Как открыть свой шоурум и не прогореть?

Закупка одежды для шоу рума ?

Как и где приобрести товар? В зависимости от выбранного направления, потенциальных поставщиков следует искать:

• в интернете. Ассортимент зарубежных магазинов включает модели разного качества, цен, а также разные условия сотрудничества. Чтобы минимизировать риск финансовых потерь, желательно сделать первый заказ небольшой партии — возможно, вещи не соответствуют заявленному качеству или цена на них слишком завышена;
• оптовые предприятия — в основном, это крупные швейные фабрики. Они часто работают по такому принципу — выставляют свой товарный ряд в собственных шоу румах. Здесь можно все посмотреть и не месте обсудить условия покупки оптом;
• начинающие стилисты — дизайнеры, которые пока только мечтают о славе и признании, иногда могут предложить поистине уникальные коллекции за символическую стоимость. Найти такого поставщика и заключить с ним договор о постоянном сотрудничестве — большая удача;
• ателье. Пошив по индивидуальному лекалу — это дополнительные преимущества и возможность привлечь клиентов, желающих одеваться эксклюзивно;
• брендовые бутики — большинство таких магазинов успешно практикуют сезонные распродажи устаревших коллекций с хорошей скидкой. Даже осознание того, что купленная вещь относится к прошлогодней коллекции, с лихвой компенсируется удовлетворением от потраченной на это суммы. Тем более что она будет как минимум вдвое дешевле, чем модели нового сезона.

Как вариант, можно заниматься пошивом вещей самостоятельно, организовав собственное небольшое ателье. Такая концепция оправдана при наличии определенных навыков и понимания специфики пошивочного дела.

Бухгалтерия и ведение учета

При открытии магазина приходится не только закупать одежду и рекламировать бренды, но и вести бухгалтерский учет. Оформление товарных операций осуществляется с помощью первичных документов – кассового чека, приходной и расходной накладных. Сам учет может быть суммовым или количественно-суммовым. В первом случае, все продажи отображаются в денежном выражении, а второй метод подразумевает одновременный учет, как в денежных единицах, так и в количественных.

Основные цели товарного учета:

1. Предоставить достоверную информацию по эффективности использования запасов товара, объемам выручки, величине прибыли. От этих показателей зависит, какой доход получит шоу-рум, насколько востребован ассортимент, как быстро пополняются запасы продукции.
2. Проконтролировать сохранность одежды с момента поступления в магазин и до продажи.
3. Выявить основные расходы и ассортимент, приносящий максимальную прибыль, а также пути оптимизации работы магазина.

С чего начать открытие шоурума?

