Основы контекстной рекламы

Выбираем нишу

Для создания успешного проекта для заработка на контекстной рекламе обязательно должны быть два фактора: 

• Наличие рекламодателей;
• Наличие достаточного количества трафика.

Проверить очень просто, возьмем для примера ниши «Аквариумные рыбки» и «Производство» (бизнес). Трафик можно проверить в wordstat.yandex.ru. Смотрим запрос «производство»: 

Там много мусора, поэтому добавим слова «бизнес» и «оборудование». Это позволит более точно определить емкость ниши для сайта, который мы будем делать. Пример грубый, на деле смотреть надо глубже и дольше, но принцип будет понятен. 

Получается, что этой темой интересуются 200 тысяч человек в месяц только в Яндексе. Эту цифру умножайте на 1,8, так как доля поисковых запросов в Google – примерно 80% от количеств поисковых запросов в Яндексе: 

Итак, мы определили, что трафик в этой теме есть. А есть ли там рекламодатели? Это можно проверить, воспользовавшись прогнозом бюджета в сервисе Яндекс Директ (аналогичная система есть и в Google AdWords). Он покажет среднюю цену клика, чем она выше, тем больше конкуренция среди рекламодателей. 

Ну а теперь сравним с темой аквариумных рыбок, не забудем и про слово «аквариум». Цена клика вполне сопоставима, хотя немного ниже: 

А что у нас с аудиторией? Все очень даже хорошо: 

Получается, что в обоих случаях есть как трафик, так и рекламодатели. Но есть и третий фактор – конкуренция. Она влияет на рентабельность вложений в контентный проект, на их минимально необходимый размер. Чем меньше конкуренция – тем проще получать трафик, это простая истина. Иногда имеет смысл работать в теме, где дешевые клики, зато нет конкуренции.

Ее мы проверяем с помощью Яндекса, для этого вводим поисковый запрос в кавычках. Здесь обойдусь без скринов, но получилось вот что:

• «бизнес производство» — 900 тысяч ответов;
• «производство оборудование» — 3 миллиона ответов;
• «Аквариум» — 11 миллионов (неточный результат, там много постороннего, например, одноименная группа);
• «Аквариумные рыбки» — 1 миллион результатов.

Как видно, в каждой тематике есть приличная конкуренция. Конечно, я показал довольно грубый пример, на деле ниша и конкуренция не изучаются за 10 минут, это уделяют иногда несколько дней. 

Для определения количества рекламодателей существуют различные сервисы, вроде advse.ru или всем известный Keyсollector (платный). 

Помимо этих факторов есть еще и другие, например возможность дальнейшего развития проекта после 100% охвата начальной ниши. Очевидно, что сайт про производство и бизнес имеет в этом плане гораздо больше возможностей, чем сайт про аквариумы и аквариумные рыбки. На самом деле, это нужно не всегда, но иногда имеет смысл не начинать несколько новых проектов, а развивать единственный. 

Контекстная реклама — это…

Контекстная реклама — это один из видов рекламы в интернете ориентированный на запросы пользователя, представляет собой графический баннер или текстовое поле. Главным преимуществом контекстной рекламы в сравнении с конкурентом в лице контент-маркетинга будет быстрый старт, при правильной настройке вы начнёте продавать свои товары с первых дней запуска рекламной компании.

Благодаря соответствию цели поиска пользователя, контекстная реклама ориентирована на работу исключительно с теплой аудиторией. А возможность самому настроить контекстную рекламу позволяет эту самую аудиторию отсортировать по интересам и географическому положению, вплоть небольших населенных пунктов.

Какие виды контекстной рекламы существуют

Искать заинтересованных в вашем товаре людей можно не только через поисковые системы, но так же рекламируя товар на сайтах, исходя из интересов пользователя. О том, как это происходит и в чем заключается разница, мы и хотим рассказать.

Поисковая контекстная реклама показывается человеку, когда он вводит запрос соответствующий или схожий с темой рекламируемого товара или услуги. И если правильно подобрать ключевые слова для контекстной рекламы это сделает её по-настоящему мощным оружием, ведь потенциальный клиент уже заинтересован в том, что вы хотите ему предложить. Осталось только привести его на ваш сайт и убедить, что совершить покупку он должен именно у вас.

