Фандрайзинг

Связанные понятия

Основными понятиями, без которых не может существовать фандрайзинг, являются такие понятия как: грант, заявка, донор, спонсор, грантодатели, заявитель, проект, спонсорство, благотворительность, пожертвование, патронаж, членство, меценатство, государственные фонды, посреднические фонды и частные фонды.

• Грант — средства, безвозмездно передаваемые дарителем (фондом, корпорацией, правительственным учреждением) некоммерческой организации или частному лицу для выполнения конкретной работы. В отличие от займа грант не нужно возвращать.
• Заявка — письменное обращение с просьбой о выделении гранта. В отличие от бизнес—плана, заявка пишется, чтобы получить средства на некоммерческий проект, т.е. на дело, которое заведомо не ориентировано на получение прибыли.
• Донор — юридическое или физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь неприбыльным организациям на добровольной бескорыстной основе.
• Спонсор — юридическое или физическое лицо, оказывающее на добровольной и бесприбыльной основе материальную поддержку благотворительной деятельности в целях популяризации исключительно своего имени (названия), торговой марки и т.д.
• Грантодатели — частные лица или организации, рассматривающие заявки на грант и предоставляющие гранты.
• Заявитель — частное лицо или организация, подающие заявки на грант.
• Проект — логическая совокупность мероприятий, осуществляемых для достижения поставленных целей в рамках установленного бюджета, плана — графика реализации и прогнозирование результатов деятельности.
• Спонсорство — взаимовыгодный обмен денежных средств, товаров, услуг, работ на возможности размещения рекламы, PR — мероприятий, стимулирующих сбыт.
• Благотворительность — добровольная, бескорыстная, различная по формам поддержка финансовых и юридических лиц в общеполезных целях.
• Пожертвование — дарение вещи или права ограниченному кругу благополучателей в общеполезных целях.
• Патронаж — оказание долгосрочной материальной и организационной поддержки некоммерческой деятельности в ответ на получение прав управления ею.
• Членство — регулярное отчисление в некоммерческую организацию фиксированных средств с целью получения стандартного пакета некоммерческих услуг.
• Меценатство — организация или поддержка общественно — значимых мероприятий в просветительских целях (преимущественно в сфере культуры и искусств).
• Государственные фонды — госучреждения, финансируемые из бюджета своего государства.
• Посреднические фонды — общественные организации, финансируемые государственными или частными фондами и распределяющие финансы по заявителям, удовлетворяющим требованиям фонда или программы.
• Частные фонды — это негосударственные некоммерческие организации, получающие средства от граждан (в виде пожертвований) или коммерческих организаций, а также частные лица.

Обычно частные фонды отличаются, по сравнению с государственными и посредническими фондами, меньшей бюрократичностью, менее жесткими требованиями к оформлению заявок, максимально упрощенной отчетностью, большей демократичностью. Хотя ряд частных фондов весьма и весьма требовательны по всем вышеперечисленным критериям. Частные фонды отличаются друг от друга тем, прежде всего, кем они финансируются. Так, независимые фонды, как правило, организуются частными лицами (группой лиц), семьей. Такие фонды обычно существуют на дивиденды с вложенного капитала и, как правило, имеют четко раз и навсегда определенный список приоритетных направлений, критерии отбора заявок.

Ассоциированные фонды, как правило, финансируются из средств компании (коммерческих организаций, банков), с которой они ассоциированы. Обычно ассоциированные фонды предоставляют гранты в областях деятельности близких или совпадающих со сферой деятельности компании.

У каждого фонда есть приоритетные направления или программы. Для реализации этих программ фонды на конкурсной основе отбирают проекты, наиболее полно отвечающие их требованиям.

Inexpensive and Free Fundraising Ideas

Is your budget the biggest limiting factor of your fundraising project or campaign? We’ve got you covered.

Whether you’re raising money for a charitable cause or personal project, you’ve always got options when it comes to cost-effective, inexpensive, and free fundraising ideas. Here are some of our favorites:

18. Chain of Hearts Fundraiser

• Fundraising Potential: ++
• Cost: $
• Popularity: √√√

For a certain amount of time, your organization can sell paper hearts (or any shape you’d like) to members of the community. Supporters can write their name or a short message on the paper and tape them around your organization’s lobby.

