Как безопасно, быстро и выгодно продать квартиру без посредников

Преимущества и недостатки самостоятельной продажи

Прежде чем решать, с чего начать продажу квартиры самостоятельно, нужно взвесить все «за и против». Возможно продавец морально и физически не готов в длительной процедуре и будет проще оплатить услуги риэлтора. Среди преимуществ самостоятельной продажи можно выделить:

1. Экономия денежных средств. Услуги риэлторов стоят недешево. К тому же, ни одно агентство не может гарантировать быстрый результат. Поэтому, если продавец не торопится, можно разместить объявление на доступных площадках и ждать своего клиента.
2. Получение новых навыков и знаний. Самостоятельно пройдя все этапы сделки купли-продажи, граждане получают бесценный опыт. В дальнейшем они смогут помочь дельным советом своим близким в подобной ситуации, а при необходимости даже устроится на работу в агентство недвижимости.

К сожалению, минусов в самостоятельной реализации жилплощади гораздо больше, чем плюсов:

1. Длительность. Без опытного агента продажа может растянуться на неопределенное время.
2. Мошенничество. При продаже квартиры легко нарваться на мошенников: наводчиков квартирных воров, фальшивомонетчиков и т.д. Чтобы избежать этого, при каждом показе жилплощади нужно заполнять акт осмотра и вносить туда паспортные данные посетителей. А все денежные вопросы решать через банковские учреждения, где купюры обязательно проходят проверку на детекторе.
3. Недостаток времени. Если продавец работает, ему будет трудно выделять время для показа квартиры потенциальным покупателям, особенно если продаваемая жилплощадь не является его постоянным местом жительства. В таких ситуациях лучше продать квартиру с привлечением агентства недвижимости.
4. Неумение правильно торговаться. Все покупатели хотят приобрести недвижимость дешевле, поэтому при осмотре многие пытаются снизить стоимость, указывая на мнимые или явные недостатки жилплощади. Если продавец не ориентируется в ценах, он может растеряться и согласится на сумму, которая гораздо ниже реальной стоимости недвижимости.

Совет №1 — Нужен трезвый взгляд на ситуацию

Знают двое — знают все

В первую очередь, я бы рекомендовала не трепаться направо и налево, не рассказывать о предстоящей продаже кому бы то ни было, не разбрасываться своими контактами почём зря, а если и обсуждать вопросы по сделке, то только в узком кругу посвященных лиц. Не всегда широкая огласка моет пойти на пользу, зачастую этим необдуманным поступком можно лишь накликать беду.

Уверена найдутся те, кто со мной не согласятся, что это плохая идея самостоятельно “вручную” пойти и оповестить всех бабушек на лавке, друзей, знакомых и родственников, включив тем самым в ход сарафанное радио, или например, повесить рекламный баннер на балкон или окно. Не согласные приведут кучу своих весомых доводов в пользу сарафанного радио или рекламной растяжки, расскажут примеры успешной продажи благодаря этим способам. Но уверена при этом они о многом умолчат и скроют через что им или их агенту пришлось пройти, прибегнув к такого рода помощи. Я вам говорю о скользком антураже и тяжёлой психологической обстановке, которая будет сопровождать весь процесс купли-продажи. Плакат как бельмо на глазу — прессинг со стороны назойливых агентов, просто безобидных зевак и всякого рода мошенников. Для профессионала вывешенный рекламный баннер стене квартиры с улицы означает лишь одно — неликвидный объект, существуют какие-то проблемы с продажей, там не всё в порядке.

Существуют специализированные площадки по продаже вторичной недвижимости. Если вопрос покупки жилья для людей актуален, то они непременно будут зависать на них денно и нощно,уж поверьте на слово, а уж хороший вариант на районе они мимо ушей и подавно не пропустят!

Во что может вылиться излишнее внимание? От безобидного от местных алкашей— Ты квартиру продаешь? Дай сто рублей! до кражи со взломом…

При продаже квартиры желательно, чтобы все обращения и сигналы от потенциальных покупателей сливались в одну воронку и шли через один канал связи — так их легче отследить и отсортировать, и иметь под рукой доверенное лицо для идентификации мух и их отсеивания от котлет: опытного юриста или риэлтора

Как бы там ни было, одно можно сказать с уверенностью — излишняя болтовня и чрезмерная открытость ни к чему хорошему не приведет. Простота — хуже воровства.