Как же это будет выглядеть непосредственно для пользователя? На каждый из ключевых запросов поисковик предложит до 8 сайтов с платной рекламой, однако их распределение будет раздельным, человеку предложат до 4 сайтов с проплаченной рекламой над поисковой выдачей, и до 4 сайтов под ней. Пример:

Работать с поисковой контекстной рекламой можно через любой браузер, но алгоритм выдачи в каждом из них может сильно отличаться. Это обязательно нужно учитывать, планируя свою рекламную компанию.

Тематическая контекстная реклама размещается непосредственно на сайтах участвующих в партнёрской программе, выдача такой рекламы зависит интересов пользователя и его посещённых сайтов. Но в тематической поведенческой рекламе есть и исключения. Существуют виды товаров и услуг, которые нельзя рекламировать при помощи тематической рекламы, узнать о них вы можете в правилах по размещению рекламы.

Что делает контекстная реклама?

Независимо от того что делает или что даёт контекстная реклама и её вида, на успех влияет множество факторов. К ним можно отнести такие моменты как насколько качественно настроена контекстная реклама, от того, насколько хорошо сделан сайт, от хорошо проработанного уникального торгового предложения и конечно от цены на товар. Поэтому, если продвижение сайта с помощью контекстной рекламы вам кажется сложным и непонятным, лучше обратитесь к профессионалам, чтобы не потратить деньги зря.

Ретаргетинг это реклама, которую видят лишь те, кто уже был на вашем сайте. Так же к ней относится вид рекламы, которая будет показываться пользователям, если они совершат на вашем сайте определённые действия, к примеру, прочитают 10 статей.

Ремаркетинг это скорее функция, которую используют крупные интернет магазины, в её основе лежит попытка продать клиенту товар, если он положил его в корзину, но по какой-то причине не совершил покупку.

В чем преимущество контекстной рекламы

Контекстная реклама даёт отличные преимущества в привлечении клиентов и, отказываясь от нее, вы теряете большой процент потенциальных покупателей. Настроить ее, возможно, будет непросто, потому что потребуется учитывать много нюансов но, тем не менее, контекстная реклама это самый простой способ привлечь покупателей. Она подойдёт для любого бизнеса и позволит продавать ваши товары или услуги с первых дней запуска рекламной компании.

Управление

Управление контекстной рекламой может произведено в ручную, с помощью специальных сервисов или посредством агентства (подрядчика). Но в любом из этих случаев Вы должны уметь контролировать процесс, а для этого разберём все преимущества контекстной рекламы, инструменты для анализа, а так же научимся считать примерный бюджет.

Преимущества

Ещё раз скажем о том, что важнейшим преимуществом контекстной рекламы, что обеспечивает постоянный приток новых рекламодателей, является показ рекламы только реально заинтересованным пользователям, которые находятся именно в том регионе или городе, где работает компания.

Поисковая система — это огромный гипермаркет, где покупатель вместо того, чтобы ходить с тележкой между товарных рядов, просто набирает нужный запрос. Ваша задача, если Вы хотите привлечь его на сайт, продумать какие запросы он будет вводить и как заинтересовать его.

1. Вы платите только в том случае, если пользователь совершил переход на сайт, кликнув на объявление.
2. Вы сами устанавливаете цены, которую готовый платить за переход одного человека. При этом для разных объявлений и компаний можно устанавливать различную стоимость клика.
3. По каждому ключевому слову (поисковому запросу) ведётся отдельный аукцион за показы — можно выбрать только самых заинтересованных пользователей. Но чем больше ставка, тем выше будет показано объявление.
4. Можно отсекать ненужных пользователей и запросы (минусация), например бесплатно, скачать, видео и прочие.
5. Прозрачность — вы знаете за что платите, сколько людей заходит на сайт и какое количество новых клиентов появляется. В течении первой неделе уже будет заметно, как изменяются эти показатели.
6. Можно очень быстро запустить рекламную компанию. Первые объявления можно настроить буквально за несколько часов.

Показатели в контекстной рекламе

Показы — количество показов рекламных объявлений, как на поиске, так и в партнёрской сети. Индивидуальный для каждого объявления.

