми и ровными. Остальные заботы по облагораживанию лягут на плечи будущих владельцев.

Важно! Не стоит тратить на ремонт более 50 – 60 тысяч рублей, большие затраты попросту не окупятся. Если квартира старая и убитая, оторвите обои, плинтусы и линолеум и продавайте жилье с черновой отделкой

Можно заштукатурить стены, сделать стяжку пола, поменять трубы и сантехнику. Это выгодно для вас и для покупателя: вы сможете улучшить внешний вид жилья и, как следствие, поднять цену, а покупателю ничего не придется самостоятельно ломать, при этом он получит готовую к ремонту квартиру

Если квартира старая и убитая, оторвите обои, плинтусы и линолеум и продавайте жилье с черновой отделкой. Можно заштукатурить стены, сделать стяжку пола, поменять трубы и сантехнику. Это выгодно для вас и для покупателя: вы сможете улучшить внешний вид жилья и, как следствие, поднять цену, а покупателю ничего не придется самостоятельно ломать, при этом он получит готовую к ремонту квартиру.

Если вы не готовы к самостоятельной сделке…

Если вы совершенно не представляете, как купить квартиру без агента, виртуальные советы не смогут дать ответы на все ваши вопросы. Чтобы не беспокоиться по поводу безопасности сделки, имеет смысл воспользоваться помощью грамотного риелтора. Он возьмет организацию и проведение сделки на себя, подготовив все документы и проконсультировав вас по всем аспектам договора. А вознаграждение, которое вы ему заплатите, стоит вашего спокойствия и полноценной защиты от сложных мошеннических схем.

О том, что нужно сделать чтобы продать квартиру самому пошаговая инструкция, читайте Что нужно сделать чтобы продать квартиру самому пошаговая инструкция?

С чего начать поиск квартиры?

Многие граждане, планирующие приобретение квартиры, не знают, с чего начать. В первую очередь, нужно определиться с бюджетом и сроками. Также надо решить, своими силами будет производиться поиск жилья либо с помощью посреднической компании.

Услуги риэлтора стоят достаточно дорого, поэтому, желая сэкономить, лучше заняться выбором и покупкой объекта самостоятельно.

Чтобы подобрать оптимальный вариант жилья, необходимо определиться с его характеристиками: районом расположения, этажом, количеством комнат и т.п. После этого можно начинать искать квартиру. Актуальные предложения есть в интернете на тематических сайтах, в газетах.

Рекомендуется проанализировать рынок недвижимости, сравнить различные варианты.

Как я купил 2 квартиры – путь через тернии

Поделюсь с вами своим личным опытом приобретения жилья.

В 2013 году я имел дело с ипотечным кредитованием. У нас был высокий ежемесячный доход, поэтому мы смогли взять квартиру в ипотеку на 12 лет в строящемся доме под 12% годовых. Ежемесячный платеж по ипотеке составлял 75 тысяч рублей.

Первые 1,5 года вносить платежи удавалось вовремя, но случилось неприятное событие – я лишился своей высокооплачиваемой должности. Семья потеряла доход, перекрывающий ипотечный платеж. Найти работу быстро мне не удалось, поэтому через некоторое время вносить платеж не было возможности.

Через 2 месяца с момента первой просрочки платежа к нам обратились представители банка с просьбой выплатить образовавшуюся задолженность. Затем потребовали покрыть долг до обращения в суд. Квартира была бы выставлена на торг, чтобы перекрыть задолженность перед банком, включая основной долг.

Нам удалось избежать такого «сценария», поскольку реализовать квартиру получилось до дальнейших трений с банком и продажи квартиры непосредственно финансовым учреждением. Мы продали квартиру за ту же сумму, за которую покупали. Получилось, что мы остались и без ипотечной квартиры и без тех денег, которые выплачивали за нее в течение полутора лет, но банку не были ничего должны.

После такой ситуации ипотека, как способ покупки жилья, стала нам недоступна. Мы переехали в съемную квартиру и стали искать другие возможности покупки квартиры без ипотеки, о которых я уже рассказал в начале статьи.

Поддержка работодателя не подходила, т.к. я на тот момент был предпринимателем. Не было смысла идти на наемную работу, чтобы упрашивать руководство помочь с покупкой недвижимости.

Рассрочку от застройщика рассматривали, но не смогли бы ее «вытянуть» из-за высокого первоначального взноса и ежемесячных платежей. Помощь от государства моей семье не положена. Займы у друзей тоже не подходили, поскольку с этим мы уже сталкивались, когда возникли трудности с оплатой ипотеки. Потребительский кредит тоже не подходил из-за испорченной кредитной истории.

Спустя 3 года поисков мы нашли вариант, который позволил нам купить два объекта недвижимости с минимальной переплатой. Этот вариант – жилищная кооперация. С 2014 года она активно развивается в нашей стране. Мы обратились в жилищный кооператив «Best Way». В этом кооперативе можно приобрести недвижимость в рассрочку на 10 лет.

О его существовании нам рассказали знакомые, предложив рассмотреть его, как способ покупки квартиры. От них мы узнали о работе кооператива, его выгодах, подводных камнях. Сперва какое-то время «наблюдали со стороны», как он работает. Не верилось, что предлагаемые кооперативом выгодные условия правдивые.