Процедура продажи квартиры

Основная задача продавца: подготовить нужную документацию. Далее, после того как покупатель определился, с ним заключается предварительный договор, согласно которому вносится задаток или аванс, подтверждающие согласие покупателя на приобретение квартиры и с условиями сделки.

Сама процедура состоит из заключения договора купли-продажи, подписания акта приема-передачи квартиры, государственной регистрация сделки, расчета.

Нюансы сделки

При всей кажущейся ясности процесса оформления сделки, стоит более внимательно отнестись к нескольким моментам:

получение аванса или задатка по предварительному договору

Обратите внимание, что если сделка сорвется независимо по чьей вине, аванс необходимо вернуть покупателю в полном объеме. При внесении задатка, становится принципиальным по чьей инициативе не состоялась сделка

Если вина продавца, то задаток возвращается в двойном размере покупателю, если покупателя, то сумма остается у продавца. Задаток в этом случае предполагает материальную ответственность сторон.

расчет. Этот вопрос можно решить по взаимному согласию. В общих интересах передать деньги после государственной регистрации. Продавцу следует избегать подписания каких-либо бумаг о том, что он получил деньги до действительного момента получения.

Особенности подготовки к продаже

Удачная предпродажная подготовка – это практически полдела. Хотя многие собственники этот факт недооценивают, подходя к процессу продажи по принципу «покупают стены». Такой подход может значительно его затянуть и даже отразиться на цене не в его пользу.

Что можно сделать, не вкладывая значительных финансовых ресурсов, времени и сил:

Небольшой косметический ремонт – замена старых обоев, побелка, покраска радиаторов отопления. Этот нехитрый ремонт обойдется сравнительно недорого, можно сделать своими руками, но обновит внешний вид квартиры и создаст ощущение чистоты.

Генеральная уборка. При длительном проживании на одном месте человек волей-неволей начинает обрастать различными вещами, не всегда нужными, хранящимися на всякий случай, но занимающих определенное пространство в квартире. Решение о продаже – отличный повод провести ревизию: освободить нишу от хлама, разобрать балкон или лоджию.

Перестановка

Стоит обратить внимание как стоит мебель, и при необходимости внести коррективы. Например, стандартную схему расстановки мебели вдоль стен, стоит немного разбавить и распределить по комнате, так как зачастую такой способ расстановки визуально изменяет комнату не в лучшую сторону.

Почему важно уметь правильно продать жилплощадь?

Завышенная цена зачастую не оправдывает ожидания и процесс продажи значительно увеличивается, как итог: продавцу рано или поздно придется изменить цену в пользу покупателя.

Продажа без посредников или с риэлтером – в чем риск?

Продажа без посредников дает возможность личного контроля всех стадий продажи: от поиска покупателя до процесса оформления сделки. Это позволяет сэкономить на услугах агентства недвижимости и риелтора.

Риск для продавца – финансовые махинации со стороны недобросовестного покупателя. Ключевым моментом сделки является для обеих сторон передача денег покупателем. Стоит избегать подписания каких-либо бумаг до получения денег. Для безопасности обеих сторон – банковская ячейка оптимальное решение.

Участие риелтора необходимо для разъяснения последовательности действий и связанных с ними последствий.

Окончательный расчет: как не проиграть?

Вопрос передачи денег беспокоит все стороны сделки. Покупатель переживает, что отдаст сумму продавцу, а тот передумает. Или вынесет после этого кухонный гарнитур из квартиры, который обещал оставить. Вопрос серьезный — покупатель рискует остаться и без денег, и без квартиры.

Продавец тоже опасается. Вдруг покупатель “застолбит” квартиру, а потом найдет вариант получше, и пропадет с радаров? Будет упущено время и другие потенциальные клиенты.

Еще десять лет назад эти вопросы решались в день подписания договора: у нотариуса происходил пересчет наличных, сумма передавалась продавцу, документ подписывался.

На самом деле опасный вариант, потому как одной стороне предстояло добираться с сумкой налички к нотариусу, а другой стороне с этой же сумкой возвращаться восвояси.

Сейчас все проще — все операции можно делать через аккредитивный счет или банковскую ячейку. Первый подходит для любителей безналичных расчетов, а второй понравится тем, кто любит шелест заветных купюр в руках.