CTR (click-through rate) — процент кликабельности рекламных объявлений и один из ключевых показателей для контекстной рекламы. Показатель того, насколько хорошо реклама привлекает пользователей. Это показатель рассчитывается автоматически рекламными системами в процентах, как отношении кликов к показам.

Конверсия — для того, чтобы отслеживать конверсии (оставленная заявка на сайте, лид) необходимо установить и настроить системы аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics), а в них настроить цели. Для отслеживания звонков потребуется настройка системы Коллтрекинга, а для отслеживания оффлайн конверсий — вручную вносить данные в системы аналитики.

Инструменты анализа

Для того, чтобы контекстная реклама была ещё эффективней нужно отслеживать статистику и на основе анализа вносить изменения. Давайте разберёмся, какие основные инструменты анализа контекстной рекламы должны быть в арсенале каждого интернет-маркетолога.

• Яндекс Вордстат, Rush-Analitycs.ru, Serpstat — помогут в сборе ключевых слов для рекламных компаний.
• Отчёты Яндекс.Директ и Google Ads — встроенные отчёты в которых можно посмотреть по каким конкретно ключевым словам или на каких площадках происходит показ рекламы.
• Яндекс.Метрика, Google Analytics — бесплатные инструменты аналитики, помогающие отслеживать конверсии и поведение пользователей на сайте. Требую синхронизации с рекламными системами.

Стоимость

При этом в Яндекс Директ минимальная стоимость клика 30 копеек (0,01 у.е.), минимальная сумма зачисления 1000 рублей. В Google Adwords наименьшая стоимость, которую можно назначить за клик 0.01 доллар, минимальная сумма для зачисления 300 рублей. Если у вас минимальный бюджет на контекст — посмотрите статью: дешёвые клики в конкурентных тематиках.

Бесплатные курсы по контекстной рекламе

Бесплатные курсы по контекстной рекламе не дадут полного погружения в тему. Они подойдут в случае, если вам нужно срочно научиться делать рекламу под свои проекты или же вы хотите контролировать работу нанятого специалиста. Также такие курсы позволят ознакомиться с темой, чтобы понять, в каком направлении следует вести дальнейшее обучение. Мы нашли для вас три неплохих и бесплатных курса.

Бесплатное изучение основ контекстной рекламы в Яндексе можно пройти в известной онлайн-школы. Формат – видеолекции, тесты и упражнения. Вы узнаете:

• основы контекстной рекламы, ее виды, этапы создания.
• как собрать семантическое ядро;
• правила создания рекламных объявлений;
• правила создания РК в поиске и РСЯ;
• как работать с Метрикой.

За доплату в 3900 можно получить доступ к 4 домашним заданиям с проверкой и обратной связью.

Компания “Яндекс” дает своим клиентам возможность обучения, чтобы те эффективно вкладывали средства в рекламу у нее же. Она предлагает различные онлайн-курсы, включая и по настройке Директа. Данный курс позволит узнать самые азы настройки кампании от первоисточника.

Школа Яндекс Директа состоит из 10 текстовых уроков. Они разбиты на подразделы, включающие текстовую информацию и скриншоты. Каждый урок заканчивается небольшим тестом.

По завершении обучения вы можете получить сертификат. Для этого нужно пройти тест из 60 вопросов. Он проводится под видеонаблюдением. После успешного прохождения выдается сертификат. Его наличие заметно повышает шансы на трудоустройство и получение заказа.

В целом пройти Школу Директа стоит всем, кто в дальнейшем собирается углубляться в тему.

Бесплатный курс по настройке Google Ads, состоящий из 19 уроков. Они помогут научиться:

• правильно настраивать кампанию;
• подбирать ключевые слова;
• писать привлекательные объявления;
• грамотно управлять ставками;
• правильно выбирать стратегию.

Обратной связи нет – можно задать только 1 вопрос. Сертификат также не предусмотрен.

6 видеоуроков по настройке Яндекс.Директа и Google Ads. Каждый урок длится в среднем 25 минут.

В занятиях даются сведения о:

• видах контекстной рекламы, для чего она нужна;
• планировании стоимости;
• настройке кампании (создание, стратегия, таргетинг);
• написании рекламных объявлений.

По итогу предоставляется сертификат.