Alternatively, your nonprofit can partner with a local retailer. Have them sell paper hearts to their patrons, allowing you to spread the word outside your current donor base. You’ve likely seen this technique used by nonprofits in your local grocery store.

Whatever approach you decide to take, this easy fundraising idea is a simple way to raise money and awareness for your cause.

19. Balloon Raffle

• Fundraising Potential: ++
• Cost: $
• Popularity: √√√

A balloon raffle is a fun and inexpensive fundraising idea that both individuals and nonprofits can use. All you need to get started are balloons, raffle tickets, and a prize.

Place a raffle ticket inside of every balloon, and charge $1 for each balloon. Everyone will pop the balloons they purchase to find their raffle ticket. The person with the winning ticket gets the prize.

Balloon raffles work best when they are an activity nested within a larger event, where you have a large audience of donors in one location, like during a fundraising gala or auction.

20. Community Potluck

• Fundraising Potential: +++
• Cost: $$
• Popularity: √√√√

Potlucks are among the most reliable fundraising ideas out there! A communal gathering of neighbors sharing a meal is the perfect way to strengthen your ties with your community, give your supporters a memorable experience, and raise support for your organization’s cause.

Take the time to plan your community potluck event, promote it to your community, and find the right event space. Give attendees plenty of time to register to bring a dish, and decide how much you want to charge for tickets.

21. Cute Baby Contest

• Fundraising Potential: ++
• Cost: Free
• Popularity: √√√

Raising money for your cause can be as simple and heartwarming as organizing a baby photo contest! Everyone at your office or in your community can participate by bringing in a silly, adorable, or even embarrassing photo of themselves as a child.

Line up all the photos and have people vote on their favorite one by placing money beside the images they like.

The person with the photo that has the most money wins! You can give the winner a prize or split the money you raised to make this fundraiser as inexpensive as possible. This could be a great idea for an event that’s raising funds for an adoption, or an organization that works for the good of babies and small children, like a diaper bank.

22. Garage Sale

• Fundraising Potential: +++
• Cost: Free
• Popularity: √√√√

Hosting a garage sale is a great way to give unwanted items a new home and raise money for your cause. You won’t need a lot of time to plan this event, so it’s perfect for a last-minute fundraising idea.

Gather all the items around your home that you no longer want, and ask your friends and family members to donate items to your garage sale.

Open shop right outside your home and post signs around the neighborhood to draw in interested buyers. To bring in an even bigger crowd, promote your garage sale on social media a few weeks in advance. Creating an event on Facebook an easy way to spread the word.

23. Discount Cards

• Fundraising Potential: +++
• Cost: $$
• Popularity: √√√√

Discount cards can be one of the cheapest fundraising ideas for organizations and individuals if you invest plenty of time into developing them. That means you’ll need to reach out to plenty of popular local businesses to set up unique discounts and promotions.

The only real expense you’ll have with this fundraising idea is the cost of printing the discount cards. With the right promotions from the right local businesses, though, you’ll make that up in no time! Discount cards are one of our favorite fundraising ideas for sports teams, but they work great for other groups in both small towns and tight-knit neighborhoods.

24. Community Classes

• Fundraising Potential: +++
• Cost: $$
• Popularity: √√√

Are you an expert at HTML code? Have a green thumb? Or know basic photography skills? Put your expertise to use, and set up a class to raise money for your cause or project.

Host one class or host a bunch of courses depending on your schedule and how much you need to raise.

Частные пожертвования

Фандрайзинг — привлечение в благотворительные проекты внешних ресурсов: денежных пожертвований населения, грантов / субсидий органов власти, поступлений от бизнеса, других НКО и фондов.

Наиболее распространены частные пожертвования. В 2018 году такие средства собирали 39% российских НКО (в 2010 — 33%). Для 20% этот источник — основной.

Финансирование от граждан сопряжено с высокими трудо-, время- и ресурсозатратами. Культура благотворительности в России пока не развита, поэтому «культивация» нового донора требует больших усилий, а потерять его очень легко. Эффект от создания системы сбора частных пожертвований накопительный, отложенный во времени.

Основы и принципы фандрайзинга

Принципы выстраивания эффективной стратегии фандрайзинга индивидуальны и зависят, в первую очередь от приоритетов самой компании.

