Landing page: что это и как работает лендинг

Популярные конструкторы лендинг пейдж — ТОП-3 лучших

Популярность лендингов дала толчок к появлению целого ряда конструкторов. Я расскажу сейчас о нескольких – русскоязычных и самых популярных.

Конструктор 1. «Флексби» (flexbe.com)

Самый дешевый тариф – 750 рублей в месяц. В эту сумму входит: один домен, 10 страниц, 250 СМС уведомлений, техподдержка, свой почтовый ящик и прочие «плюшки» вплоть до бесплатного домена в зоне .RU.

Самый дорогой тариф – 3 000 рублей в месяц. Это неограниченное число доменов, сколько угодно страниц, 1 000 СМС уведомлений и так далее.

Из минусов – создать что-то невообразимо крутое не получится. Набор инструментов «Флексби» без изысков.

Из плюсов – невероятная скорость. За 10 минут я создал приемлемый одностраничник. Он хорошо смотрелся на экранах мобильных устройств.

Конструктор 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Стоимость обычного тарифа – 2 156 рублей в месяц. И это с ограничением 9 900 посетителей в месяц! Без ограничений тариф стоит 4 000 рублей в месяц.

Дорого, но говорят, что LPGenerator того стоит.

Конструктор 3. LPTrend (lptrend.com)

Я не обнаружил здесь интеграции со сторонними сервисами. Зато есть функционал A/B-тестирования, присутствует вкладка «полезные сервисы» со ссылками на нужные и не очень нужные инструменты.

Пробный период – до 15 дней. Неплохой срок для тестирования возможностей конструктора.

Стартовый тариф (самый дешевый) – 500 рублей в месяц. Можно сгенерировать один лендинг. Премиум тариф стоит 2 000 рублей в месяц. Подпишитесь на него и вы сможете создать сколько угодно landing page.

Другие конструкторы лендингов

Я побродил по форумам, пообщался с друзьями и составил список из еще двух годных конструкторов. Признаю честно – сервисы из этого списка я не тестил. Полагаюсь только на опыт коллег и знакомых.

• Tilda – предлагает модульную систему. Самый приемлемый тариф – 500 рублей в месяц (если оплачиваете сразу же за год). Если собираетесь платить помесячно – каждые 30 дней придется отдавать по 750 рублей.
• «Базиум» – неплохой конструктор. Предлагается 391 вариант дизайна, 27 различных настроек и 53 блока, которые полностью покроют все ваши потребности. Из плюсов – оплата по мере использования. «Базиум» берет за сутки 35 рублей.

Разработка Лендинг Пейдж: верстка

Теперь к главному: как собрать или сверстать лендинг? Есть четыре пути:

Крутые landing page помогут создать инструменты от Adobe

При работе над лендинг пейдж не стоит ставить на скорость разработки. Многие арбы используют подход – чем больше успеешь запустить кампаний, тем лучше выхлоп. В итоге на лендинг уходит от силы 5 – 10 минут, страдает качество. Из-за маленькой конверсии доходность составляет всего несколько процентов. Чтобы хоть-немного заработать приходится запускать десятки компаний и раздувать многотысячные бюджеты. За всем невозможно следить одному человеку, приходится использовать сервисы для автоматизации, еще больше увеличивая размер вложений.

Лучше запустить 3-5 лендингов, проработать их и выжать максимум, добившись конверсии в 10-15%. За счет высокого ROI получим хороший доход даже при небольшом бюджете на рекламу.

Что такое лендинг простыми словами: виды лендингов

Landing бывают несколько видов. Каждый из них решает свои задачи, преследует свои конкретные цели. Однако все они объединены одной задачей – донести до пользователей информацию о товаре или услуге.

Практически на всех одностраничных сайтах присутствует следующая информация:

• контактные данные;
• форма заявки – как правило две или даже больше;
• призывы к действию;
• уникальное торговое предложение.

Настала пора представить примеры лендингов различного типа.

1. Для сбора контактных данных

Подобные разработки остаются востребованными на протяжении многих лет, хотя, казалось бы, базы клиентов уже сформированы давно и у всех.

