Продвижение в интернете для начинающих: 13 элементарных способов

Выбор метода продвижения сайта

Выбор способа продвижения сайта и привлечения новых клиентов напрямую зависит от первостепенных целей проекта, если кратко резюмировать все вышеописанное, то:

SEO-оптимизация (белый метод)

Длительный процесс, нацеленный на долгосрочную перспективу.

Черное SEO

Быстрый способ получения позиций в ТОПе на короткий период времени, так как приводит к наложению санкций со стороны ПС.

Контекстная реклама

Быстрый способ для получения продаж и трафика, зачастую достаточно дорогостоящий.

Таргетированная реклама

Позволяет быстро запустить продажи и получить трафик, но зависит от рекламируемого продукта и качества целевой аудитории.

Реклама в группах и сообществах

Позволяет привлечь трафик, но эффективность зависит от рекламируемого продукта.

Работа с блогерами

Позволяет увеличить объем трафика и повысить лояльность к продукту.

Медийная реклама

позволяет повысить узнаваемость бренда и быстро вывести на рынок новый продукт. Эффективность зависит от популярности площадки и зрелищности рекламного материала.

Реклама на внешних ресурсах

Позволяет заявить о себе и повысить узнаваемость и репутацию бренда.

увеличение трафика и продаж, при должной базе пользователей, подписанных на рассылку.

Классическим вариантом развития проекта будет белое SEO с использованием таких инструментов как контекстная реклама, SMM и т.д.

Определение

Общее определениеSEO (аббревиатура от Search Engine Optimization) — комплекс мероприятий по увеличению видимости сайта в поисковых системах по целевым поисковым запросам.

Что такое «SEO-продвижение в бытовом плане»SEO (Search Engine Optimization) — совокупность работ, направленная на улучшение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем для увеличения посещаемости сайта. Стоит отметить, что написание «СЕО» (в значении «СЕО продвижение сайта»), неправильное, так как является английской аббревиатурой от должности Chief Executive Officer (в переводе — «главный исполнительный директор»).

Альтернативное, развернутое определениеSEO (Search Engine Optimization) — совокупность работ по развитию сайта, изменению его окружения, анализу поведения пользователей, направленная на улучшение уже существующих позиций по целевым запросам (в Яндексе, Google, Mail.ru и других поисковиках), а также получение хороших позиций (в ТОП-10) по новым интересующим запросам.От общего количества и популярности продвигаемых запросов напрямую зависит посещаемость сайта из поиска и, следовательно, его «раскрученность».Совокупность запросов, по которым осуществляется продвижение, носит название семантического ядра сайта.

К работам по SEO-оптимизации (поисковому продвижению) относят:

• анализ алгоритмов ранжирования поисковых систем, для выявления ключевых факторов ранжирования, отслеживание нововведений поисковиков;

• анализ текущего спроса (статистики поисковых запросов, заходов на сайты в тематике);

• составление списка продвигаемых запросов (семантического ядра);

• работы по улучшению самого сайта (внутренняя оптимизация);

• работы по увеличению цитирования сайта и числу его упоминаний в сети (внешняя оптимизация);

• работы по анализу поведения пользователей на сайте и на страницах результатов выдачи (улучшение поведенческих факторов);

• отслеживание результатов (позиции по целевым запросам, трафика) и внесение корректировок в текущую схему работы.

SMM для интернет-магазинов

«С самого начала важно приступить к SMM», – говорит Зак Джонсон из Blogging.org. «Это включает в себя создание базы подписчиков, а также обеспечение присутствия на всех платформах»

Кали Фрай из McMahon Marketing соглашается: «Реклама для сбора лидов на Facebook стала для нас переломным моментом. Она помогла нам преодолеть разрыв между этапами осведомленности и рассмотрения, уменьшив сопротивление, с которым обычно сталкиваются в контактных формах. Интегрируясь с нашей HubSpot CRM, мы можем выявлять более качественные лиды и вести их более эффективно».

1. Создайте привлекательное видео, которое обучает или развлекает вашу аудиторию. Это позволит получить эталон потенциального сильнейшего приверженца.
2. Сделайте ретаргетинг той часть аудитории, которая досмотрела видео до половины.
3. Сделайте ретаргетинг пользователей, не совершивших покупку, с помощью специального предложения. «Заставьте» их ввести свои адреса электронной почты, чтобы они могли получат предложения.
4. По окончании кампании сделайте email-рассылку с сообщением, которое направляет на отдельное рекламное объявление, основанное на социальном доказательстве и эмоциональном призыве к действию.