1. Вы должны быть готовым к тому, что в первое время придётся работать на рекламу, которая может быть, как активной, она заключается в прямом общении (телефонные звонки, встречи) с потенциальными покупателями, так и пассивной (объявления в соцсетях, «сарафанное радио»). Ведь ваш товар не предназначен для широкого круга людей. Поэтому чтобы заполучить хорошего клиента, нужно поработать. Если такой вариант раскрутки своего дела не подходит – возможно вам лучше подумать, как открыть магазин детских товаров с нуля (ведь детские товары всегда пользуются спросом и не нуждаются в особой рекламе) или – как открыть комиссионный магазин с нуля. Как правило, молва о таких заведениях расходится быстро, потому что почти в каждом доме есть вещи, которые можно сдать в комиссионку;
2. Если окажется, что где-то поблизости уже работает шоурум, и к тому же он пользуется популярностью у местной элиты, то вам, как начинающему бизнесмену, нужно придумать такие фишки, чтобы покупатели конкурентов сами захотели перейти к вам. Например, параллельно с продажей клиентам можно предлагать прокат эксклюзивных вещей, предоставлять услуги по визажу, макияжу, делать покупателям фотографии в новых нарядах. Ну, или, как минимум, угощать своих клиентов чаем с печеньем или конфетами, которые можно купить только в дорогих кафе или ресторанах. Этот жест подчеркнёт ваше отношение к гостям и то, как вы их цените. Кстати, перечисленные методы – неплохое решение проблемы, как привлечь торговлю в магазин любого направления. Ведь каждому покупателю приятно, когда его угощают или предлагают приятные бонусы за то, что они делают покупки;
3. Задаваясь вопросом, а с чего начать открытие шоурума одежды, подумайте – хватит ли вам денежных средств для стартовых вложений. Ведь как замечают эксперты, чем больше будет вложено в дело в начале бизнеса, тем больше можно заработать в будущем. А чтобы точно знать, в какой товар вкладываться (недорогой китайский или класса люкс) – поинтересуйтесь, на сколько платёжеспособных покупателей вы сможете привлечь. Информацию о доходах населения можно найти на сайте госстатистики;
4. Если свой шоурум вы ориентируете на продажу полных комплектов одежды – от нижнего белья до обуви и головных уборов, то позаботьтесь, чтобы эти вещи сочетались и их можно было замещать;
5. Чтобы покупатель был уверен в своей покупке и в любой момент мог вернуть товар, даже если ваш шоурум работает на дому, подумайте о предоставлении ему гарантии, например, прилагая к каждой покупке чек (бланки чеков можно приобрести в канцелярских магазинах). Хотя, лучше не допускать возврата товара;
6. Работая с клиентом, старайтесь с ним быть приветливым, постоянно общаться (даже если на душе «скребут кошки»), помогайте ему подбирать вещи, чтобы они хорошо сочетались, научитесь слышать и выполнять их пожелания;
7. Определитесь с графиком и режимом работы шоурума. Подумайте, как клиенты смогут к вам заходить — по записи или по приглашению, либо – прямо с улицы;
8. Приобретая товар, не зацикливайтесь только на брендовых товарах. Иногда, чтобы создать образ, достаточно даже простых вещей. Поэтому смело экспериментируйте и не опасайтесь брать товары, которые на прилавках вашего города ещё не появлялись. Для вас и вашего бизнеса шоурум одежды – это реальный шанс обрести популярность, превратить довольных клиентов в постоянных, которые будут приводить к вам своих друзей и знакомых.

Ну, и конечно, если хотите, чтобы товары хорошо продавались, не забывайте о маленьких хитростях при раскладке товаров, которые помогают вызвать у клиента желание что-то купить. Нужно обязательно организовать:

Эффектную презентацию с использованием полочек, витрин, манекенов. Клиент с порога должен «примерять» на себя увиденную вещь;
Правильную раскладку одежды

Её лучше выкладывать в минимальном количестве (2-3 вида) большое количество рассеивает внимание покупателя;
Стильные комбинации (вещи лучше комбинировать, используя приём контрастов, например – цветовой гаммы или моделей, популярные вещи можно чередовать с непопулярными);
Созданием имиджевых образов, которые можно демонстрировать на манекенах, сочетая элементы гардероба и стильные аксессуары;
Скидки (информация об акциях должна располагаться в таком месте, чтобы клиенты могли сразу обратить на неё внимание.

Кстати, все перечисленные хитрости можно использовать не только для шоурума, но и в других случаях. Например, если предприниматель интересуется вопросом – как открыть магазин нижнего белья с нуля, или даже, как открыть магазин детской одежды с нуля. Ведь правильно организованный процесс работы – это половина успеха.

Оформление Шоурума.

Как оформить шоурум, зависит от стратегии работы. Стоит делать акценты на такие данные:

• объём работы;
• статус покупателей;
• статус владельца зала;
• количество продукции;
• разнообразие продукции.

Самый простой вариант, который практически ничего не требует – квартира, собственная или снятая в аренду. Но этот вариант уместный для тех, кто предлагает товар узкому кругу знакомых. Некоторые из них могут приходить на чашку чая в гости, а на презентации приводить своих знакомых. Также подобная презентация может подойти для клиентов, которые сделали заказ, и пришли осмотреть товар.

Если шоурум – это место, куда будут приходить покупатели по рекомендации, планируется заключать крупные сделки, нужны комфортные условия для работы. Если товар – одежда, понадобятся зеркала, примерочные, если речь о технике – возможность её подключить, чтобы проверить работоспособность. В любом случае понадобится небольшой склад, чтобы хранить презентационный товар и удобная мебель (диваны, столики), чтобы смотреть каталоги, заключать сделки. Многие товары можно демонстрировать с помощью видеороликов (реклама, видео с показов и другое), тогда понадобится экран.