Определенность

Обязательно предварительно выстроить отточенную схему фандрайзингового проекта. Следует учесть множество деталей: бюджет проекта, пошаговый план проведения мероприятий, необходимые материальные ресурсы, транспортное обеспечение и многое другое. Каждый пункт должен быть логически обоснован, а конечный результат отработки всех действий – принести пользу как благотворителю, так и получателю.

Заинтересованность

Привлекая доноров к проекту, необходимо увлечь их самой идеей, донести ее значимость

Убедить дарителя в важности проводимой акции и положительном исходе взаимодействия с некоммерческой организацией

Помочь в данном вопросе может качественно сделанная, красочная презентация проекта. Следует пояснить, чем занимается компания, какие шаги уже предприняты, и на что требуются средства. В доступной и информативной форме. При необходимости финансирования разработок не стоит нагружать общественность сложными терминами и принципами работы, достаточно пояснить ценность изобретения для людей.

Личность

Любой фонд или организация — это, в первую очередь, люди, поэтому обращаться за помощью стоит адресно, к руководителю компании или ответственному сотруднику

С пониманием того, что близко и важно конкретному человеку. Донести важность именно его вклада в общее дело

Долгосрочность

Статистически, более 80% финансирования маститые некоммерческие организации получают от последующих, а не первых (в ином случае и единственных) взносов. Следует изначально делать ставку на долгосрочное сотрудничество со спонсором и прикладывать максимум усилий, чтобы поддержка не осталась разовой. Стоит прорабатывать возможное долгосрочное партнерство, регулярно напоминать увлекающими идеями и уникальной концепцией проекта.

Осведомленность

Очень важный принцип предварительной работы с потенциальным донором – это ознакомиться с ним: чтобы оценить, прямо или косвенно, сколько возможно просить, следует разобраться с его финансовым состоянием, возможно, удастся выяснить, какие акции и какой суммой человек уже поддерживал, какие темы находят у него теплый отклик, на какие цели чаще жертвует.

Обязательно соблюдать баланс: бессмысленно просить у обычного работяги сумму в десять тысяч, равно как и сотню тысяч у миллионера. Первого отпугнет, второй не станет отвлекаться по мелочам.

Огласка

Большое значение при сборе средств имеет хороший охват аудитории. Чем больше узнаваемость компании, и проекта в частности, тем лучше. Увеличить охват целевой аудитории можно посредством рекламы, причем желательно использовать максимальное количество каналов продвижения и рекламных носителей. Можно дать объявление на радио, рекламный ролик на ТВ и видеоканал в интернете, раздавать листовки, визитки с данными проекта и т. д.

Копилка

Не стоит пренебрегать маленькими суммами пожертвований частных доноров, ведь, как говорится в известной пословице, «копейка рубль бережет». Даже небольшой, но посильный вклад частного дарителя, незначительный относительно необходимой в итоге суммы, будет иметь вес, сложившись с сотнями и тысячами подобных пожертвований.

Благодарность

Значение благодарности в таком деле, как благотворительность и безвозмездная поддержка социально значимых проектов, невозможно переоценить. Ведь это основное, что получит в итоге донор за свой вклад, и что может побудить его к дальнейшему участию на регулярной основе. Хорошим тоном считается обеспечить эту правильную обратную связь с благотворителями – благодарить, называть имена, публиковать отзывы и т. д.

Personal Fundraising Ideas

Personal fundraising has been on the rise in recent years. Individuals develop and host their own fundraising projects for a number of reasons, most commonly:

• To contribute to and support a charitable cause
• To raise support for a personal issue, like healthcare costs
• To fund a personal creative or entrepreneurial project

Personal fundraising strategies tend to work best online, but you can adapt all kinds of ideas to your projects depending on your goals and budget. Here are a few of the most reliable and engaging personal fundraising ideas to get you started:

6. Crowdfunding Campaign

• Fundraising Potential: ++++
• Cost: $
• Popularity: √√√√

Crowdfunding is one of the easiest ways for individuals to get started fundraising. Remember, though, that this personal fundraising idea requires you to have a very clear goal or an emotionally compelling story that inspires support.

