Цены и ценообразование

Простой метод расчета цены

Самый простой метод расчета цены для розницы включает в себя все издержки и прибыль. Он подходит для предприятий, которые давно на рынке и могут предугадать свои продажи. Если вы покупаете товар на весь сезон, посчитайте общую сумму издержек за этот период. Это закупочная стоимость товара, аренда, налоги, заработная плата сотрудникам, все платежи по кредитам и коммунальным услугам, расходы на маркетинг, добавьте процент по программе лояльности. Разделите эту сумму на количество единиц товара. Это минимальная цена, которая нужна, чтобы покрыть все издержки, но она не включает прибыль.

Снова возьмите общую сумму и добавьте к ней ожидаемую прибыль за сезон. С учетом, что часть коллекции будет продана со скидкой, сумма прибыли должна быть немного завышена. Разделите на количество единиц товара эту сумму. Сравните получившуюся стоимость с предложениями конкурентов. В диапазоне от пороговой цены и цены продаж вы можете делать скидку без убытка в индивидуальном порядке на старте продаж и во время аутлета в конце.

Виды цен в контрактах купли-продажи

Контракт — официальный документ, представляющий собой договор поставки товаров, предоставления услуг и т.п. Различают контракты купли-продажи товаров в их материально-вещественной форме, услуг, а также результатов творческой деятельности.

Контракт купли-продажи товаров в их материально-вещественной форме включает в себя экспортные, импортные, реэкспортные и бартерные сделки.

Контракт купли-продажи услуг содержит:

• операции по аренде;
• сделки по оказанию инженерно-консультационных, производственно-технических и туристических услуг;
• услуг по перевозке и погрузке-разгрузке товаров;
• по банковским и расчетным операциям;
• транспортно-экспедиционному обслуживанию;
• страхованию товаров и грузов;
• рекламно-издательской деятельности;
• организации и участию в выставках, ярмарках, аукционах.

Контракт купли-продажи результатов творческой деятельности включает в себя торговлю лицензиями и патентами, объектами авторского права и результатами научно-исследовательской деятельности в различных областях науки, техники, производства и т.д.

В контрактах оговариваются договорные условия, порядок их исполнения и ответственность за исполнение.

Контракты обычно состоят из нескольких разделов, расположенных в определенной логической последовательности. Одним из таких разделов является цена и общая сумма контракта.

Контрактная цена может быть:

• твердой;
• с последующей фиксацией;
• скользящей.

Твердая цена не изменяется за период с момента подписания контракта до поступления товара к покупателю.

Цена с последующей фиксацией указывается в контракте на определенную календарную дату. Если товар поступает к покупателю не позднее указанной даты, то проставленная в контракте цена не меняется. В противном случае к поставщику товара предъявляются определенные санкции, которые обязательно должны быть оговорены в контракте.

Скользящая цена зависит от изменения экономического положения страны-экспортера (продавца). На дату поступления товара к покупателю в стране продавца могут измениться цены на сырье, топливо, энергию, заработная плата работников. В странах с рыночной ориентацией исчисляются индексы цен в целом или по отдельным группам товаров, а также индексы заработной платы. Эти индексы публикуются в международной и национальной статистике, периодических и экономических изданиях. С помощью индексов цен корректируется предварительно согласованная базисная цена.

Цены, зафиксированные в контракте, называют еще ценами фактических сделок.Цены фактических сделок отражают конкретные условия реализации товара и достоверную информацию участникам сделки, поскольку являются ценами реальных коммерческих операций. Систематическое накопление данных о них позволяет более полно обосновывать позиции при согласовании цен между партнерами и составлять представительный конкурентный лист — вид информации, обобщающей данные о ценах, технико-экономических показателях, качестве и коммерческих условиях реализации товара. Наличие конкурентного листа предполагает на практике формирование крупномасштабного банка компьютерных данных о ценах внешнеторговых контрактов.

В целях упорядочения ценообразования при осуществлении внешне-экономической деятельности, увеличения валютных поступлений от экспорта и снижения валютных расходов на закупку импортных товаров, предупреждения демпинга субъекты внешнеэкономической деятельности используют в своих расчетах индикативные цены. Это цены, сложившиеся на международном рынке на соответствующий товар к моменту осуществления экспортной (импортной) операции с учетом условий поставки и выполнения расчетов.