Итак, эти трех бесплатных курсов по контекстной рекламе будет достаточно для первичного ознакомления. Они помогут узнать основные навыки, необходимые для размещения и прохождения модерации рекламных объявлений. Но чтобы реклама приносила лиды, а деньги на нее тратились рационально, нужны более глубокие знания. Их можно получить на платных курсах и, конечно же, на практике.

Способы размещения контекстной рекламы

Настройка и запуск контекстной рекламы в обеих рекламных сетях выполняется несколькими способами:

1. Самостоятельно.

Если владелец компании имеет достаточно времени, чтобы изучить все тонкости рекламы в Google и/или Яндекс, он может самостоятельно заняться настройкой рекламных кампаний, их ведением и оптимизацией. Он, как никто другой, знает сильные и слабые стороны своего бизнеса, понимает, кто именно его целевая аудитория, чего она хочет и как ее привлечь.

Но, чтобы правильно и эффективно настроить контекстную рекламу надо не только знать свой бизнес, тонкости настроек, но и иметь задатки интернет-маркетолога.

Плюсы: можно сэкономить на услугах, полностью контролировать процесс настройки и ведения.

Минусы: риски слить бюджет, разочароваться в инструменте из-за своего непрофессионализма.

1. Поручить фрилансеру.

В интернете можно найти множество площадок, где работающие на дому люди предлагают свои услугу в различных направлениях. Специалистов по контекстной рекламе в их рядах вполне достаточно, чтобы найти исполнителя под себя.

Но они вечно загружены не одним, а десятками проектов. Будут ли они уделять достаточно времени каждому? Вопрос. Стоимость работы фрилансера в разы дешевле услуг в агентствах, но и качество работы под вопросом, ведь сегодня каждый второй хочет сидеть дома и получать за это деньги. Поэтому к выбору исполнителя подходите с особой ответственностью и старайтесь проверять его работу.

Плюсы: недорогие услуги, не нужно вникать во все тонкости настройки и ведения.

Минусы: риски попасть на недобросовестного или неопытного исполнителя, который приведет к сливу бюджета, разочарованию в инструменте интернет-маркетинга.

1. Нанять специалиста в штат.

Чтобы не переживать за добросовестность фрилансера, можно пригласить в свою команду специалиста по контекстной рекламе, который будет заниматься исключительно проектом рекламодателя. Стоимость услуг такого человека будет выше, но и качество работы ожидается более высокое.

Плюсы: контроль работы специалиста,  постоянная связь, возможность оперативно влиять на процессы и получать отчеты.

Минусы: более высокие расходы на оплату труда, рекламные кампании находятся под управлением одного человека, который может не замечать недочеты.

Обращаясь за услугами по настройке и ведению контекстной рекламы в агентство интернет-маркетинга, рекламодатель платит за работу не 1-го специалиста, а команды, которая имеет опыт в ведении проектов разных сложностей и тематик. Да, за ним закрепляется 1 специалист, постоянно находящийся на связи и оперативно вносящий правки, но над проектом работает группа специалистов, доводящих рекламную стратегию до ума.

Хорошие агентства, предоставляющие качественные услуги, получают партнерство рекламных систем Google и Яндекс, их доверие и рекомендации. Вероятность запуска успешных рекламных кампаний в агентствах в разы выше, но в их услуги нужно вложиться.

Плюсы: подтверждение профессионализма рекламными системами, сертифицированные сотрудники, работа над проектом группы специалистов, постоянная связь, высокая вероятность успеха.

Минусы: высокая стоимость услуг (если агентство предлагает услуги по низким ценам, значит их репутация не позволяет достойно оценивать свой труд, задумайтесь).

Теперь, когда вы имеете представление о работе контекстной рекламы, о ее возможностях и инструментах, которые она использует – смело готовьтесь  к внедрению данного канала в ваш бизнес. А если понадобиться помощь, наше агентство интернет-маркетинга готово помочь уже сегодня!

Автоматизация сбора данных по рекламным кампаниям: сделай жизнь проще

Tutorial

Я 5 лет в интернет-маркетинге, и львиную долю своего времени трачу на сбор отчетов по рекламным размещениям. По моим наблюдениям, маркетологи не часто задаются вопросом, как облегчить сбор данных по рекламным кампаниям для аналитика или (сейчас скажу страшную вещь), как можно собирать данные самостоятельно и анализировать собственный трафик самому.