Главная задача страницы собирать контактные данные потенциальных клиентов, целевой аудитории. Зачастую достаточно:

• либо электронной почты;
• либо номера мобильного телефона.

Впоследствии на почту идет рассылка, а на номер телефона совершаются звонки или рассылаются текстовые сообщения.

На страницах для сбора контактных данных зачастую представлено:

• краткий обзор товара/услуги;
• форма с просьбой ввести данные для получения детальной информации.

Подобный метод сбора контактов чаще других используют специалисты в сфере информационного бизнеса, проводящие тренинги и обучающие курсы.

На таких страницах обязательно должна быть реализована функция сбора контактов. Для этого принято использовать особый скрипт работающий на Java. Также можно изначально для конструирования проекта использовать платформу WordPress, в которой уже имеются все необходимые функциональные решения.

2. Для продажи товаров

Их задача – реализовывать конкретный товар. Поэтому на странице должна присутствовать максимально подробная информация о продукте, демонстрирующая его ценность, преимущества. А также форма заявки на покупку.

Товарные landing page привлекают пользователей:

• информативностью;
• яркостью;
• наличием разных «плюшек».

3. Для продажи услуг

На такое странице подробно рассказывается о конкретной услуге. Обязательно присутствует страница с отзывами. Прочие блоки – стандартный набор:

• информация;
• УТП;
• призыв к действию;
• форма обратной связи;
• и т.п.

Такие лендинги могут создавать, как частные лица, так и компании. Здесь обычно не принято оставлять форму для сбора заявок. Но обязательно присутствуют различные контактные данные, чтобы пользователь сам выбирал, как ему удобнее связаться:

• через электронную почту;
• по телефону;
• посредством мессенджеров.

4. Визитка

Визитки тоже могут быть представлены в виде лендингов. На них публикуется разнообразная информация:

• об отдельном специалисте;
• о компании в целом.

Чаще всего такие landing page создаются самостоятельными специалистами, фрилансерами. На странице они публикуют:

• данные о себе;
• свои навыки;
• свой опыт;
• примеры работ – портфолио;
• стоимость услуг и т.п.

Важно уделить внимание оформлению проекта, чтобы у посетителя с первого взгляда складывалось положительное мнение. Если это корпоративный landing page, то на нем публикуется:

Если это корпоративный landing page, то на нем публикуется:

• история компании;
• ее специализация;
• расценки на услуги;
• информация о партнерах;
• и т.д.

Но в целом отличия от личного одностраничка практически нет. Принцип подачи информации аналогичный.

5. Что такое лендинг простыми словами: брендированные одностранички

Такие landing page создают известные бренды, о которых и так все прекрасно все знают. Зачем они тогда это делают? Чтобы предоставить информацию о новом продукте или услуге.

В качестве примера приведу всемирно известную компанию Apple. Этот бренд известен всем современным людям. Посредством лендингов компания представляет новый продукт. Это стимулирует заинтересованность людей, помогает повысить узнаваемость новой модели.

Зачастую на лендингах в такой ситуации делают две ссылки:

• одна направляет на страницу покупки;
• вторая – на более подробную информацию о товаре.

По такой же схеме работают прочие бренды. В целом, такой вариант landing page – идеальный. На нем нет громких заявлений, обещаний. Все строго по делу. Люди заходят на одностранички, восхищаются продуктом и делают покупку.

Что такое лендинг и для чего он нужен

Лендинг в классическом своем виде – это сайт, состоящий всего из 1 страницы. Кроме главной страницы на нем нет никаких других разделов. Бывают и исключения, но суть в том, что страниц на лендинге или 1, или их очень мало по сравнения, например, с большим корпоративным сайтом. Из-за этого лендинги еще называют одностраничниками или сайтами-визитками.

Кому-то может показаться, что сайт, состоящий всего из 1 страницы, абсолютно бесполезен. Но на самом деле, именно эта его особенность позволяет владельцам лендингов увеличивать продажи в интернете и иметь хорошие конверсии.