И тот, и другой действуют одинаково: перед сделкой покупатель кладет сумму на счет или в банковскую ячейку, и заключает договор с банком. По условиям договора, получить сумму может только продавец. Если представит доказательства того, что сделка была успешно завершена и право собственности перешло к покупателю. Доказательство — выписка из ЕГРН с новым собственником.

Тогда банк дает доступ к содержимому ячейки (счета). В этом случае, финансовая организация является гарантом сделки. Если все пройдет хорошо, продавец получит деньги после регистрации договора купли-продажи. Если сделка не состоится, по истечении определенного времени покупатель сможет вернуть свои деньги в целости и сохранности.

Что делать, чтобы ускорить продажу

Перед просмотрами советуют настраиваться на позитив, а главное — отпустить дом и все воспоминания, связанные с ним. Иначе жилище не примет нового хозяина. Если есть такая возможность, квартиру готовят к приходу покупателя — убирают старые вещи, из коридора уносят сумки. Когда договариваются о сделке, в комнате должен находиться только сам продавец. Плохо, если там окажутся дети, пожилые люди или собаки.

Чтобы быстро продать дом, нужно помнить, что он обладает своей энергетикой, поэтому с ним прощаются, просят принять нового владельца

Важно «пообщаться» и с главным духом квартиры — домовым. Его задабривают вкусной едой, молоком и медом

Когда же прошлые хозяева уезжают из проданной квартиры, нужно пригласить духа в новое жилище, а также забрать с собой веник. Считается, что на него домовой садится для переезда.

Ритуалы

Чтобы привлечь нужного покупателя и затем не дать ему уйти без покупки, можно совершить определенные действия. Некоторые из ритуалов рекомендуется выполнять каждый день — от этого они только станут сильнее. Один из самых эффективных поможет прогнать из дома негатив, чтобы тот не отпугивал покупателей. Для этого делают следующее:

1. В каждом помещении зажигают освященные церковные свечи.
2. Открывают все окна.
3. Владелец дома оговаривает вслух, что все плохое уходит из квартиры вместе с дымом.
4. Когда свечи догорят, нужно вымыть полы и отречься мысленно от всех углов в доме.

Вместе с ритуалом можно провести генеральную уборку, выбросить ненужные вещи. При этом необходимо сказать, что все старое уходит, а на его место приходит новый хозяин и благополучие вместе с ним.

Другие обряды:

• Ежедневно советуют проводить ритуал с молотком, который поможет выгодно продать квартиру по желаемой цене. Для этого обстукивают стены и пол, при этом произносят: «Продано», как на аукционе. Когда хозяин обошел все комнаты, он называет стоимость продажи дома.
• В торговле хорошо помогает ритуал на привлечение прибыли. В любой день, кроме пятницы, до восхода солнца нужно вскипятить кастрюлю воды с положенными на дно ключами. При появлении первых пузырьков вслух приглашают покупателя в дом, при этом называют точный адрес. Ключи вынимают только после того, как вода остынет. Выгодные предложения не заставят себя долго ждать.
• Для ритуалов используют также пшеницу. Зерна заливают водой и накрывают тряпкой. Каждые три дня их поливают и оговаривают, что вместе с прорастающей пшеницей в дом стремятся покупатели. После того как появятся ростки, зерна пересаживают в горшок. Через какое-то время удастся побыстрее найти покупателя на жилье.
• Пшеница поможет и в случае, если в доме сделан подклад. Он мешает продавать квартиру, покупатели постоянно чем-то недовольны. Тогда стены обрызгивают святой водой, ставят сноп пшеницы или разбрасывают по комнатам зернышки, привлекающие деньги.

Обряды

Помогут при продаже и предметы, наделенные особой силой. С ними проводят специальные обряды:

• монеты разного номинала привлекут прибыль, если их положить под ковер и оставить там после покупки;
• в угол ставят веник или швабру ручкой вниз;
• над дверью вешают подкову, обязательно рожками вверх, она еще и отпугнет воров;
• приятную атмосферу создаст связка лука, которую обвязывают красной лентой и вешают у входа;
• прогонят негатив и сделают квартиру привлекательной такие растения, как декабрист, герань, традесканция;
• сделка пройдет легко и быстро, если в квартире ощущается аромат цитрусовых.