Хочу поделиться best-practices и дать несколько готовых наработок, которые пригодятся и маркетологам, и состоявшимся маркетинговым аналитикам.

Этот лонгрид целиком и полностью посвящён вопросам, которыми занимается web-маркетинг и основан на моем личном опыте работы с ребятами из маркетинга Лиги Ставок. (Про мобильную рекламу, mobile-marketing, как мы строили Buying Dashboard и клиентскую аналитику еще в mobio.ru я могу говорить бесконечно и, может быть, напишу отдельно.)

1)    Важность разметки

Краеугольный камень всей аналитики, который может увеличивать время сбора отчета с 15 минут до 15 часов и больше — разметка рекламных кампаний.

Интернет-маркетинг работает по разным моделям (CPM, CPC для медийки, комиссия, RevShare и CPA для перформанс-маркетинга). Выделяю два основных момента: источник трафика и трекер размещения. Дьявол, как известно, кроется в деталях — очень много маленьких и важных моментов, которые бы хотелось обсудить. Но обо всем по порядку:

Что нужно для работы с контекстной рекламой?

Все рекламные системы настаивают на простоте работы с их кабинетами, настройки рекламных кампаний, эффективного ведения. На практике же, чтобы не слить рекламный бюджет и оптимизировать его под свои нужды, необходимо запастись знаниями и опытом работы с контекстной рекламой. Помимо этого, рекламодателю необходимо:

1. Подготовить целевые страницы, на которые будет вести реклама.

Изначально нужно с ответственностью подойти к их созданию. “Как-нибудь” здесь не прокатит. Почему? Потому что конкуренция в сети позволяет при любых сложностях с одним сайтом уйти на другой.

Поэтому главная задача рекламодателя – подготовить простой в пользовании, удобный, визуально приятныйсайт, на который пользователь захочет вернуться. И не забудьте про SEO-оптимизацию страниц сайта, иначе рекламная система потребует высокие ставки за рекламу.

1. Обеспечить комфортный способ заказа любому пользователю.

Не все пользователи любят заполнять развернутые формы. Не все любят звонить для совершения заказа. Не все любят общаться с менеджерами в принципе.

1. Выделить деньги на рекламный бюджет и запастись терпением.

Да, первых посетителей на сайт контекстная реклама приводит в день запуска, но на получение первых заказов может понадобится время. Тем более, если компания неизвестная, если у нее неконкурентные цены и если к эффективности сайта есть вопросы.

В любом случае, любая маркетинговая стратегия нуждается в проработке, тестировании и корректировке. Поэтому постарайтесь адекватно отнестись к результатам первых дней запуска.

1. Четко определить портрет целевой аудитории и проанализировать конкурентов.

Упустив составление портрета ЦА, рекламодатель рискует слить рекламный бюджет на нецелевую аудиторию, разочароваться в контекстной рекламе, как в источнике дохода, перевести вложения в другой менее эффективный инструмент.

А без анализа конкурентов рекламодатель действует вслепую, не понимая своего уровня конкурентоспособности.

1. Поставить конкретные цели для контекстной рекламы.

Используйте количественные цели. Не просто “увеличить доход”, а “поднять количество продаж до такого-то уровня в месяц”. С каждым достижением цели, поднимая планку, рекламодатель может более адекватно оценить результаты от работы с контекстом, сравнивая количественные показатели.

1. Выбрать инструменты контекстной рекламы.

Другими словами, проработать начальную стратегию в зависимости от сферы деятельности, материальных возможностей и поставленных целей.

1. Подключить аналитику.

Работать с контекстной рекламой без статистики и анализа – это то же самое, что рисовать картину с завязанными глазами. Краска и время тратится, а результат неизвестен.

Кому нужна стратегия

Сразу отмечу: стратегия важна в том случае, если вы используете клиентоцентричный принцип управления бизнесом. То есть ваша компания привлекает людей с конкретными задачами или проблемами, а сотрудники предлагают им персонализированные решения на основе имеющихся ресурсов

Сюда относятся все компании, которые существуют в рамках высококонкурентной среды и борются за внимание клиента:

• автодилеры;
• производители бытовой техники и электроники;
• рестораны и кафе;
• представители недвижимости и прочее.