Все дело в том, что когда человек попадает на одностраничный сайт, то его внимание максимально сфокусировано на самой сути. Оно (внимание) не распыляется по разным страницам сайта, потому что других страниц просто нет

И поэтому у посетителя лендинга есть только 2 варианта:

• Сделать целевое действие, которое от него хотят
• Закрыть сайт и пойти дальше «сёрфить» в интернете

Под целевым действием подразумевается то, что конкретно владелец лендинга хочет получить от посетителей сайта. Если, к примеру, с помощью лендинга он продает свой продукт, то тогда целевым действием будет являться — покупка. Если собирает подписную базу, то целевым действием будет — подписка. И так далее. Надеюсь, это понятно.

Что такое лендинг

Лендинг представляет собой сайт, состоящий из одной страницы, причем с этой страницы обычно нет ссылок на другие разделы или они крайне редки. Цель лендинга — продвижение продукта или продуктов одного типа. Это могут быть как товары, так и услуги. У посетителя одностраничника только два возможных пути действия: выполнить то, к чему призывают на сайте, или покинуть ресурс. То есть лендинг — это своеобразный интернет-тупик с главной задачей подтолкнуть пользователя реализовать целевое действие.

Целевое действие — заказ товара или услуги, оформление подписки, запрос консультации и другие виды активности покупателя. Форма обратной связи на одностраничнике отвечает за сбор контактных данных клиентов — номера телефона и электронной почты.

Лендинг, или посадочная страница, — это своеобразный сгусток маркетинговых уловок. Особенная структура сайта лендинга отличает его от других веб-ресурсов.

• План маркетинга компании: увеличиваем прибыль компании в 2 раза
• KPI для отдела продаж: как рассчитать и внедрить
• Как получить в 3 раза больше клиентов в 2 раза дешевле

Landing page построен из типовых модулей, каждый из которых содержит краткую и конкретную информацию о товаре. При этом на странице нет ничего лишнего, что помешает восприятию материала.

Стандартный веб-ресурс подразумевает большее количество сценариев поведения пользователей. Его меню направляет посетителей в поисках нужной информации на разные страницы, и в итоге люди перестают концентрироваться на требуемом действии.

Основная причина того, что пользователи не делают покупки какого-то товара в Интернете не в том, что им это не нужно или они не хотят. Люди просто не могут понять:

• предлагает ли сайт что-то купить или нет;

• что именно предлагается приобрести;

• зачем нужен предложенный продукт (и другие подобные моменты).

Покупатели не видят конкретного предложения о покупке, поскольку утопают в море другой информации, окружающей это предложение. На веб-ресурсах много иллюстративных материалов, видеороликов, рекламных баннеров, что побуждает рядового интернет-посетителя просматривать чуть ли не одновременно в неопределенной последовательности от десяти до двенадцати вкладок.

Лендинг позволяет сосредоточиться на продвигаемом продукте. Одними из первых ценителей посадочных страниц стали бизнесмены. Стандартный веб-ресурс предполагает от 0,1 до 0,5 процентов конверсии в заявку. Одностраничник же дает от 1 до 7 процентов. Отсюда вывод, что лендинги создавать предпочтительнее.

Как сделать лендинг пейдж

Посадочную страницу можно сделать 3-мя способами:

• разработка с нуля;
• в шаблоне текущего сайта;
• на конструкторе готовых лендингов.

Разработка лендинга с нуля. Если у вас есть дизайнер, копирайтер и верстальщик и они не загружены на 100%, вы можете сделать лендинг с нуля. Для этого копирайтер пишет текст лендинга, маркетолог продумывает его структуру, дизайнер рисует дизайн, а затем верстальщик делает лендинг по дизайну и прикрепляет его к сайту. Лендинг будет уникальным, на его разработку потребуется от недели до месяца и чтобы внести изменения, нужно будет пройти всю последовательность копирайтер — дизайнер — верстальщик заново.

Лендинг в шаблоне текущего сайта. Если у вас уже есть сайт и там предусмотрено создание новых страниц, вы можете создать страницу и в текущем шаблоне сделать лендинг: добавить основной заголовок, форму, кнопку, фотографии. Скорее всего, придется попросить о помощи команду, которая поддерживает ваш сайт. Разработка страницы в таком случае займет до недели.