В практике международной торговли существует понятие товарного демпинга — продажи значительных по объему партий товара по демпинговым ценам.Демпинговая цена — это цена на товар, существенно более низкая, чем при обычных коммерческих операциях. Она применяется в целях получения конкурентных преимуществ при экспорте на тот или иной рынок, вытеснения с него конкурента. В ряде случаев осуществляется продажа товара даже по ценам, не возмещающим издержки производства. Установление явно заниженных цен на экспортные товары в качестве эффективного средства борьбы за освоение нового рынка и укрепление или расширение присутствия на частично освоенном рынке встречается довольно часто. Использование демпинговых цен ограничивается антидемпинговым законодательством.

Виды цен по степени учета в них затрат и прибыли

В зависимости от каналов движения товаров от производителя к потребителю и учета в цене затрат на производство и сбыт, а также прибыли цены подразделяются на:

• оптовые;
• розничные.

Различают оптовые цены на продукцию производственно-технического назначения и на предметы народного потребления. Оптовые цены на продукцию производственного назначения имеют широкую сферу действия и являются конечными, а оптовые цены на товары народного потребления — промежуточными. Их сфера действия сужена рамками отдельных отраслей (подотраслей) и производств, так как на рынке непосредственные потребители приобретают их по рыночным конечным ценам.

По оптовым ценам производителя предприятие продает свою продукцию другим предприятиям, а также предприятиям оптовой торговли (снабженческо-сбытовым организациям). Эти цены используются на предприятиях при планировании, учете и анализе товарной и реализованной продукции, прибыли и других стоимостных показателей деятельности предприятия, а также в расчетах экономической эффективности производства, инвестиционных проектов его технического переоборудования, целесообразности получения кредитов и пр.

Цены оптовой торговли включают в себя оптовую цену производителя, а также затраты и прибыль снабженческо-сбытовой организации, осуществляющей оптовую продажу товаров. К затратам таких организаций относятся погрузка, разгрузка, складирование, хранение, подсортировка, доводка продукции до требований потребителей (нарезка резьбы, раскрой, заточка и т.п.), амортизация основных средств, расходы на отопление, освещение, энергетические затраты на технологические нужды и др.

К оптовым относятся цены, по которым осуществляется закупка сельскохозяйственной продукции у сельхозпредприятий. Они называются закупочными ценами. Особенностью этих цен является дифференциация их уровня по природно-климатическим зонам, а в отдельных случаях — и внутризональная дифференциация.

Разновидностью оптовых цен в рыночной экономике являются цены форвардных сделок, используемые при операциях на бирже. Они наряду с соотношением спроса и предложения к моменту поставки товара учитывают также процент за кредит, затраты на финансирование биржевой операции, расходы по страхованию и хранению товара, комиссионные брокерам. При нормальной конъюнктуре цены форвардных сделок обычно выше цены за наличный товар.

Рассмотренные виды цен могут быть базовыми (базисными) и лимитными.

Базовые цены устанавливаются на предварительные виды продукции определенного назначения с фиксированными параметрами качества. При поставке товара с параметрами, отличными от базовых, уровни цены определяются с помощью надбавок и скидок к базовой цене, которые учитывают изменения в качестве товара.

Товаропроизводитель может устанавливать на новые виды продукции лимитную цену, т.е. максимально допустимую, обеспечивающую заинтересованность потребителей в использовании новой продукции.

Цена, по которой осуществляются крупные коммерческие операции с платежом в свободно конвертируемой валюте, называется мировой ценой. Мировыми являются экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах его импорта. По сырьевым товарам определяются основные страны-поставщики, по готовой продукции — ведущие фирмы — их изготовители.

Рассматривая структуру оптовых и розничных цен, необходимо иметь в виду, что они кроме себестоимости и прибыли содержат другие элементы в виде НДС и акцизного сбора. А на товары, пересекающие таможенную границу страны, устанавливается отдельный налог — пошлина.

Переход на «Зарплату и управление персоналом 3.1»

Сменила я тут работу и уже после того, как я приступила к исполнению обязанностей, мой новый начальник мне призналась, что выбор пал на меня только из-за того, что я знаю программу. Справедливости ради, эта уверенность была основана только на том, что я прошла тестирование, включающее только основные операции кадрового делопроизводства. Так или иначе, а работодатель попал в точку, нанимая меня в надежде, что я решу проблему: нужно перейти «с 8.2 на 8.3». Ничего сложного, скажет большинство, я тоже так говорю, но ситуация осложнялась некоторым количеством предшественников, которые уже «нафеячили» в программах до меня. Взять и сделать все заново мне не разрешили, так что пришлось исходить из того, что есть, и именно это дало пищу для размышлений и, в конце концов, привело к написанию этих рекомендаций.
Если перед Вами стоит задача перехода с ЗУП 2.5 на ЗУП 3.1, я попробую облегчить Вам жизнь этой статьей.