Когда хозяин встречает потенциальных покупателей, ему следует наступить на порог. Это доказывает, что он — собственник и имеет право удачно продать квартиру. Люди будут подсознательно чувствовать уважение. По приметам, если так поступит потенциальный покупатель, он может оказаться мошенником или просто нечестным человеком.

Молитвы

Ускорить продажу помогут и святые. В первую очередь обращаются к Спиридону Тримифунтскому и Николаю Чудотворцу. Молитву всегда нужно произносить от чистого сердца, искренне, с желанием не только обогатиться, но и «подарить» кому-то новый дом. Если человек действует лишь из корыстных побуждений, то вряд ли святые придут на помощь. Обращаются и к Богородице.

Просить нужно о выгодной сделке, чтобы проданный дом принес много денег, а также о хороших покупателях, которые не обманут. А для очищения жилища читают молитву «Отче наш», чтобы прогнать негатив и создать уют, который будет привлекателен для любого человека.

Объявите о своем намерении миру

Для того, чтобы о чем-то поведать миру в 21 веке, не нужно звонить на телевидение. Достаточно дать объявление о продаже квартиры на специализированных ресурсах. Есть общеизвестные площадки для размещения объявлений по покупке-продаже недвижимости. Есть региональные и местные ресурсы, которые могут сослужить вам отличную службу. Итак, для того, чтобы о квартире узнало как можно больше людей, разместите свои объявления следующим образом:

на Авито, Циан, Юла. Эти площадки смотря все, кто хочет купить квартиру. Поэтому первым делом разместите объявление именно здесь. Не пренебрегайте текстом объявления — подготовьте его осмысленно. Не обязательно расписывать все преимущества и недостатки. Подойдите к вопросу креативно или закажите текст объявления специалисту

Он должен быть ярким и привлекать внимание. Однако не переигрывайте, сообщать недостоверные сведения или обильно приукрашивать действительность тоже ни к чему

В местных и региональных новостных или других популярных пабликах. Многие из них не брезгуют рекламой, и за определенную сумму ваше объявление (креативно составленное и интересно поданное, да?) увидит еще больше людей;

разместите объявление по старинке — в газетах и журналах. Да-да, они еще существуют, и у них есть свой определенный круг читателей. Как знать, может ваш покупатель как раз из их числа. Так вы еще немного увеличите аудиторию, которая увидит ваше объявление.

расклейте бумажные экземпляры на остановках и общедомовых досках объявлений. Люди все еще читают их, и ваша попытка может стать успешной.

не сбрасывайте со счетов сарафанное радио. Расскажите всем, кто готов слушать, что вы подаете чудесную квартиру по замечательной цене. В соответствии с теорией семи рукопожатий, у какого-нибудь вашего приятеля наверняка есть другой приятель, которому нужна именно такая квартира.

Как рекламировать продажу квартиры правильно?

Чтобы квартиру купили, до покупателя нужно правильно донести информацию о том, что недвижимость продается. Гражданину предстоит провести рекламную кампанию. Развитие современных технологий предлагают пользователям целый перечень различных способов продвижение их товаров. Рекламная кампания ограничено только бюджетом, который имеется в распоряжении гражданином.

Чтобы донести до потенциальных покупателей информацию о продаже квартиры, человек может воспользоваться следующими рекламными методами:

• расклеить объявление;
• дать сообщение о реализации квартиры на местном телеканале или в газетах;
• разместить рекламу во всемирной сети интернет.

Онлайн-объявления нужно дополнить качественными фотографиями квартиры. Это повысит количество откликов. Выполнить действия самостоятельно без наличия особых знаний и навыков достаточно трудно. Потому эксперты рекомендуют пригласить профессионального фотографа.

Информацию на сайтах можно поддерживать в актуальном состоянии. Само объявление также должно быть составлено максимально приятно. Прочитав его, покупатель должен составить достоверное представление о квартире.

Видео

Составляя объявление, необходимо указать следующую информацию:

• количество комнат, которые имеются в квартире;
• название ближайшей станции метро и примерное количество времени, которое потребуется потратить, чтобы дойти до нее;
• этаж и местоположение квартиры;
• информация о том, является ли в санузел совмещенным;
• данные о размере общей и жилой площади квартиры.