Лендинг на конструкторе. Те, у кого нет своего сайта или есть сайт, но нет возможности быстро его редактировать, создают лендинги на основе конструкторов сайтов. Это сервисы, которые позволяют собрать лендинг из готовых блоков. В блоках нужно отредактировать текст (и вставить текст о вашем предложении), поставить ваши фотографии, загрузить логотип и настроить оформление в стиле вашего сайта или брендбука. Разработка такого лендинга, при условии, что у вас есть вся информация, занимает около 3-х дней.

5 самых популярных в СНГ сервисов для создания лендингов:

• Tilda;
• WIX;
• TemplateMonster;
• LPgenerator;
• Readymag.

Выберите сервис, который вам больше нравится и в котором удобнее всего работать. Вот статья о том, чем удобна Tilda.

Не забывайте улучшать навыки

Хороший лендинг — это сочетание продуманного стиля, типографики, анимации. Это огромное количество возможностей, которые дизайнер должен уметь не просто бездумно использовать, а влиять с их помощью на настроение пользователя.

Учитесь собирать лендинги для тестирования гипотез и продаж и создавать дизайн-решения для крупных проектов на курсе от Skillbox. Во время обучения потренируетесь на практических задачах и сделаете из них убедительное портфолио.

Я — дизайнер PRO

Двухгодичный практический курс с гарантированным трудоустройством, живыми встречами, и воркшопами. Расходы за первые полгода курса берет на себя Skillbox. В это время вы посещаете все лекции и воркшопы, прокачиваете навыки, находите себе работу и начинаете получать деньги.

• Живая обратная связь с преподавателями
• Неограниченный доступ к материалам курса
• Стажировка в компаниях-партнёрах
• Дипломный проект от реального заказчика
•  15 работ в ваше портфолио

Ошибки лендингов. Чего не должно быть на посадочной странице?

Давайте посмотрим, чего не должно быть в любом лендинге – классическом или креативном.

Акцент на более чем одном товаре или услуге

Не нужно рассеивать внимание посетителей, предлагая им много всего на одной странице. Можно предложить разные варианты одного товара, опции

Но не предлагать разные продукты.

Слишком большой выбор вариантов. Если вы предлагаете разные тарифные планы, комплектации, число вариантов должно быть не более 3-5. При этом посетитель должен быстро понять, какой вариант оптимален. Обычно самый дешевый вариант делают максимально урезанным, а самый дорогой – содержащим большое количество разных опций, не все из которых нужны. Таким образом, средний вариант оказывается оптимальным. Часто используется визуальное оформление оптимального варианта: знак «лучший выбор», «выбор покупателей».

Назойливая реклама и мешающие элементы – преследующие пользователя баннеры, кнопки обратных звонков, всплывающие окна, онлайн-консультанты и так далее. Не нужно слишком давить на посетителя. Если его заинтересует продукт, он обязательно позвонит или напишет.

Отсутствие ясного призыва к действию. Бывает так, что лендинг отличный, но не указано, что посетителю делать после его прочтения: позвонить, написать, оставить телефон? Необходим простой и понятный призыв к действию.

Большое число полей в форме для заказа/обратной связи. Идеально запросить у пользователя только имя и e-mail. Чем больше полей, тем менее охотно люди заполняют форму. Убедитесь, что на лендинге четко указано, что произойдет после того, как пользователь оставит свои данные. Ему перезвонят? Если да, то сколько ждать звонка? Пришлют на e-mail расчет стоимости? Посетитель должен четко понимать, зачем он оставляет свои данные и что будет дальше.

Большая скидка без объяснений. Если на товар/услугу предоставляется большая скидка или предложение ограничено, должно быть объяснение, почему. Иначе предложение может смутить посетителей.

Обилие цветов, цветная подложка вместо белого фона. Читать текст на подложке очень сложно. Обилие цветов перегружает дизайн.

Элементы, которые долго загружаются. Это технический момент, о котором часто забывают. Если лендинг будет долго открываться, многие пользователи не дождутся его загрузки. Многие посетители заходят в интернет с мобильных устройств, где интернет не всегда быстрый и могут быть ограничения по трафику. Для них критично, чтобы лендинг открывался быстро.

