Как настроить таргетированную рекламу в facebook и instagram: пошаговая инструкция

Реклама в Stories

Не стоит использовать одни и те же креативы для ленты и в сторис: то, что выглядит хорошо в ленте, в сторис может выглядеть не очень. Пример:

Если объявление лучше смотрится в ленте, то и работать оно, скорее всего, будет лучше в ленте. Если в обоих плейсментах используются одинаковые креативы, лента выигрывает.

Есть подозрение, что происходит это потому, что аудиториz прогрета рекламой в сторис. Когда пользователь видит рекламу в сторис, он еще недостаточно заинтересован, чтобы кликнуть. Многие смотрят сторис как телевизор и никак не взаимодействуют с рекламой. Но потом, когда они видят вашу рекламу уже в ленте, вероятность клика повышается.

Вывод: реклама в Stories должна идти вместе с рекламой в ленте. Нет смысла запускать только сторис, но и не запускать их совсем – тоже неправильно.

Сколько стоит реклама в Инстаграм?

Стоимость официальной рекламы вы устанавливаете сами, когда настраиваете таргетинг (см. ниже). В любом случае, больше установленного бюджета вы не потратите. Минимальный бюджет — 20 рублей.

Когда вы настроите таргетинг аудитории (возраст, интересы, место проживания), Фэйсбук вам предложит два варианта рекламного охвата (больше и дороже, меньше и дешевле). Либо вы сможете предложить свой бюджет. Если у вас «богатая» аудитория (например, женщины за 30 с интересами «люксовая косметика»), но при этом вы поставите маленький общий бюджет, то вашу рекламу увидят мало людей. Поэтому для максимального охвата ставьте цены в диапазоне тех, что предлагает Фэйсбук при настройке таргетинга. Не волнуйтесь, сразу после запуска рекламы все деньги не спишутся. На Фэйсбук работает система постоплаты — сначала реклама откручивается, потом списываются деньги с карты.

Конечно, хочется заранее прикинуть, сколько будет стоить реклама. Но в каждом конкретном случае стоимость рекламы в ленте Инстаграм будет разной, и узнать бюджет можно, даже не вводя данные карты для оплаты. Т.е. узнать стоимость вам ничего не будет стоить. Настройте таргетинг и увидите примерную цену. Общее правило — чем богаче аудитория (возраст, интересы, место проживания — Москва самый дорогой регион для таргетинга), тем дороже реклама. Также чем больше конкурентов, тем дороже

Если нужно сэкономить, при этом получив максимальный охват, а место проживания не важно — исключайте из таргетинга Москву и Санкт-Петербург

Почему Facebook

Огромная популярность социальных сетей у населения разного возраста позволяет бизнесменам выгодно рекламировать свои товары и услуги. А если реклама будет охватывать несколько интернет порталов, это значительно увеличит шансы привлечь новых клиентов.

Пользователи Instagram знают о том, что для обычного аккаунта не предусмотрена функция управления рекламой. С этой проблемой поможет справиться Facebook. Чтобы понять, почему именно эта социальная сеть, необходимо знать некоторые факты:

1. Немногие следят за новостями из жизни больших корпораций и подавляющее большинство пользователей, соответственно, не знают, что в 2012 году компания Facebook приобрела Инстаграм. Поэтому, после слияния этих социальных сетей, продвигать свою интернет страничку стало возможным.
2. Принято считать, что люди, зарегистрированные в Facebook, в большинстве своём, имеют стабильную заработную плату и хорошую работу.
3. Разработчики самой социальной сети позаботились о том, чтобы она обладала внушительным функционалом и давала пользователям больше возможностей для продвижения бизнеса.

Чтобы запустить рекламу в Инстаграм через сервис Facebook, следует выполнить несколько шагов, согласно инструкции.

Примеры продающих постов в Инстаграм

Продающие посты — те, которые предлагают целевой аудитории ваш продукт или товар. Их цель — получить продажи. Либо прямые, когда вам пишут в Директ, либо продажи на сайте, когда пользователь должен сначала перейти в профиль, а оттуда — на лендинг рекламодателя или ваш ресурс. 