Цена и стоимость в экономике

Экономика предлагает теории, которые объясняют наблюдаемое поведение покупателей и продавцов на рынках, обменивая деньги на товары и услуги. Цена и стоимость немного похожи, поэтому неудивительно, что экономическая теория предлагает объяснения того, почему они должны быть одинаковыми. Экономисты также рассматривали разногласия и предлагали теории, чтобы объяснить их, но равновесные теории предсказывают, что в конечном счете стоимость и ценность сходятся.

Теории равновесия по-прежнему пользуются популярностью у экономистов, но главной разделительной линией между классической экономикой и современной мыслью является оценка того, насколько плохо в условиях равновесия и рационального индивидуального выбора описываются фактические поведения. Экономика — это динамическая система, которая не только не достигает равновесия, но также хаотична. Суждения о ценности и стоимости последовательно предвзяты в том, что не соответствует экономической рациональности.

Рыночная цена является субъективной ценностью, специфичной для рынка. Рынок действительно представляет собой единичные индивидуальные оценочные суждения, но поведение по-разному отклоняется от экономического идеала и сильно зависит от социальной сети. Современная экономика также признает, что есть случаи (например, загрязнение окружающей среды), когда нерегулируемый рынок не приводит к желаемому результату. Этот отказ рынка можно понимать, как долгосрочное несоответствие между ценой и стоимостью.

В экономике значение все еще остается стабильным и субъективным, но также предполагается, что оно имеет все свойства числа, что можно не только сравнивать, но и добавлять, делить и делать исчисление по значениям. Экономисты полагают, что в отличие от категорий ценности нет проблем, поэтому можно выразить ценность человеку, имеющему один год свободы слова, равным определенному количеству ящиков измельченной пшеницы. Хотя теоретически это число, экономическая ценность не может быть указана в долларах или любой другой валюте, поскольку стоимость будет меняться со временем и по обменному курсу. Номинальное значение — другое название стоимости.

Если механика рынка не изучается, экономисты берут представление о факте, считая, что стоимость и цена одинаковы, так что это не зависит от психологии любого конкретного покупателя и продавца. Реальная стоимость корректируется с учетом инфляции. Это лучше отражает базовое значение, поскольку оно не изменяется со временем. В экономике ценность связана с теорией капитала. Не имеет смысла говорить о ценности службы или других формах труда, потому что его нельзя накапливать. Экономика прогнозирует, что будет продаваться что-то только тогда, когда его стоимость на рынке превышает ценность для покупателя.

Виды цен – ТОП-7 популярных видов

Современная классификация понятия подчиняется множеству экономических и социальных критериев. Так как цена касается и производства, и приобретения товаров, её показатели должны учитывать интересы производителей и покупателей.

На цены дополнительно влияют обстоятельства и условия сделки между продавцом и клиентом.

В экономической науке используется множество разновидностей цен, связанных с особенностями приобретаемых и продаваемых продуктов и условиями их реализации. Все виды определенным образом связаны между собой: изменения в уровне одного типа цен не бывают изолированными.

Рассмотрим наиболее влиятельные и показательные виды.

Вид 1. По характеру оборота

По характеру оборота цены разделяются на:

• оптовые;
• розничные.

Оптовая – та, по которой компании реализуют свою продукцию другим предприятиям, фирмам по сбыту и реализации товаров.

Оптовые партии – это крупные партии продукции. Международная торговля предполагает в основном оптовые сделки, которые имеют свои условия исполнения. Закупочные цены сельскохозяйственной продукции, которые устанавливают фермеры, также относятся к оптовым. В их состав обычно не входят акцизы и НДС.

Розничная – та, с которой имеет дело рядовой потребитель. Когда мы приходим в магазин, мы приобретаем товар именно по розничной цене. Существует несколько подвидов розничных цен, например, в магазинах, на предприятиях общепита, на услуги в сфере обслуживания.

Вид 2. В зависимости от государственного регулирования

В этой группе цены подразделяются на:

• регулируемые;
• свободные.

Суть ясна из названий: в первом случае государство контролирует цены, во втором – они устанавливаются производителем самостоятельно в соответствии с условиями спроса и предложения. Органы управления, регулирующие тарифы: правительство, президент, структуры федерального и местного самоуправления.

Регуляция не всегда жесткая – регулируемые цены подразделяются на рекомендуемые, пороговые, предельные.