Переходите на новый уровень

Да, обычно лендинг — это быстро и недорого. Но в любом правиле есть исключения. Например, компания S7 Airlines сделала необычную презентацию нового самолета — это интерактивная картинка гаража с Airbus A320neo. Дизайнер создал 3D-анимацию снятия покрывала с самолета, взлета и возможность прогулки по салону.

Посмотрите проект сайта на Behance.

Если позволяют ресурсы, попробуйте сделать подобное. Несмотря на распространение техники параллакса, такие эффекты все еще привлекают пользователей.

Старайтесь удивлять пользователя. Не обязательно использовать технологии, которые стоят тысячи долларов. Съемка 3D-фотографии, пусть без динамики, сейчас стоит не очень дорого (можно найти варианты от 600–700 рублей), но этот эффект заставит пользователей запомнить ваш лендинг.

Process of Navigation Online

One of the essential things to keep in mind is that the top of the page must always contain short but targeted relevant information about your company and the tacky headline with the slogan, which will be easy for advertising. You must put the terms of service, subscription service, contact information, and other contact data at the bottom with thank you page if needed. At the top of the page must always contain short but targeted relevant information about your company and the tacky headline with the slogan, which will be easy for advertising. You must put the terms of service, subscription service, contact information, and other contact data at the bottom with thank you page if needed.

Покажите преимущества

Если кто-то начинает прокручивать вниз, значит вы сделали что-то правильно. Возможно это текст объявления, заголовок, главное изображение или что-то еще, люди, которые читают все страницы лендинга говорят вам, “я заинтересован».

Единственная проблема заключается в том, что большинство компаний не знают, как говорить о себе. Почему? Тяжело не похвалить себя, когда вы каждый день жили совершенствуя свой товар или предложение. Поэтому хочется говорить о том, как уникален ваш бизнес.

Но людям плевать!

Проблема в том, что людям на лендинге все равно. Им все равно, сколько бесчисленных часов вы вложили в эту изящную функцию. Плевать что вы 30 лет на рынке! У них только один вопрос:

Это облегчит мне жизнь?

Хватит хвастаться. Просто ответьте на этот вопрос. Как ваш продукт облегчит жизнь? Что у клиента изменится к лучшему?

Где еще быстро создать лендинг: 13 качественных сервисов

Это англоязычный конструктор. У него большая база (более 500 шаблонов), сконструированных для быстрого сбора лидов. Есть возможность менять контент в зависимости от пришедшей аудитории. Сервис предоставляет многопользовательское управление, что позволит управлять сайтом разным специалистам. Цены не самые гуманные для российских пользователей – 149 $ в месяц при годовой подписке. Но если нужен красивый лендинг с динамическим контентом, можно протестировать эту платформу.

Это также англоязычная платформа с большой базой шаблонов. Ее редактор напоминает фотошоп. Элементы добавляются путем перетаскивания, каждая деталь гибко настраивается. Всплывающие окна хорошо отображаются на разных устройствах. Лендинг можно интегрировать с MailChimp, подключать к Google Analytics, тестировать. Стоимость – от 29 $/мес. при годовой оплате. Тарифы ограничены количеством посетителей в том числе. 

Стандартный конструктор посадочных страниц, который на всех тарифах предлагает:

• Интеграцию с внешними сервисами, Google Analytics и Яндекс.Метрикой;
• Полную адаптивность;
• Добавление всплывающих лид-форм;
• Сбор базы подписчиков;
• Хостинг и домен.

Минимальная стоимость – 400 руб./мес. 

Конструктор отличается качественным внешним видом блоков, на уровне профессиональных дизайнеров. Собирается сайт из 800 секций-блоков, и можно воплотить любую задумку. Платформа обладает всем функционалом, необходимым для онлайн-торговли. Но необходимые инструменты доступны в пакете за 1490 руб./мес.

Примеры лендингов, созданные на Bloxy

Конструктор предлагает 1300+ шаблонов, которые поделены на сферы деятельности. Есть пустая страница, позволяющая собрать одностраничник с нуля. Конечно же, страницы адаптированы под мобильные устройства, есть виджеты и онлайн-оплата. Бесплатный тариф действует 2 недели, затем минимальная стоимость будет составлять 315 руб./мес. 