Один из вариантов продающего поста — когда вы показываете продукт «лицом». Например, выкладываете его фотографию либо показываете, как можно использовать товар. А попутно описываете все его преимущество или особенности заказа. 

Посмотрите на пример продающего рекламного поста для студии пирсинга — для салона красоты, например, можно показать результат процедур

Вообще демонстрация результата после использования продукции бренда — нестареющая классика в продающих постах. Особенно хорошо она работает в нишах, в которых результат очень заметен — например, в продвижении товаров для похудения. 

Посмотрите на пример рекламы тренера. Такой же посыл можно использовать для рекламы рациона здорового питания в Инстаграме

Если вам нужно не просто продать продукт, а получить больше лидов, чем обычно, стимулируйте спрос. Сделать это можно разными способами — например, скидками или бонусами, ограниченными во времени. А еще можно придумать такую механику, при которой пользователи запустят «сарафанное радио» и поделятся информацией о вашей компании с друзьями. 

Продающий пост в Instagram от фитнес-клуба: он предлагает не просто начать тренироваться, а еще и привести друга

Если не хотите продавать «в лоб», найдите обходной путь — сторителлинг. Расскажите подписчикам о какой-то больной для них ситуации, а потом предложите ваш продукт в качестве решения проблемы. Можно коротко, буквально одним тегом, можно подробно, с описанием преимуществ товара. 

Пример продающего поста со сторителлингом — сначала описана знакомая ситуация, потом предложен товар в качестве решения проблемы

Еще один вариант создания продающего поста — когда вы максимально подробно рассказываете о преимуществах сервиса или самого товара. Правда, использовать такие посты слишком часто не стоит. Лучше чередовать их с другими продающими или вовлекающими постами. 

Посмотрите на пример продающего поста, в котором рассказано о преимуществах сервиса

Создаем рекламную страницу в Facebook

Для начала вам нужно сделать рекламную страницу, если вы в первый раз создаете рекламу на Facebook. Для этого идем в пункт меню слева под названием «Страницы»:

Теперь выбираем «Создать новую страницу».

Затем вам нужно будет выбрать категорию страницы:

• компания или бренд;
• сообщество или публичная личность.

В принципе, неважно, что вы выберете. Могут быть различия по дизайну, но по функционалу разницы не будет

Если вы компания и что-то продаете — выбирайте «Компания или бренд». Если же вы блогер или, например, фрилансер, который ищет заказы, — берите «Сообщество или публичная личность».

Потом вводите свои данные. Придумайте хорошее имя, по которому вас можно будет найти, оформите страницу визуально — и готово. Вы создали бизнес-страничку. 

Отличный пример бизнес-страницы показывает компания Wix:

У них красивая видео-шапка, рассказывающая об услугах, которые предлагает компания, да и вся страница наполнена полезными для клиента записями.

Вам тоже нужно наполнить свою страницу контентом: ведь пользователь, перешедший по рекламе, не должен увидеть пустую страницу. Настройте контактные данные и всю необходимую пользователю информацию. Подробно останавливаться на этом я не буду, чтобы мы наконец перешли к настройке рекламы.

Оплата рекламы

Физлица могут оплачивать рекламу с банковской карты, при этом им не нужны закрывающие документы, деньги будут просто списываться с карты.

Варианты оплаты для юрлиц:

С банковской карты физлица (НДС вывод средств)

В этом случае также списывается НДС, но возникает вопрос, как оформить вывод средств с банковского счета юрлица на банковскую карту физлица. Не всем юрлицам такой вариант может подойти.

С корпоративной банковской карты (НДС головная боль)

В этом случае также взимается НДС. Деньги с банковского счета юрлица будут списаны, но при этом никаких закрывающих документов Facebook вам не предоставит.

Через eLama (НДС 10% от суммы без НДС)

В России юрлица в основном оплачивают рекламу Facebook Ads через реселлеров, одним их которых является eLama (заключен официальный договор с Facebook). Таким образом деньги проводятся через eLama – также оплачивается НДС и плюс комиссия 10% от суммы перевода без НДС.