Человек может добавить в объявление и иную информацию по собственному усмотрению. Данные нужно излагать кратко, однако стоит позаботиться о том, чтобы объявление отличалось от остальных. Продавец может подчеркнуть в сообщении присутствующие положительные особенности или указать на нестандартные нюансы. Фразы должны быть короткими. Не стоит использовать сокращения, которые могут быть непонятны потенциальным клиентам. Для оперативной связи с покупателем необходимо оставить номер телефона и адрес электронной почты. Покупатель может объявиться в любой момент. Потому продавец должен быть всегда готов к общению или переписке. Необходимо обладать актуальной информацией и рассказать обо всех преимуществах и недостатках квартиры.

Нюансы оценки квартиры

В любой сделке продавец заинтересован продать жилье как можно дороже, а покупатель – сэкономить. Продавцу кажется, что его жилище чуть ли не самое лучшее среди своих «собратьев», особенно если она ему очень дорога и он вложил в ее ремонт большие деньги. Еще один неоспоримый козырь продавцов: «Я купил квартиру за $80 тыс. и продавать ее за полцены не намерен».

С этим, конечно, спорить сложно. Но есть реалии рынка. Если вы намерены продать квартиру быстро, надо снижать цену. В условиях, когда на одного покупателя приходится десять продавцов, приходится идти на уступки.

Итак, если вы приняли решение продавать квартиру самостоятельно, попытайтесь как можно точнее определить ее стоимость с учетом рынка. Зайдите на специализированные сайты по недвижимости в Интернете, выберите свой район и апартаменты, аналогичные по параметрам вашей. Но имейте в виду, что в рекламе указаны не реальные цены продаж. Это цена предложения, которую хотели бы получить продавцы.

Если вы выставите на рынок квартиру по более высокой или аналогичной в рекламе цене и не услышите звонков – значит, цена завышена. Смело снижайте ее на $2-3 тыс. и ждите. Найдутся потенциальные покупатели, которые заинтересуются вашим предложением. Вы договариваетесь о времени просмотра квартиры. К вам придут люди, которые будут стараться еще больше сбить цену. Не поддавайтесь на уговоры. Наберитесь терпения, покажите квартиру с десяток раз и остановитесь на покупателе, который согласится дать вам наибольшую цену.

Но есть обратная сторона медали. Если вы захотите быстро продать квартиру и существенно снизите цену ниже среднерыночной, ваш телефон раскалится от звонков. Но есть большая вероятность того, что все эти люди окажутся случайными. Они будут приходить смотреть квартиру, еще больше торговаться, но так ничего и не купят. Кроме того, варианты, выставленные на продажу по заниженной цене, вызывают подозрение, что в них кроется какой-то подвох.

Существуют общие рекомендации, которыми тоже стоит руководствоваться при определении цены квартиры. Престижный район, тихий центр, хорошая транспортная доступность, близкое расположение от метро, современная планировка, привлекательный вид из окна увеличивают стоимость квартиры.

Но помните, что главным фактором при выборе жилья была и остается цена. Есть немного покупателей, которые готовы доплачивать за соседство дома с лесом, парком или водоемом. Точно так же, как не каждый покупатель готов переплачивать за центр.

Если вы работаете с риэлтером, то он поможет вам максимально точно, а главное, с учетом состояния рынка определить стоимость квартиры. Специалист располагает большой базой объектов, которые он оценивает каждый день. Ему есть что и с чем сравнивать.

Более того, зачастую агенты риэлтерских компаний закреплены за определенными районами, микрорайонами, хорошо знают жилищный фонд и за время работы побывали не в одной квартире. Это помогает им более точно определить стоимость жилого помещения.

Как обезопасить себя, чтобы не обманули

Случаи мошенничества чаще всего фиксируются при покупке квартиры, чем при продаже. Продавая свое жилье, вы рискуете столкнуться с недобросовестными риелторами.

Один из самых популярных методов обмана, с которым сталкиваются продавцы недвижимости – шквал звонков от риелторов, предлагающих свои услуги. Обман состоит не в звонках. Он проявляется в ситуациях, когда продавец соглашается на предоставление ему риелторских услуг.

Тогда риелтор начинает активную рекламу квартиры, водит людей на показы и оформляет на себя или на агентство невозвратный аванс, который берет с потенциальных покупателей.

В Москве размер аванса 100 000 рублей. Эта сумма оформляется риелтором так, чтобы ее можно было не возвращать на законных основаниях. Следующий этап – риелтор пропадает со связи, либо по разным причинам покупатель не может оформить покупку. Например, оказывается, что документы на жилье не в порядке.