Offering products or rewards in exchange for crowdfunded support is a classic way to incentivize donations. Crowdfunding with custom apparel is a common example.

Look for low-risk crowdfunding platforms that offer plenty of customization options and fair processing fees.

7. Pledge Challenges

• Fundraising Potential: +++
• Cost: $$
• Popularity: √√√

Unique pledge campaigns are a great way to catch the attention of supporters for your personal fundraising project. This fundraising idea involves you asking for pledges in exchange for a completing a specific challenge.

A typical example would be an individual asking for pledges to be collected once they complete a challenging or long-distance cycling trip. Of course, long-distance cycling isn’t for everyone, but the pledge format works well as a personal fundraising idea, even if it’s for mowing lawns or completing another selfless task.

These campaigns require considerable planning. If you choose to conduct a pledge challenge, think about ways to boost the impact of your campaign, or pair it with another fundraising idea, like custom merchandise.

8. Supper Clubs and Bake Sales

• Fundraising Potential: +++
• Cost: $$$
• Popularity: √√√

Potluck-style fundraising ideas will be a recurring theme in this list. Food is a reliable way to attract attention and incentivize supporters to donate to your cause!

For personal fundraising projects, consider hosting a fancy “supper club” event in a community space, and ask for donations in exchange for admission. These events work well for personal fundraising projects in which a community comes together to support a neighbor in need. 

Alternately, you might tone this idea down into a similar event, the classic bake sale. Get creative to find the right idea for your project, but remember that there’s no motivator quite like a good meal or snack!

9. Fundraising Letters

• Fundraising Potential: ++
• Cost: $
• Popularity: √√√

Individuals looking to fund a personal project or upcoming trip can generate a lot of interest quickly by simply taking the time to reach out to community members who might be interested in making a donation.

Take the time to perfect your message, explaining in just a few sentences why you’re raising money and what you’ll do with the donations, and compile a mailing list. Give readers an easy way to make a donation, like providing a URL to your donation page or crowdfunding campaign. You can be inspired by these fundraising letter templates to help you get started.

В каких областях работает фандрайзинг

Как правило, фандрайзинг нацелен на привлечение средств под некоммерческие проекты, созданные не ради прибыли, и реализовать их в коммерческом режиме не получится. Сюда относится реализация политических, религиозных, социальных целей, дополнительные возможности рекламы, становление положительного имиджа и репутации, выстраивание позитивных отношений с властями и общественностью и т. д.

На сегодняшний день фандрайзинг эффективно используется в самых разных областях:

В социальной работе

Поддержка тяжелобольных, нуждающихся и социально незащищенных людей. Как правило, в этой сфере фандрайзингом занимаются благотворительные и социальные фонды.

В науке

Фандрайзинг помогает с финансированием исследовательских проектов, научных мероприятий и выставок, учебных заведений и научных институтов по различным направлениям.

В спорте

Финансирование спортивных команд, мероприятий, целых ассоциаций.

Фандрайзинг — хорошая альтернатива госфинансированию, а в случае отсутствия последнего – практически единственная возможность получить стороннее финансирование.

Виды фандрайзинга

Волонтёрский фандрайзинг

Волонтёрский фандрайзинг является стратегией сбора средств через личные связи существующих сторонников организации. Зачастую осуществляется через участие в крупных благотворительных концертах и марафонах. Классическими примерами волонтёрского фандрайзинга в мире можно назвать Movember, Ice Bucket Challenge, Sleep out, Race for Life (англ.)русск.. Сбор средств с помощью добровольцев считается одной из самых эффективных фандрайзинговых стратегий из-за личных отношений между добровольцами и жертвователями.

Краудфандинг

Под краудфандингом понимается коллективное сотрудничество людей, добровольно объединяющих денежные или другие ресурсы для поддержки проектов как организаций, так и других людей. Сбор пожертвований через краудфандинг может осуществляться как на поддержку политических кампаний, финансированию стартап-компаний и малого предпринимательства, созданию свободного программного обеспечения, так и получению прибыли от совместных инвестиций. Главным принципом краудфандинга является заявление цели и определение точного подсчёта денежных средств для её достижения. Как правило, подобный вид сбора средств осуществляется через интернет, вся информация о сборе находится в общем доступе.