Преимущества работы с eLama:

• Полный комплект закрывающих документов – предоставляется, как положено в российской практике, чтобы избежать вопросов бухгалтерии и налоговой.
• Возмещение НДС – если вы сами являетесь плательщиком НДС, то с помощью закрывающих документов сможете без проблем возместить НДС, чтобы не было двойной оплаты.
• Техническая поддержка по Facebook Ads на русском языке.
• Участие в партнерской программе – если вы являетесь агентством или фрилансером, которые занимаются размещением рекламы для своих клиентов, то вы можете стать участником партнерской программы eLama и получать по ней вознаграждение до 5% от рекламных бюджетов клиентов на Facebook Ads.

В следующем уроке расскажем, что такое Pixel Facebook, как его создать, установить на разные платформы и настроить на нужные цели.

Чтобы не пропустить новые видео, подписывайтесь на наш Телеграм-канал, все новые уроки будут там анонсированы. 

Как настроить рекламу в Инстаграм

После предыдущего этапа, должна прийти радостная новость: Теперь вы можете запустить рекламу в Инстаграм!

Если этого не произошло, то не стоит отчаиваться. Нажмите в левом верхнем углу кнопку «Создать кампанию». Она покажет, можете ли вы использовать рекламу в Instagram.

Цели рекламы в Инстаграм

Настраиваем рекламную кампанию: можно использовать существующую или сделать новую.

Выбираем цель рекламы в Инстаграме. Здесь целый ряд вариантов:

• вовлеченность для приложения (компьютерного или мобильного);
• вовлеченность для публикации;
• лидогенерация;
• посещения сайта;
• лайки в Инстаграм профиле;
• продажи товаров;
• просмотры видео;
• скачивания приложения.

Возможные цели рекламы в Инстаграме.

Выбрать существующую группу объявлений или создать новую, решать вам.

Сколько стоит реклама в Инстаграме? Вы самостоятельно устанавливаете лимит суммы, которую планируете потратить. Теперь можно посмотреть, какая сумма будет потрачена за один день показа рекламы в Instagram.

Настройки аудитории в рекламе Инстаграма

Дальше идет важный для Instagram параметр: «Аудитория». На этом месте нужно задержаться поподробнее. Перед этим, прочитайте нашу статью: 5 этапов подбора целевой аудитории в Инстаграме.

Укажите в форме:

• место (страну, город, область);
• возрастные рамки (здесь нужно быть осторожными тем, кто предлагает товар с возрастными ограничениями, потому что модерация может не пропустить);
• языки аудитории;
• интересы.

Географический таргетинг Инстаграма удобен тем, что можно выбрать даже конкретные дома или улицы. Это подойдет, например, для продвижения кофейни. В утреннее время пользователи войдут в Instagram и увидят неподалеку ароматный кофе.

Затем выберите место размещения рекламы и операционку, на которой ее можно будет посмотреть. Это актуальная функция для разработчиков приложений.

Настройка параметров аудитории в рекламе для Instagram.

Далее настраиваем условия цены (ставки) за рекламное объявление в Инстаграме. Например, определенная сумма, которая будет списываться со счёта за 1 клик. И не забудьте прикрепить карту для оплаты за продвижение к кабинету Facebook.

Когда настройки закончены, время переходить к самому рекламному объявлению. С левой стороны будет иконка «Объявления».

#2: Как настроить рекламу в Instagram, через Facebook в Facebook Ads Manager

Facebook обновил Ads Manager, и теперь рекламодатели могут получить максимум от рекламы в Facebook и Instagram. По этой ссылке https://business.facebook.com/ вы сможете просматривать или создавать рекламные аккаунты в Business Manager. А по этой ссылке https://www.facebook.com/ads/manage, чтобы выбрать или создать рекламный аккаунт вне Business Manager.

Начинаем настройку рекламы в Инстаграм

Создание новой кампании

Кликните зеленую кнопку Создать Объявление в правом верхнем углу Ads Manager, чтобы создать новую рекламу в Instagram.

Если вы ранее начали, но не завершили настройку рекламы в Facebook или Instagram, вы сможете продолжить с того места, на котором остановились. Кликните Продолжить, чтобы начать создание рекламы заново.

Выберите цель

Первый шаг при настройке рекламы в Инстаграм – выбор маркетинговой цели кампании.