Здесь можно сделать лендинг с абонентской платой от 210 руб./мес. Есть бесплатный тариф с поддоменом, возможностью добавить 5 товаров и 20 фотографий. Доступно 100+ шаблонов.

Сайты интегрируются не только с CMR, но и “Мой склад”, СДЭК. Есть выгрузка товаров в Яндекс.Маркет. 

А вот здесь можно создать лендинг, который будет бесплатен полгода. Правда, до этого нужно оплатить годовой абонемент и разместить пост о площадке в соцсети.

Лендинг собирается из готовых блоков, каждый из которых можно изменять под себя. Есть готовые шаблоны, где необходимо заменить текст на свой.

Можно подключиться к Bazium CRM, составлять свои формы. Содержание лендинга обойдется в 290 руб./мес. при годовой оплате. 

Конструктор предлагает посмотреть шаблоны лендингов и возможности редактирования до регистрации, что удобно. Базовый тариф стоит 190 руб./мес. В нем доступно 60+шаблонов, бесплатный домен (на год), но всего 50 Мб места на сервере. Платформа подойдет для стандартного лендинга, без тяжелой графики.

На платформе шаблоны также можно посмотреть заранее, причем они представлены в виде готовой страницы. Есть бесплатный тариф, но сайт будет размещаться на поддомене, на нем будет реклама. Зато лендинг можно подключить к почтовыми сервисам и CRM.

Платформа позволяет без регистрации просмотреть не только веб-версию шаблона, но и мобильную. Дизайны современные, отличаются простотой и большим количеством «воздуха». Стоимость начинается от 3.19 $/мес. 

Конструктор предлагает собрать лендинг самому на основе одного из 200 шаблонов или из 250 блоков. Есть AI-помощник, который будет подсказывать лучшие решения в процессе редактирования сайта. Создать посадочную страницу можно бесплатно на неограниченный период, правда, он будет на поддомене и содержать брендированную плашку Weblium.

Англоязычный конструктор с высокими ценами. Минимальный тариф составляет 80 $\месяц, причем действует ограничение по числу конверсий и посетителей. Сервис предоставляет качественные шаблоны, множество интеграций и аналитику.

Каким должен быть лендинг?

Выше мы рассмотрели, из чего состоит лендинг. Теперь подробно разберем основные блоки лендинга и рассмотрим, какими они должны быть, чтобы страница была продающей.

1. Заголовок лендинга

Должен отражать УТП (Уникальное торговое предложение) или сильное преимущество продукта. Его еще называют оффером (оффер – англ. предложение). Оптимальная длина заголовка – до 8-10 слов.

Примеры продающих заголовков для лендинга:

Тексты для сайта с конверсией 14%!

Дизайн логотипа и визиток за один день!

Мастер-класс по контекстной рекламе от специалистов Яндекса. Осталось 3 места!

2. Фотографии

«Живые» фотографии всегда лучше, чем снимки из фотобанка – при условии, что они качественные. Можно показать фотографии товара, результата от услуги. Фотографии должны соотноситься с целевой аудиторией. Например, если на лендинге предлагается профессиональная видеокамера, стоит разместить фотографию видеооператора за работой.

3. Описание товара/услуги, список преимуществ

Описывать продукт нужно с точки зрения выгод для клиента. Что клиент получит, сделав заказ или покупку? Преимущества продукта также должны рассматриваться с точки зрения клиента.

7. Кейсы

Позволяют показать примеры до/после использования продукта, заказа услуги. Обычно кейсы строятся по схеме проблема-решение-результат. При этом результат обязательно должен подтверждаться цифрами, графиками, скриншотами, цитатой клиента.

9. Кнопка «купить»

Важно, чтобы кнопка выглядела как кнопка. То есть была выпуклой, заметной, текст на кнопке должен быть контрастным к ее фону

Текст на кнопке не должен вводить пользователей в заблуждение. Должно происходить именно то действие, которого ждет пользователь. Если после нажатия кнопки «купить» он будет переадресован на страницу «контакты», то может подумать, что сайт работает некорректно.

10. Блок с номерами телефонов

Телефоны должны быть прописаны текстом, чтобы пользователю было удобно позвонить. Блок должен выделяться на странице.