«Даже если вы не достигнете своей цели по продажам после завершения кампании, – говорит Маршалл, – вы разработаете долгоиграющий контент и сгенерируете базу адресов электронной почты заинтересованных пользователей, чтобы снова настроить таргетинг в будущем».

Джеймс Бостон из Paperlust также отмечает, что для органических и платных SMM-кампаний вам могут понадобиться разные подходы.

«Контент, который мы создаем для социальных сетей, отличается для платной рекламы и для органического трафика». «Клиенты используют последний больше, как брошюру, просматривая широкий спектр вариантов, прежде чем обратиться к нашему сайту. Контент для этой цели выполнен в виде традиционных снимков в стиле flat lay (предметы, разложенные на плоской поверхности и сфотографированных сверху).

«Однако, для платных кампаний контент гораздо более эмоциональный. Видеоролики, демонстрирующие наш самый роскошный дизайн, сняты с использованием эффектов мягкого освещения для создания эмоциональной связи. Ремаркетинговый контент, включая видео и фото, гораздо больше сфокусирован на конверсионных сообщениях, касающихся уникальных торговых предложений».

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это настройка рекламных объявлений, занимающих определенное место в поисковой выдаче. Особенность данного способа — быстрое получение целевого трафика и заказов. Основные системы для ведения рекламной компании (РК) это Яндекс.Директ и Google AdWords.

Преимущества данного метода:

• широкий охват целевой аудитории;

• возможность настройки на определенную аудиторию пользователей;

• быстрая публикация;

• возможность попадания в ТОП выдачи (первые места в рекламе);

• возможность оценки эффективности при помощи средств аналитики.

Недостатки:

• краткосрочность – рекламная компания приносит трафик и конверсии пока не закончатся деньги;

• высокая стоимость – в высококонкурентных тематиках требуется выделение больших бюджетов на ведение РК;

• сложность настройки – зачастую для ведения РК необходимо привлечение специалистов, так как для самостоятельной настройки придется потратить немало времени на её изучение и практики для получение должного результата. Ошибки скорее всего будут, что отразится как на эффективности, так и на бюджете рекламной кампании..

Контекстная реклама является инструментом для быстрого получения первых клиентов, чаще всего используется как дополнение к SEO-продвижению сайта. Особенно актуален этот инструмент для новых ресурсов, которым требуется больше времени и проработки для достижения ТОПа.

Также не стоит забывать о качестве страниц, их содержании и оформлении, чтобы пользователь не только не покинул ресурс, придя на него из контекста, но и возвращался к нему.

Эксклюзивные каналы продаж

Эксклюзивные каналы продаж используют компании, которые работают только с собственными дилерами. Этот метод подходит для тех, кто уже имеет постоянных клиентов или рассчитывает только на определенную целевую аудиторию. При использовании этого способа организации продаж фирма очень сильно завязана на сервис. Из-за сильно ограниченного числа точек продаж компания будет ощущать любое минимальное снижение спроса. Если же по какой-то причине репутация компании пострадает, то вернуть клиентов будет практически невозможно. Но в этом случае можно изменить сбытовую политику, к примеру, на интенсивную.

Источники

• https://spravochnick.ru/marketing/prodvizhenie_produkcii_marketingovye_kommunikacii/metody_i_sposoby_prodvizheniya_tovara/
• http://bbcont.ru/business/7-effektivnyh-metodov-prodvizheniya-tovara-na-rynok.html
• https://dramtezi.ru/internet-marketing/sposoby-prodvizheniya-tovara.html
• https://proudalenku.ru/kak-prodvigat-tovar-v-internete/
• http://future-sales.ru/salesinstruments/
• https://spravochnick.ru/marketing/prodvizhenie_produkcii_marketingovye_kommunikacii/instrumenty_prodvizheniya/
• https://kontur.ru/articles/246

Продвижение продукта на рынок — что это

Определение

Продвижение товара — это маркетинговая стратегия, направленная на повышение эффективности продаж, активизацию потребительского спроса и на поддержание лояльного отношения к компании и ее продукту.