Вам доступны следующие цели размещения рекламы в ленте новостей:

• Узнаваемость Бренда – позволяет охватить пользователей, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей организацией.
• Охват – Вашу рекламу увидит максимальное число пользователей .
• Трафик – Направьте больше пользователей на площадки за пределами Facebook (веб-сайт, приложение, или Messenger).
• Вовлеченность – Это возможность привлечь и вовлечь больше пользователей на страницы Facebook, посты, или события.
• Установить Приложение – Возможность направить больше пользователей на страницы приложений в App Store и Google Play.
• Просмотры Видео – Продвигайте видеоконтент о продукте (запуск продукта, кадры того, как готовился релиз, клиентские истории) для большего охвата аудитории.
• Генерация Лидов – Собирайте информацию о людях, которых интересует ваш продукт.
• Сообщения – Это возможность добиться, чтобы больше клиентов контактировали с вашей организацией в Messenger по таким вопросам, как оформление заказов.
• Конверсии – Позволяет добиться важных действий на сайте или в приложении – добавление платежных данных, оформление заказа. Используйте Facebook pixel или события в приложении, чтобы отслеживать конверсии.

Назовите кампанию

После выбора цели понадобится выбрать название рекламной кампании. Название должно быть таким, чтобы по нему в отчете можно было сразу понять, какого рода эта кампания. 

Проведите сплит-тест (по желанию)  

После того, как вы назвали свою кампанию и поставили галочку напротив опции Создать Сплит-Тест, кликните Продолжить.

В зависимости от цели, выберите, куда будет переправляться аудитория после клика по рекламе в Instagram.

Создайте Предложение (по желанию)

Некоторые цели (например, трафик на сайт) позволяют создавать предложение. Для этого включите опцию Предложение (On), выберите страницу Facebook и кликните Создать Предложение.

 

По завершении всех манипуляций на следующем экране измените настройки оффера и кликните Создать Предложение.

Выберите переменные для сплит-теста

Если вы решили провести сплит-тест, понадобится выбрать переменные для тестирования.

Выберите Что Вы Хотите Протестировать, чтобы протестировать до пяти различных рекламных объявлений, которые появляются на боковой панели Ads Manager, слева.

Выберите Оптимизация Доставки, чтобы протестировать разные настройки показа рекламы (до пяти).

Выберите Аудитории, чтобы протестировать настройки рекламы для разных аудиторий.

Кликните кнопку Редактировать под каждым вариантом настройки, где содержится полный список опций таргетинга, в т.ч. можете выбрать индивидуальную аудиторию.

Выберите Плейсмент, чтобы протестировать до пяти различных настроек площадок, где появляется реклама. В Instagram есть возможность сравнить эффективность рекламы в новостном канале и Stories.

Также есть возможность провести сплит-тест рекламы в новостном канале для разных устройств (iPhone vs. iPad) или операционных систем (iOS vs. Android).

Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram

Подробная инструкция: как самому сделать бесплатную рекламу в Инстаграм

Рассмотрим подробно, как самостоятельно использовать перечисленные выше способы бесплатного продвижения. Чтобы подключить бизнес-аккаунт, нужно нажать на значок с тремя полосками в верхнем углу справа. Далее необходимо перейти к «Настройкам», а потом в раздел «Аккаунта». Кликните по строчке ярко-синего цвета – «Переключиться на профаккаунт».

Релевантное название

В качестве релевантного названия можно проставить свои имя и фамилию, наименование услуги, товара, сфера деятельности. Эффективный способ – добавить региональную привязку.

Аватар

При выборе изображения для аватара важно помнить о двух особенностях:

1. Аудитория будет видеть конечную вариацию картинки в виде круга, то есть изначальный вариант будет обрезан по краям.
2. Аватар должен вызывать ассоциациии с брендом, его товарами или услугами.

Выбор хештегов

Хештеги делятся на:

• Уникальные. Их нужно создать и использовать самостоятельно.
• Брендовые. Включают название организации.
• Низкочастотные. От 5 000 до 10 000 упоминаний.
• Среднечастотные. Относятся к одной конкретной теме. Десятки тысяч упоминаний.
• Высокочастотные. Сотни тысяч и миллионы упоминаний. Например, #кофе.