Вид 3. По способу установления и фиксации

Твёрдые, подвижные и скользящие цены фиксируются в контрактах на сбыт продукции производителем. Они не меняются в период всего срока поставки продукции: в документе так и указывается: «цена не подлежит изменению».

Подвижная цена также предусматривается контрактом. Как правило, указывается процент, на который конечная стоимость может быть поднята или снижена. Подвижные цены обычно указываются на сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.

Вид 4. По способу получения информации об уровне цены

В зависимости от способа получения сведений об уровне цен последние делятся на публикуемые и расчетные. Публикуемые сообщаются в каталогах, справочниках, прейскурантах.

Расчетные – это средние цены на продукты, определяемые по окончанию операционного дня. Они нужны для подсчета маржи – процента дохода компании, занимающейся реализацией или распространением товаров.

Вид 5. В зависимости от вида рынка

В соответствии с видами рынка цены подразделяются на:

• цены товарных аукционов;
• котировки на бирже;
• цены, определяемые торгами.

На аукционах реализуются определенные группы товаров: такие мероприятия проводятся несколько раз в год и позволяют назначить максимально возможную цену на лот (товар). Она устанавливается в прямом соответствии между спросом и предложением. Аукционные стоимость обычно отличаются от рыночных.

На товарных биржах реализуют сельскохозяйственные товары, сырьё, цветные металлы, нефтепродукты, зерно. Биржевые показатели выступают своеобразным ориентиром для назначения дальнейших оптовых и розничных цен.

Вид 6. С учетом фактора времени

Фактор времени позволяет дифференцировать цены на:

• сезонные – в зависимости от времени года;
• ступенчатые – последовательно снижающиеся через заранее определенные сроки;
• постоянные – с неограниченным сроком действия.

Вид 7. По условиям поставки и продажи

Классификация цен в соответствии с условиями поставки и продажи продукции широко применяется на внутренних, внешних рынках, в практике интернациональной торговли. На формирование данного вида влияют транспортные расходы и условия доставки.

В этой группе существуют следующие разновидности:

• цена-нетто, назначаемая на месте продажи: фактически это есть сумма, уплаченная покупателем;
• цена-брутто: определяется с учётом различных условий купли-продажи;
• транспортные расходы (цена-франко) – стоимость перевозки груза поставщиком заказчику.

Франкирование часто предполагает единую стоимость перевозок для всех покупателей продукции предприятия, что делает оптовые поставки особенно выгодными для максимально удаленных от производства потребителей.

Ценовые стратегии

Стратегии ценообразования, распространённые на рынке, – это способы действия и мышления, которые подчёркивают стратегическую и ключевую роль цены на рынке.

Демпинг. Демпинг заключается в принятии начальных потерь, вытекающих из продажи товара ниже себестоимости, увеличения продаж, или сдачи в продажу нового продукта

Для того, чтобы ввести на рынок новый продукт и быстро увеличить его продажи, многие компании предпочитают в этом первом периоде иметь риск потерь в надежде, что растущее осознание важности продукта (а, следовательно, и повышения спроса), а также снижение с течением времени затрат на производство позволят постепенно достичь высокого уровня рентабельности

Доминирование. Ценовое доминирование заключается в одновременном снижении цен вслед за снижением стоимости производства, полученного благодаря масштабам производства. Таким образом, компания поддерживает постоянную прибыль. Применение этой стратегии затрудняет вход на рынок новым компаниям, и даже устраняет с рынка более слабые фирмы. Использование её в течение длительного времени позволяет компании взять на себя инициативу на рынке. Компания определяет цены на продукты в своей области и навязывает их конкурентам. Её могут использовать крупные компании.

Ценовой зонтик. Зонтик цен заключается в том, что компания вместо того, чтобы понизить цены наряду со снижением стоимости производства, сохраняет в течение некоторого времени высокий уровень цен. Это позволяет компании быстрее вернуть вложенный капитал.

Захват части рынка. Для того, чтобы захватить часть рынка, компания может решить в какой-то момент на продажу своих товаров и услуг по ценам ниже, чем цены у конкурентов – иногда даже ниже собственных издержек производства (демпинг). Эту стратегию используют фирмы, которые оказались в невыгодном положении на рынке, но всё ещё хотят увеличить свой процент на рынке.

Отказ от рынка. Отказ от рынка используют те компании, которые согласны с рынка уйти, но в то же время увеличивают рентабельность, то есть устанавливают цены, для того, чтобы успеть взять с рынка как можно больше льгот.