Продвижение выполняет следующие задачи:

информирование потребителей о продукте (акцентирование на преимуществах товара перед продукцией конкурентов);
формирование положительного образа о компании и товаре в представлении потребителей (которое превосходит его реальное потребительское содержание);

стимулирование сбыта (средства и приемы, которые призваны способствовать повышению объема продаж и привлечению большего количества потребителей);

укрепление имиджа фирмы (напоминание клиентам о важности товара для него, укрепление потребности в продукции данной фирмы);

повышение популярности дорогой продукции (у лояльных к компании потребителей снижается чувствительность к цене, что позволяет изменять ценовую политику в сторону удорожания).

Стратегия продвижения основывается на комплексе продвижения, представляющим собой маркетинговые мероприятия, которые нацелены на расширение доли рынка, увеличение объемов продаж, формирование спроса, укрепление рентабельности фирмы.

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут

Маркетинговый комплекс связан со следующими областями управленческих решений:

• ценовая политика предприятия;
• каналы распределения фирмы;
• продвижения компании на рынке товаров;
• обоснование выпуска новых продуктов;
• глобальная бизнес-стратегия.

Этапы процесса разработки и реализации стратегии продвижения:

1. Анализ внешней среды на рынке товаров, изучение угроз и возможностей со стороны политических, экономических, культурно-социальных и технологических факторов.
2. Описание целевой аудитории компании, на которую будет направлен комплекс продвижения.
3. Изучение ассортимента товаров, их жизненного цикла и соответствия современным потребностям рынка и клиентов.
4. Исследование конкурентов на рынке, изучение их преимуществ и слабых сторон, которые можно использовать в коммуникационной стратегии.
5. Разработка торгового предложения, создание потребительской ценности продукта (его пользы для потребителя, измеряемой удовлетворенностью и эмоциональной привязанностью).
6. Выбор каналов продвижения продуктов.
7. Создание комплекса маркетинговых коммуникаций (он состоит из элементов, относящихся к ATL (традиционные виды рекламы) BTL-коммуникаций (предполагающие непосредственные контакты между продавцом и покупателем — например, посредством проведения промо-акций). Основные элементы комплекса маркетинговых коммуникаций: реклама, стимулирование сбыта, PR, личные продажи).
8. Реализация сформированной стратегии.
9. Контроль за исполнением тактических мероприятий.
10. Оценка эффективности проведенной программы.

Определение

Эффективность продвижения — это эффект от реализации сформированной стратегии в виде положительных финансовых показателей, удовлетворенности клиентов, увеличении продаж, спроса и укреплении имиджа фирмы. 

Для эффективного продвижения продукта на рынок необходим квалифицированный персонал, который в маркетинговом отделе компании может заниматься изучением рынка, спроса, формированием тактических мероприятий и глобальной бизнес-стратегии. 

Нестандартный маркетинг

Партизанский маркетинг – маркетинг, способы продвижения которого выходят за рамки общепринятых способов продвижения товаров и услуг. Различные акции, мероприятия, да и некоторые методы продвижения, присущие партизанскому маркетингу, носят скандальный и провокационный характер, эффектно представляющий товар потребителю. Суть партизанского маркетинга – застать потребителя врасплох, не дать ему остаться равнодушным, произвести неизгладимое впечатление.

К самым распространенным методам данного вида маркетинга относят:

• вирусный маркетинг — способ продвижения товара или услуги, основанный на том, что необходимую информацию распространяют сами потребители внутри определенной группы людей путем личных рекомендаций.
• скрытый маркетинг. Его суть состоит в том, чтобы организовать процесс продвижения товара таким образом, чтобы потребители и не предполагали, что подвергаются воздействию рекламы. Такая реклама может быть в фильмах, сериалах, клипах, баннерах и т.п. Например: Джеймс Бонд водит машину BMW;  главные герои популярного сериала пользуются кредиткой Master Card; иногда крупные компании платят известным личностям, чтобы те в своей повседневной жизни использовали товары именно их производства и т.п.

Партизанский маркетинг в наши дни очень популярен среди производителей товаров и услуг. Большинство современных мировых корпораций прибегают именно к партизанскому маркетингу.