В итоге покупатель уходит, потеряв свои деньги. Продавец не может продать жилье, зато риелтор регулярно получает невозвратный аванс, «продавая» квартиру таким образом.

Презентация квартиры

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж
и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать
очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в
трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная. Максимальная – с ориентиром
на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена –
та, за которую можно продать квартиру,
если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее
арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Не начинайте презентацию, пока прямо об
этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет
узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно
расставить при показе. Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет
отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность;
начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте;
с балкона – соседи, простор, окружение. Проводить экскурсию надо с короткими
комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте
не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт,
удобство – получит новый владелец вашей квартиры.

Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют
благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму. Особенно, если нужно
быстро продать квартиру в Москве не
элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии. Потратив солидные
суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить
объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.

Жилье по ипотеке

Ипотечное кредитование является распространенным способом приобретения жилья. Дорогостоящая покупка квартиры за собственные средства под силу далеко не в сем, тогда как ежемесячные взносы по ипотеке немногим больше арендной платы за съем жилья. Именно поэтому многие граждане с готовностью покупают жилую недвижимость в кредит. Учитывая, что ипотечные кредиты выдаются на долгие годы и даже десятилетия, обстоятельства в жизни заемщиков зачастую меняются, вследствие чего может возникнуть необходимость продажи ипотечной квартиры.

 Так как до погашения кредита заемщик не является полноправным хозяином жилья, это накладывает определенные сложности при продаже залоговой недвижимости. Продать квартиру по ипотеке без согласия банка попросту невозможно. Единственно возможный вариант продажи залоговой недвижимости без согласия банка – это досрочное погашение кредита. После того как ипотека будет полностью выплачена, с квартиры будет снято обременение, следовательно, заемщик станет ее полноправным владельцем. Однако при получении согласия от банка квартиру можно продать, не погашая досрочно кредит.

Продажа с разрешения банка

Заручившись согласием кредитно-финансового учреждения, заемщик приступает к поиску подходящего покупателя. Банк дает письменное разрешение на сделку, на основании чего продажа становится возможной. Происходит все следующим образом:

• в банк подается заявление о намерении продать квартиру;
• при положительном рассмотрении заявления заключается предварительное нотариальное соглашение;
• покупатель производит внесение денежных средств в две банковские ячейки одновременно – одна предназначена для погашения остатка по кредиту, а вторая непосредственно для продавца;
• с квартиры снимается обременение, после чего производится оформление купли-продажи с дальнейшей регистрацией перехода права собственности;
• продавец и залогодержатель после завершения регистрационных действий получают доступ к ячейкам с денежными средствами.

В данном случае, при получении разрешения на продажу недвижимости от кредитно-финансового учреждения заемщик может заниматься вопросом реализации жилья, как через риэлтора, так и без посредников.

Продажа банком

Когда возникает необходимость продать ипотечную квартиру, заемщик может перепоручить весь процесс самому банку. Однако, это выгодно только кредитору, так как в интересах банка скорейшее получение денежных средств, выданных в качестве кредита. Квартира будет продаваться по сниженной стоимости, при этом интересы самого заемщика учитываться не будут. Не рекомендуется использовать данный способ при необходимости реализации жилья, ввиду того, что заемщик рискует остаться, практически, ни с чем.

Переуступка кредитных обязательств

Еще одним способом продать ипотечное жилье является переуступка кредитных обязательств. Фактически это означает, что покупатель берет на себя полностью обязательства первоначального кредитора. Покупателю необходимо собрать полный пакет документов, который требуется в банке при подаче заявки на ипотеку. При получении одобрения кредитный договор переоформляется на покупателя, а продавцу выплачиваются затраченные денежные средства. К минусам такого способа можно отнести:

1. Низкую популярность – найдется не так много желающих связываться с покупкой квартиры с обременением в кредит.
2. Сложность осуществления – если покупатель не будет одобрен банком, переоформление будет невозможность.
3. Длительность по срокам – не только сам поиск клиента на квартиру, но и оформление бумаг занимает долгое время.

Еще более сложной является продажа ипотечной недвижимости, приобретенной по военной ипотеке, либо с использованием средств материнского капитала.