Лидерами крупных краудфандинговых проектов стали водонепронецаемые часы Pebble, компьютерная игра «Архитектор Тюрьмы», платформа для создания онлайн-сервисов Эфириум.

Известные фандрайзеры

• Кэтрин Тодд Бейли — посол США в Латвии в 2005—2007 годах. Многие годы занималась привлечением финансирования в фонд Республиканской партии США. В 1999 году ее кампания собрала 550 тыс. долларов для республиканцев. В 2004 совместно с Лорой Буш была собрана сумма в 3,5 млн долларов на президентскую избирательную кампанию. Данная компания сделала Кэтрин одним из самых результативных обладателей почетного звания «рейнджер Буша», которое присваивается по достижении суммы сборов не менее 200 тыс. долларов в ходе предвыборной кампании. С министром труда США 2001–2009 гг. Элен Чао, Бейли создала совместный благотворительный проект «Operation Open Arms» для детей, чьи родители сидят в тюрьмах.
• Энтони Роббинс (Канада) и его организация «Anthony Robbins Foundation» осуществляет поддержку молодежи из бедных районов, пожилых людей и бездомных. Активное участие в этом процессе приняли четыре президента и госсекретарь Колин Пауэл. Ежегодный международный праздник «Basket Brigate», проводимый его фондом, позволяет оказать помощь более 3 млн людей в 56 странах мира. Также организация поддерживает различные программы, которые проводятся в 2000 школ, 700 тюрьмах и 100000 здравоохранительных организаций.
• Из отечественных фандрайзеров следует выделить Дмитрия Даушева, специалиста в сфере фандрайзинга с более чем 25 годами опыта за плечами. Соучредитель и действующий член совета Ассоциации фандрайзеров. Являлся экспертом фонда «Евразия» по оценке заявок на гранты в течение нескольких лет. 10 лет фандрайзинговой деятельности во Всемирном фонде дикой природы (WWF). Следующим интересным проектом с участием Дмитрия стали Детские деревни-SOS. За 7 лет работы фандрайзинговый департамент проекта под руководством Даушева увеличил объем финансирования с 10–20 миллионов рублей в год до 300. Появилось порядка 30 тысяч меценатов и частных доноров, более половины которых отчисляет ежемесячные пожертвования. Детские деревни – SOS первыми в России запустили масштабную акцию Face-2-Face. Автор и соавтор ряда пособий по фандрайзингу, среди которых «Как просить деньги?», «Как продать моральное удовлетворение?», «Фандрайзинг и мобилизация ресурсов», сборник кейсов «Фандрайзинг: истории из российской практики».

Технологии сбора денег

Какими способами фандрайзер собирает средства:

наличными в кассу или в ящик для пожертвований;

безналичными на расчетный счет организации;

через продажу сувениров, памятных значков, билетов на мероприятие;

в виде гранта или субсидии;

с помощью отчислений процента за проданный товар.

У косметических компаний Mary Kay, Avon есть программы по сбору средств для научных исследований проблемы рака: при продаже товара, отмеченного специальным маркером, идут отчисления в соответствующий фонд. Для потребителя это удобная форма пожертвования – нет необходимости куда-то ехать, чтобы внести деньги; кроме того, в обмен на взносы потребитель получает товар. Для косметических брендов это и благотворительность, и реклама, так как клиенты лояльно настроены к компании, готовой участвовать в социальных проектах.

Одно из приоритетных направлений деятельности фаундера – сделать взносы не просто регулярными, но упростить процесс, чтобы человеку не пришлось ехать в кассу банку, заполнять многоуровневые анкеты. На сайтах фандрайзинговых компаний есть «кнопки», с помощью которых легко пожертвовать деньги. Также предусмотрен механизм регулярных платежей – например, идет отчисление 1% от суммы интернет-покупок на расчетный счет.

Обратите внимание! Интернет-банкинг открыл фандрайзинговому менеджменту новые механизмы, ведь организовать сбор денег через электронные платежи намного проще и безопаснее, чем собирать средства «вручную». Хотя технологии отрабатывались на культурных и социальных проектах, фандрайзинг-менеджмент стал также частью коммерческих предприятий

Одна из его разновидностей — краудфандинг (сбор средств на запуск коммерческого проекта через Интернет)

Хотя технологии отрабатывались на культурных и социальных проектах, фандрайзинг-менеджмент стал также частью коммерческих предприятий. Одна из его разновидностей — краудфандинг (сбор средств на запуск коммерческого проекта через Интернет).