В заключение стоит сказать, что сегодня в распоряжении маркетологов большое разнообразие инструментов продвижения. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Не  всякий инструмент подойдет для продвижения какого – либо продукта, какой-то инструмент будет более эффективным, какой-то менее. Перед тем как разрабатывать стратегию продвижения, нужно учесть тип, вид продукта/услуги, возможности организации, особенности нацеленной аудитории и т.п.

Поэтому, чтобы товар пользовался популярностью и приносил прибыль, необходима  грамотная стратегии продвижения. К тому же постоянно растущая конкуренция, вынуждает компании придумывать новые и эффективные способы продвижения товаров. Так, например,  совсем недавно появился такой вид маркетинга, как  аромамаркетинг, где в качестве инструмента выступает аромат.

Создание видеоконтента и проведение прямых трансляций

Популярность видеоконтента в 2021 году, несомненно, сохраняется. Приложение социальной сети TikTok, например, только в январе 2021 года скачали 62 млн раз. При этом общее число скачиваний по всему миру превысило 2,6 млрд. Вслед за TikTok в 2020 году были запущены Instagram Reels, Twitter Fleets, которые, как и TikTok, позволяют маркетологам более естественным образом «вплетать» контент бренда в каналы пользователей.

Продолжением этого направления видео являются прямые трансляции, которые также останутся популярными. Большое количество брендов во время пандемии начинали взаимодействовать с потребителями в режиме реального времени через приложения Facebook Live, Instagram Live и Youtube Live. Это недорогой вариант, позволяющий оставаться на связи с потребителями, способствуя поддержанию вовлеченности и развитию доверия.

7 эффективных методов продвижения товара на рынок

Методы продвижения товара на рынок представляются комплексом проводимых мероприятий, направленных на повышения спроса на товары либо услуги. Продвижение товара на рынке в условиях жесткой конкуренции имеет определенные цели. Одной из важных задач является положительный имидж организации, а также увеличению потребительского интереса. При этом продвижение товара подразумевает последовательность и соблюдение ряда функций:

1. Создание положительного имиджа организации, установление приемлемых цен для населения;
2. Реклама товара;
3. Инновационные методы восприятия товара либо интерес к определенной услуге;
4. Закрепление уровня популярности на рынке;
5. Продвижение товара по ценовой политике: изначально более дешевые, потом дорогие;
6. Стимулирование процесса сбыта товара;
7. Положительные отзывы покупателей

Маркетинговый ход предусматривает 4 варианта продвижения товара:

• Прямые продажи;
• Рекламная компания;
• Побуждение к покупке товара;
• Пропаганда

Использование медиасетей ритейлеров

Крупные ритейлеры (например, американские Amazon и Walmart и российский Ozon) выиграли от изменений, вызванных пандемией. Например, Amazon диверсифицировал свой рекламный портфель, добавив такие опции, как спонсируемая видеореклама, медийная реклама и OTT-реклама.

Благодаря этому торговая площадка превратилась в полностью закрытую экосистему, поддерживающую всю маркетинговую воронку от открытия продукта до покупки. Рекламодатели могут использовать OTT и спонсируемую медийную рекламу для повышения осведомленности, видеорекламу для обучения и вовлечения аудитории и традиционные спонсорские объявления для конверсии. Кроме того площадки электронной торговли владеют технологиями таргетинга без использования сторонних файлов cookie.

Определение понятия

Что такое продвижение товара? Это комплекс мероприятий и работ, предполагающих доведение до потенциальных потребителей информации о его преимуществах для стимулирования их желания совершить покупку.

При продвижении реализуемого продукта используются краткосрочные схемы, которые могут применяться в точках продаж или в маркетинговой системе, если производитель начал выпуск нового продукта. Целью таких мероприятий является оживление или увеличение объема продаж. Их примером могут служить пакеты-сюрпризы покупателям, подарки, конкурсы, предложения по заниженным ценам и т.д.

Помимо этого для продвижения товара нередко используются и долгосрочные схемы. К ним относят, например, регулярное демонстрирование вещи или устройства в специализированных магазинах.

Продвижение товара – это мероприятия, включающие в себя усилия творческой рекламы. Они предполагают собой создание рекламного продукта оригинального характера, а не традиционное размещение информации в СМИ.

