Пример бизнес плана магазина женской и мужской одежды

Анализ рынка

Если заглянуть в статистические данные, то можно увидеть, что для входа на рынок продаж вам понадобится от 1,5 до 2,5 миллиона рублей. Итак, мы решили открыть с вами обычный магазин одежды и надеемся получить в будущем хорошую прибыль. Нужно определиться: какую одежду вы будете продавать, мужскую или женскую, а может даже детскую. Чаще всего за модой следят и любят наряжаться женщины, отсюда и вывод: открывать предпочтительнее всего магазин женской одежды. Впрочем, также популярностью пользуется детская одежда. Меньшей — мужская

При выборе одежды потребители акцентируют внимание на следующий ряд признаков:

подходящая вещь ли им попалась на глаза вещь;
качество изделия. Не закупайте изделия из материалов низкого качества. Вы лишь отвернете потребителей и вряд ли сможете найти постоянных клиентов;
практичность. Женщины предпочитают покупать практичные вещи, которые подойдут под разного рода одежду

На это стоит обратить существенное внимание;
сочетание с иными вещами, присутствующими в гардеробе;
бренд. Сейчас модно покупать одежду именно брендовую, особенно среди молодежи.

Продаваемые вещи должны соответствовать вышеизложенному списку. Потребители со средним уровнем дохода составляет большую часть населения

Вот на них и стоит заострить свое внимание при открытии магазина. Наш магазин будет реализовывать женские товары по приемлемым ценам на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрастной категории от 18 до 50 лет.

Затраты на персонал

Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта. Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений.  Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям. Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!

Лучший критерий зарплаты работников – средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru. Обычно заработок персонала – сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж). Средняя зарплата продавца/консультанта – 14000-25000 руб. Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями. Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи.

Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу.

Примерный расчёт ФОТ на год:

4 продавца х 12000 руб. = 48000 руб./мес.

48000 руб. х 12 мес. = 576000 руб. (ФОТ за год).

Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР – 22%, ФСС – 2,9%, ФОМС – 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

Выбор локации

По мнению экспертов, от выбора торговой точки зависит 50% успеха бизнеса. Поэтому обычно рекомендуется не экономить на квадратных метрах, чтобы в зале поместились стеллажи, полки, вешалки, примерочные, диван для ожидающих и ресепшн с кассой. Также считается, что выбор локации в большом торговом центре намного выгоднее обособленного магазина.

Критерии

При выборе торгового места обязательно учитывайте следующие параметры:

• интенсивность пешеходных потоков;
• имидж торгового центра;
• финансово-экономический уровень развития района;
• конкуренцию на данной территории в конкретно вашем сегменте рынка;
• наличие неподалёку хорошего сервиса (биотуалетов, парковки, кафе и ресторанов).

Итак, помещение выбрано, а что нужно, чтобы открыть магазин одежды в нём? В первую очередь – сделать хороший ремонт и выбрать оборудование.

Виды магазинов одежды и актуальность

Решив заняться бизнесом в сфере торговли, важно принять правильное решение при выборе формата, направленности и целевой аудитории. От того, насколько точным будет сделан выбор, зависит рентабельность магазина

Классификация магазинов одежды:

1. Формат сэконд-хенда. Здесь реализуется разнообразная одежда (для мужчин, женщин и детей), бывшая в употреблении, но имеющая презентабельный внешний вид. Поставщиками товара обычно выступают европейские компании. Данный формат магазина позволяет потребителю купить качественную брендовую вещь по выгодной цене, благодаря этому спрос на такую одежду весьма высок. Для организации бизнеса нужны минимальные вложения.
2. Сток-магазин. Это очень популярный среди населения России формат торговой точки. Главное преимущество для покупателя – возможность купить товар по сниженной цене от известных производителей, но из коллекций прошлых сезонов. Подобные магазины требуют большую площадь, они ориентированы на всех членов семьи, от детей, до бабушек с дедушками. От предпринимателя потребуется внушительный стартовый капитал.
3. Мультибрендовый магазин. Ассортимент таких торговых точек представлен несколькими крупными производителями. Обычно они ориентируются на покупателей с высоким или средним доходом. Здесь предлагается модная одежда хорошего качества. Предприниматель может продавать продукцию только для мужчин, только для женщин, или же организовать универсальный магазин.
4. Монобрендовый магазин. Данный формат предусматривает реализацию продукции одного бренда или дизайнера. Целевая аудитория – мужчины, женщины и дети, а уровень достатка – выше среднего. Запуск торгового предприятия и его содержание обойдется бизнесмену в крупную сумму денег.
5. Работа по франшизе. На рынке представлено множество франчайзинговых предложений магазинов одежды. Выбрав одно из них, организовать рентабельный бизнес будет намного легче, чем самому, с нуля. Франчайзер за плату (цена франшизы + роялти) делится с предпринимателем секретами становления успешного бизнеса и его управления. При открытии такого магазина риски минимальны, а капитальные вложения зависят от выбранного коммерческого предложения и его условий.
6. Бутик. Это магазин, направленный на работу с узким кругом постоянных клиентов, доходы которых можно оценить как высокие. Здесь осуществляется продажа дорогой брендовой одежды.