Шоурум может открыть каждый, кто желает сделать свой бизнес более прибыльным. Для начала требуется минимум вложений, а при правильной организации работы есть возможность расширить бизнес, стать более успешным и богатым. Главное при открытии шоурума – определить свои цели и возможности.

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно

Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата.  На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

• Аренда помещения – 40 тысяч рублей.
• Пополнение ассортимента товаров – 200 тысяч рублей.
• Фонд оплаты труда с отчислениями – 100 тысяч рублей (с учётом наличия фотографа, стилистов, портного, уборщицы).
• Эквайринг и обслуживание счёта – 3,7 тысяч рублей.
• Коммунальные услуги, связь, интернет и сигнализация – 10 тысяч рублей;
• Реклама – 12 тысяч рублей;
• Текущие затраты – 10 тысяч рублей.

Итого: 375,7 тысяч рублей.

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку, достигающую отметки в 150%, можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей. Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

Подбор помещения и оборудования

Что ещё может удержать внимание клиента, как не вид помещения, где находиться товар? Это та часть проекта, над которой нужно тоже очень сильно поработать. Для этого проведайте другие магазины, посмотрите на разные виды интерьеров

Определите, что вам больше всего подходит, и попробуйте создать оригинальный стиль дизайна. Обратите внимание на:

Атмосферу. Клиенту должно быть приятно и комфортно в магазине. Нужно, чтобы он постоянно хотел сюда возвращаться.
Музыка. Подберите нейтральный плейлист, который будет приятно слушать каждому. Поэтому купите колонки и проигрыватель со приятной музыкой.
Мебель

Обратите внимание, что некоторые магазины не имеют даже элементарных пуфиков. Конечно, людям не хочется постоянно быть на ногах

Намного приятнее посидеть, поразмышлять и обдумать покупку.
Вешалки. Их должно быть много — это увеличивает удобство при выборе одежды. Также не забудьте о манекенах, примерочных и комнате, которая будет складом.

Помните: пол, стены, шторы должны сочетаться. Лучше все оформлять в минималистических цветах и с большим количеством света.

Не забудьте оформить витрину, полки, если арендуете помещение в торговых центрах.

Где купить товар и закупаться

Владельцы такого бизнеса много времени тратят на поиск и заказ подходящей одежды. Определите, какой товар нужен покупателям, чтобы понять, где для шоу-рума заказывать одежду.

Вы можете приобрести нужные вещи в следующих местах:

Некоторые владельцы бутиков предпочитают самостоятельно выбирать одежду, покупая ее за границей. Те, кто ориентируется в своем бизнесе на бренды, отправляются в «столицы моды», чтобы заказать новейший товар. Но это не всегда получается, ведь такие известные марки не хотят рисковать.

Когда выбираете поставщика, проверьте наличие у него соответствующих сертификатов. Если есть возможность — встретьтесь с представителем фирмы, обговорите все детали, все разузнайте и осмотрите предложенные варианты

Обратите внимание на цены, чтобы не было дополнительных наценок

Где искать поставщиков для шоурума одежды?

Главной особенностью шоурумов считается эксклюзивность представленной одежды. Логично предположить, что её невозможно найти в ассортименте обычных поставщиков, где трендовые коллекции появляются только после перехода их в сегмент массовой моды. Места, где закупают одежду для шоурумов опытные бизнесмены, хорошо известны, но попасть в них случайному покупателю со стороны невозможно. Это:

1. Аутлеты. Это торговые площадки, продающие остатки старых коллекций с большими скидками. Минимальной суммы заказа здесь нет, но выбор бывает ограниченным;
2. Оптовые склады. Реализуют одежду прошлого, а в редких случаях и текущего сезона. Есть хорошие скидки, товары представлены в разных размерах и цветовых гаммах;
3. Фабрики готовой одежды. Продают вещи прямо со склада, сразу после оплаты. При больших объёмах предоставляют скидки, часто принимают заказы по каталогам;
4. Фабрики предварительного заказа. Требуют бронирования товара и внесения оплаты за полгода до отгрузки. Шьют одежду по факту заказа, готовых вещей у них нет;
5. Китайские производители. В их ассортименте бывают как собственные оригинальные модели, так и приличные реплики западных брендов. Качество требует контроля;
6. Интернет магазины. Это европейские или американские площадки, где заказывают одежду шоурумы со всего мира. Проверить их лучше небольшой пробной партией;
7. Начинающие дизайнеры. В России много талантливых мастеров, еще не заслуживших популярности. Если их вещи действительно хороши, стоит поговорить об эксклюзиве;
8. Местные фабрики. Ателье и небольшие производства вряд ли откажутся от пошива коллекции на заказ. Придётся найти для них лекала, подобрать ткани и фурнитуру;
9. Розничные магазины. Порой целесообразно выгодно устроить шопинг-тур в мировых центрах моды. Европейские магазины продают вещи дешевле, чем отечественные.