Таким образом, продвижение товара – это любая форма сообщений, служащих для информации о продукте, напоминания о нем, для убеждения покупателей и т.д. Подобные мероприятия позволяют повысить эффективность продаж и благодаря коммуникативному воздействию на персонал и партнеров.

Средства продвижения товара – это маркетинговые коммуникации. Их рассматривают как инструмент, с помощью которого производится управление всем процессом продвижения продукта, который начинается от производителя и заканчивается целевым покупателем.

Цели продвижения товара состоят в формировании ответных реакций потребителей, в числе которых находятся:

• свершение покупки;
• получение удовлетворения от приобретенной вещи;
• распространение информации положительного характера о фирме и о товаре.

Причины популярности продвижения в интернете

Сегодня сфера интернет-маркетинга уверенно отвоевывает рынок у традиционных видов рекламы. В чем причины такого роста? В прошлом году ВЦИОМ провел масштабное исследование, которое показало, что примерно 75 % жителей страны несколько раз в неделю пользуются интернетом. Причем аудитория в возрасте 15–35 лет практически не представляет своей жизни без ежедневного посещения Всемирной паутины.

Никого не удивит утверждение о том, что все эти люди пользуются интернетом не только для развлечений и поиска информации, но и для поиска товаров и услуг. Более того, преобладающая молодая аудитория, очень перспективная для бизнеса, практически не подвержена уличной и телевизионной рекламе.

Итак, в сухом остатке имеем многомиллионную русскоязычную аудиторию, на значительную часть которой можно повлиять только в интернете. Такое скопление потенциальных клиентов просто нельзя игнорировать. Те бизнесмены, которые это поняли, значительно увеличили свои продажи путем применения методов раскрутки в интернете.

Ударим белым по черному, или Легальные технологии успешного продвижения сайта

Те способы продвижения сайтов, которые поисковыми системами рассматриваются как легальные, принято называть белыми. Их не так много, но если как следует «налечь» на них, то даже не возникнет желания смотреть в сторону черных или серых методов, после того, как вы оцените все «прелести» их использования.

Еще один немаловажный момент – любая методика продвижения сайта должна предусматривать постоянное развитие ресурса. Если специалист говорит, что нужно сделать это и это, и сайт навсегда «зависнет» в ТОПе, стоит отказаться от его услуг. Для того чтобы он действительно там «завис», ресурс нужно постоянно развивать и поддерживать. И при заказе услуг по продвижению seo-специалист обязательно должен на это указывать.

Как оценить эффективность проделанной работы

Недостаточно внедрить ряд мероприятий, чтобы бизнес пошел в рост. Необходимо отслеживать и анализировать его показатели до и после применения определенной методики. Оценить эффективность и проконтролировать эффект от мероприятий можно посредством нескольких способов. В интернете итоги помогает подводить статистика, включающая:

• данные об изменении количества просмотров;
• проведенном на сайте времени;
• сведения о проценте вторичных заходов;
• параметры значимых операций (покупок, подписок, кликов);
• число отказов.

Продвижение бренда в интернете – трудоемкий процесс, требующий постоянного мониторинга и отслеживания основных результатов. Грамотный подход к этому процессу позволит обеспечить компанию клиентами, а бизнес – прибылью и ростом.

Поисковая оптимизация (SEO)

Search Engine Optimization – эффективнейший способ развить сайт и вывести его на верхние строки поисковых систем. Суть SEO – получать максимальный трафик из органического поиска и быть первым в ответ на поисковые запросы пользователя. Существуют разнообразные методики SEO продвижения сайта, которые будут подробно разъяснены ниже.

Белые методики продвижения

Белое SEO не нарушает правил поисковых системы. Самыми распространенными манипуляциями в рамках белой методы являются:

• Оптимизация сайта — сайт должен быстро загружаться, не содержать ошибок в интерфейсе и размещении контента, должны правильно использоваться мета-теги.
• Обратные ссылки — продвижение собственного сайта в соцсетях. Взаимное продвижение ссылок на портал по договоренности с владельцами других сайтов.
• Уникальный контент — качественный и авторский поток информации. Обязательная уникальность. Интерес и востребованность посетителей сайта, аккаунта и т.п.