Еще один яркий пример высококонкурентной среды — область контекстной рекламы с тысячами агентств разного уровня компетенций и фрилансеров, которые иногда тоже готовы предложить интересные для бизнеса условия.

Если же компания — монополия, достаточно хорошо продвинутого по SEO сайта, а также использования брендовых запросов с минимальными ставками на поиске и общих запросов в сетях. К таким компаниям можно отнести известные бренды и системообразующие предприятия: «Калашников», «РЖД», «Лукойл», «Камаз», «Газпром».

Чеклист работы со стратегией продвижения

Понятие контекстной рекламы

Активным пользователям интернета хорошо известно, что если они хотя бы раз искали какую-то информацию в поисковой системе, некоторое время они будут видеть у себя в браузере объявления на похожую тематику. Например, девушка ищет в интернете стоимость УФ-лампы для маникюра. Вероятно, что в ближайшие несколько недель в своём компьютере она будет видеть разнообразные объявления о продаже таких ламп «по максимально выгодным ценам» и о маникюре в целом. Это и есть контекстные объявления.

Что такое контекстная реклама простыми словами? Так называется принцип показа рекламных объявлений пользователю сети в соответствии с его запросами в поисковиках (Яндекс, Google) и посещёнными сайтами. Из этого следует, что этот тип интернет-рекламы подстраивается под человека, показывает только интересные и актуальные для него товары. Разные люди встречают в интернете совершенно разные объявления.

Как работает контекстная реклама и как система понимает, что именно показывать? Не секрет, что браузеры и поисковые системы хранят историю всех запросов и посещений. Алгоритмы обрабатывают эту информацию, запоминая ключевые слова из этих запросов. Затем они проверяют базу рекламных объявлений и отбирают из неё те, которые совпадают по ключевым словам, и показывают их пользователям.

С контекстной рекламой знаком любой пользователь интернета

Виды

Есть несколько подходов к классификации контекстной рекламы. Первый основывается на принципах показа:

1. Поисковые. Реклама отображается как объявления в браузере, тематика которых совпадает с поисковым запросом. Обычно отображаются как первые несколько результатом в поисковой выдаче, а также как вертикальная колонка в правой части экрана.
2. Тематические. Отображаются на сайтах и привязаны к их тематике или аналогичным сферам. Например, на портале про рыбалку пользователь будет видеть рекламу с предложениями купить удочку, наживку и т. д.

Это не единственный вариант классификации. По формату показа выделяются такие виды:

Текстовые объявления. Это короткое сообщение, совпадающие с поисковым запросом. Иногда сопровождается картинкой и гифкой (анимацией) и ссылкой на бренд. Например, если объявление показывается в поисковой выдаче, оно будет именно текстовым. Например, «УФ-лампы для ногтей — цены снижены!». Иногда ключевые слова из запроса подсвечиваются.
Баннеры. Это заметные большие изображения, нередко мигающие или анимированные, содержащие ссылку для перехода на сайт с товаром. Хорошо заметны, привлекательны и для отдельных категорий товаров подходят лучше, чем текстовые. Их минус в том, что у многих пользователей сети они ассоциируются с мошенничеством или спамом.
Видео. Это 10–20–секундные ролики

Хорошо подходят для рекламы игр, приложений, одежды, квартир и других товаров, для которых важно визуальное впечатление.

Примеры

С контекстной рекламой знаком каждый пользователь интернета. Просто некоторые не уделяют ей внимания или не знают, что она так называется. Подавляющая часть объявлений, которые видит пользователь в интернете, персонифицирована по поисковым запросам, посещённым сайтам, а также по предполагаемому возрасту, полу (алгоритмы систем анализируют все ваши действия и на основе этих данных предполагают пол) и местоположению (если доступ к нему открыт).

Поисковая выдача по некоторым запросам состоит только из рекламы

Рассмотрим простой пример контекстной рекламы. В поисковой строке на Яндекс набираем «квартира в новостройке» (смотрите изображение выше). Вся первая десятка результатов — это реклама с теми же ключевыми словами, что были в запросе

Обратите внимание, что объявления персонифицированы по местоположению. Если такой же запрос введёт пользователь из другого города, он увидит ссылки на другие сайты

Также посмотрите в правую часть экрана: здесь карта, на которой отмечены офис продаж квартир новостроек в городе пользователя. Более того, в ближайшие несколько недель пользователь будет видеть объявления о новостройках в своём браузере.