Методы, формы и инструменты привлечения денежных средств

Перечень методов привлечения потенциальных благотворителей состоит из:

Рассылки писем в массовом масштабе. Обычное бумажное письмо с рекламой проекта отправляется по сотням адресов. Основным недостатком этого способа является низкий процент отклика на такое обращение, если письма отправляются случайным адресатам. Если же люди ранее работали с организацией, знакомы с её видом деятельности, процент отклика возрастает до 20 %.
Безадрессные обращения. Суть метода заключается в раздаче буклетов, рекламных постеров, листовок в магазинах, на улицах, в других местах большого скопления людей. Процент отклика составляет до 2%, но иногда случайным образом можно найти благотворителя на постоянной основе.
Боксы-копилки, коробки для пожертвований. Устанавливаются чаще всего в магазинах, под плакатом с обращением. Минус метода заключается в анонимности жертвователя. Невозможно узнать кто и сколько положил и развивать дальнейшие взаимоотношения с донорами. К тому же ящик могут украсть.
Диалог с прохожими. Представитель организации в людных местах обращается с проблемой и просит оказать содействие. Плюсами является личный контакт с людьми на эмоциональном уровне, и быстрый результат, деньги жертвуют сразу. Минусы: разовая акция, люди спонтанно делают взносы, второй раз отклик от тех же людей составит не более 10%.
Проведение различных мероприятий. Один из самых популярных методов. Благотворительные вечера, аукционы, выставки. На этих мероприятиях потенциальных благотворителей собирают вместе, предлагают какое-либо совместное интересное действие, осуществляют сбор пожертвований. Часто для большего отклика и эффекта приглашают известных личностей. Эти мероприятия довольно затратные и не всегда окупаются.
Реклама по ТВ или в СМИ. Это вид обезличенной рекламы, просто озвучивают проблему и просят помощи, указывая реквизиты. Обращение охватывает широкий диапазон людей. Качественная реклама находит подход к сердцам и кошелькам.
Обращение по телефону. По телефонной базе обзванивают людей с просьбой о пожертвовании. Результат примерно такой же, как по письмам. Лучше всего на такие звонки реагируют те люди, которые уже когда-либо участвовали в подобных акциях, жертвовали средства.
Новые технологии. К этой категории можно отнести обращения через Интернет, мобильные средства связи (СМС, рассылки через мессенджеры)

Создаются специальные сайты с привлекающими внимание баннерами, подробными и эмоциональными материалами (фото, видео). Обязательно присутствуют реквизиты для оказания помощи, с вариантами оплат (от банковских карт до электронных денег)

Интернет-ресурс наиболее успешный способ привлечь потенциальных помощников: как волонтеров, так и жертвователей.
Сотрудничество с бизнесом. Довольно популярный и реально работающий способ привлечения средств. Существует несколько механизмов: индивидуальные переговоры, приглашения на благотворительные мероприятия, официальные рассылки промо-материалов. Многие компании уже задействованы в постоянном партнерстве с фондами, повышая тем самым свой имидж, увеличивая лояльность властей.
Друзья и знакомые. Так как в последнее время простые обыватели не верят рекламе, большая часть слушает только реальные отзывы друзей и знакомых. Поэтому получили распространение идеи лично приглашать друзей для помощи, продвигать идеи через знакомых, родственников, коллег.

Фандрайзинг в России

В нашей стране фандрайзинг появился в начале девяностых годов, вместе с постепенным развитием различных некоммерческих предприятий. Сегодня эта дисциплина преподается в университетах вместе с основами маркетинга, рекламной деятельности, социального менеджмента.

Нужно отметить, что у нас пока еще невысока доля населения и государственных предприятий, участвующих в формировании доходов для российских некоммерческих организаций. Однако рыночная ситуация вынуждает искать новый формы и способы привлечения финансовых средств, а потому идет процесс развития фандрайзинга, который приближается темпами к уровню США.