По критерию «объект продажи» магазины одежды можно разделить на:

• верхней одежды;
• спортивной одежды;
• домашней одежды;
• нижнего белья;
• легкие наряды;
• спецодежда;
• деловая одежда и пр.

По критерию «целевая аудитория» магазины бывают:

• женской одежды;
• мужской одежды;
• детской/подростковой одежды;
• для всей семьи.

Следует заметить, что чаще всего открываются магазины одежды для женщин, детей и семейные. Как правило, именно эти категории людей чаще всего испытывают потребность в покупке новых вещей.

Магазины делятся по критерию «среда функционирования» на:

• минимальный стартовый капитал (от 50 000 рублей);
• нет необходимости закупать товар и хранить его на складе;
• не нужно платить аренду за помещение;
• не нужно платить заработную плату продавцам-консультантам;
• низкие издержки на содержание сайта;
• рост популярности покупок в Интернете со стороны разных категорий людей;
• поступление заказов круглые сутки без выходных и пр.

Классический магазин одежды может быть двух типов:

• торговая точка в торговом центре (они обычно ориентируются на клиентов с доходом не выше среднего);
• торговая точка в отдельно стоящем здании (они обычно ориентируются на клиентов с высоким доходом).

Формат «шоу-рум на дому» подойдет бизнесменам с минимальным стартовым капиталом. Он представляет собой своеобразный бутик в своей квартире, где клиент может примерять и выбирать одежду.

Преимущества формата «шоу-рум на дому»:

• нет арендной платы;
• низкие коммунальные расходы;
• не нужно нанимать рабочих и платить им заработную плату.

Предприниматель может стать ретейлером в маленьком или большом городе одним из следующих способов:

• создав собственный магазин;
• выступив в роли дистрибьютора;
• купив франшизу.

Актуальность бизнеса обусловлена следующим:

• на рынке одежды наблюдается высокий постоянный спрос;
• спрос на большинство одежды неэластичен;
• существует возможность расширения бизнеса за счет добавления к товарной матрице позиций дополняющих товаров (например, сумочки, бижутерия и пр.);
• небольшой магазинчик можно открыть с минимальным стартовым капиталом как в России, так и в Украине;
• высокая рентабельность бизнеса.

Выбор помещения и обустройство

При составлении бизнес-плана для будущего магазина одежды необходимо очень серьезно подойти к поиску помещения. Идеальный вариант расположения бутика – крупный торговый центр. Здесь цена за квадратные метры будет немаленькой, но зато и потенциальных клиентов гораздо больше. В торговые центры люди приезжают с конкретной целью – потратить деньги. А вот если вы решите арендовать отдельно стоящее помещение, то будьте готовы к весьма долгой раскрутке вашей точки. В такие места люди чаще всего забегают «просто посмотреть».

Планируя открытие магазина одежды, необходимо в бизнес-плане четко прописать, для какого вида деятельности арендуется помещение. Вещи конкретного бренда (дизайнера) комфортно разместятся и на небольшой площади. Нет смысла платить за ненужные метры. Но и не стоит для магазина с широким ассортиментом снимать слишком тесную комнатку. В таком деле необходим баланс.

Также, выбирая место для будущего магазина, учитывайте следующие факторы:

1. Расположение поблизости от школ, детских садов, деловых офисов.
2. Наличие остановки общественного транспорта. Далеко не у всех людей есть машины. И даже если вы торгуете брендовыми вещами, это не значит, что к вам будут приезжать только состоятельные клиенты. Нынче все хотят одеваться модно.
3. Наличие парковки.