Чтобы быстрее раскрутить аккаунт в Инстаграм рекомендуется использовать последние 3 вида. По ним вас будет проще найти в ленте или увидеть в поиске. Оптимальное количество хештегов на одну публикацию – 10.

Использование геотегов

Если ваш бизнес имеет реальное расположение, то нужно обязательно добавить в профиль его адрес и отмечать его в каждой публикации. Так локация станет популярнее в ближайших местах. Чем больше отметок в сторис и постах вы сделаете, тем чаще приложение предлагает пользователям вашу локацию.

Создание масок

Возможности создания масок ограничиваются только вашей фантазией и умениями. Отслеживайте тренды. Например, в период пандемии очень актуальны защитные маски. Всегда востребованы маски, которые смешно искажают лицо.

Найти маски можно:

• Следя за историями друзей.
• Исследуя галерею эффектов.
• Подписавшись на тематические хештеги и профили.

Привлечение аудитории из Тик Ток

Загрузите в Тик Ток интересное видео таким образом, чтобы оно прерывалось на самом интригующем моменте. В комментарии к ролику пропишите, что его продолжение доступно для просмотра в Инстаграм.

Взаимореклама в сторис

Проводить взаимопиар эффективнее в сторис. Если сделать отдельную публикацию, пользователи могут посчитать это слишком навязчивым. В истории просто расскажите им, почему блог кажется вам интересным и качественным.

Совместный прямой эфир

При планировании совместного прямого эфира важно учитывать, что:

• Тематики аккаунтов должны быть схожими.
• Перед его проведением нужно прописать план-сценарий.
• Нужно сообщить своим подписчикам о прямом эфире заблаговременно.

Создание интерактивов

Одним из примеров интерактива является публикация с картинками под номерами. Под ними автор профиля просит своих подписчиков сделать выбор. Например, какая прическа больше нравится.

Реклама профиля на аккаунтах других интернет-площадок

Просите своих знакомых оказать поддержку в виде лайков, репостов и подписок. Рекламируйте себя в других соцсетях, на своем веб-сайте, рассылайте сообщения по клиентской базе. Старайтесь донести до человека, почему подписка на ваш аккаунт полезна и ценна.

Комментарии в постах в популярном аккаунте

Если вы напишите грамотный комментарий по теме чужой публикации и он «зацепит» остальных пользователей, то он может стать «топовым», благодаря чужим лайкам. То есть комментарий будет закреплен вверху, если соберет много лайков.

Создание качественного контента

Самый простой способ поиска идей для постов – подсмотреть у понравившихся блогеров, ведущих профили по похожей тематике. Старайтесь максимально использовать возможности публикаций, сторис, масок, маркетплейсов, путеводителей, IGTV.

Причины отклонения рекламы в Инстаграм

Придется подождать еще около 24 часов, пока объявление пройдет модерацию. Перед этим прочитайте, что запрещено в Инстаграме. Как правило, это не доставляет проблем, но есть причины, по которым рекламу могут отклонить:

1. Несоответствие товаров возрасту аудитории, например, реклама сигарет, алкоголя.
2. Текст превышает 20% картинки. Логотипы и цифры также считаются текстовым контентом. Это не относится к случаям, когда текст является частью изображения (например фотографии книг с названием, газет, журналов, надписи на футболках).
3. Грубые грамматические ошибки в тексте объявления. Модератор не будет сидеть со словарем, но хотя бы основами языка овладеть придется.
4. Ссылка ведет на несуществующий ресурс.
5. Рекламируемый продукт нарушает правила площадки (лекарство, оружие, порнографические материалы).

Кстати, многие блогеры, когда покупают рекламу, закрывают аккаунт, чтобы приходило больше подписчиков. Не рекомендуем так делать.

Пример рекламы у блогеров

Это — один из самых распространенных форматов продвижения в Инстаграм. Вы покупаете интеграцию, а блогер просто рассказывает о продукте и оставляет ссылку на ваш аккаунт либо рекомендует его лично от себя, тоже со ссылкой. Так часто делают в случае с медийными личностями — платят им за то, что они говорят, что сами пользуются товаром. 