Не так давно, а именно в ноябре 2013 года, была образована Ассоциация фандрайзеров России. Цель этого объединения заключается в содействии развитию благотворительности на основе фандрайзинга, при условии осведомленности и поддержки жителей страны. По словам директора нового объединения Ирины Меньшениной, на сегодняшний день наиболее важным для членов организации является повышение осведомленности граждан страны о таком виде деятельности, как фандрайзинг. Россияне не знают, что фандрайзер – это специалист в области привлечения финансов, и путают честную деятельность с мошенничеством.

В Ассоциации предлагается два вида членства – для частных лиц и для компаний, которые могут представлять собой бизнес (структуры или НКО). Услуги, которые предоставляет Ассоциация, следующие:

• мероприятия по обучению, которые проводятся в режиме реального времени или дистанционно;
• информирование членов объединения;
• консультационные мероприятия по бухгалтерской, экономической и юридической тематике;
• участие членов организации в социальных исследованиях.

Как это устроено

«Обычным» фандрайзингом благотворительные организации занимаются сами: сами обращаются к жертвователям и волонтерам, придумывают и организуют мероприятия. В волонтерском фандрайзинге инициатива исходит не от фондов, а от отдельных людей или коллективов.

Инициатива может быть самой простой: например, вы обращаетесь к своим друзьям с просьбой не дарить вам на день рождения подарок, а перечислить любую сумму в благотворительную организацию. Многие используют свои профессиональные навыки: например, предлагают провести экскурсию или лекцию, а доход от продажи билетов отдают в определенный фонд. Кто-то использует кампанию по сбору средств как личный челлендж. Допустим, вы давно хотели переплыть какой-нибудь водоем, прыгнуть с парашютом или пробежать определенную дистанцию и просите друзей поддержать вас — у вас точно будет стимул достичь поставленной цели, если ваши друзья сделают пожертвования в хороший благотворительный проект.

Считается, что волонтерский фандрайзинг начал активно развиваться в 1990-е годы. Но еще в 1985 году американский хирург Горди Клатт объявил, что будет целые сутки идти и бежать за пожертвования в пользу Американского онкологического общества. Тогда его идея казалась необычной. Теперь основанная им «Эстафета ради жизни» — главное фандрайзинговое мероприятие Американского онкологического общества, и проводится она более чем в двух десятках стран. Как пишут в своей книге «Сто друзей. Поведенческая экономика волонтерского фандрайзинга» Катрина Ванхасс и Отис Фултон, за все время эстафеты волонтерам-фандрайзерам удалось собрать около $5 млрд на онкологические исследования (это данные на 2019 год).

Старт «Эстафеты ради жизни» 2003 года

(Фото: wikipedia.org)

Марафоны, эстафеты и прочие спортивные мероприятия до сих пор остаются одним из популярнейших способов волонтерского фандрайзинга, в том числе и в России. Достаточно вспомнить знаменитый забег «Бегущие сердца» фонда помощи детям «Обнаженные сердца». За пять лет марафон принес организации 180 млн руб. — во многом благодаря участию большого количества «звезд» и олимпийских призеров.

Благотворительный марафон «Бегущие сердца», июнь 2019 года

(Фото: Вячеслав Прокофьев / ТАСС)

Иногда и весьма экстравагантные идеи получают массовый резонанс, например, Ice Bucket Challenge. В 2014 году миллионы людей по всему миру обливались ледяной водой и жертвовали деньги ALS Association, которая помогает людям с боковым амиотрофическим склерозом. Многие благодаря этой акции впервые узнали о заболевании, а ALS Association за три недели получила в два раза больше пожертвований, чем за весь предыдущий год. В разгар флэшмоба, с 29 июля по 28 августа 2014 года, волонтеры-фандрайзеры перевели организации почти $100 млн.

Миллиардер Дональд Трамп участвует в инициативе ALS Ice Bucket Challenge, 2014 год

Волонтерский фандрайзинг — беспроигрышная стратегия, благодаря которой выигрывают даже не две, а три стороны: волонтеры-фандрайзер делают то, что им интересно, совершают доброе дело и получают эмоциональную поддержку. Их друзья и знакомые поддерживают одновременно и близкого человека, и благотворительную инициативу и чувствуют моральное удовлетворение. Благотворительная организация получает не только пожертвование, но и новых сторонников, а, возможно, и выход на новую аудиторию, новое сообщество.