В арендованном помещении необходимо будет сделать ремонт и правильно его обставить. Вам понадобится приобрести:

• кассовый аппарат;
• вешалки, стойки, манекены;
• стулья, табуреты и зеркала для примерочной.

Еще можно заказать пошив единой формы для продавцов.

Расходы и доходы

Запуск торговли по средней ценовой категории подразумевает вложения около 2 млн. руб. Львиная доля из суммы будет потрачена на:

• ремонт помещения;
• покупку оборудования;
• закупку первичной партии товара.

Ежемесячные расходы включают аренду здания, заработную плату сотрудников, налоги и приобретение дополнительных партий вещей. Каждый месяц придется тратить около 500 тыс. руб.

В список доходов входят следующие показатели:

• ежедневная выручка – от 25 до 30 тыс. руб.;
• ежемесячное поступление – от 750 до 900 тыс. руб.;
• чистая прибыль – от 250 до 400 тыс. руб.

Открывать собственный бизнес несложно, особенно при наличии достаточного стартового капитала и пошаговой инструкции. Проблемы могут быть связаны с выбором правильного месторасположения фирмы, актуальностью продаваемой одежды и экономической обстановкой. Повысить доходы поможет реклама и качественные вещи. Последнее требование – магазин должен красиво называться, но имя не может повторять уже известные бренды.

Последнее обновление — 9 июля 2020 в 17:36

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Финансовый план

Ни для кого не секрет, что главная цель бизнеса любого профиля – получение прибыли. Но если работать без финансового планирования, то трудно точно сопоставить все расходы и доходы магазина, сделать оценку главного показателя успешности действия предприятия – рентабельности. Только кропотливый подсчёт всех статей доходов и расходов, их разумная коррекция и эффективная экономия способны принести успех всему задуманному бизнес-проекту. Финансовый план является важнейшей частью бизнес-плана как магазина спортивной одежды, так и женской, и верхней одежды или нижнего белья. Грамотно составленный финансовый план помогает предпринимателям избегать многих ошибок как на этапе становления бизнеса, так и в процессе его развития.

План финансовой деятельности для каждого магазина свой, индивидуальный. Ведь практически нельзя встретить два магазина, у которых финансовые показатели сойдутся или будут очень близки, похожи. У каждого предприятия свои особенности, свой регион или район города, своя клиентура

Но для тех, кому важно отследить процесс получения главных финансовых показателей, можно сделать финансовый анализ бизнес-плана типового магазина одежды в цифрах:

Затраты:

• получить разрешение на торговлю, провести все согласования – 30 000 руб.;
• отремонтировать помещение – 75 000 руб.;
• покупка оборудования, мебели -150 000 руб.;
• первичная покупка товаров – 300 000 руб., последующее обновление ассортимента – 120 000 руб. в месяц;
• заработная плата за месяц – 40 000 руб.;
• арендная плата за помещение – 60 000 руб.;
• плата за коммунальные услуги – 6 000 руб.;
• рекламные расходы -3 000 руб.;

Итого 684 000 руб., из них разовые затраты составили 555 000 руб., а постоянные за месяц – 238 000 руб.

Условный же доход магазина одежды состоит из следующих статей:

• блузы и юбки с брюками для женщин -116 000 руб.;
• костюмы для женщин – 50 000 руб.;
• футболки и рубашки для мужчин – 45 000 руб.;
• костюмы мужские – 50 000 руб.;
• аксессуары к одежде и прочие товары – 40 000 руб.

Итого 301 000 руб.

Приведенные цифры показывают, что чистая прибыль этого небольшого магазина одежды за месяц составит 63 000 руб., при этом срок окупаемости будет равен 555 000/63 000 =8,8 месяцам работы, что меньше года.

Как открыть магазин одежды с нуля: регистрация бизнеса

Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 “Розничная торговля одеждой”, 52.42.1 – “Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой”, 52.42.8 – “Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)”.

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель)	Используется для открытия небольшого магазина одежды (50-80м²). Количество персонала 3-5 человек	квитанция об оплате госпошлины (800 руб.); заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001; заявление о переходе на ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО); копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью)	Используется для открытия крупного магазина одежды (>80м²), привлечения дополнительного финансирования, масштабировании, капитальном строительстве	заявление по форме №Р11001; устав ООО; решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров); квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.); заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей; заявление о переходе на ЕНВД или УСН. По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет – 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии крупного магазина это выгодно.

Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов  с процентной ставкой 6%.

Выбираем правильное направление

Это только для небольшого сельского магазина не нужно производить предварительных расчетов. Для успешного старта в городе или поселке понадобится составить бизнес-план магазина одежды. Для этого в первую очередь нужно определиться с форматом будущего предприятия.

Современные торговые заведения делятся на два типа:

1. Монобрендовые (дизайнерские). Магазины, которые предлагают вещи только одной фирмы или дизайнера.
2. Мультибрендовые. Бутики, которые продают одежду разных производителей.

Начиная любой бизнес для его успешности очень важно правильно выбрать рыночную нишу. При этом нужно очень точно уяснить для себя кто является вашим клиентом? Какие желания и потребности вы сможете удовлетворить

Почему и кто придет именно в ваш магазин, а не в другие, более известные?
Если у вас при ответе на эти вопросы возникают трудности советуем обратить внимание на готовые бизнес-планы и при необходимости приобрести один из них

Покупательская аудитория

Если вы решили открыть мультибрендовый магазин, то стоит определиться с тем, на кого он ориентирован. Здесь все просто:

• женщины;
• дети;
• мужчины;
• семейный магазин.

Когда, составляя бизнес-план по открытию магазина одежды, вы за основу берете уже готовый пример, то не забудьте учесть немаловажный фактор – регион. Большие города очень сильно отличаются от своих меньших собратьев. Это отражается на всем: аренде помещения, закупке оборудования, номинальной стоимости того или иного товара и прочем.

Рассмотрим пример бизнес-плана магазина одежды, который будет располагаться в крупном городе: Москва, Питер, Свердловск, Новосибирск и подобные. Общая площадь магазина составляет 90 м2.

Итак, данный бизнес-план по открытию магазина одежды будет включать в себя следующие пункты:

1. Регистрация бизнеса.
2. Выбор помещения и его обустройство
3. Закупка товара.
4. Набор персонала.

Это основные пункты, которые должен содержать абсолютно любой бизнес-план магазина женской одежды.

Стартовый капитал. Сколько нужно денег, чтобы начать?

Несмотря на то, что открытие магазина женской одежды является очень выгодным видом бизнеса, он в то же время не дешевый. Ведь, средства необходимы для закупки товара, аренды помещения в удобном! месте, рекламы, оплаты труда работников и т.д.

Для хорошего магазина может понадобиться несколько миллионов рублей только на его оформление. Однако падать в обморок от такой суммы не стоит. Любой серьезный бизнес начинался с малого!

Начните с небольшой торговой площади. Как закупать товар небольшими партиями в интернет магазинах производителей мы уже рассказали выше

Так что важно правильно оформить свою торговую точку, чтобы он выделялся из прочего ряда

Привлечь внимание покупателя, предложить ему качественный и недорогой товар, привильно его обслужить, сделать небольшой подарок – и все он ваш постоянный клиент!

Желаем успешного бизнеса!

Маркетинг и реклама

Для борьбы с конкуренцией потребуется анализировать конкурентов и выстраивать рекламную стратегию

Важно привлечь свою аудиторию, удержать ее и посредством сезонных скидок и распродаж привлекать покупателей со средним уровнем дохода

Во-первых, надо выделить магазин брендированием входной зоны в корпоративных цветах и привлекательной вывеской. Во-вторых, продумать рекламную стратегию и PR-кампанию.

Также следует использовать розыгрыши за репост записей о новинках, распродажах и акциях.

Смета по рекламному бюджету:

Наименование	Сумма, руб.
Вывеска на магазин	10 000
Брендирование входной зоны	50 000
Разработка макетов, печать и раздача флаеров по району	15 000
Реклама в СМИ	10 000
Бюджет на акции и выгодные предложения	30 000
Закупка POS-материалов (ценники, стопперы и т.д.)	10 000
Итого	125 000

Резюме проекта

Первоначальные затраты: 1 499 500 рублей.

Организационно-правовая форма: ООО.

Предоставляемые услуги: пошив женской одежды (платья, юбки, брюки, костюмы).