При выборе поставщиков для начинающих предпринимателей основным критерием становится цена. Но дешевизна не всегда определяет комфортность сотрудничества с тем или иным производителем. Порой более важными становятся такие факторы, как:

• Схемы логистики. Некоторые компании отгружают товар только самовывозом или же пользуются услугами слишком дорогих служб доставки;
• Возможность возврата. Здесь имеются в виду не только бракованные изделия, но и зависшие товары из утративших актуальность коллекций;
• Бонусные системы. Порой поставщики предлагают клиентам накопительные скидки или снижают цену только при ежемесячном заказе на определённую сумму;
• Правила отгрузки. Производители могут устанавливать минимальную сумму покупки или требовать от клиента приобретения всего размерного ряда;
• Схемы оплаты. Иногда в условия сотрудничества входят обязательное внесение аванса или резервирование товара на складе задолго до самой покупки;
• Условия сопровождения. Организовать работу шоурума одежды проще, если фабрика предоставляет каталоги, сертификаты качества, фотографии моделей для сайта.

Особенности проекта

Пожалуй, начать следует с разъяснения понятия и определения, что такое шоу-рум одежды. Вообще, классический формат подобных заведений предполагает показ образцов коллекции и подписание договоров на ее поставки с заинтересованными компаниями. Здесь, как правило, проходят переговоры представителей реализатора с дизайнерами. Правда, в России общепринятые правила претерпели некоторые изменения. Так, приходя в эти комнаты, клиенты могут и приобрести понравившийся товар. То есть, заведение является неким аналогом бутика, где вещи представлены лишь в единственном экземпляре.

Шоу-румы одежды предназначены, прежде всего, для демонстрации и продвижения моделей определенных брендов, а не их реализации

Конечно, суть работы таких залов состоит в демонстрации моделей, чтобы обратить внимание потенциальных клиентов на лучшие образцы

Само собой, важно четко знать свою аудиторию. Ведь площадка не может работать по типу тривиального магазина – обычно там практикуется вход по пригласительным билетам

Как правило, вашими посетителями могут стать владельцы торговых точек соответственного направления или обеспеченные поклонники определенных брендов. Когда в городе имеются подобные люди в достаточном количестве, можно смело приступать к реализации такой идеи, как открыть свой шоу-рум одежды

Ведь площадка не может работать по типу тривиального магазина – обычно там практикуется вход по пригласительным билетам. Как правило, вашими посетителями могут стать владельцы торговых точек соответственного направления или обеспеченные поклонники определенных брендов. Когда в городе имеются подобные люди в достаточном количестве, можно смело приступать к реализации такой идеи, как открыть свой шоу-рум одежды.

Такие залы позволяют наиболее выгодно и привлекательно продемонстрировать достоинства эксклюзивных моделей для потенциальных покупателей. Так что, грамотная и обдуманная концепция, правильный выбор формата и четко составленная стратегия помогут новичку в этом, казалось бы, сложном вопросе. Поскольку проект выглядит весьма перспективным, рассмотрим немного подробнее, как открыть шоу-рум одежды.

Планируя такой проект, определитесь с его форматом и масштабами деятельности

Для молодого талантливого кутюрье отличным шансом заявить о бренде будет основание выставочного зала своих моделей. Безусловно, не все начинающие предприниматели настолько близки к миру моды, однако, все же, планируют работать именно в этом направлении. Для них будет уместным открытие заведения, где представлена одна или несколько разных торговых марок. Здесь целесообразно ориентироваться только на предпочтения публики.