11. Форма подписки

Здесь важно оставить минимум полей, указать частоту и тематику рассылок. Не все блоки лендинга нужно использовать одновременно

Например, для успешного совершения целевого действия лучше, если на странице будет либо блок с номерами телефонов, либо форма заявки

Не все блоки лендинга нужно использовать одновременно. Например, для успешного совершения целевого действия лучше, если на странице будет либо блок с номерами телефонов, либо форма заявки.

Средняя конверсия лендинга – это от 2 до 10% в зависимости от отрасли (и целевого действия, которое считается за конверсию)

Качество посадочной страницы сильно влияет на конверсию, поэтому важно тщательно прорабатывать лендинг, отслеживать, как конвертируется трафик, проводить эксперименты и совершенствовать страницу. Ведь главное, зачем нужен лендинг – это получение конверсий (звонков, заявок, заказов, контактов от клиентов)

Шесть шагов, помогающих сделать уникальное УТП

Чем точнее описаны черты покупателя, тем лучше УТП получится на выходе. Учитываются образование, уровень доходов, семья, возраст, местонахождение, пол. А также профессиональная сфера деятельности, интересы. Портрет не может быть общим, он должен максимально приближаться к проблемам определённого слоя людей.

Специфичность проблемы, решаемой посредством предлагаемого продукта. Появляющиеся проблемы могут быть редкими, уникальными, узкими или распространёнными. Иногда все они одновременно сочетаются. Пример: приобретение квартиры это распространённая и редкая проблема. Определив, какая проблема решается с помощью предлагаемого продукта, можно правильно позиционировать УТП.

Уточнить в какой нише осуществляется деятельность компании.

Определить, что продаёт компания: себя, собственные услуги или свой товар.

Себя продают фрилансеры, музыканты, художники, писатели, эксперты в любой области (например, юристы), наёмные рабочие. Они продают своё имя. Пример: «Я единственный в Челябинске сантехник – глава общества «Трезвость – норма жизни». В этом случае не говорится о профессиональных качествах сантехника, но даётся намёк на трезвость наёмного работника, что ценится заказчиками подобной услуги.

Компания может продавать бухгалтерские услуги, делать оптовые продажи, предоставлять услуги типографии или оказывать помощь в организации путешествий и отдыха (турагентство). А также это может быть автошкола или компьютерная помощь, видеонаблюдение, франшиза.

Большинство бухгалтерских лэндингов созданы по одному шаблону и похожи как близнецы. Чтобы продать бухгалтерские услуги не стоит копировать сайт, который предлагает нечто подобное.
Требования к лэндингу типографии, компании, осуществляющей оптовые продажи или компьютерная помощь практически не отличаются от принципов создания остальных продающих страниц.
Автошкола должна делать упор на заголовок, УТП, топовые преимущества, удобное меню и точки захвата. В этом случае страница будет с максимальной конверсией.
Лэндинг франшизы должен вызывать доверие у посетителей и быть максимально понятным аудитории, увеличивать продажи и соответствовать бренд-буку фирмы

Здесь важно соблюсти баланс между креативностью и удобством, информативностью и эмоциональностью.

Особенности предложения компании.

Зачастую стоит продемонстрировать то, чем компания не занимается.

Такое отрицание подразумевает противопоставление продукта товарам конкурентов. Пример: «Мы не можем сделать капитальный ремонт под ключ за 10 дней. Потому что качественный ремонт за такие сроки сделать нельзя».

Отлично показывает гарантию результата временной фрейм.

Если услуги оказываются за определённое время или товар проработает определённое число лет – это серьёзный повод выбрать этот продукт.

Добавление «или»

Пример: «Доставка за 20 минут или бесплатно».

Идеи УТП сайтов не обязательно должны на 100% содержать все шесть составляющих. Но если будут включены все, то лэндинг компании войдёт в топ-10 сайтов с непобедимыми предложениями.

Tilda

Tilda — еще одна популярная платформа, в которой можно создать лендинг бесплатно самому с нуля. В распоряжении у пользователя свыше 480 визуальных блоков, а также более 180 готовых шаблонов. Дополнительно стоит отметить коллекцию иконок, встроенный редактор изображений и возможность расширенного управления анимацией в Zero Block.