Предполагаемая ежемесячная доходность: 300 000 рублей.

Окупаемость: 1-2 года.

Чтобы открыть собственное производство по пошиву одежды, понадобится производственное помещение (швейный цех) и место для демонстрации готовых изделий (шоу-рум).

Помещение площадью 120 кв. м будет арендоваться в центре города, в густонаселенном районе. В нем разместится производственный цех на площади 70 квадратов, остальное место будет отведено под шоу-рум.

Лучше всего арендовать отдельное помещение, поскольку не каждый владелец торгового центра согласится открывать на собственных просторах целое производство.

Новая марка одежды будет продвигаться онлайн и офлайн, поэтому разработка сайта для бренда – неотъемлемый этап реализации данного бизнес-плана. В шоу-руме будут размещаться самые популярные и актуальные товары, а в онлайн-режиме будет представлен полный каталог изделий торговой марки.

Новый бренд будет заниматься производством одежды для женщин – платьев, юбок, брюк и костюмов. Это направление будет пользоваться популярностью в крупном городе с бизнес-центрами.

График работы производства:

• Понедельник – суббота: 08:00-19:00.
• Воскресенье: выходной.

График работы шоу-рума:

• Понедельник – пятница: 10:00-20:00.
• Суббота: 10:00-18:00.
• Воскресенье: выходной.

Пошаговая инструкция запуска прибыльного интернет-магазина

Естественно, что все подробности и тонкости описать в одной статье не получится, но общее понимание и пошаговую схему действий вы точно получите.

Шаг 1. Анализируем рыночную нишу и выбираем товар

Этот шаг можно назвать стратегическим, так как он во многом определяет все дальнейшую судьбу будущего бизнес-проекта. Ниша — это общее товарное направление в котором мы будем создавать наш магазин.

Ниша должна отвечать следующим основным критериям:

1. Востребованность. Нет никакого смысла продавать товар, не пользующийся довольно хорошим спросом.
2. Невысокая конкуренция. Здесь это скорее желательный параметр, так как во всех востребованных нишах конкуренция довольно сильная. Ведь, как известно, спрос рождает предложение!
3. Отсутствие выраженной сезонности. Например шубы, санки или купальники имеют довольно выраженную сезонность по временам года. Для старта первого проекта лучше выбирать нишу, где такая сезонность не проявляется ярко.

Для этого воспользуйтесь сервисом Яндекс.Вордстат

Введите в строке поиска интересующую вас фразу для анализа. Например: «!детские !коляски»

Пишите слова так же как в примере — в кавычках и с восклицательными знаками! Так поисковый робот вам выдаст точное количество запросов в месяц именно в такой формулировке.

Если вы увидите, что эту фразу люди запрашивают несколько тысяч раз в месяц — значит ниша востребована.

Здесь же в настройках вы можете проанализировать этот запрос по регионам и посмотреть его историю, для того, чтобы узнать имеет ли этот запрос сезонность.

После всех этих действий у вас ложиться довольно полная картинка, о самой нише и основных игроках, с которыми вы будете конкурировать.

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Не будем долго расписывать данный шаг, скажем лишь, что бизнес-план — обязательный этап для старта любого бизнеса.

О том, как правильно составить бизнес-план подробно было описано в статье из 3-х частей на нашем сайте. Обязательно прочтите их, чтобы сэкономить время и не допустить ошибок!

Как уже было сказано выше есть 2 принципиально разных пути решения этой задачи:

Специалисты сделают вам профессиональный дизайн, верстку, необходимый функционал и подключат платежные системы, чтобы вы могли принимать платежи от клиентов прямо через интернет.

Чем больше способов оплаты у вас будет, тем вероятнее, что клиент не откажется от покупки.

Сейчас в интернете есть огромное количество платежных систем, таких как «WebMoney», «Яндекс.Деньги», «PayPal», «Рапида», «Киви» и другие.

Проще всего будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Как это сделать подробно описано в статье «Как открыть ИП».

Если вы будете работать без надлежащих документов, то можете нарваться на неприятности с налоговой, «Роспотребнадзором» и другими контролирующими органами…

К тому же часть клиентов побоится что-либо покупать у вас, если платежи будут проводиться в «черную» без официальных документов.

Шаг 4. Запускаем рекламу

В зависимости от того, что вы продаете можно использовать разные виды рекламы: контекстную, баннерную, тизерную.