Стратегия «снятия сливок». Престижная ценовая стратегия «снятия сливок» заключается в сборе в кратчайшие сроки максимальной прибыли благодаря установлению максимально возможной цены на новые продукты и предложения их тем покупателям, для которых эта цена не является барьером для покупки. В основе этой стратегии лежит предположение, что на рынке есть сегмент таких заказчиков, которые готовы платить даже очень высокие цены, покупая продукты, выделяющие их среди других покупателей. Покупателями являются люди, которые очень хорошо зарабатывают.

Проникновение на рынок. Стратегия проникновения на рынок заключается в продаже большого количества дешёвых продуктов. Есть два варианта проникновения на рынок: быстрая – затраты на рекламу и продвижение высокие; бесплатная – реклама и продвижение сведено к минимуму.

К второстепенным ценовым стратегиям, направленных на привлечение большего количества покупателей и увеличение продаж, можно отнести следующие:

• скидки – это занижение установленной цены, бонусы и поблажки для постоянных потребителей;
• сконто – скидки при продаже на условиях кредита (с отсрочкой платежа), уменьшение суммы дебиторской задолженности в случае оплаты наличными, или до назначенного срока;
• комиссия – вознаграждение за посредничество в коммерческой деятельности;
• маржа – отношение прибыли от продаж к цене продажи;
• акция – распродажа по отличной цене, направленная на увеличение популярности товара;
• распродажи – снижение цены на межсезонные или неполноценные товары;
• уценки – способ утилизации дефектных товаров или товаров с истекшим сроком годности для уменьшения потерь и освобождения места для новых товаров.

Закон стоимости

Это закон товарного производства, согласно которому производство и обмен товаров должны осуществляться в соответствии с общественно необходимыми затратами труда. Другими словами, согласно ему цена должна соответствовать стоимости товара. Это такой экономический рычажок. Когда его используют, производители начинают регулировать цену, добиваются ее снижения или повышения. Такой закон существует только тогда, когда есть конкуренты.

Ведь если их не будет, то не будет смысла изменять ее в лучшую или худшую для людей сторону. А тем самым снизится и рыночная стоимость товара, да и вообще весь мир станет другим, и экономика тоже. Однако конкуренция есть всегда и надеяться на это бесполезно, лучше начинать изучать эту сферу прямо сейчас, и понять, что такое стоимость товара и его цена. Если не применять такой закон, то компания может быстро обанкротиться. А это совсем не нужно бизнесменам, которые создали магазин или производство товара. Стоимость товара — это те ресурсы и средства, которые затратили производители на вещь.

Рыночными колебаниями цен вокруг стоимости проявляется закон стоимости. Это экономический рычаг товарного производства. При этом изготовители товаров регулируют размер затрат на производительность труда, добиваются их снижения, а также распределяют их и средства производства между различными отраслями. Закон стоимости функционирует при наличии конкурентной борьбы, когда в выигрыше находятся производственники, способные применять новейшие технологии и эффективно изменять способы организации труда. Тем самым снижается рыночная стоимость товаров.

Таким образом, закон воздействует на развитие технического прогресса, и начинается отбор производителей товаров: часть банкротится, не выдерживая конкурентной борьбы Другие же, напротив, обогащаются. Когда товарами можно обменяться Закон стоимости регулирует процесс производства и оборота продукции, через формирование цены способствует установлению некоего равновесного соотношения цен на различные товары и, соответственно, создает основание для формирования грани между экономически эффективным и неэффективным производством.

Цена и стоимость в бизнесе

Экономические теории часто описывают поведение целых рынков или экономики довольно точно, но успех в бизнесе почти полностью зависит от деталей, которые скрыты, когда экономисты усредняют всех продавцов и покупателей. Бизнес процветает, используя несовершенства на рынке и эксплуатируя поведение клиентов и конкурентов, которые экономисты считают иррациональными.

• Бухгалтерский учет. В бухгалтерском учете и финансах ценность такая же, как и то, что называется стоимостью (ожидаемая цена продажи). Ценность все еще несколько субъективна из-за трудности определения чего-либо, не продавая. Учет оценивает балансовую стоимость путем амортизации и других исправлений, но истинное значение может быть больше или намного меньше.
• Маркетинг. В маркетинге и во многих других аспектах бизнеса ценность понимается как очень субъективная. Маркетинг, в частности, пытается увеличить воспринимаемую ценность продукта без каких-либо дорогостоящих изменений. Это делается путем брендинга и дифференциации продуктов.