Черные методики продвижения

Черное SEO – недобросовестный и агрессивный метод, который позволяет, быстро получить результат, путем обмана поисковых систем и накрутки или подмены некоторых, факторов ранжирования сайта. Данные методики очень часто используют при борьбе с конкурентами.

Методики подразумевают:

• Клоакинг — подмена и раздача разного контента для пользователя и для поисковой системы, для робота поисковой системы перспамливают ключи, а пользователя обычно переадресуют на другую страницу или показывают рекламу.
• Дорвей — подставная страница, контент которой не отвечает поисковому запросу, но очень агрессивно оптимизируется под нее. Она перенаправляет пользователя на страницу, которую желает разрекламировать ее владелец.
• Спамдексинг — страница, на которой белый фон заполнен ключевыми словами белого шрифта, которые являются активной ссылкой. При «клике» по странице происходит автоматический переход на сторонние сайты
• Свопинг — контент на странице сразу же меняется после индексации поисковиком. Тем самым обманывая поиск и получая трафик.
• «Софтовый прогон» — программы, такие как — Zennoposter, Xrumer или Boardmaster способны «закидать» социальные сети ссылками и ключевыми фразами по желанию пользователя.

Серые методики продвижения

Серое SEO — компромисс между эффективностью и порядочностью. Методики менее агрессивные, чем черные, но эффективнее белых:

• Покупка ссылок — внешние ссылки с бирж можно приобретать, тем самым продвигая сайт в запросах, поисковые системы против покупки ссылок, но все же многи оптимизаторы покупают и продаю ссылки на сайты.
• Искусственная оптимизация контента — или переспам. Способ, который основан на перенасыщении контента ключевыми запросами. Средство эффективное при умеренном подходе. Если переборщить с переспамом, то сайт будет блокирован.
• PBN сетка — на основной домен предоставляются ссылки двух аналогичных сайтов. Суть PBN сетки перелинковка сайтов, когда первая страница – несет основную нагрузку для ссылок, а основная информация – на основном. При этом ссылочный рейтинг сайта-акцептора увеличивается.
• Накрутка поведенческих — имитация действий реальных пользователей в поисковых система, при аккуратном использовании дает результат, но зачастую

Риск в использовании серых методов заключается в получении санкцій от поисковых систем ,  при которых сайт теряет либо весь трафик и позиции, или получает частичную просадку трафика и позиции далеко за топом.

Другие способы продвижения сайта

Баннерная реклама. Под таким видом рекламной кампании понимают размещение графического модуля (баннер) с текстом на популярных рекламных площадках (рисунок 3). В основном популярность зависит от показателей авторитетности сайтов, где размещены эти площадки, от количества посетителей на них.

Цель такого метода продвижения сайта — привлечение заинтересованных пользователей, повышение важности и узнаваемости бренда. С помощью баннерной рекламы можно эффективно продавать различные товары и услуги, своевременно сообщать о новых акциях и различных скидках

Рисунок 3. Баннерная реклама на одном из новостных сайтов

Продвижение в социальных медиа. В отличие от других методов раскрутки сайта, этот вариант рекламной кампании использует ресурсы социальных сетей и блоггосферы

Этот метод позволяет создать отличный источник важной, достоверной и оперативной информации, а также расширить клиентскую базу в связи с большим трафиком с сайтов соцсетей и блогов с минимальными затратами

Также только благодаря этому методу продвижения сайта возможен прямой контакт с пользователями, что дает дополнительный источник для продажи своего товара или услуги.

Продвижение товара на рынке. Основные правила и особенности

Стратегическое планирование представляет собой процесс, который направлен на разработку методов, способов продвижения услуг и стратегий, помогающих в достижении конкретной цели. К ней можно отнести получение прибыли или успешное представление нового товара на суд зрителей. Правильно составленная тактика является основой успешной деятельности.

Бизнес-план – это некая программа, включающая информацию о компании, продукции, способах её изготовления, местах реализации, проведения различных мероприятий и их успешности. Он составляется на начальном этапе и даёт подробное описание будущего проекта, его предполагаемой доходности, а также описывает все возможные риски и потери.

Маркетинговый ход является набором действий и мероприятий по повышению привлекательности представляемого продукта. Для этого необходимо знать и учитывать пожелания покупателя, ориентироваться на его потребности и запросы.