Кратко о конструкторе Tilda в таблице.

Количество шаблонов	Более 180
Индивидуальный заказ дизайна	Отсутствует
Пробный период	14 дней
Минимальный тариф	От 750 руб. в месяц (скидка при оплате сразу за год)
Привязка собственного домена	Есть
Адаптивность дизайна	5 экранов
Интеграция	CRM, почтовые рассылки, сервисы приема платежей, банковский эквайринг (Альфа-Банк, Сбербанк, Тинькофф)
Аналитика	А/Б тестирование, мультилендинги, отчеты в реальном времени, Google Analytics и Яндекс.Метрика
Регистрация доменов	Отсутствует, подарочные предоставляются через Reg.ru

Интересный факт: несколько сайтов, созданных пользователями Tilda, были награждены известными премиями. Например, первое место в рамках номинации «Промышленность и оборудование» по версии Рейтинга Рунета 2016, а также победа в Bitrix Design Cup 2016.

Данный конструктор почти по всем параметрам (за исключением регистрации домена) не уступает лидерам рынка. Что выбрать, Тильда или Платформа ЛП, каждый решает самостоятельно в зависимости от своих предпочтений, но оба сервиса дают пользователям уникальные и неоспоримые преимущества.

Перейти на tilda.cc

Пример хорошего лендинга

Честно сказать, очень редко можно встретить хороший лендинг пейдж. Чаще всего у многих или ооочень скучный дизайн, или много разных скриптов и крутилок, или через чур много текста, что аж невозможно долистать до конца (устаешь).

Но я все же нашел пример, который можно использовать как образец.

Полный вариант можно посмотреть по этой ссылке

Здесь всего в меру:

• Минималистичный дизайн, который делает акценты на нужных вещах
• Хороший продающий текст, которого не слишком много
• Сайт быстро грузится благодаря отсутствию всяких ненужных скриптов
• Четкие призывы к действию

Именно к такому сочетанию вы и должны стремиться.

Согласитесь, если поставить рядом плохой и хороший пример лендинга, то разница между ними будет колоссальной. Именно эта разница и влияет на конечную эффективность лендинга.

Что такое «лендинг пэйдж»?

Несложно догадаться, что понятие «лендинг пэйдж» имеет зарубежное происхождение.

Пока что слово «лендинг» и, соответственно, словосочетание «лендинг пейдж» не встречается в образовательной литературе по маркетингу. Да и в словарях данное слово еще не было зафиксировано. Есть второй вариант написания, а именно «лэндинг». Но стоит отметить, что это менее распространенная форма. Такое вывод основан на данных Яндекс Статистики – 1 млн. запросов против 120 тыс.

Если рассмотреть назначение лендингов, то они создаются для:

• Продажи конкретного товара или услуги.
• Сбора информации о целевой аудитории.
• Распространения программного обеспечения и инфопродуктов.

Но, несмотря на назначение, цель таких сайтов одна – увеличить уровень продаж. С ее помощью достигают 20-30% роста заказов, особенно если бизнес имеет одну из следующих специфик:

• Продажи товаров или услуг низшей и средней ценовой категории.
• Продажи в сфере B2B.
• Сетевой бизнес.
• Производство продукции.
• Продажи уникальных специфических товаров.
• Инфобизнес.
• Продажа, аренда, покупка недвижимости.
• Туристические услуги.
• Салоны красоты, фитнес клубы и прочие услуги, относящиеся к категории «Красота и здоровье».
• Транспортные услуги и пр.

Из представленного списка отчетливо видно, что лендинги подходят практически для всех сфер предпринимательской деятельности. Причем они привлекательны не только своей эффективностью и универсальностью, но и низкой стоимостью внедрения и простотой сплит-тестирования, которое можно заменить мультилендингом.

Мультилендинг – это страница с динамически меняющимся контентом, который подстраивается под определенную группу пользователей. Меняться может все что угодно: заголовок, текст, контактные данные и прочее. Эта особенность позволяет разделить общую массу целевой аудитории на небольшие группы и сделать сайт максимально персонализированным.