Google пользовался безграмотностью пользователей

6 лет назад в далеком 2012 году одно из интернет-агенств решило провести исследование и рассмотреть, как работает контекстная реклама в Google. В ходе эксперимента было выявлено, что 81% всех кликов было произведёно именно по платным ссылкам, и как минимум половина из опрошенных участвующих в статистике не понимала разницы между органической выдачей и контекстной рекламой.

Результат казался шокирующим. Это наглядно показывало, что Google пользуется тем, что люди не отличают платные объявления от результатов продвижения сайтов статьями или иными путями, делая весь труд SEO специалистов и копирайтеров практически бесполезным. Причина такого поведения людей нашла объяснение в том, что Google выделял верхнюю часть выдачи SERP задним фоном, сливающимся с основным.

Усугубляло ситуацию то, что доверием людей пользующихся поисковыми системами всегда обладали сайты, входящие в топ выдачи и большинство кликов традиционно уходит первым трём ресурсам. Власти европейского союза на вполне справедливых основаниях вынудили Google изменить отображение контекстной выдачи, и теперь возле платных объявлений горит ярко желтая надпись «реклама».

В других поисковиках ситуация до сих пор остается довольно критичной для посетителей. В качестве примера можно привести Yandex как основного конкурента, надпись «Реклама» в нём видна бледно-серым цветом, а после того как весной 2018 года Yandex ввели систему трафаретов, всё стало и вовсе критично

Трафареты призваны привлекать внимание пользователей за счёт того, что занимают больше визуального пространства и при этом работают и с контекстом.

Google перестал играть на доверии, но это не помогло

После изменения показа поисковой выдачи лондонская компания Econsultancy в 2014 году решила повторно собрать статистику и выяснить насколько изменилась ситуация после переработки отображения платных объявлений. Они собрали чуть больше 100 человек различного возраста и отслеживали их поведение, при поиске пытаясь понять, влияет ли правильно оформленный тег мета Title на клики, результат практически не отличался от того, что было прежде.

Когда эксперимент был окончен и вся статистика зафиксирована, пришло время опросить участников, в ходе чего выяснилось:

• 36% участвующих в тесте не поняли, что ссылки AdWords, по которым они переходили, были рекламными и проплаченными. Это немного отличалось от результатов до переработки показов, когда значение составляло 41%, но цифра до сих пор внушительная;
• 27% от общего числа участников вообще не заметили рекламы. Даже зная, что Google зарабатывает на коммерции, они просто не увидели разницы между контекстом и органической выдачей.

Как можно судить по результатам эксперимента изменение фона на ярко желтую надпись «реклама» практически не изменили статистику кликов и отношения людей к контекстным объявлениям. Пользователи продолжают ошибаться, и более четвери из них, не способны отличить органическую выдачу от проплаченной и переходят на сайт, лишь по причине, что он находится на первых позициях.

Впрочем, Google коммерческая организация, которая никогда не скрывала этого факта, а значит можно смело предполагать, что она проводила аналитику и самостоятельно. Целью её как не трудно догадаться был баланс между удовлетворением властей европейского союза и эффективностью платных позиций контекстной рекламы.

Поведенческий фактор и маркетинг

Это можно рассматривать как подведение итогов, на тему чем же настолько успешен контекст, когда дело касается привлечения трафика. Любому бизнесу нужны в первую очередь теплые клиенты, поэтому если заказать продвижение сайта в Иваново контекстной рекламой можно быть уверенным, что львиная доля всего трафика будет принадлежать именно вам. Около половины пользователей независимо от возраста не могут отличить органическую выдачу от платных объявлений и идут по ссылкам лишь благодаря их позиции.

К другим преимуществам контекстной рекламы можно отнести возможность зарабатывать практически после старта рекламной компании. Минимум вложений в отличии от продвижения контентом или статьями, которое потребует финансово потратиться, а результаты начнёт приносить лишь спустя несколько месяцев.