Сейчас у магазинов очень популярно привлечение клиентов через браузерные push-уведомления. Это очень простой в настройке инструмент и он значительно дешевле любого другого вида рекламы.

Пуш-уведомления используют для того, чтобы вернуть покупателя в магазин, напомнить о брошенной корзине, сообщить об акциях или о том, что товар доставлен на склад.

Если вы хорошо разбираетесь в рекламе и маркетинге, самостоятельно можете рассчитать приблизительную эффективность рекламы и составить медиаплан*, то запускайте рекламу сами.

Медиаплан составляется как часть общей маркетинговой стратегии.

Если вы не разбираетесь в рекламе, то воспользуйтесь помощью специалистов. Их также можно найти на сайте «Фриланс» (fl.ru).

Шаг 5. Получаем первые заказы и прибыль

Когда реклама начнет работать, у вас появятся первые покупатели

На этом этапе важно качественно их обслужить и взять отзывы о вашей работе. Это нужно прежде всего для вас, чтобы понять, как можно улучшить сервис вашего проекта

После того, как вы получили первую прибыль, обязательно реинвестируйте часть этой прибыли в проект. Улучшайте его функционал, увеличивайте рекламный бюджет, повышайте сервис, так вы со временем сможете обойти своих конкурентов.

Персонал

Торговать на первых порах может сам предприниматель для экономии затрат. Также он самостоятельно сможет проконсультировать покупателей и посоветовать, какую модель выбрать

Важно знать различия и особенности брендов, тканей, фасонов. Однако на смену хотя бы на 2 дня в неделю мы возьмем наемного работника, проведем подготовку по знанию производителей, брендов и размеров, которые представлены в магазине

Функции бухгалтера, закупщика и рекламщика будет выполнять сам собственник магазина.

Затраты на сменного продавца составят 25 тыс. рублей. Основной мотивацией будет получение % от продаж.

Рекламироваться будем следующим образом:

• Штендер возле отдела с рекламой – 5 000 рублей.
• Флаеры на улице – 10 000 рублей.
• Реклама на женских форумах, отзывы покупательниц, рекомендации и т.д. – самостоятельно.
• Визитки с номером магазина и контактной информацией для клиенток – 5 000 рублей.
• Затраты на акции и скидки – 10 000 рублей.
• Реклама в группах (репост, акции и т.д.) – 5 000 рублей.

Общий объем затрат на рекламу – около 35 тыс. рублей.

Для повышения лояльности покупателей будут проводиться сезонные распродажи коллекций со скидкой 40-50%. Для постоянных клиентов будет действовать скидка 5% плюс накопительная карта с бонусами.

В конце каждого месяца будет проводиться акция «Купи 2 вещи, получи третью со скидкой 30%».

Последние 5 дней сезона – акция на старую коллекцию до 60%.

Подсчитываем расходы и доходы

Мы рассмотрели пример бизнес-план магазина одежды. А теперь подсчитаем, сколько же денег потребуется для решения всех важных вопросов. Итак:

1. Регистрационные документы – около 4 тысяч рублей.
2. Аренда помещения – в среднем цена за 1 м2 начинается с одной тысячи рублей. В нашем случае ежемесячная оплата – 90 тысяч.
3. Ремонт и оборудование – 150-200 тысяч рублей.
4. Закупка первой партии товара – 100-200 тысяч рублей.
5. Франшиза (если необходима) – от 200 тысяч рублей.
6. Реклама – 30-100 тысяч рублей.
7. Выплата заработной платы – примерно 50 тысяч рублей за первый месяц работы.

Помимо всего перечисленного, каждый месяц придется оплачивать налоги, коммунальные услуги и другие мелочи, которые не включены в первоначальную смету. Если брать расценки по максимуму и учесть расход на форс-мажорные ситуации, открытие магазина обойдется примерно в 1 миллион российских рублей.

Если грамотно составить бизнес-план магазина одежды с очень приблизительными расчетами и оставить капитал на непредвиденные расходы, то рентабельность подобного предприятия будет около 20%-40%. В этом случае магазин окупит себя в течение 1,5-2 лет.

Что делать – ведь вокруг так много конкурентов? Выход есть — определите свой сегмент!