Watch this video on YouTube

Что такое онлайн шоурум по продаже авто

Онлайн шоурум авто — место, где можно удаленно получить тот же комплекс услуг, что и в официальном дилерском центре. В зависимости от функционала клиент получает следующие возможности:

• выбор цвета и модели;
• подбор комплектации;
• оформление кредита;
• получение полисов ОСАГО или КАСКО;
• перевод денег;
• общение с менеджером и другие.

Простыми словами, клиенту доступен выбор и покупка авто онлайн в шоуруме без посещения дилерского центра. При этом не нужно никуда ехать, общаться с менеджерами, подписывать много документов. Все, что требуется — зайти на специальную страницу в любой точке РФ и с любого устройства, к примеру, с ПК, ноутбука или телефона.

Франшизы шоурумов одежды

Несмотря на довольно простую схему работы, открыть шоурум не менее трудно, чем реализовать бизнес план магазина косметики с расчетами. Конечно, ассортимент здесь намного меньше, но это и усложняет задачу предпринимателя: малейшая ошибка в подборе продукции или позиционировании заведения способна перечеркнуть все усилия. Поэтому новичку целесообразнее задуматься о покупке франшизы одной из популярных сетей. В её состав обычно входят:

1. Право использовать известное название для шоурума женской одежды;
2. Обучение правилам и секретам ведения бизнеса;
3. Помощь в поиске и ремонте помещения;
4. Проект интерьера с визуализацией и сметой;
5. Адаптированный бизнес план шоурума одежды с расчетами;
6. Методика подбора и обучения сотрудников;
7. Подробное руководство по правильной выкладке товара;
8. Сборник макетов рекламных материалов;
9. Инструкция по продвижению бизнеса;
10. Данные о том, где заказать одежду для шоурума недорого;
11. Специальные скидки и льготные условия поставки продукции;
12. Консультации по вопросам ведения бизнеса;
13. Программное обеспечение для ведения клиентской базы.

Безусловно, за право работать по франшизе приходится платить. Это может быть, как оговорённый ежемесячный взнос, так и обязанность приобретать товары определённых брендов. Показать новичку, как открыть шоурум с одеждой, в России готовы:

Vilatte

В состав франшизы входят коллекции трёх брендов женской, молодёжной и детской одежды, разработанные совместно с итальянской студией дизайна. В первый год франчайзи может получать их со скидкой до 20%. Особенности франшизы:

• Паушальный взнос — отсутствует;
• Вложения — от 1500000 рублей;
• Ежемесячные платежи — отсутствуют;
• Срок окупаемости — от 16 месяцев.

Emberens

Подробнейшее руководство по том, как открыть с нуля магазин детской одежды, доступных товаров для женщин и мужчин в возрасте от 18 до 60 лет. Можно вести торговлю как в обычном формате, так и онлайн. Особенности франшизы:

• Паушальный взнос — отсутствует;
• Вложения — от 950000 рублей;
• Ежемесячные платежи — отсутствуют;
• Срок окупаемости — от 8 месяцев.

City Queen

Если выбирать, какой магазин открыть в маленьком городе, данная франшиза станет оптимальной. Она включает возможность торговать недорогими коллекциями разных брендов без привязки к ассортименту. Особенности франшизы:

• Паушальный взнос — от 150000 до 500000 рублей;
• Вложения — от 1500000 рублей;
• Ежемесячные платежи — до 3% оборота;
• Срок окупаемости — от 12 месяцев.

Заключение

Для увлечённого поклонника высокой моды идея открыть шоурум с одеждой может стать началом интересного, увлекательного и достаточно выгодного бизнеса. Однако под влиянием восторга от прикосновения к прекрасному начинающий предприниматель не должен забывать, что его ожидает скучная повседневная работа, без которой пробиться к вершинам рынка не получится. Вот несколько советов новичку:

Если рядом есть конкуренты, шоуруму для привлечения клиентов нужна уникальная фишка — встречи с дизайнером, консультации по стилю, оповещения о новинках;
Важно позволить покупателям почувствовать себя защищёнными. Обмен или возврат, гарантийный срок, предоставление чека — всё это признаки честного бизнеса;
Ни в коем случае нельзя выдавать реплики за настоящий бренд

Нескольких клиентов обмануть получится, но репутация заведения будет уничтожена навсегда;
Индивидуальная работа с клиентом не заканчивается после закрытия шоурума. Для многих покупателей важна возможность получить помощь в любой момент.