Мы убедились в том, что те, кто больше года состоит в кооперативе, уже купили недвижимость. Государство активно поддерживает жилищную кооперацию («Best Way» не раз становился проектом года в жилищных программах). В итоге мы вступили в кооператив в 2018 году сразу на 2 квартиры: в одной будем жить сами, другая – для сдачи в аренду. Выбрав оптимальные варианты недвижимости для выкупа, предложили их к рассмотрению. Кооператив проверил юридическую чистоту объектов, и в одну квартиру мы уже въехали, а покупка второй будет в порядке очереди.

В сравнении с ипотекой, даже при стоимости объекта в 2 млн. рублей, переплата составит 450 тысяч рублей или 25% от стоимости. При покупке квартиры в ипотеку переплата как минимум составляет 100%.

Трудности самостоятельной продажи

Самостоятельное оформление продажи — дело, требующее максимальной вовлеченности и концентрации внимания. Не следует недооценивать профессиональную юридическую помощь при составлении документов к сделке, ведь на кону – безопасность финансовых средств и имущественных интересов сторон.

От того, насколько грамотно установлена цена и проведена подготовка к показу, зависит и скорость продажи.  Рекомендуется изучить наиболее часто встречающиеся ошибки, негативно влияющие на успех сделки:

• Чрезмерно завышенная стоимость приведет к тому, что квартира будет продаваться годами, так как есть определенный сложившийся уровень рыночных цен, по которым покупатели могут купить альтернативные объекты собственности. В то же время, если продавец уверен в исключительных характеристиках реализуемого объекта, у него есть основания предложить рынку уникальное жилье по чуть завышенной стоимости.
• Халатное отношение к предпродажной подготовке приведет к тому, что даже очень выгодное предложение после осмотра приведет к отказу от сделки.
• Непорядок с документами дает повод для сомнений в юридической чистоте квартиры.

И. Алешина — руководитель агентства недвижимости рассказывает, как быстро продать квартиру. Смотрите в видео:

https://youtube.com/watch?v=17r42ejwWRI%3F

2021 zakon-dostupno.ru

На каком этаже выбирать квартиру

Правильный выбор недвижимости основывается на учете многих факторов, к которым относится и этаж, на котором располагается объект. Отсутствует какое-либо однозначное решение относительно данного вопроса. Люди самостоятельно определяют, какой этаж является для них наиболее привлекательным.

На верхних этажах обеспечивается яркий солнечный свет, но может быть холодно. Дополнительно всегда может возникнуть протечка на крыше. Если лифт сломается по каким-либо причинам, то добраться до своей квартиры будет проблематично. Особенно это актуально для семей с маленькими детьми или пожилых граждан.

Жилье на первом этаже является наиболее доступным по стоимости. Это обусловлено холодом от подвала, шумом от близлежащих дорог, а также необходимостью постоянно закрывать окна, чтобы в них не заглядывали любопытные люди. В подвале может устанавливаться высокая влажность, что приводит к образованию на стенах и полу помещений грибков и плесени. Дополнительно из цоколя в квартиру могут приползать насекомые или мыши.

Средние этажи наиболее привлекательны, поэтому они предлагаются покупателям на первом этапе сотрудничества с застройщиками или частными собственниками. Желательно выбирать квартиры на солнечной стороне, чтобы экономить на электричестве. Но при этом возникает сильный шум от соседей, живущих снизу, сверху и по бокам. Дополнительно часто появляются проблемы с лифтом, что приводит к необходимости долго подниматься до своей квартиры.

Поэтому при выборе квартиры обязательно учитываются личные предпочтения и особенности каждого этажа.

Шаг 1. Оценка недвижимости

Стоимость квартир одного метража может варьироваться вплоть до 30 %, а это может стоить сотни тысяч рублей. На этом этапе вы можете прибегнуть к услугам профессионального оценщика. Потратите несколько тысяч рублей, но сведете риск продешевить на нет, еще и ускорите процесс продажи жилья. Также наличие профессиональной оценки позволит приобрести ваше жилье и людям, которые рассчитывают на ипотечные средства. Если для вас тратить деньги не вариант, давайте искать другие методы.

При формировании цены стоит учесть следующие факторы: метраж, размеры кухни и тип планировки, год и тип постройки, состояние жилья, наличие или отсутствие придомовой территории, развитость инфраструктуры, безопасность района и удаленность жилья от центра. Для проведения оценки узнайте в интернете, сколько стоят квартиры, похожие на вашу в этом же доме или хотя бы районе. Определите среднюю стоимость, на которую будете впоследствии ориентироваться.

Чтобы продать квартиру дорого, устанавливайте удобную для себя цену и ожидайте. Рано или поздно покупатель найдется. Но стоит учесть, что в этом случае процесс может растянуться на многие месяцы и даже годы.

Чтобы продать квартиру быстро, установите цену на 10 – 15 % ниже средней рыночной. Небольшое снижение цены вызовет увеличение спроса, но слишком большой демпинг может насторожить потенциальных покупателей.

Для проверки адекватности выставленной цены можно ориентироваться на количество звонков от потенциальных покупателей. Если телефон не умолкает, значит цена слишком низкая, можно немного повысить. Соответственно, если звонков очень мало, то у вас завышенные ожидания.