Если вы решили открыть свой магазин или просто небольшой отдел, всегда помните про конкурентов, основными из которых являются крупные торговые центры. Здесь, как известно, есть огромное число различных фирменных секций, широкий ассортимент товаров, но если повнимательнее присмотреться, то можно понять, что все секции в чем-то похожи друг на друга.

Следовательно, для того что пулярным, вам нужно найти свою нишу. И пусть для начала она будет даже очень узкой. К примеру, во всех торговых центрах есть отделы по продаже одежды для женщин зрелого возраста, для молодежи, одежда премиум- или эконом-класса, а вы можете выбрать для себя сегмент деловой женской одежды или вечерней одежды и т.д. Если дело пойдет, то вы всегда сможете расширить ассортимент.

К плюсом повседневной одежды (для офиса) можно отнести – стабильный спрос. Если вечерние платье не всем по фигуре, а премиум сегмент не всем по карману – то на работу или на учебе ездят практически все! И при учете небольшой цены вы будете тем не менее иметь наценку 300-500% и стабильный спрос!

Сегмент офисной одежды реально недооценен. Все стараются продавать что-то модное, тинейджеровское. Но забывают, что это очень узкая прослойка в которой очень высокая конкуренция. А вот одежда для девушек и женщин от 20 до 45 лет – очень востребована! Об этом говорят все эксперты.

Вспомните как когда-то «озолотились» те, кто начал продавать одежду для «полных». Таким же (и еще более, так как аудитория шире) успехом пользуется и одежда для офисная одежда.

НО не надо забывать, что не у всех зрелых леди фигура не как у 17 летних выпускниц. Старайтесь подбирать такую одежду, которая будет хорошо сидеть на любой фигуре. Мы рекомендуем платья, юбки и брюки выбирать из тянущегося материала. Если это не лето, когда все носят легкие наряды – то лучше всего подойдет трикотаж. Трикотаж очень практичен в носке, хорошо тянется – из-за чего отлично сидит на любой фигуре, цены на трикотаж так же приемлемы.

Так что совет наших экспертов – займите сегмент недорогой одежды (он самый массовый). И внимательно выбирайте тем, что будете продавать!

Общая концепция и бизнес-план магазина одежды

Общая система проекта подразумевает следующие пункты:

• штат – от 12 до 14 человек;
• график работы – 12-часовой, без праздников и выходных;
• список поставщиков – как зарубежных, так и отечественных;
• группы одежды – взрослая, детская;
• стиль продукции – спортивный, повседневный, джинсовый и пр.

В бизнес-плане должны учитываться следующие статьи расходов:

• покупка торгового места или его аренда;
• оформление – вывеска, облагораживание прилегающей территории;
• косметический ремонт;
• покупка и монтаж оборудования;
• приобретение или взятие на реализацию первой партии товаров.

Бизнес считается довольно специфическим. Он не прощает ошибок в управлении, только точные расчеты способны дать ожидаемый успех компании. Проект по развитию предприятия должен составляться профессионалами. Постоянные изменения в моде, умение подстроиться под вкусы и капризы целевой аудитории не под силу новичкам, которые не обладают нужным чутьем и не умеют прогибаться под новые веянья.

Примерные расходы на детский ассортимент

Оценка рисков

Чтобы проект удержался на плаву при любых обстоятельствах, заранее продумайте всевозможные риски и способы борьбы с ними.

• Повышение себестоимости продукции. Это приведёт к повышению отпускных цен. Во избежание оттока клиентов формируйте у них лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям, следите за качеством обслуживания. Тогда незначительное повышение стоимости не вызовет падения реализации.
• Появление поблизости прямого конкурента, то есть заведения, практически идентичного вашему по ассортименту и ценовой политике. Лучший способ борьбы с этим – создание уникального торгового предложения. Это могут быть эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.
• Снижение популярности товара. Чтобы не оказаться заваленными ненужными вещами, следите за модными тенденциями, тематическими статьями и выставками. В идеале следует предвосхищать те или иные модные течения, первыми предлагая соответствующий продукт.
• Сезонное падение спроса и продаж. К «несезону» стоит готовиться заранее, устраивая распродажи и акции, чтобы покрыть текущие расходы.
• Изменение стоимости аренды пространства. Повлиять на данный момент практически невозможно. Если новая цена окажется нецелесообразной, должен быть наготове вариант новой дислокации.