Пример рекламы у блогера: Елена Летучая делится «рекомендацией» с подписчиками

Обычно блогеры просто упоминают товар и фотографируются вместе с ним. Но лучше, если они сразу покажут его функциональность или преимущества — так вы получите больше целевых переходов и, соответственно, продаж. 

Например, можно сфотографировать процесс использования продукта блогером
Вот пример такого необычного рекламного захода. Он больше вовлекает пользователей, но менее эффективный по сравнению с прямой рекламой

Рекламный макет для Инстаграм – что это и зачем?

Практически самой эффективной рекламой на площадке считается видео

Даже короткий ролик способен привлечь внимание потенциальной аудитории, а если сделать его информативным и цепляющим – просмотры, подписчики и покупки вашего товара, услуги (если вы здесь что-то продаёте) точно обеспечены

Через рекламные макеты проще и легче продвигать личный бренд, товар или услуги. Можно выставлять публикации в Stories или постах в ленте. Первый вариант, по мнению многих пользователей, выгоднее и эффективнее, ведь короткие истории ежедневно просматривает огромное количество людей.

Тут нужно учитывать некоторые нюансы, к примеру, правильный выбор цветовой схемы, шрифт, расположение текста и прочее.

Наша задача – сделать ролик красивым и цепляющим. Если есть опыт в этом деле, справиться легко. Но если нет, можно воспользоваться шаблонами, использовать приложения для создания видео. Сейчас есть множество инструментов не только для ПК, но и для мобильных гаджетов на все операционные системы.

Движение всегда бросается в глаза, поэтому можно взять несколько фото для рекламы и сделать из них видео. Макет обязательно должен быть уникальным и грамотно составленным, чтобы стало интересно, что это в сторис у блогера. Хотя в 2021 году большинство рекламных макетов – это просто эффектное фото из поста.

Конкуренция в этой популярной соцсети невероятно высокая, поэтому сложно с первого раза создать видеоклип, выделяющийся среди большого информационного потока. Как уже выше сказано, лучшее место для размещения рекламы – Stories:

• Здесь можно ярко и красочно познакомить человека со своим продуктом с помощью графических инструментов, видеоэффектов, анимации.
• Широкий круг аудитории, высокие показатели кликабельности.
• С помощью таргетинга можно снизить стоимость привлечения подписчиков.

Ниже примеры интересных и трендовых макетов.

Где найти блогера для рекламы в Инстаграме

Есть несколько способов поиска блогера:

Агентство. Подбирает подходящие профили, помогает прийти к креативному решению, которое устроит и клиента и рекламодателя. Плата за услуги составляет 15-30% от стоимости медиаплана

Как правило, агентства обращают внимание на блоги, у которых больше 200 тыс. подписчиков.
Самостоятельно

В шапке многих профилей указан номер телефона для сотрудничества с блогером, можно использовать электронную почту или Директ. Договариваться обо всех тонкостях и нюансах придется самостоятельно, но и платить комиссию не придется.
Чаты и группы для взаимной рекламы. Начинающие блогеры предлагают услуги взаимного пиара, для этого есть специальные каналы в телеграме.
Рекламные биржи. Расскажем об этом способе поиска подробнее.

Что такое биржа рекламы Instagram

Биржа – связующее звено и посредник между заказчиком, желающим реализовать товар или услугу, и блогером, готовым его рекламировать.

Эта платформа помогает заключить контракт и предоставляет полную гарантию на выполнение условий, что является весомым плюсом сервиса.

Биржа защищает вас от подобных неприятных ситуаций, т.к. на ней действует безотговорочное правило – блогер получает выплату только после выполнения всех условий. Кроме того, это существенно экономит время на поиски партнера, так как спрос на продажу и покупку рекламы постоянно растет.

Конечно, такой широкий спектр качественных услуг не предоставляется бесплатно. Каждая биржа берет соответствующую комиссию при платежах заказчиков и выводе средств исполнителями.

ТОП рекламных бирж Инстаграм

Подобных проектов множество, но найти среди них приемлемую цену может быть затруднительно. В данной подборке представлены полезные сервисы, которые переведут Ваш аккаунт в социальной сети в разряд коммерчески прибыльных.