Какие существуют стратегии продвижения товара в маркетинге

Основные стратегии продвижения в маркетинге подразделяются на стратегии вынуждения и проталкивания.

Политика вынуждения направлена на конечных потребителей товара в надежде на то, что их спрос будет вынуждать торговые организации делать закупки товара. Программа продвижения предполагает:

• рекламные мероприятия;
• кампании по стимулированию сбыта;
• меры воздействия на конечных покупателей с помощью каналов СМИ.

Придерживаясь выбранного плана, организация рассчитывает, что повышение спроса у конечных покупателей будет стимулировать владельца торговой точки заказать товар у компании-производителя (зачастую через оптовые компании). 

Определение

Стратегия проталкивания — продвижение, которое адресуется торговому посреднику в расчете на то, что он сам будет продвигать товар по торгово-распределительным каналам к конечному потребителю.

Политика проталкивания предполагает деятельность по продвижению, адресованную только представителям распределительной системы, следующим в канале распределения сразу же за производителем, с целью склонить их довести продукт до конечных клиентов. В процессе распределения каждый участник процесса доведения продукции до потребителя продвигает товары следующим участникам. 

Примечание

Стратегия проталкивания ориентируется на посредников и использует инструменты личных продаж и стимулирования сбыта, тогда как политика вынуждения обращается напрямую к клиентам и стимулирует их активность с помощью рекламных кампаний.

Маркетинговая стратегия реализуется с помощью четырех методов коммуникации с потребителем:

Способы продвижения товара в Интернете

Быстроразвивающийся способ продвижения товара – маркетинг в Интернете. Как правило, традиционное продвижение не всегда дает желаемые результаты, а потому многие компании раскручиваются, используя Всемирную паутину.

Интернет сейчас доступен практически каждому. Кому-то он помогает в работе, кому-то в учебе, кто-то совершает покупки в онлайн-магазинах, а кто-то просто черпает интересующую информацию. Если говорить о продвижении товаров в Сети, то для этого разрабатывают площадки электронной торговли, сайты компаний, группы в соцсетях, запускают интернет-рекламу – возможности онлайн-раскрутки брендов огромны.

Чем может быть полезно продвижение в Интернете:

• Позволяет проводить маркетинговые исследования.
• Сближает с целевой аудиторией благодаря непосредственному общению с ней.
• Способствует росту продаж.
• Предоставляет дополнительные рекламные возможности.

Какие существуют маркетинговые способы продвижения товара в Интернете:

• по поиску (SEO);
• в социальных медиа (SMM);
• контекстная реклама;
• рекламные баннеры;
• контент-маркетинг;
• еmail-маркетинг;
• партнерский маркетинг.

Часть перечисленных методов дает быстрый результат, другие же приводят клиентов не сразу. Отметим, что для интернет-продвижения необязательно наличие своего сайта, можно вполне успешно раскручивать компанию и через социальные медиа.

Наиболее быстро и с меньшими затратами заполучить клиентов позволяет контекстная реклама. Но хороших результатов без грамотной настройки достигнуть не получится. Из бесплатных методов стоит упомянуть также поисковую оптимизацию сайта. Хорошо работает и еmail-маркетинг. На электронную почту можно рассылать целевой аудитории специальные предложения, информацию об акциях и скидках, новинках в ассортименте, полезный контент, связанный с продуктом компании.

Благодаря маркетинговым активностям в Интернете можно добиться существенного расширения целевой аудитории, как количественного, так и качественного.

Применение технологий дополненной реальности

Пандемия и связанные с ней ограничения побудили маркетологов искать уникальные способы связи с потребителями. Решением стал маркетинг дополненной реальности, который помог ЦА почувствовать себя владельцами продукта, даже не видя его лично.

Эта технология позволяет показать потребителям, как предметы будут выглядеть в реальной жизни. Например, каталог дополненной реальности IKEA или виртуальная примерка одежды в приложении Warby Parker. За счет интерактивности AR-реклама может повысить уровень вовлеченности.

Конечно, приведенные выше тренды уже доказали свою эффективность, но поиск и появление новых способов продвижения будет продолжаться по мере изменения объективных факторов, таких как эпидемиологическая и социально-экономическая обстановка, а также стремительное развитие новых технологий и изменения в политике digital-лидеров.