Сервис Epicstars для Инстаграм

Сервис ведет запустился три года назад и уже сделал себе громкое имя самой известной и качественной рекламной площадки для блогеров Instagram.

Спектр услуг Epicstars огромен:

• Возможность оценивать эффективность размещения постов и автоматически контролировать рекламный процесс,
• Расчет бюджета до регистрации и вноса средств,
• Гарантия оплаты выполненных заданий,
• Привлечение партнеров со всего мира, что расширяет охваты.

Минусом Epicstars является ценовая политика в комиссии: от 10 до 30% за выполнение задания и сбор за последующий вывод средств: на карту MasterCard, Visa 3%, на Яндекс Кошелек 2%.

Сервис Plibber (сейчас AdsPrice) для Инстаграм

Результативный инструмент для раскрутки своего дела, имеющий внушительную коллекцию лестных отзывов от пользователей Instagram и действующий на протяжении 6 лет.

Размещение рекламного объявления на ресурсе требует подачи заявки и позволяет быстро связываться с возможными исполнителями заказа.

Достоинства Plibber:

1. Меньшая комиссия по сравнению с конкурентами (15% от суммы сделки).
2. Строгий контроль за работой участников предприятия.
3. Предоставление доступа к статистике блогеров.

Шаг 1. Настройка на уровне кампании

Уровень кампании — это выбор цели продвижения. На этом этапе отвечаем на вопрос: «Что хотим получить в результате продвижения?»

— Хотим, чтобы наш бренд или товар запомнили — выбираем узнаваемость или охват. Цель «Охват» подойдет для товаров и услуг массового спроса, «Узнаваемость бренда» — для нишевой тематики, например, только для людей определенной профессии.

— Хотим подогреть интерес и проконтактировать с потенциальным покупателем. Рекомендуем выбрать «Трафик», чтобы привлечь потенциальных клиентов на сайт или в профиль, или «Вовлеченность», чтобы получить больше лайков, комментариев и просмотров публикации.

— Хотим получить заявки или звонки с сайта. Выбираем цель «Конверсии». Для этой цели на сайте необходимо предварительно установить пиксель Facebook и цели конверсии на сайте. Тогда алгоритм будет показывать рекламу только тем, кто потенциально готов совершить конверсию на сайте: оставить заявку, позвонить, положить товар в корзину и т.д.

— Хотим больше клиентов в офлайн-точках: магазине, кафе, офисе продаж. Выбираем «Посещаемость точек». Эта цель будет нормально работать, если вы предлагаете товар или услугу, покупку которой не обдумывают долго, а офлайн-точка находится в месте с высокой проходимостью. Иначе рекламный бюджет потрачен впустую.

Кстати, эти цели соответствуют воронке продаж:

Допустим, нам нужны теплые клиенты. Выбираем цель «Трафик». Называем кампанию по цели и площадке размещения.

Рекомендуем на этом этапе включить «Оптимизацию бюджета». Тогда Facebook после периода обучения автоматизирует показ рекламы и убережет вас от случайного слива денег. Период длится до двух недель и зависит от размера аудитории и тестового бюджета. Чем быстрее вы охватите рекламой статистически значимое количество пользователей, тем быстрее кампания обучится.

Для оптимизации понадобится задать дневной бюджет или бюджет на все время работы кампании. Мы рекомендуем задавать дневной бюджет. Тогда вы не потратите все деньги на рекламу в первый же день. Сумму поставьте исходя из общего запланированного бюджета, цены привлечения клиента в вашей нише и срока кампании.

После нажимаем кнопку «Продолжить».

Как улучшить рекламу в Инстаграме

Два главных фактора коммерческого объявления – это информативность и способность вдохновить

Вдохновляющие фото побуждают пользователя остановиться и обратить внимание, информация же заставляет действовать

Использование обоих факторов увеличивает узнаваемость бренда и увеличить продажи через Instagram. Вот 7 секретов, как создать эффективное рекламное объявление в Instagram.

Использовать фокальную точку.

Фокусная (или фокальная) точка – это часть изображения, привлекающая к себе внимание пользователя. В реалиях Instagram у вас есть несколько секунд, чтобы задержать внимание клиента

Если вы хотите добавить к фотографии текст, постарайтесь сделать так, чтобы основное внимание приходилось на изображение. Со шрифтами играть тоже не стоит, оставьте один или два

Продумывать содержание рекламного фото.

Для того, чтобы расположение объекта на фото было приятным глазу, используйте различные методы: золотое сечение, «прекрасная линия», правило третей. Последнее, к примеру, одно из самых простых в исполнении.

Правило золотого сечения для рекламного фото.

Для этого нужно мысленно поделить изображение на девять равных частей. Важные объекты лучше располагать на пересечении получившихся линий, либо на самих линиях.

Использовать фантазию клиента.

Не знаете, какой фон выбрать для товара? Клиентам нравится, когда фон будто «переносит» их в определенную обстановку, это дает ему в красках представить, как и где он будет использовать продукт.

Например, если вы рекламируете кондитерские изделия и пирожные, создайте антураж уютного кафе. Для продвижения турагентства в Instagram используйте фото с позитивными эмоциями туристов на отдыхе.

Правильно использовать насыщенность и контрастность цветов.

Использование ярких цветов творит чудеса и высокую конверсию

Хотя магии на самом деле нет, такова особенность человеческого восприятия: яркие контрастные образы мгновенно приковывают к себе внимание, так как мозг остро реагирует на такие раздражители

Играть с настройками можно по-разному. Например, использовать яркий фон и текст контрастных цветов

Или добавьте на фотографию небольших, но ярких деталей, которые привлекут внимание и при правильном расположении подведут зрителя непосредственно к главному объекту

Не перебарщивать с логотипом.

Наличие собственного логотипа на фото – это, конечно хорошо. Ещё лучше, если по одному логотипу вас узнает аудитория. Однако не стоит перебарщивать с размерами «вотермарка» и названия бренда, они должны выглядеть естественно и ненавязчиво. Никому не понравится, если текст закроет собой всё изображение.

Выдерживать стиль публикаций.

Будет ли это единая палитра фотографий, способ оформления товара, стилистика рекламного текста или всё вместе – решать только вам. Такие, казалось бы, мелочи работают на узнаваемость бренда, а также выделяют его среди сотен похожих профилей.

Сократить объемы текста.

Как ни крути, а Instagram специализируется на изображениях, потому и внимание приходится именно на них. Текст в рекламных постах несет скорее информативный посыл, так что его необходимо оставить лаконичным и понятным

После проведения рекламной кампании проведите анализ эффективности. Проанализируйте, какие объявления были более кликабельными, какой текст сработал лучше других, рассчитайте процент конверсии.

Не бойтесь в начале настройки рекламы в Инстаграме потратить некоторый бюджет без отдачи. Через тестирование рекламы вы поймете, что больше всего привлекает новую аудиторию и создадите идеальное объявление.

Заходим в рекламный кабинет

Переходим обратно на главную страницу Фейсбука. В правом верхнем углу нажимаем на выпадающий список и выбираем «Реклама на Facebook». 

Вы оказываетесь на странице «Facebook for Business». Теперь нажмите на «Создать рекламу».

Фейсбук предлагает выбрать одну из этих целей:

Да, кстати, выключите AdBlock — с ним могут возникнуть ошибки в системе.

НО! С этим окном мы работать не будем. Откройте новую вкладку и перейдите по этой ссылке, чтобы сразу же попасть в Ads Manager. В нем намного больше возможностей для настройки рекламы.

Facebook Ads Manager

Итак, вы попали в Ads Manager. Это такой бесплатный инструмент внутри Facebook для создания, управления и оценки эффективности рекламы. Изнутри он выглядит вот так:

В рекламном кабинете вы можете создавать, просматривать и редактировать рекламные кампании, группы объявлений и сами объявления. Пользоваться Ads Manager можно и на компьютере, и на телефоне (с телефона будут доступен не весь функционал).

Кстати, вы можете рекламировать свои посты с помощью кнопки «Продвигать публикацию», которая находится под публикациями на бизнес странице. Она есть как в мобильной, так и в десктопной версии, и позволяет быстро настроить рекламу для конкретной публикации.

Итак, теперь мы нажимаем на кнопку «Создать рекламу» и приступаем к настройке.